Quand le Retail Media rencontre les Marketplaces - Décryptage des enjeux et opportunités

Summary

Ce transcript explore l'évolution et la maturation des marketplaces en tant que leviers de monétisation, notamment à travers le retail media. Il met en lumière l'agilité des acteurs de marketplace, leur capacité à cibler des audiences qualifiées et à mesurer en temps réel le retour sur investissement. Les discussions portent sur les défis et les opportunités liés à l'intégration de ces plateformes dans les stratégies des marques, agences et détaillants, tout en soulignant la performance des investissements et la nécessité d'une collaboration accrue entre les acteurs du secteur pour optimiser l'usage du retail media.

Takeaways

• 😀 La croissance du retail média non alimentaire est fortement liée à l'expansion des marketplaces, qui sont des acteurs agiles dans la gestion de leur budget publicitaire.
• 😀 Les vendeurs Marketplace investissent beaucoup plus que les marques traditionnelles en retail média, avec des budgets mensuels ou même quotidiens ajustés en fonction des performances.
• 😀 Les comportements d'achat diffèrent entre les acteurs, certains ayant des budgets fixes tandis que d'autres adoptent des stratégies d'investissement basées sur les ventes réalisées en temps réel.
• 😀 Les acteurs des marketplaces utilisent des formats publicitaires variés, passant des bannières aux produits sponsorisés pour maximiser la performance.
• 😀 Les marques cherchent une audience qualifiée sur les marketplaces, comme ManoMano, pour s'assurer que chaque euro investi atteint les bonnes personnes.
• 😀 L'objectif des annonceurs est d'obtenir un retour sur investissement (ROI) significatif, avec une audience qualifiée et un inventaire conséquent pour maximiser les conversions.
• 😀 L'offre doit être simple, accessible en self-service pour faciliter l'investissement en retail média, tant pour les équipes marketing que les agences.
• 😀 La marketplace représente une opportunité pour les retailers d'élargir leur catalogue sans stocker tous les produits, et pour les vendeurs d'accéder rapidement à une large audience.
• 😀 Les vendeurs Marketplace ont un contrôle plus direct sur leur prix de vente, ce qui leur permet une agilité stratégique pour optimiser leurs investissements en marketing.
• 😀 Les agences jouent un rôle crucial dans l'accompagnement des marques et des vendeurs sur les plateformes Marketplace, en apportant conseil et expertise pour maximiser l'impact des investissements.
• 😀 Le retail média sur les marketplaces connaît une croissance rapide, avec des résultats positifs montrant que la performance est meilleure que sur d'autres canaux traditionnels comme le search ou le social media.

Q & A

Quelle est la principale caractéristique des vendeurs sur les marketplaces en termes d'investissement en media ?

Les vendeurs sur les marketplaces investissent entre 30 et 50 fois plus en retail media par rapport au retail classique. Cela montre leur engagement significatif dans la publicité et la visibilité de leurs produits sur ces plateformes.

Pourquoi les marketplaces sont-elles considérées comme un levier important pour le retail media ?

Les marketplaces sont vues comme un levier clé car elles offrent une audience qualifiée et loguée, permettant aux marques de cibler des consommateurs avec une intention d'achat précise, et ce, à moindre coût tout en bénéficiant d'une grande flexibilité dans les investissements.

Comment les comportements des acheteurs diffèrent-ils sur les marketplaces pendant des événements comme le Black Friday ?

Lors du Black Friday, certains vendeurs ont un budget fixe, tandis que d'autres ajustent leur investissement en temps réel, en fonction de leurs performances. Certains augmentent leurs investissements à la fin de la journée, ce qui permet de capter de nouveaux clients à moindre coût.

Quelle est l'évolution actuelle des formats de publicité sur les marketplaces ?

Les marketplaces évoluent en combinant les meilleurs éléments des formats publicitaires des retailers traditionnels et des marketplaces historiques. Par exemple, des marketplaces comme ManoMano lancent désormais des formats bannière, tandis que les acteurs du secteur alimentaire adoptent des produits sponsorisés.

Comment les marques sur les marketplaces gèrent-elles leurs investissements publicitaires ?

Les marques sur les marketplaces cherchent à optimiser leur retour sur investissement (ROI) en utilisant une audience qualifiée et en choisissant des formats adaptés à leur produit. Elles attendent une forte visibilité et un ROI mesurable comparable à celui des plateformes comme Google ou MTA.

Quelles sont les attentes des marques vis-à-vis des marketplaces comme ManoMano en termes de publicité ?

Les marques attendent une audience qualifiée, un ROI élevé et une gestion simple de leurs investissements. Elles recherchent des solutions en self-service qui permettent une grande flexibilité et une gestion facile des campagnes publicitaires.

Pourquoi les marketplaces sont-elles une opportunité pour les retailers ?

Les marketplaces permettent aux retailers d’élargir leur catalogue en offrant une large gamme de produits sans avoir à les stocker eux-mêmes. Cela leur permet de proposer une variété de références à leurs clients sans les contraintes physiques des magasins.

Quels sont les défis d'intégration des marketplaces dans les plans média des agences ?

Le principal défi réside dans le fait que la relation entre une marketplace et une marque est d'abord commerciale, tandis que les agences sont habituées à gérer des relations strictement publicitaires. Cependant, certaines agences commencent à s'intermédier dans cette relation, apportant ainsi de l'expertise et de l'accompagnement.

Quelles sont les spécificités à prendre en compte lors de l’optimisation des dépenses médias sur les marketplaces ?

Il est essentiel de prendre en compte la flexibilité des vendeurs qui peuvent ajuster leurs prix et investissements en temps réel pour maximiser leur performance. Cela permet une réactivité accrue par rapport aux marques plus grandes, souvent contraintes par des budgets fixes et des décisions centralisées.

Quel exemple illustre l'impact des campagnes publicitaires sur les marketplaces ?

Un exemple est celui de la marque Dewalt, qui a lancé une campagne télévisée classique, suivie d’un investissement sur ManoMano avec un format takeover. L'impact fut comparable à celui du Black Friday en termes de trafic et de ventes, montrant l'efficacité des marketplaces comme levier publicitaire.