Shark Tank India S3 | ‘Blix’ के Founder ने Shark Vineeta को दिखाया एक ‘Magic’ | Full Episode

Summary

The video is abnormal, and we are working hard to fix it.
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Keywords

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Highlights

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Transcripts

मेक सम रूम क्योंकि आज शाक टैंक इंडिया

में आ रहे हैं 30 साल के यंगेस्ट शाक ओयो

के फाउंडर एंड ग्रुप सीईओ रितेश

[संगीत]

[प्रशंसा]

अग्रवाल ओयो की जर्नी जो है एक स्ट्रेट

लाइन नहीं रही हमारे में बहुत उतार चढ़ाव

आए हैं बहुत तकलीफ वाले भी सिचुएशन आए हैं

और हाई ऐसी मिली है कि लोग देख कर के कहे

कि यह कंपनी ने तो कमाल कर

[संगीत]

दिया मैंने जब अपने खुद की बिजनेस की

शुरुआत करी ी मेरे खुद ही के एंबीशंस बहुत

छोटे

[संगीत]

थे कस्टमर्स को जो है यहां पे सबसे पसंद

क्या आता है रूम्स में मेरा एंबिशन था कि

चलो एक होटल खोला है जिंदगी में पांच होटल

कोल बहुत अच्छा काम क्योंकि हम जहां से

आते हैं वहां से तो दिल्ली में आके अपना

बिजनेस सेट अप करना वही एक इतनी बड़ी

बात मेरी खुद के अर्ली इयर्स में जब मैं

बॉर्न एंड ब्रॉट अप था रायगड़ा

[संगीत]

में चार पांच ऐसी चीजें थी जिसने मेरी

जिंदगी को बहुत फमली शेप

किया

जब मैं 12वीं कक्षा में था एक बहुत बड़ी

फाइनेंशियल हार्डशिप आई फैमिली

में उस सिचुएशन में घर बेचने से बेहतर और

कोई अपॉर्चुनिटी था

[संगीत]

नहीं मुझे उससे सीख मिली सैक्रिफाइस

[संगीत]

की मैंने जो सबसे बड़ी चीज सीखी वो

रायगड़ा के मार्केट से सीखी

वही बचपन जहां पर मैं शाम को मार्केटस में

अपने सिम कार्ड बेचने जाता था वहां पर

कस्टमर्स की प्रॉब्लम्स और फीडबैक को

सुनना उससे मुझे यह समझ में आया कि पसोट

ऑफ एक्सलेंस और हमारी जो खुद की कंपनी का

वैल्यू सिस्टम है उसका भी एक तरीके से

शुरुआत वहीं से

हुई मेरी जिंदगी का प्रोफेशनली जो लोएस्ट

पॉइंट था वो कोविड का समय

[प्रशंसा]

था एक दिन में सारे ही होटल जो है है खाली

पड़

गए 70 80 पर

कम हमने दो-तीन चीज पे ध्यान दिया सबसे

पहला हमारे कस्टमर हमारी टीम मेंबर और

हमारे होटल ओनर तीनों से हर महीना उनसे

बात करने की कोशिश करी दूसरा हमने लॉयल्टी

प्रोग्राम में ध्यान दिया आज विजार्ड

हमारा लॉयल्टी प्रोग्राम शायद भारत का

ट्रैवल सेगमेंट में सबसे बड़ा लॉयल्टी

प्रोग्राम है तीसरा ऐप पे फोकस करेंगे आज

92 प्र बुकिंग्स हमारी ऐप और वेबसाइट से

आती है जो कि थर्ड पार्टी चैनल्स नहीं है

कोविड के साल में हमारे कंपनी का नुकसान

था लगभग 450 करोड़ का ई बिड्डा

मुझे बोलते हुए खुशी है कि इस साल हमारी

कंपनी हजार करोड़ का ई बिड्डा कमाए

गी एंड आई होप यू हैव अ ग्रेट

[संगीत]

एक्सपीरियंस मुझे काफी बार पूछा जाता है

व्हाई शार्क टैंक शाक टैंक ने एक ऐसा

प्लेटफार्म बना दिया इतना रैपिड

एंटरप्रेन्योरल एंबिशन को उसने

एक्साइटमेंट दी है इंडिया

में जिस भी शहर में जाऊ इंडिया में मैंने

देखा कि लोग एंटरप्रेन्योरशिप और शक टैंक

को एक जैसा मानने

लगे सेती

भाई कोशिश करके

डिया मेरी खुद की जो एक्सपीरियंस है वो एक

बहुत बड़ी लर्निंग होनी चाहिए अगर मेरे

जैसा बच्चा जो शायद कम रिसोर्स अपनी खुद

की पढ़ाई या कई सारी और जो क्षेत्र है

वहां पर लीडर नहीं था अगर मैं य कर सकता

तो जो कई और बच्चे जो शायद बहुत ब्राइट है

बहुत समझदार है तो व तो इससे बहुत बड़ा और

काम कर

पाए ल राइट गुड लक

तेश आई नीड ल द बेस्ट

[संगीत]

विशेस

[संगीत]

अरे ओ टैक्सी वाले भैया मुझे दरबंगा जाना

है चलिए क्या चलेंगे भैया 000 लगेगा 150

किलोमीटर का इतना पैसा इतना तो मुझे

दिल्ली से पटना आने में ना लगा भैया 150

किलोमीटर जाएंगे फिर किमी आएंगे वापसी में

पैसेंजर नहीं मिलेगा बाल बच्चा भूखे नहीं

मर जाएगा जाना है तो जाइए नहीं तो पैदल

जाइए सार्क हमारे बिहार में यह आम बात है

टैक्सी सेवा

अनऑथेंटिकेटेड

रोडवेज नमस्ते सार्क्स मैं सिद्धार्थ झा

कोफाउंडर रोड बेज और हम दोनों सरसा बिहार

से आए हैं सार्क्स रोडवेज एक ऐसा मोबाइल

एप्लीकेशन है जिस पर ड्राइवर अपना रूट

डालते हैं और यात्री अपना गंतव्य हम

यात्री को ऐसे ड्राइवर के साथ कनेक्ट करते

हैं जो उनके रूट पर खाली यात्रा करने वाले

होते हैं ऐसा करने से टैक्सी ड्राइवर को

लगभग 10 से 15000 मासिक अधिक इनकम हो जाता

है और यात्री का 1500 से 000 तक बचत हो

जाता है तो सार हमारा आस्क है 50 लाख फॉर

5 पर इक्विटी सब आगरा हमारा संग आओ बिहार

के टैक्सी उद्योग में क्रांति ला क्या बात

है तो स्वागत है आप दोनों का शाक टैंक पे

और मुझे बहुत खुशी है कि आप जो है भारत की

जो छोटे-छोटे गांव की प्रॉब्लम को यहां पर

लेकर के आए हैं थोड़ा अपने बैकग्राउंड के

बारे में बताइए एक्चुअली सर मेरे पिताजी

बस ड्राइवर थे तो 2008 में ही हमारी शादी

हो गई तो शादी होने के बाद जिम्मेदारी ब

जाती है उस समय में 16 साल का था तो मेरा

क्वालिफिकेशन मैट्रिक था तो पहली बार जॉब

के लिए इंटरव्यू देने गए थे तो एक चपरासी

के पद पर तो वहां इंटरव्यू दिए लेकिन

नौकरी नहीं मिला क्योंकि आई का लोगो नहीं

पहचान पाए थे हम पहले मूड बना लिए थे जो

इनका गेटअप अच्छा नहीं है नहीं रखना है तो

वहां से आए तो फिर सर्टिफिकेट वगैरह को

जला दिए बोले नहीं अब नौकरी करने नहीं

जाना सच में जला दिए सच में जला दिए अरे

पापा को बोले जो हमको चलाना सिखा दीजिए हम

भी ड्राइविंग करेंगे तो पापा थोड़ा सा

मायूस हुए लेकिन मेरे जिद्द के सामने झुक

गए वो हमको चलाना सिखा दिए गांव में ही हम

3500 में ड्राइविंग का नौकरी करने लगे फिर

गुजारा नहीं जा रहा था क्योंकि बच्चा हो

चुका था उसका भी मेंटेनेंस करना था स्कूल

में देना था पटना आए और वहां एक साल

ड्राइविंग का नौकरी किए धीरे-धीरे मुझे लग

रहा था नहीं मुझे कुछ और सीखना चाहिए मैं

इलेक्ट्रिकल का काम सीखा फायर का काम सीखा

फिर कंस्ट्रक्शन लाइन में चले गए वहां

थोड़ा बहुत पैसा बनाए तो एक कंपनी बनाया

आर्य को उस बिजनेस में मेरा कांसेप्ट था

जैसे ओलावर दिल्ली मुंबई में कर रही है

वही काम हम गांव में कर रहे हैं विथ इन

सिटी सेम शहर के अंदर का राइट्स और उसका

टेक्नोलॉजी वगैरह आपने बनाया उसके लिए टीम

हायर किए थे वो सारा एप्लीकेशन वगैरह टीम

बनाया आप टीम हायर किया जी तो कहां पर रखे

आपने ये इंजीनियर सहरसा में सहरसा में

आपके पास सॉफ्टवेयर इंजीनियर्स थे जी तो

चालू हो गया था बिजनेस चल रहा था 2016 में

स्टार्ट किए 20 में टीम बनाए और जब 21 में

हम बाहर हो रहे थे तो उसका 8 लाख का महीने

का रेवेन्यू था हमारा जो कमीशन था

वो लाख कमीशन आ रहा था वा तो टोटल सेल्स

मतलब 50 60 लाख का रहा उसमें 10 पर ही ले

रहे थे 80 लाख का सेल्स था अरे क्या बात

है यार 80 लाख पर मंथ की बुकिंग्स हो रही

थी गांव से शहर की आपके पोर्ट पे जी

छोटी-छोटी गलती कर चुके थे हम 20 लाख तक

के इन्वेस्टमेंट में ही हम 70 पर डाइल्यूट

कर चुके थे ये कौन सा कोई लोकल पर्सन था

जिसने आपको दिया पैसा लोकल लोगों को ही

पकड़ के लाए क्योंकि लोगों को ट्रस्ट नहीं

होता था जो गांव का लड़का कुछ ऐसा कर सकता

था हमारे एक सर हैं जिनको हम गुरुदेव

बोलते हैं वो आईटी खरगपुर से पास आउट थे

एडोबी में उनका अच्छा खासा एक्सपीरियंस है

तो वहां सर से बात किए जो सर इसका क्या

उपाय है तो सर बोले जो दो ऑप्शन है या तो

उन लोगों को आप 10 एक्स देके एग्जिट करा

दो 20 लाख इन्वेस्टमेंट है हम फंड का

अरेंजमेंट करा देंगे आपको अच्छा तो मुझे

लगा जो उन लोगों को बाहर करना ठीक नहीं

रहेगा क्योंकि कल दुनिया बोलेगी जब बढ़ने

का समय आया तो उन लोगों का साथ छोड़ दिया

जो स्टार्टिंग में योगदान देके आया तो

मुझे लगा नहीं हमको एक नया ब्रांड बनाना

चाहिए और पैन बिहार लेवल पे बनाना चाहिए

हमको रिजनल नहीं रहना चाहिए लेकिन भाई ये

तो उससे भी बुरी बात हो गई आपने रिटर्न ही

नहीं बना के दिया उनको आपने इसमें इक्विटी

दिया होगा ना नहीं कुछ नहीं वो कंपनी चल

रही है वही लोग अपना चला रहे हैं आपस में

लेकिन ये कोई बड़प्पन की बात नहीं

[संगीत]

हुई क्योंकि आपने तो बड़ी ज्यादा बड़ी

मुर्गी देख ली त आपके हिसाब से ये बात ठीक

है जो इन्होंने किया कल आपके साथ भी कर

सकते हैं नहीं इंसानियत के नाते इन्होंने

ठीक किया इनको कैसे जानते थे आप ये मेरे

ममरे भाई लगेंगे फर्स्ट कजंस आपके साथ भी

कर सकते हैं बोलेंगे इसको इन्वेस्टर को

क्यों दोना पैसा हमारे साथ भी कर सकते हैं

हमने इन्वेस्ट किया बोलेंगे नहीं नहीं

इनके साथ नहीं करेंगे और हमारे साथ इसलिए

नहीं करेंगे क्योंकि यहां पर एक बहुत बड़ी

सीख है जब इन्वेस्टर पैसे डालता है और

आपकी कंपनी का मालिक बन जाता है 70 पर

लेके तब उस दिन से प्रॉब्लम उसकी हो जाती

है आपकी नहीं अगर हम पैसा डालते हैं तो हम

मेजॉरिटी थोड़ी लेंगे आप जो इनके साथ

भागीदारी की आपने मेजॉरिटी थोड़ी

[संगीत]

ली 2021 में आपने नई कंपनी शुरू करी 22

में हम 22 में जुलाई में इसको लच किए थे

नवंबर में ह रेज किए 46 लाख इसके लिए भी

रेज किया इसके लिए भी रेज किया ये मिथिला

एंजल नेटवर्क के थ्रू और मिथिला एंजल

नेटवर्क के थ्रू कितना परसेंट इसमें हम

लोग 4 करोड़ के वैल्युएशन पे लिए

थे और आपकी इक्विटी शेयर होल्डिंग क्या है

उसमें हमारे पास 80 पर है सिद्धार्थ के

पास 5 पर है और 15 पर में हमारे गुरुदेव

हैं और जो इन्वेस्टर है वो और ये रोड बेज

पे रोड बेज चूंकि पापा रोड रोडवेज का बस

चलाते थे तो बिहार में क्या है रोडवेज

करके प्रोनाउंस करते थे तो उसको हम रोडवे

करता लोग थोड़ा सा ब्रांड नेम स्टोर कर ले

रिकॉल कर ले आज से रोड बेज कहां की तरफ जा

रही है पटना से बिहार के हर शहर को जोड़

रहे हैं और हर शहर से बिहार पटना को जोड़

रहे हैं ब वहां प ओला उबर नहीं है नहीं

ओला उबर सर पटना में है बट वो सिटी राइड

के लिए है और इंटर सिटी राइड टूवे वाला है

जो हमारे पास जो राइड आ रहा था उसमें 40

पर ऐसा राइड था जो आने और जाने दोनों का

कनेक्ट हो रहा था टाइमिंग तीन घंटा चार

घंटा गैप प तो मुझे लगा क्यों ना कुछ ऐ से

गाड़ी वाले को कंप्लीट अपने साथ कनेक्ट

करें जो हमेशा हमारे साथ काम करें उसको एक

साइड से एक पैसेंजर को लेके भेजे और दूसरे

साइड से दूसरे पैसेंजर को लेके भेजे तो

ऐसे कितने लोग आपने जोड़ रखे हैं अभी अपने

साथ इस मंथ हम लोग 20 टैक्सी पूरा कर लिए

हैं जिसको हम लोग कमिट करते हैं जो 45000

महीने का हम तुमको प्रॉफिट निकाल के देंगे

चाहे टैक्सी खरी रहे चाहे टैक्सी चले और

तीन महीना से हम लोग का ये पायलट

प्रोजेक्ट था और यह सफल रहा किसी भी

टैक्सी में ₹ लॉस नहीं गया हम लोगों को

एवरेज 00 पर टैक्सी इनकम करके दिया ही

करके दिया आपने 20000 हम लोगों को फायदा

दिया मतलब एक टैक्सी हमको 5000 सेविंग

दिया 45000 उसको दिया और 20000 आपने रखा

हमारे कंपनी में आया और ये कितना रेवेन्यू

हो गया पिछले महीने 20 तो अभी पूरा हुआ है

सात आठ दिन पहले पिछले महीने तक 15 था

हमारा लास्ट मंथ का रेवेन्यू है लगभग लाख

रप के आसपास कमीशन 4 लाख हो ना लास्ट मंथ

का और फिर एग्रीगेटेड जो है मार्केट की

गाड़ी उसको भी तो यूज कर रहे हैं अच्छा तो

6 लाख आपका हुआ मतलब जो बिजनेस ने आपने

छोड़ा था 80 लाख का जो उसका मोमेंटम था आप

तकरीबन व हीं पर पहुंच गए हो 60 7 लाख 20

पर ले रहे 10 पर नहीं अगर आज लाख ले रहे

हैं तो हम लगभग 30 लाख के आसपास कैलकुलेशन

तो सर मैथमेटिक्स हो गया बराबर है बराबर

एप्लीकेशन दिखाने का इजाजत है सर अच्छा

दिखा

दी यह रोड बज का मोबाइल प है जिसको हम

डिजाइन किए हैं हम मतलब तुम मैं डिजाइन

किया हूं इसका पूरा ग्राफिक्स मेरा डिजाइन

किया हुआ कैसे कैसे सीखा य सब प सर से

सीखा आपने कोडिंग भी ग्राफिक्स डिजाइन

एक्डी पे होता है वो एक्डी पे जब हम करके

देते हैं तो डेवलपर जो है उसको एचटीएमएल प

येभी डेवलप्ड प है ये प्रोटोटाइप है नहीं

ये लाइव है लाइव है हा क्या बात है सपोज

दैट सार्स हम इसमें डाले पटना से दरभंगा

दरभंगा अबे उला ऊबर सेम पप है सेम है यार

गाड़ी की फोटो भी सेम है और उसमें करोड़ों

अरबों रुपए लग गए उसकी इन्वेस्टमेंट में

शांति

शांति सार्क्स यहां आता है वनवे टैक्सी

टैक्सी पूल और और शेयर यहां गेम हम यह

चेंज कर रहे हैं जो प्लेन वाले कस्टमर हैं

जो ट्रेन वाले कस्टमर हैं जो अपना टाइम

आगे पीछे नहीं करेंगे वो वन वे टैक्सी बुक

करेंगे और मार्केट से 40 पर सस्ता मिलेगा

उनको ठीक है दूसरा है टैक्सी पूल ये 60 पर

सेव करता है जब हमारी वनवे टैक्सी निकलती

है किसी रूट के लिए क्योंकि मेरे यहां

राइड शेड्यूल होता है अपने टाइम के

अकॉर्डिंग तो जैसे ही मेरे वनवे टैक्सी का

कोई कस्टमर पटना से दरभंगा के लिए राइड

शेड्यूल किए और वो प्राइस था ₹ 186 तो अब

उस दिन 24 घंटा के अंदर में अगर किसी

यात्री को वापस आना है दरभंगा से पटना के

लिए उनको टैक्सी पुल अवेलेबल दिखाएगा टाइम

के साथ जैसे 29 सितंबर 829 पे अवेलेबल है

89 लगेगा ये और सस्ता हो जाता है सिर्फ

दरभंगा से पटना के लिए अवेलेबल नहीं

दिखाएगा उस रूट प जितने शहर है जितने गांव

हैं सारे गांव से अवेलेबल दिखाएगा जो उसको

पहले बुक कर लिया वो टैक्सी उसकी हो गई

फिर उसकी अवेलेबिलिटी खत्म हो जाती है

मोटा मोटी बैलेंस आउट हो जाता है बैलेंस

आउट हो जाता है ये तो ये तो बहुत

इंटरेस्टिंग क्रिएटिविटी है क्योंकि ये तो

आप कॉपी नहीं कर सकते थे ओला और ऊपर प

अवेलेबल ही नहीं हां जी लेकिन वो तो कॉपी

कर सकते हैं देखेंगे सर बिहारी है बिहार

इसका क्या मतलब बिहारी है उस सड़क प

टैक्सी हम चलाए हैं टैक्सी वाले को अंदर

से जाने हैं जो उसकी क्या प्रॉब्लम है और

वहां के जो यात्री हैं उनके प्रॉब्लम को

जिए हैं देखे हैं तो उनका समाधान हमसे

बेहतर कोई नहीं निल को है वेरी गुड दो चीज

अलग है हमारे में है पहला चीज जो राइट अगर

हम कंफर्म कर दिए अगर फ्लाइट मिस हो गई तो

अगली फ्लाइट में टिकट अरेंजमेंट हमारी

कंपनी करती है और अभी तक 10000 राइड

कंप्लीट होने पर मात्र एक फ्लाइट मिस हुआ

है जिसमें हम लोगों को ₹ 6000 बर्न करना

पड़ा वाप रे ये तो बड़ी कमिटमेंट ले लिया

ये बहुत बड़ी कमिटमेंट है बट उससे

मार्केटिंग अच्छी है ना कस्टमर को लग रहा

है कि सही है इससे कमिटमेंट से क्या हो जा

रहा है क्योंकि हमारा जो राइड हो रहा है

जिससे मैम अगर यूज की है विनीता मैम बलाबल

को तो वो सिर्फ एग्रीगेटेड है एप्लीकेशन

पे इंफॉर्मेशन आया ड्राइवर को इच्छा होगा

जाएगा नहीं इच्छा होगा नहीं जाएगा हमारे

यहां जब राइड आपकी कंफर्म हो जाती है तो

हम कहीं से भी गाड़ी ऑन टाइम आपके यहां

भेजेंगे उसके लिए एक डेडिकेटेड कैप्टन

नियुक्त होता है उस कैप्टन का काम रहता है

जो जब कस्टमर का राइड असाइन हुआ है किसी

ड्राइवर को और जब तक कंप्लीट ना हो जाए तब

तक दो बार तीन बार उनसे

इंटर सिटी में यह टच हम दे र हैं चार

तमाचा और कैप्टन का आईडिया हम सर से लिए

थे रितेश सर से क्या था यह कैप्टन का

आइडिया जब हम होटल बुक किए थे तो मुझे

कैप्टन भी असाइन हुआ था ज मुझे कोई

प्रॉब्लम हुआ तो मैं उस कैप्टन से बात

किया और वो सोल्यूशन निकाल के दे दिया

मुझे लगा यह मुझे इसमें लाना चाहिए

क्योंकि लोगों का भरोसा जीतना बहुत जरूरी

है मुझे कम ही राइड देना है लेकिन

गुणवत्ता पूर्वक राइड देना

है 5 साल में सिर्फ बिहार या पटना के

आसपास में आप कितना बड़ा बिजनेस रेवेन्यू

का बना सकते हैं 2000 राइड पर डे हम ये

डिलीवर कर सकते हैं अगर ऐसा हम करते हैं

तो 75 से 80 करोड़ का टर्नओवर हम कर लेंगे

2000 राइट कशन का कशन का तो आप कह रहे हो

कि आप 400 करोड़ का धंधा कर लोगे साल का

जी तो आपके लिए सप्लाई बड़ा प्रॉब्लम है

कि डिमांड ब सप्लाई बड़ा प्रॉब्लम है

क्योंकि मेरे पास आज ऑर्डर 100 के एवरेज

पर डे ऑर्डर है जिसको हम लोग 35 34 36 ही

डिलीवर कर नहीं कर पा रहे फुलफिल ही नहीं

कर पा र अभी महीने का बर्न कितना है आपका

दिलखुश डेढ़ लाख का जाएगा अभी कितने पैसे

हैं बैंक में 4 लाख के आसपास बड़ा होगा तो

आपके पास सिर्फ दो से तीन महीने का पैसा

है अभी दो तीन महीने का भी नहीं है इस मंथ

से अपना

जाएगा तो फिर कंपनी बंद हो जाएगी पैसे

खत्म हो गए तो कुछ अच्छे लोग है जो पीछे

से खड़े हैं जब जरूरत पड़ता है तो जैसे

कौन खड़ा है पीछे कुछ इंटरेस्ट पर छोटा

मोटा इंटरेस्ट लेते हैं % 1 पर तो आप लोन

ले

लेंगे पर ऐसे तो आपका और धीरे धीरे धीरे

जो डेट बढ़ता जाएगा मेरा मानना है च5 लाख

र लेके हम प्रॉफिट में आ जाएंगे फिर थोड़ा

माथा ठंडा हो जाएगा फिर

कुछ सिद्धार्थ दिलखुश आप कोई भी एरिया की

मोबिलिटी कंपनी पकड़ लीजिए इंडिया में मैं

उसमें इन्वेस्टर हूं तो ये स्पेस को मैं

कई सालों से बहुत अच्छे से समझता हूं तो

ये मेरी कमजोरी मान लीजिए या ताकत मान

लीजिए लेकिन इस डील में तो एक कमजोरी के

तौर पे य आगे आएगी क्योंकि मैं समझता हूं

इसको स्केल करने में क्या-क्या प्रॉब्लम

आने वाली है और वो फंडिंग आज आपके पास

नहीं है है इस वजह से मैं आउट हूं गुड लक

टी थैंक यू चलिए आई थिंक मैं एक ऑफर बना

के देखती

हूं तो आई थिंक एक फेयर ऑफर यह होगी कि 20

लाख इक्विटी 5 पर पे मैं और रितेश आपको

ऑफर करेंगे जो बाकी 30 लाख है हम डेट में

आपको 12 पर प ऑफर करेंगे जो आप ढ़ 2 पर पर

मंथ पे लेते हैं और लोन की वैलिडिटी होगी

दो

साल मुझे जेनुइनली लगता है कि आपको अपने

करंट इन्वेस्टर से ही पैसा लेना चाहिए अगर

वो 10 करोड़ बिकॉज उनका एवरेज आ जाएगा

इक्विटी

में मैं अभी इससे बाहर हूं बट बेस्ट ऑफ लक

एंड हैट्स ऑफ टू यू मैं आउट एक तो पहले

आपको डील मिल ही गई है अच्छी डील भी दी है

उन्होने और सेकंड मुझे लगता है कि आपका

रनवे बहुत कम है तो थोड़ा यह रिस्की

टेरिटरी में जा सकता है क्या करना चाहोगे

आप तो डिसीजन जल्दी ले लेते हो

[संगीत]

बताइए आप लोग का स्वागत है आप लोग आइए

क्योंकि हमको धंधा बनाना है बड़ा बनाना है

आप लोगों का साथ चाहिए पैसा नहीं डील

प वेरी क्क

न आपसे सीखने की बात यह है कि य से क्या

क्या सीखा जा सकता

है बिहार के नौजवानों को और प्रेत

[संगीत]

करिए

[संगीत]

[संगीत]

हेलो शाक्स मेरा नाम अब्बास है और मैं

मुंबई से आया हूं मैं 34 साल का हूं

मेरे पिच स्टार्ट करने के पहले मैं आपको

एक मैजिक ट्रिक दिखाना चाहता हूं तो

विनीता इफ यू डोंट माइंड क्या आप मेरी

वॉलेटर बनेगी ऑफ कोर्स एनी टाइम तो मेरी

मैजिक ट्रिक ये स्मल डिवाइस के साथ होगी

ओके एंड वुड यू माइंड अगर मैं आपके हाथ को

टच करूं जरा तो न नो ये पकड़िए

प्लीज गिव योर

हैंड

ओ क्या क्या

क्या इट्स क्रेजी मतलब इट्स क्रेजी मतलब

समझ नहीं आ रहा

ओ

वा माय फरड माय

फड माय

हेयर नहीं चला नहीं

चला मैं आपको एक और ट्रिक दिखाता हूं इस

साथन बना दिया है इफ यू डोंट माइंड येय आप

जरा

पकड़ेंगे वान न ट्र

शर

यू आर एसिंग ल ऑफ

अस थैंक य सोच थैंक यू सो मच

बहुत तो शार्क्स आपको थोड़ा मजा आया यह है

क्की क्की क्या करता है जब इसका सर्किट

ऐसे कंप्लीट होता है तो एक साउंड देता

है और हमारी जो बॉडी है व भी

इलेक्ट्रिसिटी कंडक्ट कर सकती है इसीलिए

जब मैंने क्की को दोनों हाथ से ऐसे पकड़ा

तो मेरी स्किन के थ्रू करंट जाके य सर्किट

क कंप्लीट हुई वा खेल खेल में मैंने आपको

एक इलेक्ट्रिकल कंडक्टिविटी का कांसेप्ट

सिखा दिया जो कभी ना कभी तो आपने स्कूल

में सिखा ही होगा लेकिन याद किसको रहता है

लेकिन अभी मैंने आपकी क्यूरियोसिटी को

जगाई फिर मैंने आपकी क्रिटिकल थिंकिंग को

इग्नाइट किया और यह सबसे पावरफुल लर्निंग

टेक्निक को हम बोलते हैं प्ले एंड दैट इज

व्हाट वी डू एट ब्लिक्स शक्स मैं मेरे

फैमिली का थर्ड जनरेशन टॉय मेकर हूं और

ब्लिक्स के साथ हम टॉयज को एक स्टेप आगे

लेके उन्हें लर्निंग टूल्स बनाना चाहते

हैं हमारे प्रोडक्ट्स के थ्रू आप साइंस और

टेक्नोलॉजी के कॉन्सेप्ट्स जैसे फोर्स

पावर वोल्टेज यहां तक कि रोबोटिक्स कोडिंग

और आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस भी सीख सकते

हैं हमारे जो प्रोडक्ट्स है आपको 2000 से

ज्यादा रिटेल स्टोर्स में मिलेंगे फैमिलीज

और टॉयज आरस को मिला के यू विल आल्सो

फाइंड अस ऑन

amazonbusiness.in हमारे एजुकेशनल किट्स

यूज करते हैं अपने बच्चों को कोडिंग और

रोबोटिक्स सिखाने के लिए नाइस हमारा विजन

है कि हम इंडिया के सारे बच्चों को इर

रिस्पेक्टिव ऑफ देयर इकोनॉमिक बैकग्राउंड

एक इक्वल अपॉर्चुनिटी दे उनका फंडामेंटल

स्किल्स और नॉलेज को डेवलप करने के लिए और

यह विजन कंप्लीट करने के लिए मैं आया हूं

आपसे 80 लाख मांगने के लिए फॉर % ऑफ माय

कंप तो आइए शार्क्स हम मिक्स करते हैं

प्ले और लर्निंग को विद ब्लिक्स

ऑसम यार अब्बास वेलकम टू शर्क टैंक इंडिया

सीजन थ थैंक यू सो मच यार आपने एक बात कही

आपने कहा इक्वल अपॉर्चुनिटी तो ये एक

अच्छा पर्पस है यह आपके दिमाग में कैसे आए

मैं जब छोटा था मेरे डैड ने एक टॉय कंपनी

चालू की थी कॉल्ड जफायर टॉय मेकर और उसके

अंदर एक प्रोडक्ट है जिसको बोलते हैं

मैकेनिक्स इट हैज नट्स बोल्ट्स मेटल

पार्ट्स जिसको जॉइन करके आप टॉयज एंड

कार्स इन सब बना सकते हैं दैट मैकेनिक्स

ब्रांड या वो आपके डैड की कंपनी का है यस

यस मैकेनिक्स तो बहुत पॉपुलर है यस मैम इन

द टॉय इंडस्ट्री इट इज वन ऑफ द लार्जेस्ट

टॉय कंपनीज इन इंडिया 10 इयर्स में मेरे

फादर के बिजनेस में काम किया हूं तो

मैकेनिक्स ने मुझे इंस्पायर किया था टू बी

एन इंजीनियर क्लास के टाइम पे मैं

रोबोटिक्स कंपटीशन अटेंड करने को जाता था

उसने मुझे ज्यादा इंजीनियरिंग सिखाया देन

क्लासरूम में बैठ के जो मैंने सीखा था ट्स

अमेजिंग तो वो एक्सपीरियंस मैं बच्चों को

देना चाहता था बट मेरा ना फंडामेंटल

प्रॉब्लम बच्चों को बच्चे रहने देना चाहिए

आप शुरू से उनको पढ़ाई वहां प भी पढ़ाई

यहां भी पढ़ाई थोड़ा ज्यादा नहीं हो रहा

ये सर आई विल टेल यू अभी क्या हो रहा है

ना कि जो टॉयज रहते हैं घर पे वो प्ले

स्शन और फोन से रिप्लेस हो रहे हैं थोड़े

हां लेकिन जो स्कूल्स में जो टेक्स्ट

बुक्स होते हैं ना वो ये टॉयज के साथ

थोड़े रिप्लेस हो रहे हैं इंडिया के अंदर

भी अभी नेशनल एजुकेशन पॉलिसी के हिसाब से

रोबोटिक्स इज एन इंपोर्टेंट एंड इंटीग्रल

पार्ट ऑफ द लर्निंग तो सब स्कूल इंडिया

में सून और लेटर उनको रोबोटिक्स लैब सेट

अप करना ही पड़ेगा तो स्कूल के लिए ठीक है

बट एज अ कंज्यूमर हमारे लिए ठीक नहीं है

सर बहुत सारे टाइप के बच्चे होते हैं

हमारे पास ऐसे बच्चे जो चार पांच घंटे

इसके साथ ऑबसेस्ड रहते हैं अब्बास भाई कब

शुरू किया यह कंपनी ब्लिक्स एज अ टॉय वो

शुरू हुआ था इन 201617 तो ये ब्लिक्स आपने

एज अंडर जफायर ही एक प्रोडक्ट बनाया था

जफायर कंपनी ने यस 2021 से ये अलग एंटिटी

है 2019 से मैं जफायर से स्टेप डाउन कर

दिया था टू फोकस कंपलीटली ऑन ब्लिक्स ऐसा

क्यों किया आपने तो सर मेरे जो भाई है ना

ही इज लाइक माय मेंटर इन मेनी वेज इन 2019

ही सेड कि तुम्हारा विजन बहुत बड़ा है बट

यू आर नॉट गोइंग टू बी एबल टू मेक दिस

एजुकेशन थिंग कम अलाइव इफ योर फोकस इज नॉट

ऑन दैट एंड आपका स्टिल इक्विटी है सफायर

में की आई एम नाउ 70 पर ओनर ऑफ ब्लिक्स ही

इज 20 ओनर एंड 55 पर आर माय पेरेंट्स एंड

सफ सेम रेशो मैं 20 वो 70 पर लेकिन जो

बिजनेस सेटल्ड है बड़ी बिजनेस है नाउ योर

ब्रदर हैज 70 और जो बिजनेस नया है जो आप

बना रहे हो उसमें आपका 70 है तो ब्रदर तो

बहुत स्मार्ट निकला सही शाक तो वो है उसको

लाना चाहिए था

वो एक्चुअली है बैठे बट ही फेल्ट दैट

बिकॉज दिस वाज माय प्रोडक्ट माय विजन ही

डिड नॉट वांट टू हैव आपको कितना

लिक्विडिटी मिला उसमें कितना कैश मिला

अराउंड से से ए हाफ करोड़ एफ आउट ऑफ़ दैट

7 एंड हाफ करोड़ मैंने और डेढ़ करोड़ डाला

है इसके अंदर एंड देयर इज नो अदर

इन्वेस्टर इन दिस बिजनेस देर इज नो अदर

इन्वेस्टर सफायर कितनी बड़ी कंपनी है सर

उसका रेवेन्यू इज अबाउट 25 30 करोड़ और ये

कितनी बड़ी कंपनी है इसका रेवेन्यू इज

अबाउट 4 करोड़ नॉ बैड चलो वहां तक पहुंच

ही गए आप तो लास्ट सेयर आपने 4 करोड़ किया

पिछले महीने क्या किया लास्ट मंथ हम लोग

ने किया 36 लाख

लेकिन अप्रैल में वी वर 53 एंड मे में वी

वर 60 लाख बिकॉज दोज मंथ्स एंड जो थर्ड

एंड फोर्थ क्वार्टर रहता है वो स्कूल

बिजनेस का बहुत हाई सेल्स रहता है और यह

साल कितना करोगे आप ठ करोड़ नॉट

बैड ऑल आवर टॉयज दैट वी आर सेलिंग आर

सोल्ड थ्रू माय ब्रदर ही इज माय नेशनल

डिस्ट्रीब्यूटर फॉर आवर टॉयज सो ऑल ऑफ दीज

बॉक्सेस ना दे आर डिजाइंड एज टॉयज और वो

जो बैग्स दिख रहे है आपको उनके साथ द

मटेरियल इज सिमिलर और उसके साथ एक करिकुलम

आता है जो जो पूरा साइंस का मतलब वो फोर्स

कैसे काम करता है सम विम प्रॉब्लम

स्टेटमेंट तो ये स्कूल के थ्रू बेचते हैं

ये स्कूल के थ्रू बेचते हैं इसमें जफायर

इवॉल्व नहीं है इस सेल्स बिल्कुल भी नहीं

स्कूल डायरेक्टली हम लोग पार्टनर्स के

थ्रू जाते हैं टू स्कूल और 4 करोड़ में

कितना कहां से आ रहा है 50 % एक्चुअली में

हमारा गोल है टू बी अ डी टूसी ब्रांड

हमारा ब्रांड बढ़ाना है आज मेरा

मार्केटिंग स्पेंड बहुत ही कम है एंड दैट

इज बिकॉज वी आर नॉट यट श्यर कि वो कैसे

करना

है आपने कहा कि आपके भाई यहां पर आए हुए

हैं यस वई वी मीट हिम एज वेल सिंस इतनी

आपकी भागीदारी रही और अभी भी है मेरे डैड

भी आए उनके साथ उनका नाम क्या है मेरे भाई

का नाम है मोईज और मेरे डैड का नाम है

जहीर मोई जहीर सर वेलकम टू शार्क टैंक

प्लीज थैंक यथ

आ सर सबने आपके टॉयज यहां पे यूज करे हुए

हैं या मैकेनिक्स तो मेरे घर में बहुत

डब्बे हैं उसके सो आपने खुद स्टार्ट किया

था मैकेनिक्स वाला बिजनेस स आई वाज वेरी

फॉर्चूनेटली ना ऐसी सिचुएशन में मतलब आई

शुट से दिस बट अगर यह बीच में खराब होता

है कभी फैमिली रिलेशन आपके बिजनेस में

इनकी बहुत डिपेंडेंसी बहुत है इनका आज अगर

मुझे कोई डिस्ट्रीब्यूटर मिला जो मुझे

कमिट कर रहा है अ हायर सेल देन व्हाट

जफायर वुड डू एज अ डिस्ट्रीब्यूटर आई हैव

द फुल राइट टू गो एंड गिव इट टू अनदर

डिस्ट्रीब्यूटर एज वेल थोड़ा ग्रॉस

मार्जिन वगैरह के बारे में समझ रहे तो

एजुकेशन के सेक्टर में 60 पर है इवन दो यू

आर सेलिंग टू थ्र थ्रू पार्टनर्स यस अच्छा

जी ओके और टॉयज में मेरा मार्जिन ग्रॉस

मार्जिन है 40 पर अच्छा तो आप पैसे बना

रहे हो वी आर ऑलमोस्ट ब्रेक इवन लास्ट ईयर

हमारा 7 लाख का प्रॉफिट था बहुत-बहुत

धन्यवाद आपका थैंक यू थैंक यू सो मच वेरी

नाइस टू मीट य सर थैंक

[संगीत]

यू देखिए आपका जो ये मैकेनिक्स से एजुकेशन

का मूवमेंट है ये बहुत ही अच्छा मूवमेंट

है बट मेरे लिए कंसर्न है कि जो आपका ये

स्ट्रक्चर है ब्लिक्स और जफायर के बीच में

वो बहुत

कॉम्प्लेक्शन उनसे आती है आप ने कहा कि आप

किसी और के पास चले जाएंगे बट इतना आसान

नहीं होता कि आप 50 पर डिस्ट्रीब्यूटर को

ओवरनाइट स्विच कर दें दैट इज माय कंसर्न

चल मैं ऑफर मैं ऑफर मैं ऑफर बना आई डोंट

सी दिस एज अ प्रॉब्लम आई थिंक द कॉन्फ्लेट

ऑफ इंटरेस्ट कहां आता है ना सिर्फ ये जो

रिलेशनशिप आपका ग्रॉस मार्जिन जो आप उसको

सेल करते हो क्या प्राइस में करते हो और

कल को वो मना कर दें कि हम इस इस मार्जिन

पे नहीं बेच रहे हमको और मार्जिन चाहिए तो

आपकी तो आधी सेल गई अगर जफर ने बोल दिया

आई हैव ऑल ऑफ द नेटवर्क्स इन द इंडस्ट यार

उका अपने भाई के साथ अच्छा चल रहा है सब

सही है तुम क्यों लड़ाई कराने में सारे

लगे हुए हो तुम लोग कह रहेने लड़ लिए तो

लड़ लिए तो अबे नहीं लड़ रहे वो यार एक एक

बात बता दे नंबर्स सारे कंप्लीट हो जाएंगे

ये जो 8 करोड़ अगर आप कर रहे हो उसमें घर

में कितना पैसा बचा अपने ये जो छ महीने

मतलब सितंबर के एंड तक हां जी वी वुड बी

अबाउट 8 लाख इन प्रॉफिट एंड हाउ मच

रेवेन्यू ऑलमोस्ट 3 लाख 3 करोड़ 3 करोड़

और अभी जो छ महीने आएंगे उसमें प्रॉफिट

कितना रहेगा उस पेसिम मिस्टिकली 40 लाख

ऑप्टिमिस्टिकली 1.2 करो अब्बास भाई मैं

ऑफर देने को तैयार एबिटा कितना रहेगा

एबिटा इज अराउंड 15 टू 20 पर कहां जाएगा

सारा पैसा वे वर आर यू स्पें तो अभी हमारा

जो टीम है एक

सेकंड जस्ट आंसर नॉ स्टॉप ओली सेकंड सेकंड

इसको बजाना बंद कर पले हाथ से उसको नीचे

रख अब्बास भाई देख वो कफ्ट ऑफ इंटरेस्ट

सिचुएशन है वो रियल है ठीक है तो मैं रे

जो ऑफर दे रहा हूं ना एक कंडीशन के साथ दे

रहा हूं पास अगर कोई प्रॉब्लम हुई इस

कंपनी में तो मैं उस कंपनी के शेयर्स खरीद

सकता ऑप्शन टू बाय योर शेयर्स इन दैट

कंपनी अरे बाप

माय शेयर्स इन जफायर

यस आई वुड माइंड ट अब्बास आप कंडीशन के

लिए मना भी कर सकते हो कंडीशन इ अंडर द

कंडीशन के हमारा कुछ कॉन्ट होता है आई एम

कॉन्फिडेंट ऑफ दैट सो वेरी गुड तो मेरा

ऑफर य है 40 लाख एट 4 पर ओके इक्विटी एंड

40 लाख एट 11 पर डेट फॉर 3

यर्स तो अमन लाइक थैंक यू सो मच फॉर द ऑफर

आई एम नॉट वेरी कीन ऑन टेकिंग डेट एट दिस

पॉइंट बिकॉज वी आर नॉट प्रॉफिटेबल बकल

सही डों वरी बिना डेट की ऑफर मिलेगी हेलो

कैन य टॉक लेट मी टॉक मैं 8

% ओके थोड़ी बात करके वैल्युएशन आपने 10

से 16 तो पहुंचाई अभी देखते कहां तक पहुचा

सकते आपने कहा कि आपने सारा पैसा टीम में

लगाया है थोड़ा बताएंगे क्या है टीम में

तीन स्ट्रंग पिलर है एक तो हमारे

डेवलपमेंट के लिए वी हैव दिस पर्सन कॉल्ड

हर्षवर्धन ही इमेंट इंजीनियर फिर हमारे

सेल्स में एक है बहुत पावरफुल लेडी है शी

काइंड ऑफ टेक्स केयर ऑफ आवर सेल्स एंड द

थर्ड पर्सन इज आवर ऑपरेशन हेड वो एक्स कैप

जेमिना है अब्बास हम आ रहे हैं दो मिनट

ऑफर क्लोज मत करयो इनको जानता है तू

ऑफकोर्स मेरे हर पिच के अंदर इनका

एग्जांपल मैं देता था क्या आपका जो

वैल्यूएशन है ना आई थिंक इ वेरी

एक्सपेंसिव लेकिन आप टैंक में आके आपने

कंपटीशन करा दी तभी कुछ तो करना ही पड़ेगा

क्योंकि आप सॉलिड आंत्र प्रनर

हो विल टे यू व्ट आ ऑफर द ऑफर इज 80 लाख

बोथ ऑफ अस विल कम इन एंड हम 5 पर लेंगे जो

16 करोड़ की वैल्युएशन है और हम आपको एक

रिवाइज ऑफर देते

हैं देखिए जो ये राइट टू बाय है उससे मुझे

लगता है कि जो मेरा प्राइमरी चैलेंज था कि

कॉन्फ्लेट रहेगा उस परे मुझे थोड़ा कंफर्ट

लग रहा है हमारा प्रपोजल है कि आप टोटल एक

करोड़ का इन्वेस्टमेंट

दो हम दोनों उसे इक्वली स्प्लिट करेंगे

वैल्यूएशन सेम रहेगी जो हमने पहले प्रपोज

की 16 करोड़ मैथ्स तो करके बताओ

[संगीत]

6.25 भाई एक बात याद रखना उसमें एक कंडीशन

है हमारा ये कंडीशन नहीं है तो इट्स अ बिग

डिफरेंस चलो आई विल गिव यू 80 लाख फॉर

4 चलो आपकी वैल्युएशन तो बड़ी भाई अब आएगा

मजा थैंक यू सो मच पियूष थैंक यू सो मच

एवरीवन फॉर योर कैन आई टेक अ टू मिनट कॉल

एंड कम कॉल आपकी फैमिली तो यहीं पे बट माय

वाइफ टुडे इज द कंपनीज चीफ ऑपरेटिंग ऑफिसर

बाको लेके भी नहीं

आए वो स्टेक होल्डर नहीं है इन्होने ये भी

पूछा हु आ द की पीपल तब आपने कहा तीन लोग

की पपल आप चीफ ऑपरेटिंग ऑफिसर को भूल गए

आई एम रियली सॉरी यू आर राइट मैं एक्चुअली

वो आई मेंट इट एज दोज थ्री पीपल बिकॉज दे

आर नॉट पार्ट ऑफ द फैमिली तो आपकी वाइफ का

क्या रोल है कंपनी में शी हैंडल्स द टायर

ऑपरेशन कंपनी की सीईओ वो है आप

सीईओ में बट आप प्रोडक्ट देखते हैं खाली

मैं नहीं नहीं मैं सेल्स भी देखता हूं बट

मैं थोड़ा इंजीनियर टाइप का आदमी हूं माय

वाइफ एंड माय सेल्स हेड मेक शर आई डोंट

टॉक टू एनी कस्टमर्स बिकॉज आई टॉक मोर

अबाउट प्रोडक्ट एंड वो क्लोज नहीं होता फ

आप में जनून बहुत है प्रोडक्ट बले यस

अच्छा तीन ऑफर आपको समझ में आ गए यस ल

बेस्ट अब आइए वापस मैं आता

हूं ये खाली प्रोडक्ट ही कर रहा है तो

इवेंचर इज नो प्रॉब्लम स्केलिंग द कंपनी

देन मतलब ही सीम्स ओपन ही सीम्स लाइक वेरी

फ्लेक्स बल बट ही डिन टेल हिज वाइफ व आई

डोंट थिंक ही मेंट इट मतलब समझ में आ रहा

है कि वो ही वाज नॉट डेलिब हाइंग बट

इवेंचर

[संगीत]

अब्बास भाई वेलकम

बैक आई हैव अ काउंटर ऑफर 90 लाख फॉर 3

पर तो दैट इज माय ऑफर इफ एनीबडी वुड लाइक

टू 30 करोड़ की वैल्यूएशन हमारे लिए तो ये

डबल है तो मैं और अनुपम तो आउट है

इससे चल ठीक है अब मैं हम तेरे को लास्ट

ऑफर देते हैं यस और नो करते वरना हमें भी

आउट कर ओके रितेश और मैं साथ आएंगे 80 लाख

फॉर 4 पर जो इनका ऑफर है हां तो मैं आपके

साथ नेगोशिएट नहीं करूंगा बट कैन आई आस्क

पीयूष इफ ही इज हैविंग एनीथिंग इन हिज

माइंड यू आर अगेन डूइंग द सेम

थिंग या तो हां या ना बोल दे ये किसने

किसने डिसीजन लिया है 3 पर का आउट हो जाता

मैंने हाउ डिड यू अराइव एट दिस नंबर

अ आई फेल्ट दैट भाई सुन भाई भाई हम बहुत

देर से बात कर रहे हैं लास हां या ना करते

वरना मैं

आ गिव मी जस्ट फाइव सेकंड्स टू सी इफ

पियूष है एथ इफ नॉट देन आईम आम आई एम

आउट अमन जी आई हैव ओनली वन अपॉर्चुनिटी इन

शार्क टैंक तो आई वुड रियली लाइक व्हाई

आंट यू हम लोगों ने तेरे को दो पे आया था

ठीक है ऐसा तो है नहीं कि हमने बहुत

ज्यादा मांगी है लो एक के खत्म कर आगे

बढ़े सर आई एम इन इफ यू टट वैल

अरवा चलो डन ल पक्की अमन एंड

रितेश चलो कांग्रेचुलेशन

री

है सेशन जल्दी लिया कर यार मेरी तरह गुड

मॉर्निंग यार थंक य सोस बस्ट थंक य थंक

[संगीत]

य

[संगीत]

[संगीत]

शक्स फाइनली मैं अपने बोर्ड एग्जाम्स

क्लियर करके बड़ी मेहनत के बाद अपनी पसंद

की यूनिवर्सिटी में एडमिशन हासिल किया वेल

डन अपने सपनों का बैग लेके हम घर से निकल

तो दिए पर मुझे कहां पता था कि अच्छा

अकोमोडेशन ना मिलने की वजह से मेरी लाइफ

में इतनी सारी प्रॉब्लम्स आने वाली हैं और

देखते ही देखते यह सपनों का बैग

परेशानियों का एक बैगेज बन जाएगा पहली

प्रॉब्लम लैक ऑफ ऑप्शंस और ब्रोकरेज दूसरा

प्रॉब्लम अनहाइजीनिक

हॉस्टल्स तीसरी प्रॉब्लम खराब खाना और अगर

यह सब देखने के बाद बात आए बुकिंग

कैंसलेशन की तो रिफंड का तो कोई सवाल ही

नहीं उठता

ये इंडस्ट्री इतनी ज्यादा अन ऑर्गेनाइज्ड

है कि चेक इन से चेकआउट तक किसी भी चीज की

कोई गारंटी नहीं तो चलिए शक्स स्टूडेंट्स

की इन प्रॉब्लम्स को सॉल्व करने का टाइम आ

गया है विद होमवर्सिटी

नमस्ते शक्स मेरा नाम है सौरव मैं हूं

फाउंडर एंड सीईओ होमवर्सिटी का होमवर्सिटी

एक स्मार्ट डिजिटल हाउसिंग प्लेटफार्म है

जो अपने ऐ और वेबसाइट के जरिए स्टूडेंट्स

एंड वर्किंग प्रोफेशनल्स को अपनी

प्रायोरिटी के हिसाब से एक अच्छा

अकोमोडेशन बुक करने में हेल्प करती है वो

भी बिना किसी ब्रोकरेज या हिडन फीज के साथ

ही साथ होमवर्सिटी प्रॉपर्टी ओनर्स को भी

अपनी प्रॉपर्टीज को एफिशिएंटली टेक्नोलॉजी

के जरिए मैनेज और ऑपरेट करने में भी मदद

करती है आज होमवर्सिटी भारत के 30 शहरों

में 110000 से भी ज्यादा बेडस सर्व करता

है हमारे देश में हर साल 35 करोड़ के लगभग

बच्चे 500 से भी ज्यादा यूनिवर्सिटीज

कॉलेजेस और स्टैंड अलोन इंस्टीट्यूशंस में

एनरोल करते हैं पार्टिसिपेट करते हैं बट

इनमें से सिर्फ 10 से 12 पर बच्चों को ही

कैंपस अकोमोडेशन मिल पाती है इस गैप को

फिल करना टेक्नोलॉजी के जरिए इस इंडस्ट्री

को ऑर्गेनाइज करके ग्लोबल स्टैंडर्ड तक

लेके जाना ही होमवर्सिटी का विजन है हमारी

आस्क है 65 लाख फॉर % ऑफ आवर

कंपनी तो चलिए शाक्स घर से दूर निकले हुए

बच्चों को दिलाते हैं एक होम अवे फ्रॉम

होम बिकॉज हॉस्टल्स का मतलब होमवर्सिटी

वेलकम सौरभ थैंक यू सर यार एक बात बताओ यस

सर दो तीन भारी वर्ड यूज किए आपने स्मार्ट

डिजिटल हॉस्टल जी भाई हॉस्टल डिजिटल कैसे

हो सकता है रहना तो मकान में ही पड़ता है

तो जब हम डिजिटल हॉस्टल्स की बात करते हैं

हमारा मतलब होता है हर इंसाइट हर

इंफॉर्मेशन जो एक बच्चे को चाहिए टू मेक अ

डिसीजन बिकॉज बुकिंग अ हॉस्टल इज डिफरेंट

देन बुकिंग अ होटल सर सो हमें फ्रंट एंड

से लेके बैक एंड तक हर एक डाटा पैरामीटर

को फिक्स करना पड़ता है ओवरऑल एफिशिएंसी

को बढ़ा दिया जाता है तो आपने एक्सपीरियंस

को डिजिटलाइज कर दिया जी सर स्मार्ट नहीं

हुआ स्मार्ट मेरी हिसाब से परिभाषा है वन

वो एंटीसिपेट करता है आप क्या करने वाला

वाले आपके लिए कर देता है राइट उसका

एग्जांपल नहीं दिया या मैं एक एग्जांपल

देता हूं सर हम लोग जब भी किसी हॉस्टल में

जाते हैं ना तो स्टूडेंट कम टू अस कि सर

हमने दो दिन से बोल रखा है टैप में पानी

नहीं आ रहा गीजर खराब है बेडशीट पे ये गिर

गया है बट कोई क्लीन करने नहीं आया राइट द

प्रॉब्लम वाज ओनर्स मंथ में एक बार आते

हैं प्रॉपर्टी पे मैनेजर्स प्रॉपर्टी को

रन करते हैं तो हमने क्या किया हमारे में

हमने मेंटेनेंस सर्विसेस चालू किया हमारे

ऐप में एक सेक्शन है सर्विस रिक्वेस्ट तो

ऐप अपने आप रिकमेंड भी करता है कि अगर

आपका फैन खराब हो गया तो आपको इस बंदे को

ऑटोमेटिक मैसेज भी चल जाएगा कि आप आके फैन

रिपेयर कर दो इ वेरी वेल कनेक्टेड एक

कंपनी है प्रूस्ट लिविंग ओके जॉस्टल भी था

एक

पहले आर बैकपैकर हॉस्टल ट्रेवलर हॉस्टल है

वो नहीं यार स्टूडेंट हाउसिंग में कंपनी

है सर बहुत

सी ंग सो जब हम इन कंपनी की बात करते हैं

सर ये लोग ऑपरेटर्स है इनकी भी प्रॉपर्टीज

लिस्टेड हैटी प तो ये ऑपरेटर है आप

मार्केट प्लेस वी आर द सस बेस मार्केट

प्लेस सौरभ एक बात बताओ आप अभी क्या

प्रॉब्लम सॉल्व कर रहे हैं आप एक हॉस्टल

प्रोवाइड कर रहे हैं ऑर्गेनाइज हॉस्टल

जैसे ओईओ करता है या आप खाली एक हॉस्टल

ढूंढने में मदद कर रहे हैं सर आज अगर किसी

को एक होटेल खोलना है इंडिया में तो देर

आर सेट गाइडलाइंस रेस्टोरेंट खोलना है देर

आर सेट गाइडलाइंस हॉस्टल्स की कोई

गाइडलाइंस नहीं है सर अगर प्रॉपर्टी ओनर

का मन किया तो एक रूम में फाइव बेडस है 10

बेडस है डिपेंड्स ऑन द मूड ऑफ द प्रॉपर्टी

ओनर हां जी व्हेन आई वाज इन माय

यूनिवर्सिटी ओनली तो हमने क्या किया हमने

एक नॉर्मल फॉर्म बनाया वेरी अर्ली स्टेज

आपने ये अपनी यूनिवर्सिटी में जाब थे तभी

स्टार्ट कर दिया था आई वाज इन माय थर्ड

ईयर एंड नन वी गट जब आपने होमवर्सिटी

स्टार्ट किया यस यस धीरे-धीरे हमने 90

पैरामीटर्स के साथ शुरू किया आज

होमवर्सिटी भी देयर आर 145 पैरामीटर दैट

इज हाउ यू शुड रन अ हॉस्टल इन इंडिया दैट

इज द गोल्डन प्लेबुक दैट वी हैव

क्रिएटेडटेड वाइजर से थी उससे क्वालिटी

बढ़ नहीं रही थी अभी आप सेम चीज बोल रहे

हैं कि मेरे रेटिंग से क्वालिटी बढ़ रही

है वो डेमोंस्ट्रेट करके देख

सर ये हमारा एप्लीकेशन है ओके पहला सवाल

पूछ लेते हैं कि भाई आपको हॉस्टल चाहिए या

पीजी तो ऊपर उसमें लिखा है गेट मी हॉस्टल

और गेट मी अ पीजी अब गेट मी हॉस्टल किया

अब वहां पे भी वो फिल्टर कर सकते हैं कौन

सी यूनिवर्सिटी के पास फॉर एग्जांपल मैं

देहरादून कर रहा

हूं अगर मैं सिर्फ यूपीईएस लिख दूं तो

मुझे उस कॉलेज के पास के सारे हॉस्टल्स

दिखाई देंगे

अच्छा इसमें रिव्यू स्कोर नहीं आ रहा अभी

रिव्यू स्कोर हमने लाइव नहीं किया हमने

बैक एंड पे रखा हुआ है उसको मेन प्रपोजिशन

आपका रेटिंग वही नहीं है इसमें सर रिव्यूज

एंड रेटिंग्स है हमारे वेबसाइट पे है सो

हमने ए जो लच किया वो टू मंथ्स बैक ही

किया वो अभी भी अर्ली एक्सेस में सब कुछ

वेबसाइट प ही च नॉर्मली लोग वेबसाइट में

ही सर्च कर रहे हैं अभी भी जी हम हर

सेक्शन के फोटोज मेस के फोटोज किचन की

फोटोज वॉशरूम की फोटो सब कुछ करेक्ट करते

हैं ये हमारी टीम करती है तो तो आपने आज

फोटो खींची है एक महीने में वो खराब हो

जाएगी जगह तो थोड़ी ना फोटो अपडेट होती

रहती है हमारे वेबसाइट तो कितना

फ्रीक्वेंसी

शेयरिंग बुक करना है या ट्रिपल शेरिंग बुक

करना है ओके अब मैं ये सेलेक्ट करना

पड़ेगा कि व्ट ड्यूरेशन सो एटलीस्ट वी

आस्क देम टू बुक फॉर वन मंथ 13000 पर मंथ

यस मैम हस्टल के लिए यस मैम तो पूरा

अमाउंट पहले पे करना पड़ेगा उसमें ऑप्शन

है पार्शल बुकिंग करने की भी ऑप्शन है 000

या जो भी उसका बुकिंग अमाउंट होगा द टायर

मनी फ्लोज थ्रू अस बहुत सारी हाउसिंग

वेबसाइट्स है जिस पर आप फोटो देखते हैं

प्रॉपर्टी खरीदते हैं या रेंट प लेते हैं

य आपका यूएसपी थोड़ा आप अलाउ कर रहे हैं

शेयरिंग का म बुकिंग का या टू मंथली

बुकिंग का और आप कह रहे हैं आप अपनी फोटो

रेगुलरली अपडेट करते हैं बाकी वेबसाइट्स

अपनी फोटो रेगुलरली अपडेट नहीं करते

करेक्ट सर सबसे बड़ी यूएसपी मैं आपको

बताता हूं जब हम डाटा कलेक्ट करते हैं तो

हम ये नहीं पूछते कि इट्स अ वेज हॉस्टल और

नॉनवेज हॉस्टल हम ये पूछते हैं अगर बच्चा

कॉलेज में है आफ्टरनून लंच कैसे करेगा वो

वापस आएगा फूड वैन आगी वेज नॉनवेज मिलता

है नहीं मिलता है चेंज ऑफ फ्रीक्वेंसी ऑफ

मेन्यू क्या है मिल्क प्रोविजन क्या है

एवरीथिंग कैसे कमाता है पैसे हमारे दो

तरीके अभी और तीसरा हमने रिसेंटली डाला है

फर्स्ट हमारा कमीशन फ्रॉम बुकिंग्स जहां

पे हम एक फ्लैट कमीशन फीस लेते हैं मैं एक

ह्यूमन टेंडेंसी बता र हूं जी सर मेरे को

पता लग गया कि तू मिडल मैन है ना तो मैं

डायरेक्ट खरीदूंगा और बोलूंगा यार तू इसके

पैसे कम कर मुझे डायरेक्ट दे ऐसा हुआ है

सर कोटा में ये स्टार्टिंग में होता था

हमारे पास लीकेजेस होते थे हम इनको

लीकेजेस कहते हैं जहां पे बुकिंग बायपास

हो गई अगर बुकिंग बायपास भी हो गई उसने

बोल दिया कि ये स्टूडेंट ने बुक नहीं किया

ओनर ने बोल दिया और बच्चे ने भी बोल दिया

बट उसकी चेक इन अगर वो वकन कस्टमर भी होती

है उसकी चेक इन हमारे ऐप पे होती है तो

उससे बायपास प्रिवेंशन हो जाता है इसलिए

हमारा भी एजेंडा है अगले आठ महीनों का कि

जितने भी प्रॉपर्टीज हमारे वेबसाइट पे हैं

उनको हम अपने सास ए पे

डिप्लॉयड मॉडल है सास ए जी सस ए पे हम

सब्सक्रिप्शन चार्ज करते हैं ₹ पर बेट पर

मंथ ऑन एन एवरेज 000 बनता है पर मंथ का

थर्ड मॉडल क्या है थर्ड मॉडल इज वयर वी

गेट इन टू द सर्विसेस बिट फॉर एग्जांपल

मेंटेनेंस सर्विसेस एंड थिंग्स लाइक दैट

वो सबसे टफ चीज

है आप कहां हो आज और कहां तक पहुंचा दोगे

बिजनेस को सर फिलहाल 2022 जनवरी से हमारा

फर्स्ट प्रॉपर ईयर ऑफ ऑपरेशंस हो पाया था

पोस्ट कोविड दो साल के बाद इंडस्ट्री खुली

थी तो हमने इंडस्ट्री को सपोर्ट करने के

लिए हमने ऑलमोस्ट 6 करोड़ का बुकिंग्स की

हमारे प्लेटफार्म प उस समय हमने मोनेटाइज

नहीं किया था उसको अप्रैल दिस ईयर हम लोग

इस साल करेंगे क्लोज टू 25 से 30 करोड़ के

बुकिंग्स हमारे प्लेटफॉर्म पहले छ महीने

में कितने करोड़ की बुकिंग की हमने अभी तक

3 करोड़ समथिंग कर दिया है ये अगस्त तक

सितंबर में हमने खुद अकेला न करोड़ कर

दिया ये तो सीजनल होगा ना सितंबर मस्ट बी

अ सीजन ऐसे तो होगा नहींन सर नो ऐसा नहीं

है सीजनेलिटी कैसे नहीं है जून टू सितंबर

सारे कॉलेजेस स्टार्ट होते हैं तो तब पीक

होना चाहिए ऐसे कैसे कि सीजनेलिटी नहीं है

हमारे यहां जो भी शहर जहां पे कॉलेजेस हैं

फॉर एग्जांपल देहरादून हो गया कोटा हो गया

वहां पे जो हमारा एवरेज बुकिंग पीरियड

होता है वो थ्री से सिक्स मंथ होता है बट

जब हम बात करते हैं दिल्ली बैंगलोर की

वहां पे एवरेज बुकिंग ड्यूरेशन वन मंथ है

वन मंथ के बाद स्विच होता है या वन मंथ के

बाद वो सोचते हैं कि नेक्स्ट में जाना है

दूसरे में जाना है सो दैट इज व्हाई

सीजनेलिटी काउंटर बैलेंस क्यों बट ये आपका

कुछ रिटेंशन इशू नहीं है आप मुझे ये बताइए

आपका कितना एवरेज एक स्टूडेंट आपके हॉस्टल

में रहता है मैम ये ये जो क्वेश्चन है ना

इसको वन लाइन में डिफाइन करना थोड़ा

डिफिकल्ट नहीं आप वन लाइन आंसर दो

अगर मैं देहरादून जैसे शहर की बात करूं तो

वहां पर सिक्स मंथ से वन ईयर तक चला जाता

है बाकी जगहों की बात करूं तो ऑन एन एवरेज

थ मंथ्स तक हमारा ड्यूरेशन प्लेटफॉर्म पे

तीन महीने का एवरेज डरे अगर आप रियली

सॉल्व कर रहे हैं हॉस्टल लिविंग की

प्रॉब्लम स्टूडेंट की तो रिटेंशन आपका

सालों में होना चाहिए हमने क्या देखा है

जनरली स्टूडेंट्स अपने फ्रेंड्स के साथ

मूव करने की कोशिश करते हैं दिस इज अ वेरी

मेजर फैक्टर मैम अरे लेकिन वही तो बात कह

रही है अल्टीमेटली यही बात है देर इज नो

कंफ्यूजन थ्री मंथ्स इज योर एवरेज

ड्यूरेशन ऑन द प्लेटफॉर्म जी यस और नो जी

सर तो आपका रिटेंशन प्रॉब्लम है या विजिट

टू बुकिंग साइट पे जो आया विजिट हो गया और

बुकिंग मतलब उसने पैसे देके बुकिंग कर दिए

पहले कन्वर्जन कितना था पहले सर क्लोज टू

30 पर था 30 पर 30 था ब्रो हो ही नहीं

सकता मैं आपको बता दूं सर मतलब 1 लाख

बुकिंग महीने की हो गई मैं नंबर बुकिंग का

बता दूं तो आप विजिट्स आप देखिए यार इसको

क्लियर क्या हो रहा है ना आप इतनी जल्दी

इतनी बातें बोल रहे हैं ना एक बात हम

क्लोज नहीं कर पा रहे ओके ठीक है मैं

बिल्कुल साफ शब्दों में कहता हूं आपसे

इसका एक मेट्रिक होता है कितने विजिटर आए

आप यूनिक विजिटर देख लीजिए या टोटल विजिटर

दे लीजिए वो आपके ऊपर है और उसका कन्वर्जन

क्या है बुकिंग कन्वर्जन क्या है ऑल

विजिट्स टू बुकिंग की बात करें हां जी

फ्रॉम द पॉइंट ऑफ सर्च टू द एंड फाइनल

बुकिंग वो नंबर तो कम है सर अराउंड 10 पर

होगा वो 10 पर था और अभी कितना बढ़ के हो

रहा है अभी यह चला जाएगा सर 30 तक तो आराम

से ये नंबर यार हो ही नहीं सकता

चलिए प्रॉफिट बताएंगे जरा अभी तो सिर्फ

प्रॉफिट नहीं है हमारा टोटल टोटल कॉस्ट

मंथ का ₹ लाख है 2 लाख से र अभी हमारा

लास्ट मंथ का रेवेन्यू था 6 लाख का बर्न

था आपका अगले साल का प्लान क्या है f 25

उसमें हमारा प्रोजेक्शन था कि हमारा जो

टॉप लाइन होगा बुकिंग्स होगा वो 45 करोड़

के आसपास का होगा वो इसलिए होना था

क्योंकि हमारा इस मंथ इस साल जो हम भी

प्रॉपर्टीज ऐड करे थे उनको हम रिटेन करते

हैं प्रॉपर तरीके से रिलेशन बना के हमारा

नेक्स्ट ईयर का जो रेवेन्यू है हमारा

रेवेन्यू है हम उसको एम कर रहे हैं 5.6

करोड़ के आसपास और अगले साल का क्या आपका

प्रॉफिट या लॉस क्या एक्सपेक्ट नेक्स्ट

ईयर वी विल ब प्रॉफिटेबल सर एग्जैक्ट

अमाउंट तो स नहीं बता सकते बट हम लोग

ब्रेक इवन तो अभी कर जाएंगे जो भी हमारा

प्रॉफिटेबिलिटी रहता है उसके हिसाब से

बर्न हमारा होगा अराउंड 2.5 से 2.3 करोड़

के आसपास होगा तो वी विल मेक सर्टेन

प्रॉफिट अराउंड 2 करोड़ के

आसपास हॉस्टल ओनर्स के लिए दिस एट स्केल

विद अ थ्री मंथ का रिटेंशन एंड सीजनेलिटी

ये सेंसिबल नहीं होगा इन माय ओपिनियन आई

एम आउट मैं आपको बस यह बोलना चाहती हूं कि

आप इतना बोलते हो कि आप कभी कुछ सुन नहीं

पाते देर इज अ रीजन वी हैव टू इयर्स एंड

वन माउथ कभी-कभी आप इतने एक्साइटेड हो

अबाउट योर ओन प्रोजेक्ट कि आप फोकस नहीं

कर रहे हो कि दूसरे क्या बोल रहे हैं सो

ट्स जस्ट फीडबैक बिकॉज इट्स वेरी मच लाइक

मी प्रॉब्लम यहां पर सबसे बड़ी ये है कि

जो भी मार्केट प्लेस बनाता है ना वहां पे

नॉट हंड्रेड्स ऑफ मिलियंस ऑफ डॉलर्स

बिलियस ऑफ ड

बल् र् बने और आप बात कर रहे हो

प्रॉफिटेबिलिटी करने

की

पॉसिबल दूसरी बात मैंने आपको य आपकी

कन्वर्जन की मेट्रिक्स पूछी आपको नहीं पता

था ना यू शुड बी ऑनेस्ट एंड से अपफ्रंट की

नहीं पता अभी आपकी एनर्जी है या क्या बात

है क्योंकि आप बातें बहुत अच्छी कर लेते

हो हाजिर जवाब लेकिन बातों से धंधा नहीं

बनता है मेरे दोस्त मुझे यह लग रहा है यू

हैव अ गोल एनर्जी भी है लेकिन यार बिजनेस

मैच्योरिटी अभी तक नहीं है इस वजह से मैं

आउट हूं गुड

लक प्रॉब्लम बहुत बड़ी है बट यह ना

इंडस्ट्री से मुझे बहुत डर लगता है आज तक

बहुत सारे प्लेयर्स है जहां पर ज मैं बता

रहा हूं ओ ये है ये इंडस्ट्री से मुझे

इसलिए डर लगता है मुझे ये नहीं पता कि

इसमें प्रॉफिटेबिलिटी कब आईगी बहुत

मुश्किल आनी तेरे अंदर एनर्जी सही है दो

कानों या एक एनर्जी जहां से भी आ रही है

रख वो तेरी प्लस पॉइंट है नी टू बी

डायरेक्टेड दो यार आई एम आउट मुझे लग रहा

है आप डिस्ट्रक्ट होते जा रहे हैं प्रेशर

आता जा रहा है कि रेवेन्यू करना है

रेवेन्यू करना है मैं भी इससे बाहर हूं यू

शुड थिंक हार्ड कि आप क्या कैसे सॉल्व

करेंगे ये प्रॉबल शर सर मेरे हिसाब से देश

में आपको 100 शहर बहुत सारे हॉस्टल्स वो

करने की जगह दो शहर पकड़ना चाहिए और कहना

चाहिए कि मैं कोटा का राजा बनूंगा या मैं

देहरादून का लीडर बनूंगा जी उससे मुझे

लगता है आपके पास सक्सेस की ज्यादा आसार

हो आज बिजनेस स्टेज में है जहां पर मैं

एगजैक्टली नहीं देख सकता कि न साल बाद आप

क्या सस प्लेयर बनना चाहते हैं ज्यादा

मार्केट प्लेस बनना चाहते हैं या ब्रांड

बनना चाहते हैं उस कारण से मैं आउट हूं पर

मैं आपको बहुत-बहुत बेस्ट विशेस देना

चाहूंगा और मैं चाहूंगा कि आप देहरादून या

कोटा के राजा जल्दी बने थैंक यू

[संगीत]

सर आज का सवाल जो है नेहल अनी ने बेलगाव

से पूछा है कह रही है कि मैम मैं अपनी

फैमिली के साथ हार्डवेयर बिजनेस में हूं

जो कि मैं और मेरा कजन भाई चलाते हैं साथ

में तो मुझे ये पूछना था कि इन्वेस्टर्स

अक्सर फैमिली ओन बिजनेसेस को लेकर इतना

स्केप्टिकल क्यों होते हैं ब्रिलियंट

क्वेश्चन थैंक यू मैम सो नेहल वेरी गुड

क्वेश्चन एंड मैंने खुद अपना बिजनेस जो है

अपने हस्बैंड के साथ स्टार्ट किया था हमें

खुद मोर देन 100 वेंचर कैपिटल रिजेक्शंस

मिले थे एंड वन ऑफ द रीजंस वाज कि हस्बैंड

वाइफ टीम को इतना नहीं वैल्यू किया जाता

है जितना बाकी को फाउंडर पेयरिंग्स को

वैल्यू किया जाता है एंड आई थिंक सबसे

ज्यादा डाउट जो आता है इन्वेस्टर्स के

दिमाग में वो यह होता है कि यह फैमिली

बिजनेस वाले लोग अपना कंट्रोल डिसीजन

मेकिंग का और स्मार्ट लोग को दे पाएंगे कि

नहीं बिकॉज बिजनेस इज 90 पर एग्जीक्यूशन

एंड एग्जीक्यूशन इज 100% टी तो आई थिंक

हमें अपनी जर्नी में भी डेमोंस्ट्रेट करना

पड़ा कि हम स्मार्ट लो लोगों को बाहर से

ला सकते हैं टीम बना सकते हैं फिर ही हमें

कैपिटल मिला था सो इट इ हार्डर बट इटस

[संगीत]

[संगीत]

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