KOTLER CAPÍTULO 9 😊 (9.3) | El proceso del DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Summary
TLDREste vídeo explica el proceso estructurado de lanzamiento de productos al mercado según Kotler, que consta de ocho pasos secuenciales: generación de ideas, depuración de ideas, desarrollo de conceptos, estrategia de marketing, análisis de negocios, desarrollo del producto, mercado de pruebas y comercialización. Se enfatiza la importancia de la interacción con clientes y consumidores para generar ideas y priorizarlas, así como el análisis financiero y la prueba del producto antes de su lanzamiento.
Takeaways
- 🚀 **Proceso de lanzamiento de productos**: Se describe un proceso estructurado de ocho pasos para lanzar nuevos productos al mercado.
- 💡 **Generación de ideas**: Se destaca la importancia de las fuentes internas y externas para la generación de ideas de productos.
- 🔎 **Depuración de ideas**: Se menciona la necesidad de priorizar y seleccionar las ideas más prometedoras para su desarrollo.
- 📈 **Desarrollo de conceptos**: Se enfatiza la transformación de ideas en conceptos detallados significativos para el consumidor.
- 📋 **Estrategia de marketing**: Se detalla la creación de una declaración de marketing que incluye objetivos de mercado, propuesta de valor y metas de ventas.
- 💼 **Análisis de negocios**: Se aborda la importancia de hacer los cálculos financieros y proyecciones antes de lanzar un producto.
- 🛠️ **Desarrollo del producto**: Se habla sobre la creación de prototipos y versiones beta para obtener retroalimentación de los usuarios.
- 📊 **Mercado de pruebas**: Se describe el proceso de presentar el producto al mercado objetivo para evaluar la receptividad y el proceso de compra.
- 📈 **Comercialización**: Se destaca la importancia de planificar la comercialización incluyendo canales de distribución, clientes clave y estrategias de marketing.
- 🔗 **Importancia del campo**: Se subraya la necesidad de que los marketeers estén en contacto directo con clientes y consumidores para obtener información valiosa.
Q & A
¿Qué es el lanzamiento de productos según el video?
-El lanzamiento de productos es un proceso de planificación estructurada y no simplemente sacar los productos a la calle.
¿Cuántos pasos presenta Kotler para lanzar productos al mercado?
-Kotler presenta un proceso de ocho pasos secuenciales para lanzar productos al mercado.
¿Cuáles son las dos fuentes principales para la generación de ideas de nuevos productos?
-Las dos fuentes principales para la generación de ideas son las fuentes internas y las fuentes externas.
¿Qué ejemplos de fuentes internas menciona el video para la generación de ideas?
-Entre las fuentes internas se mencionan los vendedores, el departamento de marketing, la fábrica y el área de cobranzas.
¿Por qué es importante salir al campo para un marketer según el video?
-Es importante salir al campo para un marketer porque allí se encuentran las ideas y se puede conversar con clientes y consumidores, lo que ayuda a validar estrategias y a generar nuevas ideas.
¿Qué es la depuración de ideas y cómo se realiza según el video?
-La depuración de ideas es el proceso de priorizar y seleccionar un número limitado de ideas viables a partir de una larga lista, teniendo en cuenta objetivos, tiempo, recursos y competencia.
¿Cuáles son los tres niveles presentados por Kotler para la declaración de marketing?
-Los tres niveles son: 1) mercado meta, propuesta de valor y metas de ventas; 2) precio planeado, presupuesto de distribución y marketing para el primer año; 3) ventas estimadas a largo plazo, utilidades y marketing mix.
¿Qué es el análisis del negocio y por qué es importante en el lanzamiento de productos?
-El análisis del negocio es el proceso de hacer los cálculos financieros y proyecciones de ventas, costos operativos y utilidades para asegurar que la inversión en el lanzamiento de un producto sea rentable.
¿Qué significa el desarrollo del producto y qué se hace en esta etapa?
-El desarrollo del producto es el proceso de transformar una idea en un prototipo tangible que los usuarios pueden tocar, ver y sentir, y posiblemente compartir una versión beta con potenciales usuarios.
¿Cuál es el objetivo del mercado de pruebas en el lanzamiento de productos?
-El objetivo del mercado de pruebas es presentar el prototipo o la versión beta al grupo objetivo en condiciones normales para observar su reacción y verificar todo el proceso de compra.
¿Qué se debe considerar en la comercialización de un producto?
-En la comercialización se debe considerar el plan de lanzamiento, canales de distribución, ruta al mercado, clientes claves, entrenamiento y motivación de la fuerza de ventas, y el plan de trade marketing.
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