Plan de Marketing-NARCISO VÁSQUEZ

Narciso Vasquez
2 Jan 201910:17

Summary

TLDREl video aborda los pasos esenciales para crear un plan de marketing efectivo en una empresa. Se destacan elementos clave como la definición de objetivos generales y específicos, el análisis de recursos humanos y financieros, la cartera de clientes, los productos y el análisis de la competencia. También se cubren proyecciones de ventas, el plan de medios y la importancia de un presupuesto bien estructurado. Finalmente, se resalta el plan de acción, las recomendaciones y el seguimiento necesario para garantizar la correcta ejecución del plan de marketing.

Takeaways

  • 📊 El objetivo general del plan de marketing proporciona una visión panorámica de lo que se quiere lograr.
  • 🎯 Los objetivos específicos deben ser claros, medibles, alcanzables y tener un tiempo definido.
  • 👥 Es crucial analizar los recursos humanos tanto en cantidad como en calidad, considerando cuántos empleados se necesitan y su perfil adecuado.
  • 💰 El análisis financiero debe incluir cuánto costará el proyecto, préstamos necesarios y capacidad financiera de la empresa.
  • 🛍️ Es fundamental estudiar la cartera de clientes, determinando quiénes son los clientes clave y su capacidad de compra.
  • 📦 Se debe realizar un análisis FODA de los productos, identificando fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
  • 🏢 Evaluar la competencia, distinguiendo entre competidores directos e indirectos y desarrollando estrategias para cada uno.
  • 🌍 Es necesario analizar el mercado en términos de su dinamismo, poder adquisitivo y factores como las condiciones climáticas y la cultura.
  • 📈 La proyección de ventas debe basarse en el tipo de negocio y la naturaleza del mercado, considerando diferentes periodos de tiempo.
  • 📡 El plan de medios o comunicación debe definir qué canales usar, desde medios tradicionales hasta redes sociales y marketing digital.

Q & A

  • ¿Qué es un plan de marketing y por qué es importante para las empresas?

    -Un plan de marketing es un documento estratégico que guía a una empresa en la promoción y venta de sus productos o servicios. Es importante porque permite establecer objetivos claros, organizar recursos y definir estrategias para alcanzar el éxito en el mercado.

  • ¿Cuál es el primer paso para crear un plan de marketing?

    -El primer paso es definir el objetivo general del plan, que proporciona una visión panorámica de lo que se desea lograr con las estrategias de marketing.

  • ¿Qué características deben tener los objetivos específicos dentro de un plan de marketing?

    -Los objetivos específicos deben ser alcanzables, medibles, evaluables y tener un límite de tiempo claro. Además, es importante que sean bien definidos en relación con el tiempo disponible para lograrlos.

  • ¿Qué se debe analizar dentro de la empresa antes de ejecutar el plan de marketing?

    -Se deben analizar los recursos humanos en dos vertientes: la cantidad de empleados necesarios y el perfil cualitativo de cada empleado. También es esencial revisar la capacidad financiera de la empresa, analizando cuentas por cobrar y por pagar, así como la cartera de clientes.

  • ¿Qué es el análisis FODA y cómo se aplica a los productos de una empresa?

    -El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta que se utiliza para evaluar los productos de una empresa. Ayuda a identificar las fortalezas de los productos, las oportunidades en el mercado, las debilidades internas y las amenazas de la competencia.

  • ¿Qué aspectos tecnológicos deben considerarse en un plan de marketing?

    -Es importante evaluar los recursos tecnológicos que la empresa necesita para mejorar el servicio al cliente. Esto incluye identificar qué tecnología es más adecuada para la empresa y cómo puede implementarse para aumentar la eficiencia del plan.

  • ¿Por qué es necesario analizar la competencia en un plan de marketing?

    -Analizar la competencia permite conocer cuántos competidores existen, dónde están ubicados y si son competidores directos o indirectos. Esto ayuda a desarrollar estrategias específicas para enfrentarlos y aprovechar las oportunidades en el mercado.

  • ¿Cómo se realiza la proyección de ventas dentro de un plan de marketing?

    -La proyección de ventas se puede hacer de forma mensual, trimestral o anual, dependiendo del tipo de negocio. Se estima cuántos productos se pueden vender en un tiempo determinado, tomando en cuenta la naturaleza del mercado y del producto.

  • ¿Qué es el plan de medios o plan de comunicación en un plan de marketing?

    -El plan de medios, también conocido como plan promocional o plan de comunicación, define los medios que se van a utilizar para promover los productos. Puede incluir televisión, radio, prensa escrita, redes sociales o marketing digital, dependiendo del público objetivo y del nivel de la empresa.

  • ¿Por qué es importante establecer un presupuesto para el plan de marketing?

    -El presupuesto es esencial para determinar cuánto dinero se necesita para ejecutar el plan de marketing. Es recomendable hacerlo por partidas y asignar presupuestos individuales a cada departamento o empleado, para luego conformar un presupuesto general.

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