Les 2 Vaches, Une synergie vidéo au service de la performance !

Summary

Dans cette présentation, Justine et l'intervenant partagent les résultats d'une activation menée pour la marque Les Deux Vaches. L'objectif était de maximiser la visibilité et l'impact de la marque à travers une activation omnicanal innovante, combinant télévision, publicité digitale et DOOH. En s'appuyant sur des outils avancés de data et de cartographie d'audiences, l'activation a permis d'obtenir des résultats significatifs, avec une hausse des ventes de plus de 30 % et un impact durable sur la fréquence et la pénétration. Cette campagne illustre l'efficacité d'une approche full funnel et l'importance de l'organisation centrée sur le consommateur.

Takeaways

• 😀 L'activation de la marque Les Deux Vaches visait à maximiser la visibilité, la considération et les ventes, en utilisant une approche vidéo full-funnel.
• 😀 L'étude réalisée par Méia Performance et Ipsos a montré une forte accélération de l'influence omnicanal sur les consommateurs, avec 10 acheteurs sur 10 influencés par au moins un point de contact.
• 😀 Le parcours d'achat des consommateurs est de plus en plus influencé par des points de contact multiples, avec une augmentation des touchpoints de 3,6 à 5,3 entre 2023 et 2024.
• 😀 Les consommateurs cherchent des informations sur les produits, leur composition, leur origine et sont particulièrement attentifs aux prix et aux promotions.
• 😀 Danone a adopté une approche centrée sur le consommateur, en mettant à l'honneur la cohérence entre les différentes étapes du parcours d'achat (haut et bas de funnel).
• 😀 L'objectif principal de l'activation était d'utiliser la vidéo pour maximiser la visibilité, impacter la considération et booster les ventes à court et moyen terme.
• 😀 L'utilisation de la donnée a permis de cibler les bons magasins, en fonction de la taille, du format et de la fréquentation des consommateurs, pour une activation géolocalisée.
• 😀 Le dispositif d'activation a impliqué trois leviers : la télévision, la publicité digitale et la publicité en magasin (DOOH), avec un ciblage précis.
• 😀 Les résultats à court terme ont été impressionnants, avec une augmentation de plus de 30% en chiffre d'affaires et en volume de ventes, et un impact sur la pénétration et la fréquence d'achat.
• 😀 L'efficacité de la campagne s'est prolongée au-delà des résultats immédiats, montrant un impact durable sur le comportement d'achat des consommateurs recrutés pendant la campagne.
• 😀 La réussite de la campagne a été attribuée à la synergie entre les différentes parties prenantes (Essence Méiaacom, Méia Performance) et à l'organisation interne de Danone qui place le consommateur au centre de ses décisions.

Q & A

Quels sont les principaux résultats du dernier baromètre Shopperads réalisé par Méia Performance ?

Les deux résultats principaux sont l'accélération de l'influence omnicanal, avec 8 acheteurs sur 10 influencés par au moins un point de contact pendant leur parcours d'achat, et l'augmentation des points de contact moyen par acheteur, passant de 3,6 à 5,3 en 2024.

Comment la marque Les Deux Vaches a-t-elle répondu à ces changements dans les comportements des consommateurs ?

La marque a mis en place un modèle d'organisation centré sur le consommateur et la marque, en impliquant une équipe activation pour maximiser la cohérence des messages tout au long du parcours d'achat et pour assurer une visibilité maximale au moment de l'achat.

Quel était l'objectif principal de la campagne d'activation pour Les Deux Vaches ?

L'objectif principal était de maximiser la visibilité de la marque auprès de la cible, de booster la considération des consommateurs, et d'avoir un impact sur les ventes à court et moyen terme.

Quels moyens ont été utilisés pour atteindre ces objectifs ?

Un dispositif full funnel vidéo a été activé, incluant la télévision, la publicité digitale en extension d'audience, et le DOOH (Digital Out-of-Home) en magasin.

Quelles enseignes ont été ciblées par cette activation et pourquoi ?

Les enseignes ciblées étaient Carrefour et d'autres points de vente pertinents pour la marque, en fonction de la fidélisation et de la pénétration, avec une attention particulière à la fréquence d'achat chez Carrefour et à la fidélisation sur d'autres enseignes.

Quels outils ont été utilisés pour analyser les actes d'achat des consommateurs ?

L'outil 'Shopper Audience Mapping' a été utilisé pour analyser les actes d'achat dans la catégorie bio et pour comparer les actions de la marque avec la catégorie d'appartenance des produits.

Comment la synergie entre les différents canaux a été mesurée dans cette campagne ?

La synergie a été mesurée à travers une méthodologie de panel, avec un appareillage de groupe test et groupe témoin, en utilisant un panel single-source pour analyser l'impact de la télévision, de la publicité digitale et du DOOH sur les ventes.

Quels résultats ont été observés à court terme suite à cette activation ?

Les résultats à court terme ont montré une augmentation de plus de 30% du chiffre d'affaires et du volume de ventes, ainsi qu'un impact sur la pénétration et la fréquence d'achat, avec des effets durables après la campagne.

Quel impact cette activation a-t-elle eu sur les comportements d'achat à long terme ?

Les effets se sont prolongés au-delà de la campagne, avec des comportements d'achat réguliers chez les consommateurs recrutés pendant la campagne et ceux achetant plus fréquemment la marque.

Quels sont les trois piliers de réussite de cette campagne selon Méia Performance ?

Les trois piliers de réussite sont l'exploitation efficace des données, la couverture de l'intégralité du funnel de conversion, et l'impact tangible sur les ventes des clients.