【⑥ー２・３】商品提案の条件と成約率３３%を切らない秘訣

【FSP】元保育士のEMI

7 Dec 202304:52

Summary

TLDRこのスクリプトは販売における商品提案の戦略を解説しています。顧客が感じる必要性や緊急性を重視し、彼らが理想と現実のギャップを認識し、本気で変わりたいと感じさせることの重要性を強調しています。セミナーを通じて顧客の潜在的なニーズを引き出し、彼らが具体的な課題や理想への道のりを理解できるように支援することが、販売成功の鍵であると述べています。また、顧客が本気で変わる覚悟を持ち、一人で全てを解決できるわけではないことを認識することが、販売プロセスを効果的に進めるために必要だと指摘しています。

Takeaways

🛍️ 商品提案の成功には、必要性と緊急性が重要で、顧客がその商品を本当に必要と感じているかどうかが販売の鍵です。
🔍 顧客が理想と現状のギャップを感じているかどうかを理解することが、商品提案の前提条件です。
🤔 顧客が本当に変化を望んでいるかどうかを尋ね、その意欲を確認することが重要です。
🚫 制約率33％を下回る秘訣は、相手がいつ行動を起こすかのタイミングを理解することです。
💡 セミナーやプレゼンテーションの前に、顧客が理想と現状のギャップを認識し、本気で変わりたいと感じているかどうかを確認することが大切です。
📋 顧客が具体的な課題や悩みを認識し、それに対する本気の覚悟を持っているかどうかを評価することが必要です。
👥 顧客が一人で全てを解決できるわけではなく、コーチや専門家のサポートが必要であることを理解することが重要です。
🚀 顧客が「一人でやります」という態度を取っている場合、彼らが実際の課題を理解しているかどうかを確認することが重要です。
💰 顧客が変えるために必要な資金、時間、自信を持っているかどうかを確認することは、提案の成功につながります。
🏆 セミナーやプレゼンテーションの段階で顧客が理想への道のりを認識し、本気で変わろうとする覚悟を持っていることを確認することが、販売の成功につながります。
📈 商品提案の際には、顧客が納得して購入する流れを作ることが重要で、セミナーの段階で顧客の意識を高めることがその前提となります。

Q & A

商品の提案に成功するためにはどのような要素が必要だと述べていますか？
-商品の提案に成功するためには、顧客が必要性や緊急性を感じていることが大切です。また、顧客が現状と理想のギャップを認識し、本気で変わりたいという気持ちを持っていることが重要です。
顧客が商品を購入する際の心理的なプロセスとはどのようなものでしょうか？
-顧客が商品を購入する際は、まず必要性や緊急性を感じ、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを持ちます。その後、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが求められます。
セミナーの目的は何ですか？
-セミナーの目的は、顧客が理想と現状のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出すことで、商品提案の成功率を高めることにあります。
制約率33%を切らない方法とは何ですか？
-制約率33%を切らない方法は、顧客が必要性や緊急性を感じ、本気で変えたいという気持ちを持っていることです。これにより、商品提案に成功する可能性が高まります。
顧客が商品を購入する前に何を理解しておく必要がありますか？
-顧客が商品を購入する前に、必要性や緊急性を感じ、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを持ち、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることを理解しておく必要があります。
セミナーで何を伝えることで顧客の意識を高めることができますか？
-セミナーで理想と現状のギャップを深く認識させ、顧客が本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要であることを伝えることで顧客の意識を高めることができます。
顧客が商品を購入する決断プロセスにはどのようなステップが含まれますか？
-顧客が商品を購入する決断プロセスには、必要性や緊急性を感じる、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを持つ、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人の存在を認識するステップが含まれます。
セミナーの効果的な活用方法とは何ですか？
-セミナーを効果的に活用する方法は、顧客が理想と現状のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要であることを伝えることです。
商品提案の成功に寄与するセミナーの役割とは何ですか？
-商品提案の成功に寄与するセミナーの役割は、顧客が理想と現状のギャップを深く認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要であることを理解させることです。
顧客が商品を購入する際の心理的な障壁を乗り越えるためにはどのようなアプローチが必要ですか？
-顧客が商品を購入する際の心理的な障壁を乗り越えるためには、顧客が必要性や緊急性を感じ、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要です。