たった1年半で店舗数が約1,350店舗まで拡大した大企業！47億円の赤字も想定内？中小企業が学ぶべき経営戦略を解説します！

Summary

この動画スクリプトでは、フィットネス業界の新しいビジネスモデルである「チョコザップ」について語られています。2022年7月にスタートし、短期間で1350店舗を展開し、会員数は112万人に達しました。その成功は、誰もが気軽に利用できるコンセプトと、月額2980円の低価格戦略によるとされています。また、店舗拡大のスピードを意図的に落とし、品質を確保するという瀬戸社長の戦略も紹介されています。さらに、中小企業が参考にできる、ニーズをテストし、改善を繰り返して成長するプロセスが語られています。

Takeaways

• 📈 タピオカ屋さんが話している「チョコザップ」は、2022年7月にスタートして1年半で1350店舗を展開し、会員数は112万人に達しました。
• 🎯 チョコザップのコンセプトは、誰もが気軽に利用できるフィットネス施設を目指し、月額2980円で24時間利用できるサービスです。
• 📊 日本のフィットネス会員は人口の約1％であり、アメリカとは比べものにならないほど少ないため、市場拡大の可能性が高いとされています。
• 💡 テストを繰り返すことで、フィットネス需要があるかどうかを数店舗で検証し、結果に基づいて店舗拡大を行っているそうです。
• 📉 ライアップグループは、売上高は1229億円だが、赤字47億円となっており、経営状況について懸念の声があります。
• 🏋️‍♂️ チョコザップは、素人が使いやすい機械を導入し、ハードルを下げて会員数を増やしているとのことです。
• 🚫 故障率の低減とサービスの向上を目指して、テストを通じて改善を進めていますが、一部の店舗で清潔感に関する苦情があるようです。
• 👥 女性専用のチョコザップを求める声もあり、サービスの多様化が求められている状況です。
• 📌 サブスクモデルは、会員数が急激に減ることなく安定した収入を得られるとされていますが、コロナ禍で接客業は苦しい状況が続いています。
• 💰 価格帯の幅広さはマーケティングにおいて重要で、高価格帯と低価格帯の製品を用意することで幅広いニーズに対応できます。
• 📚 タピオカ屋さんの話から、中小企業がビジネスを展開する際には、テストを通じてニーズを探り、柔軟な対応が求められることが学べます。

Q & A

チョコザップがどのようなビジネスモデルを採用しているのですか？

チョコザップはサブスクモデルを採用しており、月額2980円プラス税で利用することができます。また、店舗は24時間无人で運用されており、気軽に通えるように設計されています。

チョコザップの店舗数は現在いくつですか？

チョコザップの店舗数は約1350店舗です。

チョコザップの会員数はどの程度になっていますか？

直近の発表で112万人とのことです。日本の人口に対して、約100人に1人が会員となっています。

チョコザップの今後の目標は何か、またその理由は何ですか？

長期的な目標として、1万店舗を目指しているとのことです。これは、運動を日常的文化にし、より多くの人にフィットネスを提供するというコンセプトに基づいています。

ライアップグループの最近の財務状況はどうですか？

最近の財務状況では、売上高は1229円で、赤字は47億円となっています。しかし、チョコザップが早く黒字になったため、グループ全体の赤字予想が18億円に修正されています。

チョコザップはどのようにして会員数を増やしてきたのですか？

チョコザップは、素人が使いやすい機械を導入し、ハードルを下げることで会員数を増やしてきたとされています。また、店舗の清潔さやサービスの質にも力を入れており、故障率も低下させています。

チョコザップの店舗にはどのようなサービスが提供されていますか？

チョコザップの店舗では、フィットネストレーニングだけでなく、ネイルサロン、エステ、ホワイトニング、ドリンクサービス、ゴルフシミュレーション、ワークスペースなど、多種多様なサービスを提供しています。

中小企業がチョコザップから学ぶことは何ですか？

中小企業は、まず完璧を目指すのではなく、まず試してみることが大切だと学ぶことができます。また、人件費を抑えることで利益を上げることができ、サブスクモデルは売上の変動を和らげることができるという点を学ぶことができます。

チョコザップは今後どのように展開を進めていく予定ですか？

今後もテストを繰り返し、改善を加えてサービスを提供していく予定です。また、ジムなしのチョコザップを展開し、ニーズがある場合を探求しています。

チョコザップの店舗はどのような人々に人気ですか？

チョコザップは、フィットネスジムに通じない素人向けに作られており、20代から50代までの幅広い年代層に人気です。また、女性専用の店舗を作るなど、性别によっても利用しやすい環境を提供するよう心がけています。

サブスクモデルはどのような利点がありますか？

サブスクモデルは、会員が簡単に利用できることが利点であり、売上の変動を和らげることができます。また、一定の会員数が確保されるため、事業の安定性を保つことができます。