嫌われるほど強い「リクルート」営業数字の"ヨミ会"も。驚きの人材育成術とは
Summary
TLDRこのトランスクリプトはリクルートという企業に関する議論を中心に展開されています。リクルートの強力なプロダクトや企業文化、そしてその圧倒的な勝ち組のイメージについて語られています。また、営業用語や企業内の労働環境、過去の苦難と現在の成功についても言及されています。リクルート出身者の利点や欠点、そして元社員の視点から見た企業の実態が詳しく述べられています。総じて、リクルートの多面的な姿が浮き彫りにされる内容です。
Takeaways
- 🤔 リクルートは人気がないという印象を持っており、多くの人が嫌いという意見も多く、その理由として他社製品(SUUMO、じゃらん)との比較が挙げられる。
- 🏢 リクルートは圧倒的勝ち組として紹介されており、かつて借金が1兆円あったにもかかわらず、今では時価総額ランキングベスト5に入っている。
- 📈 リクルートは多角化を進め、人材ビジネスやマッチングビジネスなど、さまざまな分野に手を出している企業である。
- 👥 リクルートは人々の生活や人生の転機に役立つサービスを提供しているとされている。
- 🕊️ リクルートは粘り強く、競合他社が登場しても市場から消えることはなく、その粘り強さが企業の強みとされている。
- 📊 リクルートでは「読み」という営業用語が使用されており、目標を上回る販売額を目指すことが求められている。
- 📈 リクルートの社員は高い目標を設定し、それを超える「アスピレーション」を持って営業活動に臨んでいる。
- 📉 リクルートの過去には労働環境が悪く、社長が逮捕されるほどのブラック企業だった時期があったが、その後改善された。
- 📝 リクルートでは営業会議で目標達成のための具体的な戦略が話し合いされており、その文化が長く続いている。
- 🎓 リクルート出身者には特定のネットワークが存在するが、その影響力はビジネスにおいては限定的であり、個人の能力が重要な役割を果たしている。
Q & A
リクルートはどのような企業として知られていますか?
-リクルートは圧倒的勝ち組として知られている企業で、時価総額ランキングでもベスト5に入っているとされています。
リクルートの過去にはどのような問題がありましたか?
-リクルートは過去には借金が1兆円あったとされており、リクルート事件と呼ばれる問題があったとされています。
リクルートはなぜ多くの人々から支持されているのですか?
-リクルートは人々の普通の生活や人生の転機に役立つサービスを提供しているためです。
リクルートの営業手法と読むの関係について教えてください。
-リクルートでは読むを利用して目標を設定し、それを超えるアスピレーションを持って営業活動を行うとされています。
リクルートの営業における「読む」とはどのようなものですか?
-「読む」とは営業目標を達成するための予測売上を意味しており、それを元に目標を設定し、それを超えることを目指します。
リクルートの社員たちはどのように営業活動に取り組んでいるのですか?
-リクルートの社員たちは粘り強く、タフな環境下で営業活動に取り組んでいるとされています。
リクルートの社員が使用する独自の用語について説明してください。
-リクルートの社員は独自の営業用語を開発しており、それらを使って顧客とのコミュニケーションを行っているとされています。
リクルートの社員はなぜ自分の話を聞いてもらえるように努力するのですか?
-リクルートの社員は上司や顧客のアテンションを引き、自分の話を聞いてもらうために努力しているとされています。
リクルートの社員が過去に経験した労働環境について教えてください。
-リクルートの社員は過去には非常に厳しい労働環境下で働かされており、夜遅くまで働く日が週に何回もあったとされています。
リクルートの社員はなぜモトリックを崇拝するのですか?
-リクルートの社員はモトリックを崇拝する傾向があるとされ、それが彼らのビジネス戦略や営業手法に影響を与えるとされています。
リクルートの社員が感じるメリットとは何ですか?
-リクルートの社員が感じるメリットは、具体的な回答はスクリプトにはないため、推測としては顧客との信頼関係の構築や高い目標達成の達成感などが考えられます。
Outlines
😀 リクルートのイメージとビジネスの多様性
第1段落では、リクルートという企業に対する一般的なイメージと実際のビジネスの多様性が議論されています。話者はリクルートが圧倒的勝ち組であるとされていることや、その強さについて触れています。また、リクルートが提供するサービスが人々の生活や人生の転機に役立つものであると感じる点にも言及されています。過去25年間の変遷についても述べており、リクルートがさまざまなウェブサービスが登場する中で粘り強く生き残ったことについても触れています。
😉 リクルートの営業文化と目標達成の戦略
第2段落では、リクルートの営業文化と目標達成の戦略について語られています。話者はリクルート社員が話すことを好む傾向と、そのために開発された独自の用語や戦略について説明しています。具体的には、目標を超えるアスピレーションを持ち、読み替えの技術を用いて目標を達成するプロセスが紹介されています。話者は自身が独立してからは累計30億円の資金調達に成功し、その過程で読みの重要性を実感していると語っています。
😕 リクルート社員のネットワークとイメージに関する個人的な考察
第3段落では、話者がリクルート社員のネットワークとイメージに関する個人的な考察をしています。リクルート出身者同士の繋がりや、ビジネスを通じて得られる利点について疑問を呈しています。また、リクルートのモトリックを崇拝する人と嫌う人がいるという二極化についても触れており、話者自身がリクルートから離れてからも得たものや失ったものについても言及しています。最後に、リクルートの強さについて再び語り、モトリックに対する好みが人それぞれ異なると結びています。
Mindmap
Keywords
💡モトリック
💡リクルート
💡SUUMO
💡じゃらん
💡ブラック企業
💡営業数字
💡読み
💡アスピレーション
💡プロダクト
💡グローバル
Highlights
モトリックが好きな人は多くないという意見と、その一方で嫌いな人が多いという指摘。
リクルートは弱いという印象と、プロダクトが非常に強力であるという対比。
SUUMO、じゃらんなどの競合プロダクトとの比較での強さの評価。
書籍編集者からの注目とプロフィールの重要性についてのアドバイス。
リクルート用語の存在と営業分野での使用について。
リクルートの過去の借金問題とその時代のイメージ。
リクルートが圧倒的勝ち組として紹介されることとその感慨。
リクルートの企業分化とその多様なビジネスについて。
リクルートの粘り強さとその時代の労働環境についての回顧。
リクルート用語の普及と営業現場での使用例。
ZDという用語の意味とそのビジネスでの使用。
営業における目標とアスピレーションの概念の説明。
読む(読み)という営業手法とその重要性。
リクルートでの営業手法とその効果についての体験談。
独立してからの資金調達活動と読む(読み)の役割。
リクルートでの営業改革とその取り組みの紹介。
リクルート出身者とそのネットワークについての個人的な意見。
モトリックバナスという概念とそのグローバルな意味の議論。
リクルートとの距離を保つことの重要性とその理由。
Transcripts
モトリック好きな人ってあんまりいなくて
いないんすか元行く嫌いな人の方が多くて
リクルートがそんな好きじゃないです弱い
んですよ
プロダクトが強すぎてなるほど
SUUMOとかじゃらんとか強すぎて
率直にあの
書籍の編集者とかからねまあ元に来るとっ
てとはみんな注目するからねあの
プロフィルに勝ちましょうよとかって言わ
れるんだけどもで書くんだけれどもだけど
僕あんまり得したことないなって感じが
リクルート用語っていうのがあるらしいん
ですよねこれは営業でしかないんですけど
いわゆる自分の
営業数字を
読むこれ採用にも使えるし
例えば
芸人さんが露出高めないって言ったら
確実にめちゃくちゃ人気芸人になるこれ
ひょっとしたら
奇跡の
了解する
やりました
[音楽]
まずはそうですね
圧倒的勝ち組リクルート勝ち組のイメージ
ありますねリクルートのマル秘企業分化と
いうことでございましてまずはじゃあ常見
さんからはいお願いいたしますどどういう
企業なんですか僕なんか全くわかりません
からあのどういう企業かってすごくいい
問いだなそもそも論でね
圧倒的勝ち組って紹介されるんだっていう
のが
すごい感慨深いというかね
圧倒的ですよだって僕の中に25年前に
リクルートに入社したんですねでその時
って借金が1兆円あってねでやっぱり
リクルート事件っていうねまあこれはフレ
ざるを得ないと思うんだけれどもあのー
ネットの時代になるからリクルート潰れ
るって言われたしね一橋大学のと同じゼミ
の冬季からねなんでリクルートなんて行く
のかって最後までね辞退することをね
ものすごいね勧められたんですよ
本当に本当にその
ゼミって結構あのそれこそコンサルとかね
あのなんだろう広告代理店とかグローバル
メーカーに行く人が多いセミでねそんな
どうしてまだドメスティックなリクルート
に行くんだみたいなね
感じで言われてねで入ったんだけどそれが
まあ勝ち組って言われるので確かに今日本
の時価総額ランキングでベスト5に入っ
てるんですよねはいはいみたいなことで
すごい思うなってとこなんですけれどもま
どんな会社っていうと
僕もなんかもうやめて20年近く買ってる
僕が語るのが遠慮するぐらいまあいろんな
ことやってる会社ですよねだからなぜ
みんなはまさにあのまさにホットペッパー
とかじゃらんとか
リクナビとかそういったこうまあメディア
産業っていうかsoaさんのもマッチング
ビジネスみたいなのねものを想像するかも
しれないけど
グローバルではまあ人材ビジネスをねあの
いろんなこう派遣会社買収したりとかね
あのいわゆるあとテックの企業やったりと
かあとまさにエアレジやったりとかね
いろんなことをやってる会社だなという
ことでねまああの一言で言うと何か人々の
普通の生活だとか人生の転機だとかに
ちょっと役立つサービスを提供してる会社
なのかなってくるとねはいそんなことなの
かなと思ったりしましたけどねまあでもさ
なんかすげえなと思うのはもう20年
ぐらい前20年以上前にGoogleとか
が生まれてるわけですよ
様々なウェブサービスがあって
Google出た時とかってやっぱりこう
いろんな人がリクルート潰れるぞぐらいの
こと知らないでも語られて何度も
Googleとかですね
プラットフォーマーが来て
語られるんだけど
割り切るとしぶとく残ってんちゃんっては
ね
だから粘り強さがどっかにあんのかもしれ
ないですよねどうだったっすよその企業
その20年前とかで言った時のそう労働
環境というあデートをまあ漆黒のブラック
企業でしたねだからいや本当に不夜城でだ
から社長があって創業者が逮捕されるよう
な会社だったけど
本当に朝から早朝まで働いてたい時期とか
ね毎日じゃないけどそういう日って週に何
回かあったしだからいつも覚えてますあの
小岩に量があってねあのー12時46分
津田沼行きに駆け込むみたいなねその後量
の先輩やどうちたちとあのすごいこう中華
料理や2時3時までやってる中華料2時
までね夜の営業会議をしてで寝て8には
会社に付いてるみたいなねあの死ぬかと
思って
実際にかけたし
結構そういうようなタフなまあそういう
ちょっと
環境だしあとまあそこをまあ
8割ぐらいの社員はそれを楽しめるような
人たちだったってなるほど
リクルート用語っていうのがあるらしいん
ですよねそうなんですそれをちょっとこう
いうので
意外とこれはもうみんな
使ってたりしてるじゃないですか
朝一とか今
普通に僕らもあるしなんだか番組がある
ぐらいですからね
後からね
リクルートの人しか使ってなかったなと
思います
一般的に今後のようなんだけど
営業の現場でお客さんにねあの今の
リクナビではこんなことできないみたいな
説明するときに今はできないんですけど
みたいなねことよく言っててでなんとか
まあ中にも結びつけるしで一方で
リクルートらしくて今今できないと言い
つつなんかあのお客さんからそういう
クレーム出たから商品買えてこようみたい
なねなんかそういう話も繋がってたなって
いうのをねふと思い出いやこれ今話してた
思った人まあお二人をオールドリクルート
とするならば
作るのが好きなんですよね意識高い系とか
さっきもなんか化け物が爆戻りとかもう
そういうのが多々うん
うまいんでしょうねなんかあの
話聞いてもらえないんですリクルートの人
たちってみんな自分がしゃべるのが好きだ
から
ですよね時間ありますよなんでこう
キャッチーに一言で言わないと
上司もすぐ飽きちゃうんですよなるほど
どうやって自分にアテンションを
惹きつけて
自分の話を聞いてもらうかっていうので
みんないろんなワードとか開発して
もっとあるんですよねいろんな言葉あり
ますね
こうなると
ZDとかわかりますか全然わかんないです
かね
要するになんか求人広告出したとかね
なんか不動産の広告出したけど反応ゼロ
みたいなのZDっていうんですよね
本当に来るとしたら
かっこ悪いから普及してないと思う
んですこれはアスピレーション
普通こう営業って一般の会社だとノルマと
か目標ってあるじゃないですかでそれを
こう自らのアスピレーション情熱とかで
野心で乗り越えてくるっていうのを求め
られるんで例えば目標がすでにすごい高い
んですけどじゃあ20億を売ってこいと
お前のアスピはって言われてじゃあ23億
でお願いしますか
超人
ブックレーションですって言ったのが一層
目にか当たり前の目標になってて
次にじゃあこれ23だったらお前らアスク
や
自分が
次それをさらに超える
んですけどいわゆる自分の
営業数字を
読むあーなるほど結構システマチでただ
10を繰り上げですときにもう確定してる
売り上げがいくらです栄養みって言うん
ですけどだいたい決まりそうなのがB読
みって言ってまだちょっと柔らかいんです
けど多分もうすぐ決まりますで多分これは
もうちょっとやんないとわかんないけど
頑張れば決まりますし読みって言うんです
よいくとすごいのが10億の売り上げ作る
ために
C読みを膨らますっていう作業をするん
ですねたくさんこの狙いどころがないと
10億いかないよねより高い目標を立てて
高い読みを作って
CをBにしてBをAにしていくっていう
営業手法なんです
よってことねなるほど
積み上げ積み上げなさい
だから
Bが落ちた日には
例えば天気予報で80%の天気予報で雨が
降る降水確率80%って言ったらみんな傘
持ってくじゃないですか
Bが落ちるってどういうことなんだん
読みが甘いだろうって言われてもうその
読みの精度をすごく要求されます
ちなみに私独立してから独立起業してから
累計30億円ぐらいエクイティ調達してる
んですよ
株式
資本でですね
調達してるんですけどそれも全部読み読み
でこの上からBこのvccこのVCBこの
vca
読み替えやってるんですねあのセルフ読み
会です私ちなみに18年間リクルートで
営業をやったこと1日もないんですよそう
なんですただ横で見ててこれはすごいなっ
ていうふうに私の会社も読みをちゃんと
持って
世の営業の現場で読み替えてとか読み表
っていうものって意外にありそうで
リクルートほどやってるとこはないんじゃ
ないかな
やってる先輩いるんですよねあのいわゆる
営業改革のためにこの読み表っていうのを
入れてましたで1位その25年前のね
まさに25年前はこの配属されたのが今頃
で
営業の現場で衝撃を受けたのはまさに
株価はないってお客さんの都合だろうって
僕思ってたんですよ
本当に社会人になりたくてですねそうです
ねやっぱりその営業会議でこのCMをね
なんとか今月中に入れられないかみたいな
ねあともう5日しか営業日なのになんとか
入れないかみたいなねあのそんな話をして
てねあなんて営業会社なんだろうって僕は
当初思いましたね
面白いですねだからこれまあ20何年前
からあるかもしれないけど今でも
通用する通用します
よねおっしゃる通りですこれ採用にも
使えるしその
専用の人が
営業だけじゃなくはいこの人を採用した
いってなって
内定出したら大脱率っていうパーセントが
だいたい
わかるし
資金調達にも使われ使えるし例えば
芸人さんが露出高めないって言ったら
いろんな番組のプロデューサーさんに出し
てください出してくださいと言って
読みを厚くしてここから
50%この人は出してくれるだろう80%
出してくれるだろうっていうのやったら
確実にめちゃくちゃ人気芸人になる
読み替え
あこれひょっとしたら
奇跡の
電気妖怪ですね
全教会にやりましたねはいこれは本当に
すごいですこれは本当に何でも使えます
やりきるっていう力の中であるワードの中
だとこれ一番そうですねそうですねこれが
ノウハウ的には一番いいと思いますさあ
続いて
持ってるか幻想OBの本音ということで
ございましてありますかその
戻りくんこれ幻想ですかあのね
元マッキンセンの方が評判行ってたその
通りでもうトリ食ってものすごい
審判というかそのモトリックを崇拝する人
と嫌う人って両方いれると思うんですよね
極端だと思うだからあの僕もリクルート
出身で言うと別に評論家協会でとか大学の
先生協会でリクルート出身で得すること
ないんですよ
偏ってるんじゃないかとかね事件を起こし
てる会社でしょとかあと
別にリクルートのつながりの人って僕の方
買ってくれなかったしっていうねまあいい
んだけどで僕だから2人としてはビジネス
やってない人だから
ビジネスさんその自分の企業だからだから
要はリクルートネットワークでね
リクルート本体に営業するとか
初心者の会社に営業するとかっていう
リクルート共栄圏ができちゃうんですよ
そこで人を撮ったりとかねなるほど
ツナあるんだけれども
僕だから
書籍の編集者とかからねまあ元に来るとっ
て都営みんな注目するからねあの
プロフィルに勝ちましょうよとかって言わ
れるんだけともうで書くんだけれどもで
自分も意識して売るものがないからそう
いうの使ってた時代正直ありますよだから
僕あんまり得したことないなって感じが
するし僕正直元に来るとの人はあんま合わ
ないんすよあなんかこういう空気懐かしい
なと思いつつって感じ
リクルートで装置するものがあの
リクルートの出身者もそうだし周りの人
たちでもだいぶ違うと思うんすよねで
もっと言うと今グローバルな会社のはずだ
から
モトリックバナスってね世界中のどっかで
語れるべきだと思うけどね
僕も全くわかんなくてなんだったら戻り
くってなったらもうあ戻りくですって言っ
たらなんとほとんどの扉が開くんじゃない
かな
僕の扉めちゃくちゃ閉ざしてるからだって
リクルートの人から連絡したらだって久々
に連絡来たなと思ったらお前の大学に入れ
ていいかみたいな話だったりとかするから
あの意識的に距離覚えてます僕ははっきり
言って全然僕に連絡してこないし僕そう
いうキャラだと分かってるしで僕先一切今
飲まない人とかだいぶ前にお酒やめたから
ということで得したことないっすね
ほとんど
元手意外と得してないですねじゃあ2人は
でもトリック好きな人ってあんまりいなく
ていないんすか
モトリックはすごいねあると思うんです
けど
元行く嫌いな人とかが多くて
リクルートがそんな好きじゃないです多い
んですよね
プロダクトが強すぎてなるほど
SUUMOとかじゃらんとか強すぎてもう
ゼクシーとか
公式上のさマーケティング担当者とかって
ゼクシーのさ取引をいかに減らすかって
ことかもしますから本当にね
強すぎて好きになれないと
不動産会社でももう数も払わなきゃやって
られないんですよそういうのは載せなきゃ
税金っていうぐらいするもんに対してだ
からそれもそんな服じゃねえよって人が
いるんですよってことは加藤さんも
メリットを感じてないですか
[音楽]
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