ФОРМУЛА ПРОДАЮЩЕГО ОФФЕРА #динозаврмаркетинга
Summary
TLDRСкрипт видео предоставляет уникальный взгляд на разработку продающих предложений. Светлана Назарова, известная как Динозавр маркетинга, объясняет, что продавать не просто товары или услуги, а преимущества и изменения, которые они принесут. Она вводит три больших рынка: деньги, здоровье и отношения, и подчеркивает важность конкретизации выгод, предлагаемых продуктами или услугами. Важность понимания целевой аудитории и ее потребностей, болей и страхов неуклонно ведет к созданию сильных офферов, способных вызвать интерес и желание покупки. Формула продающего предложения, представленная в видео, является простой и практичной, позволяя участникам составлять привлекательные предложения для своей аудитории.
Takeaways
- 📈 Формула продающего предложения: простая, но мощная схема, которая значительно улучшает продажи.
- 💡 Три больших рынка: деньги, здоровье и отношения, которые в основном ищут изменения или трансформации.
- 🔑 Важность понимания целевой аудитории: знание болей, страхов и желаний клиентов ключ к успешному офферу.
- 💰 Конкретность выгод: чем более конкретны выгоды, которые вы предлагаете, тем больше вы зарабатываете.
- 🛍️ Продажа трансформации: люди покупают не товары или услуги, а изменения, которые они принесут.
- 🧐 Исследование аудитории: для создания сильного предложения необходимо глубокое понимание своей целевой аудитории.
- 📝 Важность контента: содержание оффера должно быть основано на точных и эмоциональных данных о болях и страхах.
- 🚀 Формула предложения: используйте формулу 'Я помогаю [аудитории] [получить достичь] [прямую выгоду] без [страхов] для [транформации]'.
- 🌟 Индивидуализация: разработайте индивидуальные предложения для разных сегментов вашей целевой аудитории.
- 📚 Образование и подготовка: знание и применение методологий исследования аудитории и формирования офферов ключ к успеху.
- 📈 Влияние на позиционирование: сильные офферы напрямую влияют на позиционирование бренда и привлечение клиентов.
Q & A
Что такое продающий офер?
-Продающий офер - это уникальное торговое преимущество, предложение, которое вы делаете своим потенциальным или действующим клиентам с целью заставить их заплатить за ваш товар или услугу.
Какие три больших рынка существуют?
-Существуют три больших рынка: деньги, здоровье и отношения. Все продажи относятся к одной из этих категорий, где клиенты покупают не товары или услуги, а трансформацию или изменение в своей жизни.
Чем отличается трансформация от сути продукта или услуги?
-Трансформация - это изменение, которое произойдет с клиентом после получения продукта или услуги. Это может быть изменение статуса, состояния или опыта, в то время как суть продукта или услуги - это его непосредственные свойства и выгоды.
Какие три характеристики сильного оффера?
-Характеристики сильного оффера не указаны в тексте, но можно предположить, что это может включать в себя его уникальность, привлекательность для целевой аудитории и способность вызвать заинтересованность и желание покупки.
Почему важно знать о целевой аудитории при создании продающего оффера?
-Знание о целевой аудитории важно, так как оно позволяет создавать офер, который будет максимально привлекателен для этой аудитории, учитывая их боли, страхи, прямые выгоды и желаемую трансформацию.
Какие четыре вещи необходимо знать о целевой аудитории?
-Необходимо знать: 1) Боли или проблемы, с которыми сталкивается клиент; 2) Страхи или опасения, которые могут возникнуть у клиента; 3) Прямую выгоду, которую клиент получит от продукта или услуги; 4) Трансформацию или изменение, которое клиент хочет достичь.
Какова формула продающего оффера?
-Формула продающего оффера: Я помогаю [кого], [получить достичь] [прямую выгоду] без [страхов], чтобы [трансформация].
Чему научится слушатель после изучения этого урока?
-После изучения урока слушатель научится создавать продающие предложения, понимать, как работать с целевой аудиторией, и как формулировать свои предложения для различных сегментов.
Какие три этапа классического процесса взаимодействия с клиентами?
-Три этапа взаимодействия с клиентами: 1) Привлечение клиента; 2) Прогрев, или формирование доверия; 3) Продажа.
Почему люди покупают изменения или трансформации, а не просто товары или услуги?
-Люди покупают изменения или трансформации, потому что это удовлетворяет их более глубокие и эмоционально значимые потребности, а не просто конкретные характеристики или выгоды товара или услуги.
Какие примеры трансформаций можно привести?
-Примеры трансформаций: изменение состояния от боли к удовольствию, изменение статуса от бедного к богатому, изменение от больного к здоровому или изменение опыта обладания.
Чему научится слушатель, если он будет применять формулу продающего оффера?
-Слушатель научится составлять эффективные предложения, которые будут привлекать клиентов и увеличивать продажи, а также сформулировать свое позиционирование для профиля аккаунта.
Outlines
Этот раздел доступен только подписчикам платных тарифов. Пожалуйста, перейдите на платный тариф для доступа.
Перейти на платный тарифMindmap
Этот раздел доступен только подписчикам платных тарифов. Пожалуйста, перейдите на платный тариф для доступа.
Перейти на платный тарифKeywords
Этот раздел доступен только подписчикам платных тарифов. Пожалуйста, перейдите на платный тариф для доступа.
Перейти на платный тарифHighlights
Этот раздел доступен только подписчикам платных тарифов. Пожалуйста, перейдите на платный тариф для доступа.
Перейти на платный тарифTranscripts
Этот раздел доступен только подписчикам платных тарифов. Пожалуйста, перейдите на платный тариф для доступа.
Перейти на платный тарифПосмотреть больше похожих видео
5.0 / 5 (0 votes)