Amazon KDP : Comment booster vos ventes avec la publicité ? (Tutoriel d'introduction)

Summary

Dans cette vidéo, l'auteur explique comment booster ses ventes sur Amazon et KDP grâce à la publicité Amazon. Il met en garde contre les pièges de la publicité non rentable et souligne l'importance de commencer par maîtriser les bases du référencement et des mots clés avant d'investir dans la publicité. Il détaille le processus de création d'une campagne publicitaire sur Amazon Marketing Services, insistant sur la nécessité de respecter un ratio d'acquisition des coûts (ACoS) bas pour assurer la rentabilité. L'auteur partage également ses conseils pour analyser les indicateurs clés du dashboard Amazon Marketing Services, tels que les dépenses, les ventes, le coût par clic et le taux de clics, pour optimiser les campagnes publicitaires.

Takeaways

• 🚀 Utiliser la publicité Amazon pour booster les ventes sur KDP, en particulier dans des niches concurrentielles.
• 💡 Commencer par comprendre les bases des publicités Amazon et éviter les pièges pour ne pas perdre de l'argent.
• 🔍 Les publicités Amazon sont mises en place sur Amazon Marketing Services, une plateforme d'annonces d'Amazon.
• 🔥 Le trafic généré par les publicités Amazon est qualifié de 'trafic chaud', ce qui signifie des clients déjà en recherche de produits.
• 💸 Vous payez uniquement au clic, ce qui est un avantage par rapport à d'autres types de publicités.
• 🎯 La plateforme Amazon Marketing Services fonctionne sur un système d'enchères pour les mots-clés.
• 📊 Analyser les performances des publicités avec des indicateurs clés comme les dépenses, les ventes, l'ACoS (Average Cost of Sale), les impressions et le coût par clic.
• 📉 Ne lancer de publicités que sur des produits qui sont déjà rentables avec le trafic organique.
• 📈 Adapter les enchères et les stratégies de publicité en fonction des performances et des résultats.
• 🚫 Éviter de faire de la publicité sur des produits qui ne vendent pas seuls, cela peut entraîner des pertes d'argent.
• 📝 Suivre régulièrement le dashboard Amazon Marketing Services pour ajuster en temps réel la campagne publicitaire.

Q & A

Comment peut-on booster ses ventes sur Amazon avec la publicité Amazon?

Pour booster ses ventes, il est recommandé de comprendre les bases de la publicité Amazon, de créer des annonces pertinentes, de cibler correctement les mots-clés, et de surveiller de près les indicateurs de performance pour assurer une rentabilité.

Quels sont les avantages de la publicité Amazon par rapport aux publicités sur Facebook?

La publicité Amazon bénéficie d'un trafic chaud, ce qui signifie qu'elle est vue par des clients qui recherchent déjà des produits, ce qui augmente les chances de conversion. En revanche, les publicités sur Facebook sont du trafic froid et peuvent nécessiter un budget plus important pour obtenir des résultats.

Comment fonctionne le système d'enchères sur Amazon Marketing Services?

Le système d'enchères fonctionne en définissant une enchère pour un mot clé. Si votre publicité est sélectionnée, vous ne payez que pour les clics sur votre annonce, et le coût par clic dépend de l'enchère que vous avez mise.

Quelle est la différence entre le ciblage automatique et le ciblage manuel dans Amazon Marketing Services?

Le ciblage automatique est géré par Amazon, qui choisit les mots-clés pertinents pour votre produit. Le ciblage manuel vous permet de sélectionner précisément les mots-clés sur lesquels vous souhaitez que votre publicité apparaisse.

Pourquoi est-il important de définir un budget quotidien pour les publicités Amazon?

Un budget quotidien limite vos dépenses et vous empêche de dépenser plus que vous ne le souhaitez. Amazon Marketing Services vise à dépenser votre budget, donc il est crucial de fixer un plafond pour rester en contrôle de vos dépenses publicitaires.

Quels sont les indicateurs clés à surveiller dans le dashboard d'Amazon Marketing Services?

Les indicateurs clés à surveiller incluent les dépenses, les ventes générées, le ratio d'acquisition (ACoS), le nombre d'impressions, le nombre de clics, le coût par clic et le pourcentage de clics sur les impressions.

Pourquoi est-il conseillé de ne pas lancer de publicités si vous n'êtes pas déjà rentable avec le trafic organique?

Si vous n'êtes pas rentable avec le trafic organique, les publicités ne créeront pas de miracles et vous risquez de perdre de l'argent. Il est préférable de maîtriser les fondamentaux comme les mots-clés, les couvertures et le référencement avant de passer à la publicité.

Quelle est la recommandation pour les débutants qui souhaitent utiliser la publicité Amazon?

Les débutants devraient apprendre à optimiser leurs produits avec de bons mots-clés, des couvertures attrayantes et une niche bien définie avant de se lancer dans la publicité. Cela évitera de gaspiller de l'argent sur des campagnes publicitaires inefficaces.

Quels sont les types de publicités sponsorisées que vous pouvez créer sur Amazon?

Vous pouvez créer des publicités sponsorisées qui apparaissent dans les résultats de recherche, permettant ainsi à vos produits de se trouver en position avantageuse et d'attirer l'attention des acheteurs.

Comment peut-on éviter de perdre de l'argent avec les publicités Amazon?

Pour éviter de perdre de l'argent, il est important de surveiller régulièrement les performances de vos campagnes publicitaires, ajuster vos enchères et ciblage en fonction des résultats, et ne pas lancer de publicités si vous n'êtes pas déjà rentable avec le trafic organique.

Outlines

00:00

📈 Comment booster vos ventes sur Amazon et KDP avec la publicité Amazon

La vidéo explique comment utiliser la publicité Amazon pour augmenter les ventes de produits sur Amazon et KDP. Il est mentionné que de nombreuses personnes cherchent à se démarquer dans une niche concurrentielle en utilisant des publicités. L'auteur souligne l'importance de ne pas tomber dans le piège de faire des publicités non rentables. Il propose de donner les bases et ses conseils pour bien débuter dans la publicité Amazon, en commençant par comprendre le fonctionnement des pubs Amazon et Amazon Marketing Services, qui est une plateforme d'annonces d'Amazon qui permet de cibler des clients qui recherchent déjà des produits.

05:00

🎯 Configuration et stratégie de publicité sur Amazon Marketing Services

Le paragraphe détaille le processus de configuration d'une campagne publicitaire sur Amazon Marketing Services, y compris la définition de la campagne, la sélection des produits à sponsoriser, et la stratégie de ciblage. Il est également question de la budgétisation quotidienne, de l'importance de ne pas dépenser plus que nécessaire, et de la différence entre le ciblage automatique et manuel. L'auteur conseille de commencer par un ciblage automatique pour une meilleure efficacité et de ne pas sponsoriser plusieurs produits dans une même campagne pour faciliter l'analyse des résultats.

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🛠️ Mise en place et ajustement de la campagne publicitaire

Le paragraphe explique comment mettre en place une campagne publicitaire sur Amazon, y compris la sélection du produit à promouvoir et la définition des enchères par clic. Il est également important de comprendre les règles d'Amazon concernant les publicités, comme l'interdiction de promouvoir certains types de produits. L'auteur insiste sur l'importance de ne lancer une campagne publicitaire que si le produit est déjà rentable avec le trafic organique, pour éviter de perdre de l'argent.

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📊 Analyse des indicateurs clés sur Amazon Marketing Services

Dans ce paragraphe, l'auteur présente les principaux indicateurs à surveiller pour évaluer l'efficacité des publicités sur Amazon, tels que les dépenses, les ventes, le ratio de conversion (ACoS), les impressions, les clics et le coût par clic. Il explique que pour être rentable, il est essentiel de maintenir un ACoS bas et de maximiser le nombre de clics pour chaque euro dépensé. L'auteur souligne que les publicités ne doivent pas être utilisées pour créer un succès de base, mais plutôt pour augmenter les ventes sur des produits qui se vendent déjà bien.

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🚫 Conseils pour éviter les erreurs dans la publicité Amazon

L'auteur partage ses expériences personnelles et conseille de ne pas lancer de publicités si le produit n'est pas déjà rentable avec le trafic organique. Il mentionne que de nombreuses personnes commettent cette erreur et perdent de l'argent en lançant des publicités sur des produits qui ne se vendent pas. Il insiste sur l'importance de maîtriser les fondamentaux du référencement et des mots clés avant de passer à la publicité, et promet de partager des formations approfondies une fois qu'il sera satisfait de ses résultats publicitaires.

Keywords

💡Amazon KDP

Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) est une plateforme qui permet aux auteurs et éditeurs de publier leurs livres directement en format numérique et papier sur Amazon. Dans le contexte de la vidéo, KDP est mentionné comme un canal de vente où l'on peut booster les ventes grâce à la publicité sur Amazon. L'accent est mis sur la niche des carnets pour enfants, illustrant comment la publicité peut être utilisée pour se démarquer dans un marché concurrentiel.

💡Publicité Amazon

La publicité Amazon fait référence aux diverses options de publicité disponibles sur la plateforme Amazon, permettant aux vendeurs de promouvoir leurs produits directement auprès des consommateurs qui recherchent des produits similaires. La vidéo explique comment utiliser ces publicités pour augmenter la visibilité des produits KDP, en particulier dans des niches compétitives, en payant pour des clics ciblés plutôt que pour des impressions.

💡Trafic chaud

Le trafic chaud se réfère aux visiteurs d'un site web ou d'une plateforme qui sont déjà intéressés par les produits ou services offerts, ce qui augmente la probabilité de conversion (vente). Dans la vidéo, il est souligné que la publicité sur Amazon cible du trafic chaud, car elle est exposée à des clients déjà en recherche de produits similaires, ce qui en fait un avantage par rapport à des plateformes telles que Facebook qui ciblent du trafic froid.

💡Système d'enchères

Le système d'enchères désigne le processus par lequel les annonceurs définissent une enchère pour des mots-clés spécifiques, influençant ainsi la fréquence et la position de leurs annonces sur Amazon. La vidéo détaille comment ce système fonctionne sur Amazon Marketing Services, permettant aux annonceurs de payer uniquement pour les clics sur leurs annonces, et non pour les impressions, ce qui optimise le budget publicitaire.

💡Amazon Marketing Services

Amazon Marketing Services (AMS) est la plateforme de publicité d'Amazon, offrant divers outils et options pour promouvoir les produits auprès des consommateurs sur Amazon. La vidéo explique comment utiliser AMS pour créer et gérer des campagnes publicitaires efficaces pour les produits KDP, en mettant l'accent sur les différents types de ciblage et les stratégies d'enchères.

💡Ciblage automatique vs. manuel

Le ciblage automatique permet à Amazon de sélectionner les mots-clés pour les annonces basées sur le produit, tandis que le ciblage manuel donne aux annonceurs le contrôle sur les mots-clés choisis. La vidéo recommande de commencer avec le ciblage automatique pour profiter de l'algorithme d'Amazon, qui peut efficacement placer les produits sur des mots-clés pertinents, avant d'explorer le ciblage manuel pour des stratégies plus avancées.

💡Budget quotidien

Le budget quotidien dans les campagnes publicitaires sur Amazon détermine le montant maximal qu'un annonceur est prêt à dépenser par jour. La vidéo conseille de commencer avec un petit budget, comme 3 euros par jour, pour tester l'efficacité des annonces sans risquer un gros investissement, soulignant l'importance de contrôler les dépenses pour éviter les pertes.

💡Rentabilité

La rentabilité d'une campagne publicitaire se mesure par sa capacité à générer plus de revenus que les coûts engagés. Dans la vidéo, il est conseillé de ne lancer des publicités que pour des produits qui sont déjà rentables organiquement, c'est-à-dire sans publicité, pour éviter de perdre de l'argent et s'assurer que la publicité sert à augmenter les profits existants plutôt qu'à compenser des ventes faibles.

💡ACoS

L'Advertising Cost of Sale (ACoS) est un indicateur clé de performance dans les publicités Amazon, mesurant le ratio des dépenses publicitaires par rapport aux ventes générées. Un ACoS bas indique une campagne rentable. La vidéo met en garde contre les campagnes avec un ACoS élevé, indiquant que la publicité coûte plus qu'elle ne rapporte, et souligne l'importance de viser un ACoS en dessous de 10% pour une campagne réussie.

💡Ciblage par mots-clés négatifs

Le ciblage par mots-clés négatifs permet aux annonceurs d'exclure certains mots-clés de leurs campagnes publicitaires, évitant ainsi que leurs annonces soient affichées en réponse à des recherches non pertinentes. Cela est mentionné dans la vidéo comme une stratégie pour affiner le ciblage automatique et améliorer l'efficacité des annonces en réduisant les clics non pertinents et en concentrant le budget sur des clics plus susceptibles de convertir.

Highlights

Introduction sur l'importance de la publicité sur Amazon, en particulier dans la niche des carnets pour enfants.

Conseil numéro un pour éviter les pièges de la publicité non rentable.

Explication des bases de la publicité sur Amazon et de son fonctionnement.

Détail du processus de création d'une publicité sur Amazon KDP.

Importance de choisir correctement la marketplace pour la publicité.

Guide étape par étape pour créer une campagne publicitaire sur Amazon.

Conseils sur le budget quotidien et les stratégies de ciblage pour les publicités.

Explication de la différence entre le ciblage automatique et manuel.

L'importance de ne pas regrouper plusieurs produits dans une même campagne publicitaire.

Conseils pour ajuster le budget et les enchères dans la publicité.

Utilisation des mots-clés négatifs pour affiner le ciblage publicitaire.

Avertissement sur les règles d'Amazon concernant le contenu des publicités.

Introduction aux indicateurs clés du tableau de bord d'Amazon Marketing Services.

Analyse des dépenses, des ventes et de la rentabilité des publicités sur Amazon.

Le conseil fondamental : ne lancez de publicités que pour des produits déjà rentables organiquement.

Transcripts

comment booster vos ventes sur amazon

kdp avec la publicité amazon je vous

explique tout dans cette vidéo

salut à tous et nico mais dans cette

nouvelle vidéo vidéo qui est très

attendue puisque on va parler de

publicité et c'est quelque chose qui en

ce moment fait beaucoup parler sur les

groupes facebook quelque chose également

qu'on m'a demandé en commentaire par

message privé dans les formations etc

donc j'en parle aujourd'hui est la

première raison c'est que je vois

beaucoup de personnes en ce moment sur

le lancer dans les publicités notamment

dans la niche des carnets pour enfants

puisque cette niche et concurrentiel

donc il ya énormément de choses à faire

mais a quand même de la concurrence et

certains espèrent se démarquer avec des

publicités

donc ça peut être une bonne idée comme

une mauvaise et j'aimerais donc vous

donner les bases dans cette vidéo et

vous donner mon conseil numéro un à

suivre pour ne pas tomber dans un piège

car malheureusement c'est assez facile

et je vois ça en ce moment de tomber

dans un piège et de faire des publicités

qui sont pas rentables et donc de perdre

de l'argent plus qu'autre chose donc

voir dans cette vidéo premièrement je

vais vous montrer un petit peu les bases

et je vous explique en gros à quoi

consistent les pubs amazon et je vous

montre comment faire une publicité sur

amazon qu'elle était ensuite on va voir

quelques petits indicateur sur le

dashboard d'amazon marketing services la

plateforme de publicité d'amazones pour

que vous puissiez vous y retrouver et

commencé dans sur de bonnes bases et

ensuite eh bien je vous donnerai mon

conseil numéro un donc attendre dès la

fin de cette vidéo puisque je vous

donnerai le conseil le conseil

fondamental qu'il faudra absolument

respecter tout au long de votre aventure

avec les publicités si vous voulez être

rentables ou du moins si vous ne voulez

pas mettre de l'argent par les fenêtres

on commence tout de suite alors déjà

amazon marketing services c'est donc une

plateforme d'amazon propre à amazon

c'est à dire que vous allez faire des

publicités sur amazon sur des clients

qui sont déjà en train de rechercher des

produits

donc on appelle ça du trafic chaud vous

avez des clients qui tapent des mots

clés sur amazon et ils vont voir vos

produits et donc c'est des gens qui

recherchent déjà les produits en

question

c'est pas du tout pareil par exemple que

des publicités sur facebook qui sont

sûres du trafic froid où vous avez une

publicité qui apparaît et vous n'avez

rien demandé et donc c'est vraiment deux

choses différentes donc l' avantage d

amazon c'est que ça converti assez bien

bas si vous voulez le même en mettant un

budget comme ça à l'arraché vous allez

faire des ventes donc c'est pas du tout

dit que vous allez être rentable mais en

tout cas ça converti bien la plateforme

d'amazon elle convertie et vous êtes sûr

du trafic chaud ça c'est la première

chose à savoir la deuxième chose à

savoir c'est que comme la plupart des

plates formes d'art

de publicité amazon marketing services

se base sur un système d'enchères donc

vous allez définir une enchère sur un

mot clé c'est à dire un montant que vous

êtes capable d'enchérir sur un certain

mot clé et donc sur ce mot clé amazon va

mettre à tour de rôle les publicités des

différents concurrents sur un mot clé en

avant et donc si la publicité apparaît à

un acheteur vous ne payez pas mais vous

payez uniquement au clic et le coût que

vous allez payer par clic va dépendre de

l'enchère que vous avez mis donc on va

voir ça tout de suite mais en gros ce

qu'il faut savoir c'est que vous payez

au clic donc uniquement lorsque la

personne a vu votre produit et a décidé

de cliquer et donc ça c'est un gros

avantage puisque et bien si personne le

clic vous n'allez rien payer et donc

vous pouvez tester déjà au moins si les

personnes aiment votre publicité et

s'ils cliquent sur le produit donc voilà

pour la petite introduction on se

retrouve sur le dashboard d'amazones kdp

donc là vous avez votre bibliothèque et

vous avez vos carnets et c'est donc là

je vais flouté bien sûr mes carnets le

but ce n'est pas de vous montrer un

exemple concret on n'est pas dans une

formation complète on est juste dans une

vidéo qui vous apprend les bases

donc je vous montre comment mettre en

place une publicité donc vous avez ici

votre votre dashboard et donc vous

cliquez sur les petits points et vous

cliquez sur promotion et publicité donc

là ça va vous rediriger vers ceux ci

donc encore une fois je foute le titre

et là vous pouvez choisir le site de

vente donc la publicité c'est propre à

une plate forme c'est à dire à une

marketplace donc vous faites la

publicité soit sur amazon.fr soit sur

amazon.com et c'est donc là juste pour

l'exemple ça marche pareil pour les

plateformes on va choisir sur amazon.fr

donc on clique créer une campagne

publicitaire est là du coup on arrive

ici sur amazon advertising donc si vous

n'avez pas créé de compte on va vous

demander de créer un compte amazon

advertising donc c'est un conte qui va

être relié à votre compte kdp donc il ya

appareil tout une inscription à faire

nom prénom et c'est à vous rendre compte

qu'elle est p vous remplissez les

données donc ça c'est un formulaire

classique

il n'y a rien de bien sorcier vous vous

inscrivez vous mettez ensuite en place

un mode de paiement puisque amazon va

autoriser à faire des publicités

uniquement si vous avez entré un mode de

paiement donc en général c'est une carte

bancaire donc vous devez avoir une carte

bancaire qui fonctionne faut qu'ils

aient les fonds sur cette carte bancaire

faut qu'ils aient une autorisation de

prélèvement et donc si amazon a des

problèmes avec votre carte

ils vont suspendre vos publicités

assurez-vous de m un moyen de paiement

qui soit fiable pour vous pour éviter

que votre publicité soit tout le temps

suspendu

donc voilà une fois que vous êtes

inscrits et qui vous avez mis votre

moyen de paiement vous arrivez sur cette

page et vous pouvez cliquez sur

continuer donc là on allait sur

continuer on est sûr sponsored claude

opte donc là c'est les produits qui

apparaissent comme sponsorisés dans les

résultats de recherche c'est le type de

publicité qui va nous intéresser sur

amazon qui a des p vous voyez par

exemple si je vais sur amazon.fr et que

l'étape cahier d'activités

eh bien on a ici un article qui est

sponsorisée donc cet article il est tout

récent enfin mon récent pas tout récent

mais les récents et ya une personne qui

a fait 1-1 produits sponsorisés

ici donc le produit arrive en première

page de cahier d'activités et donc si je

clique je vais pas le faire par respect

pour la personne mais si je suis un

utilisateur normal et que je clique et

bien la personne va être facturé à un

montant je sais pas ça dépend de son

enchère et elle va espérer que j'achète

son produit donc voilà par exemple ça

c'est un article sponsorisé ça ce n'est

pas un article sponsorisé ça non plus et

c'est donc vous voyez dès que vous avez

écrit articles sponsorisés

c'est qu'une personne à payer pour

mettre en place cette publicité pour que

cette publicité arrive sous vos yeux et

elle sera facturée

si vous cliquez sur la publicité donc

nous c'est ce qu'on va faire ici bon bah

là vous pouvez mettre le nom de la

campagne peu importe vous mettez dates

de début et de fin

donc voilà soit vous dites je fais une

pub cette semaine et j'arrête à la fin

de la semaine soit vous ne mettez pas de

date de fin et vous la suspend des

comptes vous voulez moi c'est ce que je

vous conseille vous mettez pas de date

de fin et vous allez tous les jours

voire deux fois par jour voire votre

dashboard amazon marketing services pour

checker un petit peu les différentes

variables est ce que vous avez dépensé

votre budget est ce que vous avez

converti il fait les ventes

et si un moment où vous décidez que vous

avez envie de stopper la campagne vous

stoppez manuellement et comme ça au

moins ça vous force à y aller et ça

permet de faire les choses de manière

manuelle et surtout en temps réel

ensuite vous définissez votre budget

quotidien

donc ce qui est bien avec les

plateformes de publicité c'est que vous

pouvez perdre de l'argent si vous n'êtes

pas consciencieux mais si vous mettez

des budgets

limite normalement vous êtes censés

rester sur un budget si vous mettez pas

de budget quotidien ont fermé t'es un

budget énorme

amazon va se dépenser tout votre budget

le but d'amazon marketing services c'est

de vous faire dépenser votre argent

c'est un business qui rapporte beaucoup

pour amazon qui veulent vous faire

facturer votre argent et donc si vous

mettez un énorme budget et bien ils vont

sans problème le dépensé en totalité

donc c'est à vous de définir le budget

limite si vous dites que pour ce produit

là vous n'êtes pas prêts à dépenser plus

de 5 euros par jour vous mettez 5 euros

moi je vous conseille de commencer par 3

euros par jour c'est très suffisant pour

commencer puisque les bonbons taupe coût

par clic sur amazon marketing services

sont environ de 10 centimes 20 centimes

donc avec 3 euros par jour vous avez

déjà de quoi faire plusieurs dizaines de

clics par jour et ça suffit amplement

pour commencer à faire une publicité

rentable donc 3 euros par jour c'est mon

conseil ensuite vous avez de stratégie

de ciblage donc soit vous faites du

ciblage automatique

donc là c'est amazon qui va définir par

rapport à votre produit en face de quels

mots clés il faut le sponsoriser si par

exemple vous avez incarné de coloriage

pour enfants dans votre titre dans votre

sous titres dans votre description vous

avez des mots-clés coloriage enfants

dessin dessinée écoles etc donc

amazon va repérer quel est votre produit

et va le placer sur des requêtes

précises qui selon lui sont pertinentes

donc là amazon va tester différents mots

clés par exemple il va tester de le

placer sur cahier de coloriage sur livre

d'activités sur carnet pour enfants sur

plein de mots clés qui sont plein de

roquettes qui sont associés à votre

produit est donc c'est le ciblage

emmanuel donc moi je vous commencez à le

commencer par le ciblage manuel parce

que l'algorithme est plutôt efficace

amazon va mettre ça sur des mots clés

qui sont pertinents donc pour commencer

ça suffit amplement

et en sachant que le ciblage manuel donc

je me suis tu te trompes et donc c'est

ciblage automatique en sachant que le

ciblage manuel est un petit peu plus

avancé puisque il ya des techniques

beaucoup plus avancé pour faire un bon

ciblage manuel je vous en parlerai pas

tout de suite je vous en parlerai plutôt

dans les formations approfondies ensuite

ici on a quelque chose qui est un

paramètre avancé personnellement je vous

conseille pour commencer de ne pas trop

vous y attarder en fait vos enchères que

vous allez positionner

vous pouvez soit dire que c'est des

enchères fixe c'est à dire que vous

voulez absolument payer le prix pour ces

gens cher vous voulez dire que c'est les

enchères dynamique à la baisse donc à la

baisse ça veut dire que si par exemple

vous avez dit je veux 30 centimes par

clic mais que amazon a une opportunité

de mots clés qui coûte que 10 centimes

voulu autoriser à aller sur 10 centimes

donc mam était enchères dynamique est à

la baisse et à la hausse c'est un petit

peu plus risqué ça veut dire qu amazon

va prendre le risque de parfois

augmenter votre budget d'enchères par

clic si il estime que c'est pertinent

c'est à dire s'il estime qui a la

possibilité de bien convertir donc là

c'est un petit peu obscure c'est des

choses qui se passent au niveau de

l'algorithme d'amazon dont

personnellement je préfère toujours être

prudent et je laisse enchères dynamique

à la baisse uniquement et voilà ensuite

vous optez ici les produits à

sponsoriser donc là vous pouvez tout

simplement faire un groupe d'annonce

donc en fait une publicité s'est basé

sur une campagne publicitaire est dans

une campagne vous pouvez sponsorisés

plusieurs produits

mais je vous déconseille absolument de

faire ça ça c'est aussi une règle c'est

que si vous avez plusieurs produits à

l'intérieur d'une même publicité

vous ne pourrez pas ou en tout cas

difficilement évaluer les chiffres c'est

à dire que si votre groupe d'annonce

propose 50 clic dans la journée et qui

vous avez cinq produits vous ne savez

pas de quels produits viennent ses

cliques et donc vous allez avoir du mal

à identifier quel produit fonctionne

quel produit ne fonctionne pas donc la

règle c'est toujours un produit égal une

campagne parce que c'est ce qui vous

permet d'analyser les données et celles

ci vous permettra de vous améliorer et

d'être rentable si vous mettez tous dans

le même paquet vous n'allez pas pouvoir

analyser ça sera le bazar et vous aurez

pas des publicités qui seront rentables

sur le long terme donc là et bien

normalement si vous avez fait la

procédure vous avez ici le produit

associé que vous avez sélectionné pour

faire la promotion

mais sinon vous pouvez toujours en

chercher ici avec leurs racines ou avec

leur titre est donc là ça ira pêcher

dans votre bibliothèque à vos produits

que vous vouliez sponsorisés dans cette

campagne

et ensuite voilà c'est la dernière chose

à savoir et bien ça c'est le ciblage et

c'est le lan cher donc nous on a fait un

ciblage automatique donc je vous

rappelle amazon définit lui même les

mots clés en face desquels il va

sponsoriser vos produits donc il n'y a

pas de choses manuel on n'est pas dans

des choses compliquées on laisse faire

amazon et on laisse gérer ça avec les

algorithmes d'amazon mais en tout cas

vous définissez votre enchère donc ça

c'est

tout simplement le prix que vous êtes

capable de mettre par clic

donc si vous estimez que vous voulez pas

payer plus que 20 centimes par clic et

bien vous mettez vingt centimes et sinon

vous augmentez donc moi ce que je vous

conseille c'est de démarrer en bas et

puis d'augmenter au fur et à mesure si

ça ne va aussi ça ne clique pas assez et

si c'est trop cher et quatre autres

clics vous descendez donc vous ajusté au

fil des jours votre publicité le niveau

des enchères ici par défaut et ensuite

vous pouvez rajouter quelque chose qui

est ce qu'on appelle les ciblages par

mots-clés négatif c'est à dire que si

vous estimez qu'un mot clé n'est pas

pertinent pour vous par exemple si vous

faites cahier de coloriage pour enfants

peut-être que ce n'est pas pour les

adultes et vous voulez éviter que amazon

met votre produit en face de cahiers de

coloriage adultes donc par exemple vous

allez mettre adultes comme mots négatifs

et donc amazon ne va jamais proposer

votre produit ici avec des roquettes qui

sont associées aux adultes donc ça ça

vous permet donc de faire du ciblage

négatif c'est quelque chose qui va un

petit peu précises et le ciblage

automatique qui est déjà fait par amazon

mais qui n'est pas non plus aussi

compliqué qu'un ciblage manuel et voilà

une fois vous avez défini tous les

paramètres avec ce que je viens de vous

dire vous cliquez sur lancer une

campagne et vous aurez donc lancer votre

campagne

elle sera modérée donc amazon va

vérifier que votre produit répond elle

aux besoins d'amazon et aux règles du

programme

amazon kdp et si c'est le cas et bien

sous quelques heures ou sous 24 à 48

heures votre publicité sera acceptée en

ligne et vous commencerez à dépenser

votre budget publicitaire pour

promouvoir votre produit sur amazon donc

il faut savoir qu amazon à des règles

concernant les publicités et par exemple

il est interdit de faire de la promotion

de carné qui sont relatifs au sexe à

l'alcool à la drogue ainsi que à des

mots grossiers

par exemple ici c'est un de mes carnets

vestes et leurs que je vous ai déjà

montré et je ne peux pas en faire la

promotion puisqu'il ya le mot fuck et

nouveau flop c'est donc un gros mot qui

est considéré comme quelque chose qui ne

fait pas partie des règles du programme

des publicités amazon donc par exemple

ce livre je ne peux pas faire de

publicité

même si j'aimerais beaucoup en faire

puisque c'est un livre best-seller qui

vont beaucoup et j'aimerais ce qu'elle

est un petit peu ses ventes

malheureusement je ne peux pas voilà

donc ça c'était pour mettre en place une

publicité et donc je pense que vous avez

quand même des premiers éléments pour

vous y retrouver dans l'année

une campagne parce que c'est un petit

peu du chinois quand on arrive quand on

commence et j'espère que ça vous aura

aidé à mettre en place votre première

publicité voilà ensuite on se retrouve

sur mon interface amazon marketing

services où je vous ai flouté la plupart

des informations parce que le but de

cette vidéo ce n'est pas de vous montrer

une vidéo de mes résultats sur les

publicités ou de commencer à entrer dans

le vif du sujet puisque ça serait

beaucoup trop long et j'aime toujours

faire des vélos qui soit suffisamment

courtes là j'aimerais juste vous donner

un petit peu les indicateurs clés sur le

dashboard vous expliquer à quoi elles

correspondent et dans une autre vidéo ou

dans d'autres playlist etc on et

rentrera un petit plus dans le détail et

je vous expliquerai tout ça pour

l'instant c'est juste à titre informatif

mais j'aimerais vous expliquer

théoriquement quels sont les différents

indicateurs d'amazon marketing services

donc quand vous avez réussi vous pouvez

cliquer sur ajouter une mesure est donc

ici vous avez tous les indicateurs qui

vous permettront d'analyser vos

publicités donc ensuite vous pouvez soit

sélectionné une seule pub plusieurs pubs

plusieurs campagnes et pour chacune de

ces publicités que vous aurez

sélectionné vous pourrez analyser ces

choses donc du coup vous avez les

dépenses donc c'est les dépenses que

vous avez fait au cours de votre

aventure avec amazon marketing services

donc combien vous avez dépensé pour

pouvoir avoir une estimation de votre

budget ensuite ça ce sont les ventes que

vous avez générés avec amazon marketing

services et donc ça c'est le chiffre

d'affaires d'amazon s'est pas vos

royalties ça c'est très important ici

par exemple on voit que j'ai fait 1000

euros à peu près de vente avec eux marc

amazon marketing services dans la plage

de temps que j'ai sélectionné et en fait

c'est 1000 euros de carnets vendu sur

amazon et c'est à dire que si je vends

un carnet à 7 euros

si jean van sant je vais avoir 700 euros

et même si moi je touche que 1 euro 50 2

euros de royalties

eh bien j'ai le chiffre total le chiffre

d'affaires d'amazon

donc attention c'est complètement

piégeux parce que si vous avez fait 500

euros de dépenses et qui vous avez fait

1000 euros de ventes

eh bien vous n'êtes pas du tout rentable

puisque en fait sur les 1000 euros de

ventes il a peut-être uniquement 150

euros qui correspondent à vos royalties

et donc 500 vont dépenser pour 150 euros

générés avec les royalties s'est

complètement pas rentable du tout donc

faites attention les ventes c'est le

chiffre d'affaires d'amazon et pavot

royalties ensuite ici c'est le

acoss donc je sais plus l'acronyme si

c'est le ratio donc je vais en anglais

je sais plus exactement que ce que ça

veut dire mais en gros c'est le ratio

entre revente et votre dépense c'est à

dire que si vous avez fait 1000 euros de

ventes donc de chiffre d'affaires

d'amazon et qui vous avez fait une

dépense de 100 euros 100 / mills a fait

0,1 donc ça fait 10 % et donc votre

acoss va être de 10% donc au plus votre

acoss est bas au plus votre dépense /

les revenus totaux générés et bas et

donc plus vous avez vendu par rapport au

budget qui a été allouée à la publicité

donc en général des bonzes acoss c'est

quand on commence à descendre en dessous

des 15 % d'expérience si vous êtes au

dessus des 15% 20% vous êtes quasiment

pas rentable et les personnes qui ont

vraiment du succès de fou sur les

publicités sont plutôt en général en

dessous des 10% donc si quelqu'un se

prétend expert en publicité amazon qui a

des paies et ne vous montre pas des à

cause de 10%

c'est du mytho parce que voilà en gros

au dessus de 15 20 % vous n'êtes pas

rentable et donc c'est du vent ça ne

sert à rien de faire des publicités si

c'est pour ne pas être rentable

voilà moi personnellement les publicités

c'est pas ma spécialité à 100% donc je

m'y intéresse de plus en plus j'essaye

d'en faire et jamais leurs les

publicités j'ai des résultats mais voilà

je ne vous fais pas de vidéo de

résultats pour les publicités parce que

tout simplement je n'ai pas les

résultats que j'estime être bon j'ai pas

des à cause qui me satisfont j'ai pas

une rentabilité de fou donc voilà

pourquoi je ne vous en parle pas plus

que ça parce que j'estime que je n'ai

tout simplement pas toutes les

compétences que j'estime suffisante pour

vous l'enseigné est donc j'attends

d'avoir encore des résultats qui me

convienne c'est en train d'être plutôt

sympa mais pour l'instant ce n'est pas

optimal donc voilà pourquoi je ne vous

révélerai vidéo de résultat et pourquoi

je ne me déclare pas expert de la

publicité amazon ensuite ici ce sont les

impressions les impressions c'est le

nombre de vues qui ont été générés sur

vos publicités comme je vous le rappelle

amazon met en avant les publicités sur

la plateforme et les clients vont les

voir et vous allez payer quand vous avez

cliqué donc parmi tous les gens qui les

voit vous avez déclic

les clics c'est ce que vous payez mais

il y avoue

ou plus de vue que de cliquer et c'est

le nombre de bus et les impressions et

donc en général si vous divisez le

nombre de vues divisé par le nombre de

clics vous avez un peu un pourcentage du

nombre de personnes qui cliquent en

moyenne sur vos publicités et le nombre

de clics vous l'avez ici ensuite le coût

par clic c'est justement le total des

dépenses que vous avez effectué / langue

de cliquer donc plus le coût par clic

est bas au moins vous payez les cliques

et au plus vous avez des chances d'être

rentable puisque ça veut dire que vous

proposez votre produit un grand nombre

de prospects en payant le moins possible

et donc voilà après vous pouvez créer

des indicateurs vous pouvez faire des

divisions entre je sais pas le coût par

clic et les dépendances et je sais rien

vous pouvez faire une des fiches excel

etc

donc ça après c'est à vous d'affiner un

petit peu la compréhension de ces

différents éléments

mais en tout cas c'est vraiment les plus

importants vous avez les dépenses le

nombre de l'est le chiffre d'affaires

d'amazon en vente donc c'est à dire le

nombre de produits qui ont été vendues

avec vos publicités

vous avez le acoss qui doit être le plus

petit possible qui correspond à une

bonne rentabilité de vos publicités et

vous avez le nombre d'impressions le

nombre de clics et avec tout ça vous

avez le coût par clic et le pourcentage

de cliquer sur vos publicités

voilà donc ça c'était ce que je voulais

vous présenter c'était les principaux

indicateurs donc comment mettre en place

une publicité et comment analyser les

indicateurs parce que j'en conviens

qu'au début c'est un petit peu rude

c'est un peu du chinois il ya beaucoup

de chiffres et beaucoup de termes

différents on a un petit peu du mal à

s'y repérer et en plus la plateforme

amazon marketing services n'est pas

forcément la plus ergonomique qui soit

donc voilà il était un nécessaire de

faire une petite mise au point par

rapport à tout ça donc maintenant qu'on

est donc maintenant on a terminé sur

l'introduction technique des publicités

amazon j'aimerais vous donner mon

principal élément à respecter mon

principal conseil pour lancer des

publicités sur amazon

c'est de ne pas faire des publicités

si vous n'êtes pas déjà rentable avec le

trafic organique

il y à beaucoup de gens et notamment sur

ce groupe que je vois qui font des

publicités parce qu'ils ne vendent pas

ils ont l'impression que le publicité

c'est un cache misère c'est à dire que

je ne vends pas je l'aimais des

publicités c'est ça va faire ça va être

un miracle non ce n'est pas un miracle

si vous ne vendez pas tout seul avec des

mots clés vous ne vendrez pas plus avec

vos dépôts publicité donc si vous allez

faire des ventes mais vous ne serez pas

rentable

que ça ne sert absolument à rien donc

mon premier conseil

c'est d'apprendre à faire les choses

bien au niveau des mots clés avoir des

bons mots clés des bons produits des

bonnes couvertures etc puisque si vous

ne faites pas ça vous allez mettre du

budget publicitaire donc vous allez

avoir du trafic forcément sur vos

carnets il n'y a pas de magie à ça il

suffit de mettre une publicité et du

budget pour avoir du trafic sur des

carnets vous allez avoir des clics vous

allez peut-être même avoir des ventes

parce que sur la masse il ya bien des

gens qui vont acheter

mais vous n'allez pas à être rentable et

si un peu un carnet ne plaît pas à la

base il ne va pas plaire plus avec des

pubs les publicités c'est juste pour ce

qu'elle est c'est juste pour augmenter

le trafic pour faire plus d'argent avec

moins d'effort mais ce n'est absolument

pas pour créer de toutes pièces un

succès un best-seller donc ça ne sert

pas à créer des best-sellers ça ne sert

pas à faire des ventes

ça sert à ce cas il est donc premier

conseil est unique conseils qui vous

devez retenir de cette vidéo fait des

publicités uniquement sur des choses qui

fonctionnent sur des carnets qui vendent

déjà et apprenez d'abord les mots clés

le référencement et les bases avant de

faire des publicités sur amazon voilà je

voulais être très clair parce que

malheureusement franchement je vois des

dizaines de personnes actuellement sur

le groupe facebook qui font des

publicités et ça me fait un peu de la

peine parce que vous allez perdre de

l'argent et je les fait avant vous je

n'ai pas fait sur amazon kdp mais je les

fais sur un marché by amazon c'est la

plateforme d'amazon sur lesquels on vend

des t-shirts j'étais pas du tout

rentable je me voyais la face

complètement je faisais des publicités

j'avais plus ou moins du chiffre

d'affaires sur les ventes de t-shirts

mais c'était à peine rentable par

rapport à ma publicité ça n'a servi

absolument à rien si ce n'est à me faire

perdre du temps et de l'argent et je

pense que ça peut être un piège que vous

avez rencontré également le cas des p

donc voilà je vous dis ça m'est arrivé

j'ai fait les erreurs donc ne leur fait

pas fait de publicité uniquement si vous

maîtrisez tout le reste les mots clés

les couvertures les niches en table etc

etc

voilà j'espère que ça ne vous aura plu

qu'elle vous aura éclairé

j'en ferai d'autres sur les publicités

c'est promis et aussi dès que je serai à

100% fier de mes résultats sur les

publicités c'est en train de s'améliorer

je vous proposerai des formations

approfondies soient que j'inclus raid en

mai formations précédentes ou alors je

sais pas du tout encore comment je vais

faire c'est pas du tout

prévue pour les jours qui viennent mais

j'y pense et mon but c'est d'avoir des

publicités rentable d'avoir des accords

qui sont en dessous de 10% pour vraiment

avoir une légitimité et vous proposer

des formations sur les publicités

voilà j'espère que ça nous aura plus

dites moi si vous avez fait des

publicités dans les commentaires si vous

être rentable quel est votre aquos si

parmi vous il ya des gens qui ont un mac

os très bas assez impressionnant de

entre 5 et 10% je suis preneur c'est

super intéressant

j'en ai vu passer un groupe facebook

donc félicitations et bien quant à moi

je continue à publier mes carnets

j'espère ça vous ne vous aura plu je

vous dis à bientôt publiés et fait de

belles ventes et ciao