MODELO CANVAS SECCIÓN 3 LOS CANALES | Business Model Canvas Paso a Paso

Summary

Este vídeo educativo se enfoca en la importancia de los 'canales' y la 'ruta al mercado' en el Business Model Canvas. Se explora cómo estos elementos impactan la estrategia de negocios, y se presentan siete preguntas clave para guiar al emprendedor en la elección y priorización de los canales de venta. Se discute la diferencia entre canales directos e indirectos, y se sugiere analizar tanto los canales que funcionan bien para los competidores como los que podrían ser más rentables para el propio negocio. La sesión termina con una invitación a suscribirse y seguir aprendiendo sobre marketing, innovación y emprendimiento.

Takeaways

• 😀 Los canales son agrupaciones de outlets o tiendas donde los compradores se comportan de forma similar.
• 📈 La ruta al mercado es la forma en que los productos llegan de la tienda o fábrica a los canales de venta.
• 🛣️ La ruta al mercado puede ser directa, a través de la propia fuerza de ventas o indirecta, a través de distribuidores o mayoristas.
• 🔍 Se deben analizar siete preguntas para desarrollar el módulo de canales en el Business Model Canvas.
• 🏪 Determinar qué canales son los más efectivos para la categoría de producto es fundamental para su distribución.
• 📊 Es importante considerar los canales de venta que están en crecimiento para posicionar el producto de manera estratégica.
• 💼 Reflexionar sobre si los canales serán directos o indirectos y qué implica esto para la estructura de ventas.
• 👢 Ponerse en los zapatos del consumidor ayuda a entender cuál sería el mejor canal para la compra de los productos.
• 💼 Priorizar los canales de venta es esencial ya que no es posible atender todos; se deben elegir y enfocarse en aquellos que son más rentables.
• 💰 Evaluar el costo de atender cada canal es crucial para entender la inversión necesaria y la rentabilidad de cada opción.
• 👀 Observar a los competidores para entender qué canales les funcionan bien y por qué, puede ser una fuente de aprendizaje valiosa.
• 👥 Considerar que diferentes segmentos de clientes pueden preferir diferentes canales de compra, lo que afecta la estrategia de marketing.

Q & A

¿Qué son los canales en el contexto del Business Model Canvas?

Los canales son una agrupación de outlets o tiendas con características similares donde los shoppers o prospectores de compra se comportan de forma similar.

¿Qué es la ruta al mercado y cómo se relaciona con los canales?

La ruta al mercado es la forma en que llegamos de nuestra tienda, fábrica o plataforma a los canales donde están los prospectores de compra. Puede ser directa o indirecta.

¿Cuál es la diferencia entre una ruta al mercado directa e indirecta?

Una ruta al mercado directa implica vender directamente a los consumidores, mientras que una indirecta involucra intermediarios como mayoristas o distribuidores.

¿Cómo se pueden clasificar los canales de venta en función de su actividad?

Los canales de venta se pueden clasificar como activos o pasivos. Los activos son aquellos que involucran a la propia fuerza de ventas o plataformas digitales, mientras que los pasivos son aquellos que operan a través de terceros como mayoristas o distribuidores.

¿Qué debo considerar al seleccionar los canales que mejor se adaptan a mi categoría de producto?

Debes analizar qué canales son más efectivos para llegar a los consumidores en tu categoría específica, teniendo en cuenta las características de los canales y la naturaleza de tu producto.

¿Cómo puedo determinar si un canal de venta está en crecimiento o en declive?

Puedes determinar el crecimiento o declive de un canal de venta observando las tendencias de ventas, la inversión en tecnología y marketing, y la disposición de los consumidores a utilizar ese canal.

¿Qué tipo de preguntas debo hacerme antes de decidir si mis canales serán directos o indirectos?

Debes considerar si tienes la capacidad para gestionar una fuerza de ventas propia o si es más rentable utilizar distribuidores. También analiza si tu producto es más adecuado para una venta directa o si requiere de intermediarios.

¿Cómo puedo ponerme en los zapatos de mis consumidores para entender mejor sus preferencias de canales de compra?

Imagina tus propios hábitos de compra y considera en qué momentos y lugares más probable es que los consumidores quieran adquirir tus productos, y si esos canales son accesibles y convenientes para ellos.

¿Cuál es la importancia de priorizar los canales de venta en mi plan de negocios?

Priorizar los canales de venta te permite concentrar recursos en los más efectivos, optimizando el retorno de la inversión y asegurando que tu producto esté disponible en los lugares donde más probable sea adquirido.

¿Cómo puedo evaluar el costo de atender cada uno de mis canales de venta?

Debes analizar los costos fijos y variables asociados con cada canal, incluyendo gastos de distribución, promoción, mantenimiento de la presencia en línea y cualquier otra inversión necesaria para operar en ese canal.

¿Qué puedo aprender de los competidores al analizar sus canales de venta exitosos?

Puedes aprender sobre las estrategias de marketing, la selección de canales, la oferta de productos y la forma en que interactúan con los consumidores, lo que te puede ayudar a optimizar tus propios canales.

¿Cómo debo abordar la venta a través de diferentes segmentos de mercado si tienen preferencias de canales distintas?

Debes diseñar estrategias de venta que se adapten a las preferencias de cada segmento de mercado, asegurando que cada grupo objetivo encuentre tu producto en su canal de preferencia.