Tutorial HubSpot en Español - Introducción al CRM, Marketing y Ventas

Summary

El tutorial ofrece una visión general de HubSpot como herramienta de marketing y CRM, destacando su capacidad para automatizar procesos y centralizar información. Se exploran características clave como el CRM gratuito, creación de formularios y CTAs, campañas de marketing, landing pages, blogs, automatizaciones mediante workflows, seguimiento de oportunidades de venta y tareas. Además, se presenta el uso de informes y paneles para el análisis de datos, con la finalidad de mejorar estrategias de marketing y ventas.

Takeaways

• 😀 HubSpot es una plataforma de software que automatiza procesos de marketing, ventas y servicios, permitiendo unificar toda la información y acciones de una empresa en un solo lugar.
• 📝 El CRM de HubSpot es el núcleo de la herramienta y permite gestionar contactos, empresas y listas de segmentación de forma gratuita.
• 📑 Se pueden personalizar las propiedades y columnas visibles para adaptar la visualización de los contactos y empresas a las necesidades de cada usuario.
• 🔍 El CRM ofrece un seguimiento detallado del historial de actividades y notas de los contactos y empresas, mejorando la coordinación y seguimiento del equipo.
• 📝 En el apartado de marketing, se pueden crear formularios para captar nuevos contactos, llamados a la acción (CTA) y campañas que combinen diferentes recursos y acciones.
• 📈 Las landing pages y el blog son herramientas esenciales para una estrategia de inbound marketing y pueden ser creados y personalizados a través de HubSpot.
• 🤖 El apartado de automatización permite crear workflows que automatizan procesos en función de parámetros y acciones definidos por el usuario.
• 📊 La función de informes y datos ofrece una visión detallada del estado de las oportunidades de venta, permitiendo un seguimiento en profundidad y la generación de informes personalizados.
• 💼 El módulo de ventas de HubSpot incluye la creación y gestión de negocios (oportunidades) en un pipeline, lo que ayuda a hacer un seguimiento de las fases del proceso de ventas.
• 📅 Las tareas en HubSpot permiten la planificación y asignación de tareas a usuarios específicos, con recordatorios y la opción de reprogramar o marcarlas como completadas.
• 📝 Se pueden crear y personalizar informes en el área de informes y datos, lo que es fundamental para reportar resultados y medir el desempeño en función de los objetivos.

Q & A

¿Qué es HubSpot y qué propósitos sirve?

HubSpot es una plataforma de software orientada a automatizar procesos de marketing, ventas y servicios. Permite unificar toda la información y acciones de una empresa en un solo lugar.

¿Cómo se puede comenzar a utilizar HubSpot?

Se puede empezar a utilizar HubSpot gratuitamente con su CRM, que es el núcleo de la herramienta.

¿Qué funcionalidades destacadas de HubSpot se mencionan en el tutorial?

El tutorial menciona funcionalidades como el CRM, marketing, creación de formularios, llamadas a la acción (CTA), campañas, automatizaciones, informes y seguimiento de oportunidades de venta.

¿Qué es un CRM y cómo se relaciona con HubSpot?

Un CRM (Customer Relationship Management) es un sistema para gestionar la interacción de una empresa con sus clientes y potenciales clientes. HubSpot ofrece un CRM que permite gestionar y segmentar a los contactos y empresas.

¿Cómo se pueden personalizar las propiedades de los contactos en HubSpot?

En HubSpot, se pueden personalizar las propiedades de los contactos editando columnas y eligiendo qué propiedades se quieren ver o mostrar en un primer vistazo.

¿Qué es una 'landing page' y cómo se relaciona con el marketing de inbound?

Una 'landing page' o página de aterrizaje es una página web diseñada para atraer tráfico y captar leads. Es una herramienta esencial para una estrategia de inbound marketing.

¿Cómo se pueden crear formularios en HubSpot para captar nuevos contactos?

Para crear formularios en HubSpot, se hace clic en la sección de formularios, se selecciona crear un nuevo formulario con el editor de formularios, y se utiliza una lógica de 'Drag and Drop' para agregar campos y personalizar el formulario.

¿Qué son las 'Call to Actions' (CTAs) y cómo se crean en HubSpot?

Las 'Call to Actions' (CTAs) son botones o elementos que impulsan a los usuarios a realizar una acción. En HubSpot, se pueden crear CTAs haciendo clic en la sección correspondiente y eligiendo una plantilla o creando uno desde cero, personalizando su estilo y funcionalidad.

¿Cómo se pueden automatizar procesos en HubSpot mediante 'workflows'?

En HubSpot, los 'workflows' son procesos automatizados que se crean en el apartado de automatizaciones. Se definen criterios de desencadenantes y acciones que se llevarán a cabo cuando un contacto cumpla con esos criterios.

¿Qué es un 'pipeline' de ventas y cómo se utiliza en HubSpot?

Un 'pipeline' de ventas es una representación visual de las diferentes fases del proceso de ventas. En HubSpot, se pueden crear y gestionar oportunidades de venta a través de pipelines, permitiendo una gestión eficiente de las ventas.

¿Cómo se pueden crear y gestionar tareas en HubSpot?

En HubSpot, se pueden crear tareas haciendo clic en el botón de crear tarea en el apartado de tareas. Se especifica el título, tipo, prioridad, fecha de vencimiento y un recordatorio, y se asocia con un contacto o objeto.

¿Cómo se pueden generar informes en HubSpot para medir el desempeño de marketing y ventas?

En HubSpot, se pueden generar informes haciendo clic en el apartado de informes y datos y eligiendo crear un informe desde cero o utilizando la librería de informes existente. Luego, se pueden agregar a un panel para su seguimiento.

Outlines

00:00

😀 Introducción a HubSpot como herramienta de marketing y CRM

El primer párrafo presenta una introducción al tutorial de HubSpot, una plataforma de software que automatiza procesos de marketing, ventas y servicios. Se menciona que HubSpot permite unificar toda la información y acciones de una empresa en un solo lugar. El tutorial se enfoca en funcionalidades destacadas como el CRM, creación de formularios para captar datos de nuevos contactos, llamadas a la acción y campañas de marketing. Se anima al espectador a explorar más tutoriales y se ofrecen recursos para comenzar a utilizar el CRM de forma gratuita y para recibir asesoramiento sobre la plataforma.

05:02

🔍 Exploración del CRM y funcionalidades avanzadas de HubSpot

En este párrafo se explora en detalle el CRM de HubSpot, el núcleo de la herramienta, y sus capacidades gratuitas. Se describe cómo visualizar contactos, empresas y listas, y cómo personalizar la vista para adaptarla a las necesidades del usuario. Se destacan las funcionalidades para editar columnas, ver propiedades de contactos y empresas, y el seguimiento de la actividad de los contactos y sus interacciones con la empresa. También se menciona cómo crear y ver notas relacionadas con los contactos y cómo estas notas son accesibles para otros miembros del equipo.

10:03

📝 Creación y gestión de listas de segmentación en HubSpot

El tercer párrafo se centra en cómo crear listas de segmentación de contactos en HubSpot. Se explica el proceso de elección entre listas activas y estáticas, y cómo utilizar filtros para segmentar a los contactos por propiedades específicas, como el país o la región. Se ilustra con un ejemplo de cómo crear una lista de contactos de España y se menciona la capacidad de realizar acciones de marketing y automatizaciones una vez que los contactos se encuentran en una lista.

15:04

📑 Creación de formularios y call to actions en HubSpot

Este párrafo cubre la creación de formularios y call to actions (CTAs) en HubSpot. Se describe el proceso de crear un formulario personalizado utilizando el nuevo editor de formularios, incluyendo la adición de campos y la capacidad de arrastrar y soltar para diseñar el formulario. También se aborda cómo integrar el formulario en una landing page o en una página web existente mediante un código de incrustación. Además, se explica cómo crear CTAs y personalizar su apariencia para que se ajusten a los estilos de la empresa.

20:06

🚀 Construyendo campañas de marketing en HubSpot

El quinto párrafo se enfoca en la creación y gestión de campañas de marketing en HubSpot. Se detalla cómo combinar diferentes elementos, como anuncios, emails, publicaciones en redes sociales y otros assets, para formar una campaña con un objetivo específico. Se muestra cómo configurar una campaña, desde la selección de plantillas hasta la adición de recursos y la definición de parámetros como el nombre, el propietario y la duración. Además, se destaca la importancia de la medición del rendimiento de las campañas a través de datos clave.

25:07

🌐 Creación y edición de contenidos para atraer a los clientes

Este párrafo cubre la creación de landing pages y artículos de blog en HubSpot. Se explica cómo elegir una plantilla para la landing page, agregar elementos como formularios y editar el contenido para adaptarlo a las necesidades de marketing. También se describe el proceso de crear una publicación de blog, desde la selección del blog y el idioma hasta la edición del contenido y la adición de imágenes. Se resalta la importancia de la configuración de metadatos para mejorar la visibilidad en motores de búsqueda.

30:09

🤖 Automatización de procesos mediante workflows en HubSpot

El sexto párrafo se centra en la automatización de procesos en HubSpot a través de workflows. Se describe cómo crear un nuevo workflow, elegir un objeto y un desencadenante para la inscripción de contactos, y definir las acciones que se llevarán a cabo una vez que los contactos cumplan con ciertos criterios. Se ilustra con un ejemplo de envío automático de un email a los contactos que pertenecen a una lista específica, destacando la capacidad de personalizar y activar workflows para mejorar la eficiencia en el marketing y las ventas.

📊 Seguimiento de oportunidades y ventas con HubSpot CRM

Este párrafo explora cómo utilizar el CRM de HubSpot para hacer seguimiento de oportunidades de ventas y tareas. Se describe el concepto de un pipeline como una serie de fases en el proceso de ventas y cómo crear y gestionar oportunidades dentro de él. También se menciona cómo crear tareas y establecer recordatorios para las acciones comerciales, como llamadas telefónicas. Además, se destaca la importancia de la generación de informes y análisis de datos para la toma de decisiones y la planificación de ventas.

📈 Generación de informes y análisis de datos en HubSpot

El último párrafo se enfoca en la generación de informes y análisis de datos en HubSpot. Se explica cómo crear informes personalizados o utilizar plantillas existentes para obtener información valiosa sobre el desempeño de la empresa en áreas como marketing y ventas. Se muestra cómo agregar informes a un panel para una fácil visualización y seguimiento, y se resalta la importancia de estos informes para la toma de decisiones y el cumplimiento de objetivos empresariales.

Keywords

💡HubSpot

HubSpot es una plataforma de software que se centra en automatizar procesos de marketing, ventas y servicios. Es el núcleo del tutorial y se utiliza para unificar toda la información y acciones de una empresa en un solo lugar. En el script, se menciona que HubSpot permite personalizar y visualizar informes, crear formularios de captación y automatizar procesos, lo que es fundamental para la estrategia de marketing y ventas.

💡CRM

CRM (Customer Relationship Management) se refiere a la gestión de las relaciones con los clientes y es una parte fundamental de la plataforma de HubSpot. En el video, se destaca cómo HubSpot permite gestionar contactos, empresas y oportunidades de venta a través de su CRM, permitiendo una mayor personalización y seguimiento de las interacciones con los clientes.

💡Formulario

En el contexto del video, un formulario es una herramienta utilizada para captar datos de nuevos contactos. Se menciona cómo crear formularios en HubSpot para su incorporación en landing pages o páginas web, lo que permite a los visitantes compartir su información, sumándose así a la base de datos del CRM.

💡Landing Page

Una landing page es una página web diseñada para atraer tráfico y captar leads. En el script, se describe cómo crear landing pages en HubSpot, que son esenciales para una estrategia de inbound marketing y para el embalaje de campañas de marketing, ya que ofrecen una forma de presentar información específica y llamar a la acción de manera efectiva.

💡Call to Action (CTA)

CTA se refiere a los botones o elementos de la interfaz de usuario que instan a los usuarios a realizar una acción específica, como hacer clic o rellenar un formulario. En el video, se muestra cómo crear CTAs en HubSpot para dirigir a los visitantes hacia las acciones que el marketing desea que realicen.

💡Automatización

La automatización en el video se refiere a la capacidad de HubSpot para ejecutar procesos de marketing y ventas de forma automática. Se menciona cómo, una vez configuradas las campañas y los elementos correspondientes, se pueden establecer workflows en HubSpot que desencadenan acciones específicas en función de ciertas condiciones o acciones del usuario.

💡Campaña de marketing

Una campaña de marketing es un conjunto de esfuerzos coordinados para alcanzar un objetivo específico, como la captación de leads o la generación de ventas. En el script, se describe cómo utilizar diferentes recursos y acciones dentro de HubSpot para crear y ejecutar campañas de inbound marketing.

💡Blog

Un blog es una plataforma de contenido utilizado para compartir información y generar interacción con el público. En el video, se menciona cómo crear y publicar artículos de blog en HubSpot, lo que es una parte clave de la estrategia de contenido y SEO para atraer tráfico y mejorar la visibilidad en línea.

💡Workflow

Un workflow en HubSpot es una secuencia de pasos automatizados que se desencadenan por una acción específica. En el script, se describe cómo crear workflows para la automatización de tareas, como enviar correos electrónicos o agregar contactos a listas, basándose en las interacciones de los clientes con la empresa.

💡Informes y datos

Los informes y datos son esenciales para la toma de decisiones y el seguimiento del rendimiento de las campañas y estrategias de marketing. En el video, se muestra cómo utilizar el apartado de informes y datos en HubSpot para generar insights y reportar los resultados de las actividades de marketing y ventas.

Highlights

HubSpot es una plataforma de software que automatiza procesos de marketing, ventas y servicios.

Permite unificar toda la información y acciones de la empresa en un solo lugar.

El CRM de HubSpot es el núcleo de la herramienta y se puede empezar a usar de forma gratuita.

Se pueden crear formularios para captar datos de nuevos contactos y llamadas a la acción para dirigir a las acciones deseadas.

Es posible crear campañas englobando diferentes recursos y acciones para lograr objetivos específicos.

HubSpot cuenta con una landing page y blog herramienta esencial para una estrategia de inbound marketing.

El apartado de automatizaciones permite automatizar varios procesos en función de ciertas condiciones.

La función de informes y datos permite hacer un seguimiento en profundidad del estado de las oportunidades de venta.

Se pueden personalizar los reports y dashboards para un seguimiento más exhaustivo de los objetivos.

El CRM muestra una visualización general de toda la base de datos de contactos y empresas.

Se pueden crear listas de segmentación de contactos en función de propiedades específicas.

Los formularios creados en HubSpot pueden ser incrustados en páginas web externas mediante código de incrustación.

Los CTAs o botones de llamada a la acción pueden personalizarse y se pueden incrustar en páginas web.

Las campañas pueden ser creadas a partir de plantillas o desde cero, y se pueden componer de múltiples elementos.

Las landing pages se pueden crear y personalizar fácilmente con la herramienta de HubSpot.

El blog es una herramienta clave para la creación de contenido y la SEO.

Los workflows permiten la automatización de tareas y acciones basadas en parámetros específicos.

El seguimiento de oportunidades de venta se hace a través de un pipeline que representa las diferentes fases del proceso de ventas.

Las tareas pueden ser creadas y asignadas a usuarios específicos con fechas de vencimiento y recordatorios.

Los informes y datos son cruciales para reportar resultados y verificar el desempeño en función de objetivos.

Transcripts

estás pensando en utilizar hubspot como

herramienta de marketing o como crm

quieres saber lo que puedes hacer con

esta plataforma hemos preparado un

tutorial que te va a adentrar en ese

mundo si estás viendo Este vídeo

seguramente ya sabes que hubspot es una

plataforma de software orientada a

automatizar procesos de marketing de

ventas y de servicios te permite

unificar toda la información y acciones

de tu empresa en un único lugar haremos

un vistazo general por algunas de sus

funcionalidades más destacadas pero te

animamos a echarle un vistazo a nuestra

lista de de reproducción de tutoriales

de hubspot por si quieres ver otras O

verlas en más detalle Qué veremos en

este tutorial Pues empezaremos por el

crm de hubspot el núcleo de la

herramienta y una parte que además

puedes empezar a usar de forma

gratuita dentro del crm veremos los

contactos las empresas y las listas a

continuación saltaremos al apartado de

marketing para crear un formulario con

el que captar los datos de nuevos

contactos crear una llamada a la acción

para dirigirlos a la acción que nos

interese que realicen Y por último crear

una pequeña campaña donde englobar los

diferentes recursos y acciones que

prepararemos para conseguir Nuestro

objetivo y con Qué recursos podemos

contar Pues hay muchos tipos y los

encontrarás en la pestaña de contenidos

pero hoy nos centraremos en las landing

pages o páginas de aterrizaje y en el

blog una herramienta esencial para una

estrategia de inbound marketing una vez

ya tengamos montada nuestra campaña y

todos los elementos que la conforman

necesitaremos automatizar varios

procesos y ahí es donde entra justamente

el apartado de automatizaciones por

último veremos En qué consiste la

función de informes y datos y volveremos

al crm para hacer un seguimiento en

profundidad del estado de nuestras

oportunidades de venta con la opción de

negocios y tareas si te interesa una

parte en concreto de las cosas que hemos

comentado encontrarás marcas de tiempo

en la descripción de este vídeo con las

que saltar a la sección que quieras en

la misma descripción también encontrarás

un enlace para probar el crm de hubspot

de forma totalmente gratuita y otro

enlace por si necesitas asesoramiento a

la hora de contratar la plataforma Ahora

sí sin más

dilación empecemos pues ya estamos

dentro de hubspot y la primera ventana

que vemos podemos personalizarla pero en

nuestro caso nuestra recomendación

siempre es que puedas Mostrar pues

aquellos reports aquellos dashboards que

necesitas visualizar en tu día a día

para hacer un seguimiento más exhaustivo

de tus objetivos de marketing o de

ventas una vez que llegamos aquí todos

los elementos de hubspot están aquí en

la columna izquierda escondidos dentro

de cada uno de los títulos de de menú

dentro de unos submenús empezaremos por

la parte de crm si hacemos clic en crm

veremos que tenemos diferentes opciones

pero hoy nos vamos a focalizar sobre

todo en contactos empresas Y listas que

son segmentos que haremos con contactos

o con empresas si hacemos clic como

hemos indicado en la parte de contactos

lo que vemos es una visualización

general de toda nuestra base de datos

por ejemplo podemos ver aquí diferentes

contactos y las diferentes propiedades

que tienen en un primer vistazo si

quisiéramos desde editar columnas

rápidamente podríamos personalizar Qué

propiedades de contactos podríamos ver o

elegir ver en un primer vistazo le

daríamos aplicar y es aquí donde

veríamos de un primer vistazo pues las

propiedades que tienen nuestros

diferentes contactos sin embargo Si

queremos ver una ficha de contacto en

profundidad lo que hacemos Es hacer clic

dentro del nombre y aquí entraríamos a

ver la ficha más en detalle una de las

ventajas principales de hubspot es que

independientemente del objeto en el que

estemos ya sea un contacto una empresa

un negocio veremos que el look and Field

se mantiene aquí tenemos la información

principal en la columna izquierda en la

columna del medio tenemos todo el

informe de actividad y en la derecha

tenemos todo lo que significa las

asociaciones de un objeto con otro por

ejemplo en este caso sabemos que el

contacto perasan está asociado a la

empresa cyberclick empezando uno por uno

por las columnas vemos Que en la columna

izquierda tenemos el nombre el apellido

tenemos la empresa rápidamente Y tenemos

el email que es en el caso de hubspot es

el identificador único y aquí lo que

podemos ver también es rápidamente pues

una selección de propiedades principales

que consideramos interesantes destacar

esto totalmente en cada en función de

cada cliente en función de cada empresa

pues podrás personalizarlo a tu gusto

sin embargo el siguiente

apartado aquí en la columna izquierda es

el que hace la relación a suscripciones

o comunicaciones Qué significa es decir

este contacto a qué tipos de

comunicación en base al gdpr está

suscrito o a qué comunicaciones Nos está

dando permiso que le impactemos a través

de acciones de marketing Si queremos ver

más en detalle haríamos clic en ver

suscripciones y aquí veríamos diferentes

tipos de suscripción al que sea suscrito

a los que no para suscribirlo

manualmente haríamos clic en suscribirme

le pondríamos aquí una justificación una

base jurídica y lo guardarías y aquí

podemos ver cómo está suscrito a este

tipo de suscripción después si avanzamos

a la columna del del medio Aquí vemos

todo el informe de actividad aquí

tenemos de forma resumida pues una serie

de información que hemos considerado

relevantes tenerlos esto también es

totalmente personalizado pero donde está

toda la información más relevante en

cuanto a su actividad es aquí en la

segunda pestaña de la columna del medio

que es hacer relación a las actividades

aquí podemos ver todo tipo de informes

podemos ver qué actividad ha hecho en

los anuncios Cuántos correos de

marketing ha recibido eh A cuántas

listas corresponde En cuántos workflows

si lo activamos a está enrolado

actualmente o dónde ha estado enrolado y

simplemente activando y desactivando por

aquí veremos aquí todo el histórico de

la actividad de este cliente en relación

a nuestro a Nuestra Empresa veremos que

el orden en el que está eh ordenado es

de más antiguo hasta más reciente es

decir que la información que veremos

primero será la actividad del contacto

que hay ha sido más reciente podemos

hacer un poco más de zoom y podemos

tomar notas del contacto podemos

rápidamente crear una nota de reunión de

forma que podamos hacer seguimiento de

Cómo estamos pues trabajando

directamente con con este cliente no

puede ser si hacemos una llamada de

cualificación pues comoo ha ido la

reunión si es un cliente actual podemos

decir que hemos quedado en reunirnos el

día 6 de junio además una vez que

guardemos esta nota cualquier persona

que tenga acceso a cualquiera de los

compañeros y compañeras del equipo

tendrá acceso a estas notas de forma que

si por ejemplo yo he creado esta nota y

me ha ido de vacaciones la persona que

me está supliendo durante las vacaciones

puede entrar a esta ficha de contacto y

ver las notas y el histórico de

actividades que he llevado a cabo con

este contacto una vez que hemos visto la

ficha de contactos vamos a ver qué más

podemos ver en detalle al final un

contacto y cualquier objeto de hotspot

está tiene diferentes propiedades que

son informaciones que podemos tagar

informaciones que podemos proporcionar a

este contacto Si queremos ver todas las

propiedades que tiene un contacto

simplemente deberemos hacer clic en

acciones y Ver todas las propiedades y

aquí podremos ver todas y cada una de

las propiedades que tiene y podremos

filtrarlo rápidamente decir Oye ocúltate

las propiedades que estén que no estén

informadas y de esta forma podremos ver

todas y cada una de las propiedades y

cómo se ha ido modificando a lo largo de

la historia viendo el nivel de detalle

bien una vez que hemos visto la ficha de

contacto podemos proceder a ver la ficha

de las empresas podría acceder

directamente a la ficha de la empresa

ciber clic por aquí pero siempre

manteniendo la estrategia de hacer clic

en el menú principal veremos aquí que Si

volvemos a hacer clic en crm vemos que

después de contactos está la parte de

empresas una vez hemos hecho clic en

empresas vemos que la visualización el

look and Field de hubspot se mantiene al

igual que en contactos o en cualquier

otro objeto aquí lo que vemos es un

nombre de las empresas y diferentes

propiedades que tenemos acerca de la

empresa una vez más aquí si hiciésemos

clic en editar columnas pues podríamos

editar Qué propiedades queremos

visualizar eh de primeras una vez

entramos en este apartado una vez que

estamos en el apartado de empresas por

ejemplo vamos a buscar Pues por la

empresa hubspot directamente hacemos

clic dentro de la empresa y vemos Que

exactamente se replica a la información

que estamos viendo a nivel de contacto

Pero esta vez a nivel de empresa de

acuerdo en la columna izquierda vemos la

información principal vemos Cuál es el

nombre de la empresa Cuál es el dominio

y cuál es el teléfono y aquí sí que

vemos las propiedades que hemos decidido

destacar aquí en este apartado de acerca

de esta empresa en el apartado del medio

en la columna del medio sí que vemos

aparte de la descripción como hemos

visto antes que son los repos

principales que queremos Mostrar la

información principal de la empresa

También tenemos la parte de actividades

donde se aglutinan todas y cada una de

las actividades que hemos hecho con los

contactos asociados a esta empresa aquí

podemos ver por ejemplo reuniones o

llamadas que hemos realizado con

contactos que pertenecen a a la empresa

hubspot y en cuanto a la columna derecha

que es el que hace relación a las

asociaciones Aquí vemos que de la

empresa hubspot tenemos dos contactos y

aquí podríamos hacer clic rápidamente

para poder acceder a sus fichas de

contacto algo que cabría destacar

también es que podemos tomar notas a

nivel de empresa sería aquí con crear

nota dentro de la ficha de empresa donde

crearíamos esta nota para que cualquiera

de nuestros compañeros y compañeras que

quiere acceder a la a la cuenta de de

hubspot a la empresa hubspot pueda ver

todo el histórico de notas y actividades

que se han realizado con con esta

empresa bien Ahora que hemos visto

contactos y empresas vamos a crear

listas de segmentación de contactos en

base a propiedades para ello haremos

clic en crm y haremos clic una vez abajo

en es submenú de listas en hubspot cada

vez que tenemos que crear un nuevo

elemento veremos en la parte de arriba a

la derecha un botón que está en naranja

en este caso haríamos clic en crear

lista y lo primero que nos preguntará es

la lista de qué tipo de objeto lo

quieres hacerlo quieres hacer una lista

de contactos quieres hacer una lista una

segmentación de empresas de negocios en

este caso haremos una lista de contactos

aquí Tendremos que elegir entre una

lista activa y una lista estática una

lista activa es que cada vez que un

contacto cumpla las características que

vamos a conformar en una lista activa

entrará es decir si yo pongo contactos

de España que moveremos a continuación

si mañana entra un nuevo contacto que

cumple estas características se sumará a

esta lista sin embargo si hago una lista

estática es una forma de Sacar una

fotografía actual a la base de datos si

hiciese una lista estática de contactos

de España me mostrará los contactos que

a día de hoy Son de España pero si

mañana entrase un nuevo contacto que

fuese de España no formaría parte de

esta lista estática o fotografía que

hemos sacado hoy avanzando en la lista

activa le damos a siguiente de acuerdo y

aquí en la columna izquierda podemos

hacer clic en agregar filtro y aquí

tenemos diferentes informaciones que

podemos utilizar para crear estos

segmentos o estas listas las principales

que usaremos son las propiedades de

contacto y aquí podemos decir por

ejemplo que el país país región sea

cualquiera de y ponemos España de esta

forma le damos cerrar editor y guardar

lista y ahora sí una vez que hemos

guardado y hapot ha procesado que

tenemos un contacto aquí nos dice la

cantidad de contactos que tiene la

propiedad país región igual que España

en este caso es este contacto que

podríamos acceder haciendo clic y

podemos verificar que efectivamente que

la propiedad de país región es igual a

España bien qué podemos hacer una vez

que tenemos contactos en una lista

podríamos hacer acciones de marketing

podríamos hacer automatizaciones así que

vamos a avanzar al apartado de marketing

dónde lo tenemos precisamente después de

crm la siguiente opción que tenemos en

el menú principal es el de marketing si

hacemos clic Aquí vemos que podemos

crear campañas emails podemos también

loguear podemos conectar nuestras redes

sociales podemos conectar nuestras

cuentas de anuncios podemos crear

formularios ya sean formularios de popup

o formularios estáticos para enever en

diferentes landing pages o páginas web y

también tendremos los ctas o call to

actions es decir botones donde la gente

hace clic y nos dirigirá a lugares donde

podremos proceder a hacer una compra o

rellenar un formulario de contacto pero

vamos a comenzar por la parte de

formularios que es la forma más sencilla

de captar un nuevo liad o sumar un nuevo

contacto a nuestro crm para ello hacemos

clic en el par la parte de formularios

para crear un nuevo formulario haremos

clic en el botón de arriba a la derecha

que está en naranja como en cualquier

apartado de hubspot cuando queremos

crear un nuevo asset o un nuevo elemento

hacemos clic aquí en el botón naranja

donde dice crear formulario y aquí

elegimos que queremos crear un nuevo

formulario con el nuevo editor de

formularios para ello hacemos clic aquí

y después siguiente aquí una vez más el

botón naranja arriba a la derecha para

editar el formulario tenemos dos

opciones podemos crear nuevos Campos

nuevas propiedades o podemos utilizar

las propiedades existentes siguiendo una

lógica de Drag and Drop Es decir de

hacer clic y arrastrar para eso vamos a

elegir por ejemplo el nombre vamos a

buscar la propiedad de nombre y cuál es

tu nombre hago clic lo arrastro y lo

suelto y vamos a poner por ejemplo la

empresa buscamos la empresa la

encontramos hacemos clic y le ponemos

aquí abajo de acuerdo también podríamos

hacer clic y podríamos arrastrar el

elemento para que se ponga en dos filas

esto lo podemos configurar rápidamente

simplemente haciendo clic Y

arrastrándolo para esta demostración lo

vamos a dejar aquí de esta forma le

preguntaremos tu nombre el correo y cuál

es la empresa podemos visualizarlo Cómo

se ve a nivel de ordenador y hacemos

clic aquí para ver cómo se visualizara

también a nivel de móvil una vez que

estamos de acuerdo con con el resultado

del formulario le haremos clic aquí

arriba para ponerle el nombre vamos a

poner y revisar y actualizar una vez que

hemos dado clic a actualizar hubspot ya

habrá creado al estar dentro de hubspot

la posibilidad de que desde una landing

page podamos hacer Llamar a este

formulario Tendremos que poner el nombre

del formulario hsp lo reconocerá porque

está dentro del propio Hot y lo podremos

ubicar ahí sin embargo Si queremos crear

este formulario para ponerlo en nuestra

página web que por ejemplo se se ubica o

está creado con otra tecnología que no

sea hubspot hubspot nos crea este código

de incrustación o un en inglés que

podremos copiar y pegarlo en nuestra

página web de forma que mostrará el

formulario de Hot y cuando alguien

rellene un contacto rellene este

formulario este contacto ya entrará

directamente dentro de vuestro crm

hubspot a su vez si queremos dirigir a

alguien a este formulario y queremos

poner por ejemplo un enlace en un botón

de la página web podemos hacer clic En

esta segunda opción copiar este enlace y

ponerlo en el botón para que dirija a

este formulario que una vez más el

contacto podrá rellenar y sumaría un

contacto más al crm de hubspot si

cerramos esta parte Le damos a salir y

en el apartado de formularios ya veremos

que tenemos el formulario de

demostración bien creado aquí el

siguiente elemento que queremos

visualizar dentro del apartado de

marketing son los call to actions es

decir son los botones de llamada a la

acción si hacemos clic en cta aparecemos

una vez más en este apartado en el que

podemos hacer clic en crear en el botón

naranja que tenemos aquí arriba a la

derecha al hacer clic podemos utilizar

diferentes plantillas o podemos empezar

a crear desde cero si hacemos clic a

empezar desde cero podemos crear desde

un banner fijo a un cuadro emergente que

pueda saltar en base a diferentes

comportamientos o podemos hacer

simplemente un botón incrustado en este

caso Este es el que haremos hacemos clic

y entramos Dentro de este botón qué

podemos poner podemos poner aquí

Cualquier URL podemos elegir que se abra

en otra pestaña o en esa misma pestaña

una vez que haya hecho el contacto click

en este botón y podemos por supuesto

editar el estilo del botón podrás

personalizar el tamaño el texto el fondo

el color la forma de de bordes y darle

borde o no diferentes elementos

estéticos para hacer que este call to

action se ajuste a los estilos de tu

empresa o marca una vez lo tenemos todo

preparado hacemos clic en revisar y

publicar le hacemos clic en publicar

ahora de acuerdo y una vez más Si

queremos en beberlo en un lugar que está

fuera de hubspot Tenemos aquí el código

el código para poder incrustar a nivel

de de html sin embargo si vamos a

ponerlo en una landing page de hubspot o

la web o tu página web está creada en

hubspot podrás desde el editor de tu

página web de Hot Llamar a este call to

action eh llamándolo por por su nombre

hacemos clic en listo y ya Lo tendríamos

por supuesto la recomendación cambiarle

el nombre el próximo apartado de

marketing que veremos es el de campañas

quiero enseñarte rápidamente a Cómo

hacer una campaña de inbound marketing

para ello hacemos clic en campañas una

Campaña en Hot Es toda una aglutinación

de elementos que hemos creado que

conforman una campaña con un mismo

objetivo puede ser captar lits puede ser

generar ventas y pueden ser diferentes

elementos como puede ser por supuesto

una campaña de anuncios pero también una

lista activa la que hemos impactado con

un email el propio email que hemos

enviado o los diferentes las diferentes

publicaciones en redes sociales de forma

orgánica que hemos hecho para ello para

configurarlo en hsw haremos clic una vez

más en el botón naranja de crear campaña

aquí arriba a la derecha podemos

utilizar una de las plantillas

existentes o empezar desde cero si

empezamos desde cero hacemos clic aquí

le damos el botón siguiente y lo primero

que tendremos que dar es ponerle un

nombre a la campaña pondremos campaña

demo podemos darle un color simplemente

para para tener un código de color y que

se mostrará aquí a la izquierda podemos

elegir que el propietario de la campaña

seas tú mismo o sea cualquier otra

persona de de tu equipo Y si la campaña

tiene una duración aquí elegiremos la

fecha de inicio de la campaña por

ejemplo el 1 de abril de 24 y la fecha

final que sería el 30 de abril si tiene

un objetivo lo pondremos aquí y si

queremos poner el código de monedas si

vamos a trabajar en euros haremos clic

aquí le damos a crear y una vez que la

campaña está creada lo que tenemos que

decirle Es vale esto es la campaña estos

son los parámetros de la campaña tenemos

que agregar los recursos o los assets

que conforman esta campaña para ello

hacemos clic aquí en el botón de agregar

recurso y podemos escoger desde dentro

de hs desde un artículo de Blog una

landing page que ya hemos creado

específico para esto un call to action

una una un botón de llamada a la acción

que sea que se haya creado para esto de

las campañas publicitarias que tenemos

tanto de Facebook de linkedin de Google

ads también podemos añadirlos emails de

nuestra campaña Y listas estáticas o

workflows al final toda la serie de

acciones de assets que habremos creado

que conformarán parte de esta campaña

será importante que podamos hacer y

elegirlo para que hubspot identifique de

qué forma Y en qué proporción han

aportado valor a esta Campaña en

concreto de acuerdo elegimos un o varios

emails y le damos a guardar para que

puedas ver un ejemplo real Aquí sí que

podemos ver en la parte de recursos en

una campaña los artículos de Blog que

han formado parte de esta campaña los

correos los ctas etcétera y luego en la

parte de rendimiento podemos ver pues

toda la parte de de Data no Cuántas

sesiones que se han generado Cuántos

contactos han sido influenciados y una

serie de datos que seguro que te

resultarán de interés para poder ver

Esta campaña En qué resultados ha ha

conformado una vez hemos visto los

elementos de marketing vamos a avanzar

en el menú que tenemos una vez más aquí

a la izquierda al apartado de contenidos

si hacemos clic en este apartado veremos

que desde ese apartado podemos ver o

podemos configurar las diferentes

páginas web landing pages el propio blog

o diferentes elementos como pued de ser

toda la parte estratégica de los

elementos seo en este caso vamos a

empezar por la parte de landing pages

hacemos clic en landing pages para crear

una nueva landing page hacemos clic una

vez más en el botón naranja que está

aquí arriba a la derecha le hacemos clic

en crear y elegimos la opción de landing

page al hacer clic tenemos que elegir el

subdominio o el sitio web donde lo

queremos publicar y le daremos un nombre

a esta landing page y la siguiente

acción que deberemos hacer es elegir la

plantilla del tema en el que nos vamos a

basar para hacer esta landing page por

ejemplo podemos elegir esta de aquí

abajo seleccionamos la plantilla una vez

que entramos en el apartado de edición

de la landing page para agregar

diferentes elementos simplemente tenemos

que hacer clic aquí el botón de agregar

arriba a la izquierda y podemos elegir

por ejemplo en diferentes subtemas Pues

en este caso un formulario abrimos el

desplegable de formularios y botones

elegimos formulario click lo arrastro al

lugar donde lo queremos poner lo

soltamos y aquí nos dice no hay ningún

formulario seleccionado por lo que

tenemos que elegir el formulario por

ejemplo busquemos uno de contacto que

hayamos creado anteriormente y vamos a

verlo demo contacto es y aquí podemos

ver rápidamente como ya nos ha agregado

el formulario directamente en esta

landing page Si queremos editar los

diferentes elementos por ejemplo el

texto podemos seleccionar todo el texto

y poner demo landing page y editarlo

como cualquier editor de texto si

intentamos publicar vemos que tenemos

dos avisos de H que nos dice que son dos

obligatorios a rellenar uno es el título

de página y luego el slack de contenido

para ello hacemos clic aquí el título de

la página de acuerdo aquí elegiremos El

dominio una vez más ratificar remos El

dominio donde lo publicaremos pondremos

también el slack del contenido es decir

una vez que tenemos el Slash después del

dominio Qué nombre estará aquí que es lo

que posicionará después en en Google y

le pondremos una mana de descripción que

nos ayude a a decirle a Google De qué

trata esta página de qué keyb tratará de

forma que nos pueda posicionar después

en primeras Pos en primeras posiciones

en el motor de búsqueda por ejemplo demo

landing page una vez que tengamos todo

esto preparado Ahora sí lo podemos

cerrar y se nos habilita el botón

naranja de publicar por lo tanto le

hacemos clic en publicar y esta página

ya quedaría publicada el siguiente

apartado que veremos de contenidos es la

creación de artículos de Blog para eso

hacemos clic en contenidos y en el

apartado de Blog Si queremos crear una

nueva publicación del Blog hacemos clic

en el botón de aquí arriba a la derecha

en el botón naranja donde dice crear y

aquí elegimos primero el blog donde lo

vamos a publicar por ejemplo el blog de

demo y el idioma en el que lo vamos a

publicar que es el español y después

hacemos clic en el botón naranja de

crear publicación una vez que estamos

dentro en la parte de edición

simplemente Tendremos que hacer dos

cosas por un lado Tendremos que editar

por supuesto la publicación ponerle un

título y Añadir el texto hacemos clic

para ello aquí donde dice Haz click para

agregar texto aquí podremos elegir Pues

todo el contenido escrito que queramos

poner y podremos cambiarle el look andf

queremos poner el texto en negro Si

queremos ponerle en negrita o en cursiva

podemos hacerlo directamente como un

editor normal de texto para Añadir una

imagen simplemente haremos clic aquí en

el botón de la imagen hacemos clic y

podremos escoger una de las imágenes que

tengamos ya subidas o si no podemos

subir directamente una nueva imagen

desde nuestro ordenador por ejemplo

elegimos esta imagen de aquí y ya vemos

directamente Cómo se eneve antes de

publicar porque vemos que en el botón de

arriba a la derecha eh No tenemos

habilitado el botón naranja tenemos que

hacer clic en la configuración general y

desde aquí tenemos que dar un título al

al post Vamos a ponerle título demo

elegimos una vez el blog ponemos también

el slack de contenido es decir que habrá

después del Slash Dentro de este dominio

principal tenemos que elegir un autor en

este caso puede ser yo mismo y con esto

ya estaríamos listos para publicar una

vez que pongamos la metad descripción ya

que a pesar de que no sea obligatorio sí

que es una opción muy recomendable para

que este artículo pueda ser posicionado

en Google en las búsquedas de de Google

para ello le damos a cerrar y ahora sí

nos habilita el botón de publicar que

hacemos clic y este artículo ya quedaría

publicado en nuestro blog ahora que

hemos visto los contactos hemos visto

las empresas hemos visto las listas toda

la parte de crm hemos creado los

elementos de marketing y hemos creado

los contenidos tenemos que que ver cómo

podemos no tener que enviar todos estos

elementos de forma manual a nuestros eh

potenciales clientes para eso están los

workflows que son automatizaciones en el

que en base a una serie de parámetros

diremos Vale cuando un contacto cumpa x

parámetros vamos a enviarle un email

automatizado o vamos a añadirle a una

lista o vamos a añadirle a una audiencia

de segmentación de redes sociales eh o

de campañas de pago en este sentido

todas estas automatizaciones se crean

dentro de lo que llamamos workflows y

dónde están estos workflows dentro del

apartado del menú de automatizaciones

hacemos clic aquí y hacemos clic una vez

más donde dice workflows en este

apartado podemos ver todos y cada uno de

los workflows que ya tenemos creados y

para acceder a cada uno de ellos no

tendremos más que hacer clic dentro de

cada uno de ellos encima de cada uno de

ellos sin embargo para crear un nuevo

workflow haremos clic en el botón

naranja que está aquí arriba a la

derecha una vez más hacemos crear

workflows podemos empezar partiendo de

una plantilla o podemos empezar desde

cero si hacemos clic a empezar desde

cero elegiremos primero en base a qué

objeto vamos a hacer este este workflow

vamos a hacer Oye vamos a hacer acciones

con contactos y vamos a empezar creando

un workflow en blanco por lo tanto

hacemos clic en el botón de siguiente

una vez que estamos Dentro de este

lencio en blanco tenemos que primero

elegir un nombre que le vamos a dar al

workflow vamos a llamarle workflow demo

para después darle a guardar y ahora sí

Tendremos que elegir Cuál es el

desencadenante de inscripción del

contacto es decir qué contactos se van a

inscribir este workflow y cuándo no en

este caso hacemos clic aquí encima

elegimos cuando se cumplen Los criterios

del filtro es decir aquí se van a

inscribir los contactos que cumplan los

requisitos de estos filtros que vamos a

elegir aquí y al hacer clic en este

apartado podemos elegir pues diferentes

propiedades de contacto o que pertenezca

a una lista por ejemplo vamos a elegir

la lista que hemos creado de contactos

de España hacemos clic aquí le decimos

vale siempre cuando Cerramos el editor y

le damos a guardar siempre y cuando un

contacto forme parte de esta lista vale

se enrolar en ese workflow una vez que

hemos elegido Cuál es el criterio en de

desencadenante de inscripción de

contactos en este workflow debemos hacer

clic en este más en este símbolo de más

para elegir Cuáles Serán las siguientes

acciones por ejemplo puede ser darle un

retraso de un día o de dos hasta la

siguiente acción pero lo más interesante

es aquí en comunicaciones donde podemos

elegir el poder enviarle un mensaje de

Whatsapp o poder enviarle una

notificación de interna por correo a

cualquiera de nuestros usuarios o

simplemente enviarle un email un correo

de marketing que hayamos creado vale que

elegimos aquí el correo de acuerdo y

podemos elegir pues cualquiera de los

emails hacemos clic aquí le damos a

guardar y ya tendríamos un workflow

preparado Aquí estaríamos diciendo que

siempre y cuando alguien pertenezca esta

lista que es el criterio de entrada a

este workflow pues automáticamente le

enviaremos este email un buen ejemplo

puede ser que si vamos a promocionar un

descargable un catálogo por ejemplo cada

vez que alguien rellene un formulario

entre en este workflow y le enviemos un

email en el que le podemos dar el acceso

para que pueda acceder a este catálogo

que se han descargado ahora simplemente

para que podamos activar el workflow

simplemente hacemos clic aquí en la

parte de revisar y publicar ahora vamos

a proceder a explicar el apartado de

ventas para ver cómo podemos hacer

seguimiento de las diferentes

oportunidades que tenemos en nuestro crm

efectivamente vamos a hacer clic en el

botón de crm y aquí hemos visto antes

contactos y empresas y el siguiente que

está aquí abajo son los negocios

hablemos de negocios ahora una vez que

estamos aquí en el apartado de negocios

llegamos a lo que llamamos un pipeline y

Qué es un pipeline un pipeline no deja

de ser una serie de columnas que son

fases de nuestro proceso de ventas Y

estos cuadraditos de aquí son fichas que

son oportunidades podemos crear una

nueva oportunidad para para después ir

avanzábamos

clic lo arrastramos Y en este fase una

vez que estemos en este estecho en esta

fase de de nuestro pipeline significará

que esta oportunidad ha sido ganada pero

Cómo podemos cre un nuevo deal o un

nuevo negocio hacemos una vez más clic

Dentro de este botón que dice crear

negocio elegimos el nombre de negocio

que puede ser oportunidad venta demo

elegimos el pipeline en este caso el

demo sales pipeline que es donde estamos

y podemos por supuesto aquí abajo elegir

el contacto a la empresa a la que va

asociada esta esta oportunidad por poner

un ejemplo vamos a elegir mi propio

usuario mi propio contacto que sería aer

de la empresa cyberclick una vez lo

hemos elegido hacemos clic en crear y

aquí se abriría la ficha de deal como

hemos visto antes Eh Al igual que con

contactos y con empresas toda la

información que se muestra es

Exactamente igual aquí tenemos la

información principal de la oportunidad

aquí tenemos las actividades que hemos

llevado a cabo dentro de esta

oportunidad aquí podemos ver los

contactos en la columna de la derecha en

la tercera columna que están asociadas a

la oportunidad y también la empresa que

o empresas que están asociadas dentro de

esta misma oportunidad Si cerramos la

ficha vemos que esta ficha se resume En

una cajita que una vez más podemos hacer

clic y poder ir

avanzábamos

tener una visualización de todas las

oportunidades que están abiertas a nivel

de negocio y sobre todo también las

ventas que se han generado a nivel de

negocio qué ventas qué oportunidades

sean vendido asociadas a qué empresa

incluso podríamos saber qué comerciales

han sido los responsables de cada uno de

estos cierres o oportunidades abiertas

de esta forma tenemos una visión total y

holística de nuestro negocio y de las

oportunidades que tenemos abiertas de

forma que podemos hacer un Forecast o

una previsión de ventas para las

próximas semanas meses o incluso años

una funcionalidad muy útil para todos

los equipos pero sobre todo para el

equipo de ventas son la creación y

automatización de de tareas y esta

funcionalidad la podemos encontrar en el

apartado de crm y el último tareas una

vez que llegamos al apartado de tareas

podemos ver todas las tareas que tienen

asociados todas las personas o usuarios

de Hot o podemos filtrarlos por el

responsable en este caso si buscamos mi

persona podemos hacer clic aquí y

veremos que tengo estas seis tareas

asociadas a mí de acuerdo para crear una

nueva tarea hacemos clic en el botón

naranja que está aquí arriba a la

derecha que dice crear tarea decimos el

título de la tarea puede ser Llamar

contacto Qué tipo de tarea es pues hacer

una llamada la prioridad le podemos

elegir una prioridad le podemos dar baja

media o alta en ese caso le daremos

prioridad alta estará asignado a mi

usuario de acuerdo le ponemos una fcha

de vencimiento de tarea pues por ejemplo

de una semana y me enviará un

recordatorio pues 30 minutos antes del

vencimiento y finalmente aquí podemos

elegirle las notas que es por ejemplo

Hacer llamada y preguntar si ha visto la

oferta hacemos crear y veremos que

automáticamente cuando refresco la

página5 Vale y veremos que

automáticamente me aparece aquí esta

tarea al abrir la tarea como antes hemos

asociado la tarea a un objeto en este

caso al contacto de oer Hill

directamente me abre la ficha de

contacto oyer Hill y me dice Hacer

llamada puedo directamente reprogramar

esta acción o puedo darlo por completado

para poder hacer la tarea que en este

caso es Hacer llamada podría hacer clic

directamente en este botón de llamar y

de esta podría hacer la llamada

telefónica a este contacto si doy la

tarea por completada le daría clic en

este botón pero si lo quiero reprogramar

haría clic en reprogramar y me diría no

atrás amelo dos semanas y me pones un

recordatorio una hora antes y lo puedo

guardar y finalmente tenemos el apartado

de informes y datos Porque al fin y al

cabo estamos aquí en marketing y ventas

y tenemos que reportar resultados para

ver si estamos yendo bien o no en base a

objetivos para ello tenemos el insisto

apartado de informes y dat datos para

poder crear un nuevo informe podemos

hacer clic en agregar informe crear

informe y aquí podemos hacer una de dos

o crear un informe desde cero

configurándolo a nuestro a nuestro gusto

o podemos hacer uso de la biblioteca de

la librería de informes que tiene aquí

por ejemplo hacemos clic en seleccionar

y le decimos queremos hacer o queremos

Buscar reports acerca de contactos de

acuerdo y aquí veremos todos los

reportings que nos recomienda hubspot a

utilizar para hacer uso de cualquiera de

ellos por ejemplo podemos ver contactos

creados más reciente por fuente hacemos

clic encima y simplemente haríamos clic

en guardar y ya Lo tendríamos agregado a

un panel pu en este caso al panel

principal o al dashboard de sales

manager hacemos clic en guardar Y si

hacemos clic en el panel veremos que

abajo del todo ya tendremos este report

añadido en resumen en esta demostración

lo que hemos visto primero en el

apartado crm hemos visto contactos

empresas los negocios que hacemos con

estos contactos y empresas hemos visto

cómo hacer y lo que son listas de

segmentación y también las tareas que

podemos hacer para el equipo comercial

en el apartado de marketing hemos visto

lo que son las campañas y cómo

utilizarlas hemos visto también el

apartado de formularios y de Call to

actions o ctas en el apartado de

contenidos hemos visto cómo hacer

landing pages y blogs y finalmente hemos

visto la parte de automatizaciones

poniendo el foco en el apartado de

workflows y finalmente el apartado de

informes y datos hemos visto lo que son

informes y Cómo podemos llevarlos a cabo

Espero que este tutorial de Hot te haya

sido muy útil si te interesa ver más

contenido sobre hubspot Haz clic en la

lista de reproducción que aparece en

pantalla y si te estás interesando en

contratar la herramienta no dudes en

contactar con nosotros para que te

ayudemos con todo el proceso Muchas

gracias por ver este vídeo y hasta la

próxima