Les clés de la réussite - CEJM : Organiser son travail

Summary

Cette vidéo présente une méthode d'organisation du travail pour l'épreuve de Cergy en gestion, qui mêle des connaissances économiques, juridiques et managériales. L'approche se divise en plusieurs étapes : compréhension des questions, lecture rapide des annexes, et analyse transversale pour répondre efficacement. L'exemple porte sur une réflexion autour de l'abonnement à une place de marché pour développer les ventes, avec des éléments clés sur les coûts, les recettes et les bénéfices d'une telle solution pour les entreprises. La vidéo guide l'étudiant à travers une réflexion structurée et une réponse argumentée.

Takeaways

• 😀 La première étape consiste à prendre connaissance du sujet et des annexes pour bien comprendre les questions posées.
• 😀 L'épreuve est transversale, mêlant des compétences économiques, juridiques et managériales, nécessitant une vision globale.
• 😀 Il est conseillé de lire les questions avant d'examiner les annexes, afin de mieux trier les informations utiles.
• 😀 L'analyse de la question doit être approfondie pour en dégager les attentes précises.
• 😀 Une place de marché est une application web permettant la mise en relation entre vendeurs et acheteurs pour des transactions.
• 😀 L'objectif de recourir à une place de marché est de développer les ventes en atteignant de nouveaux clients, souvent difficiles à cibler autrement.
• 😀 Les coûts associés à une place de marché proviennent principalement des commissions sur les ventes effectuées.
• 😀 Les recettes générées par les places de marché sont directement liées aux ventes réalisées sur ces plateformes.
• 😀 Les annexes fournissent des données supplémentaires pour approfondir la réflexion, comme l'évolution du marché du commerce B2B en ligne.
• 😀 Il est important de noter que les places de marché offrent des avantages tels que la visibilité accrue et la réduction des coûts liés à la mise en place d'un site de vente en ligne.

Q & A

Qu'est-ce qu'une place de marché (marketplace) ?

Une place de marché est une plateforme en ligne qui sert d'intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs. Elle permet aux vendeurs de proposer leurs produits et services, et aux acheteurs d'effectuer des transactions en ligne.

Pourquoi est-il important de lire les annexes du sujet dans une épreuve transversale ?

Lire les annexes permet de mieux comprendre les informations pertinentes liées au sujet et de répondre de manière plus précise aux questions posées. Cela aide également à trier les données utiles pour élaborer une réponse complète.

Comment organiser son travail pour l'épreuve de Cergy M en 1 ?

Il est recommandé de commencer par lire toutes les questions posées pour comprendre les attentes, puis de lire les annexes rapidement pour repérer les informations importantes. Enfin, il faut analyser la question et répondre de manière structurée en utilisant ses connaissances et les informations des annexes.

Quels sont les avantages d'utiliser une place de marché pour développer ses ventes ?

Une place de marché permet d'élargir la base de clients en donnant accès à une nouvelle clientèle qui serait difficile à atteindre autrement. Elle offre également une visibilité accrue sans nécessiter d'investissements importants en infrastructure ou publicité.

Quels coûts sont associés à l'abonnement à une place de marché ?

Les coûts principaux sont les frais d'abonnement à la plateforme, ainsi que les commissions prélevées sur les ventes réalisées. Ces coûts doivent être comparés aux bénéfices générés, notamment en termes de ventes supplémentaires.

Comment une place de marché peut-elle répondre aux besoins de développement des ventes d'une entreprise ?

Elle permet à l'entreprise d'atteindre une clientèle plus large, souvent au-delà des cibles traditionnelles, et de bénéficier d'une visibilité importante. Cela peut conduire à un accroissement des ventes sans les coûts associés à la mise en place d'une solution de vente en ligne indépendante.

Quelles sont les données de croissance concernant les ventes B2B en ligne ?

Le marché des ventes en ligne B2B a connu une croissance de 18% en 2015, et cette proportion est estimée à 24% en 2020, ce qui montre l'augmentation de l'importance des places de marché dans le commerce interentreprises.

Quelles sont les recettes générées par une place de marché pour une entreprise ?

Les recettes proviennent principalement des ventes réalisées sur la plateforme. Elles peuvent également inclure des frais supplémentaires, comme ceux relatifs aux commissions ou à des services additionnels proposés par la place de marché.

Pourquoi une entreprise pourrait-elle choisir de ne pas créer sa propre solution de vente en ligne ?

Créer sa propre solution de vente en ligne implique des coûts significatifs, notamment pour le développement, la maintenance, et la publicité. Passer par une place de marché permet de réduire ces coûts tout en bénéficiant de la visibilité et de la clientèle de la plateforme.

Comment structurer une réponse à une question sur l'usage des places de marché dans un examen ?

La réponse doit commencer par une définition claire de la place de marché, suivie d'une analyse des avantages pour le développement des ventes et des coûts associés. Elle doit se conclure par une synthèse des points abordés, mettant en avant les principaux arguments.