【YouTubeを分析】サトマイのYouTubeがなぜ伸びたのか?マーケティングの専門家りゅう先生に解説してもらいました
Summary
TLDRこの動画スクリプトは、YouTubeチャンネルの成功要因と今後の展開について、龍先生と対談形式で語っています。チャンネルの成長戦略として、市場選びの重要性とその中で自分のポジショニングを明確にする必要性が強調されています。また、トレンドに乗るだけでなく、差別化と唯一性を持つことが肝要だと龍先生は述べています。さらに、成功するチャンネルは他者との協力とチームワークを通じて成長し、外部の力を活用する「オーガニック戦略」を推進しています。最後に、多様性を持つチームの力と、異なる視点を持ち合わせることでのイノベーションの大切さが語されています。
Takeaways
- 📈 成功の鍵は市場選びとポジショニング戦略です。市場が大きい場所を選ぶことと、その中で自分が戦える場所を見つけることが重要です。
- 💡 YouTubeチャンネルの成長は、再生比率やトレンドに乗ることも重要ですが、最終的には差別化と独自のコンテンツが勝因となります。
- 🚀 ライバルとの戦いは、参入障壁を高めることで勝ちます。独自の流通ルートや商品差別化、専門的な知識など、ライバルが真似できないものを持ち込むことがポイントです。
- 🤝 チームでの作業は事業成功の鍵です。個人の力だけでは限界があり、チームメンバーの多様性と協力が進化と発展をもたらします。
- 🔍 ラテラルシンキングは、常識を疑い、新しい価値観を提案することで人々を納得させます。水平思考は新しいアイデアを生む強力な方法です。
- 📚 企画力は資本金や人脈がない場合でも、ビジネスを進める効果的な手段です。企画を通じて、外部の力を借りて事業を展開することが可能です。
- 🌟 ブランド力の強化は、ライバルを排除し、市場での立地_SECUREを図るための重要な戦略です。YouTubeだけでなく、書籍出版やテレビ出演など、多角的な活動がブランド力を高めるのに役立ちます。
- 📈 オーガニック戦略は、外部の力を活用することで、自分たちだけで全てを成すことのできない場合の有効な手段です。アイデアを通じて、資本や人脈がない場合でもビジネスを進展させることができます。
- 🔗 企画書の作成は、自分のアイデアを効果的に伝える手段です。大手企業とのタイアップや投資を獲得する際に、企画書の重要性が高まります。
- 🧩 性格診断によると、多様性を持つチームは、新しいアイデアやイノベーションを生むために重要です。異なる視点を持ち合わせることで、より創造的な解決策が生まれやすくなります。
- 🌐 Googleのロゴのように、ルールに囚われず、多様性を受け入れることで、独自のアイデンティティを築くことができます。これは企業文化やマーケティング戦略においても重要な要素です。
Q & A
動画で話されている「ポジショニング戦略」とは何ですか?
-ポジショニング戦略とは、マーケティングにおいてある商品やサービスを市場においてどのように位置づけるかを戦略的に決めることです。この戦略は、競合品との違いを明確にし、消費者に印象を与えるために重要な役割を果たします。
リスナーが気になっている「さまさん」の人気が出た背景には何がありますか?
-「さまさん」が人気を得た背景には、トレンドに乗っかっていることや、ポジション戦略の適切な活用、また統計学を扱う女性YouTuberという珍しい組み合わせが挙げられます。これらの要素が組み合わさって、視聴者の関心を獲得することができました。
再生比率とは何ですか?また、それが重要な指標的理由は何ですか?
-再生比率とは、チャンネルの登録者数に対する動画の再生数を示す指標です。重要な理由は、再生比率が高ければ、そのチャンネルが勢いを持っており、ファンがコンテンツに興味を持っていることが示されるためです。
YouTubeチャンネルの成長を妨げる要素として、動画で触れられなかったものは何ですか?
-動画で触れられなかったが、一般的にはコンテンツの質、更新頻度、視聴者のエンゲージメント、またSEO対策の有無などが、YouTubeチャンネルの成長に影響を与える要素となります。
マーケティングにおいて、なぜ「統計学」が重要だと言えるのですか?
-統計学はマーケティングにおいて、データに基づいた意思決定を行うための重要なツールです。マーケティングの戦略やキャンペーンの成果を客観的に評価し、消費者の行動や市場のトレンドを理解するために利用されます。
動画で紹介された「BiDIQ」ツールとは何ですか?
-BiDIQは、YouTubeの分析を深めるためのツールで、チャンネルの再生数やタグ、キーワードなどの情報を詳細に把握することができます。これにより、チャンネルの戦略を調整し、より効果的なマーケティングが可能になります。
「AI文化」が情報検索に与える影響とは何ですか?
-AI文化は、情報検索をよりインテリジェントかつ個人化されたものに変えています。AIアルゴリズムを活用することで、ユーザーの問いに対する的確な回答や、関連性の高い情報を提供することが可能です。
マーケティングにおいて「水平思考」とは何ですか?
-水平思考とは、従来とは異なる視点から問題にアプローチし、新しいアイデアや解決策を創出することができる思考方法です。マーケティングでは、既存のアイデアを組み合わせたり、新しい観点から問題を捉えることで、革新的な戦略を展開することが期待されます。
動画で触れた「ギャップの法則」とは何ですか?
-ギャップの法則とは、消費者が期待するイメージと実際の商品やサービスの間にギャップが存在するときに、そのギャップが消費者の興味を引く心理的な効果を指します。マーケティングでは、このギャップを有効活用することで、製品やサービスの魅力を高めることができます。
YouTubeチャンネルのトップページの重要性とは?
-YouTubeチャンネルのトップページは、視聴者がチャンネル内の他のコンテンツにアクセスするための重要なエントリーポイントです。よく構成されたトップページは、視聴者の興味を引くコンテンツを紹介し、チャンネルのブランド性やプロの印象を与え、視聴者の関心を維持しやすくなります。
マーケティングにおいて「ノンオーガニック戦略」とは何ですか?
-ノンオーガニック戦略とは、事業を進める際に、外部の力を活用する戦略です。具体的な手法として、他の企業や個人と協力し、資源や知識を共有することで、自分たちの力だけでは成しえないことを達成するというものです。
Outlines
😀 YouTubeチャンネルの成長戦略とマーケティング
第1段落では、YouTubeチャンネルの成長について語り合っています。チャンネルオーナーが、マーケティングの専門家であるり先生に助言を受け、ブランド力向上やチャンネルのポジショニング戦略を学んだというエピソードが紹介されています。
📈 再生比率とトレンドの重要性
第2段落では、再生比率が示すチャンネルの人気や勢いについて説明されています。また、トレンドに乗る重要性と、YouTubeが情報メディアの1つとして重要な役割を果たしていることが語られています。
🚀 ポジションとマーケティング戦術
第3段落では、ポジショニングの戦略について語られており、マーケティング戦術としてデータを元に戦う重要性が強調されています。また、成功するためにはトレンドに沿ったポジショニングが鍵であると述べています。
🎼 音楽のBGMの影響とデータ応用
第4段落では、音楽のBGMのテンポが店舗の売上や客の行動に与える影響について話されています。データに基づくマーケティング戦略の有効性が示され、データ分析に基づく戦術の重要性が語られています。
🌟 印象とパッケージの重要性
第5段落では、人々が商品を選ぶ際に最初の印象やパッケージの見た目がどれだけ重要であるかが語られています。また、YouTubeチャンネルのトップページ作りが重要であると強調されています。
📚 シリーズコンテンツの効果
第6段落では、YouTubeでシリーズコンテンツを作ることの重要性が語されています。本と同様に、シリーズコンテンツは視聴者の関心を引き続ける効果があると説明されています。
🤔 ラテラルシンキングの活用
第7段落では、ラテラルシンキングについて語られており、新しいアイデアを生む方法としてその活用法が説明されています。常識を疑い、新しい価値観を与える方法が議論されています。
🏆 成功要因の分析と未来予測
第8段落では、チャンネルの成功要因として市場選びとポジショニング戦略の重要性が強調されています。また、ライバルとの戦い方や参入障壁の高さを考慮した戦略について語られています。
📚 書籍出版とブランド力の強化
第9段落では、YouTuberとしてだけでなく、書籍出版やメディア出演などによってブランド力を強化する戦略が語られています。外部の力を活用し、幅広い活動を通じて認知を高める方法が提案されています。
🤝 チームワークと多様性の大切さ
第10段落では、チームでの作業の重要性が語られており、多様性を持つチームが新しいアイデアを生むために重要であると説明されています。また、性格診断の活用や、異なるタイプの人々と協力することで生まれるイノベーションについても触れています。
🌐 Googleのロゴと多様性の象徴
第11段落では、Googleのロゴが多様性を象徴していること、そして企業における多様性の重要性が語られています。異なる視点を持つ人々が集まることの重要性と、それが新しいアイデアを生むために必要な要素であることが強調されています。
📈 成功への道と多様性の力
第12段落では、チャンネルの成功への道について語られており、市場選びとポジショニングの重要性が強調されています。また、チームでの作業や多様性を持つチームの力についても触れられ、最後に感謝の言葉とともにエピソードを締めくくっています。
Mindmap
Keywords
💡ポジショニング
💡トレンド
💡再生比率
💡マーケティング
💡統計学
💡ギャップの法則
💡YouTubeアルゴリズム
💡マーケティング戦略
💡コンテンツ企画
💡ブランディング
💡ラテラルシンキング
Highlights
チャンネルの成長を支えた要因は、マーケティングの専門知識とポジショニング戦略の活用である
YouTubeチャンネルの成功は、トレンドに乗っかることと再生比率の重要性を理解していることが挙げられる
統計学の知識を応用することで、マーケティング戦略を立て、チャンネルの成長を促進した
女性が統計学について語れるチャンネルというポジションを占め、差別化を図った
YouTubeのアルゴリズムを研究し、その知識をチャンネルの成長に活かした
マーケティングの幅広い知識を活用し、客観的な視点からアドバイスを提供している
チャンネルのトップページの作り込みが重要で、それが本格的にチャンネルを推進する効果がある
シリーズコンテンツを作成し、チャンネルの統一感とプロフェッショナルな印象を与える
ポジショニングは他との差別化を求めるが、女性が統計学チャンネルを運営しているという差異を活かした
トレンドに乗るだけでなく、市場の需要と供給を理解し、適切なポジションを占めることが重要
統計学を用いたマーケティング戦略は、チャンネルの成長に大きく貢献した
YouTubeチャンネルの成功は、内容だけでなく、マーケティングの観点からのアプローチが鍵である
チャンネルのポジショニングが成功を决定了する要素であり、差別化が求められる
マーケティングの専門家として、幅広い知識と経験を持ち、チャンネルの成長に貢献
YouTubeチャンネルの成長戦略として、唯一無二のコンテンツを提供し、市場での地位を確立した
女性が統計学チャンネルを運営するというアイデアは、ギャップの法則を利用したマーケティング手法
チャンネルの成功は、客観的で幅広い視点からアドバイスを提供するマーケティング力による
YouTubeのアルゴリズムを熟知し、その知識を活かしてコンテンツを展開することで成功を収めた
Transcripts
正直やめようと思ってたチャンネルが
おかしくなってしまう皆さんこんにちは
東京のお姉さんさまです本日はですね
珍しく対談企画ということで私の先生に
今日は来ていただきましたり先生です
よろしくお願いしますよろしくお願いし
ますちょっと簡単に私の方からり先生のご
紹介させていただきますとそうねこんな
被り物していただそうそうですよねだと
思いますけどはい何の先生かと言います
YouTubeの先生なんですよ私が
YouTubeま大体3年ぐらいまで自分
で始めたんですけれどもその時ま自力で
500人ぐらいまではあのなんとか思考
錯誤していったんですがなかなかそこから
まどうしたらいいのか分からなくてですね
いろんなこう先生にYouTubeの専門
家の先生にコンタクトを取ってどうしたら
いいですかという風なお話をしたんですが
いやちょっと統計学は難しいんじゃないか
という話をですねあのほとんど先生の方に
あのされましてでそこでもう本当に最後の
最後にご相談させていただいたのが龍先生
でししてり先生がですねいやこの
チャンネルはけるよとトップページとか見
てもらったんですけどもいや行けるよと
いうことを言われましてえ本当って
ちょっと最初思いましてであの先生の言う
通りですねこまブランディングだったりと
かあとはそのま企画の作り方だったりとか
一通り教わりまして自分たちも思考錯誤を
繰り返して今なんともう35万人今この
撮影時点でということでありがたいことに
本当にもうお世話になりまして
していいですかはい今YouTubeの
先生という話があったんですけども簡単に
ですね自己紹介させていだきますとま
YouTubeがメインというよりかは
マーケティングの専門家なんですねでま今
え大体130社ぐらいのえマーケティング
に関わらせていただいていてま顧問であっ
たりコンサルであったりとかまあとcmo
っていうですねマーケティング最高責任者
ということで入らしていただいてますで
YouTubeに関してはまさまさんも
そうなんですけどもやっぱり今この世の中
でパフォーマンスが上がるものっていうの
はま基本的にyoube
すでYouTubeの研究をですね始め
まして大体2018年の頃にはま既に
YouTubeの大体アルゴリズム解が
終わったんですねでそれでえじゃあ
YouTubeの伸ばし方も分かりました
えそれでじゃどうやってやってくんです
すかってことを教えてったらまたまたま
やっぱYouTubeのま依頼が多かっ
たっていうので今YouTubeの人
みたいになってますけど本業はそうでは
ないというかまマーケティングが専門だと
いうことなんですよなのでちょっと今回の
企画ですよねせっかくさんはいコラボ企画
ということもありますのでまずですね
リスナーの皆さんが気になっている
そもそもさまさんてなんで人気が出たの
かっていうYouTubeに限らず
ポジショニング戦略についてまず話を
しようかなと思いますで概要欄の方にえ実
はですね私のチャンネルマーケティング侍
というとこのチャンネルで話をされたポロ
のハバーについてですよねでまそちらの
動画の方もえ実際こちら出てますけども
それをもうちょっと深くはいうん掘り下げ
て解説をした動画が上がってますので
よかったらそちらの方もごください先生は
そのYouTubeの専門家ではなくて
本当マーケティングトータルで見れ
るってところが他のまYouTube私が
ご相談させていただいた先生方とあの圧倒
的に違うところでして教わった時もですね
なんかYouTubeの話って多分1割2
割ぐらいでそれ以外は本当マーケティング
だったりとかブランディングだったりとか
本当いろんなもう知見をお持ちで幅広い
客観的な視点から私もアドバイスいただき
ましてあのなんとかここまで来ることが
できましたので今日はですねなぜさまが
うまくいっちゃったのかというところを
分析していただこうかなというところで今
までこういったことですねしてきたことが
ないんですよまメタ認識あまりはいできて
ないところを今日は改めてやるとそうです
ねはいを教えていただきたいなと思うん
ですけれどもはいはいよろしいでしょうか
あ全然問題ないですありがとうございます
はいはいそもそもの話YouTubeって
なぜいいのとかそもそも伸びてる
YouTuberさんだ特徴であったりと
かまこれって全てにおいてま同じだと思う
んですねあの別にYouTubeにら
ずうんえビジネスとして使えるとえいう話
になると思いますのでまその辺でちょっと
え考えていただければと思いますはい
はい伸びてるYouTuberって結構
いるじゃないですか登録者数が多いとかえ
ま低いとかってあると思うんですけども1
個これリスナーの皆さんが今後注意して見
ていただきたいことが1個あるんですよ
これYouTubeに限らずですねこれ
何かと言うとですね今勢いがあるかない
かっていうまいわゆるトレンドに乗っかっ
てるかどうかってことは1つのポイントだ
と思うんですねこれ全てのビジネスにはい
このトレンドっていうのはかなり大きな
ファクターま要素なんですようんはいこの
トレンドの見方として1個注目して
いただきたいのが再生比率なんですね再生
比率これはYouTubeに限らず全て
言えますもう言ってしまうと別にXでも
言えますしInstagramでも言え
ますしSNSに限らずあらゆるところでえ
これって今って本当にトレンドになってる
のとかていう見分け方としてま再生比率
っていうものがありますとじゃ再生比率
って一体何なんですかて言とま
YouTubeにおいてはすごく分かり
やすいのが登録者数に対して
はいんですよはいでこれがですねもう
10%を切るともういわいがなくなってる
チャンネルであるとああ確かに100万人
ぐらいいてもなんか数千回とか1万回とか
ありますねありますよねまいろんな要因は
あるんですけどじゃ例えばそのテレビとか
で出ていたからえ人気になったとか
あるいは書籍がすごく売れたから人気に
なったとかあるいはそすごくこの広告を
回してね広告で登録者数が上がっていっ
たっていう場合にはこの再生比率が1うん
意はんでもかりあるという10%以上はも
ありますのでまずそんなに問題ないという
かむしろちょっと高い方ですねあ良かった
ですだからまだささんの勢いを衰えてい
ないとまファンがちゃんとしっかり見て
いるとえいう感じになるんですけど
もそもそもYouTubeってなぜいい
のっていうここも一応解説しますねあの
YouTubeが今のところこの数年間見
てみるとパンがという考え方をするんです
よはいなぜかと言うとまず世の中の全体的
な情報の獲得方法がうん今動画に移ってき
てると情報の獲得する場所っていうのが今
まで3箇所あったんですね3箇所これが
2023年から4箇所にちなみになったと
言われてますはいで今までは何だったかと
いうと文字文化ってのがあってあと耳から
聞く聴覚文化ってのがあってその次に動画
の文化ってのはいま簡単に言えば文字文化
ってのはブログであったりとかまXま文字
ですねあはい本とかで聴覚文化ってのが
いわゆるラジオであったりとかSNSで
言うとボイシさんであったりとかまそう
いったものになるんですよはいで動画文化
っていうのが本当にこの数年間ものすごく
来ていてまいわゆる文字疲れっていうもの
が起きているとこれ世界中起きてるんです
よはいでその文字で読む層がどんどん減っ
てっていますとで出版業界も私もあの今
出版コンサルとか出版社も持ってるので
あれですけどもすごく右肩さがりになって
きてるっていう中で文字文化っていうもの
が疲れてきたところ出てきたのが動画文化
でああちなみに日本って面白いのが世界の
中でもまだまだ文字がすごい好きっていう
あだからこれ注目してみ見ていただきたい
のが動画なのにこのテロップがガンガン
出る文化って日本ぐらいなんですようん
フルテロップのとこありますもんねあり
ますもうこれは特にもう世界の中でも
アジアの特徴でアジアの中でも日本の特徴
なんですよねええ世界に行けば行くほど
この動画の中でフルテロップ入れてるとこ
てかなり少なくて日本はもうそれこそです
ねもうこの文字文化が廃れてる中でも文字
文化が残ってる
うんうんうんだからフルテロップが強いっ
ていう覚えていただければと思いますね
はいうんうんうんうんちなみに4つ目の
文化って新しく来てるんですよ今まで文字
来て音声が来てで動画が来てこの3つの
分野を争っていってま動画強いよねって
いう中で4つ目てんだと思いますはい里
さんせっかくなんでうわあえそれ以外に実
はですもうみんなこれは聞いたらああって
思いますねなんだろうえヒントください
ヒントですかヒントイ答なった検索の仕方
が変わったもう大ヒントですね検索の仕方
が変わったはいええなんだろう答えていい
ですかあちょギブアップします分かりまし
たありがとうございますあの答えはAIな
んですよ質問して回答してくるっていう
このAI文化が入ってきたっていうああは
今まで自分たちがま動画を見たりとかま
音声で聞いたりとか文字文化っていうので
アクセスしてたものがAIに質問をするっ
てい文化がより強になってきてるうん
もしかするとこのYouTubeって市場
がま大きく崩されていくってと次でもA
でしょうねあチャットGPTとかチャト
GPTもそうですけどもまバードもそう
ですしま新しい文化が来るんじゃないのか
なと思いますうんまとはいえですね
やっぱりこの動画文化ってのはかなり強く
てえ結局今世の中の情報の中心に動画が
あるだからまおそらくこれを見てる皆さん
もささんのチャンネルを応援であったりと
かファンになってるって方が非常に多いと
思うんですねだからま動画を中心にやって
いたらいいっていうのはま分かったと思う
んですけどもうんうん
はいじゃあこれまたなぜ伸びたのかっての
話は別なんですねだって今YouTube
もたくさんの人たちが動画を出しています
とうんえその中でさまさんがやっぱ勝てた
秘訣っていうものはま一体何ですすかて
いうとポジションの問題があるんですよ
ポジションはい先ほど再生比率の話があっ
たと思いますけどもま世の中の今
YouTubeチャンネルをやってる人
たっていうのはこれ見ていただければ
分かりますがのきなみ下がってるんですね
再生比率がま200万人以上いる
YouTubeチャンネル見てると1回
あたりの再生数が5万とか3万とかま通称
これはもうオワコンだという風に言われる
わけなんですよま言ってしまうともう興味
がなくなってしまってるとうんうんうんで
もまインフルエンサーの人たってのはそう
いうこと知りませんのでまいわゆる登録者
数が多いイコールすごいチャンネルだって
いう風に言うじゃないですかうんはいまず
ですねまよく言うのはちょっと調子に乗っ
てるインフルエンサーが多いなっていうの
は個人的な主観としてありますね中心に
乗ってるうん里さんは全然そんなことなさ
そうです
からなさそうですけどはい基本的に多くの
インフルエンザーはやっぱりある程度登録
者数が上がってフォロワー数が上がって
インフルエンサーと呼ばれるものになって
最終的に天井を経験した後に下がっていく
傾向にありますねああこれはなぜ起きるの
かっていうところが今言った
ポジショニングそしてトレンドっていう
この2つのキーワードがまずあるんですね
トレンドドっていうものまこれすっごい
分かりやすい考え方があってトレンドって
のは勢いがあるもう単純にも単純な話
トレンドとはも勢いがうんうんもう今
みんなが興味を持っているとその市場を
狙えてるのかどうかっていうのが1つまず
分かりやすい基軸になりますで例えば
すごく分かりやすいトレンドの話をすると
毎年必ず来るトレンドドってのが存在する
んですねいわゆるミドルトレンドとか言わ
れてるものがあるんですよ毎年必ず例えば
マフラーの巻き方ってこれ必ずトレンドに
なるんですねま10月11月ぐらいになる
とマフラーの巻き方っていうものはみんな
すごい気になり出すとうんまクリスマスも
そうですしバレンタインもそうじゃない
ですかまハロウィンとかもそうじゃない
ですかまこれは時期が来るとやはりみんな
そこに注目し出してうんま興味を持つ人が
増える興味を持つ人が増えるってことは
イコ伸びていくってことになりますこれ
あのYouTubeだけじゃないんですね
YouTube以外も同じようなパターン
うんうんうんになってきますだからすごい
分かりやすいでこれをですねすごく
手っ取りばく調べるツールもありましてま
見てるこのリスナーの皆さんがすぐにでき
るってことで言うと是非ともですねBiD
IQっていうツールをインストールして
もらいたいですねこれ無料なんですビド
IQささんも最初やりましたもんねやり
ましたね1番最初ビドIQというツール
はいでこれ何が分かるかというとこれね
さまさんのチャンネルこれビドIQを
インストールした状態で見てもらうと
かなり丸裸になります色々出てきちゃい
ますよねそうですねどんなタグを入れてる
かとかどういうキーワード狙ってるのかと
か実は結構分かるんですねでこの時に
BiDIQで1番見ていただきたいのは
例えば統計額と検索をするとどれくらい
平均的に再生数が取れるのかってのはもう
ちなみにもう出るんですよそうですね
なんか出てきますよねあの分かり
やすくでこのアベレージビューってのが
出るんですけどこの平均アベレージビュー
イコールまず市場のでかさになるんですね
どれくらい興味持ってるんでかていうこの
数になるんですよでこれが伸びるチャンネ
ルっていうのは同じ傾向があってですね
20万回再生以上平均的にアベレージ
ビューが取れてるものは基本的に市場があ
るって判断なるですねこれ分かりやすい
市場の判断ですねうんはいうんうんうん里
さんでやってるこの統計額というジャンル
は23万1443おおそうこのが撮影し
てる時には23万以上はいあじゃあいい
感じのあいい感じですあの合計額に興味
持ってる方は結構いらっしゃるという風に
なるのでそもそも狙ってるジャンル間違え
てなかったとあ良かったです良かったです
言ましまさすがていう良かったですこれが
もし5万とかじゃあ1万人とかなってくる
とあんまみんな興味持ってないっていう
ことになるのでなかなか伸びにくかったり
とかっていうのはしますねだからまず
やっぱりどのビジネスでもそうなんです
けどもそもそもターゲットとするお客さん
がいるかいないかはいかっていうところは
ものすごく重要になってくるっていまこれ
は本当トレンドっていう感じですね流れが
来ているみんなそれを求めていますよって
いうはいそこを狙えたかどうかなんです
けどもじゃあただ単純に統計額で勝負をし
ていけばいいのかって話をするとまそうは
ならないですね実際さまさんも1番最初
やった時全然伸びなくて伸びなかったです
ね500人ぐらいでそうですま平均値とは
みたいなこと話しましたそうですよねで
世の中の皆さんま皆さんいろんな方々が
否定的なことをね多分言われたと思うん
ですけどちなみにその時のマインドという
か色々言われてどうでしたうんうんいや
やっぱり落ち込みますよねなんかも自信が
なくなりましたねはい今自信まんまに動画
でどこしてるさまさんも自信がちょっと
おうすごく落ち込みましたもう大丈夫
かなっていう感じでしたねじゃあその時に
やめていたらこのチャンネルは誕生して
なかったと正直やめようと思ってたぐらい
なるほどですねやばかったですねはいこれ
いつぐらいですかま自分でやり始めた時
はまうまくいかないのかなっていう感じで
こう続けようかなやめようかなぐらいの時
に龍先生に出会ってそやり方色々教わって
で思考錯誤したんですけどなかなかその時
まいきなりうまくいったわけではないんで
その辺りでいやちょっとこれ無理かもしれ
ないってなったんですけどはいそこからま
それこそ自流に乗るっていうことを経験し
てあの一気に伸びましたやはりなるほど
ですねうんやめなくて良かったですまそう
ですね基本的なことを言うとデータを元に
する戦い方っていうのはやっぱなかなか
こう外さないというか打率が高いですよ
これ何にしてもそうなんですけどもじゃあ
分かりやすいとこで言うとじゃ店舗を作り
ますとかじゃ店舗で音楽流れてるじゃない
ですかでこの音楽のスピードが遅いか早い
かによって商品の購入率が違うっていう
データがあるんですよ実際そのウエスタン
ケンタッキー大学の教授でマーケティング
専門にしてるドナルドEミリマン博士ての
がいるんですよ彼なんかが90にってん
はい9m以上のいま要は遅い曲と早い曲を
比べた時にえ基本的に早い曲よりも遅い曲
72BPM以下の曲を流した方が客の店舗
内での移動速度が17%遅くなって売上が
38上昇するって結果になったんですあ
遅い方が動きがこう遅くなっててま連動し
てでま時間がくなるそうです滞在時間が
長くなるのでま結構こうゆっくりと周りを
見渡して商品を変わっていくみたいなうん
はい38って結構共的な数ですよねそう
ですそうですだから基本的に売上上げたい
んだったらばゆっくりとした音楽の72
BPM以下の曲を流していくってのは結構
定番だったりするんですようんま
レストランとかでも同じような研究結果が
あって店舗の遅いBGMを流すことによっ
てお客様の食事を取る速度が遅くなるとで
結果食事量は変わらないじゃないですかで
もアルコールドリンクを飲量が増えるん
ですよはいなるほどなるほどていうことに
なるのでますごくシンプルな
マーケティングの理屈なんですけどもこう
いったデータに基づいて戦略を練ってくと
打率が高くなるよねっていうまこれって別
に経営者じゃなくてもこの店舗ってこう
いう戦略取ってるんだっていうのを知れ
るっていうのはちょっとコネタとして
面白いですねそうですね裏側が知れ
るっていうのは美味しですよねそうですね
でこういう裏側を知っておくとまいわゆる
世の中のまいろんな人たちがいろんなこと
を言ってくると思うんですけど私はどっち
かっていうとまいろんな人がマウント取っ
てくることあるうんうん
デはそうだよてその一言で終わっちゃうん
ですようんはいはいはいはいだから自分の
意見が正しいとか全く思ってなくてとは
言ってもデータ上はこうなってますって
いう話の方が精度が高いっていう考え方を
正直持ちますうんうんしもなんかやっぱ
組織でやっていくにあたってこう直感的な
意見よりもデータがあった方があじゃあ
それで行こうかってなりやすいですよね
なりやすいですしま物事組みやすくなり
ますよねあのもちろんデータが全てじゃ
ないと思うんですよ人間身のあるところも
大切だと思ってるですがはい
うんい考えですねうん
うんでまず里さんの当たった要因って
めちゃくちゃシンプルな理屈で説明が
できるんですよめっちゃ気になります
めちゃくちゃシンプルな理屈でまず統計学
に関しては先ほど言ったようにアベレージ
ビューがもうあるわけなんですつまり市場
があるじゃないですかただこれだけで勝負
をかけていっても実は当たらなかった
じゃあこれに対して何をやったのかという
と切り口を変えたんですねはいこれ
めちゃくちゃ重要な発想の仕方でおそらく
えさんのいん動画でもねそういった解説も
されてると思いますが基本的に世の中の人
たていうのは真実よりもその見目というか
1発目の印象しかま記憶に残らないしその
1発目の印象で商品を買う買わないって
決めてしまってるあるんですよねま分かり
やすいので言うと行動経済学って分野が
ありましてえ例えばペットボトルあるじゃ
ないですかそのペットボトルがこれ最近ね
コンビニとか行っていただけると分かるん
ですけどちょっと長細くなってるのが出て
くるんですよね容変わらないちょっと細
うんこれなぜ細長いペットボトルの方が高
に見えるまそういった研究結果があって
はいはいはいはい最近なんかおしゃれな
吹いてますよねえてますねだから昔のこの
図太いペットボトルよりも細長いペット
ボトルの方がま結果的に人は買うっていう
うんうんうんうんてなったら細長くしたら
いいじゃないっていう話になるじゃない
ですかはいはいはい見た目だけ変え
るってことですよね見た目だけですじゃあ
もうちょっと違う例え話をするとじゃあ2
つまミシュランのえプロのシェフが作った
パスタがありますとで片方は紙皿に置かれ
ていてはいはいはすごい綺麗なお皿に
盛り付けをされてるとで値段が一緒だっ
たらどっちを買いまって話なんですようん
うん絶対綺麗なお皿の方綺麗なお皿ですよ
ねでまこれ何が言いたいかと言と一言で
言えばですねもう人はパッケージで選んで
しまってるっていうのがもう全てなんです
ねこれはまマーケティングにおいても
すごく重要なま要素であって商品とか製品
の中身でお客さんを実は選んでいないと
その商品が誰が作ってるのかどんな見た目
なのかっていうこの切り口パッケージの分
でうんまず第1印象を決めてしまって
るっていうのがあるんですよもちろん
サービスの内容が悪かったりとかじゃ実際
YouTube見て内容が微妙だったりと
かしたらファンはつかないと思いますただ
ですねまず1番最初のファーストコンタク
トっていうのは見た目で決めてるわけです
からじゃあYouTubeにおいて何が
重要かっていうとトップページの作り込み
なんですねトップページはいもうトップ
ページの作り込みですもうこれ1番重要
ですトップページの作り込みってのが必ず
重要になりますてなるとほとんどのま
YouTubeチャンネルもう大半の
YouTubeチャンネルはトップページ
の作り込みがめちゃくちゃ荒いとああこれ
言い方変えると本で例えたら分かると思う
んですけど本ってちゃんとこう表紙がある
じゃないですか表紙があって込み出しが
あるじゃないですかはいはいありますねで
込み出しがあってそして本文に映っていき
ますよねでさまさんのチャンネルの作り方
ってまさにその通り作られてるんですよ
うんうんうんうん私もちょっと教えてです
けどあの今からですそうそうなんですよ
はいあの言われたことちゃんとやってます
具体的に言うと里さんのホームに行くと謎
統のがあってえそして人気の謎統計学って
ジャルがあってショートな謎解き統計学が
あってま認知の謎解き統計画があって仕事
ビジネスの謎解き統計画があってみたいな
ねはいこれが出しですよねまこれが
いわゆる込み出しになりですねまいわゆる
YouTubeでシリーズと言われてる
ものですだから結局本が動画になったって
いう感覚の方が正しいんですさっきの文字
文化が動画になったっていうこの発想が
ないとそもそもYouTubeって伸び
これ全のSはい同じですけど伸びないん
ですねそれがだから皆さんから見てあこの
チャンネルって何なんだろうって思った時
にパっと見てわかるってことが重要なん
ですよはいえちなみにですけどこれ余談な
んですがYouTubeのチャンネル登録
ってこの動画を見てここでチャンネル登録
ってなかなかしないんですよねうんああ
特に新規さんははいこの動画を見て次に何
見るかっていうとトップページに見るです
うん行きます行きます見ますよねでトップ
ページ行って他にいろんな動画並んでます
でこれちょっと今は見る時間がないから後
で見ようと思って登録するんですようん
ああじゃブックマーク的な感じってこと
ですあそれに近いですあの本屋に行けば
同じような現象起きるんです例えば本屋に
行きました本を表紙見て開いて込みだしみ
てあこれ面白そうだから買うってなるじゃ
ないですかこの行為とチャンネル登録って
一緒なんですねあでは見て込み出し見て
色々いろんなジャンルがあるこれ家に帰っ
てじっくり読みたいなだから買います
もしくはAmazonでね頼むってことが
起きるじゃないですかはいだ
YouTubeも同じなので結局動画見て
いきなりじゃ例えば本開いて本分見てうん
ならないですねパラパラめくって後で
見ようて思うから買うじゃないですかそこ
はね全く心理的に一緒なのでうんうんここ
がもうYouTubeと本は別物だって
考え方しないで基本的に作りとしては同
じって考え方になりますねトップページ
大事ですねトップページよですただそれ
だけだとやっぱ伸びないんですねうんま
統計額トレンドになりましたでかつ綺麗に
シリーズもしっかり作っていきますだけど
これだけだとやっぱなかなかライバルに
勝てないじゃここで出てくるのはポジショ
ニングって話なんじゃあポジショニングっ
て何なんですかて話をするとこれ簡単はい
ばですね差別家なんですねま一言で言うと
で私が今実際監修してる本にハイパーマー
ケティンググっていうマーケティングの本
があるんですよま結構有名な本になりまし
たけどもでそこでもま言ってますもう
とにかくポジショニングってのは差別化で
他との圧倒的な違いうんうんうんま専門
用語で言うとUSPとかねま色々言われ
ますけどまそれは別にここでは覚えなくて
もいいと思ってます重要なのは差別化を
することであるとその差別化をする時に
さっきも言った人が見るのってのは1番
最初のファースト印象パッケージなんです
ねはいそこの切り口を何にするのかだけな
んですよじゃ当時まささんのチャンネルが
まだ伸びてなかった時にこれ勝てるなと
思った要因っていうのはもう1個もうこれ
見出してましたそれ何かというともう結論
から言うと女性が統計学についてしっかり
話ができるチャンネルってないってことな
んですねそうですねないないはいですね
ちなみに今ってあります最未だにないです
あ未だにじゃあそのポジションを取られ
てるていうことはこれはですですね何が
起きてるかというとギャップの法則って
いうものが起きてるんですようんうんうん
うん女性のイメージってのはま数字弱いよ
ねとかふわふわしてそうふわわしてそうと
かキラキラしてそうとかってイメージ
どっちかて統計学っては男性の分野だと
思うんですねにもかわらずその里さんは
女性でありながらそこの男性のポジション
を語ることができたいわゆる異物なわけ
ですようんはいギャップがあるじゃない
ですかてことはもうここで新しい目新しい
切り口が生まれるうんんですちょっとした
違和感みたいなやつはちょっと見たくなり
ますよねなりますねただマーケティングの
1つとしてもう市場がある中で今までそ
こって誰もやってなかったよねっていう非
常識なアクションが取れるかどうかって
結構大きなポイントがあなって思います
うん今のって結構横転できるんですよ
じゃあ例えばま投資について女性が語ると
かはいはいえひゆさんの女性版が出てき
たら多分それも勝てるでしょうしあ確かに
ま今のところそのポジションもしかした里
さんかもしれませんけどもやっぱり今男性
がやってるポ女性がやるってのはすごい
分かりやすいですねこれ逆言えますよ今
女性がやってるポジションを男性がやるだ
から例えばま男性の方がまいわゆる
ちょっとその事業を極めていくとかま
ちょっとこれイメージだけで申し訳ないん
ですけどもじゃ例えば片付けが得意な女性
がいますとか子育がすごいえ好きな女性が
いますとでもそれを男性がめちゃくちゃ
好きですって言い出すとやっぱそれも同じ
ように伸びていきますよね面て言葉ある
くらいですそうですね言もそういった背景
から伸びたのかなていう風に思いますこれ
はもうちょっと正直あのみた話うんしまう
のであまり深掘りはしないですけどもただ
やっぱり世の中の人たが平均的に思ってる
ことてあるじゃないですかその平均的に
思ってることを全く平均外の方がやると
基本的には伸びたりとかヒットするってこ
はあります異物の融合ってことねはいはい
はいはいでこういった発想をする時にま
よく使われるのが基本的には水平思考って
いう考え方平でここで水平思考ってのは
ラテラルシンキングっていう分野になるん
ですねまロジカルシンキングクリティカル
シンキングラテラルキンはい3つの
シンキングの考え方があってはいで基本的
ヒット商品を生み出してくって考え方に
なってくとまこのラテラルシンキング水平
思考が強いっていう風にまず言われるん
ですよねはいはいもう少しちょっと具体的
に具体的に言いましょうかラテシンキグっ
てのはもう何もないところからいきなり
生み出していきますって思考に近いですよ
ねじゃ例えばよく出るような問題で言うと
結構りんごがありますとはいでこのりんご
を3人で均等に分けるにはどうしたらいい
かみたいなま宿題が出るんですようんはい
3人できれに割りましみたいなうんどう
いう考えされます
いやあもうなんかめちゃくちゃバラバラに
しても重量を31ずつ測るとかそのぐらい
しか思いつかないですあもう本当ロジカル
シンキングの神様みたいな感じですねそれ
はあのそれも1つの意見だと思ってるので
あの否定は全くしませんあのそういう発想
もあるんだなっていう感じになるんです
けどもラテラルシンキングの場合だとどう
するかっていうと全部ジュースにしちゃう
んですねミキサでなるほどそうすると
ぴったりになるじゃんみたいなそもそも
固定概念でじゃこの包丁で切るとかって
いう概念がないんですようんうんうん別に
ジュースにしちゃえばよくないみたいな
ああその発想はなかったですねていうもう
子供の発想に近いですねどちらかで言うと
なのでその新規アイデアとかそういうゼロ
から生み出すっていうのはラテラル神剣が
比較的強いとでそれを形に落とし込んで
くる時にロジカルシンキングとかを使って
いくっていうどっちがいい悪いではなく
どっちも大切なんですけどもま要は使い方
次第っていうのはありますねうんうんその
ま状況に応じてっていうことですよね状況
に応じて使っていくという感じになり
今ラテラルシンキングのお話あったんです
けれども具体的にどういう思考プロセスで
やっていくものなのかっていうのを教えて
いただいてもいいですかあなるほど分かり
ましたで基本的にはラテラルシンキングっ
て9種類方法あるんですよねざうんま言わ
れてるのは9個ぐらい方法があるとでまず
これの方法の前に根本の概念がまずあるん
ですよこれ何かと言うと前提を疑うって
いう概念があるんですねうーんのま要は
前提言い方から言うと常識ってあるじゃ
ないですかそれをそもそも疑うところから
スタートしてくっていうそれこそフルーツ
ははい食べるものなのかみたいなああ
そもそもそもそもとか車って乗るものなの
かとかうんうんうんうんじゃ極端な話を
すれば今誰もがスマートフォンパソコンの
代に使ってるじゃないですかそうですね
これも前提が携帯電話ってもう電話するも
のっていう前提を疑うとこから始まるん
ですよねうんうんうんうん新しい
テクノロジたくさん出てますけども世の中
の当たり前だと思ってるもの1回それが
当たり前じゃないんじゃないっていう発想
するとこから始まるわけなんですよはい
うんうんうんうん常識を疑うところから
って常識を疑ってきますねこれって別に
違うんじゃないみたいなだから見てれば
すごいインフルエンザになる方々であっ
たりとか致命度が高い方々っていうのは
大体言ってることがこの前提を疑った発言
を結構されてんじゃないかなと思います
あああの世の中の常識と真逆なことを言
うっていうのをかなり言ってるんじゃない
かなと思いますスティーブジョブズも何
でしたっけシンクディファレントって言っ
てるじゃねあれもちょっと似たような感じ
ですかねはい似てますねスティーブ
ジョブズの場合はですね彼はやっぱ世の中
の基本的な常識をまずぶった切るんですよ
でぶった切った後にそれに対して理由を
つけて新しい価値観を与えるって手法へ
使ってるんですねへえこれはよく自分もま
言ってますけどもフックがある言葉と理論
を同時に言うと人は信じるっていうのが
あるんですよへえこれすごいやりやすい
手法でカスマテンプレートとも言われてる
んですけど
はいうんうんじゃ例えお金持ちにい人たが
集まってるま要は自己発セミナーよくある
じゃないですかでそこでカリスマ講師とか
の話を聞いてみると一発目に言うことて君
たちはこんなとこにいたら金持ちになれ
ないとか言い出すんですよなるほど
なるほどだお金持ちになるためにその
セミナー受けてるのにそのセミナーの講師
自身が金持ちになれないとか話をしてくる
んですね意味不明じゃないですかこれがい
フッうんことを言ってるとああだセミナー
では真面目に受けるもので真面目に受ける
ものって常識を疑って君たちはおかしいっ
て言い出すんですねはいうんうんうんで
そこに対して理論然とした理由が存在する
のであれば人は信じるじゃあ例えばどんな
理由を言うかというとえ実際のお金持ちに
なる人っていうのは今すぐ行動ができる
人間だとセミナーをこんな何時間も聞い
てる段階で君たちは行動ができないからお
金持ちになれないとだから今すぐ行動し
なさいみたいなことをなんか取ってつけた
ような理由をつけるんですねあでも確かに
なってなりますよねまそうその瞬間ま冷静
に考えたらちょっとおかしいぞとなんで
いやこのセミナー誘ったのお前だろって
いう話になるんですけどもただやっぱり
カリスマ的なそのプレゼンテーションする
方っていうのはフックとして世の中の常識
と真逆なことを言った後に理論然と理由
付けをしていくっていうのがやっぱやって
ますよねうんうんうんうんなんか
ローランドさんとかもなんか同じような
ことやってたような気がしてビジネス
セミナーとかにマロードさんがゲストでき
た時にはいメモを取るなお前らはみたいな
ことを言っていてメモじゃなくってま行動
しろとかなんかそれのありのはい説明の
仕方が結構ローランドさんうまくやってる
んだってあそうですねそれも1つの方法だ
と思います自分とかもあの講演会とかで
依頼があった時に1番最初に言うことって
のはノートを1冊しか持ってないやつは
ダメだって話をしますねへえでまそうなる
じゃないですかえ何のことってなるじゃ
ないですかで理由としてはノートを1冊
しかない人っていうのはまメモしかしない
わけですよはいうんうんうんうんうんで2
冊買ってこいっていうんですね2冊はい2
冊1個はまメモするようでで2冊目は自分
がこれからやるアクションプランかけって
いうんですよああアクションプラン用の
ノートとメモするよのノートを2つ分けろ
ていうとなんかま聞いてる皆さんはねあ
すごいっていう風になるんですよねま別に
すごくもなんともないと思ったんですけど
もところ1冊のノートでもできるじゃんと
思うんですが何かしらの理由をつつける
ことによって皆さんはすごいという風に
これ錯覚ですよねはいうんうんうん言って
しまうとていうことが起きるうんま
スティーブジョブスはそれをかなり
振り切ってるタイプだ世の中の常識を全部
ばっさり切って全部間違えているでそれに
対して新しい常識を入れるでそして理由を
しっかりつつけることができると人は信じ
てしまうっていうことまだから本当の意味
でのカリスマだと思いますねその後の話も
なんか信じちゃいそうですよね最初それを
やられるとそうそうということでラテラル
シンキングの考え方としてま前提疑うって
のがまずま来るわけですよはいで実際
じゃあ9古の方法っていうのは一体何なの
かって話をするとまず1つ目が転用って
方法があるんですねま転用っていうのは
簡単に言えば違う客そを狙えないかとか
ああその同じ材でそう同じ商材とか
サービスとかでも他の客層を狙えないかと
か他の地域でも使えないかとかま今ある
既存のサービスを別の新しい使い道検討
するってのがまず1個目の考え方なです
うん専用はいで2つ目が応用なんですね
応用はい応用ってのは簡単に言えばま似た
ものはなかないのかとか他からアイデア
借りてきてもっといいものをや作って
いこうみたいな考え方になりますね他から
の成功事例とかを参考にしてもっと思考を
広げるというかうんうんまこれが応用って
形になりますねで3つ目が変更なんですよ
ま簡単に言えば今ある製品サービスとかの
一部を変更したらどうだろうかとか変えて
みたらどうだろうかっていうのがま既存品
に一要素を変えるっていう考え方ああま
部分的に変えるって部分的に変えるって
考え方ですね変更っていうのはま一気に
変える場合もあるんですけども基本は一部
変えるっていうですねで4番目と5番目は
すごいシンプルで拡大と縮小なんですよ
はいま大きくしたりね頑丈にしたりとか
分かりやすいのがこの拡大って意味で言う
と例えばタフブッっていうノートパソコン
があるんですねもう防風防いでなんか雨と
かでも全然壊れないへえGショックって
あるじゃないですかGショックのパソコン
版みたいなのがあってひたすら丈夫で
ひたすら重いんですよねあのなんか浸水
400mでも行けますみたいな行かない
けどみたいなそうですそうです
めちゃくちゃ頑丈みたいなはいはいはい
あのもこれはいゆ拡大大きくしたりとか
重くしたりとか頑丈にしたりとかで縮小
ってのはその逆で小さく軽く繊細になん
ですよねあフリーズドライにして軽くする
とかそういうそうですそうですそうです
はいまそういうことをちょっと考えてくと
ま既存のサービスとか商品とかでも当たる
ようになってくるりますねでその次に代用
ってのが出てきますね代用ま代わりになる
ものないかとか別のものに変えられないか
とかいう考え方をするんですねうんうん
うんうんでちょっと近いんですけども痴漢
っていう言葉が7番目にくるですま
入れ替えですねま位置とか要素とかを
入れ替えをするってのがま痴漢っていう
考え方ですで8番が逆転でもう文字通り
逆転の発想なんで上下左右前後を逆にする
とかうんうんうんいう考え方もありますし
先ほどのiPhoneっていう話をするん
だったら9番目合なんですよこれとこれを
組み合わせてみたらどうなるんだっていう
発想これ非常に使いやすいのでま何か既存
のあるものとあるものをくっつけて新
サービス新商品にしていくっていうま結合
ですねあアイデアは既存の要素の
組み合わせでしかないみたいなこともあり
ますもんねそうですそう
ですま結果的にさまさんが当たった要因
っていうものはますでにトレンドがある中
で切り口を変えて今言ったラテラル新旧
ですねていう分野でま女性っていうものえ
そしてそれが統計学というもいもこれ真逆
のギャップの法則うんでしかも掛け算し
てるはいそうするとどうなるんでかて話
すると当たる商品っていうのはもう結論
から言うと求めてる人がいっぱいある中で
唯一無理な商品になってるかどうかって
発想するんですよああなんかあのよく
コンサルの方でTTPって言葉あじゃない
ですか徹底的にパレYouTubeやり
始めた時にベンチマークとして
メンタリストダイゴさんと中田あっちゃん
を出したんですよはいで最初は結構ほぼ
パクりというかやり方をそのまま真似して
たんですけど全くそれうまくいかなくって
でやっぱちょっと自社の強みっていうか私
にしかできない価値って何なんだろうなっ
ていうところを入れることによってうまく
いったっていう経験があるので徹底的に
パクれじゃなくてやっぱ唯一無理の方が
いいですかねま結論から言うとttpm
でしょうねttpmはい徹底的にパクって
磨くでしょうねああじゃこの磨くっていう
部分が何なのかっていうとさっきから言っ
てる切り口になるんですけどもうんうん
うんうん結局唯一無にってのは言い方えれ
ば出した瞬間にナンバーワンかナンバー
ワンじゃないかっていう考え方なんですよ
例え話をしましょうかここで100人の村
がありましたでパン屋さんがありますと
最初1店舗しかなくてパン屋さん行くんだ
そこしか行かないからお客さん殺しますよ
ねこれがYouTubeの初期の頃なん
ですよまSNSでもどの商売でも全ての
世の中のサスはまこの100人の村で解説
ができるんですねもう1個しかなかったら
そこに行くしかないとこの段階でパンを
食べたい人が1人もいなかったら成り立た
ないですねそうですねまただま
YouTubeとかとパンさんが1個あり
ましたそこに行く人がいるからやっぱり
人気になりますとそうすると隣のねおじ
さんがあれパンヤ売れてんじゃん俺もパン
作るって言ってパンヤがどんどん増えてく
とはいはいそうするパンヤだらけになって
きてもうやばいっていう状態になってくる
この段階でナンバーワ取るってもうすごく
難しいと思うんですよもう正直ですうん
じゃ例えば里さんだったらもダゴさん
みたいな人もいて同じようなことをやって
もダゴさんの方がやっぱ勝ってしまいます
よでここで切り口っていうのはじゃ何なん
ですか話をするとま専門性っていう言い方
をするんですねもっと言うと絞ってくださ
いって話をするんですようんうんはいはい
はい絞るって結構重要でしてまいろんな
絞り方があるんですけどもじゃ例えば
ジャンルで絞ったら分かりやすいと思うん
ですねタイヤはいっぱいあるけども
食パン作りましたはい叩きまくってる野神
さんもそうですけどもあのまのみさんも
そのコンセプトだけであれば
だけの部分はですね高級食パですからね
はいあれは素晴らしかったのかなていう風
に思いますねでじゃ例えばこの里さんの
チャンネルがですねさまさんの日常とか里
さんが料理を作るとかなんかいろんな
ジャンルを乗せていくと多分ここまで飲み
なかたと思うんですねうんああそれはそう
思いますで中にはねリスナーの方にはいや
さまさんの日常を見てみたいって方もいる
と思いますニーズとしていると中にはま
いるでしょう実際だけどまそういうことを
やってくとま大半の人たちはやっぱ求めて
ないと思いますねもしかしたらコメントね
いやいやうんそういうの見たいんだって方
もるかもしれませんけどもま基本的に
やっぱ統計額ってのに絞ったってのが
すごく大きいのかなっていうは思います
はい結構なんかそれミスってる人多いん
じゃないかなと思っててちょっと伸び
始めるとどうしてもなんかこう関係ない
モーニングルーティンとあるじゃないです
かありあれやんない方がいいですよね多分
ま基本的にはやらない方がいいですねあの
基本的にはなのでこれもやった方がいい
ケースもあるんですけどもささんの場合は
やらない方がいいのかなと思いますそう
ですよねまやるとしても別チャンネルとか
ですよね的にはって言った理由があって
ですねYouTubeにおいてはボディ
ビルディングと同じ発想をするんですよ
はいもってボディメイクですねボディ
メイクはいボディーメイクじゃ例えば1番
最初に筋トレを始めたばかりの人とかって
のはじゃ例えば太ってる人がやったとし
たら痩せることを中心に考えたりするじゃ
ないですかそうでしょうねまでもそれが
だんだんだんだん痩せてきたらじゃあ次は
二の筋肉つけていきたいとかお腹をもっと
キュッとしたいとか1人1人に合わせて
ちょっとずやり方が変わってきますよね
うんうんうんうんだからこの
YouTubeに限らずまビジネスもると
思うんですけど
はい正解はいこれをずっと同じことをやり
続けてるだけやっちゃうと再生比率が少し
ずつ落ちてくるってい傾向がありますだ
からといってじゃあ例えばですけど
痩せようとしている人がいきなりですけど
もじゃあまたどか食いして体をでかくする
んだみたいな全然関係のない方向性に行き
出したりとかするとチャンネルがおかしく
なってしまうま体もおかしくなってしまう
じゃ例えば筋肉つけたいからと言ってじゃ
全にステロちうんくといやなんでてなる
じゃないですもう意味がわからないみたい
なうんうん普通にね食事すればいいのにと
かていうことがやっぱ起きちゃいますね
うんうんうんじゃやっぱりそのなんか
いきなりそういう風にこうめちゃくちゃ
方向を変えるっていうよりもまちょっと
ずつこう変えてくみたいな感じそうです
そうです緩やかに変えていくのであれば
ものすごくポジティブあいきなり
ステロイド打ちまくって急激な変化とか
起こしちゃうとそれ違うんだみたいな体
壊しちゃうよっていううんうんうんことに
なっちゃいますねなるほどなるほど
ここからはですね私のさまチャンネルどう
なるのかっていうのちょっと占って
いただきたいなと占い急にスピリチュアル
的なはい思うんですがマーケッターなん
ですけどスピリチュアルのですかはいあ
もう未来を予測するという意味でちょっと
占ってほしいんですけれどもこれだけは
やらない方がいいとかあのまこうやったら
もうちょっとうまくいくんじゃないかとか
なんかそういうのありますかまもちろん
どういう風に仕掛けていくかって話も出て
くるんですけどそれより重要になってくる
のがはいライバルとどう戦っていくかって
いうまいわゆる3長壁の話の方がいいと
思いますねライライバル今のとこなんかい
ないっていう認識があるんですけど今の
とこはおそらくいないと思いますだから
このチャンネルは今のとこ安泰していて
さまさんのリスナーもさま大好きになっ
てると思うんですねなんですけどいわゆる
えライバルが来るってことはそれだけ参入
勝率が低いっていうことでもあるんですよ
ねうんうんうんえなので言い方を変えると
参入障壁を高くする必要があるんですよ
特にこういったSNSに限らずライバルが
うんが参入しやすい領域に関してはもう
この参入省益をどうやって高くして
ライバルに入ってこないようにしていくの
かっていう考え方のが大切だと思いますね
ま幸いにもですねさまさんのチャンネルっ
てこれだけ女性の方がですねえこういう
統計学とか話ができるっていう分野で
申し訳ないですけど世一般の女性からする
とやっぱ難しいと思ってますので最初から
3障壁が高いって話になるんですがじゃ
そもそもじゃ3障壁って何っていう話に
なると思うんですよどうやったら作れるの
みたいなまそこだけは知っておいてもいい
のかなては思いましてこういう視点でみん
うんライバルをブロックしてるんだと
うまいこと差をつけてるんだっていうこと
を知っておくと世の中の見方が変わって
くると思いますのでこれイグサもそうなん
ですよねインフレンサ個人だけを見ても
やはりうまくやってる方芸能人とかでもえ
長期的にうまくやってる方ってのはこの3
障壁ってのを高くしてライバルが来ない
ようにしてるとうつまり守り方を結構知っ
てるってのが重要になってきますねはい
はいはいはいじゃその守り方って何でかと
一般的には6つあるんですねまざ説明し
ますけどま1つ目のいま一般論で言うと
そもそも独自の流通ルートがあるっていう
販売ルートとか自分しか持ってない顧客
リストがいるとかまこれはすごい分かり
やすい差別家というかもうその人しか販売
できないしその人の固定の客みたいなのが
いればそれもちろんねあの勝てるじゃない
ですかはいはいはいはいで2つ目はま商品
の差別化ですよねささんはここに当たり
ますね真似されにくいコンセプトっていう
部分はいはいその動画の内容とか企画の
とこです動画の内容とか企画しかも女性が
喋ってるってい分でま基本はい差別化がし
やすいという風になりますねで3つ目がま
これ専門要望で言うと規模の経済性って
言葉があるんですよま要は安く大量に作れ
るっていう最近だとテームっていうアプリ
ご存じですからないですテームってアプリ
があってですねまこれはま何かと言うと
キャッチコピーがオマン朝鮮ので買い物を
しようっていうアプリでアメリカで
めっちゃ大流行したんですよはいま日本で
も最近ちらほら広告見かけるのでまテーム
で調べていただければ出てくるんですけど
めちゃくちゃ安いんですねえEサイトの
プラットフォームあそうですもう簡単に
言えばうんめちゃくちゃ安いんよあの
シーンてわかりますうんあのファッション
のそうですそうあれのAmazon版
みたいなへえめちゃくちゃ安いんですよ
そしてめちゃくちゃうくさいですやばいっ
すこれ日本人怪しいと思うよねみたいなま
実際商品届くんですけど普通だったら
5000円ぐらいするようなものが
500円ぐらい変えたりとかするんですね
このティームって調べていただければ
怪しい怪しいんすよはい実際色々見てみる
とそのテームって1個あたり商品入れると
4000円ぐらいマイナスになるんです
会社自体がえはいもうこれ力技で広げよう
としてるんでまとにかくその経的に市場を
取りに行くためにガンガン資本をつぎ込ん
でいって認知さしていくっていう手法なん
ですねああま認知を取ってそこからまお金
につげるとそういうまそれが多分次の
ネクストステップでしょうねうんうんだ
から今まサイト自体怪しいのでどうかと
思いますけども実際商品届くしかなり安く
買えるっていうまあ今状態ですねま
ちょっとこれがいいか悪いかはちょっと今
置いときますあの別問題なのでまここでの
論点のは何かというとうんその安く大量に
作れたりとかとにかくたくさんこう広げ
られるまユニクロもそうじゃないですか
あれも大量生産っていうことができるから
普通のアパレルがユニクロのマなんか
やっぱできないわけですよていう風にそこ
で差別化するっていうのは正直ありだよ
ねって話なんですがまこ今の話はま普通だ
とできないのでそうですねちょっと本当に
そういう経済的に勝負してくみたいなはい
ま1個の3消費の上げ方という感じになり
ますね近いところで言うと初期費用とか
ランニングコストが高いってものも参入症
としてはやりやすいとはそのなんか専門の
設備が欲しいとかそうことですよねそう
ですねそういうのはやっぱなかなか難しい
とうん5番目に来るのがま特許があるとか
ま政府が関わってるとかっていう風にま
いわルールメイキングっていう領域のもの
ですねま特許持ってたから強いとか政府と
ズズズブズブだから強いとかはいはいはい
まただ今の話を聞いてても多分とはいえ
いや里には関係ないと多分思ったと思うん
ですねはい特許とか政府だとか初期費用が
高いとかそんな大量安く作るとかいや私
ちょっと違うと思ったははい今のところは
で最後にくる6番目っていうのが何かって
言うと里さんの参入消って話で言うと
ブランド力なんですよブランド力ブランド
力いわゆるそのPRであったりとか
ブランディングとかまつまりさっていう
ブランドをどれだけ強固にしていくかって
いうとこが1個の大きなポイントだと思う
んですよねいわゆる今YouTubeで
活動されてるじゃないですかで最近だと
ニュースピックとかもね出てると思います
けどもまいわゆるYouTube以外で
どんどんどんどん活動を開始していってい
さというブランドをどれだけ評にしていく
かってのがポイントだと思うんですよその
YouTuberとしてのさだけじゃなく
もうちょっとこう例え権のあるとのう
ブランドを獲得していってそうですね書籍
を出していくとかでベストセラを狙って
いくとかまあるいは大学とかでも定期的に
講演していくとかまあるいはテレビとかで
もっともっと出演していくとかこれもどれ
がし話じゃないですねはいはいまただ戦略
として言うとこのYouTubeっていう
枠から一歩外に出てえ戦いを広げていくと
まそれってもう真似ができなくなってく
るってことでさらに前のりがちしていくっ
ことになると思いますね文化人みたいにな
るってことです
テレにみいま今もでも形突っ込んでますよ
ねあのそうですねレギュラー番組で言うと
ベブ系だと今4本で地上派だと1本いらし
てもらってて全部あの番組持たせてもらっ
てはいはいありがとうことに素晴しいです
なので3撃としてはもうすでにどんどん
高くなってるって状態なんでまそうすると
次のネクストステップは書籍じゃないです
かねああもうおなってますおなってはいを
ねしてベスラいくとはいではいま実は
ちょっとこそこそとまたそれも仕込んで
ますけどもまそのうちこのチャンネルでも
ささんの本がお広めされる時は来るとそう
ですねはい楽しみですね是非ちょっと読ま
せていただきたいと思いますありがとう
ござい
ますはいてことで色々とですねささんの
チャンネルが伸びた要因とかま
ポジショニングとかの話をですねま
いろんな例えというかま話をしながら出し
てたわけですけどもま最後にちょっとこれ
だけはねえ伝えたいなっていうかまささん
はい成功した理由としてチームの力結構
あると思いますねめちゃめちゃあります
はい実はこの撮影してる裏にもですね今日
チームの方々が来ていてま見守られながら
というかそうです温い目でなんかも
めちゃくちゃ眠そうですもないそうこれっ
て夜な今これもう2時ぐらい2時ぐらい
ですはいそうすごい夜遅くに取っており
ますがまチームの力っていうのは結構え
重要なのかなと思っていてやっぱりこの
ポイントになるのがこれうんティグの世界
だけじゃなくてあの人生においてノン
オーガニック戦略っていうのを取り入れる
ことを結構推奨してるんですねノン
オーガニック戦略オーガニック戦略ですえ
これ何かと言うとほとんどの人たていうの
は全部自分でやろうとするわけじゃない
ですか全部自分でやるんですよま
YouTubeだけじゃないんですよ何で
もそうですけど全部自分でやろうとする
これがオーガニック戦略なんですね全部
自分たちでやってしまうとでノン
オーガニック戦略ってのは自分の力って
いうか外部の連携なんですよ外部の力を
使いまくれっていうま要はプロに任せたり
とかもしくはうんはもうそれこそもう力が
あるような人と組んでいくとかそっちの
技術を身につけた方がいいと思うんですよ
ねでちょっと例えるんだったらこれよく
仕掛けとしてやるんですけども何のセンス
もないとお金もないとえなんだとビジネス
もうまくいってないみたいな依頼がすごく
来るんですね私のとこにでもうお金もない
ので打てる戦略ほとんどないんですようん
ていう時によくやるのは企画だけは磨いて
くれってんですよはい企画じゃちょっと
いい1個例出すとある結婚相談上をやっ
てる女性がいましたとで正直はい資金も
あまりないですと結構なかなか厳しいと
SNSもよくわかりませんとうんていう時
に企画だけ欠かしたんですねでアイデアを
出してそれをですねその大手企業とか上場
企業とかにアプローチしてみようとはい
企画書を書いてま結婚相談所でこんな
面白い企画がありましたみたいな感じでで
その方は結構面白いネタ持っていて世界
遺産があるところで結婚式上げられる
みたいなネタを持ってきたんですよそう
すると結論タプ決まったんですねえすごい
ですね大手とはいはいはいはいでえ自分が
集客するんじゃなくてその大手の人の力を
使ってま大手の力を使って客ができるって
状況を作ってくとうんうんまこれがノ
オーガニック戦略ですねそうするとあの
組む人のリソースも使えるわけですもんね
そうですだ自分が全くゼロでお金もあり
ませんとうんえ人脈もゼロですとで別に
人脈は個人的に必要ないと思ってますから
はい人脈を作るよりもやっぱこの面白い
アイデアを作れるかどうかの方が大切だと
思ってるんですねもうやっぱそこはもう
資本も人脈もないんであれば頭を動かすっ
てことですよね動かしてアイデア作って
それをアプローチした方が早いはいはい
はいはいそうすると大体企画書書いてま
大手で言うと平均的20%ぐらいは
何かしらタイアップなりま面談なりが
決まるんですよね20%もですか20%
ぐらいですねへえ高いあの結局大手って
言っても中にいる人っていうのはまOLと
かサラリーマンの方ですから聞いてくれる
んですよねはいはいはいはいまその受付と
か問い合わせとか法とかってのもあるので
大手になってくるとそういうとこに企画書
を送るって方が重要でで企画書の書き方て
うん中に結構普通に落ちてるじゃないです
かうんうんうんうんうんなのでこれは正直
別に勉強独学でもいいんじゃないってま結
アイディア勝負になってくるのではいま
書いてまず1回問い合わせてみるっていう
ステップでいいんじゃないのかなと思って
ますねうんま意外とやってる人いないです
けどなんか特に大手とかになると対応丁寧
にやってくれるじゃないですかやってくれ
ますがみんな対応してくれないと勝手に
思い込みをしてしまってだからこの辺りは
ですねむしろやった方がいいんじゃないの
かなって思いますねああ結構美味しいかも
ですねそこははい戦略でねやった方がいい
と思いますねで今まこのノーガリック戦略
の話も出たんですけども結局その他の人の
力をどう使っていくかってことが大切で他
の人って意味で言うんだったらばもう
すごく重要なのが別タイプの人間と
付き合いができるかどうかってのは結構
大きなポイントだと思うんですよああ
なんか同じ人とつるみがちですけどねるみ
がちですね自分なんかはもう本当に
引きこもりでしてまほとんど出ていかない
ていうかもうずっと引きこもってまデータ
解析とかばっかりしてる人間なので真逆の
タイプのねうんすごい外に行きたいま
すごいアクティブな人間とかいるじゃない
ですかパリピな人ですよねパリピな人とか
まあんまパリピなことはしないんですけど
パリピな人とか見るとじゃあ逆に一緒に
付き合ってみようみたいな真逆な人とやる
からこそいろんな大きなことが生まれてく
るってのあるんですよねGoogle
なんかはその辺の話がロゴとかにも現れて
いてGoogleのロゴって結構カラフル
じゃないですかあれなんかも本当にま
いろんな諸説はあるんですけどもいろんな
別パターンの人間を入れて1つのい企業に
するていう意味合があるとかあ多様性って
ことま多様性ですねでGoogleのロゴ
に関しては結構面白いのがま分かっててま
多様性もそうなんですけどGoogleの
Lだけが緑になってるっていうのがあって
あはいよくよく見てみるとこれちょっと
面白いのがGoogleのロゴって元々色
の3原色で作られたんですようんうんうん
要は青赤木で構成されていていわゆる色
相関っていう順番で本来やってたんですね
そうすると青赤黄色緑になるんですけど
はいLの分だけみたいへえでその辺まで
計算されて作ってるんですよそうすると
このLの緑色ってなんでわざわざなんで
そこだけ順番崩してるんだって言うとこれ
はGoogleはルールに囚われないって
いう系哲学が込められてるっていう初めて
聞きましたそう意外とねあのこれ多分検索
すると多分出てくるま有名な話だと思うん
ですあそうなんですねそうGoogleの
Lがなぜ緑色なのかとかえまなぜその順番
崩してるのかとかうん意外と込められてる
めそうなんです初めて聞きました考えられ
てるとうんうんていう風にやっぱこの多様
性であったりとかもうそういう様性の
いろんな人たちが来ることによってま今
までのその常識外のことができるように
なる面白いことができるっていう意味で
考えるとやっぱり自分が普段付き合わない
人とちと付き合っていくては結構大切なの
かなと思いますうんさっきラテラル
シンキングの話ありましたけどどうしても
自分だけで考えてるとこう視点が狭まり
がちですけどり外部の視点が入るとあ確か
にそういう考えもあるよねっていうの
すごく分かりますそうですよねま実際里
さんのチームとか私もねあのよくお話をさ
せてもらいましたけども皆さん性格違う気
がしますねまみんなバラバラですね
バラバラですよねそれがある意味いい
チームになってこのチャンネルが生まれ
てるんじゃないのかなて思いますうんうん
うんちなみにそういった自分のパーソナル
診断というか性格診断っていうのができる
サイトがあるのってことにですか知らない
ですあるんですよあのこれがあの16
パーソナリティていう検索してもらえば
ブロパーソナリティでも出てくると思い
ますけども自分のその性格とかが一体どう
いう性格でで実際まどのタイプなのかって
のが出てくるのでちょっとぜひやって
いただきたいんですけど16タイプで
るってことですね16タイプですねちなみ
に私は色感タイプっていう色感タイプそう
なんですよスティーブジョブスとかそれ
こそハリソンホードと一緒でま
めちゃくちゃ人に指示するというかはい
はいはいはいしたり管理したりとかって
いうそういうのが得意うんうんですかね
こうしていくっていう分であったりとか
そっちが得意なんですけどなんか里さんっ
てどうなんですかねちょっと診断してみ
たいです診断してみましょうとはいはい
ちょっとこれ皆さんも気になると思います
んでさまさんがどんな性格診断なのか
ちょっと今検索していただこうと診断して
もらいましょうかねはいはい
[拍手]
はいはいはいはいてことで出ました出まし
た天承者勝者でしたね定勝者は最も稀な
性格タイプだ最も稀え
あそれ嬉しいです社会的に大きく影響力を
与える人たちでもあり強い信念を持って
理想主義でもあるとうんうんうんうんうん
すごいじゃないですか嬉しい同タイプで
言うとこまりさんあこまりさんですね今
マゲさんであったりガがレディガガはい
すごいですねあとキングボクシーはい
キングボクシーのタイプと全く同じである
とうんうんうんうんええ恐れ多いですが
すごいですね提唱者タイプだとはいはい
全然また私と違うタイプが出てきましたね
そうはいこれちょっと皆さんも面白いので
ま是非とも概要欄かまご自身でえ16
パーソナリティま16パーソナリティて
検索していただけると無料で診断ができる
んでどんなタイプなのってのはま見て
いただいてもいいのかなっていう風に思い
ますこれはそのタイプが別の人がいた方が
チームとしていいってことでしょねまいい
というか別の人がいた方がイノベーション
が起きる新しいものが生まれたりとか偏ら
ないことはいですねうん似た人たちが
集まれば集まるほどもちろんいい意味で
言うと意見が統制されやすいだって似たも
同士だからいうのあるんですがいわゆる
新しいこの風であったりとか
イノベーションとかが起きにくいうんて
いうのでもちと言うとまSNSもそうだし
商品とかもそうなんですけどもやっぱり
この新しい要はイノベーションを起こせる
ような人ってのが今買ってるイメージは
あるんですよねあの全部が全部と言いませ
んよ言わないんですけどもやっぱそういっ
た人たちの方がかなりこうスケールが
アップしたりとか大きな成功してるって
こと考えてくとうんうんなるべくそういっ
た別の意見を取り入れてくっていうまその
多様性というのがねあった方がいいんじゃ
ないかと個人的には思ってますうんああ
それはすごくよくわかりますその参考とし
てちょっとテストを受けてもらって違う
タイプだったらアジアのま組もうよとかま
なんか直感的になんかタイプ違う人って
分かるものでもありますけどはいはいまあ
なんか参考程度になるのかなっていうま
ちょっと遊び程度にやるのはいいんじゃ
ないかなって思いうんはいはいということ
で本日はですね龍先生に色々解説して
いただきましたということでありがと
ございありがとうございますあの客観的に
このようにさまチャンネルがですね成功
要因というか未来どういう風になっていく
のかっていう占いをですねしてもらったの
が本当に初めてのきっかけなだったので
すごく参考にさせていただきましたで
ポイントとしてはやはりそのま市場が元々
大きいところを選ぶっていうのとその
大きいところの中でも自分がそこで戦える
ところって何なんだろうなっていう
ポジショニングですよねそうですねはい
それがすごく大事なんだろうなっていう風
に思いましたあと最後に出たんですけれど
もやはりチームであのお仕事をしていくっ
ていうところは非常に私も大事だなと思っ
てまして事業がうまくいきやすい人って
どうしても自分で何でもかんでもあの手を
出してもちろんその優秀だからできること
だとは思うんですけれどもまそれだけじゃ
なくってどうしてもそこだとこう
行き詰まったりとかやはり手が足りなく
なってきてしまったりとかするのでそこは
チームの知見を入れてしての対応化とか
客観的な意見を入れてですねチームとして
成長していけるっていう機会でもあると
思うのでそこも是非あのあの地震断鉄とか
活用してやってみてください本日は
ありがとうございましたはいこちらこそ
ですで龍仙生の方のチャンネルでもですね
あのポジショニング戦略の方ですね解説し
ておりますんで是非概要欄のリンクから
飛んでみてくださいということでこの
チャンネルでは確率統計を使って世の中の
謎を解くリアル謎解きを体験していただく
教育エチチャンネルです高評価と
チャンネル登録よろしくお願いしますえ
YouTubeではできないちょっと
マニアックな話を公式LINEでしており
ますのでえLINEの方もお友達登録
よろしくお願いしますそれでは次回の動画
でお会いしましょうバイ
[音楽]
バイ
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