Focus Retail : L'invité - Intersport - 06/05/23

Summary

Dans cette émission de BFM Business, Jacky Harrywell, PDG d'Intersport, revient sur l'essor de l'enseigne, avec un chiffre d'affaires en hausse et des ouvertures de magasins. Il discute de l'acquisition de Go Sport, un projet stratégique pour devenir leader du marché français du sport, notamment en région parisienne. Il évoque également la complémentarité des deux enseignes, Intersport généraliste et Go Sport axé sur les sports de nature, et souligne l'importance de la relation humaine au sein de la coopérative. L'objectif est de revitaliser les magasins Go Sport, avec des investissements et une refonte de l'assortiment, tout en visant une offre plus premium avec des marques internationales à Paris, en particulier pour les Jeux Olympiques de 2024.

Takeaways

• 😀 Intersport a réalisé un chiffre d'affaires de 3,26 milliards d'euros en 2022, avec une croissance de 16,1% sur un an.
• 😀 La coopérative Intersport, avec 15 000 collaborateurs et 113 magasins, a bénéficié d'opérations commerciales réussies et d'une carte de fidélité avec 10 millions de porteurs.
• 😀 Intersport a repris Go Sport, dont 50 magasins seront transformés en Intersport, en particulier dans la région parisienne et intra-muros.
• 😀 Intersport se positionne comme le second acteur du marché du sport en France, avec une ambition claire de dépasser Decathlon pour devenir leader du secteur.
• 😀 L'enseigne prévoit un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros en 2025 et mise sur la croissance de son réseau, en particulier en région parisienne.
• 😀 Le rachat de Go Sport, au-dessus des 10 millions d'euros proposés par Fraser, va renforcer la présence d'Intersport avec un nouveau réseau dédié aux sports de nature.
• 😀 Go Sport sera repositionné sur les sports de nature, notamment la randonnée, le vélo, le running et le ski, pour se différencier de Décathlon et du Vieux Campeur.
• 😀 Intersport, en tant que coopérative, repose sur l'engagement de 300 entrepreneurs qui sont actionnaires et gèrent leurs magasins, mettant l'humain au cœur de l'entreprise.
• 😀 L'intégration des magasins Go Sport se fait en douceur, avec un focus sur la remise à niveau des stocks, des assortiments et des systèmes d'information.
• 😀 La visibilité accrue d'Intersport à Paris, avec des collaborations renforcées avec des marques internationales comme Adidas et Nike, va lui permettre d'élargir son offre et d'attirer davantage de consommateurs.

Q & A

Comment Intersport a-t-elle réussi à augmenter son chiffre d'affaires de 16,1% en 2022?

Intersport a enregistré une croissance grâce à plusieurs facteurs : des ouvertures et agrandissements de magasins, une stratégie commerciale dynamique, et une carte de fidélité qui a bien fonctionné avec plus de 10 millions de porteurs de cartes.

Quelles stratégies ont permis à Intersport de se développer sur le marché du vélo?

Intersport a investi dans la reprise d'une usine de vélos en 2013, permettant une augmentation de la production de vélos, notamment de vélos électriques. Aujourd'hui, l'enseigne est le premier vendeur de vélos électriques en France.

Quels sont les objectifs de croissance d'Intersport d'ici 2025?

Intersport vise un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros d'ici 2025 et affiche une ambition claire de devenir le leader du marché français des articles de sport.

Pourquoi Intersport a-t-elle décidé de reprendre Go Sport?

Intersport a repris Go Sport pour renforcer sa présence géographique en France, notamment à Paris, où l'enseigne était historiquement absente. La reprise de Go Sport permet à Intersport de mieux mailler le territoire et de se rapprocher des consommateurs.

Comment la transformation des magasins Go Sport va-t-elle contribuer à la stratégie d'Intersport?

Intersport prévoit de transformer une grande partie des magasins Go Sport en magasins Intersport pour mieux desservir les zones géographiques stratégiques, tout en gardant une enseigne Go Sport dédiée aux sports de nature et extérieurs.

Quelles sont les différences entre Intersport et Go Sport après cette reprise?

Intersport reste une enseigne généraliste proposant une large gamme de produits sportifs. Go Sport, quant à elle, se concentrera davantage sur les sports de nature comme la randonnée, le ski, et le vélo, tout en se positionnant comme une alternative spécialisée face à des concurrents comme Décathlon et Le Vieux Campeur.

Quels sont les principaux défis auxquels Intersport et Go Sport devront faire face après leur fusion?

Le principal défi réside dans la gestion des stocks et des ruptures dans les assortiments après le redressement judiciaire de Go Sport. Il faudra également harmoniser les systèmes d'information et réorganiser les magasins pour assurer une dynamique commerciale efficace.

Quel rôle Paris et les Jeux Olympiques de 2024 jouent-ils dans la stratégie d'Intersport?

Paris et les Jeux Olympiques de 2024 offrent à Intersport une visibilité accrue et permettent à l'enseigne de se positionner davantage avec des marques premium comme Adidas et Nike, notamment dans les zones à forte concentration de consommateurs.

Comment Intersport compte-t-elle se différencier des autres acteurs comme Décathlon et Le Vieux Campeur?

Intersport se différenciera en offrant une gamme diversifiée de produits et en développant des magasins spécialisés dans les sports de nature, tout en offrant une alternative aux consommateurs avec des produits de qualité adaptés à des besoins spécifiques en montagne et en bord de mer.

Quelle est la vision humaine au cœur de la stratégie d'Intersport après la reprise de Go Sport?

Intersport met un accent particulier sur l'humain en intégrant les équipes de Go Sport dans une transition fluide. Cela passe par une présentation détaillée du projet, un accompagnement des employés, et un travail collaboratif pour réussir cette fusion dans les meilleures conditions.