¡El primer pitch de la SEXTA TEMPORADA completo! | Shark Tank México

Summary

Rafa Pérez presenta el 'porta Carmona Master Holder', un contenedor térmico que mantiene las bebidas frías. Nacido de la necesidad observada durante una carne asada en 2019, el producto ha tenido un gran éxito, vendiendo 27,000 unidades en cinco semanas y alcanzando los 30 millones de pesos en ventas en nueve meses. Rafa destaca la importancia de escuchar a la comunidad para mejorar el producto y discute las ofertas de inversión con posibles socios. A pesar de las preocupaciones sobre la valoración, llegan a un acuerdo tentativo, subrayando su compromiso con el crecimiento y la innovación en el mercado.

Takeaways

• 🎉 En agosto de 2019, se lanzó el original porta ko moon debido a la necesidad de mantener las bebidas frías en eventos sociales.
• 🚀 En solo cinco semanas, se vendieron 27,000 piezas, generando ingresos de 13.5 millones de pesos.
• 💡 Se identificó una oportunidad de mercado al observar que no había productos térmicos adecuados para envases grandes.
• 🤝 La comunidad en redes sociales, referida como 'primas y primos', ayudó a mejorar y expandir el producto con sus comentarios.
• 🔧 Se desarrollaron adaptadores para diferentes tipos de botellas, ampliando la versatilidad del producto.
• 💰 El costo de producción de cada porta ko moon es de aproximadamente 350 pesos, mientras que el precio de venta es de 699 pesos.
• 📈 La empresa ha acumulado ventas de 30 millones de pesos en un año, aunque se estima que se encuentra en un pico y podría estabilizarse.
• 🛠️ Se invirtió 15,000 dólares en moldes para la producción del producto, buscando proteger la innovación con una patente.
• 📊 Los tiburones sugieren ajustar costos y explorar estrategias de envío para mejorar el margen de beneficio.
• 🤔 Aunque se han presentado varias ofertas de inversión, la negociación es compleja y se basa en las proyecciones de ventas y crecimiento futuros.

Q & A

¿Cuál fue la inspiración detrás de la creación del Porta Carmona?

La idea surgió de observar que la gente estaba tomando cerveza en envases grandes, pero estos se calentaban rápidamente, lo que generó la necesidad de un producto que mantuviera la temperatura.

¿Cuánto tiempo tomó a la empresa alcanzar ventas significativas?

En solo cinco semanas, lograron vender 27,000 piezas, lo que equivale a 13 millones y medio de pesos.

¿Qué papel jugaron las redes sociales en el crecimiento de la empresa?

Las redes sociales fueron fundamentales para crear una comunidad de usuarios que compartían sus experiencias y sugerencias, lo que ayudó a mejorar el producto y su promoción.

¿Cómo se diferencia el Porta Carmona de otros productos en el mercado?

No había ningún otro porta térmico disponible que permitiera a los usuarios colocar envases de diferentes tamaños, lo que hizo que el Porta Carmona fuera único.

¿Cuáles son los planes de crecimiento para la empresa?

Se están preparando para recibir contenedores adicionales y planean seguir expandiendo sus ventas y mejorar su oferta de productos.

¿Cuál es el costo de producción del Porta Carmona?

El costo de producción, incluyendo todos los accesorios, es de aproximadamente 350 pesos por unidad.

¿Qué estrategias se mencionan para mejorar la rentabilidad de la empresa?

Se sugiere ajustar los costos de producción y ofrecer estrategias como envíos gratuitos o promociones como 'dos por uno' para atraer a más clientes.

¿Qué retos enfrentó la empresa en su camino hacia el éxito?

Uno de los retos mencionados fue la necesidad de entender y manejar las finanzas de la empresa, especialmente en términos de utilidad y costos.

¿Cómo se gestionan las ventas y el inventario?

Se mencionó que la empresa mantiene un seguimiento constante de las ventas y está preparada para realizar nuevos pedidos en función de la demanda.

¿Cuál es la importancia de escuchar al cliente en este negocio?

Escuchar al cliente es crucial para desarrollar un producto exitoso, ya que permite adaptar la oferta a las necesidades y preferencias del consumidor.