💰Cuánto COBRAR por Marketing |📱APRENDE a cobrar por campañas en FACEBOOK y redes sociales 📱
Summary
TLDREn este vídeo, Rubén Gallardo, fundador de Aprendamos Marketing, explica cómo determinar cuánto cobrar por campañas de redes sociales como freelancer o agencia. Cubre diferentes modelos de pago, incluyendo por hora, por proyecto, por igual mensual y comisión basada en resultados. Se enfoca en la importancia de entender el costo de adquisición de clientes y el valor de vida del cliente. Proporciona una plantilla para calcular la tarifa basada en el valor que se aporta al negocio, ayudándote a establecer precios justos y rentables.
Takeaways
- 😀 Rubén Gallardo, fundador de Aprendamos Marketing, brinda consejos para freelancers y emprendedores sobre cómo cobrar por campañas en redes sociales.
- 💡 Se destaca la importancia de comprender el costo de adquisición de nuevos clientes (CAC) y el valor de vida del cliente (LTV) para establecer tarifas adecuadas.
- ⏱ El cobro por hora es sencillo pero no escala bien y no incentiva a mejorar la productividad.
- 📈 El cobro por campaña o proyecto es más enfocado en resultados y es más fácil de escalar que el cobro por hora.
- 🔄 Se recomienda el modelo de tarifa mensual basado en resultados, ya que ofrece ingresos constantes y es más fácil de escalar.
- 💼 Rubén no recomienda el cobro por comisión basada en resultados o ventas, ya que muchas variables no dependen del freelancer o agencia.
- 📊 Se presenta una plantilla para calcular la tarifa mensual basada en el valor que se aporta al negocio, facilitando la determinación de precios justos.
- 💰 Se sugiere que la tarifa mensual sea un porcentaje del valor neto que se genera para el cliente, asegurando una inversión justa en marketing.
- 📈 Se enfatiza la necesidad de ajustar variables como la inversión en publicidad, el costo por prospecto, la tasa de conversión y el ticket promedio para maximizar resultados.
- 🏢 Se ofrecen ejemplos prácticos para diferentes sectores, como barberías, restaurantes y bienes raíces, para ilustrar cómo aplicar la plantilla y determinar tarifas.
Q & A
¿Qué tipo de profesionales podrían beneficiarse de los modelos de cobro para campañas en redes sociales mencionados en el video?
-Los freelancers especializados en marketing digital y las agencias de marketing que buscan ofrecer servicios de campañas en redes sociales podrían beneficiarse de estos modelos de cobro.
¿Cuál es la diferencia entre un servicio de Community manager y una campaña de generación de clientes potenciales en redes sociales?
-Un servicio de Community manager suele ser un commodity donde se busca el precio más bajo y es difícil diferenciarse, mientras que una campaña de generación de clientes potenciales busca atraer a audiencias a través de publicidad pagada con el objetivo de convertir a prospectos y clientes.
¿Cuáles son los cuatro modelos de cobro para servicios de marketing en redes sociales que se mencionan en el video?
-Los cuatro modelos de cobro son: 1) Cobro por hora, 2) Cobro por campaña o proyecto, 3) Cobro por igual mensual o contrato de servicio continuo, y 4) Comisión basada en resultados o ventas.
¿Por qué no se recomienda el modelo de cobro por hora para servicios de marketing en redes sociales?
-El cobro por hora no se recomienda porque es difícil de escalar, ya que el ingreso está directamente ligado al tiempo y no hay un incentivo para trabajar duro, pudiendo incluso perder tiempo y no maximizar el potencial de ingresos.
¿Cómo se define el 'costo de adquisición de nuevos clientes' en el contexto de las campañas en redes sociales?
-El costo de adquisición de nuevos clientes es el dinero que se invierte para generar un nuevo cliente, es decir, el gasto promedio por cada cliente nuevo que se adquiere a través de una campaña en redes sociales.
¿Qué es el LTV y cómo es relevante para determinar los costos en las campañas de marketing digital?
-El LTV (Lifetime Value) es el valor total que un cliente aporta a una empresa a lo largo de su relación con la misma. Es relevante para asegurarse de que el costo de adquisición de clientes sea menor que el valor que el cliente trae, asegurando así una inversión rentable.
¿Qué es una 'igualdad mensual' y por qué es el modelo de cobro recomendado en el video para servicios de marketing en redes sociales?
-Una 'igualdad mensual' es un acuerdo de pago mensual por un servicio continuo. Es recomendado porque ofrece ingresos constantes y es más fácil de escalar, además de que se puede ajustar al valor que se está aportando al negocio del cliente.
¿Cómo se puede usar la plantilla proporcionada en el video para calcular el costo de una campaña en redes sociales?
-La plantilla se llena con datos como el presupuesto de publicidad, el costo por prospecto, la tasa de conversión y el ticket promedio, y luego se calcula automáticamente el costo de adquisición, las utilidades brutas y netas, y se sugiere un porcentaje de igual mensual basado en las utilidades netas.
¿Cómo se puede determinar si un negocio es adecuado para invertir en servicios de marketing digital basándose en la plantilla del video?
-Se evalúa si los números son factibles y justificables basándose en la inversión en publicidad, el costo por prospecto, la tasa de conversión y el ticket promedio. Si la igual mensual resultante es razonable y se puede demostrar un valor claro para el negocio, entonces es adecuado invertir en servicios de marketing digital.
¿Qué tipo de información se puede aprender en la comunidad Master marketer mencionada al final del video?
-En la comunidad Master marketer se puede aprender cómo monetizar como freelancer, ofrecer servicios de marketing digital, conseguir el primer cliente y alcanzar diferentes niveles de facturación mensual.
Outlines
💼 ¿Cómo Cobrar por Campañas en Redes Sociales?
Este primer párrafo introduce el tema del video, que es cómo cobrar por campañas en redes sociales, especialmente para freelancers o emprendedores. Se menciona que es relevante para aquellos que ya están cobrando y quieren validar sus tarifas, así como para aquellos que están comenzando y necesitan establecer precios. El presentador, Rubén Gallardo, explica que el video abordará diferentes modelos de pago y proporcionará una plantilla para calcular los costos. Además, se centra en campañas de generación de clientes potenciales y ventas en lugar de servicios de community manager, y destaca la importancia de comprender métricas como el costo de adquisición de nuevos clientes y el valor de vida del cliente.
🕒 Cobro por Hora vs. Cobro por Proyecto
El segundo párrafo explora dos modelos de cobro: por hora y por proyecto. El cobro por hora es sencillo pero no escala bien y puede no ser incentivador. Por otro lado, el cobro por proyecto es más enfocado en resultados y es más escalable. Sin embargo, el presentador advierte que puede ser difícil de estimar correctamente, especialmente para quienes no tienen mucha experiencia. Se sugiere que este modelo es adecuado para servicios como desarrollo web, pero no es ideal para campañas en redes sociales.
📊 Cobro por Contrato Mensual y Plantilla de Valoración
El tercer párrafo introduce el modelo de cobro por contrato mensual, que es el preferido por el presentador. Este modelo asegura ingresos constantes y es escalable, siempre que se mantengan los resultados esperados por el cliente. Aunque puede ser difícil de vender, el video ofrece estrategias para demostrar al cliente que es una inversión y no un costo. Se presenta una plantilla para calcular el valor de las campañas en función de la inversión en publicidad, el costo de adquisición de clientes, y el valor de vida del cliente. El presentador explica cómo llenar la plantilla y cómo se calculan automáticamente los valores.
🏢 Aplicación de la Plantilla a Diferentes Casos de Negocio
El cuarto y último párrafo muestra cómo aplicar la plantilla a diferentes escenarios, como una barbería, un restaurante y bienes raíces. El presentador guía a través de ejemplos específicos para ilustrar cómo calcular la tarifa mensual basada en la utilidad generada para el negocio. Se enfatiza la importancia de ajustar la propuesta de servicios de marketing digital según la industria y las proyecciones de resultados. Finalmente, se invita a los espectadores a obtener la plantilla y a explorar más recursos en la comunidad Master Marketer para aprender sobre monetización como freelancer.
Mindmap
Keywords
💡Freelancer
💡Campañas en redes sociales
💡Costo por hora
💡Pago por proyecto
💡Contrato mensual
💡Comisión basada en resultados
💡Lifetime Value (LTV)
💡Costos fijos y variables
💡Estrategias de generación de clientes potenciales
💡Plantilla de cálculo
Highlights
El video explica cómo determinar si se está cobrando demasiado o demasiado poco por servicios de marketing en redes sociales.
Se discuten diferentes modelos de pago para freelancers y agencias que gestionan campañas en redes sociales.
Se presenta una plantilla para calcular los costos y precios adecuados para las campañas de redes sociales.
El costo de adquisición de nuevos clientes debe ser menor que el valor de vida del cliente (LTV) para una campaña rentable.
Se recomienda el modelo de pago por igual mensual basado en el valor que se proporciona al negocio.
El video ofrece una plantilla para calcular el costo de generación de prospectos y la tasa de conversión a clientes.
Se sugiere que el pago por resultados o ventas no es ideal a menos que haya un control absoluto sobre el proceso de marketing y ventas.
Se explica cómo llenar la plantilla con datos de ejemplo para hacer proyecciones de ingresos y costos.
Se detallan los pasos para usar la plantilla, incluyendo la entrada de datos en celdas amarillas y el cálculo automático del resto.
Se sugiere que el precio de la igual mensual debe ser justificado por los resultados esperados y no solo por el costo de la inversión en publicidad.
Se presentan ejemplos prácticos de cómo usar la plantilla para diferentes tipos de negocios, como una barbería, un restaurante y bienes raíces.
Se enfatiza la importancia de ajustar la estrategia de marketing y precios basándose en la proyección de resultados y no forzar números.
Se aconseja utilizar la creatividad para mejorar ofertas y paquetes de servicios para aumentar el ticket promedio y mejorar los resultados.
Se destaca la relevancia de entender tanto la parte financiera como la de marketing y ventas para ofrecer servicios de marketing digital exitosos.
Se invita a los espectadores a solicitar la plantilla en la descripción del video y en los comentarios destacados para usarla en sus propios negocios.
Se menciona la comunidad Master marketer como un recurso para aprender más sobre cómo monetizar servicios de marketing y alcanzar objetivos de facturación.
Transcripts
saber si estás cobrando muy caro si
estás cobrando muy barato o saber
simplemente cuánto debes de cobrar eres
un freelancer y te gustaría saber Cuánto
cobrar por campañas en redes sociales
para otros negocios O tal vez Este es un
emprendimiento que te gustaría hacer y
quieres darte una idea de cuánto puedes
cobrar por crear este tipo de campañas
Pues en este vídeo te voy a explicar los
diferentes modelos de cobro y te voy a
dar una plantilla para que tú mismo
puedas hacerlo
Hola Qué tal Cómo estás Mi nombre es
Rubén Gallardo soy fundador y director
de aprendamos marketing y hacemos estos
vídeos Porque queremos ayudar a los
emprendedores a garantizar su éxito
implementando las mejores estrategias de
marketing y el día de hoy quiero
hablarte de cómo y Cuánto cobrar por las
campañas en redes sociales por qué hablo
de este tema porque este sin duda alguna
es un tema muy relevante tanto si tú
eres un freelancer que quiere pues
empezar a implementar estas campañas
saber si estás cobrando muy caro si
estás cobrando muy barato o saber
simplemente cuánto debes de cobrar
además si eres también un emprendedor te
va a ayudar en caso de que estés
buscando algún proveedor para poder
fijar Pues un precio que sea adecuado
tanto para ti como dueño de negocio y
emprendedor así como para la agencia
freelancer que va a trabajar contigo lo
primero que quiero explicarte es que en
este vídeo particularmente cuando yo me
refiero a una campaña en redes sociales
es una campaña que tiene como objetivo
la generación de clientes potenciales y
ventas No necesariamente me refiero al
servicio de Community manager ya que
este servicio normalmente suele ser un
commodity es decir te vas por el que te
da el precio más bajo y además hay poco
oportunidad de diferenciarse y dar un
valor agregado en este caso estoy
hablando de un servicio de generación de
clientes potenciales que te voy a
explicar de manera muy general En qué
consiste un servicio de este tipo en
este momento bien pues en este momento
ya estás viendo la el iPad en pantalla y
lo que quiero explicarte es que al
inicio de estas campañas en redes
sociales pues sin duda alguna está aquí
del lado izquierdo las redes sociales
que pueden ser Facebook puede ser
Instagram puede ser tiktok puede ser
cualquiera de estas y podemos
apalancarnos e idealmente nos vamos a
querer apalancar de publicidad digital
Es decir de las plataformas
publicitarias que tienen estas redes
sociales para que nosotros podamos
mandar tráfico y entonces generar
prospectos y un porcentaje de esos
prospectos van a ser clientes Ahora tal
vez en este momento te estés preguntando
Rubén y cómo voy a generar estos
prospectos va a depender y existen
diferentes estrategias puede ser por
ejemplo por medio de formularios de
clientes potenciales directamente dentro
de la plataforma esta función la tiene
Facebook la tiene Instagram son campañas
de generación de clientes potenciales
También la puedes por medio de mensajes
que puede ser hacia Instagram hacia
Messenger o directamente hacia WhatsApp
puede ser hacia una landing page o
página de captura puede ser hacia un
circo de formulario de contacto de
contacto hay diferentes formas Pero lo
que quiero que comprendas aquí es que
básicamente hay un hay algunas métricas
que tenemos que comprender una es cuánto
nos cuesta generar un prospecto Cuánto
cuesta generar una persona interesada en
el producto o servicio que nuestro
Cliente ofrece o que yo ofrezco y
cuántos de estos es un porcentaje se
convierten en clientes que este es mi
costo de adquisición de nuevos clientes
aquí evidentemente Nuestro objetivo es
que el costo de adquisición de clientes
sea menor que el ltv ltv son las siglas
de lifetime value es decir debemos el
valor de vida del cliente debe de ser
mayor que el costo de adquisición de
cliente el valor de vida del cliente es
lo que el cliente va a en nuestro
negocio a lo largo de su vida como
cliente también lo podemos calcular con
el ticket promedio si es que la
recurrencia no es algo tan relevante o
importante en tu negocio Pero quería
hacer la aclaración de el valor de vida
de cliente entonces lo que buscamos es
obtener nuevos clientes a un precio
menor de lo que los clientes nos van a
pagar y así poder tener un negocio
rentable en el largo plazo de acuerdo
Entonces una vez que entendemos a qué me
refiero cuando estamos hablando a
campañas de redes sociales que es una
campaña donde lo que estamos buscando es
apalancarnos de las audiencias que hay
en estas redes sociales por medio de
publicidad pagada para conseguir
prospectos y un porcentaje de ellos se
convierta en clientes Ahora sí quiero
explicarte las diferentes formas en las
que tú puedes cobrar por este servicio y
existen principalmente cuatro diferentes
modelos de cobro que tú puedes utilizar
y hay uno que es mi favorito y de hecho
te voy a dar una plantilla para que
puedas calcularlo así que bueno vamos a
empezar por el primero y el más básico
que es el cobro por hora Cómo funciona
el cobro por hora pues así como se
escucha tal cual cobras por hora de
servicio entregada Cuáles son los Por
ejemplo cuáles son los beneficios de
este tipo de cobro es que pues es simple
y claro puede ser tal vez fácil de
vender en contra es que es difícil de
escalar ya que tu ingreso está
directamente ligado al tiempo y
solamente tienes 24 horas al día Además
de que realmente no hay un incentivo
para trabajar duro puedes inclusive
perder tiempo con el hecho de poder
cobrar más así que este modelo de cobro
yo no lo recomiendo tal vez en un inicio
lo podrías hacer pero es un modelo de
cobro que definitivamente no recomiendo
el segundo modelo de cobro que puedes
hacer es por campaña o por proyecto este
es mucho mejor sin duda que cobrar por
hora ya que estás mucho más enfocado en
el resultado que estás entregando al
cliente y esto puede ser que te
apalanques mejor de tu tiempo algo que
tiene de beneficio es que es simple y
claro y además es mucho más fácil de
escalar por lo que te acabo de decir una
contra puede ser que tal vez en un
inicio que no tengas mucha experiencia
puedes subestimar los proyectos y tal
vez cobrar menos de lo que deberías
porque no tenías considerado todas las
implicaciones que podría tener este tipo
de cobro por proyecto normalmente hace
mucho sentido cuando estás vendiendo el
desarrollo de una página web o cuando
estás vendiendo el desarrollo de una
página de aterrizaje pero normalmente
tampoco lo recomiendo para un tema de
campañas en redes sociales ahora el
número 3 que este es el que me gusta a
mí y el que te recomiendo Es por medio
de una Iguala mensual o un contrato de
servicio continuo Cuáles son las
ventajas para ti como freelancer o
agencia al ofrecer este tipo de servicio
pues número uno que si tú mantienes los
resultados que el cliente está esperando
que normalmente son prospectos y ventas
vas a poder tener unos ingresos
constantes es mucho más fácil de escalar
porque normalmente si ya sabes a los
clientes que tienes y vas ingresando
nuevos y les ofreces servicios similares
puedes ir creando un equipo y escalar
fácilmente y las contras es que puede
ser un poco más difícil de vender ya que
tal vez al cliente pues le genere un
poco de resistencia tener eso como un
costo adicional pero justo Te voy a
enseñar Cómo puedes demostrarle a tus
clientes que no es un costo es más bien
una inversión y este es el modelo ideal
que yo te recomiendo para cobrar y sé
que tu pregunta es OK Rubén ya entendí
que por igual a la que me recomiendas
como sé cuánto debo de cobrar y para eso
hice una plantilla para ti que te voy a
mostrar a continuación solo quiero
mencionarte el último modelo de cobro
que te dije que eran 4 y el último es
comisión basada en resultados o ventas
yo este no lo suelo recomendar a menos
de casos muy específicos por qué porque
normalmente el freelancer o agencia no
tiene control absoluto sobre el proceso
de marketing y el proceso comercial del
negocio Entonces si no le dan una un
buen seguimiento a los prospectos si tal
vez el producto o servicio no es bueno
no van a recibir una retribución
económica aun cuando la parte del
trabajo que le tocaba al freelancer si
se realizó entonces recapitulando Yo te
recomiendo que cobres por medio de una
igual a mensual y lo ideal es que la
igual a mensual esté basada en función
del valor que estás dándole al negocio y
como te digo para eso te desarrollé una
plantilla y te voy a explicar cómo
puedes tú calcular esto mismo para que
puedas fijar costos para tus servicios
en redes sociales que hagan sentido para
el negocio y también hagan sentido para
ti como freelancer o agencia proveedor
de este servicio Ok en este momento ya
estás viendo en mi pantalla esta
plantilla y quiero explicarte cómo
funciona y cómo la puedes utilizar tú
mismo tú misma lo primero es que si tú
quieres una copia de esta plantilla en
la descripción de este vídeo y en el
comentario destacado te dejé un enlace
para que puedas solicitarla y la puedas
descargar y utilizar tú mismo tú misma
en tu negocio y puedas hacer este tipo
de proyecciones Cómo funciona la
plantilla lo primero que hay que hacer
es solamente tenemos que llenar las
celdas que están en Amarillo todo lo
demás se calcula automáticamente
entonces voy a empezar a pues llenar
este tipo de plantilla imaginemos un
supuesto voy a ponerlo en dólares para
poder que todo mundo lo pueda entender
en todo el mundo pero bueno al final
esto por supuesto que lo puedes poner en
pesos mexicanos o si es en soles
peruanos o en argentinos o en la moneda
que tú quieras funciona en la moneda que
tú quieras entonces vamos a suponer que
yo voy a trabajar con un nuevo negocio
que es una barbería no Y entonces esta
barbería me dice oye Yo quiero invertir
al mes o tengo un presupuesto para
invertir en publicidad de 250 dólares y
yo más o menos este dato es el que tú
tienes que ir sondeando y tal vez con
base en tu propia experiencia lo vayas
Sabiendo Cuánto me cuesta un prospecto
para este negocio es decir alguien
interesado alguien que mande un mensaje
que solicite un cupón etcétera etcétera
dependiendo la estrategia de generación
de clientes potenciales que decidas
llevar entonces Cuánto me cuesta yo
puedo creer que para un negocio de este
tipo fácilmente puedo estar generando
prospectos en 75 centavos de dólar que
son alrededor de 15 pesos mexicanos de
hecho creo que inclusive Se podrían un
poco menos y vamos a pensar que de esos
prospectos que se generan más o menos el
40% se convierten en clientes no vamos a
imaginar este este supuesto ahora cuál
es el ticket promedio de este servicio
Cuál es el ticket promedio de esta
barbería Pues hay servicios más caros
más baratos etcétera vamos a pensar un
ticket promedio de unos 20 dólares que
son alrededor de 400 pesos mexicanos y
aquí en donde dice costo del producto
costo del servicio lo que vamos a poner
es el costo pues directamente de dar el
producto o el servicio Claro que hay
muchos costos indirectos pero vamos a
pensar que esta barbería le es único
costo directo es lo que le paga al
barbero como variable por cada nuevo
corte y vamos a pensar que eso es el 25%
el 30% del valor del servicio Eso quiere
decir que cada nuevo servicio le da una
utilidad brutal negocio de 14 dólares y
que con esta estrategia nosotros creemos
que podemos generar 133 nuevos clientes
que le estará dando utilidades brutas de
1867 dólares al negocio que sale de
multiplicar los nuevos clientes por la
utilidad bruta y unas utilidades netas
que aquí lo que estamos haciendo es
descontar la inversión en publicidad de
1617 dólares entonces con base en eso tú
podrías decir Oye una Iguala mensual
bastante razonable es el 20% de las
utilidades netas esperadas es decir que
tú a este negocio le podrías cobrar 300
dólares alrededor de 300 y le estarás
cobrando Solo el 20% de las utilidades
que le estás Ayudando a generar o cobrar
el 33% que es más o menos una tercera
parte que son alrededor de 500 dólares
con estos números y si estos datos los
lograras llevar a la realidad es
completamente justificable que tú puedas
cobrar entre 300 y 500 dólares Y para
muestra en este momento te voy a poner
algunas capturas de pantalla que no son
de servicios que yo ofrezco sino de
nuestros alumnos dentro de la comunidad
Master marketer que como puedes ver
rondan igual entre los 300 y 500 dólares
y es porque logran darles resultados a
sus clientes haciendo esto que te estoy
mostrando Entonces vamos a hacer un par
de ejercicios más para que puedas tener
un mayor entendimiento de esta plantilla
y lo puedas aplicar para tus posibles
futuros clientes Entonces vamos a pensar
en el caso de no sé un restaurante no un
restaurante que dice Oye yo tengo 150
dólares que quiero invertir y cada
prospecto para este restaurante me
cuesta un dólar y vamos a se acerque
aquí mi porcentaje de conversiones del
20% es decir uno de cada cinco que por
ejemplo si utiliza una estrategia de que
soliciten un cupón para una operativa
gratis solo uno de cada cinco va al
restaurante es decir que con este
presupuesto y con estos números Yo
estaría generando 30 nuevos clientes y
vamos a pensar que el ticket promedio
del restaurante es de alrededor de 25
dólares lo cual me parece bastante
razonable Y en este caso el costo del
producto es de 40% Mira si corremos los
números en este caso pues claramente no
le podrías cobrar un número mucho más
caro porque apenas y está generando 300
dólares de utilidad Entonces no sería
una buena idea contratar a alguien y
pagarle 300 400 500 dólares pero ojo
observa lo siguiente Qué pasa si en vez
de invertir 150 invierte 300 la igualdad
La Iguala podría subir un poco porque
las utilidades son mejores o qué pasa si
la conversión es más alta es y se diseña
una mejor oferta al 50% tal vez aquí ya
podríamos hacer podría hacer sentido
para este restaurante invertir tal vez
alrededor de 200 dólares la idea también
de hacer esta plantilla es que tú puedas
evaluar Qué tipo de negocios hace más
sentido invertir en un servicio de
marketing digital en un servicio de
campañas en redes sociales y les puedas
cotizar acorde no se trata de forzar los
números para que haga sentido se trata
de hacer una proyección y desde antes de
correr las campañas y hacer todo tener
los números y los datos para decir Hey
Este sí puede ser un cliente al que le
pueda dar buenos resultados o de plano
no Y tal vez le convenga más hacerlo por
su cuenta propia porque los números no
dan y Está bien hay que entender que no
para todos van a dar los números y si no
dan los números justo puedes ir jugando
con estas variables para ver cómo puedes
hacer que den los números por ejemplo
dice soy el ticket promedio si en vez de
que sea 25 dólares es 40 ya los números
se ven muy distintos pero no es tan
sencillo Qué vas a hacer para que en
promedio la gente gaste más vas a ser
una mejor oferta vas a mejorar el
paquete en vez de que sea algo para que
vaya una persona es para que vayan 10
personas y va a ser una promoción de
cumpleañero y va a ser a partir de cinco
personas Ahí es donde ya tú creatividad
debe de empezar a fluir un poco más y
quiero hacer un último ejemplo en el
caso por ejemplo de bienes raíces Para
que veas entonces imagínate un
desarrollo inmobiliario que tal vez
quiere que tú le cotices que le lleves
estas campañas en redes sociales para
generación de prospectos Y entonces
imaginemos que quieren invertir o tienen
un presupuesto para invertir de mil
dólares o tú le sugieres que inviertan
un presupuesto de mil dólares y vamos a
pensar que más o menos considerando que
es una propiedad de aquí no sé mucho
precios de otros lados del mundo conozco
más o menos en México pero vamos a
pensar algo de 125 mil dólares que son
más o menos dos millones ahorita vas a
ver este costo cómo lo voy a poner pero
para leads de ese de ese de ese precio
pues vamos a pensar que nos salgan en 50
pesos mexicanos que son alrededor de dos
dólares con 50 centavos y que yo voy a
convertir a uno de cada 100 no que solo
convierta al 1%
y el costo del producto cómo lo vas a
definir aquí y por eso estoy haciendo
varios ejemplos porque necesito que tú
empieces a echar a andar tu mente
empresarial Porque si quieres como
freelancer ofrecer servicios de este
tipo tienes que comprender también tanto
la parte de marketing y ventas como la
parte financiera más o menos te voy a
dar una idea un desarrollado
inmobiliario más o menos presupuesta un
5% para marketing y ventas de lo que
cuesta el desarrollo o lo que cuesta el
proyecto lo que cuesta Entonces cuánto
sería aquí el costo pues un 95% Eso
quiere decir que hay un 5% que ellos
están dispuestos a pagar inclusive de
comisión alguien externo Eso quiere
decir que aquí está la utilidad bruta
por cliente y si logramos con esta
estrategia generar cuatro nuevos
clientes al mes estas serían las
utilidades brutas y Estas son las netas
descontando Y si nosotros solamente
cobramos el 20% de las utilidades que se
están generando que además estas
utilidades es del 5% que ya están ellos
dispuestos a pagar a un broker Entonces
estarías tú podrías cobrarles por la
parte baja
4.800 dólares mensuales sé que tal vez
suena como demasiado o suena como algo
que no hace mucho sentido o como algo
muy caro Pero el punto es que si tú
logras demostrarles estos números
fácilmente les vas a poder vender un
servicio en 500 mil o inclusive 1500
dólares mensuales esto es completamente
factible por el valor que estás
generando entonces te voy a dar esta
plantilla Recuerda que la puedes
solicitar en los comentarios o en el
primer comentario te la voy a dejar en
la descripción en todos lados para que
puedas haciendo estos ejercicios con
distintas industrias y puedas definir
una igual a mensual que haga sentido
para tus servicios de campañas en redes
sociales que haga sentido para el
negocio y para ti como freelancer así
que espero que te haya sido de mucha
utilidad Este vídeo Recuerda que si te
sirvió la forma en la que nos puedes
ayudar es dándole clic en el botón rojo
suscribirte y dándole click a la
campanita y si quieres aprender más de
cómo monetizar como freelancer cómo
puedes ofrecer este tipo de servicios
Cómo conseguir tu primer cliente Cómo
llegar a mil dólares 2500 5000 10.000
dólares de facturación mensual tenemos
nuestra comunidad Master marketer puedes
ver más información en aprendamos
marketing punto com diagonal Master
marketer así que bueno pues espero te
sea de mucho valor de mucha utilidad
esta plantilla y nos vemos la próxima
Bye
Browse More Related Video
¿Qué es MARKETING DIGITAL? ¿Cómo FUNCIONA el Marketing Digital ? Ventajas y ejemplos
Estrategia de precios, tema clave para la rentabilidad de las compañias
¿Cómo cobrar por tus servicios de AGENCIA de MARKETING DIGITAL?
04 Cómo usar la tabla de distribución normal
PRICING STRATEGY: How To Find The Ideal Price For A Product
Ejercicio de Costo Unitario
5.0 / 5 (0 votes)