Luxe : les clés stratégiques de l'insolente réussite des groupes français [Jean-Noël Kapferer]
Summary
TLDRJean- Noël Kapferer, professeur émérite à HEC Paris et penseur du luxe et de la gestion de la marque, discute de la réussite des groupes de luxe français, tels que LVMH et Richemont. Il explique que ces groupes ne sont pas des conglomérats, mais des ensembles de marques au service de l'esthétique et de l'artisanat. La synergie entre les marques est interdite pour maintenir leur indépendance, mais leur appartenance à un groupe permet une présence mondiale et une gestion efficace. Kapferer souligne l'importance de la récurrence des profits dans le secteur du luxe, ainsi que l'intérêt croissant du marché de l'occasion pour les produits durables.
Takeaways
- 😀 Jean-Noël Kapferer est un professeur émérite et penseur du luxe et de la gestion de la marque.
- 🌟 L'insolente réussite des groupes de luxe français est attribuée à leur capacité à unir des catégories de produits et de services différents tout en partageant une même philosophie de création.
- 🛍️ LVMH est un exemple de groupe de luxe qui a réussi à associer des produits et services différents comme la maroquinerie, l'alcool et le cognac.
- 🏢 La différence entre un groupe de luxe et un conglomérat est soulignée, où le premier suit une philosophie cohérente de création et de management, tandis que le second regroupe des activités disjointes.
- 🎩 Le luxe français est caractérisé par une gestion et une création de marques qui suivent des règles communes, ce qui permet d'atteindre un niveau élevé de prix et de qualité.
- 💼 Les groupes de luxe sont importants car ils peuvent fournir une gamme complète de marques de luxe à de nouveaux centres commerciaux émergents, ce qui est essentiel pour leur statut de luxe.
- 💰 La synergie entre les différentes marques appartenant aux groupes de luxe est un facteur clé pour leur succès, bien que chaque marque doive rester indépendante et ne pas communiquer avec les autres.
- 🌐 La mondialisation est liée à la luxification, où les groupes de luxe français jouent un rôle central dans la diffusion de la culture de luxe à travers le monde.
- 💵 La financiarisation du secteur du luxe est abordée, soulignant comment les groupes de luxe ont réussi à rendre leurs profits récurrents et durables.
- 🛍️ L'importance de la gestion des marques de luxe dans le marché secondaire est également mentionnée, où les produits durables et de qualité finissent par nourrir le marché de l'occasion.
Q & A
Quelle est la différence entre un groupe de luxe et un conglomérat selon Jean-Noël Kapferer?
-Jean-Noël Kapferer explique que les groupes de luxe, contrairement aux conglomérats, ne sont pas simplement des ensembles de catégories disjointes. Ils ont réussi à rassembler des produits et services différents autour de la même philosophie de création, de l'artisanat, de la beauté et de l'esthétique, avec des règles de management communes.
Quels sont les éléments communs que les groupes de luxe français mettent en place selon l'interview?
-Les groupes de luxe français mettent en place des règles de management communes qui valorisent l'artisanat, le long terme, la beauté, l'esthétique et le prix, et ils considèrent que des objets différents peuvent être gérés selon la même philosophie.
Pourquoi les groupes de luxe français sont-ils considérés comme une prouesse par Jean-Noël Kapferer?
-Ils sont considérés comme une prouesse car ils ont réussi à créer une协同作用 entre des marques différentes tout en préservant leur indépendance et leur singularité, ce qui est rare dans le monde du luxe.
Quel est l'exemple donné par Jean-Noël Kapferer pour expliquer la diversité des produits au sein d'un même groupe de luxe?
-LVMH est donné comme exemple, avec des activités allant de la maroquinerie à l'alcool, comme le cognac, illustrant comment des produits différents peuvent être rassemblés sous un même toit.
Quelle est la signification du terme 'lux à la française' selon l'interview?
-Le terme 'lux à la française' fait référence à la manière dont les groupes de luxe français gèrent leurs marques avec une philosophie commune, valorisant l'artisanat, la beauté et l'esthétique, et en suivant des règles de management spécifiques.
Pourquoi est-il devenu nécessaire pour les marques de luxe de faire partie des grands groupes selon Jean-Noël Kapferer?
-Il est devenu nécessaire car les grands centres commerciaux et les investisseurs veulent attirer les consommateurs de luxe, et pour cela, ils ont besoin de marques de luxe reconnues qui ne peuvent être présentes partout que si elles font partie d'un groupe qui peut les soutenir et les représenter.
Quelle est la différence entre les différents types de luxe selon le domaine des montres mentionné dans l'interview?
-Il y a une différence de luxe entre les montres haut de gamme qui peuvent coûter 50 000 euros et celles qui coûtent 3 000 euros, bien que toutes deux suivent les mêmes règles de management du luxe.
Quel est le rôle de la synergie dans les groupes de luxe selon Jean-Noël Kapferer?
-La synergie joue un rôle important dans les groupes de luxe car elle permet à chaque maison de rester indépendante tout en profitant de la force collective du groupe, ce qui les aide à se développer et à maintenir leur position de leader sur le marché.
Comment la mondialisation influence-t-elle le secteur du luxe selon l'interview?
-La mondialisation est vue comme une opportunité pour la 'luxification' du monde entier, où les groupes de luxe français peuvent étendre leur influence et leur présence sur de nouveaux marchés.
Quelle est la connexion entre la financiarisation et le secteur du luxe selon Jean-Noël Kapferer?
-La financiarisation est liée au secteur du luxe car les groupes de luxe ont réussi à rendre leurs profits récurrents, ce qui est un objectif financier mais qui s'intègre également à la stratégie de gestion du luxe qui valorise la durabilité et l'intemporalité.
Outlines
😀 Le succès des groupes de luxe français
Jean Noël Capferrer, professeur émérite et penseur du luxe et de la gestion de la marque, discute de la réussite des groupes de luxe français, en soulignant qu'ils ne sont pas des conglomérats mais des ensembles de produits et services différents rassemblés par une même philosophie de création, d'artisanat, de long terme, de beauté et d'esthétique. Il explique que le luxe français est caractérisé par des règles de management communes qui permettent de maintenir un niveau élevé de prix et de qualité, contrairement à d'autres pays. Il mentionne LVMH comme exemple de groupe de luxe avec 72 marques différentes mais toutes au service de la beauté et de l'artisanat. Il aborde également la nécessité de groupes pour l'expansion mondiale et pour maintenir une présence dans les nouveaux centres commerciaux de luxe, soulignant l'importance de la synergie et de l'indépendance des différentes maisons au sein du groupe.
😀 La financiarisation et la mondialisation du luxe
Le texte aborde le phénomène de financiarisation et de mondialisation du secteur du luxe, où les groupes de luxe français jouent un rôle clé. Il est mentionné que ces groupes ont réussi à rendre les profits récurrents dans un secteur traditionnellement marqué par l'imprévisibilité. L'exemple de la vente de seconde main est utilisé pour montrer comment les produits durables et de qualité peuvent nourrir le marché de l'occasion, et comment cela peut à son tour bénéficier à la vente de première main. La discussion souligne l'importance des groupes de luxe français dans ce contexte globalisé et financier.
Mindmap
Keywords
💡Luxes
💡Groupes de luxe
💡Conglomérat
💡Management du luxe
💡Philosophie de création
💡Esthétique
💡Synergie
💡Richemont
💡Mondialisation
💡Occasion seconde
Highlights
Jean-Noël Kapferer souligne l'insolente réussite des groupes de luxe français, notamment des GAFA du luxe.
Les groupes de luxe ne sont pas des conglomérats, mais plutôt des entités qui partagent une philosophie commune basée sur l'artisanat, le long terme, la beauté et l'esthétique.
LVMH est un exemple phare, combinant maroquinerie et alcools comme le cognac sous une même philosophie de création.
Kapferer met en avant la différence entre les conglomérats, qui regroupent des catégories disjointes, et les groupes de luxe qui visent le beau et l'artisanat.
Les groupes de luxe suivent des règles de management communes, bien que leurs produits et services soient variés.
Il existe une distinction entre différentes marques de luxe, telles que Dior ou Vuitton, et d'autres plus accessibles.
Même les montres, qu'elles soient à 50 000 € ou 3 000 €, obéissent aux mêmes règles de management du luxe.
La mondialisation entraîne une 'luxification' du monde entier, avec une demande croissante pour les marques de luxe dans de nouveaux marchés.
Les groupes de luxe jouent sur leur puissance pour négocier des conditions avantageuses, comme la fixation des prix et l'absence de loyers dans certains cas.
Chaque maison de luxe doit rester indépendante, mais la force de l'union permet le développement de chacune.
Kapferer évoque l'idée de financierisation du luxe, avec la création de profits récurrents, autrefois inexistants dans ce secteur.
L'intemporalité du luxe alimente le marché de la seconde main, qui, à son tour, soutient le marché de la première main.
Le concept de 'récurrence' dans les profits a transformé le luxe en un secteur financièrement stable et durable.
Les riches eux-mêmes se tournent vers la seconde main, créant un cycle où ils rachètent en première main après avoir revendu.
Kapferer conclut en affirmant que les groupes de luxe français sont devenus les nouveaux GAFA de l'industrie.
Transcripts
[Musique]
bonjour jeannoël capferrer bonjour
jeannoël capferrer professeur émérite h
CHC Paris jeannoël capferrer penseur du
luxe et du management de la
marque jeanël cap FERR il y a pas l'un
sans l'autre he ben non il y a pas l'un
sans
l'autre l'insolente réussite de nos
groupes de luxe nos gafas français du
luxe les Coles comme on les appelle
aujourd'hui vous dites cette insolente
réussite elle réside dans le fait que ce
ne sont pas des conglomérats il faut
arrêter de penser que ce sont des
conglomérats si vous pouvez nous
expliquer voilà ce sont des groupes de
luxe qui ont
réussi cette
prouesse de mettre ensemble des
catégories de produits et de services
différentes mais pourquoi ce ne sont pas
donc on peut trouver ça a commencé par
LVMH qu'est-ce que c'est quelle VMH
c'est de la maroquinerie et des alcool
du cognac et de la maroquinerie donc
déjà les créateurs de LVMH c'est pas
Bernard Arnaud qui a créé LVMH lui il a
repris tout ça les créateurs ont une
idée géniale c'est de considérer que des
objets différents m par la même
philosophie de création l'artisanat le
long terme la Beauté l'Esthétique et le
prix pouvait être substituable et
obéissait à des règles de management
communes voilà donc ce qu'on appelle le
luxe à la française ce sont des règles
de management commune très différentes
d'autres pays qui manage et qui crée
d'ailleurs des marques différentes qui
n'arrivent pas à atteindre le même
niveau de prix alors le conglomérat
pourquoi le conglomérat parce qu'un
conglomérat c'est mettre en ensemble des
catégories disjointes voilà Samsung est
un conglomérat il y a des centrales
nucléaires des voitures de la mode et
cetera là che l VMH 72 marques qui sont
toutes au service du beau de
l'artisanat de du dépassement de la
fonction le dépassement de la fonction
et c'est ça la on pourrait dire la la
définition du luxe alors très important
ça veut dire aussi qu'il y a dé luxes on
parle le luxe il y a délxes on peut pas
parler de la même façon de Dior de Hiton
et de marque beaucoup plus
accessi si je prends par exemple le
domaine des montes si je prends par
exemple Richemont qui est un autre
groupe qui lui mono j'allais dire
monoatégorie puisque c'est les montres
euh bien entre les montres à 50000 et
les montrre à 3 3000 € c'est plus pas le
même luxe et pourtant ils vont obéir aux
mêmes règles au même fonctionnement au
même principe de comment dirais-je de
management du luxe voilà c'est ça
l'intérêt des groupes alors vous allez
me dire pourquoi les groupes parce
que le
storytelling la fable c'est il faut
rester petit c'est familial et cetera la
réalité c'est que ce n'est plus possible
c'est une question de puissance ce n'est
plus possible parce que quand vous
arrivez sur un centre commercial qui se
crée à côté de sianouville actuellement
au
Cambodge la question du des
milliardaires qui mettent leur argent à
à côté de sianouville dans un centre
commercial où il y aura des casinos des
hôtels et un aéroport pour amener les
Chinois sans visa la question qui va se
posé c'est je veux les marques de luxe
parce que si elles ne sont pas là ce
n'est pas un centre commercial de luxe
et donc il faut pouvoir avoir un groupe
qui dit j'en ai trois ou quatre vous
avez besoin d'elles c'est moi qui fixe
les prix si vous voulez von et Dior il
faut que vous preniez les cinq autres h
et deuxièmement je vais pas vous payz un
loyer pendant 3 ans il y aura pas de
loyer parce que vous avez plus besoin de
moi que moi de vous donc d'un seul coup
ce mot interdit qui est la la fonction
de synergie on disait avant bon procble
il y a des synergies dans la lésive là
il y a pas de synergie dans le luxe
parce qu'il faut que chaque équipe soit
reste chaque maison doit rester
indépendante et ne pas communiqu avec
les autres à un moment donné la force
fait l'union et la force fait le
développement de chacune de ces maisons
al parce que nous sommes dans une
mondialisation et la mondialisation on
parlait de luxification la la
mondialisation c'est la luxification au
monde entier bien sûr c'est absolument
passionnant j'ai envie de dire tout ça
est très cohérent avec la
financierisation tout à fait parce que
quelque part et on rejoint l'idée de d
ENF de de de pardon de mode
ation the recuring the non recuring
recuring c'està-dire que ces groupes ont
réussi en plus à rendre récurrent et des
profits récurrents ce qui normalement
n'était pas récurrent dans le cadre du
luxe avec l'intemporalité oui mais
l'intemporalité acheté souvent va
nourrir le marché de l'occasion second
hand comme on dit parce que si j'achète
beaucoup de choses qui sont durables à
un moment donné je me sens coupable
j'ouvre mon armoire et je me dis mais
j'ai trop de sac en crocodile il est
temps que je fasse le vide et même les
riches prennent plaisir à aller sur les
sites de vente de seconde main et et
avec l'argent ben il rachète la première
main donc la seconde main est rentrée
dans le système au service de la
première main n'oublions jamais que nous
avons des gafas français et ce sont les
groupes du luxe tout à fait Merci à VOUS
jeel
capurire
[Musique]
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