たった1年半で店舗数が約1,350店舗まで拡大した大企業！47億円の赤字も想定内？中小企業が学ぶべき経営戦略を解説します！
Summary
TLDRこの動画スクリプトでは、フィットネス業界の新しいビジネスモデルである「チョコザップ」について語られています。2022年7月にスタートし、短期間で1350店舗を展開し、会員数は112万人に達しました。その成功は、誰もが気軽に利用できるコンセプトと、月額2980円の低価格戦略によるとされています。また、店舗拡大のスピードを意図的に落とし、品質を確保するという瀬戸社長の戦略も紹介されています。さらに、中小企業が参考にできる、ニーズをテストし、改善を繰り返して成長するプロセスが語られています。
Takeaways
- 📈 タピオカ屋さんが話している「チョコザップ」は、2022年7月にスタートして1年半で1350店舗を展開し、会員数は112万人に達しました。
- 🎯 チョコザップのコンセプトは、誰もが気軽に利用できるフィットネス施設を目指し、月額2980円で24時間利用できるサービスです。
- 📊 日本のフィットネス会員は人口の約1％であり、アメリカとは比べものにならないほど少ないため、市場拡大の可能性が高いとされています。
- 💡 テストを繰り返すことで、フィットネス需要があるかどうかを数店舗で検証し、結果に基づいて店舗拡大を行っているそうです。
- 📉 ライアップグループは、売上高は1229億円だが、赤字47億円となっており、経営状況について懸念の声があります。
- 🏋️♂️ チョコザップは、素人が使いやすい機械を導入し、ハードルを下げて会員数を増やしているとのことです。
- 🚫 故障率の低減とサービスの向上を目指して、テストを通じて改善を進めていますが、一部の店舗で清潔感に関する苦情があるようです。
- 👥 女性専用のチョコザップを求める声もあり、サービスの多様化が求められている状況です。
- 📌 サブスクモデルは、会員数が急激に減ることなく安定した収入を得られるとされていますが、コロナ禍で接客業は苦しい状況が続いています。
- 💰 価格帯の幅広さはマーケティングにおいて重要で、高価格帯と低価格帯の製品を用意することで幅広いニーズに対応できます。
- 📚 タピオカ屋さんの話から、中小企業がビジネスを展開する際には、テストを通じてニーズを探り、柔軟な対応が求められることが学べます。
Q & A
チョコザップがどのようなビジネスモデルを採用しているのですか？
-チョコザップはサブスクモデルを採用しており、月額2980円プラス税で利用することができます。また、店舗は24時間无人で運用されており、気軽に通えるように設計されています。
チョコザップの店舗数は現在いくつですか？
-チョコザップの店舗数は約1350店舗です。
チョコザップの会員数はどの程度になっていますか？
-直近の発表で112万人とのことです。日本の人口に対して、約100人に1人が会員となっています。
チョコザップの今後の目標は何か、またその理由は何ですか？
-長期的な目標として、1万店舗を目指しているとのことです。これは、運動を日常的文化にし、より多くの人にフィットネスを提供するというコンセプトに基づいています。
ライアップグループの最近の財務状況はどうですか？
-最近の財務状況では、売上高は1229円で、赤字は47億円となっています。しかし、チョコザップが早く黒字になったため、グループ全体の赤字予想が18億円に修正されています。
チョコザップはどのようにして会員数を増やしてきたのですか？
-チョコザップは、素人が使いやすい機械を導入し、ハードルを下げることで会員数を増やしてきたとされています。また、店舗の清潔さやサービスの質にも力を入れており、故障率も低下させています。
チョコザップの店舗にはどのようなサービスが提供されていますか？
-チョコザップの店舗では、フィットネストレーニングだけでなく、ネイルサロン、エステ、ホワイトニング、ドリンクサービス、ゴルフシミュレーション、ワークスペースなど、多種多様なサービスを提供しています。
中小企業がチョコザップから学ぶことは何ですか？
-中小企業は、まず完璧を目指すのではなく、まず試してみることが大切だと学ぶことができます。また、人件費を抑えることで利益を上げることができ、サブスクモデルは売上の変動を和らげることができるという点を学ぶことができます。
チョコザップは今後どのように展開を進めていく予定ですか？
-今後もテストを繰り返し、改善を加えてサービスを提供していく予定です。また、ジムなしのチョコザップを展開し、ニーズがある場合を探求しています。
チョコザップの店舗はどのような人々に人気ですか？
-チョコザップは、フィットネスジムに通じない素人向けに作られており、20代から50代までの幅広い年代層に人気です。また、女性専用の店舗を作るなど、性别によっても利用しやすい環境を提供するよう心がけています。
サブスクモデルはどのような利点がありますか？
-サブスクモデルは、会員が簡単に利用できることが利点であり、売上の変動を和らげることができます。また、一定の会員数が確保されるため、事業の安定性を保つことができます。
Outlines
🏋️♂️ タピオカ屋がフィットネスのビジネスに進出
タピオカ屋がフィットネス業界に進出し、2022年7月に無人24時間ジム「チョコザップ」を開始した。当初から注目され、1年半で1350店舗、会員数が112万人に達した。日本の人口の約1%が会員であり、将来的には1万店舗を目指している。しかし、急速な拡大に伴い、一部の店舗で故障や清潔問題が指摘されており、改善が必要とされている。
📈 テストを繰り返してニーズを見極める
中小企業のビジネスヒントとして、数店舗でのテストを行い、ニーズがあるかどうかを判断することが重要だ。チョコザップも当初は小規模なテストを繰り返し、失敗を最小限に抑える戦略を用いた。また、テストを通じてフィットネス初心者が利用しやすい環境を整え、会員数を増加させた。
📉 サブスクモデルのリスクと対策
サブスクモデルは、コロナ禍で売上が急激に減少するリスクがある。しかし、チョコザップは会員数が減少しないというメリットがある。また、高価格帯と低価格帯のサービスを組み合わせることで、幅広いニーズに対応し、新たなビジネスチャンスを生む可能性がある。
📊 価格戦略とマーケティングの応用
価格戦略として、高価格帯と低価格帯のサービスを提供することで、様々なニーズに対応する。マーケティングの流れとして、高価格帯の商品がある場合は必ず低価格帯の商品も売れるとされ、逆も然り。この戦略を用いることで、新たなビジネスモデルを展開し、市場を広げることができる。
📚 学びと今後の展望
今回の動画では、チョコザップのビジネスモデルを通じて、中小企業が参考にできる多くの学びがあると示した。また、今後のビジネス展開やマーケティング戦略についても触れ、視聴者が参考にできる情報を提供した。また、タピオカ屋企画で更なるビジネス知識を学ぶ機会を告知している。
Mindmap
Keywords
💡チョコザップ
💡テスト繰り返し
💡サブスクモデル
💡店舗拡大
💡フィットネスビジネス
💡会員数
💡コンセプト
💡赤字
💡マーケティング
💡サービスエリア
💡テスト店舗
Highlights
チョコザップは、2022年7月からスタートし、1年半で1350店舗を展開し、会員数は112万人に達しました。
日本の人口に対して、100人に1人がチョコザップの会員となっており、幅広い年齢層が利用しています。
瀬戸社長は、長期的な目標として1万店舗を目指しており、現在の10倍の規模を誇る可能性を示唆しています。
ライアップグループは、売上の多くを占めているが、赤字状態にあることがわかります。
チョコザップが早く黒字に回復したことで、グループ全体の赤字予想が18億円に修正されました。
出店ペースを落とすなど、経営戦略を通じて安定した成長を目指していることが述べられています。
フィットネス業界でシェアを急上昇させ、エニタイムフィットネスを上回る1位を獲得しました。
店舗はコンセプトに則って、がっつり系のお客様が来ないように工夫されており、素人が利用しやすい環境を提供しています。
サービスラインナップは多岐にわたり、ネイルサロンやエステ、ゴルフシミュレーション、ドリンクサービスなど幅広いサービスを提供しています。
月額2980円で利用できるという低価格戦略が、多くの人々を顧客として呼び込む要因となっています。
テストを繰り返してニーズに応じたサービスを提供し、失敗を最小限に抑えるアプローチが取られています。
中小企業が参考にできる、テストとフィードバックを活用したビジネスモデルが語られています。
サブスクモデルは、一気に売上が落ちることはなく、安定した収益を得ることができるとされています。
高価格帯と低価格帯のサービスを組み合わせることで、幅広いニーズに対応し、新しいビジネスチャンスを生むことができます。
マーケティングの仕組みとして、高価格帯のサービスがある場合に低価格帯の商品も好まれる傾向があることが指摘されています。
店舗数の急拡大は失敗の原因になりやすいが、サブスクモデルであるため落ち着いて対応することができると語られています。
顧客満足度を高めるためには、清潔感やサービスの質が重要であり、一部の店舗で苦情が出ている問題にも触れています。
女性専用のジムの要望があることから、ニーズに応じたサービス提供が今後のポイントになると予想されています。
Transcripts
00:00これ中小企業のビジネスのヒントなんです
00:02よはいこれがニーズがあるかどうかって
00:04いうのを数店舗でテストし
00:09とこんにちはダツゼリの菅原です菅さん
00:12はい今日はタピオカ屋企画来ましたあ来
00:14ましたねタピオカ企画恒例のはい恒例の
00:17はい今日のお題は何でしょうか今日はね
00:19チョコザップはなんで増えたのかおうんて
00:22いうのをねちょっとお題にしようかなと
00:26はいチョコダ知っとる知ってます知てます
00:29かこれですよ
00:31ねこういうマクじゃないまそやねね
00:35ちょこっととそうですちょこっととライズ
00:37アップみたいなはい無人の24時間ジム
00:412022年の7月からスタートしたんすよ
00:43意外とそんな最近だったんですねうんまだ
00:451年半ちょっともうすぐ2年かはいなんす
00:48けどまあこれはねスタートする時から
00:51ヒットするだろうって言われてたんですよ
00:53見事にヒットしましたよすごいですよね
00:56すごい去年の日経トレンディヒット予測
00:59ランキング1位で言われてたこしたら見事
01:02にやっぱヒットしましたよはいね今どれ
01:04ぐらいヒットしてるのかって言うと店舗数
01:07が約ね1350店舗ぐらい1350すよ
01:11すごいですねすごいよ1年で1年半位で
01:16会員数が112人かな直近のなんか発表で
01:20言うと112人ですよそうですね日本の
01:24人口何人かし
01:26とる1億ちょいそう1億2000万2百万
01:31ということはま120万人ぐらいやとし
01:33たら100人に1人入ってるチョコザップ
01:36の会員すよこれ結構やばいと思うけどね
01:39そうですねね僕の周りそんなに効かんけど
01:42な僕の周りも効かないですうんすごいよね
01:45でそのもちろん子供は入らんしかなり年配
01:49の方も入らんで言ってしまえば僕ら世代す
01:51よこの20代30代40代でも本当は年齢
01:55層もっと広いらしいけど50代のとかもね
01:57おったりもするらしいけど2万人ですよ
02:00すごいね長期的にはなんか1万店舗を
02:03目指すとか瀬戸社長はおっしゃった1万
02:05店舗1万店舗やねすごいですね1万店舗
02:09ってすごいよねはいうん今の10倍やもん
02:12ねそういうことですよねねどこ行っても
02:14チョコザップあるみたいな本当コンビニ
02:16ですねねなんか日常にその運動を文化にし
02:20ていこうみたいななんか運動の民主家って
02:23かね瀬戸車長はおっしゃっとるけど日本の
02:25ねそのフィットネス事務になんか買人の
02:27割合てものすごく少ないらしいの%とか
02:304%とかまそれぐらいでま海外やとま
02:33アメリカとかやと20%ぐらい5人に1人
02:35ぐらいはヒトのジムの会員らしくて通っ
02:38てるらしくてM白軍ちなみに通ってるどっ
02:40か昔通ってたんですけど今通ってないです
02:42お昔通とったやはいメジャなとこメジャ
02:45じゃないすメジャじゃないやマイナーな
02:46とこですマイナーなとこ僕はね通ってない
02:49んすよどっちすか今僕は通ってないんです
02:52よ通ってないんですか僕は帰ってないです
02:54ようん僕はね家でね6パットあそっかふさ
02:58のせふさのぜ今度6パットのバイクも買
03:02かもうすごいすねうん宅でそう足の裏にも
03:07置くやつもあるしはいうんFパッドで家で
03:10気軽にうんうんまでも家でやるのも気軽や
03:13し家でやるんじゃなくて気軽に通え
03:15るっていうのがチコザップのコンセプトで
03:18普通ジム行くならなんかトレーニング
03:20ウェアに着替えて身構えていくっていうの
03:23を壊したかったっていうかね気軽に会社
03:26帰りとかちょっと散歩のついでとかもう
03:29普通にフラッと寄れるような感じでまジム
03:32を作りたかったっていうのでね月額
03:342980円プラス税ですごいよ
03:39ねでもこれねこの前ライアップグループの
03:42第3市販期の売上発表あったんですけど
03:45売上1229円ま約1230円うん赤字
03:49赤字47億円あ赤字なんすか赤字なんすよ
03:52ダメじゃないですか赤字なんただねチョコ
03:54ザップ単体で見ると初めて黒字になってん
03:57やっておチョコザップがうんチョコザップ
03:59がうんだから今ね今期のライザップ
04:01グループの通勤予想1年間を通した赤字
04:04予想45億円って発表しとったんやけど
04:07チョコザップのが校長やもんで赤字予想
04:0918億円に情報修正したみたいラザて
04:12いろんな企業買収しとるでね買収した企業
04:15で赤字の会社いっぱいあるもんでだから
04:16全体的に赤字なんですよはいはいもちろん
04:18黒字の事業もあるし赤字の事業もあって今
04:21全体的に今年は45億円の赤字だとシコ
04:24ザップも始めたばっかりで出展構成とか
04:26かけてそれで費用がカで45億円の赤字で
04:29通予想出しとってんけどでもチョコザップ
04:31が想定よりも早く黒字できたもんで通気
04:34予想を18億円の赤字にしたとああすごい
04:37ねでもねこれねわざとチョコザップ黒人し
04:39たっていう話もあるはいずっと出展して今
04:421350店舗まで言っとるけどちょっと
04:44出展ペース落としたはい出店ペース落とし
04:47てわざとチョコダ黒人したなそれなんか
04:49理由あるんですかあるんですこれ出店
04:50ペースずっと高めていくと常に出店でお金
04:53いるやろ出店時で1番お金いるじゃんはい
04:55うんそうするとなかなかクズにならんの
04:57うんうんそうするとね株主がはいもいつに
05:00なったら黒人になるんやとあそ株買ったの
05:02にライアップどうなっとんだてライズ
05:04アップグループどうなったんだで銀行さん
05:05もお金貸してるやろはいうんライザさん
05:08いつ黒人になるんすか本当にお金返せるん
05:10ですかっていうね心配する声がいっぱい出
05:13てくるんで瀬戸社長が一旦こう黒人にし
05:15とこうとコントロールしたコントロールし
05:17たんすねうんまさすがやなとすごい出店
05:19ペースを落として出展費をなくしたら普通
05:21に売上はね会数どんどん伸びとるて落ち
05:24へんでだから経費落としたら黒字なの
05:26決まっとるさすがやねすごいすね350
05:30テンパルで今フィットネス業界でシェア
05:32いきなりトップっすよトップトップ今まで
05:35のトップどかしとるエニタイムエニタイム
05:37は今まで2位でしたしょがらないですね1
05:40位はカーブスカーブスが1位で2位がエニ
05:43タイムフィットネスやってんやけどはい
05:45ガツっと今こチョコザップが堂々1位に
05:48名乗り出るとすごいすごいですねでも
05:51カーブスもできるだけ気軽に行けるような
05:54コンセプトやし女性がねエニタイム
05:56フィットネスもま24時間やったりして
05:58気軽に行けるけどでもそれでもエニタイム
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06:04けどエニタイムフィットネスがっつり系な
06:06人もおるわけよがっつりおいですね
06:08がっつり系はいうん元プロレストラとか
06:10おるわけよも現役プロレストラもんねけど
06:12はいがっつり系もおる中で僕みたいな
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06:19なみたいなでも思っちゃいますよねねだ
06:22からチョコザップはちょっとコンセプトを
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06:27にしたんすよだからベンチプレスとか
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06:32やすいようなシンプルなやつとかがっつり
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06:40に来たことないような人が入りやすいとか
06:42ハードルが低くなってねうんうんで会員数
06:45がどんどんどんどん伸びてったという話な
06:48んですよねあこいうことなんですかそうな
06:50んですよチョコザップどういうサービスが
06:52あるかし
06:54とるあの脱毛きがあるっていうのは聞いた
06:57ことありますそう脱毛きがあるこれ自分で
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07:05がやるはいあとホワイトリング
07:07ホワイトニングねホワイトニング
07:09ホワイトニング自分でやるて俺なんか
07:11あんまイメージわかんねけどどうやって
07:12やんのやろ他の人が別やってかどうやって
07:16やんんだよあとはネイルネイルそうネイル
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07:22ますよねドリンクサービスもあるね普通の
07:24セルフねやろうとゴルフゴルフもある
07:27らしいんすよちょっとゴルフはええなと思
07:29思ってえこのやるんですか近くに打ちっ
07:31ぱなしがないもんではい近くにチョコ雑
07:34あったらええなと思うよね2980円で
07:37打ちホーダーやろ良くないまあの
07:40シミュレーションゴルフみたいに言えの
07:41じゃないやろうけどあそうですねでもね
07:43ちょっとそうですねくれますフルでねそれ
07:46だけでもちょっと練習になるじゃんうん
07:48うん普通にマンションの前にあったら行っ
07:50ちゃうよね確かにだって今までさ遠くに
07:53地方やったら自分ところの庭にあのゴルフ
07:56のなんか網ネットみたいなんやってはい作
07:59がポンポンポンポンどてありますねあれ
08:01にがないとできやんやはいこれがチョコ
08:03ザップが目の前になったらしかに行け
08:05るってことやろますこれめっちゃ良くない
08:07これいいですねねあとはあとでもそんな
08:10もんすねそんなもんやねあとマッサージ
08:12チェアとかねそうそうマッサージチェアと
08:14か普通になんかもうカウンターテーブルが
08:16あって普通にワークスペース普通に
08:19パソコンとかもできるらしいねまそういう
08:21のがあったりして2900円使い放題です
08:23よいいですねねこれ居座る人おるやろなと
08:26思うけどいやっちゃいますよいるよね寝
08:29ますもん寝たらあかんよ寝たら通報される
08:33でねあそっか通報システムあるですねそう
08:35通報システムがあるのそであとね究極が
08:38あるの究極究極ここ最近出てきた究極の
08:41店舗があんのほジムなしチョコザップって
08:44あるのジムなしチョコザップ何をするん
08:46ですかトレーニング危機がないのねはいだ
08:50からネイルとかエステとかホワイトニング
08:52だけうんああいうフィットネスジム系が
08:55ないわけそこにはねなんかカラオケもある
08:57みたいなもうなんかよくわからん
09:00そそれは何屋さんですか一応チョコアップ
09:03みたいなうんでこれが本当ね今何店舗ある
09:06のかわからんけど本当ちょっとだけある
09:08らしくて最近なんか出始めたらしいのはい
09:10えうんでここで1つうんこれがねやっぱね
09:13ヒントなんですよこれ中小企業のビジネス
09:16のヒントなんですよ
09:19はいこれねテストなんですテストうんこれ
09:22がニーズがあるかどうかっていうのを数
09:25店舗でテストしとああ本当に鍛えたくて
09:28やってんのかうんオプションみたいな使い
09:30たくてきてるのかうんそうでオプション
09:32だけの店舗でもニーズがあるならそっちの
09:35方が別に呼ぶな機材とかジムの利器とか
09:39買わんでもええやんそうですねスペースも
09:41狭くてええじゃんだからそういうのを
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09:48テストをめちゃめちゃ繰り返してでそれ
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09:56とかあとはゴルフブーストかまさっきの
09:58ゴルフのブーも作ったりとかセルフレジの
10:01機械も置いたりとかあと値段も今2キッパ
10:03やけど2キッパじゃない値段設定を
10:06ちょこちょこ繰り返したりとかまいろんな
10:07ちっちゃいテストを繰り返してどれがお客
10:10様のニーズにマッチしてるかっていうのを
10:13統計取ってだんだん出来上がってきたわけ
10:15で今もさっきみたいにジムなしチョコザッ
10:18プっていうのを作ってニーズがあるなら
10:20こういう店舗も広げてくやろうしニーズが
10:22なかったらジムなしチョコプもなくなる
10:24やろうし数店舗のテストって今1350
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10:30てもそれがダメになっても大した損では
10:33ないわけよはいはいそれも人件品かかって
10:36へんではいそんなに損失にならんわけよね
10:38人ないのでかいですねでかいよねうんで
10:41いろんな先ねフィトネスマシンの機械も
10:44いろんなものをテストしてきたんやけど
10:46最初はめっちゃ故障が多かったらしくて
10:48もうそれの苦情が多いらしくてでもね
10:50なんかねよくねもう半分ぐらい故障しとる
10:53ぞみたいな感じのまいろんな苦情があって
10:56んやけど実際5%ぐらいやったらし
11:00率がで今はもう0.5ぐらいになってお
11:03すごいうんもうほとんど故障性みた早い
11:05ですね太陽がねそういうのでねどんどん
11:07どんどんテスト繰り返して改善してテポス
11:10を広げていく前のあれを覚えとる
11:12ザッカーバーグの言葉あんだけ共感しとっ
11:15たのにその言葉いいですねてああなんか
11:18ありましたねうんちゃったこういうところ
11:21ですこういうところ完璧を目指すなまず
11:24終わらせろあそうだそういいすねだチョコ
11:27ザップも完璧なを作るんじゃなくてはい
11:30まずこれでやってみようかってやってまず
11:33出展させろまずお試しさせろっていうま
11:36そういう方針でやっとるよねでお試しさし
11:39てもお客さんからいろんなご指摘受け
11:41ながら改善していくとこれで完璧に近づい
11:44てくそうそうそうそうこれはね本当中小
11:46企業は見なった方がいいよねやっぱ大会者
11:48もやっぱりトリナにおるらしくてずっと
11:50会員さ伸びとるけどでも絶対に何%かは
11:54大会者がおるわけ大会者の理由は回の故障
11:57が多くて使えやんとかあ汚とかあそっか
12:00掃除が簡魚るかで綺麗な店舗も多いらしく
12:03てま一部の店舗がなんかね掃除が届いて
12:06ないとかってあるみたいだけどねまそう
12:08いうので色々苦情があったりあとはなんか
12:11女性が男性と2人になっちゃうとちょっと
12:14なんかみたいなだから女性専用のチョコ
12:17ザップ作って欲しいみたいなそれもまたね
12:19テストであるかもしれんよねおお出てくる
12:22のちゃうかなまそういうのでまたどんどん
12:25どんどん改善しててだからさっき出店を
12:27ちょっと控えて黒させた瀬戸社長が言って
12:30たけど黒字させたっていうの目的もある
12:32けど1回ここで品質をちゃんと担保し
12:36ようっていう狙いで出展ばかするんじゃ
12:38なくてちょっと既存点の品質確保のために
12:41ま1回踊り場を作ったまそんなこと申して
12:44たんでねあままさすがやなとうん完璧なお
12:47店ってのはなかなかないからねそうですね
12:49ちょっと改善して改善してですねリッチ的
12:52なルってそんなあれですかこでもいいやみ
12:54なとリッチは今はねその人通りの多い
12:58ところとかってあるけどサービスエリアと
13:00かもあるみたいやしサービスエリア
13:02サービスエリア高速の高速のサービス
13:04エリアは会員じゃなくても会員でもお金
13:07さば使えるおおいいですねねであたもっと
13:10本当ね地方のもっと人口の少ないところに
13:13も出してって本当まコンビニみたいやね
13:15本当そうですよねうんほとコンビニ見たい
13:17あとねチョコザップってジムの素人さんを
13:21行しとるやんかでそこで例えばチョコ
13:23ザップ通い出すとま素人が素人じゃ
13:25なくなってくるわけよあ徐々に徐々に慣れ
13:28てくるでしたらそういう人たちの一部が
13:30今度ライザップに行くのもっと鍛えたいっ
13:33てなってそういう流れも作れるわはまっ
13:35ちゃうんすねはまっちゃうんやはい目覚め
13:37ちゃうもううちの会社最近もう俺以外
13:39みんな筋肉ひにタンパク質の歯のばっかし
13:41んでもう本当もうね俺だけついてけやんね
13:44今うちの男性メンバーみんなタンパク質の
13:47話てそうなんですかうんなんかこの前も
13:50車内で食事会した時にずあの食品のあ
13:54カロリーとかぜそうああそこでタンパク質
13:56のところ見とカロリーじゃなくてタンパク
13:58質このタンパク質ちょっと少ないであれ
14:00あかとかていうなってくのだんだん人って
14:04ですねうんでチョコザップやり続けると
14:06やっぱライズアップ行きたくなる人も出て
14:08くるやろうし今度ライズアップやっとる人
14:10がライズアップに行かない日でもちょっと
14:13でも鍛えたいからって言ってチョコザップ
14:14利用したりとかそういう循環ができとるん
14:17ですよなんかうん上手やねうんこれすごい
14:20ですねねそたそのチョコザップそのま軽
14:24戦略って言うんですかねそういうところ
14:25からなんか中小企業は取り入れられるよう
14:27なことってあるんですかあると思う何が
14:29あると思う何があると思うまやっぱその
14:31店舗の拡大とかまリッチあとそのさっきの
14:36まテストじゃないですけどABテストはい
14:38はいはいまた結果がどうなのかうんうん
14:40そういうとこだと思いますああいいいい
14:42いい大体正解はいお良かったですうんまず
14:45ねこのテストをするってこれめちゃくちゃ
14:46大切完璧を目指すよりまず試せこれ
14:49めっちゃ大切はいでそれで正解を見つけて
14:52いくっていうのこねあとは人件費がかから
14:55ないっていうのはやっぱこれめちゃくちゃ
14:56大きいの大体会社の固定費の半分は人件費
14:59やでこの人件費が店舗でないっていうのは
15:03うんこれはめちゃめちゃ利益体質なわけよ
15:05だからまあ2950年って安くできるん
15:07やろうけどね確かにそうそうそうでこれ
15:09あとサブスクモデルやろ急激な売上限って
15:12いうのはないわけよあそかそうなんですよ
15:15僕もあのエニータイムフィットネスの経営
15:18しるお客さんおるけどコロナの時期って
15:20その接客とかそういうジムとかもあかんっ
15:22て言われてはだから旧会者大会社っていう
15:25のはやっぱある程度一定すってるけど一気
15:28には下がらんもんあそうなんですかうんで
15:30も例えばライズアップやったらあれて3
15:32ヶ月間とかで終わりやあそうですね決まっ
15:34てますよねっさもう更新せよねコロナの
15:37時期ってしないですねねさら一気に売上
15:40なくなるやこうサブスクモデルって一気に
15:42売上がなくなるってなかなかないですよま
15:45ね多少はやっぱ落ちるコロナとかあって
15:47落ちるやろうけどなかなか一気に落ちちゃ
15:49んでだ売上予測は立てやすいなるほどうん
15:53ていうのもあるねうんであとはこれはね
15:56マーケティングの流れとしてよくある話な
15:58やけど何世の中のサービスで高価格帯の
16:01ものがあれば必ずと言っていうほど低価格
16:03帯のものが売れるんですで低価格帯のもの
16:06が売れたら今度逆に同じサービスで広角帯
16:09のものが売れたりするだなんか世の中で
16:10そういうものを探すとなんか新しい
16:12ビジネスのヒトになるかもしれないお
16:14面白いですねそれま時代はちょっとだいぶ
16:17変わったけど昔で言うと寿司って高級の
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16:22120円とかの回転寿司が知るなてきた
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16:42で逆に低価帯のものでもそれの高級路線を
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16:50なりそうですね世の中のマーケティングの
16:51仕組みで結構そういう部分があったりする
16:53んでなんか探すと面白いかもねあそうです
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16:59んですよで今税理事務所って低価格帯なん
17:02ですよはい僕のはすごいもう本当何倍
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17:19んですよで僕はそっちのニーズを拾ったん
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17:23けどでも逆にこの高価格帯のニーズが多
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17:53たらどうなるかわからんね確かにAIを
17:56使ってだったら絶対します
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18:04ますはいすさんすいませんからまこういう
18:09世の中の疑問みたいなところがこの
18:11タピオカ企画ですねタピオカ企画ね
18:15はいありがとうございます
18:18はいはいということで今日はねまチョコ雑
18:21を取り上げさせていただきましたけどまあ
18:23ね色々これは店舗数拡大しすぎてあの失敗
18:27するんじゃないかって言われてる部分もあ
18:28ありますけどまあまあテスト繰り返してで
18:31これねちょっと言い忘れた数急拡大して
18:35失敗したところてはいつい最近あるんです
18:38よ以前僕もYouTubeでちょっと
18:39取り上げたかな急拡大して急原速したお店
18:43があるんですよもうなんか理由が飽きられ
18:45たとか店舗が近すぎてお客さん奪いやった
18:48とかいろんな理由があってもう店舗数一気
18:50に増えてすごいブームになったけどもう
18:53倒産するんじゃないかぐらいのお店岡
18:57岡でもねタ用会はもまあまあ業界全体で
19:01言ったらそうやけど僕は今言うとんのは
19:03もう1つの会社よ全然検討つかないです
19:06ステーキステーキ
19:09ガストガスト話ませんでしたっけガスト
19:12話したけどもっと前やなもっと前に話し
19:14ステーキうんいきなりステーキそう
19:17いきなりステーキはい店舗急拡大してね
19:20一気にしぼんだじゃないですかはい一部の
19:22人はチョコザップもこんな急大しとったら
19:24いきなりステーキの2の前になるよって
19:26言ってる人結構いるんすよはい僕はなら
19:29ないと思ってるんですよもちろん店舗数が
19:30減ることはあるかもしれやんねちょっと
19:33拡大してそんなにもフィットネスの人口が
19:36増えなければテポ数減るかもしれんやけど
19:39急激に減ることは僕はあまりないかななぜ
19:42ならサブスクモデルやああそういうことか
19:44うん一気に会員が減ることはそうそうない
19:46からよっぽどの事故がないそうですよね
19:48登録したままの人多いですもんねそうそう
19:50でもいきなりステーキってねサブスモデル
19:52じゃないからうんねなんかポイントあった
19:54かもしれんけどそういう考え方もあるん
19:56ですねうまいですねねそういうのもま今後
19:59の皆さんの経緯にねちょっと参考にして
20:02いただければなと思いますはいはいという
20:04ことで今日の動画勉強になった参考になっ
20:05たという方はチャンネル登録高評価の方
20:07よろしくお願いしますあと公式LINEで
20:09は僕が講師を務めるSMGK塾の案内を
20:12発信してますSMGK塾ではこの
20:14YouTubeでは発信してない情報をお
20:16伝えしてますので是非ね登録して
20:17いただけると嬉しいですあと今後取り上げ
20:19て欲しいテーマ質問等がありましたら
20:21コメント欄に書いていただければ今後の
20:23動画の参考にさせていただきますではまた
20:24次回の動画でお会いしましょうあと
20:26タピオカ屋企画はいこれもね世の中の
20:29ビジネスモデル色事載せてますのでまだ
20:31読んでない人はぜひね手取って読んでみて
20:33くださいではまた次回の動画でお会いし
20:36ましょうありがとうございまし
20:39たささんはいそさんやっぱりゴルフは好き
20:42なんですかいや年に2回ぐらいそうですよ
20:45ね確かなんか前も聞いた気がしましいつ
20:47やめようかなって思ったいつやめようか
20:49なって思った時に誘いが来るで行っちゃう
20:52あなんかもらったんですよねなんかやって
20:55ませしそうアプローチバックはねあの景品
20:57でもらったんでやめれなくなっ
21:01会社の人とかやっぱあ誰指の社長さんとか
21:04好きな方多いんじゃないですかそうそうだ
21:06からそこにそういうとこに誘われるんです
21:08よじゃないですかそこからまだいろんな話
21:11がるかもしれないですでもねゴルフ行くと
21:13ねゴルフ場であTグランドに立つやろ
21:16やっぱ自然ってなっていっつも行ったこと
21:19ないやろ行ってみてめちゃくちゃ気持ち
21:21いいからそうなんですかうんデスコアが
21:24悪いめちゃくちゃ腹立つ
21:27から性格出てるじゃないですか悔しいそう
21:30ゴルフ性格でるから
21:32ね確かにゴルフ場広いですよねうん
21:36めっちゃ気持ちいいそれでもまっすぐ飛ん
21:38だらもっと気持ちいいから確うんまだそこ
21:41のあれに行ってないですね打ちっぱしも1
21:43回しかやったことないんですよあそううん
21:46当たんない難しいよねゴルってね難しい
21:48ですちっちゃいですもんだってちっちゃ
21:50あれは狙えない逆がまだバッティング
21:52センターとかのけねあそうはいそれもう
21:55サッカーの方ですねそうサッカーの方簡単
21:59ちょっとゴルフも挑戦しようと思いますあ
22:01そうなんじゃあ今度一緒にちしていき
22:02ましょうかあチョコザップであコそうです
22:04ねチコザップでねさっき調べたんですけど
22:07なかったです近くに近くにななかったいや
22:10ちょここれが1万店舗になるからそう
22:13いずれいずれできますね目の前に確かに
22:15それがチョコザップですはいチありがとう
22:18ござい
22:27ます
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