FICHE E6 animation réseaux de distributeurs

Summary

Cette vidéo propose une formation complète sur la rédaction de la fiche d'activité pour l'épreuve d'animation de réseau du BTS NRC. Elle couvre les trois types de réseaux : distributeurs, partenaires, et vente directe. Le contenu détaille les étapes de l'analyse du contexte commercial, la réalisation d'un diagnostic, la mise en œuvre des animations et l'évaluation des résultats. Les objectifs incluent la valorisation des produits, l'optimisation des points de vente et la compréhension des stratégies de distribution. Enfin, l'importance des préconisations pour améliorer les animations futures est soulignée.

Takeaways

• 😀 L'objectif de l'épreuve est d'évaluer la capacité du candidat à analyser le contexte commercial, réaliser un diagnostic de réseau, mettre en œuvre une animation, et analyser les résultats de ces actions.
• 😀 La fiche d'activité couvre trois types de réseaux : les réseaux distributeurs, les réseaux de partenaires et les réseaux de vente directe.
• 😀 Il est important de présenter une activité réelle vécue et d'identifier le type de structure, le produit proposé et les acteurs du réseau.
• 😀 L'analyse du contexte commercial doit inclure la présentation du réseau de distribution, des points de vente, des partenaires et des concurrents.
• 😀 Le diagnostic doit analyser les forces et faiblesses de l'entreprise, la cohérence entre les moyens et les objectifs, et le type de stratégie de distribution choisie.
• 😀 La stratégie de distribution peut inclure des réseaux de distributeurs physiques ou virtuels, et la nature du réseau (indépendant, intégré, franchisé) influence l'animation.
• 😀 Il est essentiel de comprendre la demande des clients finaux, leurs motivations d'achat et leurs habitudes pour orienter les actions d'animation.
• 😀 L'environnement économique et écologique (exemple : crise sanitaire) peut affecter les décisions d'animation du réseau de distributeurs.
• 😀 La mise en œuvre de l'animation peut inclure des actions de valorisation de l'offre, repositionnement des produits, et développement de la présence chez les distributeurs.
• 😀 Les résultats de l'animation doivent être analysés à travers des critères quantitatifs et qualitatifs tels que le chiffre d'affaires, la rentabilité et les retours clients.
• 😀 Les préconisations doivent permettre de décider si l'animation doit être répétée, et inclure des ajustements basés sur les résultats obtenus et les commentaires des clients.

Q & A

Quels sont les trois types de réseaux mentionnés dans la vidéo ?

Les trois types de réseaux mentionnés sont les réseaux distributeurs, les réseaux de partenaires et les réseaux de vente directe.

Quel est l'objectif principal de l'épreuve d'animation réseau dans le BTS NRC ?

L'objectif est d'apprécier la capacité du candidat à analyser le contexte commercial, réaliser un diagnostic du réseau, mettre en œuvre l'animation du réseau et analyser les résultats de ces actions.

Quelles informations doivent être présentées dans l'en-tête de la fiche d'activité ?

L'en-tête doit préciser le type de réseau concerné, si l'activité est vécue ou non, les éléments d'identification de l'organisation, le type de produit proposé (bien ou service), et les acteurs du réseau (influenceurs, clients, particuliers, professionnels).

Que doit inclure l'analyse du contexte commercial pour le réseau de distributeurs ?

L'analyse du contexte commercial doit inclure la période de l'activité, la présentation du circuit de distribution, le nombre et la nature des points de vente, ainsi que la stratégie de distribution choisie.

Quelle différence existe-t-il entre un distributeur indépendant, intégré et franchisé ?

Un distributeur indépendant est autonome, un distributeur intégré fait partie d'une entreprise, et un franchisé est un distributeur lié par un contrat de franchise avec une enseigne.

Pourquoi est-il important d'analyser les concurrents lors de l'animation du réseau de distributeurs ?

Il est important d'analyser les concurrents pour comprendre leurs produits, leurs relations avec les distributeurs et leur stratégie de distribution, ce qui peut influencer la stratégie de l'entreprise.

Comment le contexte économique ou écologique peut-il influencer l'animation d'un réseau ?

Le contexte économique, comme une crise sanitaire, peut impacter les ventes, nécessitant des actions d'animation spécifiques pour relancer les produits ou ajuster la stratégie.

Qu'est-ce qu'une analyse des forces et faiblesses de l'entreprise permet de réaliser ?

Cela permet de vérifier la cohérence entre les moyens mis en place et les objectifs, d'évaluer les stratégies du réseau, et d'identifier les axes d'amélioration pour l'animation du réseau.

Quels sont les éléments clés à analyser pour l'évaluation des résultats d'une animation réseau ?

Il faut évaluer les résultats quantitatifs (chiffre d'affaires, marges, produits vendus) et qualitatifs (avis clients, commentaires sur les réseaux sociaux), ainsi que la rentabilité de l'animation.

Quelles préconisations doit-on faire après l'analyse des résultats d'une animation ?

Les préconisations doivent inclure un retour sur les aspects positifs, ce qui doit être modifié, et si l'animation doit être refaite ou ajustée en fonction des résultats observés.