Le marketing stratégique [Les Jeudi d’Emilie]

Summary

Dans cette vidéo, le marketing stratégique est exploré comme l'élément clé pour orienter les activités d'une entreprise à moyen et long terme. Il aide à définir les objectifs marketing en lien avec la stratégie globale de l'entreprise. Le processus inclut trois étapes majeures : l'analyse (interne et externe), la planification (segmentation, positionnement et choix stratégiques), et la mise en œuvre (marketing mix et actions prioritaires). Le marketing stratégique, en optimisant les besoins et attentes des clients, devient un outil essentiel pour la fidélisation et la rentabilité à long terme.

Takeaways

• 😀 Le marketing stratégique regroupe l'ensemble des décisions et orientations pour élaborer la stratégie marketing d'une entreprise.
• 😀 Le marketing stratégique se distingue du marketing opérationnel par son focus sur le moyen et long terme, contrairement au court terme du marketing opérationnel.
• 😀 Le marketing stratégique constitue la colonne vertébrale de l'entreprise et doit être établi avant d'entamer le marketing opérationnel.
• 😀 La stratégie marketing doit être en total accord avec la stratégie globale de l'entreprise.
• 😀 Le marketing stratégique permet de définir le positionnement de l'entreprise et de répondre aux besoins spécifiques de la clientèle cible.
• 😀 La démarche marketing se compose de trois étapes : analyse, planification et mise en œuvre.
• 😀 L'analyse stratégique commence par un diagnostic des besoins du marché, du potentiel de vente et des segments de marché, en tenant compte de la concurrence.
• 😀 L'analyse stratégique se divise en deux parties : une analyse interne des capacités de l'entreprise et une analyse externe incluant l'étude du marché, l'analyse PESTEL et les cinq forces concurrentielles.
• 😀 La planification permet de définir les objectifs marketing et de sélectionner les options stratégiques pour l'entreprise, en élaborant une segmentation pertinente du marché.
• 😀 La mise en œuvre de la stratégie marketing implique de définir les priorités du marketing mix et d'agir en fonction des résultats de l'analyse stratégique et des objectifs fixés.
• 😀 L'analyse continue des besoins et attentes de la clientèle cible est essentielle pour optimiser la stratégie marketing et fidéliser les clients.

Q & A

Qu'est-ce que le marketing stratégique ?

Le marketing stratégique regroupe les décisions et orientations liées à l'élaboration d'une stratégie marketing d'une entreprise. Il permet de définir les objectifs marketing afin de développer les activités de l'entreprise, en alignant ces objectifs avec la stratégie globale de l'entreprise.

Quelle est la différence entre le marketing stratégique et le marketing opérationnel ?

Le marketing stratégique est axé sur le moyen et long terme, tandis que le marketing opérationnel se concentre sur des actions à court terme. Le marketing stratégique définit la direction globale, tandis que le marketing opérationnel met en œuvre des actions concrètes et immédiates pour atteindre les objectifs définis.

Pourquoi le marketing stratégique est-il considéré comme la colonne vertébrale de l'entreprise ?

Le marketing stratégique est la base sur laquelle reposent toutes les autres actions de marketing. Il permet de définir le positionnement de l'entreprise, de créer une valeur pour la clientèle et de regrouper les orientations stratégiques pour atteindre des objectifs à long terme.

Quelles sont les trois étapes de la démarche marketing stratégique ?

Les trois étapes de la démarche marketing stratégique sont : l'analyse, la planification et la mise en œuvre.

Que comprend l'analyse dans la démarche marketing stratégique ?

L'analyse vise à établir un diagnostic des besoins du marché, des offres existantes, et de la concurrence. Elle se divise en analyse interne (évaluation des capacités de l'entreprise) et analyse externe (étude du marché, analyse PESTEL, et des cinq forces concurrentielles).

Qu'est-ce que l'analyse PESTEL et pourquoi est-elle importante ?

L'analyse PESTEL examine les facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, environnementaux et légaux qui peuvent influencer l'entreprise. Elle est importante pour comprendre l'environnement externe et anticiper les opportunités et menaces du marché.

Quels outils peuvent être utilisés pour faire un diagnostic stratégique ?

Des outils comme les matrices SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) et ADL (Analyse de la position concurrentielle) permettent de faire un diagnostic stratégique en identifiant les grands objectifs de l'entreprise, comme devenir leader ou challenger sur un marché.

Que comprend la phase de planification dans la démarche marketing stratégique ?

La phase de planification consiste à définir les objectifs marketing en fonction des résultats de l'analyse du marché. Il faut élaborer une segmentation pertinente du marché cible, choisir des segments à adresser, et définir le positionnement ainsi que l'image de marque souhaitée.

Pourquoi est-il essentiel de définir un positionnement lors de la planification stratégique ?

Le positionnement permet de définir comment l'entreprise souhaite se faire percevoir par sa clientèle cible. Il est essentiel pour différencier l'offre de l'entreprise de celle de ses concurrents et pour répondre aux attentes spécifiques des consommateurs.

Que signifie la mise en œuvre dans le cadre du marketing stratégique ?

La mise en œuvre consiste à appliquer les stratégies définies durant la planification en sélectionnant les priorités du marketing mix (produit, prix, place, promotion). Cette étape est cruciale pour mettre en action les décisions stratégiques et générer des profits à long terme.

Pourquoi est-il important de faire un suivi des besoins et attentes de la clientèle cible ?

Il est crucial de suivre l'évolution des besoins et attentes de la clientèle cible afin d'ajuster en permanence la stratégie marketing et d'optimiser les actions pour fidéliser la clientèle et maximiser les résultats à long terme.