MODELO CANVAS SECCIÓN 1 CONSUMIDOR (!Explicado!) Business Model Canvas Paso a Paso

ANUOR AGUILAR
18 Jan 202009:51

Summary

TLDREste video guía a los emprendedores a identificar a sus clientes ideales, una tarea crucial para el éxito de cualquier negocio. Se discuten preguntas clave para comprender mejor a los consumidores, como sus necesidades, hábitos y preferencias. Se enfatiza la importancia de segmentar el mercado, identificar grupos primarios y secundarios de consumidores, y analizar el comportamiento de consumo. Además, se exploran las tendencias futuras y cómo estas pueden afectar la estrategia de marketing, instando a los emprendedores a visualizar la evolución de su categoría y adaptarse a los cambios en el mercado.

Takeaways

  • 😀 El primer paso en el business model canvas es identificar a quién se le vende el producto, ya que esto determina la oferta de valor y la estrategia de negocios.
  • 🔍 Se debe tener un conocimiento detallado del cliente objetivo para facilitar la oferta y creación de valor.
  • 📊 Es importante agrupar a los clientes potenciales en segmentos, combinando aspectos demográficos y psicográficos.
  • 🌐 Se debe entender el tamaño del mercado y si se trata de un nicho o un segmento más amplio.
  • 🛒 Se debe describir el grupo primario de consumidores y también identificar posibles grupos secundarios.
  • 🕒 Conocer el comportamiento del consumidor, como sus horarios y preferencias de consumo, es crucial para la estrategia de marketing.
  • 🔄 Se debe observar cómo se consume el producto y si hay cambios en las tendencias de consumo.
  • 🤔 Es fundamental comprender los beneficios percibidos por los consumidores de la categoría y por qué eligen ese tipo de producto.
  • 📍 Identificar los principales lugares y horarios de consumo puede revelar oportunidades de mercado.
  • 🌱 Conocer las creencias y actitudes de los consumidores hacia la categoría, ya sean positivas o negativas, influirá en cómo se abordan en el mercado.
  • 🕗 Conocer los horarios y ocasiones de consumo es importante para la programación de lanzamientos y estrategias de comunicación.
  • 🌟 Detectar nuevas formas de consumo o cambios en el comportamiento del consumidor puede dar una ventaja competitiva.
  • 📢 Conocer la forma en que se comunica el consumidor, su preferencia por ciertos medios y plataformas, es esencial para la efectividad de las campañas.
  • 🔮 Visualizar el futuro de la categoría y sus tendencias es crucial para anticiparse a oportunidades y desafíos en el mercado.

Q & A

  • ¿Por qué es importante determinar a quién vamos a vender nuestro producto en un plan de negocios?

    -Determinar a quién vamos a vender es fundamental porque sin conocer a nuestro cliente objetivo, es difícil ofrecer lo que necesitan y deseos, lo que a su vez influye en la creación de la oferta de valor.

  • ¿Cuál es el primer paso en el business model canvas para entender al cliente?

    -El primer paso es determinar a quién le vamos a vender, ya que esto nos ayudará a entender sus necesidades y deseos para ofrecerles un producto o servicio que les agregue valor.

  • ¿Cómo se define un nicho de mercado en el contexto del plan de negocios?

    -Un nicho de mercado es un segmento muy específico de clientes que comparten características particulares, como personas entre 30 y 35 años que disfrutan de ir en moto en el desierto.

  • ¿Qué es un grupo primario de consumidores y por qué es importante identificarlo?

    -El grupo primario de consumidores es aquel que utiliza con mayor frecuencia la categoría de productos. Es importante identificarlo para enfocarse en la segmentación y satisfacer sus necesidades específicas.

  • ¿Cómo se define un grupo secundario de consumidores en el mercado?

    -Un grupo secundario de consumidores son aquellos que, aunque no son los principales usuarios de la categoría, representan una oportunidad de mercado secundaria, como restaurantes para la categoría de pastas.

  • ¿Qué se debe considerar al describir el comportamiento del consumidor en relación con la categoría de productos?

    -Se debe considerar cuáles son sus horarios de consumo, si lo hacen en grupo o individualmente, y si hay cambios en la forma de consumo que podrían indicar tendencias futuras.

  • ¿Cuál es la importancia de entender por qué los consumidores eligen una categoría de productos?

    -Es crucial para entender el beneficio percibido que los consumidores asocian con la categoría, ya que esto nos ayuda a posicionar nuestro producto de manera efectiva.

  • ¿Cómo se pueden detectar oportunidades en el mercado basándose en cambios en los hábitos de consumo?

    -Al observar cambios en los lugares, horarios o formas en que se consume una categoría, podemos identificar nuevas oportunidades para innovar y satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores.

  • ¿Qué información se puede obtener al analizar las actitudes y creencias de los consumidores respecto a una categoría de productos?

    -Al analizar las actitudes y creencias, podemos comprender los valores y preferencias de los consumidores, lo que nos ayuda a adaptar nuestra oferta de valor y comunicarnos de manera efectiva.

  • ¿Cómo es relevante visualizar el futuro de la categoría de productos para un emprendedor?

    -Visualizar el futuro ayuda a anticiparse a tendencias y cambios en el mercado, permitiendo a los emprendedores adaptar sus estrategias y aprovechar oportunidades antes de que se tornen obvias.

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