La question magique qui augmentera votre pouvoir de persuasion et d’influence !

Summary

Dans cette vidéo, l'intervenant utilise des principes psychologiques de persuasion pour influencer son audience, en se basant sur la théorie de la cohérence et de l'engagement, ainsi que la pressuasion. Il commence par interroger son auditoire sur son ouverture d'esprit, puis exploite cette réponse pour introduire des propositions de vente et de nouvelles idées. Grâce à des questions stratégiques, il prépare son public à accepter de nouvelles solutions. Il conclut en incitant à l'inscription à sa newsletter pour découvrir des techniques de vente et des informations exclusives, tout en renforçant l'idée que l'engagement est clé pour le changement et l'acceptation de nouvelles idées.

Takeaways

• 😀 La *pressuasion* consiste à préparer votre interlocuteur à accepter une idée avant même de la lui présenter.
• 😀 La *théorie de la cohérence et de l'engagement* stipule que les gens ont un désir profond de rester cohérents avec ce qu'ils ont dit ou fait précédemment.
• 😀 En affirmant être ouvert aux nouveautés, vous préparez votre interlocuteur à accepter de nouvelles propositions ou idées.
• 😀 La *pressuasion* fonctionne en plantant une graine dans l'esprit de la personne avant de la nourrir avec une proposition concrète.
• 😀 La théorie de la cohérence et de l'engagement rend plus difficile pour quelqu'un de rejeter une idée si elle est en accord avec ce qu'il a déjà affirmé.
• 😀 Si vous affirmez être quelqu'un d'ouvert, vous êtes plus susceptible d'agir de manière cohérente avec cette affirmation, rendant l'acceptation d'une nouvelle idée plus facile.
• 😀 La combinaison de la *pressuasion* et de la *cohérence* crée une technique d'influence redoutablement efficace dans le domaine des ventes.
• 😀 Demander à quelqu'un s'il est ouvert à des innovations ou des idées nouvelles prépare cette personne à accepter une proposition future.
• 😀 Des questions simples comme « Êtes-vous ouvert aux idées nouvelles ? » rendent les gens plus réceptifs à des offres ou des démonstrations de produits.
• 😀 Lorsque vous souhaitez vendre une solution ou une idée, il est important de relier la proposition à l'engagement préalable du client, afin d'assurer sa cohérence avec ses valeurs.

Q & A

Qu'est-ce que la 'pressuasion' dans le contexte de la vente?

La pressuasion fait référence à l'art de préparer un interlocuteur à accepter une idée ou une proposition avant même de la lui présenter, en l'amener à accepter une notion ou un concept en amont.

Quels sont les deux principes psychologiques majeurs évoqués dans le script?

Les deux principes psychologiques sont la 'pressuasion' et la 'théorie de la cohérence et de l'engagement', comme identifiés par Robert Cialdini.

Comment la pressuasion est-elle utilisée dans le script?

La pressuasion est utilisée en amenant l'audience à affirmer qu'elle est ouverte à de nouvelles idées avant de présenter un produit ou une solution, créant ainsi un état d'esprit propice à accepter cette innovation.

Qu'est-ce que la théorie de la cohérence et de l'engagement?

La théorie de la cohérence et de l'engagement stipule que les individus cherchent à être cohérents avec leurs actions ou déclarations précédentes. Cela les pousse à agir conformément à leurs engagements publics, comme affirmer être ouvert d'esprit.

Pourquoi la question 'êtes-vous ouvert à la nouveauté?' est-elle importante?

Cette question prépare psychologiquement l'audience à accepter une nouvelle idée ou un produit, en les incitant à répondre positivement, ce qui facilite leur engagement avec la proposition qui suivra.

Comment le script utilise-t-il la notion de cohérence pour influencer l'audience?

En amenant l'audience à affirmer qu'elle est ouverte d'esprit, le script exploite la cohérence psychologique en incitant les individus à rester fidèles à cette affirmation et à accepter de nouvelles propositions afin de préserver une image cohérente d'eux-mêmes.

Quels exemples concrets sont donnés pour illustrer la cohérence dans le script?

L'exemple donné compare une personne qui soutient la lutte contre le réchauffement climatique mais choisit d'acheter un SUV thermique, ce qui serait incohérent avec son engagement public.

Pourquoi est-il important que la question de l'ouverture d'esprit soit posée au début?

Cela prépare l'esprit du spectateur à accepter les idées ou produits qui seront présentés par la suite, en ancrant l'idée qu'ils sont ouverts aux nouvelles propositions.

Quelles actions le script incite-t-il les spectateurs à entreprendre?

Le script incite les spectateurs à s'abonner à la newsletter, participer à des démonstrations de produits, ou s'engager davantage avec le contenu, afin de renforcer leur engagement avec la marque ou la proposition.

Comment le script garantit-il une réponse positive à la proposition finale?

En posant des questions orientées vers des réponses positives dès le début, comme 'êtes-vous ouvert à l'idée de découvrir de nouvelles idées?', le script crée un contexte dans lequel l'audience se sent obligée de répondre positivement et d'accepter les offres qui suivent.