【③ー５売れる強力な商品パッケージ】
Summary
TLDRこのスクリプトでは、販売力のある商品パッケージの4つの要素：カリキュラム、特典、価格、保証について解説しています。カリキュラムは目標達成に必要なステップを学ぶことができ、特典は実践中に遭遇する問題を防ぐためのサポートを提供します。価格戦略では、選択肢を提示して顧客の負担を軽減し、割引や割引後の価格を紹介することで利益を強調します。保証は顧客の不安を和らげ、成果物を条件に提供することで信頼を構築します。紹介制度や後払い成功報酬制度も紹介され、顧客の関心を引き付ける戦略として提示されています。
Takeaways
- 📚 カリキュラムは理想と悩みのギャップを埋める具体的な解決策を提供し、小さなステップでゴールに到達できるように設計されています。
- 🎯 ベネフィットは学んだ知識やスキルを実践することで得られる効果であり、メリットと混同されやすいため注意が必要です。
- 🎁 特典は実践中の困りごとや落とし穴を防ぐためのサポートやリソースを提供し、顧客の自己管理を助けるものです。
- 💰 価格戦略では、選択肢を提示することで顧客の決断を促し、価格設定は顧客により多くの価値を提供することで高額感を和らげます。
- 🔍 割引や特別価格を提供する際には、アンカー効果を活用して顧客に価値感を与え、適切な割引率を設定することが重要です。
- ⏰ 支払いオプションは、分割払いやデポジットなど、顧客にとってハードルを下げることで支払いのイメージを明確にします。
- 🛡️ 保証は顧客の契約ストレスを取り除き、不安を和らげるためのものです。具体的な成果物や提出物を条件に設定することが望ましい。
- 🔄 紹介制度は顧客が満足していることを示すとともに、新規顧客へのアプローチに役立つため、キャッシュバックなどの形で提供されます。
- 🚫 成功報酬制度や返金制度は、トラブルの原因になることがあるため、慎重に導入し、明確な条件を設定することが求められます。
- 📈 ビジネスプランや販売戦略は、顧客のニーズや市場動向を理解し、柔軟に対応しながら慎重に構築する必要があります。
- 🗓️ 顧客とのコミュニケーションは、サポート期間や返金条件を明確に伝えることで信頼関係を築くことが大切です。
Q & A
どのような4つの要素で商品パッケージを構成する予定ですか？
-カリキュラムとベネフィット、特典、価格、保証の4つの要素で商品パッケージを構成する予定です。
カリキュラムとはどのようなものですか？
-カリキュラムは理想と悩みのギャップを埋めるための具体的な解決策を段階的にまとめたものです。
ベネフィットとメリットの違いは何ですか？
-ベネフィットは学んだことによって得られる効果や利益であり、メリットは商品やサービスそのものの利点です。例えば、自動掃除機のメリットは掃除機そのものの存在ですが、ベネフィットは掃除から解放されることです。
特典の目的は何ですか？
-特典の目的は、実践することで気づくまつまどきや落とし穴を防ぐことや、自己管理の強制力を提供することです。
価格設定にどのようなポイントがありますか？
-価格設定では、相手に2つの選択肢を提示し、選択肢の間に差をつけることで顧客の選択を促進します。また、価格が高い場合には特典を2倍にするなどの戦略もあります。
割引の提供にどのような戦略がありますか？
-割引の提供では、2段階の割引を提供し、アンカリング効果を利用して顧客に得感を与えることが重要です。
保証とはどのようなものですか？
-保証とは、契約のストレスを取り除くためのものです。顧客の不安を取り除いて、成果を出すためのサポートや条件を提供します。
紹介制度とはどのようなものですか？
-紹介制度とは、既存の顧客が新規顧客を紹介することで、紹介者と新規顧客の両方に特典を提供する制度です。
成功報酬制度とは何ですか？
-成功報酬制度とは、個々の成果に応じて報酬が与えられる制度であり、後払いの形態を取ることもあります。
割引や保証を提供する際の注意点は何ですか？
-割引や保証を提供する際は、法律上の景品表示法に従い、適切な範囲内で提供する必要があります。また、顧客に対しては明確な条件を設定し、トラブルを避けるように注意する必要があります。
Outlines
📘 カリキュラムとベネフィットの紹介
第1段落では、販売する商品パッケージの4つの要素について説明しています。カリキュラムは理想と悩みのギャップを埋める具体的な解決策を提供し、ステップバイステップでゴールに到達できるように構成されています。ベネフィットは学んだことを実践することで得られる効果であり、例えば在宅で仕事ができるようになるなど、具体的な利点が挙げられます。特典は実践を通じて学び、課題や落とし穴を防ぐためのサポートやリソースを提供することを目的としています。
💰 価格戦略と割引のテクニック
第2段落では、価格設定の戦略と割引の提供方法について説明しています。顧客に対して複数の選択肢を提示し、一括払いや分割払いのオプションを提供することで、顧客の負担を軽減しています。また、価格を段階的に引き下げることで、特別価格の感覚を作り出し、顧客の購買意欲を高めています。割引の提供には注意が必要で、法律上の景品表示法に抵触しないように設定する必要があります。
🛡️ 保証とサポートの提供
第3段落では、顧客の不安を和らげるための保証とサポートの提供方法について説明しています。保証は契約のストレスを取り除くためで、具体的な成果物や提出物を条件に設定することが重要です。また、サポート期間中の課題に取り組んだにもかかわらず成果が出なかった場合の対応や、家族の事情によるサポート期間の延長など、具体的な保証制度の例が挙げられています。
🎁 特典と紹介制度の活用
第4段落では、特典や紹介制度を活用して商品パッケージの魅力を高める方法について説明しています。特典は顧客が商品を利用する意欲を高める要素として、具体的なサポートや割引を提供することが挙げられます。紹介制度は、既存の顧客が新規顧客を紹介することで報酬を得られるシステムで、キャッシュバックや割引を提供することで顧客の満足度を高めています。
🔄 成功報酬制度の取り組み
第5段落では、成功報酬制度の取り組み方とその意義について説明しています。後払いや割引などの形で、顧客が商品を利用した結果に応じて報酬を提供する制度です。この制度は、顧客が商品を利用し成果を出すことに対するインセンティブとして機能し、顧客満足度の向上につながります。また、制度の導入にあたっては、個別の相談や制約書の提出など、顧客との信頼関係を築くことが重要です。
Mindmap
Keywords
💡カリキュラム
💡ベネフィット
💡特典
💡価格
💡保証
💡サポート
💡メリット
💡割引
💡分割払い
💡紹介制度
Highlights
商品パッケージの4項目について解説、カリキュラムとベネフィット、特典、価格、保証のそれぞれを紹介。
カリキュラムは理想と悩みのギャップを埋める具体的な解決策を提供。
ベネフィットは学んだことによって得られる効果、例えば在宅での仕事ができるようになる。
メリットとベネフィットの違いを説明、自動掃除機の例を使って説明。
特典の目的は実践中の落とし穴や悩みを防ぐこと、サポートや特別動画の提供。
価格設定の戦略、2つの選択肢を提示し、選択肢によって価格が変わる。
高額商品の不安を軽減する保証の重要性、契約のストレスを排除する。
割引戦略の紹介、2段階の割引で価格を引き下げる方法。
分割払いの提案、支払いのハードルを下げることで顧客の決断を促す。
保証制度の具体例、サポート期間中の課題に取り組まなかった場合の無料延長。
紹介制度の提案、紹介者が得るキャッシュバックのメリット。
成功報酬制度の提案、後払いでの支払いが可能な方法。
商品パッケージ設計の重要性、ビジネスプランの確立後に検討するべき。
教育やサポートの提供方法、顧客が目標に向かって進むためのサポート体制。
割引や特別価格の提供時期、当日価格や期間限定の割引の効果。
顧客が商品パッケージを理解するためのサポート、繰り返し視聴での理解の深め方。
ビデオの長さについて、視聴者が理解を深めるために繰り返し視聴を促す。
Transcripts
00:02はい今回は売れる強力な商品パッケージの
00:054項目についてお話ししていきたいと思い
00:07ますと早速4項目何かというと1
00:10カリキュラムとベネフィット2特典3価格
00:154保証ですねこの4つについて今日はお
00:18話ししていきたいと思いますまず1のこの
00:21カリキュラムとベネフィットですねえと
00:24カリキュラムっていうのは理想と悩みの
00:26ギャップを埋めるものですで具体的な解決
00:29策会談式ステップにしたものこれですねあ
00:33あの以前も多分見たことがあるかなって
00:35いう図だと思うんですけどこれがま
00:38スモールステップで1つずつ確実にクリア
00:40していけばゴールに行けるよっっていう
00:42ここにもスモールステップで確実にってい
00:44ところですねでベネフィットって何かって
00:48言うと得られる効果なんですでこの先で
00:51こんなことが学べますよこんなことねま
00:54学べますよっていうのがカリキュラムで
00:56これを学ぶことでこんな風になれますよっ
00:58ていうのがベネフィットなんですね
01:00例えばこの事業化スキルを学ぶことで自分
01:05で在宅で仕事ができるようになりますよっ
01:08ていうところがベネフィットになるんです
01:11までベネフィット1点注意して欲しいのが
01:14メリットと勘違いする方結構多いですね
01:17メリットって何かと言とまこれちょっと
01:20掃除期の例でお話するんですけどとルン
01:22バってあるじゃないですか自動掃除機
01:25ルンバね自動掃除機ルンバのメリットは何
01:28かって言うと自分で手を動かすなくても
01:30部屋を掃除してくれる掃除機なんですよで
01:32掃除機であるっていうことがメリットなん
01:35ですね自分で掃除しなくていいでじゃあ
01:38ベネフィットって何かって言うと自分は
01:40そのまずしい掃除から解放されるって
01:43ところなんですよそれがベネフィットねな
01:47のでま勘違いしやすい部分なんですけど
01:50こんなメリットがありますよではなくて
01:53こういう風になりますよっていうのが
01:55ベネフィットになるのであの気をつけて
01:57いただけたらなと思いますでえっとこれ
02:01から口座を作って展開していく時にこの
02:04ベネフィットってとっても大事になって
02:06くるのであのこれのベネフィットって何か
02:09なって考える練習をしていただくとより
02:12良いかもしれないですはいでは次特典に
02:16ついてですね
02:18特典特典の目的って何っていうところで
02:21えっと実践して初めて気がつくまつまづき
02:24や落とし穴をみに防ぐことねあの実践に
02:28落とし込むにはこれどうしたらだろうとか
02:30これ知識は学んだんだけどどうしたらいい
02:32かわかんないとか1人で行き詰まった時ね
02:35誰かに聞きたいとかあとサボっちゃうから
02:38自己管理できる強制力が欲しいとか本来
02:41えっと悩む必要がないところをえっと解決
02:45してあげるっていうのが特典なんですねで
02:47特典は最低発用意する特典っていうのは
02:50ここでお話ししたこのつきは落とし穴を
02:55防ぐための特典を最低発行用意するていう
02:59のがこれですねワークシートやサポートや
03:02ねあの特別動画をつけることだよっていう
03:06お話してたと思うんですけどえっと私の
03:09プレゼンも覚えているかなどうかな私の
03:13これカリキュラムです
03:15ねでカリキュラム最近あこれ7ステップに
03:20なってるんですけど実はひっそり8
03:21ステップになってますねお楽しみにで
03:25えっとカリキュラムの進め方ここで動画を
03:27見て学ぶねワク学んだことを自分の授業に
03:32置き換えて考えるで3ねーでアウトプット
03:35するアウトプットすることで学んだことを
03:37自分の心により深く落とし込むことができ
03:40ますってことでこういう風にカケラば進め
03:42ますよっていう話からここですね得点や
03:46サポートについてここに書いてあるんです
03:48よでえっと分からないことはすぐ連絡
03:55できるサポートっていうことでさっきで
03:57言ってたま1人で行き詰まった時どしよう
04:00とかねであとまこう苦手克服レッスンって
04:03いうのが意外と好評ですねあのパソコン
04:06作業苦手なんですっていう人もま1から
04:08しっかりこういうえっと例えばキャンバと
04:11かよく使うのでこれもキャンバなんです
04:13けどキャンバの使い方教えてくださいとか
04:16全然いいですよって言ってやってるのでま
04:18こういう風にだってキャンバでつまづいて
04:21しまったらでキャンバのさあの操作であの
04:26時間取られちゃうじゃないですかそれって
04:28すごくもったいなくてでも人に聞けるん
04:31だったら人に聞いて解決した方が早いです
04:33よねだからそういう風なサポートってこと
04:35です
04:36ねはいということでこちらが特典になり
04:40ますで価格ですね価格はちょっと難しいん
04:44ですけどまこれえっと3つポイントがあり
04:47ますね相手に2つの選択肢を提示する
04:49例えばAコースもしくはBコースどちらに
04:52しますかとか一括払いと分割払いどちらに
04:55がいいですかみたいな感じでえっと選択肢
04:58を提示するととえっとお客様は意外とあの
05:03あって考えてくれやすいでこれがAコース
05:06しかありませんで一括払いでお願いしま
05:08すってなっちゃうとわちょっと一括払いは
05:10厳しいんでごめんなさいって断る理由に
05:13なっちゃうんですよなので分割払いも儲け
05:15ときましょうねみたいな感じですねで
05:18えっと価格の設定なんですけどこのA
05:20コースは100だとするとBコースは大体
05:22701対7ぐらいの割合で設定してでこの
05:27価格が高い分特典は2倍にしますよって
05:30いうことですねこれをあのお伝えしていく
05:35とえっとあちょっと多く払えば得点2倍な
05:38んだって思ってもらえると思うんですでま
05:41私のところで言う
05:46とここですねえっとここで内分も出してる
05:50んですけどまこのズムソダメール
05:54サポートねえっとシート動画とかまそう
05:59いう色々込みでこの値段ですよっていう
06:02ところからもうこっちはメールのサポート
06:05と商法の転作と動画しかないんですよ
06:08見比べると全然違うじゃないです
06:11かと何がこのストアカサポートとか苦手
06:16克服レッスンとかねズーム相談とかねない
06:21のでこういう風にあのBよりもAの方が
06:26えっとサポートが手厚いですよっていうの
06:28こいうことをしっかりセールスしていく
06:32ことが大事なんですねでこのプレゼンの際
06:35にはAの後にBを提示してえっと今みたい
06:38にこうAの方が得点多いですよていう風に
06:42お伝えした方がえっと意外とお客様には
06:45伝わりやすいであとまこれはあってもなく
06:48てもいいんですけど一括払い限定の特典を
06:50つけてあげるっていうのもやっぱ一括で
06:53払おうと思うと人って気合い入るじゃない
06:55です
06:56かなんかよしこれをもう100万払ったん
07:00だから私は絶対にこのスキルを身につけて
07:02やるでやっぱ気合いが違うんですよなので
07:06まそういうちょっとあのやる気に満ち溢れ
07:08た方限定でこういう特典つけてますよ
07:11みたいな感じでやると反応してくるお客様
07:14もいらっしゃるよっていうことですねで
07:17あとはこの理由はやるやらないではなくて
07:19やるやるという選択肢にするでえコースで
07:23やりますかそれともBコースでやりますか
07:25どちらでやりますかっていうもうや
07:27るっていう選択肢にするためなんです
07:29ねでまやらないという選択肢を取っても
07:32相手の人生は絶対に変わらないっていうま
07:35私たちはこういう風にお客様にお話しして
07:39いる以上お客様の未来を変え
07:41るっていうのはもう義務ぐらいの気持ちな
07:44んです義務なんですけどお客様にやらな
07:47いっていう選択肢を取られてしまうとその
07:50義務達成できないんですよねなのでまや
07:54るっていう選択肢を取ってもらうためには
07:56まこの前にあるま教育が必要だったりね番
08:00の前には教育がありますよね教育が必要
08:02だったりってするのでまそこは改めて
08:06しっかりカリキュラムを学んでいただいた
08:07上でここの価格設定を一緒に悩んで
08:10いただけたらなと思いますはいで次に2
08:14ですねえっと価格は2段階の割引き30%
08:18オフを30%ずつオフするですねすいませ
08:23んでアンカリング効果値引き粉の値段のお
08:27得感っていうのを感じてもらい
08:30よっていうことでま例えばこれ低価
08:32100万円ですって言ったものをまあ
08:3430%して70万円で提供しますだけど
08:39またさらに特別本日価格で49万にします
08:43よてここからここで30%ここからここで
08:46また30%すごい下がったなって思うじゃ
08:49ないです
08:50かなのでなんか急にああの今日契約して
08:54くれれば499円でやりますよって言わ
08:56れるよりかはま本当は100万円なんです
09:00けど特別に70万円に今30%利益してて
09:04今日決めてくださるのであればもう本当に
09:07特別30%オして490円ですよって言わ
09:10れた方がきっとわすごとくって思いますよ
09:14ねなんですけどちょっと1個注意があって
09:16下がりすぎるとNGで定価の半分ぐらいを
09:19目安にしてくださいっていうのもあの景品
09:21表示表表示法っていう法律があるのでま
09:25そこに乗っ取った形で作成するためには
09:27これぐらいの方がいいですよっていうこと
09:29ですねであの私の方でも見てもえっとこれ
09:36がここに117億円これ全部計算したら
09:40こんくらいの価格ですよこれも全部計算し
09:42たらこれぐらいの価格ですよっていう感じ
09:44でえっとした上で相当ってつけた上ででも
09:49今なら770円で提供してますよっ
09:53てだけど私はえっと3日間限定プライスに
09:58してるんですけど54万円と37万って
10:01いう風にしてますよっていうことですね
10:05あのよくやっぱ24時間以内がいいって
10:10いう話も私口座内でしたことあるかなあ
10:14ここか当日価格でって書いてあるからま
10:17あれなんですけど私契約した時は24時間
10:21以内で契約してくださいねって言われて
10:2324時間以内で契約したんですけどま
10:25ちょっとこれはまた
10:27あのちょっとそれ話なのであれなんです
10:31けどまで私3日間にしてるじゃないですか
10:34自分の方は自分は当日契約でこの値段です
10:39よって言われたけど自分は3日間にして
10:42るっていうのもま一応理由はあって私これ
10:46を契約した当初は独身だしま自分の貯蓄と
10:49かで自由に使えるからまあ100万円とか
10:52だったもう自分の自己投資だと思って使っ
10:55ちゃえと思ってあじゃあ契約しますって
10:57言ってすぐね決断権って自分しかなかった
11:00ので自分で決められる部分で決めてしまっ
11:05てたんですけど
11:07やっぱりご家族がいる方で100万円
11:10出そうとかね大きいお金を動かそううっと
11:12思った時に自分1人のやっぱり決断では
11:15できない方って多いと思うんですねでもし
11:19この私のプレゼンを聞いたのが夜でしただ
11:22けど旦那さん夜勤で24時間以内にお話
11:25できないとかやっぱそういう方って
11:27いらっしゃると思うんですよねなった時に
11:30やっぱり家族に相談できないのも嫌だなと
11:33かね家族のお金は自分で勝手に使うのは
11:37ちょっと気が引けるなっていう方は
11:38やっぱり相談したいのかなと思うのでま
11:41その相談期間としてこの3日間限定って
11:44いう風にしてますただやっぱりその口座
11:47だったりプレゼを受けた直後が1番意欲
11:50っていうのは高いので契約に繋がりやすい
11:53んですねだからその契約に繋がりやすいっ
11:55ていうことだけ考えると当日だったり24
11:58時間とかそういう風にした方が確実に契約
12:01率っていうのは上がりますはいなのでま
12:05ここの部分っていうのはご自身のビジネス
12:08プランとちょっと照らし合わせながら考え
12:11ていただけたらなと思って
12:14ますっていうところ
12:17で次ですねえっと3デポジットや分割払い
12:22の表準も入れて相手にとってのハードルを
12:24下げるっていうことで当日価格で当日決め
12:27てもらうね支払いのイメージは目に見える
12:29形でっていうことで
12:31えっと私はここの私のあれではちょっと今
12:36付けてないか
12:39な
12:41うんとすみませんねあらどこ行っちゃった
12:45かなあ私はもうお支払い方ここだけですね
12:49まPayPalででもクレジットカードで
12:51もできますデビートカードでもできます
12:54金剛もできますよ1ヶ月または分割52
12:573612みたいな感じで書いてあるんです
13:01けどまま例えばですけどって言ってまその
13:05場で計算してあげてもいいんですいいと
13:07思うんですね例えばま50まAプランだと
13:12します
13:13ね
13:1454万円
13:16を
13:19えっと54万円は何だっけ12分割か12
13:23分割し
13:25たらえっと54今今計算してるのですい
13:29ませんね少々お待ちください
13:32はも12分割したらえっとま
13:364万5000円ね1ヶ月4万5000円
13:38ですよとかでこれを
13:41またま分割したらみたいな例えば1ヶ月で
13:46終ったら1日ま1500円だと思えばでき
13:50ますよみたいな感じで言っていくと想像し
13:54やすいんですよでなんか今1500円でき
13:58たのかすごい安1500円合ってるかな
14:00合ってますね1500円って聞いたら安く
14:04感じるじゃないですかだからなんでそう
14:06いう風にお客様があそれなら私もできるか
14:09もっていう風にえっと伝えるためにはこう
14:11いう風にあの相手にとってのハードルを
14:15下げるっていうことでえっと分割支払いの
14:19とイメージが持てるようなこのアナウン
14:21スっていうのも必要ですよってことですね
14:24はいでえっと最後4番は保証になります証
14:29はえっと保証をつつける意味ですね契約の
14:32ストレスを取り除くことやっぱりこの高額
14:35な商品なんで損しないかなとか怖いなとか
14:38そういう不安ってあると思うんですよでな
14:41のでその不安を取り除いて背中を押して
14:43あげることが保証の意味となりますでなん
14:46ですけどもうこれも何でもかんでもこう
14:48あのこれできなかったらこうするからね
14:50あれできなかったらこうするから大丈夫だ
14:51よって言うんじゃなくてまこの条件を
14:54しっかりつけてね目に見える成果物だっ
14:56たり提出物をしてもらってあのあのそれを
14:59条件にやった方がいいですよっていうこと
15:01でこれはもうお互いのためというかもう
15:03自分を守るためなのでえっとここは
15:06しっかり線引きをしといた方がいいかなと
15:08思いますで私の場合はえっとこの専用のせ
15:14保証制度っていうのを4つ設けてるんです
15:16ねでもこれ4つ儲けなくてもいいと思い
15:18ますこの特にこの報酬制度はと結構リスク
15:23があるのであんまりお勧めはしないんです
15:25けど一応あえっと説明しますね
15:29一応1番がこのサポート
15:32期間は真面目に課題に取り組んだのに全く
15:35成果が出なかったここにも来てありって
15:37書いてありますよね真面目に取り組んだの
15:39にっていうのはあの宗歩出してくれてた
15:43けどね毎回ちゃんと内容も書いてあって
15:46しっかりやってたのにできなかったら
15:48じゃあ2ヶ月無料で延長しますよみたいで
15:52逆に手法も出してないカリキュラム動画も
15:55見てない人が成果出なかったから2ヶ月間
15:57延長してくれっていうのはちょっと違うよ
15:59ねっていうところですねとかあとお子さん
16:01の入院とかご家族の介護など明確な理由が
16:04あって課題に取り組めない期間が発生して
16:06しまったとかていう場合もまお子さんの
16:10入院も大体ま1週間から2週間っていう
16:13病気のものからやっぱり1ヶ月2ヶ月様子
16:16見なきゃいけないよっていうねものが多い
16:18かなあとご家族の介護っていうのは介護
16:21休暇が大体3ヶ月じゃないですかいぺに
16:24取れるのってでまあ3ヶ月住んだとしても
16:29ま2ヶ月は補えるっていう風に思って
16:32いただけるとだいぶ心的にも違うのかなと
16:35かねでなぜこういう風に書いてるかって
16:37言うと入院も領収書があったり介護も介護
16:41休暇申請届けっていうのを出さなきゃいけ
16:43なかったりやっぱそういう書類があるじゃ
16:46ないですかねあの会社員の方であればそう
16:49いうのなんかま個人情報伏せてもらっても
16:51いいのでバシって写真撮ってばちょっと
16:52こういう状況ですって提出できますよねで
16:55でま
16:57あの業主婦なんですってそういうの
17:00ちょっとみたいな感じだったらまあの
17:03もちろんお顔を伏せてもらってま介護と
17:05こういう状態なんですかの介護
17:08のあの容姿があると思うんです今あの何休
17:13かみたいなね介護の必要度合が何級か
17:16みたいな書類とかもあると思うのでそう
17:19いうのとかの提示とかでも構いませんし
17:21みたいな感じでえっと目に見える証拠を
17:24ちゃんといいてじゃあこれしましょうねっ
17:27てその期間は安心してえっと介護に専念
17:31なさってくださいとかね看病に専念して
17:33くださあしてくださいって言えるよう
17:36にっていう部分ですねでえっとこの返金
17:40制度なんですけど私実はえっと2人えっと
17:45恩師がいるんですね2人恩師がいてえっと
17:481人は返金制度なんて絶対作るなっていう
17:51恩師ともう1人返金制度はあった方が
17:53いいっていう恩師がいたんですねで私はま
17:56結局校舎を取ったんですですけどえっとま
18:00えっと返金制度を作るなっていう音の言分
18:04もすごい理解できるんですもう1万の
18:07トラブルの原因になるんですよやっぱ返金
18:09制度ってね6ヶ月だってもう教えるだけ
18:12教えてなんか自分のためにならなかったん
18:14で返金してくれるみたいなことを言って
18:16くるともうそれってももこもないじゃない
18:18ですかねなんかそういうのとかであの
18:21トラブルが生まれやすいので返金制度って
18:24いうのはない方がいいよってなのでま
18:26サポートとか保証で補っあげてっていう風
18:29に私は学んだんですねそのさえっと最初の
18:32恩師からはねなんですけど
18:36あの後の方から始めたそのねあの違う恩師
18:42の方にはやっぱりそのもう自分に会って
18:46ないとか良さそうな行動見つけちゃった
18:48からそっちに行きたいっていう人が自分の
18:52話なんてもう話半分になっちゃうじゃない
18:54ですかねやる気も出ないしねその人の未来
18:57を考えたら今私が手放してあげてお金も
19:01返してその人がその自分の思うところに
19:04通って成果を出す方がそのお客様のために
19:07なるよねっていう話で私は確かになって
19:10思ったのでえっとこういう風に制度を私は
19:14作りましたねで大体やっぱり1ヶ月ぐらい
19:17はやってみないと合ってるか合ってないか
19:20なんてわかんないと思うんですなのでま1
19:23ヶ月間であれば返金しますよっていうこと
19:25でえっともうこれ以外の返金はありませ
19:28んっていうことでえっとやってますのでま
19:32あとご自身のビジネスプランでその返金
19:34制度作らないでえっと特典とかねサポート
19:38とかで補うようにするっていうのも1つの
19:41手ですのであのそこはえっとちょっと考え
19:44てみていただけたらなと思いますでえっと
19:47紹介制度ですね紹介制度もまキャッシュ
19:50バックしますよみたいなこれをもう私が
19:52考えた独自の制度なんですねまストアカの
19:55セミナーで000キャッシュバックってっ
19:57たら実質ただじゃないですか私のセミナー
19:59ねストアカのセミナーとかあとえっと入会
20:03者さんがえっと私のそのFSPのえっと方
20:09に入ってくれたってなったらその方が6
20:12ヶ月間継続したら3万円キャッシュバック
20:15しますよとかてなるとここの価格実質
20:1851万円になるんですよねていう風にお
20:22話ししたりとかして
20:25えっとねこれもこれもお得なので興味が
20:29ある方いたら是非紹介してみてください
20:31みたいな感じで言うとちょっと食いつき
20:33良かったりとかねするのででやっぱりその
20:38いいそのお客様からえっと紹介して
20:41もらえる方って比較的いい方っていう傾向
20:44があるのでまルはともを呼ぶじゃないです
20:46けどこちらも安心して提供できる方を連れ
20:49てきてくださることが多いのでまよかっ
20:52たらまあ参考程度にっていう感じですねで
20:56一応これは最初の時お勧めはしないんです
20:59けど成功報酬制度って言ってまどうしても
21:02お金がないよっていうねだけどどうしても
21:05やりたいんですどうしても人生買いたいん
21:07ですっていう人はもうちゃんと個別相談を
21:09行った上でえっと初めて収益が出たらその
21:13収益をちゃんと返済に当ててくださいねっ
21:15ていう制約書も書いていただいて
21:18えっと後払いみたいな感じですねだからね
21:21後払い成功報酬制度なので払い制度みたい
21:25な感じにはなるんですけどえっとでも
21:28えっとその場でやっぱ決めてくださった
21:31方々と値段を一緒にしてはあの不平等なの
21:34でここはもうこっちの従来の価格で請求さ
21:38せていただきますよっていうことが書いて
21:40あってま多くお金を払わなきゃいけない
21:44けどどうしてもやりたいからやるってい人
21:47もま数少ないとは思うんですけどいるのか
21:50なっていうところもあって私は儲けました
21:53があの最初のうちはあのまこのサポー期間
21:58とかね返金制度にするかまその得点を
22:01増やすとか違うサポートつつけるとかまで
22:04もいいのかなと思いますのであの商品設計
22:08をしっかりしてねビジネスプランが
22:10しっかり固まったらちょっと考えてみて
22:13くださいはいということでえっとちょっと
22:16今回の動画長くなってしまったんですけど
22:19えっとこれですね入る協力な商品
22:22パッケージの4項目でしたはいまた分から
22:25ないことあればこのちょっと項目いっぱい
22:27あったのでないことあれば聞いていただい
22:29ても構いませんしこの動画繰り返し見て
22:31いただいてあの理解を深めていただけたら
22:34なと思いますのでよろしくお願いします
22:36はいではありがとうございました
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