【この4つをやめないと倒産します】組織が崩壊する最悪な暗黙の社内ルール

セミナーズ経営大学
23 Apr 202414:02

Summary

TLDRこのビデオスクリプトは、経営者やビジネスリーダーに向けたアドバイスを提供しています。組織が崩壊する原因として挙げられる4つの「暗黙のルール」について解説し、それぞれの問題への対処法を提案しています。失敗を許さない文化、絶対的な上下関係、極端な成果主義、情報の一極集中が組織の瓦解を招く要因として指摘され、それぞれに対する解決策として、失敗を認める文化の醸成、意見交換の促進、人事評価の多様化、情報共有の重要性などが提案されています。また、改善のための具体的なアクションを組織内でのコミュニケーションを通じて行うことが強調されています。

Takeaways

  • 🚫 失敗を許さない文化は組織の崩壊を招く可能性がある。失敗を認め、改善策を共有することが大切です。
  • 🙅‍♂️ 絶対的な上下関係は組織の柔軟性を奪い、問題解決に悪影響を及ぼします。意見交換の文化を促進しましょう。
  • 🐺 極端な成果主義は組織の均衡を失わせる。個々の成果だけでなく、組織全体の力を持つ人材を評価しましょう。
  • 📜 情報の一極集中はリスクを高める。情報を共有し、全員が関与することで、より強固な組織を築くことができます。
  • 💡 失敗を許容する文化を築くことが、組織の持続的な成長に必要であると述べています。
  • 🔄 上下関係を柔軟に扱い、意見交換を促すことが組織の健康を保つための鍵です。
  • 🌟 成果主義の代わりに、組織全体の力を重視した人事評価制度を導入することが推奨されています。
  • 🤝 情報共有を推進し、全ての社員が組織の成功に貢献できる環境を作ります。
  • 🚨 組織の暗黙のルールに気づき、積極的に改善することで、組織の持続可能性を高めることができます。
  • 📣 代表者やリーダーが方針の変更について明確に伝えることで、組織の方向性を見据めることができます。
  • ⏰ 組織の改善に向けた具体的な方法を学び、すぐに適用できるアドバイスが提供されています。

Q & A

  • 組織が崩壊する原因として挙げられた「失敗を許さない」という考え方とは何ですか?

    -組織が崩壊する原因の一つとして挙げられた「失敗を許さない」という考え方とは、社員が失敗を恐れて新しい挑戦を避ける傾向を意味します。これにより、組織は成長しにくくなり、社員は自分の経験以上のリスクを避けるため、今まで以上のことはしない傾向に陥ります。

  • 「絶対的な上下関係」が組織に与える影響とは何ですか?

    -「絶対的な上下関係」は、組織の意思決定プロセスを狭くなり、下層の意見や問題が上層部に伝わらない状況を招きます。これにより、組織は柔軟性がなくなり、問題解決能力が低下してしまいます。また、下層部が問題を報告しにくくなってしまうため、組織の健全性に悪影響を及ぼします。

  • 「極端な成果主義」が組織に与える悪影響は何ですか?

    -「極端な成果主義」は、組織の中でしか成果を出さない人々だけが評価され、人格的価値や組織への貢献が無視される傾向があります。これにより、組織の協力的な文化が失われ、個人主義が蔓延してしまいます。また、成果を出さない人々が組織を離れる傾向があり、組織の持続可能性に悪影響を及ぼします。

  • 情報の一極集中が組織に与えるリスクは何ですか?

    -情報の一極集中は、組織の情報を一人または一部の人々しか知らない状態を意味します。これにより、情報の不一致や誤解が生じる可能性が高くなり、契約違反などのリスクが増加します。また、社長が全てをチェックできるほどのスーパーマンではないため、全ての問題を解決できるわけではありません。

  • 組織が健全に機能するためにはどのような文化が必要ですか?

    -組織が健全に機能するためには、失敗を許容し、社員が新しい挑戦に積極的に取り組む文化が必要です。また、意見交換が行える柔軟な上下関係、成果主義ではなく全員が組織の良さに貢献できる人事制度、そして情報を共有する文化が重要です。

  • 組織の持続的な成長を妨げる要因として挙げられた「情報の一極集中」を避けるためにはどのような措置が必要ですか?

    -情報の一極集中を避けるためには、情報の共有と透明性を重視する文化を築く必要があります。契約や取引先の情報は、関係する部署や社員と共有し、チェックや確認のプロセスを通じて全員が組織の状況を把握できるようにすることが大切です。

  • 組織の文化を変えるためにはどのようなアプローチが必要ですか?

    -組織の文化を変えるためには、まず変化を必要とする意思決定者による積極的な姿勢が必要です。失敗を許容する文化を育む、柔軟な上下関係を築く、成果主義を超えた人事評価制度を導入し、情報を共有する文化を促進するなど、組織全体で取り組みを行っていく必要があります。

  • 組織が持続的に成長するためには、どのような人事制度が推奨されますか?

    -組織が持続的に成長するためには、売上や利益だけでなく、組織のために働く人々を評価する人事制度が必要です。つまり、成果だけでなく、社員の人格的価値や組織への貢献も重視する人事評価制度が推奨されます。

  • 組織の文化を変えることの重要性をどのように伝えるべきですか?

    -組織の文化を変えることの重要性を伝えるためには、代表者や影響力のある人が、明確に方針を宣言し、変化を促進する姿勢を見せる必要があります。また、変化の必要性とそのプロセスを社員全員に伝え、理解を得ることが重要です。

  • 組織の文化を改善するために、どのような具体的なステップを推奨されますか?

    -組織の文化を改善するために推奨される具体的なステップには、失敗を許容する文化的環境の醸成、柔軟な意思決定プロセスの導入、全社員が組織の良さに貢献できる人事制度の構築、情報の共有と透明性の確保などが挙げられます。

  • 組織が健全に機能するために必要な「コミュニケーション」とは何ですか?

    -組織が健全に機能するために必要な「コミュニケーション」とは、意見や問題を自由に共有し、フィードバックを活性化するプロセスを意味します。これにより、組織内の問題が早期に発見され、解決策が集団知恵に基づいて考案されることができます。

  • 組織の文化を変える際に避けるべき陥りやすい罠は何ですか?

    -組織の文化を変える際に避けるべき陥りやすい罠は、急激な変化を求めすぎたり、全員の同意を得ようと過剰に努力することで、結局何も変わらず、あるいは逆に悪化してしまうことです。徐々に文化を変えていくプロセスを理解し、段階的に取り組みを進めることが重要です。

Outlines

00:00

🚨 組織の暗黙のルールとその影響

この動画では、組織内で自然と形成される暗黙のルールとその危険性について解説しています。特に、失敗を許さない文化、絶対的な上下関係、過度な成果主義、情報の集中化など、4つの危険なルールが紹介されています。これらのルールが存在すると、組織は機能不全に陥り、最終的には崩壊する可能性が高くなります。このビデオは、経営者やリーダーがこれらの問題を認識し、適切な対策を講じるためのガイドとして機能します。

05:02

🔧 組織崩壊を防ぐための実践的アプローチ

第二のパートでは、組織の崩壊を防ぐための具体的な方法に焦点を当てています。上下関係が厳格で、過度に成果を重視する文化や情報の一極集中は組織にとってリスクであると指摘。これらの問題を解決するためには、失敗を許容する文化の促進、意見交換の奨励、成果主義のバランス調整、情報共有の強化が必要であると説明しています。リーダーはこれらの改革を積極的に推進し、組織の持続可能な成長を支援することが求められます。

10:03

🔄 組織変革の具体的なステップとリーダーシップの役割

このセクションでは、組織の変革を成功させるためのステップとリーダーシップの重要性を強調しています。組織の持続可能な発展のためには、従業員とのオープンなコミュニケーション、評価の公平性、情報の透明性が必要であるとされています。リーダーは、変化に対する具体的なビジョンと行動計画を明確にし、チーム全体が共有し、支持する環境を構築することが重要です。組織改革の過程で適切な人事制度の導入もまた、組織の強化に寄与します。

Mindmap

Keywords

💡失敗を許さない

組織内で失敗を認めない文化は、社員が挑戦することを阻害し、結果的に組織の発展を妨げる要因となります。動画では、失敗を許容することで社員が新しいことに挑戦し、組織が成長できると強調しています。

💡絶対的な上下関係

組織内で命令が絶対的に守られるべきという考え方。動画では、これは組織の柔軟性を奪い、問題解決の妨げになる可能性があると指摘されており、柔軟で協力的なコミュニケーションを促進することが重要です。

💡極端な成果主義

組織内で成果を生む人材だけが評価され、報酬を得るという考え方。動画では、これは組織の均衡を失わせる要因であり、人格的な側面やチームワークが無視される傾向があると述べています。

💡情報の一極集中

組織内の情報を一部の人々だけが知ること。動画では、これはリスクの増加と組織の弱体化を引き起こす可能性があると警告しており、情報の共有と透明度の重要性が強調されています。

💡組織の崩壊

上記の要因が積み重なり、組織が機能しなくなる状態。動画の中心テーマであり、どのようにこれらの問題に対処するかが組織の存続にとって重要だと示唆しています。

💡改善の方法

組織の弱点を認識し、改善するための具体的な方法。動画では、失敗を許容する文化を築くこと、柔軟なコミュニケーションを促進すること、成果主義を緩和すること、情報を共有することなどが提案されています。

💡人事制度

組織内の人材を評価し、報酬を与える仕組み。動画では、成果だけでなく人格的な側面やチームワークも評価すべきだと主張しており、人事制度の見直しが組織の健全な発展に必要だとしています。

💡コミュニケーション

組織内の人々が情報を共有し、意見を交換するプロセス。動画では、コミュニケーションの重要性が強調されており、それが組織の健康と成長に不可欠だと述べています。

💡情報共有

組織内で情報を幅広く共有することで、全員が状況を把握し、より良い判断を下せるようになること。動画では、情報の一極集中を避け、リスクを低減するための鍵と位置づけられています。

💡柔軟性

組織が変化に対して応じる能力。動画では、柔軟性を失うことが組織の危機を招く可能性があると警告されており、柔軟な上下関係とコミュニケーションが重要だと述べています。

💡リスク管理

組織が潜在的なリスクを特定し、軽減するためのプロセス。動画では、情報の一極集中がリスクを高める要因であるとされており、リスク管理の強化が組織の健全さを保証する上で不可欠だとしています。

Highlights

経営者が車内で気をつけるべき4つの暗黙のルールについて解説

失敗を許さない雰囲気は組織崩壊の原因になる

絶対的な上下関係は組織の柔軟性を奪う

極端な成果主義は組織の均衡を失わせる

情報の一極集中はリスク管理の欠如を意味する

失敗を許容する文化を大切にすること

意見交換の場を設けることが組織の健康を保つための鍵

人事制度で成果だけでなく、組織に貢献する人も評価する

情報共有を推進し、組織全体で意思決定を行う

組織の変革は上層部の意思決定と明確な方針伝達が必要です

失敗を隠そうとする代わりに、問題解決に向けたコミュニケーションを促進する

組織の持続可能性を高めるためには、柔軟性と創造性を育む文化が必要です

リーダーシップは組織の健全性と密接に関係している

社員が積極的に意見を持つことが組織の力になる

組織の将来を考慮し、今すぐ変革を促進することが求められている

チャンネル登録を促し、組織変革に関する情報を広める

無料セミナーや書籍プレゼントを提供し、ビジネスリーダーに情報を届ける

Transcripts

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はいえ皆様こんにちはえラーニングHの

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清水ですえさてこちらのチャンネルではえ

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経営者ビジネスリーダーのための役に立つ

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情報などお届けしておりますがま今回は

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ですね本当にこれ幹部装中心に経営者は

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もちろんのこと絶対チェックしておいて

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いただきたいポイントなんですねこれが

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ですね車内で自然にだんだんできていって

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しまうんですよ暗黙のルールってやつが

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これの暗黙のルールの中でですね気をつけ

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ないといけないのがまいくつかあるんです

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けども今回4戦ということでね紹介したい

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と思いますがこの4つのルールが自然に

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出来上がっちゃってる会社って私これまで

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5万社以上の会社経営口座だったりだとか

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コンサルティングのシーンでいろんな相談

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乗ってきたんですけどもこの4つやっ

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ちゃうとですね組織って本当に崩れてくん

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ですよ会社が潰れてくんですよ廃業だっ

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たりだとか倒産とかって本当になるんです

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ねまそういった意味でですね最悪な暗黙の

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車内ルール4000ということで今日はお

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話しさせていただこうと思いますけれども

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まこういったことってですねネガティブな

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のであんまり聞きたくないって方多いと

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思うんですですがですがこれってね本当に

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無意識にできちゃうんですよ暗黙のルー

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ルってやつがえですから是非ねちゃんと

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会社を伸ばしてきたいとえちょうど今伸び

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てきてるとさらに言うとちょっと苦しいな

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とかしっくり来てないな組織がっていう時

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であれば絶対最後まで見ていただきたいと

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いうのがま今回の内容ですえ是非幹部並び

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にですね経営者の方はもうここ見ていて

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いただいてあこれもしかしたらうちあるか

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もと思ったら是非ねそれを改善すると変え

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ていくということをお勧めしたいと思い

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ますもうこれはですね簡単なやり方がある

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のでまこれもまた最後のちょうどねお伝え

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しますけれども是非ねチェックして

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いただいてその改善のやり方学んで

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いただいてえ皆様の会社をね良い状態にし

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ていただきたいなと思っておりますえまだ

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チャンネル登録されてない方是非

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チャンネル登録をしていただきながらご覧

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になっていただくと良いかと思いますえ

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それでは参りましょう組織がこのままだと

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崩壊する会社が潰れてしまうかもしれない

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最悪な暗黙の車内ルール4000という

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ことでですね順番に行きたいと思いますよ

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まず1つ目がですねこれです失敗を許さな

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いっていう風になるとですねこれはですね

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組織が崩れるんですよこの失敗を許さない

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雰囲気ってですね何が起きるかって言うと

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会社経営してたりだとか業績伸ばそうと

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思ったら今までやったことないとかやった

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ことないお客さんところとかやったこと

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ない商品とかですね今まで経験がないこと

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をしてるから会社って伸びてくわけですよ

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ねですが失敗を許さないってことは経験が

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ないことをしてる中でも失敗許さないって

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なると社員が何するかって言うとですね今

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まで以上のことはしないようになるんです

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だって今まで以上のことしたら失敗する

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可能性高いじゃないですか自分の経験以上

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のことしたら失敗する可能性高いじゃない

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ですか自分ができる仕事とかスキル持っ

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てるスキル以上のことしたら失敗する可能

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性が高いのでやらなくなるんですよさらに

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言うとですね今までの普通の仕事してても

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何か漏れちゃったとかお客さんからねこれ

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届いてないよとかって言って失敗したとか

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ミスがあったってことを隠そうとするん

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ですね失敗したら怒られるから許されない

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からものすごくまずいことをしたってなる

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とそれを隠そうとするもしくは他人のせい

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にする田所のせいにするようになっちゃう

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んですよだからですねこの失敗を許さな

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いっていう雰囲気ができてたらこれも本当

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に要注意ですねで失敗が表に出て来ないと

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かこれ悪いことほど報告してねと失敗自体

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はオッケーだよっていうことにしておか

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ないとですねお互い許さないので険悪な

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雰囲気になりますで失敗してないガチガチ

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に自分のことを守っている幹部が重鎮化し

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ておつぼさんみたいになって周りを

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攻め立てるようになるんですねこんなこと

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言ったら社長にお前また怒られるよみたい

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な社長は怒ってないし知らないんだけど

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その人が勝手に怒ってるっていうで戦いが

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起きるっていう組織が崩れるんですよ本当

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に要注意な暗黙の車内ルールです2つ目

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絶対的な上下えつまり上が言ったことは

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間違ってない絶対に正しいと下は言うこと

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を聞かないといけないとなるとです上が

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言ったことを下必ず守んないといけない

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守んないといけないけどもできないことっ

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ていっぱいありますよねうまくいってない

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ことっていっぱいありますよね上が言っ

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てるけどできませんみたいなでも上には

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逆らえないからはい分かりましたはい

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分かりましたって言うんだけどももやれ

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ないからやらないんですなんでお前やって

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ないんだってすいませんすいませんって

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言うんだけどもやれないんですよなぜなら

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ば上が絶対だやれって言ってるからやら

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ないといけないあその通りです申し訳れ

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ませんつって力が足りず申し訳れませんて

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言い続けるんだけどできないんでやらない

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んですよなぜならば絶対的な上なんでで上

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に教えてくださいとかどうしたらいいです

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すかて相談もできないんですなぜならば

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絶対的な上なので言われたことはやらない

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といけないいうことを聞かないといけない

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もうこれはですね社長はそういうことし

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たいわけじゃないんだけれどもリーダー

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ップがありすぎてそうなっちゃってるケー

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スであるんですね一緒に作ってこうよとか

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なんか意見があったら言ってねみたいな

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感じの雰囲気を作らないといけないんです

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けども絶対的な上下ができた瞬間に組織

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ってのは崩壊に向かいますもちろん上が

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言ってたことはちゃんと守らないといけ

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ないですよ守らないといけないけれども

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守るべきは結果を出すことであって言われ

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たことだけやるわけじゃないんですだから

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結果を出すために問題があるんだったら

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ちゃんと相談をしたりだとか報告をしたり

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だとかやり方を変える提言をしたりたとか

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ですねしてかないといけないんだけども上

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から言われたことが絶対ですってなっ

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ちゃってて組織が崩れるってのはこれもう

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本当にたくさんの会社で私見てきましたね

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言えないってなっちゃうんですよいや

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もちろん社長には言いづらいあります

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どんないい会社でもあります言いづらい

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相談しづらいってこれ能力がないとか経験

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がない人ほどそうなっちゃうんですでも

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そこは一歩踏み込んで部下はやってかない

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といけないっていうことを受け入れないと

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いけないんですねということなんですよ

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それしないとですねどんどんやれないこと

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どんどんできない言われてもやれないえ

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結果が変わらないで組織が崩れてくるある

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あるな話です3番目極端な成果主義この

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極端な成果主義を取り入れると何が起きる

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かっていうと組織が崩壊しますつまり

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できる人だけが評価されるできる人だけが

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残るので人格が高い人とか組織のために

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働く人じゃなくて自分のパフォーマンスを

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出す人だけが残るようになるわけですねえ

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つまり1匹狼ばかりになっていって組織が

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ずれるんですよでそういう人が結果出して

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た間はいいんだけれどもそういう人って

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どんどん給料が高いところとかどんどん

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評価されるところとか成果が出しやすい

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ところに組織に転職してしまう独立して

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しまう傾向が高いのでそういう人が活躍し

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てくれてた間はいいんですよスター

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プレイヤーがやってくれてた間はいいん

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ですけれども極端な生果主義によってです

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ねできてる人だけ評価するできてる人だけ

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が給料たくさんもらえるこうなるとですね

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その人が辞めた瞬間に組織が崩壊しますが

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立たなくなって潰れてくもうこれもよく

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あるパターンですねだんだん聞いてると

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うちのことじゃないかって思ってる会社

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さんにとってはぐさグかもしれません

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けれどもこれやり方がありますので最後に

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それもお伝えしますよ4番目情報の一極

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集中もこれも組織の崩壊のポイントなん

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ですこれ何かって言うとですね社長しか

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知らない契約がある社長しか知らない関係

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性がある取引先との仕入れがあるみたいに

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なってるとですね何が起きるかと言うと

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その話を知らない人が別の条件で他のこと

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を動き始めるとそこが矛盾したりとかです

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ね契約違反になったりするんですねで

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さらに言うとですね情報の一極集中が起き

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てると社長しか知らないことって社長が

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全てをチェックできるとか問題がない状態

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にできるほどスーパーマンばかりではな

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いっていうか社長もそんな契約のことだけ

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じゃなくてお金の話とか営業だとか商品

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開発だとか部下とのコミュニケーションだ

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とかいっぱいやることある中で全部の契約

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がが全く問題ないようにするなんてことは

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できないわけですよでそうするとですね

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例えば何か下ろし売りをしたとします商品

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を何かどっかの会社に両販点に下ろしまし

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たでそこにはですね貸担保契約みたいなの

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が仮に入ってたとします貸担保契約っての

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は何かね問題があったら自分たちが責任を

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追いますみたいなことで全部引き取ります

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返金しますみたいなのが例えば一分入って

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たとしますでもそんなのが契約の中に入っ

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てるなんて社長しか知らないみたいな一極

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集中になってた時にチェックができる

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かって言ったらなかなかができないんです

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よ本当はその担当がいて社長がチェック

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するもしくはタ所のホームの人も見る営業

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部長が持ってきた契約をホームも見て最終

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社長が決済するってみんなで情報が共有さ

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れてこの契約はま良さそうだねっていう

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議論の下で合意がされて契約締結されたら

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問題があったこと気づけますよねこれ

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大丈夫ですかって言って言えるのに一極

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集中してると誰も見てないとでそうすると

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ですねその商品に問題があった時に両販点

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から全額返しててくださいとこれ問題が

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あるんで販売できませんからほら契約に

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それを担保するって書いてあるじゃない

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ですかとなって潰れた会社ありますよ実際

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問題何10億って売上上がってて潰れ

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ちゃったみたいな会社もありますからねと

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いうことでどうすればいいかとあうちこれ

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だなとまず失敗を許さないって時にどう

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すればいいかいやうち失敗オだよってもう

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社長が言うべきですで失敗オなんて言っ

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ちゃったら会社がみんな失敗するんじゃ

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ないかっていやいやみんな失敗したくは

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ないんですよだから失敗オケーって言って

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も失敗しないようにしますから失敗が起き

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たら次そうならないようにするにはどうし

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たらいいかってことをみんなで話し合う

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文化ってのが大事なんですね失敗オッケー

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にしとかないと失敗されても隠されたりし

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ますから表に出てこないまま後で大きな

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問題になったりしますから失敗オッケーで

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みんなでどうしたらいいかを考えましょう

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と絶対的な上下があった場合はこれ絶対的

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な上下ってのはないんだっても明言した方

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がいいですよ明言した方がいいです絶対的

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な上下ってんじゃなくてみんなで良くな

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るっていう風にしたいからどんどん意見は

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言ってくれとでももちろんこれね上が言っ

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たことを最終的には求められてることをや

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るっていうこの指示命令系統はちゃんと

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確立しとかないといけないですよみんなで

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仲良しクラブってなっちゃったらダメです

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しおそらくこの絶対的な上下ができてる

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組織であればある程度もうそういう起立は

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出来上がってるはずなのでその中でもう

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意見があったら言ってくれみたいな雰囲気

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を作るのは全然問題にはならないと思い

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ますいきなりそんな仲良しクラブになるか

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なって急に変わるはずないですからねです

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からそこはちゃんとコミュニケーション

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取ってこうよと福祉性を社長が持つみたい

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なことこれからやってきますと明言する

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ことですえさらには極端な成果主義では

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なくみんなで良くなるっていう風にしてい

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くっていうこのお金を稼いでる人ばかりが

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評価されるってんじゃなくって縁の下の

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力持ちもちゃんと評価してきますっていう

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この人事制度をちゃんと取り入れること

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ですねこの売上利益このありとかで評価

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するだけじゃなくてみんなで良くな

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るっていう風に人事制度作ってますよって

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ことをちゃんと明言することさらには情報

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はみんなで共有してきますってことを明言

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することつまりこれから方針を変え

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るってことをねちゃんと言わないとこれ

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暗黙にできてるのでだんだんだんだん培わ

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れてそうなっちゃってるので代表もしくは

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影響力の強い人が一緒にこれから変えてき

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ますって言わないとこういうのって変わっ

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てかないどうせ今までこうだからってて

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言って思われちゃうのでもうこれから変え

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ますって言って実際に変えて実際に名言も

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するえそんなことをしないとですねもう

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本当にこれがもし車内にあったら暗黙の

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領解でルールができてたら相当厳しいと

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思います組織は崩壊に向かいます是非注意

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してみていただければと思いますし今回の

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ことが気づきになってねえ皆様の会社が

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ちょっとこの傾向出てきたなと思ったら回

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全回復していくねきっかけになればと願っ

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ておりますがいかがでしたでしょうかえ

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是非経のヒントとしていただきたいですし

play11:45

どうしたらいいか分からないみたいなこと

play11:46

があったら是非コメントだとかでね質問

play11:48

いただくのも良いかと思いますし周りでね

play11:50

こういったものを必要とされてる方が多い

play11:52

ようであれば是非シェアしていただけると

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とても嬉しいですしチャンネル登録されて

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ない方は是非チャンネル登録しておいて

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くださいねいつもご覧になっていただき

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ましてありがとうございます今回

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YouTubeの視聴者の皆さんにななん

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と13個の特大特電プレゼントということ

play12:09

で期間限定MBS万徳マーケティングの

play12:14

セミナー無料ご招待バト系のすめ書籍

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PDF全編プレゼントあなたの企業を

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100年企業に育て上げるバントKのすめ

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私自身の解説動画集客を倍増させるコピー

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ライティングがこれだけで分かるチャット

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時代も売上を伸ばし続けるコロナ以降

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勝ち抜きているマーケティング3本の柱

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集客システム100億売た北の達人木社長

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が広告術を語るセミナーズイベントの未開

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映像社長の指示なしで社員が勝手に成果を

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伸ばし続ける中小企業のDX活用年少

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5億円以上の社長が共通して実行した企業

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成長のロードマップ社長も部下も予算策定

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テンプレートと解説映像会議の生産性が

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激増する会議書のテンプレートえそして説

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映像優秀な人材の離職率がゼになる万徳

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企業になれる8つのチェックポイント

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