Acquisizione clienti B2B nel 2023: la strategia definitiva

Summary

The video script emphasizes the importance of having a winning offer and understanding the target market for B2B businesses to effectively acquire clients. It introduces the concept of cold emailing as a versatile tool for validating offers and establishing direct business relationships. The necessity of a specialized and credible marketing approach is highlighted, with a focus on problem-solving and tailor-made solutions. The video encourages businesses to invest in a well-structured marketing team and infrastructure, or to utilize cold emails when budgets and resources are limited.

Takeaways

• 🎯 Identify a winning offer based on past successful marketing campaigns that have attracted ideal clients and resolved specific problems.
• 💡 Assess whether your market is large enough, ideally composed of at least 10,000 potential businesses in your niche.
• 💰 Establish a budget for marketing activities, including advertising on platforms like Google and social media, with a minimum investment of €5,000 recommended.
• 🔍 Have a structured marketing team with roles including a media buyer, copywriter, and sales team to effectively execute marketing strategies.
• 📈 Build an online marketing infrastructure that utilizes various channels such as cold emails, social media, and paid traffic generation.
• 🔥 Start with one channel and gradually scale up, always keeping your target audience in mind to ensure a good return on investment.
• 🚀 Cold emails are a cost-effective way to initiate business relationships with potential clients, especially when you don't have a winning offer yet or a large market.
• 💬 Engage directly with decision-makers in your target companies to understand their specific problems and tailor your offer accordingly.
• 📋 Use surveys or direct conversations to gather information about the issues your potential clients face, and adjust your copy and offer to resonate with them.
• 🌟 Collect testimonials from satisfied clients to add credibility to your offer and make it more compelling to potential clients.
• 🛠 Focus on solving a standardizable problem that can be effectively addressed by your service to increase your credibility and marketability.

Q & A

What is the primary focus of the video?

The primary focus of the video is to explain the process of acquiring clients for a B2B service business, including understanding the necessary steps and strategies for sustainable growth in marketing and client positioning.

What does the term 'winning offer' mean in the context of the video?

A 'winning offer' refers to a service or product that has been successfully marketed in the past, attracting new clients, closing contracts with ideal businesses, solving a specific problem, and providing a unique solution with guarantees and special considerations.

How can a company determine if it has a winning offer?

A company can determine if it has a winning offer by reviewing past marketing campaigns that have been successful in attracting new clients, closing contracts, and solving specific problems for businesses with the right target audience and purchasing power.

What is the significance of having a large target market?

Having a large target market is significant because it provides a broader pool of potential clients, increasing the chances of successful marketing campaigns and business growth. It's important to have at least 10,000 businesses in the target market to make marketing efforts effective and scalable.

What are the key components of a B2B marketing budget?

A B2B marketing budget should include funds for advertising on search engines like Google, social media platforms like LinkedIn and Facebook, and other online marketing tools. The budget should be sufficient to support a team of marketing professionals and to cover the costs of creating and distributing marketing materials.

What roles are essential in a B2B marketing team?

Essential roles in a B2B marketing team include a media buyer for managing advertising campaigns, a copywriter for creating marketing content, and sales personnel who understand the company's offerings and can close deals without damaging the company's reputation.

What is the role of cold emailing in B2B marketing?

Cold emailing, or 'cold mail', is a method of sending unsolicited emails to potential clients with the aim of establishing a business relationship and potentially closing a contract related to the service or product being offered. It is an effective tool for validating offers and directly communicating with target businesses.

Why is it important for a B2B service provider to specialize?

Specialization is important in B2B because it allows service providers to focus on solving specific problems for their clients. Companies that offer customized solutions based on the needs and problems of their clients tend to be more successful in the market, as they can demonstrate expertise and credibility in their niche.

How can a B2B company validate its offer without a large marketing budget?

A B2B company can validate its offer through cold emailing, which is a cost-effective method of directly contacting potential clients. This approach allows the company to gather feedback, understand the client's problems, and tailor the offer to meet those needs without spending heavily on advertising.

What should a B2B company avoid when creating marketing campaigns?

A B2B company should avoid creating generic marketing campaigns that do not address specific problems or offer tailored solutions. They should also avoid investing in broad advertising efforts without a clear understanding of their target market and the effectiveness of their offer.

How can a B2B company ensure its marketing efforts are successful and sustainable?

To ensure success and sustainability, a B2B company must have a winning offer, a clear understanding of its target market, a sufficient budget for marketing activities, a skilled marketing team, and a focus on creating direct relationships with clients through personalized and problem-solving approaches.

Outlines

00:00

🚀 Understanding the B2B Client Acquisition Process

This paragraph introduces the video's focus on acquiring clients for a B2B service business. The speaker, Simone Mattioli, emphasizes the importance of recognizing a winning offer, which has historically brought success in marketing campaigns. He suggests that this offer should address a specific problem faced by the target clients, backed by guarantees and solutions. The paragraph also touches on the necessity of knowing your market size and having a budget for marketing activities, including a well-structured marketing team with diverse roles such as media buyers, copywriters, and salespeople.

05:01

🛠️ Building an Online Marketing Infrastructure

In this paragraph, the speaker discusses the steps to create an online marketing infrastructure, which includes cold emailing and various marketing funnels. He advises on working with different traffic generation channels, both organic and paid, and tailoring the approach based on the target market's position. The paragraph highlights the importance of having a clear and sizable target audience and a sufficient budget for marketing investments. It also stresses the need for a tested marketing team to manage these efforts and the significance of generating quality leads organically and cost-effectively.

10:03

📩 Leveraging Cold Emails for Market and Offer Validation

This section emphasizes the use of cold emails as a tool for validating offers in the absence of a winning, market-tested offer or a large target market. Cold emails are defined as unsolicited messages sent to potential clients with the goal of establishing a business relationship leading to a contract. The speaker suggests that cold emailing is cost-effective and allows for direct engagement with target companies. He also discusses the importance of understanding the target audience's problems through direct communication and adjusting the offer and messaging accordingly to resonate with them.

15:04

🎯 Refining Your Offer and Targeting Strategy

The speaker in this paragraph talks about refining the offer and targeting the right market segment. He advises against investing in broad advertising if the target market is small and emphasizes the importance of creating specialized, problem-specific solutions. The paragraph also discusses the value of testimonials and case studies in building credibility for the offer. The speaker encourages businesses to focus on niche markets and specialize in solving specific problems, as this approach is more effective in the B2B market than offering generalized services.

🚫 Avoiding Common Marketing Mistakes

In the final paragraph, the speaker warns against common marketing mistakes, such as investing in advertising without a proven offer or targeting a market that is too broad. He stresses the importance of validating the offer through direct communication and understanding the target audience's specific problems. The speaker also highlights the need for a specialized marketing team and a clear budget for marketing activities. He concludes by encouraging viewers to seek advice and assistance in refining their marketing strategies and offers to help them take their business to the next level.

Keywords

💡B2B

B2B stands for Business to Business, which is a model where businesses provide services or products to other businesses rather than to consumers. In the context of the video, the focus is on strategies for acquiring clients for a B2B service company. The speaker emphasizes the importance of understanding the specific needs and problems of other businesses to offer tailored solutions.

💡Winning Offer

A 'winning offer' refers to a proposal or service that is highly attractive to the target market and effectively addresses their specific needs or problems. It is something that has been tested and proven to be successful in acquiring new clients. In the video, the speaker stresses the importance of having a winning offer as a foundation for any marketing efforts.

💡Market Size

Market size refers to the total number of potential customers or businesses within a specific industry or niche. In the video, the speaker suggests that understanding the size of the target market is crucial for planning marketing strategies and determining the budget required for outreach efforts.

💡Marketing Budget

A marketing budget is the allocated funds专用于marketing activities, such as advertising, content creation, and promotional events. It is essential for planning and executing marketing strategies effectively. In the video, the speaker discusses the necessity of having a budget for online marketing and the importance of allocating funds to the right areas, such as advertising and team building.

💡Marketing Team

A marketing team is a group of professionals with various skills and expertise, working together to develop and implement marketing strategies. In the context of the video, the speaker emphasizes the importance of having a structured marketing team, including roles like a media buyer, copywriter, and sales team, to effectively manage and scale marketing efforts.

💡Cold Email

Cold emailing is the practice of sending unsolicited emails to potential customers or businesses with the aim of initiating a business relationship or selling a product/service. In the video, cold emailing is presented as an effective tool for B2B companies to validate their offers and establish connections with their target market.

💡Target Audience

The target audience refers to the specific group of people or businesses that a marketing campaign is designed to reach and influence. In the video, the speaker highlights the importance of understanding and identifying the target audience's needs, problems, and pain points to create a compelling offer that resonates with them.

💡Sales Funnel

A sales funnel is a step-by-step process that leads potential customers from initial awareness of a product or service to the point of purchase. It involves various stages, such as awareness, interest, consideration, and conversion. In the video, the speaker talks about creating sales funnels as part of the online marketing infrastructure to effectively guide potential clients through the buying process.

💡Lead Generation

Lead generation is the process of attracting and cultivating potential customers or clients for a business. It involves creating strategies and using various tactics to capture the interest of potential customers and convert them into leads. In the video, the speaker discusses the importance of generating high-quality leads through organic and paid channels to grow the business.

💡Customer Validation

Customer validation is the process of confirming that a product or service meets the needs and expectations of the target market. It involves gathering feedback, conducting surveys, and directly engaging with potential customers to understand their problems and how the offering can solve them. In the video, the speaker emphasizes the importance of customer validation in refining the company's offer and ensuring its success in the market.

💡Testimonials

Testimonials are positive feedback or endorsements from customers or clients who have used a product or service and are satisfied with the results. They serve as social proof and enhance the credibility of a business. In the video, the speaker talks about the importance of having testimonials from clients in the same industry or niche to establish trust and demonstrate the effectiveness of the solutions offered.

Highlights

The importance of having a winning offer to attract B2B clients is emphasized, which should be validated by past successful marketing campaigns.

A winning offer is defined as one that has successfully brought in new clients, closed contracts with ideal businesses, and solved a specific problem for the client.

The necessity of understanding the target market, which should consist of at least 10,000 businesses, is discussed to gauge the potential reach of marketing efforts.

The importance of having a budget for marketing activities, particularly for advertising on platforms like Google and social media, is highlighted.

The structure of a marketing team is outlined, including roles such as a media buyer, copywriter, and sales team, to effectively execute marketing strategies.

The concept of cold emailing ('email a freddo' in Italian) is introduced as a cost-effective method for B2B companies to establish initial contact with potential clients.

Cold emails are described as a tool for creating potential business relationships, even when the recipient is not initially aware of the sender's company.

The value of cold emailing in validating offers is stressed, as it allows for direct feedback from the target market without significant investment.

The importance of tailoring the marketing approach based on the size of the target market and the specificity of the offer is discussed.

The concept of a specialized marketing approach is introduced, focusing on solving specific problems and offering customized solutions.

The need for credibility in B2B marketing is highlighted, achieved through testimonials and case studies that demonstrate the effectiveness of the solutions provided.

The importance of being specific in marketing communication, especially when advertising, to ensure the message resonates with the target audience.

The potential of cold emailing as a versatile tool for B2B companies, regardless of their size or budget, is emphasized.

The role of direct communication in building relationships and understanding the specific needs of the target market is stressed.

The necessity of having a specialized and problem-specific offer to stand out in a competitive market is discussed.

The importance of avoiding generic marketing approaches and focusing on niche-specific solutions is highlighted.

The value of a well-structured marketing team and budget in scaling up a B2B business is reiterated for sustainable growth.

Transcripts

Come acquisire clienti per la tua

azienda di servizi business to business

in questo video ti spiegherò tutto il

processo che devi capire e Devi eseguire

per comprendere quali step devi porre in

essere per acquisire clienti per la tua

azienda che fa servizi microbi Ok se

come clienti hai altre aziende Seguimi

perché questo video ti aiuterà

tantissimo nel capire quali sono le

tattiche le strategie che devi

implementare per avere una crescita

sostenibile e progressiva per il

marketing per la posizione clienti della

tua azienda Io sono Simone Mattioli sono

il founder di assem Consulting che è la

prima agenzia in Italia specializzate

nelle mail a freddo Allora la prima

domanda in realtà in questo video voglio

partire dalle domande che devi porti Ok

Perché per capire la tua situazione

Chiaramente non la so perché questo sia

un video diciamo alla portata di un po'

di tutti che hanno aziende servizi B2B

quindi ti faccio delle domande qui devi

trovare tu la risposta e poi ti dico in

base a quella sì o no dov'è che devi

orientarti Allora la prima domanda che

devi farti è che dovete farvi ragazzi è

se avete un'offerta vincente che sistema

Winning Offer Ok Che cosa intendo per

offerta vincente per offerta vincente

intendo che voi nel passato avete nel

passato prossimo diciamo nel presente

avete eseguito delle Campagne di

marketing Ok che vi hanno portato che

hanno avuto successo quindi mi hanno

portato nuovi clienti che avete chiuso

diversi contratti contratti con aziende

che erano ideali per voi clienti che

avevano portafoglio potere d'acquisto a

cui avete risolto un problema specifico

e quindi a cui avete fatto un'offerta

che è specifica con tutta una serie di

accorgimenti una garanzia e avete

risolto oppure semplicemente un problema

che gli avete argomentato come soluzione

il vostro servizio è che quelle sono

qualcosa che non sono un cliente ma ha

una serie di clienti che è ci 20 30 50

clienti Avete visto che dopo i vostri

sforzi di marketing effettivamente

atticchiva con successo queste offerte

qui perché andava a colpire un nervo

scoperto dei vostri clienti che

costituiva poi un mal di pancia una

piega che loro avevano e che il vostro

servizio costituiva poi la soluzione Ok

quindi la medicina per curarli quindi

quella è un'offerta vincente ragazzi

Quindi se non avete fatto un processo di

marketing in passato Ok Dove avete fatto

delle Campagne eccetera eccetera e avete

avuto poi

un successo costante e a un certo punto

anche perdicibile perché avete capito

ormai come imbroccare il mercato con

quella con uno con uno più offerte Ok

per i vari servizi Magari

allora non avete una windguster Ok se ce

l'avete però l'altra domanda che dovete

farvi è

il vostro mercato Quindi il mercato che

voi andate a quantomeno a servire con

l'offerta Quindi quello che volete

colpire con l'offerta di cui in questo

momento state prendendo riferimento per

questo potete farlo con varie offerte è

composto da almeno 10.000 aziende 10.000

K di Scusate 10 CAP con 10.000 aziende

il target

cosa intendo che se tu offri un servizio

di consulenza B2B per qualsivo di

tipologia di aziende in una nicchia in

un settore specifico bene questo settore

specifico è composto da più di 10.000

aziende questo è importante per capire

come andare a raggiungerle Se la

risposta è sì benissimo continuiamo ad

andare avanti e ti faccio un'altra

domanda ai in questo momento budget per

fare le AZ ma anche per avere un team

diciamo di marketing Ok allora il budget

per fare le AZ intendo dei soldi per da

poter investire in annunci pubblicitari

Diciamo che intendo annuncio

pubblicitario Su motori di ricerca come

Google Ovviamente questo è piuttosto

YouTube stesso piuttosto che social

network come LinkedIn Facebook talvolta

eccetera eccetera Ok da quanto deve

essere costruito Questo budget dipende

moltissimo da Che tipologia di aziende

siete però per darvi un range ragazzi

almeno fra i 5.025.000 di base Ok se ce

l'avete Queste sono cifre che per le

vostre casse aziendali è comodo spendere

Ok investire se non è così Eh non ci

siamo Inoltre se invece è così però la

domanda anche due depurbi eh avete un

team interno esterno che sia però

strutturato E comunque collaudato di

marketing che cosa intendo E chi deve

essere composto almeno da un mediare

almeno da un copywriter e almeno da uno

più venditori che conoscono bene la

vostra offerta alimentare la sappiamo

impicciare saperne di chiudere il

contratto ok garantendo E costituendo

poi un'immagine aziendale per voi vi

rende giustizia Insomma che sappiano

fare il loro lavoro chiudere allo stesso

tempo però non bruciare l'immagine

reputazione aziendale che è molto

importante almeno queste tre figure poi

per chi è ancora più strutturato c'è

bisogno anche di chi in realtà si occupi

delle grafiche della creazione dei

contenuti il led in dei video c'è

bisogno anche in realtà di chi ha delle

competenze verticali sulla Seo o

sull'indicizzazione dei contenuti sui

vari piattaforme ehm un social media

manager o più social media manager

Dipende quanto sia grande la vostra

infrastruttura di marketing online però

Ecco diciamo che almeno le tre figure

più menzionato all'inizio copywriter

media buyer e ehm team di vendita

diciamo sono essenziali Ok Se la

risposta è sì Anche qui quindi avete

queste figure interne esterne che siano

però collaudate che funzionano che vi

conoscono eccetera eccetera bene allora

quello che vi dico è come soluzione

potete tranquillamente andare a creare

un'infrastruttura di marketing online

che è composta da AZ che adesso vi

spiego un attimino composto da email a

freddo Cold mail

ok e diciamo che cosa intendo potete

lavorare sulla creazione di vari funnel

sostanzialmente Ok quindi di diciamo di

varie Save page di varie diciamo offerte

come potete andare a portare a mercato

tramite l'ausilio degli strumenti del

Marketing online ok Quindi potete

lavorare su uno più social network su

uno più canali di generazione traffico

possono essere questi organici o a

pagamento a pagamento quindi intendo di

annunci pubblicitari potete lavorare

quindi anche sull'autrice con le mail a

freddo piuttosto che con messaggi a

freddo Dipende dove siete posizionati

che però potete lavorare su vari canali

Ok magari iniziate prima con uno Dipende

da dove partite e andate a scale mano

mano creandone degli altri avevano

infrastrutture anche vi Renda

Omni presenti Ok presso i vostri target

che devono essere chiaramente abbastanza

larghi perché sennò non ha granché senso

soprattutto questo lavoro qui e dura per

permettere in ultimo che l'obiettivo di

smuovere dei numeri in termini di

revenue e di margini importanti ok

Perché tipo di andare veramente a

scalare moltissimo il vostro business

perché avete delle basi per farlo avete

una almeno uno o più eh

utilizzata uno più offerte che avete

capito che il mercato piacciono

interessano risolve un problema avete un

mercato che è abbastanza ampio per

andare a spingere sul marketing e ha

senso crearsi una un team di marketing

che vada poi a gestire tutto quanto

avete il budget chiaramente per dargli

benzina per lavorare e poi chiaramente

questo budget deve durare a ritornare

come ritorno investimento veloce dovete

sapere se no basta un colpo di vento

rimanete scoperti e non va assolutamente

bene non è la situazione in cui io vi

consiglio di iniziare a investire in

Marketing online ok E poi chiaramente

ragazzi potete fare un lavoro qui

costante di passioni infrastruttura che

vi generi sia organicamente di a

pagamento diciamo del lead di qualità

eccetera eccetera Ok Se la risposta è no

Quindi se la risposta è no o qui a che

non avete un'offerta vincente uno più se

il vostro mercato è composto da

da meno di 10.000 aziende Ok per questo

hotel qui piuttosto che non avete budget

o Team

in tutti questi casi qui facciamo così

in tutti questi casi qui la vostra

risposta unica sono le mail a freddo

condimento perché Innanzitutto cosa sono

le mie a freddo per chi non lo sapesse

le mele a freddo sono

una email a freddo che cos'è È un email

mandata da un utente ad un destinatario

in questo caso in un contesto

chiaramente Qui siamo sempre tutti i

nostri video sono subito B capiamoci

perché noi siamo esperti marketing e

vendi a B2B Ok non è altro però ecco in

un contesto B to B è semplicemente un

email mandata un'azienda ad un'altra

questa che riceve il destinatario non

conosce l'azienda mittente e non si

aspettavano la sua comunicazione bene

Questa però ha l'obiettivo di far cosa

di creare una relazione di business che

potenzialmente poi andrà a chiudere un

contratto

riferito all'offerta della diciamo

mittente che che sta proponendo che è un

contratto che risolve un problema un

problema specifico di business che per

chi riceve le mele Alfredo questo è

perché le Meme a freddo Vi aiuta

tantissimo allora cottura io ti in vari

modi Se voi non avete un'offerta che è

vincente quindi che non è stata validata

mi viene a freddo sono uno strumento

principe Per aiutarvi a validare le

offerte ok perché perché al contrario di

annunci pubblicitari altre cose senza

poter fare online come marketing non c'è

un budget che voi dovete investire Ok

non c'è un budget che voi dovete

destinare alleanze ad esempio sono

estremamente economiche in questo senso

qui potreste dotarvi giustamente

soltanto di un software che ti aiuti a

gestirle Ma si parla veramente di poche

decine di euro al mese e il concetto che

potete andare è soprattutto poi in

contatto quindi sia un discorso

economico poi vi fa entrare in contatto

diretto con le aziende che compongono il

vostro mercato target di riferimento

Perché queste cose mi interessa quando

non avete poi un'offerta vincente perché

quello che volete capire voi è Quali

sono i problemi le vostre aziende target

e per farlo ragazzi potete fare i

questionari Sordi serve eccetera

eccetera ma in realtà dei fatti è che

dovete con loro dovete conoscere il

vostro target se voi non avete delle

idee chiare rispetto a quelli che sono i

loro problemi quindi in base a questi

creare un'offerta che vada a rispondere

a loro quindi vado a proporre una

soluzione loro problemi non

semplicemente un servizio per poter fare

questa transizione qui passare da

un'azienda che offre un servizio azienda

che offre una soluzione voi dovete

conoscere il problema Ok il problema per

cui questa soluzione opera chiaramente e

volete capire quali sono i problemi del

vostro mercato parlando direttamente con

loro con le persone che lo compongono

Quelle aziende che lo compongono E me la

credo sono ottime in questo senso qui

perché andare a parlare direttamente con

decisione finale o i decisori finali e

membri del team del dipartimento Poi

dipende anche a connettervi delle vostre

aziende target vedete subito che

risposte vi danno vedete subito in base

al Copy che scrivete che nei miei

Alfredo è molto conciso eccetera

cos'è che atticchisci di più E cos'è che

atticchisce di meno Quindi capite anche

quali sono subito in modo diretto gli

angoli i problemi le cose che

evidenziate nel Copy le meno a freddo

che sono più o meno sentiti da chi li

riceve Ok quindi capito subito ok Questo

qui non è il problema o il momento in

cui loro vogliono sentire che noi

comunichiamo questo problema qui quindi

potete cambiare il Copy potete cambiare

l'offerta praticamente di una garanzia

diversa potete mettergli un bonus

diverso eccetera eccetera Quello mi

Alfredo molto rapido anche riscontro che

ottenete bastano pochi mesi OK e quindi

è riuscito a validare la vostra offerta

fino a capire qual è quella vincente

Eccoci qui capite quando vi dicevo la

vostra offerta è vincente quando questa

Ragazzi vi porta in modo costante su un

orizzonte di clienti abbastanza ampio a

chiudere dei contratti Ok se iniziate a

chiudere eh 3 4 5 10 20 contatti con una

stessa offerta contratti con la stessa

offerta è chiaro che questa è vincente

ok Quindi si può iniziare a fare dei

ragionamenti sullo scalarla Ok poi il

concetto Qual è

quindi variate la vostra offerta se poi

il vostro target ehm è composto da meno

di 10.000 aziende ragazzi inoltre che

voi andrete a creare un'infrastruttura

di marketing online se voi Guardate

soltanto per esempio con grandi aziende

è inutile che voi andate a fare gli

annunci pubblicitari che vanno a parlare

con potenzialmente milioni di aziende Ok

Non mi interessa un milione di

imprenditori liberi professionisti

eccetera Non mi interessa che se sono il

vostro target magari soltanto che le

aziende di alcuni settori magari anche

specifici è uno spreco di budget di

energia e vi dico anche per esperienza

molto probabilmente

99% dei casi non li troverete mai i

decisori finali che vi interessa voi in

cui vi interessa voi interfacciarvi su

tramite le AZ cioè su Facebook ma anche

su LinkedIn stesso molto difficile che

loro rispondano sul vostro sulla vostra

sulla vostra sul vostro naso il vostro

annuncio pubblicitario molto più facile

accedere direttamente iscrivendovi email

e quello poi il concetto Quindi quando

sono così piccoli poi i numeri inutili

investire in pubblicità diciamo facciamo

direttamente la creazione di un rapporto

diretto Ok Anche perché è qui che è il

futuro il presente soprattutto del

marketing B2B è nella creazione di un

rapporto diretto un rapporto

specializzato cioè quelle le aziende che

vincono oggi nel B2B non sono aziende

generaliste non sono aziende che vendono

servizi sono aziende specializzate nella

risoluzione di problemi specifici e che

offrono soluzioni specifiche Ok non

vivrete più nel mercato ad troverete

molta fatica e rimanete ai margini se

non addirittura chiuderete se vi

presentate al mercato come dei

giornalisti che offrono soluzioni

personalizzate in base a quello che vi

dicono i clienti non funziona più questa

roba qui Voi dovete

diciamo flippare questa roba qui non

dovete essere più quelli che dicono io

offro una soluzione customizzata in base

alle esigenze e Ascoltiamo i clienti non

vogliono essere ascoltati i clienti

vogliono che tu arrivi già lì che già

hai capito quali loro problemi glielo

risolvi subito perché il tempo non c'è

l'attenzione ti posso dare è poca e

hanno migliaia di altre aziende perché

la concorrenza di più che gli dicono le

stesse cose gli dici tu tu invece vedrò

gli dici Guarda so qual è il tuo

problema l'ho già risolto per un'altra

azienda e qui e che gli stati se ci

arriviamo te lo posso risolvere con

questa garanzia questa cosa eccetera

eccetera a grandissima ho fatto un video

Andate a vedere su come creare

un'offerta irresistibile per aziende

come voi come la tua che fanno servizi

di tubi perché quello ti serve

tantissimo perché sennò fare sempre

fatica Eh quindi il concetto Qual è ti

servono anche chi stadis

lo specialista di una nicchia di un

settore Ok benissimo per essere

chiaramente averci credibilità tu devi

inanellare tutta una serie di che gli

stati che dicono di testimonianze di

persone di aziende che dicono guarda già

ha lavorato con Fabio e Cavolo sono

piuttosto con Alpha srl e sono stati

bravissimi perché mi hanno risolto

questo problema qui ok testimonianze

testimonianze testimonianze

testimonianze e calo quindi quando

andate poi a proporre le vostre il

vostro servizio e avete

a tutte queste offerte queste queste

testimonianze questi che States a che

danno credibilità alla vostra offerta

cavolo è molto più facile poi charzare

delle fisso superiore perché voi risolve

un problema specifico e vedete che i

stadis che possono archiviate la vostra

offerta se voi andate sul mercato

spendere un sacco di soldi per

un'offerta che voi non sapete non siete

ancora sicuri se funzioni

In un mercato in cui voi non siete

ancora specializzati in termini di case

non avete testimonianze ne avete

pochissime

specifiche per loro attenzione io

testimonianze Perché molti di voi sono

in queste situazioni qui che hanno anche

tante case però li hanno di aziende che

sono orizzontali cioè avete

testimonianze di aziende di un settore

Poi di un altro o di un altro o di un

altro e magari alcune anche dello stesso

settore Ma gli avete risolto con

problemi completamente differenti

e questo è un grosso problema incrocio

non va bene non va bene perché voi

dovete averci testimonianze che in

qualche modo va bene che ci abbia dato

risultati ragazzi però poi il concetto

per avere un'offerta che Winning dovete

in qualche modo puntare su la

risoluzione di un problema che è più o

meno standardizzabile uguale per tutti

Perché mi dà credibilità lì perché poi

quando fate marketing Quando fate le

offerte non è più il marketing della

vostra azienda e il marketing delle

vostre soluzioni potete Avercene anche

di più ok Sei uno studio legale non è

che farai solo la consulenza su

non so sulla creazione di contratti per

la IOT per esempio non farai solo quello

Però se c'è un mercato eccetera eccetera

quando fai l'offerta uno fai venire a

freddo piuttosto Quando fai gli annunci

pubblicitari vuoi essere assolutamente

specifico lì ma non vai a fare gli

annunci pubblicitari se non sei sicuro

che questo che abbia un mercato che tu

hai già tanti che gli stati che possono

comprovare il tuo valore perché poi

spendi un sacco di di soldi le persone

vengono sulla tua Safe page vedono

questa descrizione di cose che di

problemi che loro non hanno vedono che

parli una lingua che non è la loro

perché non hai fatto questo processo qui

di parlare con loro direttamente non hai

con i condimenti chiuso contratti e

preso qui che stadis Ok è validato

l'offerta eccetera eccetera per essere

specifico sulla nicchia ok questa roba

qui e non compro e tu hai scaricato un

sacco di soldi è molto frustrante voglio

evitarvi questa cosa qui ragazzi ok

Quindi servono per questo Poi diciamo

qui ci sei però se non hai poi questo è

molto semplice se non avete budget se

non avete TIM oggi come oggi ragazzi se

non hai budget è chiaro Dove vai a farle

le cose però è che c'è tanta concorrenza

ragazzi il tema che voi non potete

andare a fare come anni fa annunci

pubblicitari contenuti anche online

organici eccetera senza che abbiate un

team

con gli attributi sul mercato che

veramente spingete facciate i contenuti

costantemente che facciate o annunci

pubblicitari che sappiate In che

direzione stai andando perché avete

un'idea avete contezza di Dove state

andando a parare perché avete delle

degli Analytics delle metriche

precedenti che avete raccolto

ex ante che vi diano sicurezza nel

processo state facendo perché sapete

cosa state facendo ok E c'è tanta

concorrenza e tante aziende che sanno

quello che fanno che vi si mangiano vivi

mi si mangiano vivi se voi non avete un

team se non avete non avete budget

eccetera Lasciate stare sta roba qui Se

non avete queste non potete creare

infrastrutture di marketing online se

non avete queste robe Qui ok E anche qui

vi possono servire le mele a freddo

perché comunque rimangono uno strumento

che sono un po' un coltellino svizzero

con cui poter essere molto specifici e

diretti per alcuni target Ok però vi

dico anche che qui si possono fare dei

ragionamenti assolutamente per espandere

poi per dare un gusto incredibile e

scalare la vostra azienda dopo che avete

provato il tutto per farlo ragazzi non

c'è strumento migliore che partire dalle

mail a freddo Ok quindi

se vuoi creare la tua il tuo sistema di

generazione meeting con aziende che sono

in target per la tua offerta validare la

tua offerta crearla renderla

irresistibile fare in modo che quando

vai dai clienti non sono loro che nel

senso che c'è una situazione confusa ma

veramente proporre qualcosa che è una no

brainer cioè non ti possono dire di no

perché la gliela popoli in un modo in

cui quelle garanzie con i bonus eccetera

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