How I Optimize Facebook Ads For Best Results

Summary

En este video, el experto en optimización de campañas publicitarias explica su flujo de trabajo para gestionar cuentas de anuncios en Facebook, destacando la importancia de los KPIs clave como el ROAS y el NCROAS. Discute cómo analizar métricas como CPM, CPC, tasa de clics y tasa de conversión, utilizando herramientas de seguimiento de terceros para obtener una visión más precisa. Además, comparte estrategias sobre cuándo ajustar presupuestos, cómo escalar durante los fines de semana, y cómo manejar anuncios con bajo rendimiento. Su enfoque se centra en la estabilidad y eficiencia, evitando cambios frecuentes y buscando siempre maximizar los resultados sin comprometer la rentabilidad.

Takeaways

• 😀 Establecer un KPI principal es fundamental para guiar la toma de decisiones en la optimización de anuncios. Este KPI debe ser el 'norte' que orienta todas las acciones.
• 😀 Revisa métricas clave como CPM, CPC, tasa de clics y tasa de conversión a diario para identificar tendencias y mejorar la toma de decisiones en los anuncios.
• 😀 El uso de software de seguimiento de terceros permite distinguir entre ROAS general y ROAS de nuevos clientes (NC ROAS), lo cual es esencial para realizar ajustes informados.
• 😀 Evita ajustar los presupuestos de forma agresiva y frecuente. Incrementa los presupuestos de manera gradual (20-50%) solo cuando el rendimiento sea consistente y positivo.
• 😀 No te obsesiones con la fase de aprendizaje. No es necesario resetearla constantemente, ya que un buen rendimiento no siempre mejora después de salir de esta fase.
• 😀 La estabilización de la cuenta es más importante que las tácticas de escalado rápido. Evita el 'surf scaling' y enfócate en la estabilidad a largo plazo.
• 😀 Durante los períodos de alto rendimiento como el Black Friday, puedes permitirte aumentar el presupuesto de manera más agresiva, pero fuera de esos momentos es mejor ser cauteloso.
• 😀 Las estrategias de escalado deben incluir ajustes anticipados para los fines de semana, dado que el rendimiento tiende a ser mejor durante esos días. Aumenta el presupuesto el viernes o sábado para aprovechar el impulso.
• 😀 El método 'Resurrección' es útil para revivir anuncios que han tenido un buen rendimiento en el pasado pero que ahora muestran bajo ROAS. Duplica el anuncio usando el ID de publicación para darle un 'nuevo comienzo'.
• 😀 Si un anuncio está por debajo del objetivo (por ejemplo, un ROAS muy bajo) y el presupuesto es alto, es recomendable apagar ese anuncio para evitar desperdiciar recursos, incluso si tiene un gran gasto acumulado.
• 😀 Utilizar 'Advantage Shopping Plus' con un costo máximo (cost cap) es una estrategia más segura para escalar durante los fines de semana, ya que permite gastar más sin comprometer demasiado la eficiencia del anuncio.

Q & A

¿Cómo optimizas tu cuenta de anuncios en Facebook?

Primero, reviso los datos clave como el rendimiento de los anuncios y las métricas principales como CPM, CPC, tasa de clics, AOE y tasa de conversión. Luego, hago ajustes en base a estas métricas y otros indicadores como el ROAS y el NC ROAS. Aseguro un equilibrio entre estas métricas para mejorar la rentabilidad y tomar decisiones más informadas.

¿Qué significa 'KPI primario' y cómo lo determines?

El KPI primario es la métrica más importante para cada cliente. Para algunos, podría ser un ROAS específico, mientras que para otros podría ser M o NC ROAS. Esta métrica se convierte en la principal guía para tomar decisiones de optimización en la cuenta de anuncios.

¿Cómo manejas los cambios en el presupuesto?

El aumento del presupuesto depende del rendimiento de los anuncios. En general, si el rendimiento es bueno, aumento el presupuesto gradualmente, entre un 20% y un 50%, pero nunca de manera agresiva. También prefiero no duplicar conjuntos de anuncios, ya que esto podría afectar negativamente el algoritmo.

¿Por qué no te preocupa el restablecimiento de la fase de aprendizaje cuando aumentas el presupuesto?

El restablecimiento de la fase de aprendizaje no es una gran preocupación porque el rendimiento no mejorará mágicamente tras salir de esta fase. Lo que me importa es que el rendimiento general del anuncio se mantenga bien, y la fase de aprendizaje no siempre garantiza una mejora del rendimiento.

¿Cuál es tu enfoque para optimizar durante los fines de semana?

Una estrategia es aumentar los presupuestos en los anuncios más efectivos los viernes o sábados, sabiendo que el rendimiento suele ser mejor durante los fines de semana. La otra opción es usar la funcionalidad 'Advantage Shopping Plus' con un 'cost cap', lo que permite escalar de manera más segura durante los fines de semana sin sacrificar la rentabilidad.

¿Cómo defines el éxito en una campaña publicitaria?

El éxito se define por el cumplimiento de los KPIs establecidos, como el ROAS o el NC ROAS. Si estos KPIs se alcanzan, la campaña se considera exitosa, independientemente de otros factores como el número de clics o la cantidad de impresiones.

¿Qué haces cuando un anuncio tiene un rendimiento significativamente bajo?

Si un anuncio tiene un rendimiento muy bajo, lo apago, especialmente si el costo por resultado es muy alto y no se está alineando con los objetivos de la campaña. No tiene sentido seguir gastando en anuncios que no están generando los resultados esperados.

¿Cómo manejas la duplicación de anuncios cuando el rendimiento de uno decae?

En lugar de apagar un anuncio que ha tenido buen rendimiento en el pasado, duplico el anuncio utilizando el ID del post original. Esto ayuda a darle un 'nuevo comienzo' al anuncio, y en muchos casos, el rendimiento se restablece a niveles similares a los anteriores.

¿Por qué es importante usar software de seguimiento de terceros?

El software de seguimiento de terceros permite ver métricas más detalladas como el NC ROAS, el porcentaje de visitas nuevas y la frecuencia de los anuncios. Esto ayuda a entender mejor la efectividad de las campañas, especialmente en términos de captar nuevos clientes.

¿Cómo determinas cuándo ajustar el presupuesto en función del rendimiento de los anuncios?

Reviso tanto el rendimiento reciente como las tendencias históricas. Si el rendimiento es bueno, aumento el presupuesto gradualmente. Si la tendencia histórica muestra un buen desempeño, prefiero no hacer ajustes drásticos y proceder con un incremento moderado para evitar sobresaturar el algoritmo de Facebook.