📚 Medir RÁPIDO 🔨 Lean STARTUP - Aproximaciones a una HIPÓTESIS de emprendimiento 💯

Biyuyo Academy

26 Oct 202106:25

Summary

TLDREn este capítulo, se explora la metodología 'línea extractor' para evaluar el éxito de un producto o servicio a través del análisis de hipótesis y métricas clave. Se enfatiza la importancia de medir indicadores como costo de adquisición de clientes, tasa de conversión y lifetime value, adaptándolos a la naturaleza del proyecto. Se sugiere crear una tabla comparativa para correlacionar hipótesis, métodos de medición y objetivos de los indicadores, facilitando así la toma de decisiones estratégicas basadas en datos.

Takeaways

📊 El objetivo principal del capítulo 2 es determinar si los esfuerzos en el desarrollo de un producto o servicio a través de un MVP están dando los resultados esperados.
🔍 Se sugiere centrarse en grupos pequeños de usuarios y consumidores, conocidos como 'en the doctors', para obtener datos de análisis.
📈 Se mencionan seis indicadores clave para medir el éxito de un emprendimiento: costo de adquisición por cliente, tasa de conversión, índice de satisfacción de clientes, lifetime value, retorno de la inversión y tasa de rebote.
📝 Se enfatiza la importancia de crear hipótesis específicas y medibles para el desarrollo de un producto o servicio.
📉 Se sugiere usar una tabla comparativa para relacionar las hipótesis con los indicadores de medición y el objetivo que cada indicador busca validar.
🌐 Se destaca la relevancia de adaptar los indicadores de medición a la naturaleza específica de cada proyecto emprendedor.
📦 Se da un ejemplo de un proyecto de jabones naturales, donde se identifican hipótesis y se sugiere cómo medirlas.
📈 Se menciona un estudio que indica un crecimiento del 192% en el gasto en aplicaciones de comercio electrónico en México, lo que puede ser una hipótesis para una tienda de prendas de segunda mano.
🚚 Se presenta otro ejemplo, un vehículo para transportar mercancías, donde se establece una hipótesis sobre la captación de ganancias por las ventas de socios.
✅ Se recomienda que los equipos de emprendimiento trabajen en la medición de las hipótesis de manera sistemática para validar sus estrategias y ajustarlas según sea necesario.

Q & A

¿Cuál es el objetivo principal del capítulo número dos en la metodología Línea extractor?
-El objetivo principal es determinar si los esfuerzos en el desarrollo del producto o servicio a través del producto mínimo viable están dando los resultados esperados o si hay progreso, y si es necesario acelerar o hacer ajustes.
¿Qué es un producto mínimo viable (MVP) y cómo se relaciona con el capítulo dos?
-Un producto mínimo viable es una versión básica de un producto con las características mínimas para alcanzar un grupo de clientes y obtener retroalimentación. En el capítulo dos, se evalúa si el MVP está cumpliendo con las hipótesis previamente establecidas y si está dando los resultados esperados.
¿Qué es un grupo de usuarios y consumidores en el contexto de la metodología Línea extractor?
-Un grupo de usuarios y consumidores son individuos que pueden entrar en el perfil del producto o servicio que se está desarrollando. Se les presenta el MVP para que den datos de análisis y retroalimentación.
¿Cuáles son los seis indicadores más populares utilizados en la metodología Línea extractor según el script?
-Los seis indicadores más populares son: 1) Costo de adquisición por cliente, 2) Tasa de conversión, 3) Índice de satisfacción de clientes, 4) Lifetime value, 5) Retorno de la inversión y 6) Tasa de rebote.
¿Cómo se relacionan los indicadores con las hipótesis en el proceso de medición rápido?
-Los indicadores se utilizan para medir y validar las hipótesis previamente establecidas. Cada indicador se asocia con una hipótesis específica para poder evaluar si se está alcanzando el objetivo esperado.
¿Qué significa 'medir rápidamente' en el contexto del capítulo dos y cómo se aplica?
-Medir rápidamente implica evaluar de manera eficiente y rápida si las hipótesis están siendo validadas por los indicadores establecidos. Se aplica mediante la recopilación de datos de los indicadores y su análisis para confirmar o desmentir las hipótesis.
¿Cómo se sugiere trabajar con las hipótesis y los indicadores en una tabla comparativa según el script?
-Se sugiere trabajar con las hipótesis y los indicadores en una tabla comparativa marcando en la primera columna la hipótesis, en la segunda cómo se va a medir (indicador) y en la tercera el nombre del indicador que ayudará al equipo a saber cuál es el objetivo y cómo se va a medir.
¿Qué hipótesis se menciona específicamente para el proyecto de jabrones naturales en el script?
-La hipótesis específica mencionada para el proyecto de jabrones naturales es que el 80% de las ventas se obtendrán de marketplace de Facebook.
¿Cuál es la importancia de la hipótesis mencionada en el ejemplo de la tienda de prendas de segunda mano?
-La hipótesis de que en México se registró un crecimiento del 192 por ciento en el gasto en aplicaciones relacionadas con el ecommerce, sugiere que los clientes no tendrán problemas para utilizar la plataforma de la tienda de segunda mano.
¿Cómo se puede medir la hipótesis del proyecto de vehículo para transportar mercancías mencionada en el script?
-La hipótesis de capturar un 15 por ciento de ganancias por cada vez que un socio venda algún producto o servicio se puede medir a través de las ventas que realice cada uno de los socios del producto.

Outlines

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📈 Evaluación de Resultados y Ajustes en el Desarrollo de Productos

Este párrafo aborda el capítulo 2 de la metodología 'Línea extractor', centrada en determinar si los esfuerzos en el desarrollo de productos o servicios a través del producto mínimo viable están dando resultados. Se enfatiza la importancia de validar hipótesis previamente establecidas y realizar ajustes si es necesario. Se sugiere centrarse en grupos pequeños de usuarios y consumidores, conocidos como 'en the doctors', para obtener datos de análisis. Se mencionan seis indicadores clave utilizados en el mercado de emprendimiento tecnológico: costo de adquisición por cliente, tasa de conversión, índice de satisfacción de clientes, lifetime value, retorno de la inversión y tasa de rebote. Además, se sugiere adaptar estos indicadores o crear nuevos según la naturaleza del proyecto. Se da un ejemplo de cómo medir la hipótesis de que el 80% de las ventas de jabones naturales se obtendrán a través de marketplace de Facebook.

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📋 Creación de una Tabla Comparativa para Medir Hipótesis

En este párrafo, se describe cómo estructurar una tabla comparativa para medir las hipótesis de proyectos. Se sugiere listar las hipótesis en una columna, describir cómo se van a medir (aplicando un indicador específico) en otra columna y, finalmente, asignar un nombre al indicador que justifique la medición y la hipótesis que busca validar. Se utiliza el ejemplo de una tienda de prendas de segunda mano y un vehículo para transportar mercancías, donde se establecen hipótesis con porcentajes específicos que se pueden medir a través de las ventas de socios y la ganancia resultante. Se enfatiza la importancia de que el equipo de emprendimiento entienda claramente cómo medir y qué objetivo tiene cada indicador.

Mindmap

Keywords

💡Método línea extractor

El 'Método línea extractor' se refiere a una técnica utilizada en el desarrollo de productos o servicios para validar hipótesis y medir el éxito de un producto mínimo viable (MVP). En el guion, este método es central para determinar si los esfuerzos en el desarrollo están dando los resultados esperados y si se deben realizar ajustes en la estrategia.

💡Producto mínimo viable (MVP)

El 'Producto mínimo viable' es un término utilizado para describir la versión más básica de un producto que posee las características esenciales para ser lanzado al mercado y obtener retroalimentación de los usuarios. En el video, se menciona que se debe evaluar si los esfuerzos en el desarrollo del MVP están dando los resultados esperados.

💡Hipótesis

Las 'Hipótesis' son suposiciones o conjetura que se formulan antes de la realización de un experimento o análisis para ser validadas. En el contexto del video, las hipótesis son las expectativas previas que se tienen sobre cómo un producto o servicio se comportará en el mercado, y se miden a través de indicadores clave.

💡Indicadores clave

Los 'Indicadores clave' son medidas específicas que se utilizan para evaluar el rendimiento de un producto o servicio. En el guion, se mencionan seis indicadores populares: costo de adquisición por cliente, tasa de conversión, índice de satisfacción de clientes, lifetime value, retorno de la inversión y tasa de rebote.

💡Costo de adquisición por cliente

El 'Costo de adquisición por cliente' es el dinero que se invierte en promocionales y marketing para obtener un nuevo cliente. En el video, se sugiere que este indicador es uno de los más utilizados para medir el éxito de un MVP en el mercado.

💡Índice de satisfacción de clientes

El 'Índice de satisfacción de clientes' es una medida que refleja la opinión de los clientes sobre un producto o servicio. Se utiliza para entender si los clientes están satisfechos y si el producto cumple con sus expectativas, como se menciona en el guion.

💡Lifetime value

El 'Lifetime value' es la estimación de la cantidad total de dinero que una empresa puede esperar obtener de una relación con un cliente a lo largo del tiempo. En el video, se sugiere que este indicador es importante para evaluar la viabilidad a largo plazo de un producto.

💡Retorno de la inversión (ROI)

El 'Retorno de la inversión' mide cuánto se gana en comparación con la cantidad invertida en un proyecto o negocio. En el guion, se destaca como un indicador clave para evaluar si los esfuerzos y recursos invertidos en un MVP están dando resultados.

💡Tasa de rebote

La 'Tasa de rebote' se refiere a la proporción de visitantes de un sitio web que abandonan la página sin interactuar con ella. En el video, se menciona como un indicador que puede ser utilizado para medir la eficacia de la estrategia de marketing en línea.

💡Medición rápida

La 'Medición rápida' implica la realización de evaluaciones rápidas y efectivas para obtener datos valiosos sobre el rendimiento de un producto o servicio. En el guion, se sugiere que la medición rápida es esencial para ajustar estrategias y validar hipótesis en el desarrollo de un MVP.

Highlights

Introducción al capítulo 2 de la metodología Línea extractor, enfocado en determinar si los esfuerzos en el desarrollo de un producto o servicio están dando resultados.

Objetivo principal: acelerar el proceso de validación de hipótesis previamente establecidas en el capítulo 1.

Enfoque en grupos pequeños de usuarios y consumidores, conocidos como 'en the doctors', para obtener datos de análisis.

Selección de dos grupos distintos para comparar resultados del producto y obtener datos de análisis.

Importancia de los indicadores de medición en el mercado de emprendimiento.

Seis indicadores populares en el mercado: costo de adquisición por cliente, tasa de conversión, índice de satisfacción de clientes, lifetime value, retorno de la inversión y tasa de rebote.

Posibilidad de crear indicadores y métricas distintos dependiendo de la naturaleza del proyecto.

Ejemplo del proyecto de jabones naturales, con hipótesis de que el 80% de las ventas se obtendrán a través de marketplace de Facebook.

Importancia de que las hipótesis sean lo más específicas posible para facilitar su medición.

Ejemplo de una tienda de prendas de segunda mano, con hipótesis basada en el crecimiento del gasto en aplicaciones de ecommerce en México.

Ejemplo de un vehículo para transportar mercancías, con hipótesis de captar un 15% de ganancias por cada venta de un socio.

Sugerencia de trabajar con una tabla comparativa para señalar hipótesis, mediciones y indicadores.

Proceso de medición rápido y avance al siguiente método en la metodología.

Conclusión del capítulo de medir rápidamente y preparación para el siguiente paso.