【⑥ー２・３】商品提案の条件と成約率３３%を切らない秘訣

【FSP】元保育士のEMI

7 Dec 202304:52

Summary

TLDRこのスクリプトは販売における商品提案の戦略を解説しています。顧客が感じる必要性や緊急性を重視し、彼らが理想と現実のギャップを認識し、本気で変わりたいと感じさせることの重要性を強調しています。セミナーを通じて顧客の潜在的なニーズを引き出し、彼らが具体的な課題や理想への道のりを理解できるように支援することが、販売成功の鍵であると述べています。また、顧客が本気で変わる覚悟を持ち、一人で全てを解決できるわけではないことを認識することが、販売プロセスを効果的に進めるために必要だと指摘しています。

Takeaways

🛍️ 商品提案の成功には、必要性と緊急性が重要で、顧客がその商品を本当に必要と感じているかどうかが販売の鍵です。
🔍 顧客が理想と現状のギャップを感じているかどうかを理解することが、商品提案の前提条件です。
🤔 顧客が本当に変化を望んでいるかどうかを尋ね、その意欲を確認することが重要です。
🚫 制約率33％を下回る秘訣は、相手がいつ行動を起こすかのタイミングを理解することです。
💡 セミナーやプレゼンテーションの前に、顧客が理想と現状のギャップを認識し、本気で変わりたいと感じているかどうかを確認することが大切です。
📋 顧客が具体的な課題や悩みを認識し、それに対する本気の覚悟を持っているかどうかを評価することが必要です。
👥 顧客が一人で全てを解決できるわけではなく、コーチや専門家のサポートが必要であることを理解することが重要です。
🚀 顧客が「一人でやります」という態度を取っている場合、彼らが実際の課題を理解しているかどうかを確認することが重要です。
💰 顧客が変えるために必要な資金、時間、自信を持っているかどうかを確認することは、提案の成功につながります。
🏆 セミナーやプレゼンテーションの段階で顧客が理想への道のりを認識し、本気で変わろうとする覚悟を持っていることを確認することが、販売の成功につながります。
📈 商品提案の際には、顧客が納得して購入する流れを作ることが重要で、セミナーの段階で顧客の意識を高めることがその前提となります。

Q & A

商品の提案に成功するためにはどのような要素が必要だと述べていますか？
-商品の提案に成功するためには、顧客が必要性や緊急性を感じていることが大切です。また、顧客が現状と理想のギャップを認識し、本気で変わりたいという気持ちを持っていることが重要です。
顧客が商品を購入する際の心理的なプロセスとはどのようなものでしょうか？
-顧客が商品を購入する際は、まず必要性や緊急性を感じ、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを持ちます。その後、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが求められます。
セミナーの目的は何ですか？
-セミナーの目的は、顧客が理想と現状のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出すことで、商品提案の成功率を高めることにあります。
制約率33%を切らない方法とは何ですか？
-制約率33%を切らない方法は、顧客が必要性や緊急性を感じ、本気で変えたいという気持ちを持っていることです。これにより、商品提案に成功する可能性が高まります。
顧客が商品を購入する前に何を理解しておく必要がありますか？
-顧客が商品を購入する前に、必要性や緊急性を感じ、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを持ち、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることを理解しておく必要があります。
セミナーで何を伝えることで顧客の意識を高めることができますか？
-セミナーで理想と現状のギャップを深く認識させ、顧客が本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要であることを伝えることで顧客の意識を高めることができます。
顧客が商品を購入する決断プロセスにはどのようなステップが含まれますか？
-顧客が商品を購入する決断プロセスには、必要性や緊急性を感じる、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを持つ、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人の存在を認識するステップが含まれます。
セミナーの効果的な活用方法とは何ですか？
-セミナーを効果的に活用する方法は、顧客が理想と現状のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要であることを伝えることです。
商品提案の成功に寄与するセミナーの役割とは何ですか？
-商品提案の成功に寄与するセミナーの役割は、顧客が理想と現状のギャップを深く認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要であることを理解させることです。
顧客が商品を購入する際の心理的な障壁を乗り越えるためにはどのようなアプローチが必要ですか？
-顧客が商品を購入する際の心理的な障壁を乗り越えるためには、顧客が必要性や緊急性を感じ、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要です。

Outlines

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🛍️ 商品提案の成功要因

この段落では、販売における商品提案の成功要因として必要性と緊急性の重要性が強調されています。顧客が現状から理想へのギャップを感じ、本気で変わりたいという強い意思を持っていることが、商品提案につながると述べています。また、商品提案の前に顧客がすでに制約率の33％を超えているかどうかを判断する方法が存在すると触れられ、セミナーなどで顧客が理想と現状のギャップを認識し、具体的な課題や変わる覚悟を持ち、それに伴う具体的な方法やスキル、サポートを提供する人や環境を整えることが重要であるとしています。

Mindmap

Keywords

💡販売

販売とは、商品やサービスを顧客に提供し、それに代わって報酬を得ることです。このビデオでは販売における商品提案の重要性が強調されており、顧客にとって必要性や緊急性を感じるものを提案することが販売成功への鍵となります。

💡必要性

必要性とは、商品やサービスに対する顧客の欲求の程度を指します。ビデオでは、顧客が商品を必要としているほど、販売が容易になるという視点から説明されており、商品提案の前提条件として位置づけられています。

💡緊急性

緊急性は、顧客にとって商品やサービスをすぐに必要としていることを示します。ビデオでは、緊急性がある商品やサービスはより売れやすいとされ、販売戦略の核心となる要素の一つとして触れられています。

💡ギャップ

ギャップとは、理想と現実の間の差を指します。ビデオでは、顧客の理想と現状のギャップが大きいほど、彼らが変化を求める意欲が高まり、販売のチャンスが増すことが示唆されています。

💡本気

本気とは、真剣に何かを行おうとする意志を指します。ビデオでは、顧客が本当に変化を望んでいるかどうかを問うことで、彼らの意欲と販売への意図を判断する鍵として使用されています。

💡制約率

制約率は、販売者が顧客に対して商品を提案し、その提案を断られる割合のことを指します。ビデオでは、制約率を33％以下に抑える方法が探求されており、販売成功の秘訣として位置づけられています。

💡セミナー

セミナーとは、特定のテーマについて学ぶための集会や会議です。ビデオでは、セミナーが顧客の理想と現状のギャップを認識させる場として機能し、販売プロセスに重要な役割を果たしていることが強調されています。

💡課題

課題とは、問題や困難を解決するために取り組まなければならない任務です。ビデオでは、顧客が理想に向かって進むための課題を認識し、それに対処するための販売戦略が提案されています。

💡覚悟

覚悟とは、何かを決意し、それに伴う結果にも覚悟を決めた状態です。ビデオでは、顧客が本気で変化を望む覚悟が、販売成功につながる要因として触れられています。

💡コーチ

コーチとは、スポーツやビジネスなどにおいて、人々の能力を引き出し、目標達成に向けて指導する人のことです。ビデオでは、コーチが顧客の変化を支援し、販売プロセスに貢献する役割が示されています。

💡納得

納得とは、理解し同意し、それに満足した状態を指します。ビデオでは、顧客が商品提案に納得して購入することが、販売成功を意味すると説明されています。

Highlights

商品提案时，强调必要性和紧迫性是提高销售的关键。

顾客感受到的必要性和紧迫性越高，商品提案越容易成功。

在商品提案前，确认顾客是否真心想要改变是至关重要的。

提出问题以确认顾客是否真心想要改变，因为只有真心改变才会有所行动。

商品提案前，顾客已经在无意识中决定了是否购买。

在研讨会阶段，顾客已经对理想与现状之间的差距有了认识。

顾客在研讨会阶段已经对改变的课题有了清晰的认识。

顾客需要有四个要素：理想与现状的差距、改变的课题、真心想要改变的决心以及具体的行动计划。

顾客需要认识到自己无法单独完成改变，并需要外部的支持。

顾客需要一个教练或指导者来提供客观的建议和帮助。

在商品提案时，确认顾客已经理解并同意提案的内容是关键。

顾客在购买前需要对提案内容感到满意并完全接受。

研讨会是提高销售的关键环节，因为它帮助顾客认识到理想与现状的差距。

通过研讨会，顾客可以学习到如何克服改变的障碍。

顾客需要有强烈的动机和决心来实现真正的改变。

顾客需要想象最坏的情况，以增强改变的决心。

通过学习销售知识，可以避免传统的商品提案方式，提高效率。

保持一定的约束率是可能的，通过正确的方法可以吸引三分之一的顾客。