3 Règles à Suivre pour Maitriser ton Cold Call !

Summary

Dans cette vidéo, Enzo et son équipe abordent le retour au travail après les vacances, mettant l'accent sur l'importance de retrouver de bonnes habitudes et d'être organisé. L'accent est mis sur la méthode Colco, qui se base sur des techniques de vente méticuleuses et efficaces, comme la préparation des leads et l'importance de bien gérer les objections. Les participants sont encouragés à se challenger, à garder une posture positive, et à comprendre que la constance est la clé du succès. La session se termine par un moment de motivation et un challenge pour les participants.

Takeaways

• 😀 Reprendre des bonnes habitudes après les vacances est crucial pour maintenir la motivation et la productivité.
• 😀 L'important dans la reprise, c'est de se faire plaisir et de maintenir une attitude positive, car cela permet de tenir sur le long terme.
• 😀 La préparation est clé : organiser ses leads et ses appels avant d'entrer dans une session de coaching permet de gagner du temps et de travailler plus efficacement.
• 😀 L'importance des logs pour garder une trace des actions et éviter la frustration de ne pas savoir où en être.
• 😀 Un bon coaching repose sur des méthodes concrètes comme le Colco, qui permet de structurer et d’adapter son approche pour être plus efficace.
• 😀 La gestion du temps est essentielle. Arriver préparé permet d'être plus serein et d'éviter de perdre du temps en hésitations.
• 😀 Les objections lors des appels sont fréquentes et doivent être traitées avec confiance et une bonne posture, pour instaurer une relation plus crédible et fluide.
• 😀 L'utilisation de questions ouvertes plutôt que fermées favorise un échange plus naturel et dénué de pression, ce qui facilite la communication.
• 😀 Le travail en groupe est précieux pour partager des astuces et des expériences, ce qui permet d'améliorer l’approche face aux obstacles.
• 😀 La constance est la clé du succès : certains jours sont plus difficiles que d'autres, mais il faut persévérer et rester motivé pour obtenir de bons résultats sur le long terme.

Q & A

Pourquoi est-il important de reprendre des bonnes habitudes après les vacances ?

Il est important de reprendre des bonnes habitudes après les vacances pour retrouver de la motivation, de l'organisation et de la constance dans son travail, afin de se remettre dans le rythme et d'atteindre ses objectifs professionnels.

Quel est le rôle de l'intention dans la reprise du travail ?

L'intention joue un rôle clé car elle détermine la direction et la motivation d'une personne. Elle permet de se fixer des objectifs clairs, comme l'envie de réussir dans le business ou de se challenger tout en prenant plaisir dans le processus.

Que recommande Enzo pour maintenir sa motivation au travail ?

Enzo recommande de trouver du plaisir dans son travail, de se challenger tout en prenant du temps pour se divertir et de se rappeler les raisons personnelles qui motivent à rester engagé sur le long terme.

Pourquoi la préparation est-elle essentielle avant de commencer un appel de prospection ?

La préparation permet d'être plus efficace, d'éviter de perdre du temps à décider de la cible ou des actions à entreprendre, et de commencer l'appel de manière sereine et organisée, ce qui améliore la qualité des échanges.

Quelle est la méthode AIDA et comment peut-elle être utilisée dans les appels ?

La méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) est une technique de communication qui vise à capter l'attention du prospect, susciter son intérêt, créer un désir pour le produit ou service, et enfin l'inciter à passer à l'action. Elle peut être utilisée pour structurer efficacement les appels de prospection.

Quelles sont les trois règles clés à appliquer lors de la prospection téléphonique ?

Les trois règles clés sont : être préparé, utiliser la méthode AIDA pour structurer l'appel, et avoir une posture confiante et crédible tout en restant naturel dans la conversation.

Comment améliorer la posture et la confiance lors des appels ?

Il est conseillé de parler simplement, d'éviter les tournures complexes, et de rester naturel. La confiance se renforce en restant à l'aise dans ses propos, en utilisant un ton calme et assuré, et en ne forçant pas la conversation.

Pourquoi est-il important de noter les objections pendant les appels ?

Noter les objections est essentiel pour pouvoir y répondre de manière adaptée lors des rappels. Cela permet de mieux comprendre les préoccupations du prospect et de trouver des solutions plus efficaces lors des futurs contacts.

Quel rôle jouent les statistiques et les logs dans le processus de prospection ?

Les statistiques et les logs permettent de suivre les progrès, d'analyser les résultats obtenus et d'identifier les points à améliorer. Ils permettent également de gérer efficacement les leads et d'éviter les doublons dans les appels.

Comment réagir lorsque l'on rencontre une difficulté ou un échec lors d'un appel de prospection ?

Il est important de ne pas baisser les bras. Les échecs font partie du processus, et il faut les considérer comme des opportunités d'apprentissage. Il faut persévérer, rester constant et chercher à s'améliorer à chaque appel.