Immobilier : LA MÉTHODE Infaillible de Négociation pour Gagner de l’argent (200 000€)

Summary

Cette vidéo explore l'évolution des valeurs humaines à travers une spirale dynamique, divisant les valeurs en plusieurs catégories : beige (survie), violet (tribalisme), rouge (force), bleu (règles), orange (capitalisme) et vert (durabilité). L'intervenant souligne l'importance de comprendre ces valeurs pour optimiser les négociations, en adaptant sa communication selon les perspectives de l'autre partie. Par exemple, un discours centré sur des émotions et des relations fonctionne mieux avec un bleu, tandis qu'un argumentaire basé sur des chiffres et des performances séduira un orange. Cette approche permettrait d'améliorer les résultats des négociations et d'atteindre des objectifs financiers.

Takeaways

• 😀 La régression aux valeurs beiges se produit lorsque des comportements primitifs dominent, comme dans le cas d'un mari qui trompe sa compagne.
• 😀 Les valeurs violettes émergent avec la formation de tribus, marquant l'évolution de l'humanité vers une vie collective basée sur l'expérience et la magie.
• 😀 Les valeurs rouges, représentant 10 % de la population, sont associées à la force, au combat, au territoire et à la gloire, souvent à l'origine de conflits.
• 😀 Les valeurs bleues, représentant 60 % de la population, se concentrent sur les règles, le dogme et la communauté, cherchant l'ordre et la structure dans la société.
• 😀 Les valeurs oranges se manifestent par le capitalisme, mettant l'accent sur le confort matériel, la réussite et la liberté individuelle.
• 😀 Les valeurs vertes, qui émergent aujourd'hui, privilégient la durabilité, le consensus collectif et le non-jugement, cherchant à créer un monde diversifié.
• 😀 La spirale dynamique décrit l'évolution des valeurs humaines, illustrée par des personnages comme Hulk (rouge), Captain America (bleu) et Iron Man (orange).
• 😀 Dans une négociation immobilière, il est crucial de reconnaître si l'on fait face à un bleu (favorisant les émotions et les règles) ou à un orange (axé sur les chiffres et la rentabilité).
• 😀 Adopter une approche adaptée à l'interlocuteur (bleu ou orange) peut augmenter les chances de succès lors d'une négociation.
• 😀 Lire 'La Spirale Dynamique' de Clare W. Graves peut approfondir la compréhension de cette théorie et améliorer les compétences en négociation.

Q & A

Quels sont les principaux types de valeurs identifiés dans le script?

Les principaux types de valeurs identifiés sont : beige, violet, rouge, bleu, orange et vert.

Comment les valeurs beige sont-elles décrites?

Les valeurs beige sont associées à des besoins fondamentaux de survie et à un comportement instinctif, comme celui des reptiles.

Quelle est la signification des valeurs violettes?

Les valeurs violettes représentent la notion de tribu et de collectif, ainsi que l'expérience partagée au sein d'un groupe, en se basant souvent sur des croyances animistes.

Quel problème est associé aux valeurs rouges?

Les valeurs rouges sont liées à des comportements de combat, de force physique, et à des conflits territoriaux, pouvant mener à des guerres.

En quoi consistent les valeurs bleues et leur importance dans la société?

Les valeurs bleues sont axées sur les règles, le dogme et la communauté, représentant environ 60% de la population. Elles sont essentielles pour maintenir l'ordre social.

Quelles sont les caractéristiques des valeurs oranges?

Les valeurs oranges mettent l'accent sur le confort matériel, la réussite personnelle et la liberté, et sont associées au capitalisme et à la recherche de profits.

Comment les valeurs vertes se distinguent-elles des autres types de valeurs?

Les valeurs vertes se concentrent sur la durabilité, le consensus collectif, et la non-judgmentalité, valorisant la diversité des modes de vie.

Quel est le rôle de la religion dans le développement des valeurs bleues?

La religion est considérée comme un système de valeurs qui établit des règles et des dogmes à respecter, souvent dictés par une autorité supérieure.

Comment les différentes valeurs influencent-elles les négociations?

Les valeurs des personnes impliquées dans une négociation peuvent influencer leur comportement. Par exemple, un individu avec des valeurs bleues sera sensible aux émotions familiales, tandis qu'un individu orange sera plus réceptif aux données économiques.

Quelle recommandation est faite pour mieux comprendre les dynamiques de valeur?

Il est recommandé de lire 'La Spirale Dynamique' de Clare Graves, qui explique en détail le développement des valeurs humaines et leurs impacts.