Acheter un bien à bas prix I L'Anecdote #1

Summary

This video narrates the story of a client who successfully purchased a property for €210,000, despite there being higher offers at €235,000. It delves into the strategic decisions and circumstances leading to this advantageous deal, including the sellers' urgency due to a bridging loan and their initial overpricing. The client's tactical approach, informed by the property's sales history and the sellers' situation, allowed him to secure the property below market value. The video aims to equip viewers with strategies to understand seller motivations and market conditions to negotiate better prices in real estate transactions.

Takeaways

• 🏠 A client managed to secure a property for €210,000 when the sellers had already received three offers at €235,000, effectively receiving a €25,000 discount.
• 📉 The sellers were in a hurry to sell due to a pre-relais (bridging loan) with a short duration, which created a sense of urgency and allowed for negotiation.
• 🎯 The property had been on the market for over a year, which is considered 'grilled' in the real estate market, indicating a property that has not sold despite multiple attempts.
• 🤔 The client conducted thorough research into the property's history, the sellers' circumstances, and the market conditions before making an offer.
• 📋 The sellers initially had a non-negotiable price of €260,000 but eventually reduced it to €245,000 after advice from a real estate agency, reflecting the importance of professional advice.
• 🚫 The sellers made the mistake of listing with multiple agencies at different prices, which can deter buyers and devalue the property.
• 📉 After several months without an acceptable offer, the sellers reduced their asking price to €220,000, showing the impact of time on the willingness to negotiate.
• 🤝 The client's successful negotiation was based on understanding the sellers' situation and using that information to make a strategic offer.
• 💡 The client's strategy was to start negotiations with a lower offer (€210,000) and be prepared to negotiate upwards if necessary, demonstrating a savvy approach to real estate negotiation.
• 📝 It's crucial for buyers to ask the right questions to understand the sellers' motivations and the property's history to make an informed offer.
• ⏳ Time was a significant factor in this negotiation, as the longer the property remained unsold, the more likely the sellers were to accept a lower offer.

Q & A

What was the initial asking price set by the sellers for their property?

The initial asking price set by the sellers was €260,000 net to the sellers.

Why did the sellers decide to lower their asking price?

The sellers decided to lower their asking price after failing to receive any offers at their initial asking price and after being advised by a new real estate agency that the price was too high for the market.

How long was the property on the market before the sellers received an offer they accepted?

The property was on the market for over a year before the sellers accepted an offer.

What was the final sale price of the property?

The final sale price of the property was €210,000.

Why did the buyer offer €210,000 instead of a higher price?

The buyer offered €210,000 as a starting point for negotiations, understanding that the property had been 'overcooked' on the market and the sellers were under pressure to sell due to their precarious financial situation.

What is a 'prè-relais' in the context of the sellers' situation?

A 'prè-relais' is a short-term loan, typically ranging from 12 to 24 months, where the bank advances a portion of the funds needed to purchase a new property on the condition that the current property is sold to repay the loan.

Why did the sellers decide to work with multiple real estate agencies initially?

The sellers initially decided to work with multiple real estate agencies to maximize their chances of selling their property quickly, as they believed the market conditions were favorable.

What is the term used to describe a property that has been on the market for an extended period without selling?

The term used to describe such a property is 'grilled' or 'overcooked'.

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What was the main mistake made by the sellers in their approach to selling their property?

The main mistake made by the sellers was setting an unrealistically high asking price and failing to adjust their strategy or price even after a prolonged period without receiving any suitable offers.

Why did the buyer ultimately succeed in negotiating a lower price for the property?

The buyer succeeded in negotiating a lower price by understanding the sellers' urgent need to sell, their financial pressure due to the 'prè-relais', and by starting negotiations with a lower offer as a strategic move.

What advice does the speaker give to potential buyers looking to purchase a property below its market value?

The speaker advises potential buyers to keep track of properties that have been on the market for a long time, as these may present opportunities to negotiate a lower price, and to always understand the circumstances and history of the sale.

What is the importance of understanding the seller's situation and the property's market history?

Understanding the seller's situation and the property's market history is crucial for buyers as it provides insights into the seller's motivations, pressures, and potential willingness to negotiate on price, which can be leveraged during purchase negotiations.

Outlines

00:00

😀 Successful Property Purchase Below Market Value

The video begins with a story of a client who managed to secure a property for €210,000 when the sellers had already received three offers at €235,000. The client essentially received a 'gift' of €25,000 from the sellers. The speaker introduces the topic of the video, which is about how to achieve significant price reductions on property purchases. The speaker also reminds viewers of the free resources available on the GO premier achat platform, which include tools to assist in property searches and a list of questions to ask during property visits. The story highlights the importance of understanding the circumstances of a sale and the dynamics of the real estate market in 2019, which was highly favorable for sellers. The property in question was a well-maintained apartment belonging to a couple with three children, who had always dreamed of living in a country house. The couple had taken out a short-term bridging loan to purchase their new home and urgently needed to sell their current property to repay the loan. The video emphasizes the couple's desperation to sell and the strategic approach the buyer took to negotiate a lower price.

05:01

🏠 Navigating the Real Estate Market for a Better Deal

The second paragraph delves into the details of the property's listing history and the challenges faced by the sellers. Initially, the sellers listed their property with several real estate agencies at different prices, which turned out to be a mistake as it devalued the property in the eyes of potential buyers. Despite the favorable market conditions, the property remained unsold for six months. The sellers then decided to switch agencies, and the new agency advised them to list the property at a market price of €245,000, reflecting a slight negotiation margin. However, the sellers held firm at €245,000, and despite receiving three offers at €235,000, they refused to budge. As time passed, the property became 'stuck' on the market, leading to further issues. Eventually, the sellers accepted an offer of €220,000, only to have the deal fall through due to the buyer's financing being denied. The paragraph concludes with the sellers re-engaging with the real estate agency, agreeing to an exclusive mandate at a reduced price of €225,000, which eventually led to the successful sale to the speaker's client at €210,000.

10:01

🤝 Mastering Negotiation and Understanding Market Dynamics

The third paragraph focuses on the buyer's strategy and the importance of asking the right questions to understand the circumstances of the sale. The buyer initiated negotiations with a lower offer than his target price, aiming to understand the seller's urgency and willingness to negotiate. The buyer recognized the property had been on the market for over a year, indicating a 'burnt' property that typically sells for less than the average market price. The buyer also considered the sellers' situation, including their need to refinance their new home and their desire to move on from the current property. The paragraph emphasizes the importance of not judging the sellers or the real estate agencies but instead understanding the mechanisms of the real estate market. It also touches on the importance of respecting the rules and methods of negotiation, and how the buyer's approach ultimately led to a successful purchase at a significantly lower price than the property's actual value.

15:01

🔑 Keys to a Successful Property Purchase

The final paragraph serves as a teaser for the next video in the series, where the speaker promises to explain the steps one must take to finally receive the keys to their future property. The speaker advises viewers to keep an eye on older property listings and maintain a record of properties they have inquired about, as deals may fall through, presenting an opportunity for a purchase. The speaker also dispels the notion that a property being 'burnt' necessarily means there is a problem with the property itself, highlighting the importance of proper marketing and management of the sale. The paragraph concludes with a reminder to subscribe to the channel to not miss the upcoming video, which will provide further insights into the process of purchasing a property.

Keywords

💡Real estate negotiation

Real estate negotiation refers to the process where buyers and sellers discuss and agree on the terms and conditions of a property's sale. In the video, it is a central theme as the client managed to negotiate a significant price drop from the sellers who were under pressure to sell quickly. The negotiation led to a successful purchase at €210,000, which was €25,000 less than the original asking price.

💡Pre-relais (bridging loan)

A pre-relais, or bridging loan, is a short-term loan that allows individuals to purchase a new property before selling their current one. In the video, the sellers used a pre-relais to buy their dream house in the countryside, highlighting the financial strategy some homeowners use when transitioning between properties.

💡Market conditions

Market conditions refer to the state of the real estate market at a given time, which can influence property prices and the ease of buying or selling. The video mentions a dynamic market in 2019 with high transaction records, low-interest rates, and a seller's market, all of which are favorable for property sales.

💡Agency mandates

Agency mandates are agreements between property sellers and real estate agencies to represent the property for sale. The video discusses how the sellers initially engaged multiple agencies with different asking prices, which can confuse potential buyers and potentially devalue the property.

💡Selling strategy

A selling strategy outlines the approach taken to market and sell a property effectively. The video emphasizes the importance of a well-thought-out selling strategy, as the sellers' initial strategy of listing with multiple agencies and inflexibly high pricing led to a prolonged sale period and eventual price drop.

💡Property overpricing

Property overpricing occurs when a property is listed for sale at a price higher than its market value or what buyers are willing to pay. In the video, the sellers initially overpriced their property at €260,000, which contributed to the lack of offers and the property becoming 'stuck' on the market.

💡Negotiation margin

The negotiation margin is the range within which the seller is willing to negotiate the price of the property. The video mentions that the sellers were only willing to negotiate a maximum of €5,000 from their initial asking price, reflecting their confidence in the strong market conditions.

💡Property grilling

Property grilling refers to a situation where a property remains on the market for an extended period without a sale, often due to being overpriced or mismanaged in the selling process. The video describes how the sellers' property became 'grilled' after being listed for over a year without a successful sale.

💡Exclusive agency mandate

An exclusive agency mandate is an agreement where the seller authorizes only one real estate agency to sell their property. In the video, the sellers eventually gave an exclusive mandate to one agency at a reduced asking price, which facilitated the successful sale of the property.

💡Buyer's offer

A buyer's offer is a proposed purchase price made by a potential buyer to the seller. The video details how the client made an offer of €210,000, which was €15,000 below the last listed price, leveraging the property's 'grilled' status and the sellers' urgency to sell.

💡Seller's urgency

Seller's urgency describes the pressing need for a seller to complete the sale of a property, often due to financial or personal reasons. The video illustrates how the sellers' urgency, influenced by their pre-relais nearing its end, led them to accept a lower offer than initially sought.

Highlights

A client successfully negotiated a purchase offer of €210,000 with sellers who had already received three offers of €235,000.

The sellers had a pre-existing mortgage, which created urgency to sell the property.

The property had been on the market for over a year, which is considered 'stale' and can negatively impact its value.

The sellers initially set a high asking price of €260,000, which was not aligned with the market value.

Multiple agencies were initially involved in selling the property, which can confuse potential buyers.

The client who secured the deal asked questions to understand the sellers' situation and the property's history.

The client initiated negotiations with a lower offer of €210,000 as a starting point.

The sellers were under significant pressure to finalize the sale due to their pre-existing mortgage nearing its end.

The property was eventually sold for less than its market value due to mismanagement of the sale by the sellers.

The client used knowledge of the real estate market to recognize an opportunity to purchase the property at a lower price.

The sellers had previously refused three offers at €235,000, which was a strategic mistake.

The client's offer was accepted because it represented a new opportunity for the sellers to sell their property.

The sellers did not effectively manage the marketing and sale of their property, leading to a lower sale price.

The client emphasized the importance of understanding the circumstances of the sale and the history of the property.

The video provides insights on how to negotiate property prices effectively and the importance of due diligence.

The client's success demonstrates the potential to buy property below market value through strategic negotiation.

The video serves as a cautionary tale for sellers on the importance of setting realistic prices and managing the sale process effectively.

The client's approach to negotiation and understanding the seller's urgency contributed to securing the property at a reduced price.

The video concludes with advice for potential buyers to keep track of properties they are interested in, even if they are supposedly sold.

Transcripts

un de mes clients a réussi à faire

passer une offre d'achat à 210000 €

auprès de vendeurs qui avait déjà reçu

trois offres d'achat à 235000 €. il a

donc eu un cadeau de 25000 € de la part

des vendeurs et dans cette vidéo je vais

vous expliquer comment est-ce qu'il a

fait et comment vous pourriez vous aussi

obtenir une belle baisse de prix en tout

cas acheter un bien en dessous de sa

valeur bienvenue sur GO premierre achat

imo la chaîne qui vous donne toutes les

informations pour réussir votre premier

achat immobilier avant de commencer je

vous rappelle que je mets à disposition

certaines ressources gratuites en barre

d'information qui vont notamment vous

aider dans vos recherches immobilières

et également pendant les visites

immobilières puisque je mets à

disposition également une liste de

questions à poser en visite qui a déjà

servi à plus de 300 personnes

rendez-vous en barre d'information

aujourd'hui du coup j'ai décidé de vous

partager une anecdote qui m'est arrivée

effectivement il y a quelques années

plus précisément en 2019 un de mes

clients effectivement a acheté un bien à

210000 € alors que les vendeurs les

propriétaires du bien avaient déjà reçu

trois offres à 200 35000 € et donc du

coup je me suis dit que ça pouvait être

intéressant de vous expliquer comment il

a fait il faut déjà comprendre en fait

les circonstances de la vente donc on

est en 2019 c'est une période dans

l'immobilier qui est hyper dynamique en

fait c'est une des premières années où

on a un record du nombre de transaction

donc les biens se vendent facilement

assez rapidement le délai de vente se

raccourcit les acquéreurs arrivent à

obtenir assez facilement des prêts

immobiliers les taux sont bas donc bref

tout est favorable en fait à la

transaction immobilière a priori c'est

une période qui qui est ultra favorable

pour les vendeurs immobiliers donc il

s'agissait en fait d'un appartement de

CIN pièces qui appartenait à un couple

qui était par ailleurs parents de trois

enfants leur rêve en fait ça a toujours

été de vivre dans une maison à la

campagne donc ce qu'ils ont fait c'est

qu'ils ont acheté leur maison à la

campagne sauf qu'ils ne pouvaient pas

acheter cette maison sans vendre le

logement actuel ils n'avait pas les

ressources nécessaires du coup ce qu'ils

ont fait comme ils ont flashé sur cette

maison c'est qu'ils ont demander à la

banque un prèrelais un prè-relais c'est

quoi c'est un prêt qui dure très peu

dans le temps le prèrelais a une durée

qui peut aller de 12 à 24 mois donc

c'est vraiment un court délai si vous

voulez la banque avance une partie de la

somme pour pouvoir acheter le nouveau

bien mais il faut absolument vendre le

bien actuel pour rembourser ce

pré-relais et ne pas être pris à la

gorge donc eux ce qu'ils ont fait c'est

qu'ils ont acheté la nouvelle maison

avec un prérelais et ils ont ensuite mis

leur appartement en vente parce qu'ils

sont dit bah de toute façon la situation

est favorable la conjoncture est

favorable a priori on ne devrait pas

avoir trop de problème pour vendre cet

appartement l'appartement était plutôt

en bon état dans un plutôt bon secteur

l'appartement est était plutôt joli

spacieux euh il avait quand même un

certain charme il y avait une belle

terrasse donnant du coup sur des espaces

verts il y avait pas vraiment de gros

point négatif à cet appartement se

disant qu'ils avaient un prérelais sur

les épaules les nouvelles maisons du

coup à financer et à installer ils se

sont dit bon on va mettre toutes les

chances de notre côté pour vendre notre

bien ce qu'on va faire c'est qu'on va

prendre plusieurs agences immobilières

qu'on va mettre sur le coup de leur côté

ils ont également poster une annonce

toutes les annonces ayant à chaque fois

un prix différent c'est-à-dire que en

fonction des agences avec lesquels ils

ont signé le mandat en fonction des

honoraires d'agence les prix affichés

étaient à chaque fois différents et il

faut savoir que les agences ont accepté

d'afficher un net vendeur qui

corresponde aux attentes des vendeurs

c'est-à-dire que les vendeurs ont fait

abstraction des estimations des agents

immobiliers et ils ont exigé que le prix

net vendeur soit de 260000 € donc eux

dans leurs poche il voulaient 260000 €

tout simplement parce que c'était ce

dont ils avaient besoin pour financer

leurs nouveaux projet si vous êtes agent

immobilier vous savez déjà où je vais en

venir et il faut bien comprendre aussi

que les vendeurs étaient vraiment très

très très très fermé sur la négociation

c'était 5000 € de marge de négociation

maximum pourquoi parce qu'ils avaient

entendu que les biens se vendaient

rapidement et que les marges de

négociation de façon générale étaient

assez minime au vu de la conjoncture qui

était très tendue une fois que la mise

en vente a commencé une fois que la

commercialisation a commencé dans ces

conditions c'est là qu'a commencé une

série de problème de gros problèmes

après 6 mois de mise en vente sans

succès c'est-à-dire sans aucune offre en

tous les cas sans aucune offre à 260000

€ net vendeurs les vendeurs ont décidé

de rompre les mandats avec les agences

actuelles et ont décidé de prendre une

nouvelle agence mais ils en ont prise

qu'une pourquoi parce que l'agence

immobilière a commencé à leur faire

comprendre que mandater autant d'agence

sur un seul bien ça envoie un mauvais

message à l'acquireur et ça déprécie la

valeur du bien donc les vendeurs là ont

commencé un petit peu à écouter ce qu'on

leur dit ment parce qu'ils voyit qu'il y

avait pas de résultat en fait donc ils

sont dit bon on va peut-être commencer à

faire confiance je vous rappelle qu'il y

a toujours le prérelais et que à

l'époque le délai de leur prérelais je

ne sais pas s'il était de 12 ou de 24

mois mais le temps passe d'accord donc

plus le temps passe plus ils ont le

risque en fait d'être pris à la gorge à

la fin la nouvelle agence qui a reçu le

dossier a également posé une condition

supplémentaire donc déjà elle voulait

qu'elle soit toute seule sur le dossier

mais en plus de ça elle a dit ce sera au

prix du marché et ce sera pas au prix

que vous voulez c'est-à-dire 260000

c'est trop élevé et l'estimation qui

avait été donné par cette agence à

l'époque c'était environ 240000 € avec

une légère marge de négociation pouvant

aller de 5 à 10000 € c'est-à-dire que la

fourchette basse on l'a situé à peu près

à 230000 € et la fourchette haute à 240

245000 €. forcément du coup les vendeurs

comme ça représentait commême une grosse

baisse de prix eux ce qu'ils ont retenu

c'est 245000 € on veut les 245000 € donc

finalement le prix qui a été affiché

c'était 245000 € mais en précisant aux

vendeurs que il il y aurait

éventuellement une marge de négoci une

fois que l'annonce a été repostée le

résultat c'est qu'au bout de 2 semaines

les vendeurs ont eu trois offres à

235000 € qu'ils ont toutes refuser

c'est-à-dire que même si l'agence

immobilière les avait prévenus qu'il

était possible d'avoir des offres à

235000 € et qu'il faudrait les accepter

parce que ce serait le signe en fait que

le bon prix c'est 235000 € parce qu'il

faut savoir que le prix il est déterminé

en fonction de l'offre et de la demande

mais surtout en fonction de la demande

d'accord en fonction aussi de la

capacité de la demande à l'instant où le

bien est en vente après ça bah les mois

se sont succédés sans aucune nouvelle

offre à 245000 € il y a encore eu une

offre à 230000 € un peu plus tard mais

en gros rien de plus en fait ce qui

s'est passé c'est que les vendeurs ont

fini par griller leurs bien en général

on dit que un bien est grillé à partir

de 3 mois de mise en vente de plus de 3

mois de mise en vente et c'est un bien

en fait qui n'arrive pas à se vendre

soit parce que les vendeurs ont affiché

un prix trop élevé soit parce qu'ils

n'ont pas adopté la bonne stratégie pour

la mise en vente pour la

commercialisation du bien parce que oui

pour vendre un bien il suffit pas de

prendre des photos de fixer un prix et

de poster son annonce avec quelques

lignes dans l'annonce mettre en vente un

bien nécessite une vraie stratégie de

commercialisation et en fait pourquoi on

dit que le bien est grillé c'est parce

que si les vendeurs prennent la mauvaise

décision et que et qu'ils ne réagissent

pas à temps la mise en vente va entrer

dans une sorte de cercle vicieux le fait

de voir tout le temps la même annonce

dans plusieurs agences différentes à des

prix différents et bien tout ça ça

envoie un très mauvais message aux

acquéreurs qui se disent en majorité ah

bah tiens doit y avoir un problème avec

ce bien c'est bizarre qu'il soit dans

plusieurs agences c'est qu'il n'arrive

pas à se vendre c'est qu'il y a un gros

problème doit y avoir un vis caché donc

à ce stadelà voyons que ça ne marchait

toujours pas même avec la dernière

agence immobilière la première solution

qui a été trouvée par les vendeurs

c'était finalement de se dire bon on va

tenter tout seul si ça se trouve c'est

les agences immobilières qui ne s'y

prennent pas bien donc on va vendre

nous-même donc ils ont résilié le mandat

avec la dernière agence ils ont eu une

offre mais non pas à 245000 € non pas à

235000 € mais à 220000 € étant donné que

leur prérelais touchait bientôt à sa fin

ils ont accepté les 220000 € donc déjà

eux ils avaient un gros couteau dans

leur P qui Séta en train de remuer parce

qu'ils sont dit à être trop gourmand on

a refusé trois offres à 235000 € et

maintenant on se content d'une offre à

220000 € mais bon ils se sont dit il

faut qu'on accepte ce qu'on nous donne

sauf que malheureusement étant donné que

eux ne sont pas agents immobiliers ils

sont pas professionnel ils non ils ne

savaient pas du coup qu'il fallait

vérifier un minimum le financement de la

personne qui leur avait fait l'offre

d'achat il se trouve qu'après avoir

signé le compromis de vente l'acquéreur

a eu un refus de prêt c'est-à-dire

qu'ils ont encore perdu à peu près un

mois et demi avec leurs bien toujours

sur les bras donc là depuis le début on

est à peu près à 1 an voire un peu plus

d'un an de mise en vente he eux ils

commence vraiment en avoir marre et

avoir un énorme stress qui commence à

être lié à cette mise en vente après ce

nouvel échec ce qu'ils ont décidé de

faire c'est de reconacter la dernière

agence et en disant ok on vous donne un

mandat exclusif au prix que vous d irit

et on acceptera tout ce qui se présente

l'agence qu'elle a fait étant donné

qu'elle connaissait le dossier elle

savait en fait que pour essayer de

vendre rapidement il fallait mettre un

prix en dessous de la valeur réelle du

marché tout simplement parce qu'elle

savait que le bien était grillé depuis

plus d'un an sachant que je voulais pas

préciser mais l'agence avait fait quand

même tout ce qu'il fallait à côté pour

maximiser le prix ils ont donc accepté

de signer un mandat exclusif à 225000 €

et finalement effectivement c'est mon

client qui visitant ce bien et ayant

toutes ses informations a a décidé de

proposer une offre d'achat à 210000 €

qui a été accepté par les vendeurs étant

pris à la gorge en fait tout simplement

vous avez bien compris que plus le temps

passait moins les offres étaient élevées

et ça c'est le phénomène en fait qui se

passe lorsqu'un bien est grillé sur le

marché de l'immobilier maintenant vous

allez me dire mais comment ce cet

acquéreur ce client a pu se dire ok je

vais proposer 210000 et ça va passer

comment est-ce qu'il a eu toutes ces

informations finalement le client déjà

faut bien se rappeler que le mandat

finalement affiché d'accord le dernier

prix qui était affiché ich donc sur

l'annonce c'était 225000 € donc pour

l'acquéreur l'investisseur qui a réussi

à faire passer ces 210000 € lui il

demandait une baisse de 15000 € il

disait pas bah je leur demande une

baisse de 25000 ou de 30000 ou de 40000

€ pour lui il commençait ses

négociations avec une baisse de 15000 €

d'accord mais il faut savoir que ce

n'était pas son prix cible parce que un

investisseur ou un acquireur la plupart

du temps quand il négocie et quand il

sait négocier il ne balance pas tout de

suite de pre à bord son prix cible

imaginons que son prix cible était de

215000 € ou 220000 € ou même de 225000 €

si ça se trouve il aurait pu aller

jusqu'à 225000 € mais ce qui s'est dit

bah on va entrer dans les négociations

je d'abord proposer 210000 € et après en

fonction de eux ce qu'il me disent s'il

font une contreprosition et bien on

verra si j'accepte ou non déjà ça c'est

la première chose mais alors du coup

revenons-en à nos moutons comment est-ce

qu'il a fait finalement l'acquirereur et

bien tout simplement ce qu'il a fait et

ce que je vous préconise de faire poser

toutes les questions nécessaires pour

comprendre les circonstances de la vente

et l'historique de la vente qu'est-ce

qui s'est passé avant que vous vous

arriviez quelles sont les circonstances

de la vente est-ce que effectivement les

vendeurs sont contraints de vendre assez

rapidement auquel cas l'urgence ça fait

aussi baisser le prix donc quelles sont

ces fameuses questions qu'il faut poser

pour comprendre les circonstances de la

vente déjà dans un premier temps

pourquoi les vendeurs se séparent-il du

bien depuis combien de temps le bien

est-il en vente est-ce qu'il y a déjà eu

des offres pour ce bien et à combien

s'élevé ces offres alors il est pas dit

qu'on vous réponde systématiquement à

toutes vos questions hein parce que

effectivement ça fait partie de

négociations il y a certains

professionnels ou certains vendeurs qui

vont vous dire écoutez là voilà j'estime

que j'ai pas à vous répondre et parfois

on vous répond et là en l'occurrence

l'agence immobilière était tellement

déterminée à vendre rapidement que elle

était très bavarde du coup là le bien

est en vente depuis plus d'un an ce qui

représenta un bien grillé et

l'acquirereur savait bien que un bien

grillé se vendait moins cher que les

prix pratiqués en moyenne sur le secteur

ce qu'il ne s'est pas dit aussi

l'acquerreur et ça c'est intéressant et

important à soulever c'est que il n'a

pas pris peur il ne s'est pas dit que si

le bien ne se vendait pas c'était parce

qu'il y avait un gros point négatif dans

le bien en fait comme c'était quelqu'un

qui connaissait comment fonctionnait le

marché de l'immobilier il s'est

simplement dit ok les vendeurs ont

peut-être mal géré leur cût ce qui fait

qu'ils ont totalement grillé leur biens

sur le marché ce qui fait qu'il va se

vendre en dessous de sa valeur du coup

ce qu'il s'est dit lui c'est ok là il y

a un préelais ils ont une maison qu'ils

aimeraient bien aménager je suis un

nouvel acquéreur je représente une

nouvelle opportunité autre question à

poser pour comprendre justement les

circonstances de la vente c'est qui vend

et qui est le décisionnaire dans le

couple qui est décisionnaire d'accord

puisque il arrive souvent que dans un

couple il y ait un des deux qui prennent

plus les décisions que l'autre

l'acquéreur là il a a appris en fait de

l'agent immobilier que parmi les deux

c'est surtout depuis le début la femme

qui bloque sur les prix c'est plutôt la

dame qu'il faut convaincre et qu'est-ce

que veut la dame à l'heure actuelle là

où il visite le bien c'est se

débarrasser du bien autre question qu'il

a posé c'est quand est-ce que les

vendeurs ont acheté ce bien et là en

l'occurrence les vendeurs avaient acheté

ce bien il y a moins de 10 ans ce qui

signifie en tous les cas on peut déduire

c'est pas une séance exacte mais parce

qu' on n'est pas dans leur papier mais

on peut déduire du coup qu'ils ont

encore pas mal de prêt à rembourser

toutes ces informations cumulées

l'acquéreur il s'est dit bon ok là ils

ont besoin de se débarrasser de ce bien

et je représente un nouvel espoir pour

eux de tourner la page et d'en finir il

faut bien comprendre que tout le monde

fait comme il peut et avec les moyens

qu'il a il faut pas jeter la pierre aux

vendeurs il ne faut pas jeter la pierre

aux agence immobilière ni à l'acquéreur

qui a su tirer parti de la situation

pour demander un prix beaucoup plus bas

que la valeur réelle du du du bien mais

ce que je veux vous dire quand même

c'est que il y a des règles du coup sur

le marché de l'immobilier il y a des

règles pour négocier en tout cas il y a

des des méthodes des techniques qui

existent pour acheter un bien pour

négocier le prix d'un bien mais ça vaut

également pour la mise en vente d'un

bien d'accord et vous en tant

qu'acquéreur il faut quand même que vous

compreniez ce mécanisme de mise en vente

pour obtenir certaines informations qui

vont vous être utiles dans les

négociations et ça ça fait partie j'ai

envie de dire du jeu mais j'ai pas envie

d'employer ce terme là parce que c'est

pas un jeu là on parle quand même de vie

humaine importante il a un risque

financier c'est pas un jeu en revanche

dans les négociations il y a des règles

d'accord et on ne peut pas ajouter la

pierre à l'acquireur qui a proposé ces

210000 € avec toutes les informations

qu'il avait eu parce que lui non plus ne

roulait pas sur l'UR pourquoi est-ce

qu'il aurait proposé un prix plus élevé

donc finalement les règles et les

méthodes qui existent pour négocier

mettre en vente ou acheter un bien

l'acquirereur les a suivi mais pas le

vendeur et malheureusement bah le

vendeur a perdu beaucoup d'argent sur ce

bien là les vendeurs au départ peut-être

qu'ils avaient zéro confiance dans les

agences immobilières qu'ils ont mandaté

et donc du coup je sais pas s'ils

avaient déjà bien été conseillés au

départ ou pas mais en tous les cas les

agences immobilières qui acceptent

d'être sur des biens sur lesquels il y a

encore 10 autres agences c'est

clairement pas rendre service aux

vendeurs en fait tout simplement donc

bon les vendeurs n'ont malheureusement

pas pris les bonnes décisions ce qui

leur a fait perdre beaucoup d'argent du

coup si vous aussi vous souhaitez

acheter un bien immobilier en dessous de

sa valeur ne négligez pas les vieilles

annonces gardez un historique des biens

que vous contactez et pour lesquels on

vous dit que le bien est déjà vendu

qu'il est déjà sous compromis et cetera

parce qu'il se peut que la vente n'aille

pas jusqu'au bout et au quel cas vous

avez peut-être une carte à jouer ne vous

dites pas par ailleurs que si le bien

est grillé qu'il n'arrive pas à se

vendre c'est nécessairement parce qu'il

y a un problème dans le bien là en

l'occurrence il y avait pas de problème

dans ce bien c'était juste la

commercialisation qui a mal été gérée

c'est important de faire une bonne

découverte du bien mais aussi de la

situation du vendeur dans la prochaine

vidéo je vais vous expliquer ce que vous

allez devoir faire pour enfin obtenir

les clés de votre futur bien immobilier

parce que oui pour accéder à cette

fameuse remise des clés il faut faire

certaines petites choses avant d'accord

et c'est Don je vais vous parler dans la

prochaine vidéo si vous ne voulez pas la

a manqué normalement vous savez déjà ce

que vous devez faire abonnez-vous à

bientôt

[Musique]