【職種分析：経営企画】どんな仕事をするのか？／6つのフレームワーク／究極の仕事は企業価値の拡大／キャリアパス：経営企画の前職と得意領域の4象限／市場価値MAXなのに転職に苦労する職種ナンバーワン
Summary
TLDR今回取り上げたトピックは経営企画です。経営企画は企業の未来を担う重要な部署で、企業価値の向上を目指し、キャッシュフローの増加や資金調達コストの最適化を通じて企業を成長させます。具体的な業務内容としては、事業計画の立案、余日管理、M&A、新規事業の立ち上げ、資金調達などがあります。また、経営企画は事業部や投資家に対して企業の信頼性をアピールし、企業価値を高めるためにIR（投資家関係）の活動も行います。さらに、経営企画に必要なスキルとして、情報収集・分析能力、ファイナンスに関する知識、ドキュメンテーション能力が挙げられます。キャリアパスも多岐にわたり、大企業での幅広い経験や専門的な経理・財務の知識を持つことが求められます。
Takeaways
- 📊 経営企画は会社全体の価値を高めるための戦略とオペレーションを計画し、推進する職種です。
- 🌟 経営企画の重要性は、企業規模が大きくなるにつれて増加し、複雑なビジネス環境をナビゲートするための指針となります。
- 👥 職種は多岐に渡り、同じ「企画」職でも業務内容は大きく異なる可能性があります。
- 💡 経営企画は市場の変動や組織内の課題に応じて、最適な戦略を提案し続ける必要があります。
- 🔍 転職市場では経営企画の需要が高いが、その職勤めは困難を伴うこともあります。
- 📈 経営企画のキャリアパスは、財務、戦略、オペレーション、非財務の4つの分野に分けられることが一般的です。
- 🚀 経営企画は企業の成長と直接的に関連し、企業の長期的な成功に寄与します。
- 🌐 国内外のビジネス展開や新規事業の開発にも深く関与することが求められる場合があります。
- 🤔 経営企画には多様なバックグラウンドを持つ人々が集まり、その経験が企業の戦略策定に生かされます。
- 🎯 最終的な目標は、経営企画を通じて企業価値を最大化することです。
Q & A
経営企画とはどのような職種でしょうか？
-経営企画は、企業全体の価値を高めるために、戦略的施策を立案し推進する職種です。企業の目標を常に指し示し、その目標に向かって最速最短距離で進めるよう、あらゆる支援を行う役割を持ちます。
経営企画の業務内容にはどのようなものが含まれますか？
-経営企画の業務内容には、事業計画や中期計画の策定、予算と実績の比較による余日管理、業務改善、システム導入、組織体制の見直し、資金調達などが含まれます。
経営企画が求めるスキルは何ですか？
-経営企画が求めるスキルには、情報収集・分析能力、ドキュメンテーション能力、ファイナンス知識が挙げられます。また、企業価値の向上に貢献できる戦略立案能力も重要です。
経営企画のキャリアパスはどのようになっており、どのように進めるべきですか？
-経営企画のキャリアパスは多岐にわたりますが、大企業であれば経営企画部門で幅広く業務を経験し、ベンチャー企業なら経営に近いところで幅広く学ぶことが推奨されます。また、財務戦略やオペレーションズなどの関連部署での経験を積むことで、経営企画に必要なスキルを身につけることができます。
経営企画が注目を集めている理由は何ですか？
-経営企画は、企業の未来についての計画を立てたり、経営課題を解決する最先端の部署であり、そのために注目を集めているとされています。また、企業価値の拡大を目指すことで、企業にとって不可欠な役割を果たしているとされています。
経営企画が行う資金調達とは何ですか？
-経営企画が行う資金調達とは、企業の資金を調達することで、キャッシュフローを増加させたり、資金調達コストを下げたりすることを目指しています。株式や債券を発行するなど、さまざまな方法があります。
経営企画が行うM&Aの目的は何ですか？
-経営企画が行うM&A（買収合併）の目的は、企業価値を高めるために、既存の事業を強化したり、新しい事業領域に進出したりすることです。また、売上高や利益を増やすことも目的の一つです。
経営企画が行う新規事業立ち上げとは何ですか？
-経営企画が行う新規事業立ち上げとは、企業が新しい市場に進出し、新しい商品やサービスを提供することで、企業価値を高める活動です。これはスタートアップのようにゼロから始めて成長を求めるものです。
経営企画が行うIR活動とは何ですか？
-経営企画が行うIR（投資家関係）活動とは、投資家や株主に対して企業の将来性や信頼性をアピールし、投資家の信頼を得るために行う活動です。これにより、資金調達が可能となり、企業価値の向上に貢献します。
経営企画が行う事業部支援とは何ですか？
-経営企画が行う事業部支援とは、事業部が効率的に業務を行えるように、計画や施策を提供し、サポートすることで、企業全体の価値を高める活動です。具体的な支援として、販促戦略の立案や、他社とのアライアンス形成などが挙げられます。
経営企画が求める人物像とは何ですか？
-経営企画が求める人物像は、戦略的思考力と問題解決能力、そしてコミュニケーション能力を持つ人材です。また、企業価値を高めるために、ビジネス感覚やリーダーシップも重要なスキルとされます。
Outlines
😀 経営企画とは何か？
経営企画は、企業の将来を担う重要な部署で、会社の目標達成に向けて戦略を立案し、支援を行う役割を持つ。企業の成長に伴い、複雑化する状況で、経営企画は道を示し、効率的に目標に向かって進むための案内役となる。
😉 経営企画の業務内容とキャリアパス
経営企画は、企業価値の向上を目指す業務で、具体的な業務として計画の策定、予算の組成、新規事業の立ち上げ、M&Aなどがある。また、経営企画に興味を持つ人々が、さまざまな経路を通じてその職種に進出している。
😌 経営企画の具体的な業務内容
経営企画は、企業の目標達成に向けての具体的な業務を担う。これには、事業計画の立案、余日管理、業務改善、システム導入、組織整理、資金調達などが含ばれ、幅広いスキルと知識が求められる。
😓 経営企画の難しさとスキル
経営企画は、企業全体を俯瞰しながらも細部に至るまで考える必要があるため、非常に難易度が高い。必要なスキルは情報収集・分析、ドキュメンテーション能力、ファイナンス知識などであり、経営企画に必要なスキルを身につけるためのキャリアパスも多岐にわたる。
😲 経営企画の市場価値と将来性
経営企画は、企業価値の拡大を目指すため、市場価値が高い部署とされてきた。しかし、実際には転職市場で苦労する場合もある。経営企画が求められるスキルや経験、市場価値について語り合う。また、今後の経営企画の役割や重要性が高まるであろう理由も触れている。
🙃 経営企画とM&A、新規事業の関係
経営企画は、企業の成長戦略に貢献するため、M&Aや新規事業の立ち上げにも関与する。M&Aは企業価値を増加させる明確な手段であり、新規事業は市場への挑戦や新規性を持つ。経営企画は、これらのプロセスを支援し、企業の未来を形:createする役割を果たしている。
😁 経営企画のスキルとキャリアの多様性
経営企画は、企業の様々な課題を解決するために必要なスキルを持つ必要があり、そのためには多様なバックグラウンドを持つ人材が求められる。また、経営企画に進むためのキャリアパスも多様であり、大企業での幅広い経験、専門的な経理や監査の知識など、様々な経路から経営企画に進むことが可能となっている。
Mindmap
Keywords
💡経営企画
💡キャッシュフロー
💡M&A
💡新規事業
💡資金調達
💡IR（投資家関係）
💡ESG
💡経営企画のスキル
💡キャパシティ
💡事業部支援
💡事業計画
Highlights
経営企画は会社のジャングルガイドで、目指すべきゴールを常に指し示して、最速最短距離で進めるよう支援する役割がある。
大企業になると、事業や製品が拡大し、複雑化することで経営が見えにくくなり、出口が分からなくなることがある。
経営企画の究極の仕事は企業価値向上であり、これには拡大や資金調達などが含まれる。
経営企画は非常に注目されており、会社の未来や中期経営計画をどう展開するかに大きく関わる。
経営企画の役割は、企業全体を見て企業価値を高めること。事業企画とは異なり、より大きな視野を持つ。
経営企画は、新規事業の立ち上げや事業拡大のための戦略を策定する重要な部門である。
経営企画におけるキャリアパスは多岐にわたり、財務、戦略、オペレーションなどが絡む。
M&Aや資金調達は経営企画の責任範囲であり、企業の成長戦略と直接的に関連する。
経営企画は、企業の長期的なビジョンや戦略を形成し、事業部や組織全体に対する指導を行う。
デジタル化とテクノロジーの導入は経営企画の効率化を図る上で重要である。
経営企画の効果は組織の透明性とガバナンス向上にも寄与する。
経営企画の専門家は、企業内外の課題解決において中心的な役割を果たす。
経営企画の市場価値は高いが、その転職市場での動向は変動が大きい。
経営企画部門の有無は企業の規模によって異なり、小規模企業では設置されないこともある。
経営企画は、企業の未来を定義し、持続可能な成長を支援するために不可欠な部門である。
Transcripts
00:01[音楽]
00:03今回取り上げる触手は経営企画です経営
00:06企画とはま会社のジャングルガイドである
00:08目指すべきゴールま出口を常に指し示して
00:11そのゴールに向かって最速最短距離で
00:13進めるようまあらゆる支援をする人と
00:14大きな会社になっていくと要は右側の状態
00:16になっていきますっていうことで出口どこ
00:18でしたっけみたいな感じでどっち行ったら
00:20いいんでしたっけみたいなことは分から
00:21なくなってま最悪遭難するみたいな究極の
00:23仕事は企業価値向上です企業価値拡大これ
00:26以外ないです経営企画っていうぐらいなの
00:28で経営を企画してるですキャリアと紐付け
00:31てご説明しますとこの4証に分けれるん
00:34じゃないかなという風に思ってますという
00:35ところです財務と財務で横が戦略と
00:38オペレーションていう感じですね景画って
00:40市場価値めっちゃ高いんですよめっちゃ
00:42高いけど意外に転職苦労する触手僕は
00:45ナンバーワンだと思っていあそうなんです
00:50か皆さんこんにちはピボットの野島です
00:53触手長分析では1つの触手に焦点を当てて
00:57具体的な業務やトレンドキャリアパスを家
01:00と共に分析していきますえ今回取り上げる
01:03職種は経営企画ですえこれから就職活動を
01:07する学生の方そして経営企画へ転職しよう
01:10と考えている方々の参考になる情報をお
01:12伝えしていきます今回もワンキャリア
01:15プラスのキャリアアナリスト佐賀俊一郎
01:17さんと共に経営企画を教えていただきたい
01:20と思いますよろしくお願いいたします願い
01:21ます経営企画ってはい何なんでかていうの
01:25がまずねポイントなんですよねおっしゃる
01:27と非常に難な触手ですねもう会社にによっ
01:30てやっていること全く違うのでこの経営
01:32企画の人とこの経営企画の人もう全く業務
01:34内容が違うということがままあるので
01:36難しい触手になりますねただすごくこの
01:39経営企画という職種に注目が集まって
01:41るっていうのも事実なんですよね人気です
01:43ねやっぱり会社の未来先がやっぱりその
01:46世の中がどうなっていくかが分からないの
01:47でそれだけあの制度の高いあの中期経営
01:50計画を立てるだったりですとかそもそも
01:53会社の中に経常の課題がどんどん現れて
01:55くるのでその課題解決の最先端となる経画
01:58という部署に注目が集まってるのは事実だ
01:59と思うん今回の目次見ていきますえ経営
02:03企画とは何なのかそして経営企画の業務
02:06内容を詳しく見ていきますえさらには
02:08キャリア市場の価値を見た後にえ日本企業
02:12に経営企画は必要なのかというはい過激な
02:15論ペをはいこれは佐さん発信なんですよね
02:18もう皆さんに是非ディスカッションして
02:20いただきたいなという風に思ってこの
02:21アジェンダ入れさせていただきました
02:23じゃあその論客たちを私からご紹介させて
02:26いただきますえまず1人目はこちらの方
02:28ですクベルパナーの田たさんですよろしく
02:31お願いします願いします田と申しますえ
02:34住田さんはこれまで大企業やベンチャー
02:36などを経験されているということなんです
02:38けれども具体的にどんなキャリアを歩んで
02:40いらっしゃったんでしょうかはいえっと
02:41最初はソニーでですね経営企画をしてたと
02:43いうのが割と長かったですでその後は
02:45DNAに行きましてえっと新規事業の開発
02:50だったりとかあとは海外展開みたいなこと
02:52をやってる仕事に携わってましたでその後
02:54えっとベンチャー企業に行って経営企画の
02:56機能の立ち上げ行ったりあとはま最後は
02:59コーポレートのん全部の責任者ってことを
03:01してましたという感じですねで今はですね
03:03えっとご紹介いただいた通りえっとクベル
03:04パートナーという会社にいるんですけども
03:06えっとまチャットワークの会社なんです
03:08けどもえっとビーパスという事業を行って
03:10いるま戦略子会社ということでそこの経
03:12企画の責任者をしておりますよろしくお
03:14願いしますよろしくお願いしますえそして
03:162人目のゲストはこちらの方ですログラス
03:19CEOの深川智也さんですお願いします
03:22よろしくお願いいたしますえ深川さんは
03:23元々新卒から投資銀行でえ起業されたと
03:27いうことなんですが経歴を教えていただい
03:29もいははいでしょうかはいあのSNBC
03:31日光証券という会社の投資銀行の専門部隊
03:34で入らせていただいて会社さんのM&A
03:36ですとかIPOのご支援させていただいて
03:39でその後一社ですね上場企業の経営企画を
03:42やらせていただいた後に2019年にログ
03:44ラスを起業させていただいてま今もう
03:47ざっくり5年ぐらい経過したという
03:48タイミングになりますうんうんありがとう
03:50ございます具体的にそのどんな仕事なのか
03:53を整理してくださってるということなので
03:55佐さんお願いできますはいはいそもそも
03:56この経営企画というものを説明する前に
03:59同じ企画色とですね感動されやすい仕事な
04:01んですねなんとか企画めっちゃあります
04:03おっしゃる通りですあの事業企画だったり
04:05営業企画だったりでもっと職種違った
04:08ところでいくと商品企画だったりなんか
04:09もうそういったごちゃごちゃとしていると
04:11なんでそもそも企画職って何なんだって
04:13いうところから説明させてくださいはい
04:15企画職っていうのは担当している領域の
04:17課題解決を目的とした戦略施策の立案
04:20そして推進を担当していく職種ですその
04:23自分が見ている範囲の中で課題が現れます
04:25ねなのでこの課題どうやって解決していけ
04:27ばいいんだっていうのの戦略企画うん方を
04:30立てるそしてそれを実行するというところ
04:32周りを巻き込みながら推進していくという
04:33ことを役割としてりますで大きく右と左で
04:36分けさせていただいてるんですが左側が
04:38この特定の部門や組織を対象とする企画色
04:41ですなんで見ている対象が異なるという風
04:43に思っていただくといいと思います経企画
04:45はそのある会社を見ているし事業企画は
04:47ある事業部を見ているし営業企画はその
04:50ある営業組織を見ているしというは違い
04:52ですうん一方で右側はこの組織単位とかっ
04:55ていう話よりはよりこの商品とかサービス
04:57とかという風に個別の方向に入っていく
04:59企画職になります結構就活生の方が企画色
05:02やりたいですという風に言う際には右側が
05:04出てくるケースが多いですはいなんかこう
05:06広告代理店に行って企画色やりたいですっ
05:09ていうのはいわゆるお客さんのあの商品を
05:11どうやって世の中に届けていくかを支援
05:12するための企画色ですねなんでその右側に
05:15あるような企画色といったものは特徴と
05:16なってまいります分かりやすいですねなん
05:19でまずはこの右と左で分けさせていただき
05:20ましたでその中で1番これ感動されるのが
05:23ですね経営企画と事業企画なんですねはい
05:26なぜかと言うとやっている業務内容のうん
05:29をあげると同じことしているように見える
05:31触手なんですよはい1番下見ていただくと
05:33分かるかもしれませんでなんでここで経局
05:36と事業局何が違うのかということをここで
05:37分けさせていただきました対象が違います
05:40うん経画は企業全体を見ます一方で事業
05:42企画は特定の事業部特定の事業を見ていき
05:45ますで役割としては経企画は企業の価値を
05:48高めていきます一方で事業企画は事業価値
05:51を高めていきますなんでフォーカスする
05:52対象が違いますねでも業務内容に
05:55落とし込むと似てる言葉が出てきちゃうん
05:57ですね計画の策定とかあうん新規事業の
06:00立ち上げというところもありますうん経画
06:02としては会社として初めての事業を
06:03立ち上げますが事業企画としては例えば
06:05その事業部の中で新たなプロダクトを
06:07立ち上げるとかも新規事業の立ち上げと
06:09いう位置付けになるので同じことやってる
06:11ように見えるとだし予算組をしたりだとか
06:13そういうことがあります一方で経企画単体
06:15であると会社を買うとかは事業が単体で
06:17行うことはないのではいM&Aだったりだ
06:20とかその会社としての資金調達みたいな
06:22もごは経画がやっているというところです
06:24ねじゃあなんかこれ経営企画の方がこう
06:26大きな俯瞰的なこう目で見ていてうん事業
06:29企画はその企業の中のこの事業とかって
06:32ちょっとスコープが小さくなるっていう
06:34感じなですかうんそういう風な理解で取り
06:36たと思いますはいうん分かりやすいですね
06:38お2人がどういったえお仕事をされている
06:41のかというのをじゃあ住田さんに教えて
06:43いただきたいと思いますはいちょっと経
06:44企画はそもそも何するんだっていうところ
06:46は後ほど私と深さんのあのそれぞれの説明
06:48でカバーさせていただきたいと思ってるん
06:50ですけどちょっとキャリアと紐付けてご
06:52説明しますとま大体えっとこの4証言に
06:54分けれるんじゃないかなという風に思って
06:56ますというところですでえっと財務と非
06:58財務でが戦略とオペレーションていう感じ
07:01ですねで私えっと経学のコミュニティ
07:03800人ぐらいが参加するコミュニティも
07:04運営してるんですけど大体そこに来る
07:06コミュニティの人もま一定この括りでえ
07:08説明できるんじゃないかなという風に思っ
07:10てますという感じですねうんうんで深川
07:12さんは都市銀行出身なのでま思いきり右上
07:14ですよね財務かける戦略がま課題解決とし
07:17てお得意な方かなという風に思ってますと
07:20でえっとコンサルか出身ですっていう方も
07:22言って多いんですけどもまそれはもう本当
07:23にかなり戦略に振り切りつつどっちかと
07:25財務のところをカバーするような方かなと
07:28であとはですね監査法人出ですとかあと
07:30事業部の経理出身ですっていう方も多いん
07:32ですけどもそれはもう財務かけるま
07:33オペレーションの方かなという風に思って
07:35ますのでまガリガリもPLの方ましっかり
07:38と作っていきますというタイプの方かなと
07:39いう風に思ってますで私みたいにですね
07:41ちょっと途中で事業を挟んでるとかま事業
07:44を元々出身で経営企画にアされてました
07:46みたいな方はま割と左下でま膝もかける
07:49オペレーションていうことでまPは
07:51もちろん3つつなんですけども
07:52オペレーション水から改善していくことで
07:54まPLも改善していくみたいな動きがま
07:56好きだったり得意な人みたいなんかそう
07:58いうき方できるのかな思ってますとえ
08:00分かりやすい分け方ですね福さんはこの
08:02分け方見ていかがですかま私も投資銀行
08:05時代結構事業会社に転職したいみたいな人
08:07って結構いらっしゃってでやっぱりその中
08:10でこう投資銀行の人達て基本はお客様のま
08:13M&Aをするであったりとかま株式とか
08:17あのデットですねま銀行管理例を使って
08:20結構バランスシートを使ってこうどう会社
08:22を大きくしていくのかっていう戦いを結構
08:25支援する仕事をしていてで逆にコンサルの
08:27方々っていうのはまうんっていう風に記載
08:30されてますがまPLとBSって分け方も
08:32ある意味できるかなと思っていてま結構
08:35そのコンサルに行かれた方は戦略をメイン
08:37にやられてトップライン売上をどう上げる
08:39かとかまこう利益を出すためにどうコスト
08:42を削るかって議論をされてで投資銀行は
08:44どっちかというとさっき言ったような
08:46バランスシートにレバレッジをかけてい
08:47くっていう仕事が多いので割とあのなんて
08:50言うんでしょう投資銀行から1回コンサル
08:52挟んで事業会社行くって方も一定数
08:54いらっしゃったりとかま投資銀行が直で
08:56事業会社行く場合は割とあの財務部とか
08:59うん
09:03うんえええ転職であの経営企画になりた
09:07いっていう人たちはどこが1番多いとかっ
09:10てあるんですかどの入り方でもあるって
09:11感じですねなので結局これどの領域も結局
09:15経画が課題解決していく領域なのでその
09:18行く会社のどこに課題があるかによって
09:20入り方が異なるっていうとこかなという風
09:22に思ってますねうんじゃあその対象企業の
09:25見極め方みたいなのも結構重要だっったり
09:28するわけですねはい企業
09:31その企業に何課題あるん
09:34かかせそうなんですかいう確認かな風に
09:37思ってますかそうですね企業の経営画に
09:39よってそれこそ今はもう資金調達とにかく
09:41上場に向けた資金調達が必要ですという
09:44会社はやっぱりあの深川さんのようなこの
09:45投資銀行バックグラウンドの方をあの求め
09:47ておりますはい資金調の中で関わっていく
09:49のが投資銀行ですのでそこを知っ
09:51てらっしゃる方が欲しいとでも一方でもう
09:53上場していてどちらかというと現場に
09:55落とし込むだっったりですとか現場の中で
09:57経画アジェンダを回してほしいという企業
09:59はこのオペレーションに寄ってくるので
10:01そのもうあの&の戦略とか立てられます
10:03よっていう方があのアピールをしたとして
10:05もうんいい経験だけの持違うんですよね
10:09それは本当そうですねでやっぱりこの左上
10:12監査って書いてありますけどま経理とか
10:14監査法人みたいな出身の方々っって比較的
10:17守りサイトができる人たちなんでま結構
10:20そのビジネスモデルがもうめちゃめちゃ
10:21確立してますとかま戦略よりもとにかく今
10:24はその守りのガバナンスをうまく聞かせ
10:27たいとかあの丁寧な経理をやりたいうん
10:34社長思ってるとかま例えばま私たちが今
10:39いるベンチャーの世界とかでも資金調達を
10:41ガンガンやっていくいわゆるJカーブ型の
10:44企業だとまいわゆる投資銀行CF4みたい
10:46なのが欲しくなりますしま逆にこうなん
10:48でしょう利益がしっかり黒字でもうここは
10:50すごい硬いんですとなってくるともう結構
10:53守りのcfoでも十分ワークしていくので
10:56まそういう資金調達型の人来てもやること
10:58ないよ
11:00なその見極めいうのがすででこれってもう
11:06CEとかまその中にCOの長期戦略に非常
11:10に依存するのでまある意味まさに経営企画
11:13っていう名の通り経営にめちゃめちゃ左右
11:16される仕事なんでもう本当に社長との対話
11:19とか人との対話欠かせない仕事かなって
11:22いう風には思いますそうですねなんか社長
11:23含めて経営人がどの領域をカバーできるの
11:26かどういう経営体制かによって経営うんに
11:29求めるものも変わってくるかなという風に
11:30思ってますそう経営画って市場価値
11:33めっちゃ高いんですよめっちゃ高いけど
11:35意外に転職苦労する職僕はナンバーワンだ
11:38と思っていてはいあのいわゆる経企画から
11:40経画に行くパターンでもこの中のどこの
11:43領域に強かったのっていう部分が合わ
11:45なければやっぱり転職先で求められません
11:47し未経験から転職先あの経営機に転職する
11:50こういったバックグラウンドを持って転職
11:52される方も投資銀行バックグラウンドでも
11:53さっきおっしゃったようなカの人の方を
11:55求めてるんだよねと企業では受け入れる
11:57余力がないなでよくうん書類出した後に
12:00あの楽天でフィードバックくるところとし
12:01て弊社にはちょっとトーマッチな方です
12:03うんトーマッチな方ですまちょっと求めて
12:06今求めてる経験としてはちょっと行きすぎ
12:08ていますとかちょっとずれていますみたい
12:10なフィードバックが返ってきたりするので
12:12意外な穴がありがちな食品面白いですね
12:17PIVOTアプリでは朝の支度をしながら
12:19でも学べるバックグラウンド再生が可能
12:22です通勤中や家事をしながらいつでもどこ
12:25でも学べますさらに学びながら様々な特典
12:28と交換できるピボットマイルがたまります
12:31ならで学ぼうピボット詳細は概要欄の
12:35リンクを
12:36チェックじゃあ具体的にじゃこの経営企画
12:40どんな業務内容をしてるのかというのを
12:42住田さんにご説明いただきたいと思います
12:44はいちょっと私ないの解職って感じなん
12:45ですけどもままさにここに出てるみたいに
12:48だしまさっき話がすでに出てる通りどこ
12:51までが経企画の仕事なんですすかていう
12:53ことてすごく分かりにくいと思うんですよ
12:55ねですねなので佐さんもあの冒頭
12:57おっしゃってましたけどまいろんな
12:59の記事とかを調べてもなんかバッと
13:00あんまりパッと書いてるとこてあんまない
13:02ですしま一昔前ならWikipedia
13:05ですし今だとまAIに聞いたとしても
13:07あんまりズバっと回答がこ帰ってこなくて
13:09結局どこまでなんですかみたいなことは
13:11割と多いかなという風に思ってますなので
13:13ちょっとまあの数年前そう思った私がま
13:16一旦私の解釈でまとめ直してみたっていう
13:19のがあるのでちょっとそれをご説明します
13:20という感じですねちょっとなんか有的な話
13:23になっちゃうんですけどもえっと自分とし
13:25て一旦再定義したのがま経企画とはま会社
13:27のジャングルガイドであるという
13:30ましで要はですねえっと目指すべきゴール
13:33ま出口を常に差ししてそのゴールに向かっ
13:36て最速最短距離で進めるようまあらゆる
13:38支援をする人というのがま経格なんじゃ
13:40ないかなという風に思ってますとでなんで
13:42そういう風に思ったかと言うとちょっと
13:43こちらの図を見るともう1段分かりやすい
13:45かなという風に思ってるんですけどま会社
13:47を例えばジャングルとして見立てるともう
13:49小さい会社って左のような状態でまもう
13:52見えますと普通にうん分かりやすいし出口
13:54あそこそれみんな分かってますみたいな
13:56状態なのでまそれはま経がいいらずにも
14:00普通にみんな歩いていけばいいじゃない
14:01ですかという話になりますとただえっと
14:03大きな会社になっていくと要は右側の状態
14:05になっていきますっていうことでま当然
14:07面積がどんどん広くなっていきますって
14:09いう話でそれは事業とかま製品質とか拡大
14:11していくからですねであとはま木が覆い
14:14しっていきますっていう話でそれってま
14:16取引とか費用とかがどんどん増えていって
14:17も複雑化してきてま見通しが悪くなりま
14:19すっていう話ですねでま結果的にっていう
14:22ところなんですけどもま出口どこでしたっ
14:24けみたいな感じでどっち行ったらいいん
14:25でしたっけみたいなことは分からなくなっ
14:26てま最悪遭難するみたいな状態になるかな
14:29いう風に思ってるのでまそういう
14:30ジャングルだとした時にガドがいりますよ
14:32ねっていう考え方ていう感じですね確か今
14:34のピボットはま20人30人くらいの規模
14:37なんですけど経営企画っていう職種はない
14:40んですよでも前の会社テレビ局の時はそう
14:43いう部署があったのでそれはやっぱり規模
14:46の違いてことそうですね規模ですねそこら
14:48辺後でも話そうと思ったんですけど規模
14:50だったりとかあとま事業数みたいなことが
14:52一定の取りがりなかなと思っててま要は
14:54本当にまさにあの通りですね見にくくなっ
14:55た時に必要じゃないですかっていう話か
14:57なっていう気がしてますうんでまさっきの
15:00あくまでちょっとジャングルの話だったの
15:01でもう少しあのブレイクダウンしてあのご
15:03説明していきたいと思ってるんですけど
15:05主に6つの仕事があるんじゃないですかて
15:07いう風にえっと作ってみてますという感じ
15:09ですでまどちらが出口かを差し示すって
15:12いうまさっきの話ですねまちょっと言い換
15:14地図を作るっていう話かなという風に思っ
15:15てますねしっかりとした地図を用意し
15:16ましょうっていう話であとはその地図に
15:18基づいてえっとちゃんと出口まで向かっ
15:20てるんですか正しいルートなんですかって
15:21いうところをましっかりと誤りがあったら
15:23指摘するしま導いていく指導するっていう
15:25ことが2つ目ですねであとはただ歩くだけ
15:28でもえっとま障害物とかまそれこそ木とか
15:31があったらえ効率的に歩けないので効率的
15:33に歩けるようにま色々いらないものがあっ
15:35たら伐採していきましょうみたいな話です
15:36ねただその伐採するにしてももう手でむっ
15:39てたらもう非行率極まりないのでしっかり
15:41と道具を使っていきましょうていう道具の
15:43調達を行うていうところとあとま一定道が
15:45あったとしてもなんかどんどんその対立が
15:47なんか乱れてくるみたいな誰かいなくなっ
15:49ちゃったみたいなこともあったりすると
15:50思うのでそれをしっかりと整えるっていう
15:52話ですねで最後はまあの地図もあって道が
15:54わかってても体力がなくなったらちょっと
15:56足が止まってしまうのでましっかりと補し
15:58ていいう話で一てこの6つに分けれるん
16:01じゃないかないう風に思っめちゃくちゃ
16:02大変じゃないですかケで幅広いんですよ
16:04はいでたださっきのま以前ジャンクの話な
16:06んでじゃあ何してるのっていうところ
16:08ちょっと右側にえっと対比で書いてるん
16:10ですけども1つ目ですね出口を差し示すと
16:12地図を作るっていうのはまさしく事業計画
16:14とか中期計画を作っていくっていうところ
16:16ですねうんうんでこの計画も1回作ったら
16:19終わりじゃなくてもう実際の地図もそう
16:20ですけどなんか新しい建物できましたとか
16:22新しい道ができましたとかって応援して
16:23あるじゃないですかなのでしっかりと定期
16:25的にここら辺の計画を見直していく地図を
16:27見直していくってところが1番あ重要な
16:29仕事かなという風に思ってますうんこれ
16:32あの本当にほとんどの方がこの1番の仕事
16:35は景気の仕事だっと思ってたりするんです
16:37けどこれって本当入り口あそうなんだなん
16:40ですよねなんでやっぱりそっから先の仕事
16:42ができるかどうかでやっぱり景気画の価値
16:44もすごい変わるなと思っていてすごいよく
16:46整理されて分かりやすいありがとうござい
16:48ますはい私も前職でその経営企画の人たち
16:51は中長期経画を書いてる人ただって思はい
16:54はいいや違うんですよ
16:56違そうなんだそうすねはいえ他にも色々
17:00あるんですよねそうですねはい最初はま
17:01ある意味あの初めのステップっていう感じ
17:03なんですけどもま地図に基づいてまさっき
17:05言った通りなんですけどもえっと出口に
17:07向かってるのかっていうことをま導か
17:09なきゃいけないじゃないですか地図だけ
17:10持ってても仕方ないのでまそれがいわゆる
17:12余日管理ですね予算と比べて実績がどう
17:15だったんだとかっていうところとあとは
17:17えっと計画達成のために今の最新見込みっ
17:20てどうなってるのっていうその見込み側
17:21まで含めてしっかりとあの見込んでいくっ
17:24ていうところがま余日管理ですねはいで
17:26えっと3つ目が伐採のところなんですけど
17:28もんえっとま計画を立てましたなんです
17:30けどさっき言った通りえっとまできるだけ
17:32最短最速でいきたいじゃないですかという
17:34時にいろんな飛行率って出てくるんですよ
17:36ねでそんな時にま業務改善みたいなことと
17:38かあとはもう道をそもそも抜本的に整備し
17:41ましょうみたいな話になるとまbpr
17:43みたいなちょっと大掛かりな取り組みに
17:44なってくるってことも含めてまそこら辺が
17:46伐採みたいな話ですねへえでここら辺も
17:49ですねなんかあの草があの美味しげってる
17:51ところに出会ってなんか足止めってなっ
17:53たらすごい非効率なのでいかに先回って先
17:56にあの木切っときましたていうことがま
17:58うんできるかっていうところが結構経営
18:00企画の価値かなという風に思ってますと
18:01いう感じですねであとはシステム導入です
18:04ねでま最近だとまサースとかあはま特に
18:07そうですしまそれ以外にもIPとかあの
18:10rpaとかまいろんな方法があるんです
18:11けどもまえっと業務改善していく上でも
18:14しっかりとテクノロジーを使って効率化し
18:16ていきましょうみたいなところはますごく
18:18あの経格が効率的に道を進む上で必要な
18:22ことかなという風に思ってますという感じ
18:23ですねここら辺もですねあのなんか流行っ
18:25てるものに飛びついただ飛びつきました
18:27デジタル化しました全然うんがないと思っ
18:29てるのでまジャングルでもそうだと思っ
18:31てるんですけどその木ってナイフなんです
18:33かあのハサミなんですかその高枝切り
18:36バサミが必要なんですかみたいなこと全然
18:38違ってくるじゃないですかなのでま適切な
18:40道を進めために効率化するためにえっと
18:43道具を適切にあの調達っのは非常に重要か
18:45なて思ってますという感じですねうんうん
18:47これあの弊社がまさにこの1番と2番の
18:50ためのシステムを作ってる会社で景と計画
18:53とこのま4番分脈で話すってことをやっ
18:56てるんですけどやっぱりあの情報テ部門
18:59みたいな方も別にいらっしゃるじゃない
19:00ですかけどあの経画も結構システムのこの
19:03導入って関わられていてこれってまさに
19:05あの必要な道具を見極める力っていうのは
19:08やっぱり全社は俯瞰してまじゃ例えばあの
19:11営業の効率化のために何をやるのかであっ
19:13たりとかまさにその経営数値を
19:15マネジメントするために何を入れるべきか
19:17とかっていうのは全体を俯瞰して横のこの
19:20部門間連携は見れないとなかなか判断でき
19:22ないので割とあの情報システム部門と経画
19:26が連携してこういうこう全車のこう
19:28システム殺神であったりとかやってるって
19:30計結構聞きますうんそうですねはいで
19:33えっと5つ目が対立を整えるっていう
19:35ところなんですけどもえっとここはですね
19:37結構その余日管理をしていく上でなんか
19:40結局人がボトルネックですみたいな話って
19:42結構よく出てくるんですよねそれは
19:43キャパシティだったりとかま
19:44ケイパビリティだりだったりどっちもある
19:46んですけども人がネックレスっていう時に
19:49まあくまでその予算をしっかりと達成し
19:50てくという文脈においてえここの体制を
19:53変えた方がいいんじゃないですかとかそれ
19:54こそその事業部が大変だったら経格が
19:56巻き取りますよみたいなことだったりとか
19:58まコーポレートに必要な業務をなんかあさ
20:00にしていきましょうみたいなことの差配と
20:02かも含めてえっと割と動くっていうところ
20:04は割とありますとでもそれって人事がやる
20:06ことだと思ってあそうですねだからえっと
20:08最終的なその移動とかあ対戦変更とか組織
20:11図みたいなところは結構人事がやったり
20:12するんですけど予算が達成してないって
20:14いうことをトリガーにこういうことをし
20:17ましょうみたいな提案はまこれ会社に呼び
20:19ますけど割と景気指導で行うことも多いと
20:21いう感じですねスタートアップとか一部の
20:23会社においては経格部の中に人材採用か
20:26みたいな形で置く企業も実はあったりうん
20:28そうそれ重結構そう結構だ意外にそこ
20:31紐付きが強くてそう結構KPI管理とかも
20:34突き詰めていくと結局目標設定とか人事
20:37評価にめちゃくちゃ繋がってくるんですよ
20:39ねなんでKPIが達成してないんだって
20:41なるといやなんかそもそもメンバーに適切
20:43に目標としてちゃんと設定されてなかった
20:46ですとかいなんか設定はされてたんだけど
20:48あんまりそれなんか評価にと関係ないん
20:50ですよねみたい僕評価されないんですよね
20:51みたいなこともあったりするので結構経格
20:53のKPI会とか突き詰めていくと人事制度
20:56をいじろうとか話になってくるのでうん
20:58やってるってところ割とありますそうなん
21:00ですなんで経企画の方の職務系歴書読ん
21:02でるとこれ人事企画とかロームの領域じゃ
21:04ないみたいなことが普通に出て確かにま
21:07この組織変更の話ま厳しい話ですけど
21:10リストラクチャリングまつまり人にやめて
21:12もらわなきゃいけないタイミングとかも
21:13会社によってあるわけでまそういう時って
21:16もちろんその人事がこう最終そういう
21:18ローム的なとこやるにしてもどこの部門
21:21整理しなきゃいけないのかとかていうのは
21:22結構景気がやったりしますよね会社さんに
21:25よっては人事が全部その採用計画も作って
21:27ます会社もあうん
21:36採用するにしてもままさに佐のところとか
21:39そうですけどあの手数料がかかるわけです
21:40ね取るにもでそれが結構膨大なわけなので
21:44人事がじゃあ100人取りますって言って
21:47そのままそれがPLに乗ってきますって
21:49いうのを結構会社としは許容しがいそうか
21:52ですよねはい結局そこが一番計画で作る上
21:55で論点になったりするのでごめんなさいの
21:58聞いてるとやっぱりその経営者がいてこの
22:01経営企画という仕事があって他の部署と
22:03めちゃくちゃ密接に繋がってますよすごく
22:06金めなあの業種なんだな触手なんだなって
22:09思ったんですけどうんなんで生きたがら
22:13ない人とかも時々いるんですかねどうなん
22:16ですかねあの僕は結構人気な触手だと勝手
22:18に思ってる部分もあるんですけどどうなん
22:20ですかやっぱり大企業だ調整役が多かっ
22:23たりとかあ1つは分かりにくいですよね何
22:25やってるかわからないから想像がつかない
22:26ていうこととさっま大ですけど
22:31役割が化ていくよはなのでえっとま私が
22:36まさにいったソニーとかそうだったんです
22:37けどあのもう本当に計画策定と余日管理
22:41しかしませんっていうところも1ぱあっ
22:42たりするしなんならその中でさらに細分化
22:45されていってPLのこ担当ですみたいな
22:47こともあり得るんですよとにかく売上だけ
22:49見る担当ですみたいなことも全然あり得て
22:52そうするとなんかそんなことがしたかった
22:54んだけっていう風になることはあるのかも
22:56しれないですねレート部門とかあミドル
22:59オフィスって結構なんかま正直に言うと
23:02事業部からヘトがたまりやすい部署なん
23:04ですねそうそれそうそ本そうですはい
23:07例えば1番の中期経計画を立ててる000
23:09人の経画の方がいらっしゃったとますと
23:11会社の未来のためには非常に重要な仕事な
23:13んですが事業部で1円稼いでる営業担当
23:16からするとあいつら何やってんだよみたい
23:18な感じだったりあとこの2番の余日管理
23:20みたいなところだとあの外すと怒られ
23:22ちゃうんですねでもこれって全頭なんです
23:24よそれこそあの株主に対して我々は立てた
23:28予算をしっかりと達成できる外しません
23:30100%の達成ができますってことを示さ
23:32ないとその企業のあの来年の経営計画に
23:35対してあの投資しないじゃないですかなん
23:37でこれ大事なんですけどもあの事業部は
23:39例えば100何10%達成とかすると逆に
23:41怒られちゃうみたいないいじゃんみたいな
23:43稼いだみとか結構そこの部分でちょっと
23:45ずつあの事業部からヘトが溜まっていって
23:48移動とかになるとえ俺それやるのっていう
23:50風になっちゃったりするとこありますあり
23:52ますねで6番目としてはですねえっとま
23:55さっき言ったみたいに体力が途中で
23:57なくなったらそうしちゃいますよねうんで
23:59言うとそれ何うとままさにキャッシュです
24:01よねお金がなくなったらそれ以上進めなく
24:03ていくら戦略が綺麗でもお金がないという
24:05ことになるのでそれをしっかりと調達して
24:07いきましょうっていうところが6番目です
24:09ねでこれはもうなんかいろんな観点がある
24:11んですけどもまえっと食べ物でもそうです
24:13けどまその量って適切なんですか金額です
24:15ねどれぐらいの量がいるんですかっていう
24:17金額面の話とあとなんかバランスみたいな
24:20話でま株主構成とか資本政策みたいな
24:22ところなんですけどどういう構成どういう
24:24ルートで調達するんですかっていうところ
24:26も含めて適切じゃないとなんかだったり過
24:29だったりするっとこがあるので非常にキモ
24:30かなという風に思ってますうんこの資金
24:32調達で言うとやっぱりもう他の部署には
24:35できない唯一無理のものって感じすえっと
24:38ですねそれこそ大きくなってくるともう
24:39それ専門にやってる財務のチームがあっ
24:41たりするんですけど一定の規模まだあそこ
24:44までの大きくないっていう会社においては
24:46割と経気格が丸てってるパターンが多い
24:48ですでなんでかって言うと結局1と1と2
24:50と大きく紐づくからですねさっきの量だっ
24:53たりとかバランスみたいな話は先々どう
24:55なっていくんだっていう計画とか見込みが
24:57しっかりと数字として分かってないと適切
25:00な調達に繋がっていかないのでそこを一緒
25:02にやってるっていうパターンは比較的多い
25:04ですねうんではですねえ深川さんに具体的
25:06な業務に落とし込んでいただいていると
25:08いうことなのでご説明いただきましょうお
25:11願いします私の方でですねま軽画の究極の
25:14仕事は何かっていうのをちょっと定義させ
25:16てもらっていてもう究極の仕事は企業価値
25:18向上です企業価値拡大これ以外ないです
25:22もう経営企画っていうぐらいなので経営を
25:24企画してるわけですよねで会社としては
25:27あの企業の価うんいうものを上げていく
25:29ただ企業価値ってこうすごく曖昧なもの
25:31だってよく思われる例えばブランドは
25:34じゃあ企業価値に入るんですかとか結構
25:36思うと思うんですけど実はファイナンスの
25:38世界ではもう明確にこの2つに分類されま
25:41すっていうのを書いていて1つが
25:43キャッシュフローの増加ですでキャッシュ
25:45フローっていうのは何かって言うとま
25:47突き詰めるとかなり利益に近いものなん
25:49ですけど会社が1年間経営してキャッシュ
25:52をま会社を使うわけですよねコスト人件費
25:55だったり広告費使ってで売上が上がります
25:58はいでその差分で残ったまキャッシュです
26:00ねこれを会社としてはキャッシュフローと
26:02いう風に呼びますまファイナンスでは
26:04フリーキャッシュフローって言ったりする
26:05んですけどもう究極はこれを残すために
26:08会社というのは経営してますということ
26:10ですとでそのキャッシュフローを増加する
26:12と同時にあのワックを引き下げるって書い
26:14てるんですけどこれがあのweit
26:16アベレージコストオブキャピタルま資金
26:18調達コストていう風に言うんですけどま
26:21さっきあのすみ田さん申し上げた
26:23おっしゃっていただいた通りあの会社は
26:25資金を持っていないと潰れますと当たり前
26:28ですねうんがなればれでそのために会社さ
26:31んていうのは基本的には必ずどんな会社で
26:34あっても株主か再建者まつまりま株主ての
26:38は投資家いわゆる投資家の人たち再建者
26:40っていうのは銀行ですねでまもちろんあの
26:42間にメザリとか色々あるんですけど大きく
26:45はこの2つから必ずお金を集めます
26:47ピボットさんもあの何がしか達されてると
26:50思いますしあのオーナー企業であっても
26:52最初に例えばじゃあ100万200万
26:54あるいは500万あの出資してたらそれは
26:57株主からの資と同じですああでこれをえ
27:00資金調達するためのコストって言うんです
27:02がつまりあの例えば株主の方があなたの
27:05会社からえ100あ会社に100万円投資
27:08しますと代わりに5年後に1000万で
27:11返してねって言ったらリターンが何
27:12パーセンっていう風に決まるじゃないです
27:14かこれを調達コストって言ってま期待さ
27:18れるあのリターンのことを調達コストて
27:20言いますで銀行は逆に絶対これ返さなきゃ
27:23いけないものなのでま1%だったり2%
27:26だったりっていう非常に低いで借りれるで
27:29そのまミックスでこのワックっていう調達
27:31コストは決まりますとそういうことかで
27:33キャッシュフローは毎年こう生まれていく
27:35わけなんですけど今のじゃあ例えば
27:38100万円と将来10年後の100万円
27:41どっちが欲しいですか将来の100万円と
27:43今の100万今100万円今ですね今です
27:46なんでですかだって今事業したいんだもん
27:48今事業したいはいじゃもうちょっと
27:50ファイナンス的に言うとこれどういうこと
27:51かって言うと今の100万円をじゃ適当に
27:54じゃ日本国債買いますって言ったら絶対
27:56リターン出るんですよねああ
27:58あはいはいはいはいこの本主義社会におい
28:01てはなのであの将来のキャッシュっていう
28:04のは今より価値が低いんですねそういう
28:06ことがはいそれをあの計算するためにワッ
28:08クっていうのが使われていてこれは低けれ
28:10ば低いほどいいですえ調達コストがでま
28:13ちょっと説明区長になってきちゃったん
28:15ですけどでここで分けると5つあの景気画
28:18の仕事ってあるかなと思っていて1つ目が
28:21あの事業部支援ですねままさに先ほどす
28:23さんおっしゃってた先々にある草とか障害
28:26物を勝っていくための仕事ですで事業部
28:29って日々もう目の前を向いて仕事してるの
28:31で営業の方が急にいや俺の営業効率実は
28:35悪いんじゃないかとかと絶対思わないん
28:37ですよ普通に考えてだし思ってほしくない
28:39もう目の前向いて仕事してほしいけれども
28:42やっぱりずっとやっていって数字が溜まっ
28:44てくると実はこの商品の営業効率低いん
28:47じゃないかいうに気づくわけですよね
28:49あるいは高いんじゃないかっていう気づく
28:51のでじゃあちょっとこうなんでしょう事業
28:53部の支援をしてこの低い部署のその例えば
28:56受注率を上げるための支援をしよううんで
28:58あったりとかまあとはこの商品もう
29:00ちょっと売れるこう手段を作ってあげ
29:02るってために他社とのアライアンスを組ん
29:04であげたりっていうことがま事業部支援と
29:07かオペレーションズっていうものになり
29:08ますで2つ目がM&Aとか事業定型って
29:11いう風に書いてるんですけれどもま
29:13やっぱりキャッシュフロー増やすために
29:141番分かりやすいのは自社で営業すること
29:16ですよねまあるいはホームページに人を
29:18流入させて広告っての分かりやすいんです
29:20けどそれを非連続に他の島を作るこれがM
29:25&Aになるんですけれどもやっぱりこう
29:27うんで単体でやってるとやっぱり限界って
29:30くるんですよねどっかで売上のなんで必ず
29:32やっぱり大きい企業っていうのは海外の
29:34会社を買ったりとかえ国内で自分たちと似
29:37たような事業を買ったりってことをやり
29:39ますこれがM&Aになりますでこれは経格
29:41が結構あの案件ソーシンググって言って
29:43こうなんでしょう買収候補を集めてきたり
29:45とかまその会社さんのあの財務状況がいい
29:48かっていうデューディリジェンスって言う
29:50んですけどこういうのをやったりってこと
29:51をやりますうんうんうん実際MAやる時に
29:53も計が動いたりっていうことがあります
29:55これはまかなり花型の仕事かなとそう断
29:58ですが今あのスタートアップの界隈の中で
30:00このM&Aが事業成長にして非常に重要に
30:02なってきていてまちょっとあの株式市場に
30:05おいてと言いますかあのマーケットにおい
30:06てあの勝ったスタートアップと負けた
30:08スタートアップがちょっとはっきりしてき
30:09たので特にあのやっぱり今って上場しよう
30:12としても株式市場があの2021年ぐらい
30:15にちょっと盛り下がっちゃったていう
30:16ところがあるので上場金額が高くつかない
30:18じゃどうやってイグジとしようかってなる
30:20と大きな企業に買ってもらうとかあと
30:22サースも結構やっぱりシリーズ化をして
30:24いく中であらゆる領域を作っていかないと
30:26いう中にあの1個1個で事業を作っていく
30:28と間に合わないのでもう既にその領で
30:30立ち上げてる企業を買ってブランドを自社
30:33のものに寄せてしまおうみたいなことを
30:34やられていらっしゃる企業が多くて例えば
30:37あのマネーフォワードさんだったりとかあ
30:39いったようなサース系のトップランナー
30:40たちはこのM&Aガンガン活用していって
30:42いきますねそうかじゃこのM&Aが強い
30:45会社は結構あ強いっていうのは経営格とし
30:48て強い会社っていうのはこう成長の可能性
30:51というのも高かったりするんですだと思い
30:53ますはいなのでやっぱり今この経の中でも
30:56MAっていうところは注目度がより日本で
30:58も上がってきてるかなという風に思います
31:00うんで次はあの新規事業ですねまM&Aが
31:03ある意味外部のこう事業を買ってく
31:05るっていうこう形だとすると新規事業って
31:07いうのは車内で0からりみこう車内
31:10スタートアップみたいなことをや
31:11るっていうところでまここにあの経格が
31:13一役買うことも一定あるかなと思いますで
31:16特に文脈としては市場のリサーチをしたり
31:18とかあとリクルートさんとか車内ビジネス
31:20コンテストとかもやってますけどああいう
31:22ものを死体となって運営するっていう
31:24ところに景気が関わるケースも一定あるか
31:26なと思います続いて枠の引き下げ資金調達
31:29コストの引き下げの方で言うとま1つは
31:32あの株式とか車載とかま債券ですねまこれ
31:35非常に専門的な分野になるのでままさに私
31:37のような投資銀行出身の人間がま資本
31:40コスト引き下げのためにこう大きい会社
31:43さん中規模の会社さん関わらず入っていっ
31:45て投資家に対してうちはこういうこう財務
31:48戦略でやっているのでま低いあの調達
31:50コストで是非投資してくださいってことを
31:52やっていくわけですねええあとエクイティ
31:55ストリーって書いてるんですけどこれ何
31:57かって言うとま業のこう長期の戦略とか
32:00予算作るっていう話先ほど1番の住田さん
32:03話で出てきたんですけどこれって結局何
32:06かって言うと投資家であったり銀行の方が
32:10この会社に安心して投資できるって思って
32:13いただくための仕事なんですよなのであの
32:16中期事業計画とか単年度の事業計画を作
32:19るっていうのは本質はお金を集めるために
32:21やってますあのもちろん社内のこうん
32:24でしょう向かって方向示すためのま
32:26いわゆるジャングルガイド的な仕事でも
32:28ありつつ外部に対するもう本当にこううち
32:31の会社の信頼度を上げていくという仕事が
32:33景画のやっぱ1つの醍醐ででこれを作った
32:36後に出てくるのがIRっていうものになり
32:39ます1番下ですねうんうんうんで当然あの
32:41投資家の方々じゃ例えば佐さん今からあの
32:45僕に100万円貸してくださいて言われる
32:47のと街で急によくわからない人に
32:50100万円貸してくださいって言われたら
32:51僕に数じゃない絶対さんですえこれってん
32:54でだと思いますかやっぱりまその信用力と
32:56いうか絶対預けたにお金が大きくなって
32:58帰ってくるっていうとこに対して信頼が
33:00けるからていうですまさにまさにこの通り
33:02で信頼できる会社さんってお金貸しても
33:06帰ってくるっ確信度が高いつまりそれって
33:08低いリターンでもオケーって認めてくれ
33:10るってことなんですよへえでこれってじゃ
33:13例えばあの個人のあまり収入が高くない人
33:17は消費者金融で借りるのとトヨタが市場
33:19からお金集めるのって全然こう利率が違う
33:22わけですねでこれがやっぱりIRの重要性
33:24で経企画っていうのは事業を支援しながロ
33:28を生出すっていう仕事と世間に対して社会
33:31に対して投資家に対してうちの会社は
33:33素晴らしい会社であり信頼ができる会社で
33:36あるっていうこうアピールをする仕事この
33:382つを両輪でやって初めて企業価値が
33:40上がっていくっていう風に分類できるか
33:43なっていう風に思います分かりやすいです
33:44ね今各会社の経営企画の方々この右下の
33:48部分ですねesgだったり人的資本開示に
33:50よってそもそも投資家株主たちに対して
33:53示さなければいけない情報が増えたので
33:55多分今ヤワンやっていう状況なんじゃない
33:57本にそうですねなんでCSResg示は
34:01もう本当にみんまだやりれてないポイント
34:04だと思いますしまこうこれからどんどん
34:07どんどんこうレベルアップしていく領域
34:08ですし多分片がどんどん進んでいってま
34:11投資家にとってはこの指標を出すのが1番
34:14良いのであるみたいなものがプラクティス
34:16として固まってくるこれから時期なのでま
34:19計画の方は是非この辺にもチャレンジして
34:21いただけると市場価値上がるのかなと思い
34:23ますねちなみになんですけど住田さんは
34:26この言うと様々な会社でやってきたと思う
34:30んですがどれを経験したことがあるという
34:32全部やっちゃってるんですかああそうです
34:34ねこの切り方ってやっぱ大前定福川さん
34:36あの前段で説明したあの4証言の深川さん
34:39ぽいなってすごく思っまし感じなのでま
34:42財務戦略というとこからやってきた方の
34:45結構分け方だなと思ってるので全部私が
34:47やってましたかって言うとそんなことない
34:49ですっていう感じなんですね私もやっぱ
34:50どっちかと言うとオペレーションに寄っ
34:52てる人なのでまただ被ってるところはあり
34:55まっていう感じなのでまこの中で言うと
34:57そううんですねえっと新規事業だったりと
34:59か予算策定だったりとかあとはそうですね
35:02M&Aとかまそこら辺はとかま1番上です
35:04ね特に事業支援とかオプスみたいなところ
35:07はまやってましたという感じですかね
35:09なるほどそうですバックグラウンドが違う
35:10と整理の仕方とか使う言葉すらやっ違って
35:13くるっていうのはこの経企画の難なところ
35:16だなと思いますまだからこそそのキャリア
35:18パスもすごく難しいと思うんですけれども
35:20うん経画に必要なスキルっていうのは
35:24大きく分けると3つずつ私は整理しており
35:26まして1番上の情報収集分析
35:29ドキュメンテーション能力ファイナンス
35:30これがいわゆる経営画における読み書き番
35:32だという風に思ってください潰しは
35:34めっちゃ聞きますうんそうなんだ間違い
35:36ないキャリアの1つだとは思ってるん
35:38どんなそのま触手をやっていればこんな
35:41キャリアパスを歩めるよっていうのは探
35:43さんありますかあります実際の業界とか
35:45職種に落とし込んでみたスライドが次の
35:47ものになるんですけどもつまみ食いしてる
35:49といろんなことはしてるけどもなんか
35:51ずっとメンバークラスであるみたいなこと
35:53は結構あったりするので大企業で何か
35:56突き詰める道をくうんかベンチみたいな
35:59企業でとにかく幅広くやって経営に近い
36:01ところで幅広く立っていくのかで一方で
36:03米国になってくるともうcfoの参加に
36:06経理ま経画てる仕事はないんですけどFP
36:09&Aファイナンシャルプランニングの部署
36:11えていうか経営企画ってアメリカの企業に
36:14ないんですか基本ないですねええそうなん
36:16だPIVOTアプリではランニングし
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