Урок 1. Как выбрать нишу

Summary

В этом уроке рассматривается процесс выбора ниши для продаж на маркетплейсах. Спикер объясняет, какие товары стоит избегать (например, запрещенные или с ограничениями), а также как выбрать подходящую нишу, исходя из бюджета и уровня конкуренции. Также обсуждаются важные критерии для оценки ниш, такие как рост спроса и сезонность. В конце урока даются практические советы по анализу и выбору ниш с учетом трендов и внешних факторов, чтобы максимально эффективно начать продажи. Этот урок поможет избежать ошибок при выборе ниши и ускорит процесс достижения успеха.

Takeaways

• 😀 Определите свою нишу, избегая запрещенных товаров, таких как оружие, взрывчатые вещества и продукты с авторскими правами.
• 😀 Не стоит продавать товары с известными брендами без разрешения, чтобы избежать штрафов и запретов.
• 😀 Избегайте товаров с истекающим сроком годности, таких как продукты питания, особенно на маркетплейсах.
• 😀 Различайте широкие и узкие ниши. Широкие ниши (например, пальто) требуют более точной сегментации для успешной конкуренции.
• 😀 Для успешной продажи важно, чтобы ваш товар точно соответствовал запросам клиентов на маркетплейсах.
• 😀 Прежде чем выбрать нишу, определите ваш бюджет, чтобы понять, какие товары и объемы вам по карману.
• 😀 При небольшом бюджете выбирайте ниши с меньшей конкуренцией и с возможностью масштабирования.
• 😀 Рассматривайте дату входа в нишу, особенно если она сезонная, чтобы избежать пиковых продаж в неподходящее время.
• 😀 Важно анализировать успехи конкурентов, чтобы понять, насколько ниша подходит для вашего бюджета и планов.
• 😀 Определите перспективные ниши, отслеживая рост запросов и продаж, а также используя аналитику трендов.
• 😀 Используйте инструменты аналитики, такие как Яндекс Wordstat или Google Trends, чтобы проверить интерес к товарам перед их закупкой.

Q & A

Что такое ниша для Wildberries?

Ниша для Wildberries — это отдельные небольшие части рынка, такие как одежда, товары для детей, электроника, товары для быта и другие категории. Каждая ниша представляет собой группу товаров с определенным направлением.

Какие товары нельзя продавать на Wildberries?

Некоторые товары, такие как оружие, взрывчатые вещества, ядовитые материалы, а также товары с зарегистрированными брендами, например, сумки Chanel или носки от известных брендов, нельзя продавать. Также запрещено продавать товары с нарушением авторских прав, например, рюкзаки с изображением персонажей, как Спайдермен.

Почему не стоит продавать товары с ограниченным сроком годности?

Товары с ограниченным сроком годности, особенно продукты питания, могут вызвать проблемы, так как маркетплейсы не всегда контролируют их срок. Продажа просроченных товаров нарушает законодательство и может привести к возвратам и негативным отзывам.

Что такое широкая и узкая ниша?

Широкая ниша — это категория товаров, например, пальто, которое включает в себя различные виды этого товара. Узкая ниша — это более конкретный подвид, например, женское пальто из кашемира или стеганое пальто. Узкие ниши позволяют точнее попасть в запросы клиентов.

Как выбрать нишу, если у меня небольшой стартовый капитал?

Если у вас небольшой бюджет, выбирайте нишу, в которой требуется меньший стартовый капитал и объем продаж. Это поможет избежать сильной конкуренции и позволит вам конкурировать с более крупными продавцами.

Как проанализировать конкурентов при выборе ниши?

Для анализа конкурентов следует изучить, какие товары продаются, как давно конкуренты работают на рынке, и какую выручку они получают. Важно, чтобы вы могли конкурировать по выручке и объему продаж с ними.

Почему дата входа на рынок так важна?

Дата входа критична, особенно для сезонных товаров. Например, начинать продажу товаров в конце декабря может быть невыгодно, потому что в это время спрос может снижаться. Лучше запускать продажи заранее, когда спрос начинает расти.

Что такое тренды и как их использовать при выборе ниши?

Тренды — это товары, которые становятся популярными в определенный период. Например, товары, которые недавно получили успех на зарубежных рынках, могут быстро перейти в Россию. Знание трендов поможет вам выйти на рынок раньше конкурентов и начать продавать популярные товары.

Как анализировать спрос на товары с помощью Яндекс.Wordstat и Google Trends?

Яндекс.Wordstat и Google Trends показывают, как часто пользователи ищут определенные товары в поисковиках. Это помогает понять, растет ли интерес к товару. Но важно помнить, что высокий интерес не всегда означает, что товар будет продаваться.

Что делать, если конкуренция в выбранной нише слишком высока?

Если конкуренция в нише слишком велика, стоит сузить выбор, например, выбрать более конкретный товар или подкатегорию, где конкуренция не так велика. Это поможет вам успешно конкурировать и не столкнуться с проблемой больших расходов на закупку.