9 Millions en 2 Ans grâce à des Elastiques - La Folle Histoire de Christelle et Lucas
Summary
TLDRL'entrevue méticuleuse révèle les cofondateurs de SmartWorkout, Christelle et Lucas, partageant leur parcours entrepreneurial passionnant. Ils discutent de leur complémentarité, de l'importance de l'investissement et des sacrifices pour la réussite commune. L'accent est mis sur la création d'une entreprise axée sur la marque de sport, spécialisée dans les élastiques de musculation, qui a atteint 9 millions de chiffre d'affaires. Les deux entrepreneurs évoquent leurs débuts, leurs échecs initiaux, et l'évolution de leur approche marketing pour une croissance exponentielle, soulignant l'impact de la qualité de leur produit et du service client sur leur succès.
Takeaways
- 😀 L'importance de la complémentarité et de l'objectif commun entre les co-fondateurs d'une entreprise est soulignée, ainsi que la nécessité de sacrifier et d'investir pour le succès d'une entreprise.
- 🤔 La réflexion sur l'envie d'entreprendre et les expériences professionnelles passées qui ont mené à la création de SmartWorkout, y compris les difficultés rencontrées et les leçons apprises.
- 🏋️♂️ La conception du produit SmartWorkout, une marque de sport spécialisée dans les élastiques de musculation, a été influencée par la recherche de qualité et l'innovation, comme la barre d'entraînement unique.
- 💡 L'impact de la publicité et de la présence en ligne sur le succès de l'entreprise, en particulier l'utilisation de Facebook Ads, Google Ads et TikTok pour générer des ventes et de la visibilité.
- 📈 La croissance rapide de l'entreprise, passant de zéro à 9 millions de chiffre d'affaires en trois ans, et l'expansion géographique en Europe avec des entrepôts et une équipe de travail.
- 🛠️ L'évolution continue du produit, avec une attention particulière aux retours des clients et aux améliorations de la qualité et de la fonctionnalité des élastiques.
- 💻 L'utilisation d'une application mobile pour accompagner les clients dans leur entraînement et offrir des programmes d'exercices variés et personnalisés.
- 👥 La valeur de la bonne gestion de la relation client et du service après-vente pour assurer la satisfaction et la recommandation des clients.
- 🌟 La passion et l'engagement des fondateurs dans leur entreprise, ce qui a permis de surmonter les obstacles et de se concentrer sur la croissance et l'amélioration continue.
- 🔄 L'importance de l'adaptabilité et de la volonté d'investir dans l'entreprise, même face à l'incertitude du marché et des tendances.
- 🔑 La clé du succès réside dans la combinaison de la passion, de la discipline, de la bonne gestion des ressources et de l'écoute attentive des besoins des clients.
Q & A
Quel est le nom de la marque de sport créée par Christelle et Lucas?
-La marque de sport créée par Christelle et Lucas s'appelle SmartWorkout.
Quels sont les produits principaux vendus par SmartWorkout?
-SmartWorkout se spécialise principalement dans les élastiques de musculation et propose également une application mobile pour accompagner les entraînements.
Combien de chiffre d'affaires a réalisé SmartWorkout depuis son lancement?
-SmartWorkout a réalisé 9 millions de chiffre d'affaires en cumulé, dont un million sur Amazon.
Combien de temps a-t-il fallu à SmartWorkout pour passer de la création à la vente de leur produit?
-Il a fallu à SmartWorkout environ six mois pour passer de la création à la vente de leur produit, après avoir acheté une formation en octobre 2020 et commencer à vendre en mars 2021.
Quel est le rôle de Christelle dans l'entreprise SmartWorkout?
-Christelle est co-fondatrice de SmartWorkout et a également travaillé précédemment en conseil d'investissement chez Japy Morgan.
Quel est le rôle de Lucas dans l'entreprise SmartWorkout?
-Lucas est également co-fondateur de SmartWorkout et a travaillé dans le secteur de la finance, en particulier dans la salle de marché à Barclays à Londres.
Comment Christelle et Lucas ont-ils décidé de se lancer dans le e-commerce?
-Christelle et Lucas se sont lancés dans le e-commerce après avoir acheté une formation en e-commerce et avoir identifié un marché potentiel pour des élastiques de musculation de qualité en Europe.
Quels sont les défis que Christelle et Lucas ont rencontrés au début de leur entreprise?
-Au début, Christelle et Lucas ont rencontré des défis tels que la crainte de l'investissement, la nécessité de gérer les aspects administratifs et le développement de leur produit, ainsi que la mise en place d'une stratégie de marketing efficace.
Comment SmartWorkout assure-t-il la qualité de ses produits?
-SmartWorkout assure la qualité de ses produits en utilisant des matériaux de qualité tels que du caoutchouc naturel, en travaillant avec des fournisseurs fiables et en testant les produits eux-mêmes avant de les mettre sur le marché.
Quelle est la philosophie de SmartWorkout concernant les retours des clients et le service après-vente?
-SmartWorkout accorde une grande importance au service après-vente et aux retours des clients, en s'engageant à répondre rapidement aux problèmes et à offrir un service client de qualité pour maintenir la satisfaction et la fidélité des clients.
Outlines
😀 Rencontre avec les co-fondateurs de SmartWorkout
Christelle et Lucas, co-fondateurs de SmartWorkout, une entreprise spécialisée dans les élastiques de musculation et l'application mobile, sont présentés. Ils partagent leur parcours, leurs motivations et les chiffres clés de leur succès, atteignant 9 millions de chiffre d'affaires, dont 1 million sur Amazon, avec trois entrepôts et une équipe de cinq personnes.
🚀 L'envie d'entreprendre et le lancement de SmartWorkout
Christelle et Lucas dévoilent leurs premières expériences entrepreneuriales et comment elles les ont menées en parallèle de leurs carrières initiales. Christelle, après avoir travaillé chez Japy Morgan, a décidé de suivre sa passion pour la finance en lançant SmartWorkout. Lucas, quant à lui, a toujours eu une obsession pour la finance et a cherché à créer des sources de revenus supplémentaires en dehors de sa carrière en banque, aboutissant finalement à la création de SmartWorkout avec Christelle.
💡 L'idée de produit et le marché des élastiques de musculation
Lucas partage son expérience avec les élastiques de musculation, identifiant un manque de qualité et d'innovation sur le marché européen, contrairement aux États-Unis où la pratique est répandue. Il décrit comment il a découvert le potentiel de ce marché, en commandant des élastiques sur Amazon et en voyant les publicités pendant la pandémie de COVID-19, et comment il a décidé de créer un produit de qualité supérieure.
🛠 Développement du produit et lancement de SmartWorkout
Christelle et Lucas expliquent le processus de développement de leur produit, en commençant par la formation e-commerce, la recherche de fournisseurs, et la collaboration avec un agent de sourcing. Ils dévoilent également les caractéristiques uniques de leur produit, notamment la barre d'entraînement avec des élastiques attachables, une innovation en Europe. Ils soulignent l'importance de la qualité, du caoutchouc naturel, et de la résistance de leur produit, ainsi que l'accompagnement proposé aux clients avec une application mobile et des programmes d'entraînement.
🎯 Stratégies de lancement et croissance de SmartWorkout
Le paragraphe présente les premières étapes de SmartWorkout, y compris la mise en place du site web, la création de publicités et les défis rencontrés lors du lancement. Christelle et Lucas partagent leur approche de la publicité, qui consistait à expliquer clairement ce que contenait le pack de SmartWorkout et les avantages de l'application mobile. Ils décrivent également comment ils ont géré les commentaires et les avis des clients, mettant l'accent sur la qualité de service et la satisfaction client pour assurer une croissance organique.
📈 Expansion géographique et développement de SmartWorkout
Christelle et Lucas dévoilent les étapes suivantes de l'expansion de leur entreprise, en lançant leurs produits sur des marchés européens additionnels et en ouvrant des entrepôts. Ils discutent des défis rencontrés lors de l'internationalisation, de la manière dont ils ont traduit et adapté leurs publicités, et de la stratégie de tarification sur Amazon face aux frais supplémentaires. Ils expriment également leur satisfaction quant à la croissance et aux résultats obtenus, avec un objectif de 10 millions de chiffre d'affaires d'ici la fin de l'année.
🤝 L'importance de l'équipe et de la complémentarité
Dans ce paragraphe, Christelle et Lucas mettent en avant l'importance de la collaboration et de la complémentarité dans leur partenariat. Ils partagent leur vision de travail en équipe, soulignant comment chacun apporte des compétences et une approche différente au projet, ce qui contribue à la réussite de SmartWorkout. Ils discutent également de la discipline et de la structure de leur temps de travail, mettant en évidence l'importance de l'organisation et de la planification pour gérer efficacement leur entreprise.
🌟 Le succès et les objectifs à long terme de SmartWorkout
Christelle et Lucas décrivent leur vision pour l'avenir de SmartWorkout, en parlant de leur mission de rendre l'entraînement accessible à tous, à la maison ou à l'extérieur. Ils expriment leur désir de changer la vie des gens par le biais de leur marque et de leur produit, en mettant l'accent sur l'importance de l'empathie et de la bienveillance dans leur approche commerciale. De plus, ils partagent leurs objectifs financiers et de croissance, ainsi que leurs réflexions sur l'éventuelle revente de l'entreprise.
🛑 Les défis de l'entreprenariat et les conseils pour les entrepreneurs
Dans ce paragraphe, Christelle et Lucas offrent des conseils aux entrepreneurs, en insistant sur l'importance de la persévérance, de la clarté des idées et de la prise de recul. Ils encouragent à lancer des projets et à apprendre de chaque expérience, soulignant que le succès peut parfois être le résultat d'un processus de probabilité. Ils partagent également leur expérience avec l'entourage et les défis de faire respecter son engagement envers l'entreprenariat.
💫 La philosophie de vie et l'impact de SmartWorkout
Christelle et Lucas conclurent en partageant leur philosophie de vie et l'impact que SmartWorkout a sur eux personnellement. Ils expriment leur passion pour leur travail et leur désir de continuer à croître et à inspirer les autres. Le paragraphe met en lumière leur engagement à offrir un service et un produit de qualité, ainsi que leur satisfaction de recevoir des retours positifs de la part de leurs clients.
Mindmap
Keywords
💡complémentarité
💡entrepreneuriat
💡élastiques de musculation
💡e-commerce
💡chiffre d'affaires
💡investissement
💡publicité
💡qualité
💡innovation
💡accompagnement client
💡identité de marque
💡community management
💡SAV
💡objectif
💡focus
💡纪律
💡complémentation
💡sacrifice
💡investissement
💡identité de marque
💡accompagnement
💡innovation
💡qualité
💡résistance
💡épanouissement personnel
💡conseil
Highlights
L'importance de la complémentarité dans une équipe entrepreneuriale pour atteindre des objectifs communs et investir ensemble.
Christelle et Lucas, co-fondateurs de SmartWorkout, partagent leur parcours et les défis rencontrés dans le développement de leur entreprise de musculation à domicile.
Le succès de SmartWorkout, avec 9 millions de chiffre d'affaires et une présence en ligne, notamment sur Amazon, grâce à une stratégie e-commerce bien calibrée.
L'impact de la pandémie de COVID-19 sur le lancement de SmartWorkout et comment cela a favorisé leur développement dans le e-commerce.
Comment Christelle a pris la décision de quitter son poste chez Japy Morgan pour suivre sa passion et créer SmartWorkout.
L'importance de la flexibilité et de l'indépendance financière pour Lucas, qui a été un facteur clé de son transition de la finance à l'entrepreneuriat.
La découverte du marché des élastiques de musculation par Lucas et comment cela a conduit à la création de SmartWorkout.
L'expérience de Christelle avec les publicités Facebook et comment cela a influencé leur stratégie marketing pour SmartWorkout.
La vision de SmartWorkout de proposer un entraînement de qualité à domicile, accessible et abordable pour tous.
L'importance de la qualité du produit pour SmartWorkout et comment cela a été un élément différentiel dans un marché en croissance.
Le développement de la marque et des partenariats pour SmartWorkout, y compris leur application mobile pour un accompagnement personnalisé.
Comment Christelle et Lucas ont géré les défis logistiques et les ajustements de leur modèle commercial pour répondre à la demande croissante.
L'approche de SmartWorkout pour maintenir une haute satisfaction clientèle et la stratégie de Community Management pour interagir avec les clients.
Les leçons apprises sur l'importance de l'investissement dans la publicité et la marque pour assurer la croissance et la reconnaissance de SmartWorkout.
L'impact de la réputation en ligne de SmartWorkout et comment les avis clients positifs ont contribué au succès et à la confiance des consommateurs.
L'importance de la discipline et de la gestion du temps pour Christelle et Lucas, qui ont permis de maintenir une croissance saine et une vie professionnelle équilibrée.
Les objectifs à long terme de SmartWorkout, qui visent à changer la vie des gens en leur offrant des solutions d'entraînement de qualité et accessibles.
Le message final de persévérance et de confiance en soi pour tous les entrepreneurs, qui reflète l'expérience et les valeurs de Christelle et Lucas.
Transcripts
[Musique]
on est très complémentaire et je pense
que c'est ça cette complémentarité tout
en ayant un objectif
identique et surtout tout en étant prêt
à sacrifier ou à investir la même chose
parce que c'est sûr que s'il y en a un
qui veut créer une entreprise à 200
millions et il y en a un autre qui veut
créer une entreprise à 200000 euros ça
va pas le faire
avec moi en tant que mannequin ça a mal
vendu ça a très mal performé genre je me
remettais grave en question parce que
les toutes premières créa du coup je
l'avais dit à des potes de faire des
vidéos et tout et genre j'avais
plusieurs vidéos et je voyais que les
creas où j'étais venu en avant tu avais
des oes de historique je vais arrêter
gravement en question
hello tout le monde c'est Yumi
aujourd'hui on se retrouve pour un
nouvel interview j'ai deux invités qu'on
fait des trucs très sympas dans le
business je vous laisse vous présenter
rapidement et ensuite on commence
moi c'est Christelle j'ai 27 ans je
viens d'Alsace maintenant j'habite à
Nice et en Suisse et je suis
co-fondatrice de smartworkout avec Lucas
salut ami très content d'être ici merci
beaucoup pour pour l'invitation j'ai 29
ans je m'appelle Lucas et je suis
co-fondateur de smartworkout avec
Christelle et je viens de Nice aussi ok
est-ce que vous pouvez brièvement
décrire la situation de votre business
aujourd'hui les chiffres d'affaires que
vous avez fait qu'est-ce que vous faites
qu'est-ce que vous vendez et ensuite on
va revenir en arrière et on va voir
comment vous êtes arrivé ici ok parfait
alors smartworkout c'est une marque de
sport on est spécialisé dans les
élastiques de musculation dans le
e-commerce mais on a aussi une
application mobile on a fait aujourd'hui
9 millions de chiffre d'affaires en
cumulé dont un million sur Amazon on a
trois entrepôts enfin on travaille avec
des logisticiens à Paris en France en
Allemagne et un combien d'ouvrir hier au
Royaume-Uni et voilà on est une équipe
de quatre à temps plein et un stagiaire
et c'est tout
[Musique]
bravo pour votre succès surtout que vous
l'avez
donc trois ans
c'est très rapide mais j'imagine que ça
va pas du tout commencé comme ça quand
est-ce que toi pour la première fois tu
t'es rendu compte que tu avais envie de
lancer un business que tu avais cette
fibre un peu d'entrepreneurs au fond de
toi alors fibre d'entrepreneur ça
remonte à longtemps j'ai une histoire un
peu particulière ma famille détient une
entreprise et très très jeune je crois
que c'était à mon entrée au collège donc
j'avais 10 ans quand je m'interrogeais
un peu sur ce que j'allais faire dans ma
vie c'est mon père qui a dit ah bah
Christelle elle va reprendre
l'entreprise familiale et du coup bah à
partir de là tout le monde parcourt a
été guidé pour reprendre cette
entreprise donc j'ai fait un bac S après
je suis allé en école de commerce tous
mes stages étaient dans l'entreprise
vraiment tout guider pour reprendre
l'entreprise que je devais reprendre à
22 ans et au final un peu arrivé au bout
je me suis dit ça va pas je suis pas
encore légitime je peux pas reprendre
une entreprise à 22 ans donc je vais
plutôt d'abord faire ma propre
expérience faire quelque chose que
j'aimais beaucoup c'était la finance
j'ai rejoint la banque Japy Morgan qui
est une mangue américaine et je
travaillais à Genève en conseil
d'investissement et de là j'ai fait un
an et demi là-bas la première année
j'adorais j'étais dans une super équipe
une petite équipe tout le monde très
motivé etc c'était vraiment ce que je
recherchais j'ai beaucoup appris et au
bout d'un an le top management a décidé
de dissoudre l'équipe où j'étais donc
j'ai rejoint une autre équipe c'était un
peu moins moins bien on va dire moins de
motivation j'étais moins épanouie au
travail là il y a eu le covid donc là
c'était travail depuis la maison et
honnêtement je m'ennuyais moi j'ai
jamais vu le travail juste pour la
rémunération financière pour moi c'est
vraiment quelque chose où tu dois
apprendre t'épanouir et voilà et donc
j'ai décidé de démissionner en mi-2020
et je me suis dit je me laisse un an
pour chercher ma voix pour vraiment
maintenant je suis libre j'ai pu la
finance j'ai plus le groupe familial
j'ai rien je cherche ma voix et si ça
marche pas au bout d'un an bah je
retournerai soit à la banque soit dans
le groupe familial et c'est un là que je
j'ai rencontré ta formation et que je me
suis lancée dans les commentaires
Facebook Ads
comme ça d'un coup genre
et du coup toi de ton côté comment ça
s'est passé parce que toi tu as eu cette
envie d'entreprendre ou c'était
différent j'ai une histoire un petit peu
différente au niveau de
l'entrepreneuriat et au niveau de mon
histoire alors déjà faut savoir que j'ai
d'une famille assez modeste et on va
dire que depuis tout petit j'ai toujours
été frustré de pas avoir beaucoup
d'argent ou autre ce qui est ce qu'elle
cache pense de beaucoup de personnes qui
viennent de famille modeste et ce qui
était aussi ton cas d'ailleurs et moi en
fait quand j'étais petit pour moi la
seule manière de faire de l'argent
c'était d'aller en banque
d'investissement plus précisément
d'aller en salle de marché et de me dire
bon ben je vais travailler en finance je
vais devenir trader parce que c'est là
où tu as les salaires les plus élevé
et bah du coup c'est ce que j'ai fait
j'ai eu beaucoup de chance j'ai eu le
bac mention très bien quand j'étais en
terminale ça m'a permis d'avoir une
bourse pour aller étudier les decks et
après bah donc les decks une école de à
Nice et à Lille et donc j'ai fait les
decks à Nice en spécialisation finance
et donc j'ai étudié la finance de marché
j'ai fait mes stages en finance et du
coup après j'ai fini en salle de marché
à Barclays Londres en tant que celles et
outils d'arrivative enfin c'est un job
title un petit peu compliqué pour ceux
qui nous regardent mais en gros je
vendais des calls et des foot à des
clients et fun à Londres et en vrai
c'était un job très sympa et c'est vrai
que tu as de bonnes rémunérations en
tant que que salarié et moi ça a
toujours été mongol c'est à dire ma
seule obsession c'était ok je vais
absolument faire ça parce que c'est la
seule manière de faire de l'argent en
fait ce qui est un peu compliqué c'est
que quand tu viens d'une famille modeste
très souvent ton seul gold dans la vie
en fait c'est de faire de l'argent focus
principal si tu n'y es que tu as déjà un
petit peu d'argent tu es bien et tout tu
as plus envie de te dire tiens je vais
être heureux je vais avoir des amis etc
mais moi j'étais vraiment dans un mode
ok moi je peux pas vivre tant que j'ai
pas d'argent et pour moi fallait que
j'aille en banque d'investissement j'y
suis allé et en fait quand j'ai commencé
à vraiment travailler là-bas je me suis
dit ok Lucas mais en vrai cette vie là
elle va être compliqué parce que quand
tu quand tu es salarié dans ce genre de
structure certes et bien payé mais tu
commences à être vraiment bien payé au
bout de 10-15 ans quand tu peux faire un
million par an et genre au-delà du fait
que tu es bien payé même si c'est méga
intéressant c'est super enrichissant et
tout tu es vraiment un esclave c'est à
dire que du lundi au vendredi Ben et
parfois le week-end tu appartient à la
banque tu as le droit de de rien dire et
c'est méga stressant tu vois et sachant
que j'ai quand même toujours été un
petit peu axé sur le bien-être le
fitness le sommeil etc en vrai quand tu
travailles en banque et que tu vas être
bon c'est dur d'avoir un style de vie
sain à côté et je me suis dit ok Lucar
il y a un problème genre Serge j'ai
envie de faire de l'argent mais je peux
pas faire ça pendant 20 ans parce que
sinon c'est ma santé qui va aller passer
tu vois et du coup à partir du moment je
suis rentré en banque je me suis dit il
faut que je lance des business à côté
parce que bah de toute façon si tu veux
faire de l'argent malheureusement c'est
soit tu travailles en texte en finance
ou soit tu es entrepreneur il y a plein
d'autres façons de faire de l'argent
mais on va dire c'est des gros truc et
du coup donc je commence à travailler en
finance et en fait j'ai commencé à
lancer plusieurs business donc à chaque
fois je travaillais le week-end d'abord
j'ai lancé un truc dans l'immobilier ça
a pas vraiment marché après j'ai essayé
de lancer un truc de gestion de fortune
pour les particuliers donc en même temps
que tu es dans la banque ouais c'est ça
mais en fait vraiment quand j'ai quand
j'ai commencé à travailler à Barclays
mes premières années à Londres donc de
2018 on va dire 2021 avril j'ai vraiment
changé de mood et je suis en mode ok là
il faut que je trouve un moyen d'être
riche et genre j'avais limite pas de vie
sociale j'étais en mode je fais que
travailler alors que quand j'étais
étudiant j'étais beaucoup plus utile
mais là je travaillais c'était la vraie
réalité de la vie étant en mode en fait
j'ai plus le temps tu vois donc ça a été
vraiment mauvais focus donc je travaille
du lundi au vendredi et le weekend je
faisais mes bises à côté et ben j'ai un
truc dans l'immo un truc à côté en
finance en vrai c'est pas que ça a pas
marché mais bah si en soit ça a pas
marché c'était quand même des échecs il
faut le dire mais dans toute façon c'est
pas les trucs Skylab et c'était pas ça
qui allait me sortir de la banque et ben
bonjour moi j'ai toujours été en contact
avec Christelle puisqu'on a étudié
ensemble à la même école et un beau jour
c'est elle qui est venu me parler de la
formation il m'a dit écoute j'ai une
super idée il faut faire du e-commerce
j'ai acheté cette formation viens en
étudiant ensemble et après ces deux-là
qui est né ce smartphone du coup vous
achetez la formation qu'est-ce qui se
passe donc comme il a dit j'ai vu la pub
je me suis dit tiens moi c'est c'est
vrai que c'est un monde que je
connaissais pas du tout le e-commerce je
te connaissais pas encore enfin je ne
voyais pas qui tu étais à cette époque
ah j'en parle à Lucas que je sais était
toujours enfin c'était pour se donner
des nouvelles quoi mais toujours très
ambitieux etc et il m'a dit vas-y on
fait la formation et c'est lui qui avait
déjà une idée de produit donc les
élastiques de musculation ça peut être
que tu veux raconter
de faire du e-commerce etc donc comme il
dit est-ce que tu as une idée de produit
et en vrai moi quand j'étais à Londres
ben du lundi au vendredi tu travailles
énormément et tu as pas beaucoup de le
temps de t'entraîner d'aller à la salle
etc et j'étais en train de me dire ok
mais genre le week-end c'est le seul
moment où je peux voir le soleil et il
faut que j'aille m'enfermer dans une
salle de sport et tout donc je me disais
il faut absolument que je trouve une
solution pour pouvoir m'entraîner
partout et si possible que ça prenne au
moins de temps possible parce que bah
malheureusement j'avais on va dire à ce
moment-là trop de trucs à faire donc à
cette époque j'avais commandé des
élastiques sur Amazon et surtout c'était
donc époque covid donc les salons fermés
il y avait plein de pubs sur les
élastiques de musculation à cette époque
là je crois que c'est de l'acte avait
commandé un kit après mes parents
j'avais déjà exactement j'avais déjà
vraiment toujours l'intérêt j'ai fallait
vraiment que je trouve une solution pour
pour faire mon fitness tout en
économisant plus de temps possible et
c'est vrai que quand j'ai commencé à
faire des pubs d'élastiques et tout ça
c'était début covid je dis ok ce produit
c'est incroyable donc j'en ai commandé
un et bon il s'avère que les trucs que
j'ai reçu enfin j'avais commandé une
fois sur Amazon et une fois sur une pub
meta et genre dans les deux cas c'était
des produits bah de vraiment mauvaise
qualité genre c'est des élastiques qui
se cassent il y a aucune sensation et
tout enfin tu te dis en vrai tu peux pas
prendre du muscle avec ça tu vois mais
je me suis dit le concept il est quand
même ouf parce que genre c'est un truc
que je pouvais prendre au parc je m'en
souviens j'habite à côté de reggian
Spark et genre le weekend je pouvais
prendre des élastiques au parc et
j'allais m'entraîner en plein air et je
voyais le soleil et j'étais content de
pas aller à la salle parce que c'était
voilà ma seule sortie du weekend et je
me disais ok il y a un vrai truc à faire
c'est juste que le a le produit il est
pas bon mais le concept il est ouf donc
je pense que on peut reprendre un truc
comme ça et vraiment bien travailler
dessus et en plus en parallèle de ça en
fait genre les élastiques de musculation
en France en Europe c'est pas trop bien
vu à tout le monde qui va dire ouais
c'est pour les filles c'est pour
l'échauffement et tout mais genre aux US
tu as des vrais communautés sur ça tu
vois tu as vraiment des mecs qui
s'entraînent aux élastiques qui prennent
du muscle et tout genre t'as un vrai
truc et je me suis toujours dit ok il y
a des choses à faire c'est juste que en
Europe on n'a pas le bon équipement quoi
il y a personne qui prend ça au sérieux
il y a que des mecs qui font du
dropshipping ou des on va dire des
équipements de mauvaise qualité qui sont
mis en avant et j'en suis ok vas-y il y
a un truc à faire sur ça et là du coup
bah je le partage toute mon idée et
c'est là qu'on devient on se dit ok bah
vas-y il faut faire ça et là donc
ensuite ta formation qui était tip top
super complexe rien que le mindset du
début mais aussi bah tout ce qui est
nous on avait fait une école de commerce
ok mais après on s'est spécialisé en
Finance donc bien qu'on ait des bases
dans tout ce qui touche le commerce
Shopify on connaît pas Google Ads on
connaît pas Facebook meta on connaît pas
SIO les emails etc enfin donc tout ça
donc on se met à fond moi du coup
j'étais à temps plein sur ça j'avais un
peu plus de temps mais Lucas il
s'arrache il travaille le soir le
week-end etc en plus de son de son job
actuel on a acheté plusieurs produits
pour voir exactement ce qu'on ce qu'on
voulait faire voir quelle qualité on
voulait atteindre on a contacté
plusieurs aussi fournisseurs et c'est
surtout un agent de sourcing qu'on a eu
le contact via la formation également
qui elle je pense
a vraiment contribué à notre succès
parce qu'on travaille toujours avec elle
aujourd'hui on a une relation super de
confiance c'est super simple je pense
qu'on a fait un peu un raccourci surtout
de la partie admin etc on lui a dit
exactement ce qu'on voulait et elle nous
a fait des des prototypes et voilà de
bon ça ça a mis quand même parce que je
me situe donc début de on a acheté la
formation c'était en octobre 2020 et on
a commencé à vendre le produit c'était
en mars 2021 donc bon
il y a quand même eu un petit temps mais
c'était surtout pour trouver le produit
ouais voilà nous en fait l'objectif de
base c'était tout de suite trouver
quelque chose de qualité qu'on puisse se
muscler dessus et c'est vrai que c'était
vraiment notre axe de base c'était
vraiment la musculation on avait aussi
une innovation c'est on a une barre de
musculation dont les élastiques
s'accrochent qui n'existent pas du tout
à l'époque en Europe alors maintenant on
en trouve mais on a été vraiment on
était les premiers en Europe à sortir
une barre pour les élastiques de
musculation vous avez le produit vous
voulez pas le
[Rires]
juste avant de venir on a mis un super
scotch au cas où ah bah ça va madame
arrive par contre je la déballe mais moi
j'ai bien envie que tu essayes à frémi
[Rires]
à l'intérieur ça paye pas de mine comme
ça sur le packaging mais donc je sais
pas si tu as déjà vu des élastiques de
musculation classique et ça c'est
l'encrage de porte qui est quand même
trois fois plus important bon après il y
a les sangles de cheville
et là le plus important c'est les
élastiques et en fait si tu regardes
bien enfin genre ils sont méga épais
enfin je sais pas si tu as déjà ce genre
de musique
on les a fait en caoutchouc naturel
alors que la plupart des élastiques dans
le commerce ils sont fait en TPE
plastique c'est à base de pétrole ça
coûte 10 fois moins cher de le faire de
cette façon et nous on était vraiment en
bas de maman il faut le faire comme ça
ça te permet d'avoir une bien meilleure
élasticité une meilleure durée de vie
une meilleure épaisseur et à moins que
tu fasses n'importe quoi avec bah ça
casse pas tu vois et pour le coup donc
là tu as cet élastique pour 120 kg de
résistance et genre c'est vraiment 120
kg après c'est c'est la résistance et
les variables c'est 120 kilos en fin de
mouvement mais tu les sens vraiment tu
alors qu'à l'époque tu avais des kits
ils disaient 75 kg de résistance mais
genre c'était pas 75 kg tu vois c'était
c'était les derniers centimètres quoi
ouais
exactement
c'est un kiff donc là voilà ouais en
fait on fait exprès de la mettre en deux
parties parce que comme ça tu peux la
transporter partout sinon on aurait mis
direct
bah attends vas-y vas-y je vais on va
faire ici on va le faire essai ouais
c'est ça après tu accroche tes
élastiques tu les blogs sur les pieds et
tu fais ce genre de trucs bon après une
petite session dehors
voilà ouais c'est ça vu à la salle on va
voir s'il arrive à faire un bon biceps
girl
[Musique]
Ings
[Musique]
aussi la vraie différence qu'on a voulu
faire c'est que on a un guide digital
donc en gros tu reçois ta box et après
tu scanne ça tombe la direction il y a
plein de programme d'exercice et ça ça
permet bah vraiment de bien t'entraîner
avec les élastiques parce que du contenu
sérieux avec les élastiques tu en avais
pas vraiment sur Internet genre tu as
aucun programme qui se bascule sur les
élastiques tu as aucune chaîne Youtube
ou tu habites toutes les vidéos avec
élastique et tout et nous on a vraiment
voulu faire ça en mode ok tu achète
notre produit mais après tu es bien
accompagné tu as ton programme pour
prendre du muscle à tous les exercices
etc et ça ça fait un vrai truc en plus
parce que bah du coup forcément les gens
ils sont satisfaits ça fait plus de
croissance organique tu as plus d'avant
après etc ça c'est un truc sur lequel on
a beaucoup beaucoup investi enfin là
c'est une petite carte comme ça ça se
voit pas trop mais on a investi tout
autant là-dedans que dans le matériel
13 ou 17 en tout si tu comptes avec les
mousquetons les sens
[Musique]
au tout début déjà les les niveaux
branding on n'était pas à ce point là
donc on avait on avait pas pensé encore
assez couleur ça c'est vraiment la
couleur smartworkout ce soir de de bleu
comme ça et autant on avait on avait
déjà la qualité mais par exemple des
choses bêtes mais les pois c'était en
lbs on n'avait pas pensé à les mettre en
kilos de suite les accessoires ils
étaient quand même bon mais moins bon
que cela et la barre pareil il y a eu
quelques améliorations on a fait un le
système de fixation au milieu il est
renforcé et les anneaux tournants donc
ça là maintenant on est à la cinquième
et 6e SKU c'est-à-dire version en deux
ans et demi
[Musique]
à chaque fois c'est plus de qualité et
plus de robustesse dans les matériaux
c'est à dire que là par exemple c'est
ancrage de Porsche il est capable de
supporter une pression jusqu'à 100 kg et
les anciens ancragent de porte qu'on
avait 170 kg donc on a vraiment fait le
plus gros possible pour que voilà tu
fasses 100 kg en général tu as pas
besoin de plus de 100 kg parce que c'est
les exercices à la poulie et dit
exercice à la poulie dit des exercices
d'isolation donc c'est pas là où tu vas
changer de ouf là-bas on l'a aussi
renforcé pour qu'elle puisse supporter
jusqu'à 200 kg alors que avant elle
supportait beaucoup moins et donc sur
certains exos pouvaient peut-être se
plier ou se casser et les élastiques
pareil on les a vraiment bien épaissi
pour que la Résistance dès le début du
mouvement en fait la manière aussi dont
on a vraiment voulu faire nos élastiques
c'est que souvent avec des élastiques
quand tu t'entraînes genre tu fais un
truc comme ça et ils sont méga flasque
et tout et genre en fait on les a fait
de sorte parce que genre dès que tu les
étire tu as vraiment une bonne tension
tu vois et du coup si tu fais ton
bicepscure tu as l'attention au début du
mouvement et tu l'as aussi à la fin
alors certes ce sera variable mais tu
auras quand même de l'attention dès le
début tu vois ton muscle sera mise sous
tension qu'on avait plein de petites
améliorations pour plus de robustesse et
vraiment l'objectif de ce qui c'est que
tu puisses prendre du muscle à la maison
donc c'est pour ça que on a renforcé
musculation et comme tu peux le voir
Lucas est très passionné et du coup du
coup c'est ça qui a permis d'avoir
vraiment là là on est content
d'équipement maintenant on fait des
choses à côté notamment sur
l'accompagnement une application etc
mais du coup
j'avoue c'est en plein milieu là donc
vous passez les six premiers mois à
travailler sur le produit qu'est-ce que
vous faites en parallèle et comment
est-ce que vous arrivez à avoir vos
premières ventes c'est de la publicité
simple vous faites vos propres vidéos
comment se passe toute cette partie là
du lancement de la boutique et quel
résultat vous avez dès le départ est-ce
que ça décolle tout de suite ou c'est un
peu plus chaotique au début alors en
parallèle on a commencé le site on a
attendu aussi de recevoir un produit
pour pouvoir le prendre en photo etc
donc le site on a aussi fini la
formation site et tout ce qui est
première pub on a fait des tournages
nous-mêmes avec notamment Lucas comme
comme mannequin quoi comme modèle avec
moi en tant que mannequin ça a mal vendu
ça a très mal performé déjà je me
remettais grave en question parce que
bah elle est toute première créa du coup
j'avais j'avais dit à des potes de faire
des vidéos et tout et genre j'avais
plusieurs vidéos et je voyais que les
créa où j'étais mis en avant tu avais
des RS de Hitler je vais arrêter grave
en question je suis pas bon depuis je me
mets plus dans aucune création genre
vraiment mais par contre on avait d'être
créé avec d'autres potes qui qui
fonctionnait super bien mais ouais les
créa et tout enfin on a vraiment tout
fait nous-même on n'a jamais externalisé
quoi que ce soit de toute façon donc et
au début en tout cas on était 100% bah
je crois que ça plaît encore Facebook à
l'époque donc mettez aujourd'hui euh
voilà sans 100% sur ça on a fait du
Google Ads et plus tard et récemment il
y a un an du Tik Tok de chiffre genre
les premiers mois ça décolle direct
comment ça se passe alors en termes de
Ros en France en tout cas donc retour
sur investissement on a eu de la chance
on a tout de suite eu des bons résultats
par contre au début c'est vrai qu'on
mettait des on était très timide quand
même sur la prise de risque on avait
fait une MOQ de 1000 unités pour
commencer et on était quand même très
Tim d'investir plus etc etc mais en
termes de rentabilité dès le début on
était content en France quand plus tard
on a lancé l'Europe parce que ça je peux
être que c'est une spécificité qu'on a
on est bien implémenté sur toute
l'Europe sur l'Europe on a eu des
résultats un peu plus un peu plus
mitigés au début mais en France ça
allait et en fait on avait peur de
d'investir beaucoup parce qu'à cette
époque là c'était la fin du covid donc
les salles allaient réouvrir et on
savait pas si ce produit allait quand
même continuer à avoir du succès une
fois que toutes les salles auront
réouvert ou si tout le monde s'en
ficherait et voilà donc on a attendu
quand même avril mai avant de passer une
deuxième commande et là c'est là où on a
commencé vraiment importation en France
stock en France création de la société
et à y aller plus sérieusement et à
mettre un peu plus de budget et donc vos
publicités c'est quoi comme type de
créative c'est quoi votre publicité en
gros qui permet de vendre le produit ça
ça va être pas parce que on va dire que
entre cristal et moi toute la partie
réseaux sociaux création de contenu et
tout et publicité donc c'est moi qui
gère et en vrai si rien d'incroyable je
pense qu'on fait juste preuve de bon
sens en fait c'est simplement on
explique ce qu'il y a dans le pack et
qu'est-ce que vous allez pouvoir faire
avec toujours sur un ton amusant
dynamique et en reprenant bien les codes
de la plateforme mais le message n'est
pas fou en fait enfin vraiment je sais
pas si peut-être on mettra une créative
qui passera dans la vidéo mais c'est
vraiment en mode ok bah dans le pack
vous avez ça vous avez une application
bah vous allez pouvoir vous muscler vous
allez pouvoir l'emmener partout c'est ce
produit etc enfin c'est vraiment des
choses basiques on dit rien qui qui
casse trois pattes un canard mais
c'est bien fait je pense que il y a du
bon sens dans le sens que c'est bien
présenté et ça va toujours respecter les
codes de la plateforme enfin j'ai des
pubs différents pour par exemple vous
faites du Tic-Toc âge aussi
maintenant Tik Tok c'est un très bon
allez dites non pour moi c'est un énorme
focus je pense qu'on a un bon budget
quotidien dessus en France et c'est là
où maintenant on est le plus connu tu
vois ok sur Tik Tok France
les premiers mois les premières années
voir un peu la
vas-y je te laisse faire le si il faut
alors au tout début je pense qu'on était
à 10 commande par jour mais on en était
déjà très content
tout début on était quand même à 80
euros puis on est passé à 90 quand
notamment on avait l'expédition depuis
la France puis depuis la TVA et cetera
tous les frais qui sont ajoutés donc 90
et aujourd'hui on est à 95 parce que bon
il y a quand même une inflation tous les
coups qui ont inventé donc maintenant on
est à 95 et en termes de chiffres donc
au début du 10 commande par jour puis je
pense que à partir de juin on est passé
à donc juin 2021 à 30 commande par jour
environ on a fini 2021 avec un million
de chiffre d'affaires vous avez commencé
en mars déjà mis à la fin de l'année
mais comme dit on a on a ouvert alors on
a commencé l'Allemagne Italie - Pays-Bas
et c'est tout l'Espagne on a fait plus
tard on a commencé en décembre 2021 et
on a eu des rois au début mais
incroyable le mois de janvier 2022 a été
notre plus gros moi un international
depuis jusqu'à maintenant encore alors
que en France on est toujours sur une
bonne pente donc 2022 on sort la
deuxième version du kit avec nos
couleurs on a fini l'année à 3 millions
de chiffre d'affaires donc ça fait 4 ans
cumulés on a lancé un entrepôt en
Allemagne c'était en juin avant tout on
a commencé aussi Amazon en 2022 et là en
tout jusqu'à présent on est à 900
cumulés donc on a fait 5 millions en
2023 et on aimerait encore en faire 4
d'ici là la fin de l'année
finir à 10 millions
quand t'as pas d'argent ton seul focus
c'est d'en faire mais une fois que tu as
de l'argent tu as ton profil il peut
changer et ce qui est dur après c'est de
rester focus mais bon bref et du coup
qu'est-ce qui change dans votre vie au
fur et à mesure que ce business décolle
il y a plein de trucs qu'on change c'est
ouf là comme comme je t'ai juste en
train de dire à l'instant je pense que
la première année on était focus comme
des dingues dessus moi c'était la
continuité de ce que je faisais ben à
Barclays en banque avant c'est-à-dire
ben vraiment tu es focus sur le business
ou quoi tu réfléchis pas trop et après
bah c'est vrai que quand tu commences à
faire de l'argent et tu dis ok
maintenant ma situation a changé je peux
être beaucoup plus indépendant
financièrement et tout et à partir du
moment où on arrive et tu dis bon bah
l'argent en soi c'est plus un problème
bon attention je parle comme si j'avais
fait des millions et des millions pas du
tout mais genre tu commences à dire ok
j'ai un vrai coussin financier si demain
je vais arrêter de travailler et bah là
ce qui est dur à ce moment-là c'est de
dire ok ben ton focus il commence un
petit peu à changer mais après
globalement ce qui a changé c'est que
bah j'ai beaucoup plus de liberté j'ai
pu venir me réinstaller sur Nice alors
que bah de base moi j'ai grandi à Nice
plus je suis allé travailler à Londres
et franchement quand je suis à Londres
seul objectif c'était de revenir à Nice
parce que bah c'est quand même la ville
où bah j'étais élevé j'ai mes parents
j'ai ma famille et puis j'aime beaucoup
le 4 donc je voulais absolument revenir
donc déjà j'ai pu revenir à Nice et en
fait c'est des trucs tout bête mais
genre bah tu fais les courses tu vas pas
forcément regarder le prix de ce que tu
achètes tu peux sortir avec des amis ou
autre c'est juste un certain confort que
tu avais pas avant et ça t'amène
beaucoup de liberté je dis pas que je
fais des trucs de ouf et que je suis un
gros dépensier loin de là mais genre
juste tu peux tu peux vivre sans trop de
soucis tu peux un petit peu donner de
l'argent à ta famille ou votre et c'est
vraiment un que tu peux avoir une fois
que tu commences à avoir un minimum de
sous que j'avais pas avant donc ça ça a
vraiment changé ma vie et pour moi c'est
surtout l'épanouissement personnel comme
dit à la fin à la banque le monde
corporate etc j'étais vraiment pureuse
on faisait des horaires c'était c'était
trop et voilà et je détestais quoi je
redoutais le dimanche mais déjà le
dimanche matin j'avais j'ai envie que ça
stoppe alors que maintenant franchement
moi je j'adore mon travail et j'ai une
de mes philosophies de vie c'est j'ai
autant de plaisir à être vendredi soir
que dimanche soir autant de plaisir de
commencer de mes vacances que de les
finir et ça moi c'est c'est vraiment ce
qui a changé quoi j'adore tout point le
personnel mais aussi le professionnel et
très très important du coup si maman
vous aviez après toutes ces expériences
des conseils à donner à des personnes
qui s'apprêtent maintenant parlons
vraiment de marque parce que
[Musique]
[Musique]
vraiment et qu'on voudrait recommandé à
nos amis en fait parce que parfois quand
tu lances des boutiques de drop bah tu
dis à personne que tu fais du drop et tu
vas surtout pas recommander aux gens que
tu aimes t'acheter ton produit parce que
tu sais que c'est un mauvais produit et
tout et nous on est vraiment allé dans
un mindset ok mais nous on va faire un
truc limite on veut que ça devienne
notre identité tu vois en vrai
s’entraîner avec on va le recommander à
tout le monde quoi donc être vraiment
j'ai pas qu'il faut tout le temps faire
ça parce que parfois tu peux vendre des
produits que tu aimes pas et ça marche
tout aussi bien mais nous dans notre cas
c'est vrai que ce qui a marché c'est que
on est allé à 100 % dans le truc et en
mode on aime ça on veut faire un méga
bon truc en recommandera tout le monde
et voilà et ça du coup ça aide beaucoup
parce que d'un pays ton identité quelque
part tu vois tu es en mode califon on va
Christelle s on va vendre ce produit là
on l'utilise etc et tout donc quand tu
te mets ce genre de petite pression tu
es obligé de fournir un bon produit donc
je pense qu'il y avait ça après deuxième
point franchement j'ai un énorme conseil
bon là on lâche un petit peu notre
secret mais je sais pas si c'est le
secret mais en tout cas je pense que ça
y joue énormément en fait tout à l'heure
je t'ai parlé des créatives et tout faut
savoir que moi depuis qu'on a lancé ce
smartphone je suis celui qui fait toutes
les créa et je suis celui qui répond à
tous les commentaires bon j'avoue qu'en
tant que fondateur répondent aux
commentaires et tout sur Tik Tok et sur
meta c'est un peu relou hein sachant
qu'on se perde à peu près 3000 euros par
jour un budget donc tu imagines le
nombre de commentaires qu'on a et en
fait on fait vraiment en sorte d'avoir
un Community Management qui on va dire
qui est malin et qui fait que les
clients ils soient vraiment contents en
fait c'est à dire que il y a aucun faux
commentaire mais si tu regardes la
plupart de nos publicités bah tu vois
genre au moins 1000 commentaires de gens
ok j'ai acheté je l'ai reçu en deux
jours je suis super content et cetera on
a aussi un 13 pilote avec une note de
4,8 et avec milavy et bah toi aussi tu
es sur trois pilotes avec la formation
et tu sais que tu peux pas acheter de
faux avis sur 13 pilotes donc si tu as
vraiment 4,8 sur 13 pilotes c'est que
les gens sont vraiment contents et sur
Amazon on a on a une note de 4,6 donc ce
qu'on sait vraiment concentré c'est un
mode ok on va avoir les meilleurs avis
possible sur toutes les publications
quand les gens à la publicité mais aussi
sur 13 pilote etc et ça ça passe bah du
coup sur un super SAV sur un super
produit sur sur un super community
management super service etc et ça c'est
vraiment ce qui fait la différence entre
nous et notre marque c'est ce que tu dis
à la fin le SAV je pense que c'est
important nous on essaye vraiment
d'avoir un délai de réponse d'une
journée et tu vois pour le coup moi des
fois je fais je fais des commandes sur
Internet mais dans des en
jamais de réponse soit donc ça on a une
énorme satisfaction là-dessus même s'il
y a des problèmes des fois de livraison
des fois un quotidien qui est perdu ça
arrive mais les gens au final ils sont
contents et ils recommandent du coup
l'équipement et je pense qu'on a
beaucoup de bouche à oreille qui nous
permet du coup d'avoir des bons ROAS
globaux donc le SAV et ah oui la
dernière chose surtout maintenant et
nous c'est encore un point où quand même
on pourrait s'améliorer mais ça a des
coups en plus c'est les délais de
livraisons les gens sont super sensibles
sur ça aujourd'hui à l'heure d'Amazon
nous donc du coup malheureusement il
faut il faut un entrepôt en France il
faut avoir des livraisons nous on
travaille avec colique privé et
colissimo Colis Privé qui a quand même
bien moins cher que colissimo mais mes
défauts on peut se prendre quelques
réflexions quand bah le colis il arrive
en trois jours à la place de deux jours
donc voilà ça c'est c'est vraiment
important et c'est c'est ton image qui
va faire en sorte que les gens vont
parler de toi et qui vont au final
diminuer tes coûts marketing et avoir
une bonne rentabilité à terme
il faut faire attention dans la première
création du produit après l'améliorer je
pense que faut juste prendre en compte
les clients regarder avec l'agent
l'usine ça me paraît assez évident même
si je pense que vous êtes peut-être un
process pour essayer de prendre en
compte les points les plus importants
dans l'ordre etc mais je pense là où
c'est très difficile pour les personnes
qui se lancent c'est la première version
du produit surtout si on a un objectif
de qualité est-ce que vous avez quelques
conseils par rapport à ça bah en vrai je
dirais le plus simple c'est nous si tu
veux quand on a quand on allait voir
l'usine qu'on lui a donné un cahier des
charges précis qu'on peut se produire
etc après on a le produit et ben en fait
on l'a utilisé au moins deux mois avant
de vraiment le mettre en avant etc donc
c'est c'est vraiment le fait d'utiliser
son produit après encore une fois nous
on a de la chance parce que on aime
notre produit on est parti dans le
mindset de on va faire un truc qu'on
aime et qu'on l'utilise donc en fait
c'est tout simple mais c'est une fois
que tu as le produit ben toi tu
l'utilises vraiment et c'est pas genre
enfin tu utilises une fois par non
vraiment on l'utiliser tous les jours et
c'est comme ça que après on se dit ok
c'est un bon produit ou c'est un mauvais
produit mais je pense que ouais vraiment
l'utiliser ça ça paraît simple à dire ça
j'ai juste vraiment faire preuve de bon
sens et utiliser le produit après
quelques autres conseils déjà moi je
pense que il faut pas il faut pas aller
dans des domaines qu'on connaît pas nous
par exemple on nous a souvent dit
pourquoi vous faites pas de protéines
alimentaires tout simplement parce que
on n'est pas si scientifique moi je
connais rien là-dedans donc des choses
quand même relativement simples nous
aussi alors c'était pas un produit fini
mais il y a des choses dont c'est
inspiré exemple les poignets c'est des
poignées qu'on retrouve en salle de
sport on le prend on l'envoie à notre
fournisseur et grosso modo il fait la
même chose avec notre branding etc mais
donc des choses qu'on connaît qu'on
maîtrise qu'on envoie et aussi alors
bien que attention il faut maîtriser ses
coûts mais il vaut mieux augmenter son
prix de vente que renoncer à la qualité
et nous comme il a dit au début quand
notre fournisseur il nous a dit il nous
a donné le premier coup nous on était là
mais c'est pas possible regarde par
exemple sur Aliexpress ou autre il se
vendent à la moitié du prix comment tu
peux nous faire ce prix là alors qu'on
prend une grosse quantité et c'est elle
qui a dit non mais vous voulez du latex
naturelle ou du plastique et voilà il en
a choisi la qualité mais oui prendre des
choses simples prendre des choses qui
existent dans d'autres marchés les
envoyer comme exemple à son fournisseur
à part si c'est vraiment des entreprises
françaises ou que quelqu'un a vraiment
un bon savoir-faire une expertise dans
un domaine et voilà en termes de et
ensuite comment est-ce que vous avez
fait passer un peu une problématique que
pas mal de personnes ont quand ils
créent une marque avec du coup ils ont
des couples plus élevés comment est-ce
que vous faites pour vous différencier
des autres concurrents des autres sites
qui eux vont partir dans le petit que
j'ai le coup le plus faible donc je
sacrifie la qualité je mets un prix plus
bas mais pour autant je vais quand même
vanter les mérites de mon produit de la
même manière que vous pouvez le faire
comment est-ce que vous faites et
surtout au début parce que maintenant
vous êtes une réputation etc mais au
début pour réussir à vous différencier
de ses concurrents non bah ce que
j'allais dire déjà ça ça passe un petit
peu quand même sur le côté irréputation
en fait ce qui est vraiment bien c'est
que il vaut mieux prendre vaut mieux
vendre un produit de qualité et le
mettre plus cher que vendre un produit
de mauvaise qualité de le mettre moins
cher parce qu'en fait ça va ça va se ça
va se mettre en avant sur les avis en
fait très souvent tu achètes un mauvais
produit même s'il est pas cher ou quoi
ben genre tu vas être méga critique avec
et parfois tu peux acheter des
élastiques à 30 ouais tu peux dire oh là
là c'est pas bien ils ont cassé et tout
ouais mais bon ça a coûté 30 € tu vois
et donc en fait si déjà dès le début tu
fais un bon produit qui est certes c'est
plus cher tu auras de meilleures avis
même si c'est plus cher ça c'est
vraiment ça c'est quand tu te concentres
sur la qualité même si c'est plus cher
les bons avis ça suit et en fait c'est
vraiment les avis je pense qu'ils nous
allons nous permis de nous différencer
parce que comme je te disais tout à
l'heure nous on a fait des créations
assez simple ou c'est juste un petit peu
de bon sens on présente le produit etc
voilà c'est rien de fou et quand tu
arrives sur la créa et que tu vois genre
20000 j'aime tu vois 1000 commentaires
de gens qui disent ok je suis vraiment
satisfait j'étais livré rapidement le
produit il est génial j'ai une
transformation physique etc et que c'est
pas des faux comptes que c'est vrai ben
là tu dis ok il y a vraiment un truc et
il y a tout le monde qui parle de et le
produit est super bon etc après
au tout début on avait un prix qui était
quand même assez faible et on avait des
marches qui étaient vraiment pas ouf et
c'est que récemment qu'on s'est permis
d'augmenter le prix parce que on a quand
même bah maintenant voilà on a des
bureaux on a des employés on a une
structure de coût qui est plus grosse on
a un SAV qui est méga présent donc
forcément on doit respirer ça mais au
tout début on avait un prix qui était
quand même assez compétitif et je pense
que c'est ce qui nous a permis d'avoir
des clients savoir que la première année
[Musique]
[Musique]
mais ce qui est bien c'est que en fait
d'être ce pilote il suffit d'avoir enfin
dès que tu as quelques notes vraiment il
suffit d'en avoir cinq que tu peux avoir
le trust pilote excellent et tu peux le
mettre un peu partout sur ton site et
après bien expliqué c'est des avis
certifiés etc etc tu peux aussi générer
des images enfin voilà nous c'est
vraiment irréputation que on a essayé
dès le début et puis même au début si ça
devait demander à quelques amis de
mettre des likes sur les pubs etc pour
avoir toujours un peu d'engagement la
toute première créa j'ai fait mon relou
on va y a peut-être ma bande de potes
s'il te plaît comment dit que tu as reçu
le produit et que tu as bien aimé et
tout mais ça c'était vraiment enfin au
tout début vraiment les premières crêtes
a besoin de ça là aujourd'hui on fait
pas du tout ça et tout mais au début tu
as besoin un petit peu de socialproof
est-ce que vous avez un autre truc
peut-être un truc un peu moins majeur
une petite astuce ou une petite manière
de faire les choses vous allez
développer et qui vous aide beaucoup ça
peut être dans la pub dans le site
gestion du SAV un petit truc quelque
chose que vous avez changé et qui a qui
a aidé les ventes qui est simplifier vos
process je pense déjà au niveau du SAV
on est super fin de vie en fait le
moindre client il a un problème on lui
renvoie un truc qu'on lui rembourse à
comment on est méga gentil on prend le
temps de l'appeler et tout enfin genre
vraiment
nous serons donc on est quatre à
travailler chez Spartan cut et on a une
personne qui est full time dessus plus
un stagiaire qui est fulletime dessus
donc en gros donc on est cinq si on
compte le stagiaire que au final il fait
un super job d'ailleurs si ça lui Armand
si tu vois cette vidéo bref on a deux
personnes qui sont dédiées fulletime sur
les avis dans une équipe de 5 donc c'est
pour dire à quel point le focus sur SAV
il est important et on est super gentil
super fin ça c'est ce qui permet aussi
d'avoir des bons avis quoi donc ça c'est
un énorme focus ne voyais jamais le SAV
comme une dépense
idiote en mode romance pour gérer ça et
tout non en fait c'est une manière de
faire de l'argent parce que SAV ça va
vous ramener de bons avis ça vous
ramener de beaucoup de croissance
organique donc nous on investit à mort
dessus je pense aussi peut-être ouais la
répartition du travail c'est vrai que si
ça ça peut être une bonne chose au début
quand on était encore que Lucas et moi
on faisait un peu les deux la même chose
et c'était pas le mieux parce que du
coup bah on travaille sur les mêmes
choses sauf qu'on a des manières
différentes de travailler donc ça
savais pas trop et maintenant on a fait
une vraie division dans la boîte chacun
ses responsabilités maintenant chacun a
aussi des personnes qui l'entourent et
voilà ça c'est pour les personnes qui
ont un associé ou d'autres personnes
c'est vraiment d'avoir une répartition
des tâches et nous enfin mais ça c'est
peut-être plus mindset je pense que
alors ça dépend des gens il y en a qui
en ont pas besoin mais nous en tout cas
c'était notre cas si vous voulez réussir
il faut une discipline c'est pas parce
qu'on est entrepreneur que on peut venir
à 11h repartir à 15h ou quoi que ce soit
nous très vite on a
comme un contrat entre Lucas et moi
c'est que on fait des horaires et on les
respecte et point encore il faut faut
les faire et les jours de congés il y en
a mais c'est pas c'est pas non plus tout
le temps et ça ça a vraiment permis de
décoller la boîte et on le remarque
quand quand on est moins impliqué il y a
moins de croissance et donc voilà donc
la discipline moi je pense que c'est un
élément clé on dirait pas comme ça avec
Christelle est extrêmement disciplinée
contrairement à moi qui suis un grand
rêveur moi j'ai fait mon petit speech en
mode mon gros focus c'est faire l'argent
etc mais genre dans la vie de tous les
jours je suis un peu genre rêveur tête
en l'air et heureusement que cristal est
là pour me dire bon allez Lucas tu viens
à 9h et bah ça assure j'ai besoin ça
genre vraiment j'aurais pas pu réussir
sans elle parce que c'est vrai qu'elle a
une discipline incroyable et ça ça
m'aide beaucoup mais bon voilà en tout
cas tu as raison sur ça et du coup on
parle de de croissance c'est quoi selon
vous les opportunités à saisir pour
votre business ou même dans le
e-commerce en général pour les prochains
mois les prochaines années où est-ce que
vous voyez des endroits où vous pouvez
gagner en croissance pour la suite mais
nous ça va être pour tous les produits
complémentaires aux autres donc on n'a
pas trop parlé de ça mais on a surtout
un produit qui est notre best-seller et
qui fait peut-être 90 % de notre chiffre
d'affaires
voilà qui s'appelle pack Elite bref et
ce qu'on ce qu'on veut faire c'est
vraiment élargir donc des produits
complémentaires que ce soit que ce soit
des accessoires au pack élite ou par
exemple je sais pas des cordes à sauter
des choses comme ça dans le monde de
fitness mais aussi surtout
une application mobile voilà tout ce qui
peut être l'accompagnement autour de ce
pack élite au niveau des le marché
géographique on s'attaque maintenant au
Royaume-Uni c'était un marché qu'on a
totalement mis à part au début à cause
des droits de douane etc et voilà et
nous notre prochain challenge c'est
vraiment de de grossir l'équipe aussi
d'avoir plus de ressources et il y a des
choses qu'on a délaissé au début par
exemple les emails marketing on en fait
0 alors qu'on a une superbe aujourd'hui
on fait on a un flot de panier abandonné
mais c'est tout alors que tu vois il y
aurait plein de plein d'opportunités il
y a ça qu'on pousse pas beaucoup le SIO
on est positionné sur élastique de
musculation mais on devrait attaquer
d'autres niches comme le sport à la
maison ce genre de truc enfin voilà il y
a il y a quand même pour le moment on
sait vraiment que concentré sur notre
produit meta et TikTok et maintenant
grosso modo on doit s'attaquer à tout le
reste
après c'est ça avec ta formation tu nous
as tellement matraqué avec le 80/20
qu'on a toujours été en mode ok 20% les
actions 80% des résultats et du coup
avec Christelle on s'est toujours focus
sur ce qui ramène le plus et c'est pour
ça que bon c'est peut-être pas une bonne
idée mais genre on a ce qui plaise et il
y a 10000 trucs qu'on a skip en mettant
en mode ok c'est ça qui nous ramène le
plus on se caler le budget sur ça et pas
ça et c'est ce qui a fait que ben on a
réussi à faire 9 millions dont 5 depuis
le début de l'année c'est que vraiment
on a été focus que sur le gros dès
maintenant qu'on a un petit peu grossi
extérieur on est en mode ok en fait si
demain on optimise bah simplement le
conversion rate ça pourrait quand même
aussi gagner pas mal donc on se
concentre toujours sur les gros trucs
mais aussi sur les petits trucs en même
temps parce que ces petits trucs là
commencent à être beaucoup maintenant vu
le volume qu'on fait tu vois du coup
vous avez dit vous dépensez 3000 euros
par jour en publicité et ça en terme de
chiffre d'affaires par jour vous alors
en vrai j'avais dit 3000 mais c'était
sur meta enfin c'est un peu plus si tu
prends tout on a 35 de budget
publicitaires par jour et on a 20000
chiffre d'affaires sur les sites et 5000
sur Amazon Amazon on a presque pas de
pub mais bon il y a les 15 15% d'absence
les plus chers
voilà je le dis à tous nos clients ça a
des clients qui regardent sachez que le
prix sur Amazon est de 10 € plus cher
parce qu'il vous prennent 15%. non parce
que tous les jours sur insta oui mais
pourquoi le pack élite il est plus cher
sur Amazon bah parce que tu commandes
sur Amazon d'accord ça mais ouais mais
non sinon ouais c'est ça de pense 3500
par jour et on fait à peu près 25 jours
de 5 ouais j'avais un petit truc au
niveau de la croissance donc nous on a
fait beaucoup d'internalisation
d'international internationalisation et
donc aujourd'hui on a 50 % de notre
série en France et 50% dans le reste de
l'Europe donc finalement on a réussi à
bien diviser les deux et à bien on va
dire diversifier notre risque et en fait
il faut savoir que sur l'internaliser
l'internationalisation j'ai du mal à
parler je vois beaucoup de gens qui se
prennent énormément la tête oui il faut
adapter à la culture du pays il faut
faire ça etc non elle fait du 80 on a
pris toutes nos cris à français qui
marche on les a traduites alors après
bah tu traduis comment tu fais un tu
mets une voix et tu vas sur five heure
tu prends tu te demandes un gars qui
fait un super copyright et plus un gars
qui fait la voix off donc ça demande un
petit peu de d'exécution et genre
vraiment on a repris toutes nos créa
française on a fait les mêmes partout
dans tous les pays et on a des ouais
similaires alors on n'a pas la même
arche qu'en France parce que en France
ça fait énormément de contenu vraiment
organiques on peut pas tout répliquer à
l'international donc en France on a
quand même de meilleurs Airways mais ça
fait le travail pour Ben du courage
ajoutez 50% du CA et vraiment on a fait
des choses simples on sait pas
spécialement adapté à la culture de pays
etc on a tout fait pareil après je dis
pas demain tu t'adapte à la culture du
pays tu vas travailler avec des agents
spécialisés et tout tu vas faire un
corps mieux mais nous pour Big grossir
on s'est dit là pour l'instant on fait
ça et là justement aujourd'hui on a une
step on est en train de se dire est-ce
que on travaillerait pas avec un vrai
allemand par exemple est-ce qu'on a pas
un compte prime manager allemand qui
vraiment vous aiderait pour justement
passer la prochaine étape et faire en
sorte que l'Allemagne ça devienne comme
la France mais pour un début franchement
on a fait du copier-coller et genre ça a
très très bien marché mais après
toujours les mêmes trucs elle savait qui
est très gentil beaucoup de bons
commentaires sur la publication une pub
qui inspire confiance où il y a du bon
sens et voilà quoi si on passe de vous
là vous aviez
quelqu'un qui veut se lancer qui veut
créer sa propre marque qui veut lancer
son premier business vous le direz quoi
vraiment j'ai envie de dire en fait il y
a pas de secret il y a une super méthode
qui est dans ta formation et grâce à ta
formation on va super rapidement plutôt
que d'aller chercher toutes les vidéos
sur Youtube se tromper et tout donc ça
c'est bien c'est une méthode mais en
vrai pour réussir dans le business ben
je pense vraiment qu'il y a pas de
secret il y a juste à avoir du bon sens
et vraiment l'un des trucs que je
conseillerais ça c'est mon expérience
perso c'est que j'ai jamais été entre
guillemets l'entrepreneur qui veut
lancer 10000 trucs en même temps moi
j'ai toujours été en mode j'arrive à me
focus que sur une chose et en fait quand
on a lancé ce Mark workout on s'est
focus que sur ça et genre on a fait
vraiment que ça ça fait trois ans que on
fait que ça donc genre c'est mon focus
principal et au tout début bah j'étais
un petit peu obsédé par ça et je dirais
vraiment le plus important aujourd'hui
c'est de réussir à être focus parce que
c'est trop difficile d'être focus bah
déjà avec notre téléphone tu scroll sur
Tik Tok sur insta et tout il te vole ton
temps comme pas possible tu as les amis
qui te propose de sortir ta cite à ça
c'est très très dur aujourd'hui tu es
dans un monde où tu es tout le temps
anti strated et genre se poser il y a
focus sur un truc c'est bien et en fait
plus tes limites des trucs à côté plus
tu réduis ta charge mentale et plus tout
à charge mentale tu vas la mettre sur
ton business et si tu veux vraiment
réussir au moins au début il faut que tu
fasses ça après une fois que tu as
réussi tu peux un petit peu te disperser
etc c'est peut-être qu'aujourd'hui ce
que je suis un petit peu en train de
faire malgré moi mais vraiment en tout
début quand tu lances le truc tu te dis
genre c'est un peu extrême genre
vraiment c'est ton bébé et pendant un an
tu fais rien d'autre que penser à ça et
vivre pour ça tu vois donc si vous
arrivez à voir le focus en général ça le
fait et après vraiment avoir du bon sens
en fait c'est bien parfois de prendre du
recul et de dire est-ce que là ce que je
suis en train de faire c'est bien en
fait parce que très souvent il y a pas
beaucoup de secrets et j'ai un peu
l'impression que parfois on est dans un
monde bah je sais pas qui marche sur la
tête et qu'il y a plein de personnes qui
sont pas de bons raisonnement logique
mais si vous arrivez à avoir du bon sens
un bon raisonnement logique vraiment 90%
du temps ce que vous en entreprenez ça
peut marcher quoi c'est un peu simple
dernière chose et et pourtant c'était
pas gagné pour moi je cherchais pas la
perfection à part nous c'était dans le
produit où on l'a cherché mais après
lancez-vous quoi faites des premiers
essais ou vous améliorer en continu mais
n'attendez pas d'avoir le site parfait
la créa parfait le le shooting
professionnel etc faut y aller par par
étape par step et il faut surtout y
aller quoi pour pour lancer des choses
nous encore aujourd'hui l'application
qu'on a elle n'est pas elle est loin
d'être finie on va dire mais on l'a
lancé on a récolté du feedback et
maintenant on peut s'améliorer et au
moins on voit déjà s'il y a de la
demande ou si pas voilà donc faut y
aller faut vraiment faire et pour
travailler comme ça on associe ça c'est
une question aussi que je reçois très
souvent bon j'ai mon avis sur la
question mais vous comment est-ce que
vous avez su que c'était une bonne idée
de vous associer ensemble est-ce que
c'est pourquoi est-ce que c'est
nécessaire est-ce que vous recommanderez
d'autres personnes alors moi déjà
personnellement je trouve qu'il y a rien
de mieux que partager son succès avec
quelqu'un et je trouve que c'est
beaucoup plus motivant que des fois du
coup quand il y en a un qui va avoir un
coup de mou il y a l'autre qui va
pouvoir dire allez là là on y va là on
fait ça pour ça rappelle les objectifs
etc
l'inverse est vrai aussi et voilà quoi
est juste moi je sais que dans la vie
j'aurais pas aimé avoir du successeur ça
ça m'intéresse pas outre ça aussi Lucas
et moi on est très complémentaire il a
un grand charisme c'est vraiment la
marque
dans la vraie vie j'essaye l'image de
marque de smartworkout c'est lui qui va
gérer si on veut travailler avec des
créateurs de contenu ou autres même le
CM comme il a dit il a une bonne
créativité et il est très visionnaire
etc et moi je vais être un peu plus
peut-être analytique un peu plus
organisé dans la stratégie enfin voilà
on est on est très complémentaire et je
pense que c'est ça cette complémentarité
tout en ayant un objectif
identique et surtout tout en étant prêt
à sacrifier ou à investir la même chose
parce que c'est sûr que s'il y en a un
qui veut créer une entreprise à 200
millions et il y en a un autre qui veut
créer une entreprise à 200.000 euros ça
va pas le faire mais voilà et en tout
cas moi je peux que le conseiller nous
aussi on a fait quelque chose qui n'est
pas conseillé de base mais pour nous en
tout cas c'était la meilleure chose on
est à 55 ans et on m'a toujours dit ne
fait jamais du 55 ans toujours du 51 49
nous je nous connais celui qui aurait eu
49% il serait il aurait été moins
investi même si c'est 1% il aurait été
moins investi ça aurait toujours été de
toute façon c'est ta boîte tu tu fais
voilà
ce que je voulais dire par rapport à ça
c'est que moi j'ai toujours eu le besoin
de travailler avec des gens c'est
marrant parce que je crois que une fois
où ça m'a il en parlait dans un podcast
et il disait je comprends pas les gens
qui travaillent tout seul les
entrepreneurs tout seul moi pour moi
c'était obligé que tu voulais toujours
partager ton succès mais il a vu que au
fur et à mesure ben tu as des gens tout
seul ils arrivent à bien gérer le succès
mais moi c'est vrai que j'ai toujours
été si je travaille avec des gens en
fait j'arrive pas à travailler tout seul
bon ça peut être un avantage un
inconvénient et par exemple quand j'ai
préparé mes candidatures pour postuler
en banque au sommaire interne chip pour
ceux qui sont en école de commerce voilà
c'est des candidatures ou c'est très
processisé il y a vraiment beaucoup de
travail faut bien passer des screenings
ben genre pour ça je travaille en groupe
quand j'ai lancé mes premiers business
dans l'immobilier slash gestion de
fortune je le faisais avec mon meilleur
pote de l'époque donc j'ai toujours été
en mode ok je peux pas travailler tout
seul et pour moi ça c'est un truc que je
dois partager et bon ça je sais que je
suis comme ça il y a pas tout monté
comme ça il y a vraiment beaucoup de
personnes qui arrivent à être totalement
toute seule et à bien gérer un truc ça
déjà moi ça je le sais donc si déjà on
se connaît un minimum et qu'on sait
qu'on a besoin d'être en groupe pour de
travailler bah c'est là déjà qu'on peut
se dire ok il me faut un associé et
après bah s'il me faut un associé bah du
coup c'est quand même bien d'avoir
quelqu'un de complémentaire parce que
justement mes premiers business que j'ai
lancé avec mon avec mon meilleur pote
j'espère il va pas regarder pas genre en
fait on est vraiment similaire on est
très en mode visionnaire rêveur etc et
tout et du coup on s'est dit business
mais il y a personne qui faisait rien
c'est le truc
il faudrait faire ça ouais ça et ça et
ça ok
vas-y on faisait rien et au moins ce qui
était bien avec Christelle c'est que
Christelle souvent je la bombardie
d'idées et j'ai envie de les idées à la
fois et d'abord on va voir si on va
l'exécuter et après ce qui était
vraiment bien avec Christelle c'est
quand il se trouve complémentaire ou là
je pouvais pas lancer mes idées et que
elle elle allait avoir assez de force
pour que on puisse les mettre en place
et ça c'est trop important d'avoir du
coin à la société complémentaire
vis-à-vis de ça vous avez parlé aussi de
voilà de discipline de se forcer quand
on est entrepreneur etc à quoi ressemble
du coup une journée dans votre vie de
d'entrepreneurs qui font des millions et
commerce ça a pas trop changé donc on se
on se fixe quand même des horaires c'est
9h 20h après ça peut être 9h-19h mais on
cible d'une heure à 5h
non on va dire 9h 20h du lundi au jeudi
on fait deux heures de pause à midi pour
justement faire notre sport et voilà sur
ça par contre on fonctionne différemment
moi le matin je gère tout ce qui est
admin et mails etc contact avec nos
fournisseurs aux besoins l'entrepôt
enfin voilà si je dois faire des points
avec des membres de notre équipe et
l'après-midi de faire 100% du Deep work
donc c'est très rare que j'ai un col ou
quoi la crème Lucas des fois une
organisation opposée en fait mais
voilà et vous travaillez dans le même
bureau vous allez on a eu des bureaux
récemment
avant on travaille un petit peu tous de
la maison donc c'était un petit peu plus
dur de créer une vraie cohésion d'équipe
de notre part en tout cas on a trouvé et
là depuis quelques temps on a des
bureaux on est tous ensemble dans les
bureaux et entre guillemets c'est
vraiment une ville entreprise classique
bon on a le vendredi en télétravail mais
là ouais vraiment on est ensemble et
tout et j'ai quand même l'impression moi
depuis qu'on est dans le bureau on
avance et qu'on est ensemble les uns les
autres genre ça fait vraiment équipe et
tout beaucoup plus vite mais ouais du
coup ça fait trois quatre mois qu'on a
qu'on a un bureau et on est assez
content et sinon comme elle a dit
Christelle c'est une vie assez simple
c'est vraiment du lundi au jeudi on
travaille et le vendredi on a entêté et
voilà après il y a des petites règles
par exemple que moi je me fixe
personnellement parce que je sais que si
je me les fixe pas après je fais
n'importe quoi mais genre je me dis
lundi mardi mercredi je fais rien le
soir genre vraiment ça c'est la règle
que je respecte c'est lundi mardi
mercredi je fais rien le soir c'est à
dire je rentre chez moi je dors et bah
ça je vais pas boire de verre avec des
potes quoi et après le jeudi vendredi je
peux me permettre d'être un petit peu
plus flexible mais c'est bien d'avoir
des petits routines ou tu dis au moins
tu as deux jours dans la semaine ou ça
va être que sur le travail tu vois et de
vraiment t'y tenir était comme hiver et
voilà ça c'est des petits tips mais bon
après on n'est pas des robots hein je
dis ça souvent on arrive à quand même
être bien travaillé toute l'année et
tout là c'est vrai qu'en ce moment c'est
l'été donc moi la plupart de mes potes
bah ils viennent de Nice et il était il
rentre parce que bah il travaille à
Paris à Londres à Barcelone etc donc
l'été il rentre à Nice et c'est un peu
en mode vas-y je peux les voir que l'été
donc c'est vrai que moi j'ai mon Focus
qui se perd un petit peu l'été donc on
tu fais les horaires mais globalement on
est quand même bien discipliné je pense
et le fait d'avoir de la discipline ça
enlève aussi de la charge mentale parce
que ça c'était quelque chose au début du
mois quand on s'est lancé qui était
difficile c'est que il y a pas tout ton
entourage qui respecte le fait que tu
essayes de construire quelque chose moi
j'avais des réflexions dans le Sylla bah
tiens on fait ça mercredi après mais moi
je sais pas je travaille ah bon c'est un
travail enfin voilà donc c'est c'est
bien ça au moins ça t'enlève la charge
au mental et tu réfléchis à moi parce
que comme dit quand tu es entrepreneur
si tu veux tu fais tes horaires tu
travailles moins comment vous avez géré
ça du coup l'entourage qui est pas
comment est-ce qu'on vient en français
qui est super
problème là et comment vous les avez
surmontés moi j'en ai eu quelques
quelques-uns c'est vrai qu'il y avait le
fait de tu fais pas vraiment un travail
le fait de se souvenir en Asie du coup
bah forcément de remettre tout le
business en cause et honnêtement comment
comment on a géré moi c'est juste au
début je parlais pas trop sur ça surtout
sur les sur les réseaux sociaux ou quoi
je m'affichais pas trop et j'attendais
que les résultats arrivent et toujours
de bien bien croire en soi de s'imposer
sa discipline et c'est là je trouve que
le fait d'être deux ça joue parce que on
pouvait se soutenir l'un l'autre et dire
non mais en fait c'est eux qui ont tort
et c'est nous qui avons raison et on
doit rester focus on y arrivera et on
leur demande démontera par A plus B plus
tard que qu'on avait raison quoi un
petit peu similaire nous quand on s'est
lancé dans le dans les commerces il y a
vraiment tout notre entourage qui était
en mode mais qu'est-ce que vous faites
les gars parce que bah bon toi tu avais
déjà qui est ton job mais moi soit je
viens voilà je viens de famille modeste
j'ai pas d'argent etc j'ai enfin réussi
à rentrer dans une grande banque et puis
tu commences enfin avoir un grand
salaire et c'est une fois que tu es là
dedans après c'est juste le corporate
game tu as juste à continuer tu sais que
tu vas être payé tu vois et on me dit ok
ça fait bientôt trois ans que tu es en
banque tu as juste à continuer tu vas
avoir de super salaire et tout pourquoi
tu gâches ta carrière maintenant parce
que en soi quitter un job alors que tu
as même pas encore fait tes tes 3 ans et
que bah tu veux changer autre chose ou
quoi ça peut être dur de revenir et tout
donc c'est vrai que c'était énorme
risque dans à ma place et j'aurais
vraiment tout le monde qui me disait bah
non ne le fait pas parce que
déjà tu perds tu perds un gros job tu as
le risque etc en plus bah tiens en
France on a souvent un truc de on pense
que lancer du e-commerce ou quoi c'est
moins prestigieux ou je sais pas quoi
alors que la banque c'est là et puis
lancer ton business et là donc c'est
vrai que la première année il y a
vraiment tout le monde qui était en mode
ok je comprends pas pourquoi tu fais ça
tu vois c'est un peu un mauvais truc
mais moi j'adore être dans cette période
là j'adore être dans le truc où il y a
tout le monde qui doute de toi parce que
du coup ça te donne énormément de force
pour pour te dire ok je me suis affiché
j'ai dit à tout le monde que j'allais
faire ça et en fait quand tu te mets
comme ça on publie bah si tu réussis pas
il y a ton ego qui va en prendre un coup
et parfois c'est super bien de mettre
ton ego en avant et de dire ok je vais
faire ça les gars et vous allez voir je
vais réussir et alors que en fait tu
sais même pas si tu vas réussir une
forte chance que tu réussisses pas parce
qu'après tu es là tu es obligé d'être à
300 % parce que sinon bah voilà il y a
ton ego qui va en prendre un coup et
ouais je pense c'est ça au début c'était
pris un petit peu différemment mais même
encore aujourd'hui tu vois je sais pas
si ça t'arrive un petit peu pour toi le
fait qu'on entrepreneur on a certains
potes ou quoi limite j'ai l'impression
il pense qu'on travaille pas tu vois
genre on peut nous proposer un truc je
sais pas le jeudi après ou quoi et on va
me dire oh mais de toute façon tu es
entrepreneur tu fais ce que tu veux tu
peux tu peux quitter le bureau etc ou
quoi tu as des gens parfois qui
respectent pas tu vois là je sais pas
dans quel mot de travail tu es
actuellement mais je suis sûr que
parfois tu peux avoir des potes oh mais
viens aller tu t'en fous on fait ça moi
pas trop franchement ça c'est bien moi
je réponds pas
concentrer quand je travaille je réponds
pas vraiment propose des trucs c'est
même un petit défaut que je mais j'ai la
chance là-dessus quand je réponds pas ou
que je suis pas dispo et les gens ça
c'est bien mais du coup les gens te
respectent vraiment en tant
qu'entrepreneur il Dispa tiens il a tout
le temps qu'il veut je peux lui proposer
ça et si dis non c'est pas bien je fais
des vidéos où je vous montre que je
travaille toute la journée
qui a plus de contexte
non j'ai pas trop ce problème après moi
j'ai un cercle d'amis très proche que je
connais vraiment très très bien j'ai peu
de d'amis qui me connaissent pas au
point de savoir que je suis vraiment
vraiment travailler quoi et je vois
toujours les mêmes personnes en fait je
pensais ça qui fait que j'ai pas trop ce
problème mais il faut leur dire
plusieurs fois
mais bon à part ça en vrai sinon enfin
tout va bien on est content je pense
être la meilleure décision de notre vie
d'essayer de faire ça donc
c'était cool
de se lancer franchement respect de
persévérer continuer parce qu'il y a
aussi beaucoup de personnes qui ont un
produit qui marche et après quand on a
déjà fait quelques millions on ralentit
j'ai pas l'impression que c'est votre
cas donc je souhaite vraiment de
vraiment continuer comme ça après je
pense qu'il faut trouver autre chose en
fait je pense que quand tu as déjà
sécurisé la case argent et que tu dis je
veux continuer à te motiver c'est plus
l'argent qui peut être motivé et nous
aujourd'hui c'est vraiment en mode
smartworkout on veut vraiment changer la
vie de millions et c'est quoi votre
objectif à long terme du coup avec ce
business tu peux commencer sur la vision
la mission parce que ça c'est toi qui
est là en vrai nous notre mission c'est
de faire en sorte que tout le monde
puisse s'entraîner à la maison ou en
extérieur et facilement ça veut pas dire
que tout le monde va arrêter son
abonnement à la salle on n'est pas du
tout contre la salle de sport on veut
que les gens continuent à la salle de
sport c'est une super alternative on
veut juste que voilà demain tout le
monde et son kit smartphone chez soi et
quand tu as une dure journée de travail
que tu as pas eu le temps d'aller
t'entraîner ou quoi hop tu fais au moins
tu as 20 minutes d'élastique et ça ça
permet au moins juste d'être un minimum
fini et d'être un minimum bien dans ton
corps et ça c'est vraiment mettre ça à
la portée de tous mettre un entraînement
simple que tu peux mettre que tu peux
autant faire à la maison ou en extérieur
facilement et pour pas très cher c'est
fin pas très cher après ça dépend en
euros c'est pas accessible pour tout le
monde mais c'est pas voilà la Smart gym
qui coûte 3000 € ça reste un truc qui
est en théorie est accessible un petit
peu partout donc ça ça va vraiment être
notre mission et après on s'efforce
toujours d'avoir le maximum de
bienveillance possible de vraiment
vouloir bien faire pour le client tu
vois pas juste les vendre un produit et
faire le maximum d'argent mais vraiment
se mettre à sa place faire preuve
d'empathie etc et voilà je pense que
c'est c'est ça un petit peu vraiment qui
qui nous anime bah là on dirait un petit
peu un truc d'entrepreneur bullshit
quand je dis ça mais pour le coup moi
c'est vraiment un kiffe quand tu reçois
des commentaires de clients qui disent
trop content ou que tu as des clients
qui me semblent des mails en mode ah
vous avez changé ma vie en vrai il y a
rien qui me fait plus plaisir que ça moi
il y a déjà le fait d'être reconnu
vraiment comme marque et qu'on nous
connaisse dans marque de sport et de
sport à la maison par exemple je sais
pas si tu connais Les Mills c'est ils
font des des chorégraphies enfin bref
ils ont aussi un équipement moi c'est
c'est quelque chose j'aimerais bien
avoir la même image de marque que et
après moi pour le coup j'ai quand même
des moi c'est comme ça que je fonctionne
parce que comme j'ai dit avant je trouve
que il faut définir des des buts et
quand on veut on peut donc une fois
qu'on a défini un but c'est tout simple
et j'ai des buts moi j'aime bien mettre
des buts financiers par an donc cette
année c'est 9 millions l'année prochaine
c'est 15 et après 20 millions en plus
par an c'est moi qui suis en charge de
la croissance chez Smart workout donc
c'est elle qui fixe les objectifs et
après c'est moi qui doit qui doit
trouver les trucs de croissance pour
faire ça donc je viens prendre un coup
de pression en apprenant les 15 millions
l'année prochaine
et vous avez un objectif
à terme de revente ou même pas moi j'en
ai un après c'est c'est encore très loin
mais moi j'aimerais
atteindre une certaine valorisation qui
est de 200 millions et après
et c'est un peu une histoire personnelle
c'est un peu ma famille a fait quelque
chose et je me dis moi je suis déjà
parti avec ça donc je peux faire le le
quadruple ou quoi et voilà moi c'est un
peu voilà
ça vaut pas 200 millions donc c'est pas
le moment
parce que des fois c'est aussi bien de
savoir ça où tu veux l'idée ton
entreprise est-ce que tu veux que ce
soit une par exemple un business comme
là enfin je veux dire là on est on est
très heureux on pourrait arrêter la
croissance et au contraire se focaliser
sur nos vies personnelles ou est-ce
qu'on a envie d'atteindre les 100
millions d'atteindre tu vois c'est quand
même des stades et du coup des
investissements personnels différents et
moi c'est c'est un peu ça alors c'est
énorme maintenant c'est pas c'est pas
non plus la startup à des à des voilà
voilà exact comme comme tu comme tu le
souhaites
[Rires]
qui nous regarde et qui dit tiens je
vais les contacter les gars ça sert à
rien moi je garderai ce smartphone toute
ma vie c'est parfait peut-être mais bon
j'ai avancé par malheureusement je pense
pas que le business continuera à avancer
donc voilà en tout cas perso je veux
zéro vente en vrai je me je kiffe
tellement ça et en fait c'est tellement
en accord avec moi-même aujourd'hui
alors peut-être que je te dis ça et
genre dans 10 ans je vais moi-même
changer et j'aime bien je me reconnais
plus dans la marque aujourd'hui là
j'aurais envie de vendre mais là
aujourd'hui à l'instant T de mes 29 ans
Lucas griffon non j'adore et j'imagine
jamais vendre la société qu'importe
qu'importe le prix tu vois c'est
vraiment un truc que j'aime peut-être
que changer la vie plus tard mais là non
pour moi on a une mission accomplir on
kiffe même en plus on a eu de la chance
parce que ça aussi c'est l'une des
raisons de pourquoi je voulais être
entrepreneur c'est pour pouvoir
travailler avec des gens que j'aime
parce que en fait bah quand tu es
attention à ça je veux vraiment pas
dénigrer le salariat parce que c'est
génial d'être salarié il y a tellement
d'avantages et genre être entrepreneur
n'est pas mieux qu'être salarié mais
l'un des problèmes quand tu es salarié
c'est que tu vas pas choisir les gens
avec qui tu travailles forcément donc
les impose et ben en soi c'est pas comme
si on avait un temps illimité sur terre
et moi j'ai envie de choisir les gens
avec qui je passe du temps et genre par
exemple la première personne qu'on a
recruté chez Smart workout c'était c'est
mon beau-frère et c'est bah du coup le
mari de ma sœur c'est quelqu'un qui je
m'entends très bien et j'étais trop
content de me dire bah vas-y tous les
jours je vais être au travail avec lui
et pourquoi je dis ça c'est parce que là
on voit vraiment comme un truc
entreprise familiale on a recruté des
gens avec qui on s'entend bien et tout
enfin des gens avec qui je suis proche
j'ai pas envie de lâcher ça demain en
fait genre parce que vraiment je
m'éclate donc je me vois pas avant de
trucs je sais même pas ce que je ferais
en fait
ici vous aviez un dernier message pour
tous les entrepreneurs au futur
entrepreneurs qui nous regardent qui
sont peut-être en train de galérer
peut-être en train de douter tu es en
train de se poser des questions
qu'est-ce que ce serait c'est un petit
peu bateau désolé à chaque fois je dis
ça mais franchement c'est tout bête
c'est juste de persévérer prendre du
recul parfois et se demander si on fait
preuve de bon sens c'est ce qu'on est en
train de faire ça fait vraiment son
soupape c'est très important d'avoir les
idées claires essayez d'avoir vos 8
heures de sommeil pour avoir beaucoup de
clarté et en fait lancer des business
pour voir juste ça comme un truc de
probabilité ou genre si tu le fais un
minimum de fois un jour ou l'autre ça
peut que marcher si tu le fais bien
genre c'est très très rare les gens qui
pendant 30 ans ils ont essayé de lancer
un business et qu'antholy ça marche pas
non si tu mets tout en place bah un jour
là ça va marcher en fait ce qui est
vraiment bien avec le business c'est que
tu peux très bien avoir des échecs mais
le jour où tu as un truc qui marche bah
en fait c'est jackpot tu vois et quand
tu fais de l'entrepreneuriat c'est
souvent très exponentiel donc tu as
échec échec échec échec échec succès et
au final ben ton succès ça va rattraper
largement tous les échecs que tu as eu
avant donc continue et un jour ou
l'autre en vrai ça que fonctionner d'un
point de vue probabilité tu vois donc
voilà c'est assez simple Yumi dit ça
dans cette vidéo
moi je pense que mon mindset il a été
matrixé par Yoli d'ailleurs je vous
conseille vraiment l'information si vous
l'avez acheté parce que dans la semaine
1 enfin la partie dans le module 1
pardon tu as tous un truc sur le mindset
et ça m'a tellement changé et enfin en
vrai tout ce que tu dis dans le truc
mindset des choses simples mais c'est
bien de remettre la base et voilà mais
ouais c'est ce que je dirais parce que
voilà juste abandonnez pas ça paraît
simple mais ça marche un jour ou l'autre
un peu rajouter ça reprend un peu tout
ce qu'on a dit mais la discipline se
focalisait sur une chose se donner les
moyens de réussir et voilà et avoir un
un guide moi je pense que tu as ta
formation honnêtement sans ta formation
on n'aurait pas été là ça c'est sûr on
est aujourd'hui alors je dis pas on
aurait pas fini au chômage mais on
aurait pas été aussi on aurait pas créé
une entreprise de e-commerce ou on ne
serait pas aussi épanoui et d'ailleurs
si je peux dire un mot sur sur ta
formation je sais pas si tu gardes la
question pour la fin ou non
[Musique]
[Musique]
[Musique]
vous avez un prix élevé et donc vous
avez des clients qui mettront meilleurs
avis qui ont plusieurs résultats
exactement pour ça aussi que
tout bête mais quand tu reçois un truc
gratuit ou tu payes un truc à 5 euros
bah tu mets pas de valeur et tu dis ok
ça change ça change 0 et dès que tu
commences à mettre un petit peu d'argent
ben tu vas beaucoup plus investir
là-dedans donc merci beaucoup j'applique
la même stratégie que vous dans votre
projet c'est de faire la même formation
d'être venu d'avoir pris le temps
d'avoir partagé voilà votre parcours les
choses qui ont le mieux marché pour vous
j'espère que ça motive je sais que ça me
tuer beaucoup de personnes j'espère que
des personnes qui regardent cette
interview aura success simuler votre
c'était
Christelle et on se retrouve très
prochainement pour une nouvelle vidéo
allez ciao
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