これで営業最大の悩みがなくなる！『最高の打ち手が見つかる マーケティングの実践ガイド』徹底解説

Summary

横山が販売アソシエイトとして余罪管理大学を紹介し、マーケティング実践ガイドを提供。本動画では、法人向けのマーケティング戦略を解説し、リードジェネレーションから顧客のライフタイムバリュー最大化まで、7つのステップを説明。マーケティングの重要性と、見込み客の獲得方法、リードの選別、育成、フォローアップのプロセスを解説。また、余罪管理手法の紹介と、マーケティング活動を効果的に実施するためのアドバイスを提供。

Takeaways

• 📚 この動画は「マーケティング実践ガイド」という書籍を紹介し、営業の悩みを解決する方法を探求しています。
• 🎯 書籍ではプロセスマップ、キーポイントマップ、アクションマップの3つのマップが紹介され、マーケティング戦略を構築するためのフレームワークを提供しています。
• 📈 「余罪管理」という独自のマネジメント手法が提案されており、目標を2倍の余罪で設定することで絶対達成を目指すことが特徴です。
• 🔍 リードジェネレーションは、リアルとデジタルの2つの軸から見込み客を獲得するマーケティング活動を指し、プッシュ型とプル型の方法が存在します。
• 📊 リードクオリファイは、生成されたリードを選別し、企業軸とリード軸（個人の肩書きや部署など）で重要度を判断するプロセスです。
• 🌱 リードナーチャリングは、見込み客との関係を構築し、認知、感謝、信頼、期待という4ステップを経てホットリードに育成することを目的としています。
• 🔄 リサイクルは、一度ホットリードになったが相談が成立しなかったリードをコールドリードに戻し、再度フォローを続けるプロセスです。
• 💡 マーケティング活動は、素人ではなくセンスと知識を有する専門家によって行われるべきであり、数字を計測しKPIを設定することが必要です。
• 📈 マーケティングは地道で泥くさい作業が多い反面、デジタルマーケティングは外に見える派手な活動も存在し、時間と労力を要する特徴があります。
• 📖 この書籍を読むことで、見込み客獲得のための様々なアプローチと戦略を学び、マーケティングの深奥を理解することができます。

Q & A

横山が紹介している書籍のタイトルは何ですか？

横山が紹介している書籍のタイトルは「マーケティングの実践ガイド」です。

この書籍はどの分野の人々にとって参考になるものですか？

この書籍は法人のマーケティングをする方にとって非常に参考になるものです。

書籍で説明されている3つのマップとは何ですか？

書籍で説明されている3つのマップはプロセスマップ、キーポイントマップ、アクションマップです。

横山はなぜ紙の書籍を買った方が良いと勧めているのですか？

横山は紙の書籍を買った方が細かく書かれたマップや図表がしっかり見え、より良い理解を助けるため勧めています。

余罪管理とはどのような管理手法ですか？

余罪管理とは目標の2倍の余罪をあらかじめ仕込んでおいて目標を絶対達成させる営業マネジメント手法です。

横山が話しているマーケティングの視点で見込み客開拓とは何を指していますか？

マーケティングの視点で見込み客開拓とは、顧客を獲得し、リードジェネレーション、リードクオリファイ、リードナーチャリングなどのプロセスを通じてビジネスチャンスを最大化することを指しています。

リードジェネレーションとは何を意味していますか？

リードジェネレーションとは、見込み客を獲得するためのマーケティング活動を意味しています。

横山が説明しているマーケティング活動の流れはどのような順番になっていますか？

横山が説明しているマーケティング活動の流れは、リードジェネレーション、リードクオリファイ、リードナーチャリング、フォロー、ポスアップ、リサイクル、そしてライフタイムバリューの最大化という順番になっています。

横山はなぜマーケティング担当者にセンスが求められると言っていますか？

横山はマーケティング担当者にセンスが求められると言っているのは、マーケティングは時間、お金、労力を必要とし、センスがある人がやらないと無駄になるからです。

横山が推薦するマーケティングのアプローチはどのようなものですか？

横山が推薦するマーケティングのアプローチは、マーケティング活動を正しく行い、KPIを設定して数字を計測し、センスと知識を駆使して効率的に顧客を獲得し、ライフタイムバリューを最大化することです。