Tema 1 - Selección de Mercados.

Lorenzo Armenta Fonseca
18 Aug 201214:47

Summary

TLDREl módulo presenta una visión integral del marketing internacional, destacando la importancia de la selección de mercados y la investigación de mercados. Se analiza el análisis FODA como herramienta clave para comprender la situación de una empresa y se discuten factores como el riesgo, los recursos, la competencia, y el entorno cultural. Se enfatiza la necesidad de adaptar las estrategias a las particularidades de cada mercado, considerando aspectos como el comportamiento del consumidor, la legislación local y las diferencias culturales, para maximizar el potencial de ventas y asegurar el éxito en mercados extranjeros.

Takeaways

  • 😀 La selección de mercados es fundamental para el éxito del marketing internacional.
  • 😀 La investigación de mercados se divide en información general, pronósticos y datos específicos del mercado.
  • 😀 El análisis FODA ayuda a diagnosticar la situación actual de una empresa y a tomar decisiones estratégicas.
  • 😀 Es crucial evaluar el riesgo asociado a las inversiones en diferentes países, incluyendo el riesgo país y político.
  • 😀 Las empresas deben considerar sus recursos y capacidades antes de acceder a un nuevo mercado.
  • 😀 La competencia en el mercado puede ser intensa, y aprender de competidores fuertes puede ser beneficioso.
  • 😀 Los precios y márgenes de productos varían según la estructura competitiva y el contexto del mercado.
  • 😀 El entorno legal afecta los costos operativos, incluidos los aranceles y las restricciones de importación/exportación.
  • 😀 Las diferencias culturales son clave en la adaptación de productos y estrategias de marketing.
  • 😀 La comprensión de creencias, valores y códigos de colores en diferentes culturas es esencial para el éxito de la comunicación de marketing.

Q & A

  • ¿Qué es el análisis FODA y por qué es importante en la selección de mercados?

    -El análisis FODA evalúa las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de una empresa. Es crucial para entender la situación actual y formular estrategias efectivas en el contexto de la selección de mercados internacionales.

  • ¿Cuáles son los tres tipos de información necesarios para la investigación de mercados en un contexto global?

    -1) Información general sobre un país o mercado; 2) Información para pronosticar requerimientos de marketing; 3) Información específica del mercado para desarrollar productos, precios y estrategias de promoción.

  • ¿Qué factores internos y externos se deben considerar al seleccionar un mercado?

    -Se deben evaluar recursos y capacidades internas, así como factores externos como el entorno legal, económico y cultural, además de la competencia y el potencial de mercado.

  • ¿Cómo se define el riesgo país y por qué es relevante para los negocios internacionales?

    -El riesgo país se refiere a la evaluación del peligro asociado a realizar negocios en un determinado país. Es relevante porque puede afectar la rentabilidad y la viabilidad de las inversiones en mercados extranjeros.

  • ¿Qué son las investigaciones primarias y secundarias en el contexto del marketing internacional?

    -Las investigaciones secundarias utilizan datos ya existentes, mientras que las investigaciones primarias implican la recolección de nuevos datos, adaptándose a las condiciones locales del mercado de interés.

  • ¿Cuáles son algunos riesgos económicos que pueden afectar a una empresa en mercados extranjeros?

    -Los riesgos económicos incluyen variaciones en el ciclo económico del país, cambios desfavorables en la economía y problemas sociales que puedan impactar la demanda de productos.

  • ¿Por qué es importante analizar el entorno cultural al ingresar a un nuevo mercado?

    -El entorno cultural influye en las percepciones del consumidor, los valores y las creencias. Una comprensión adecuada puede evitar fracasos por falta de adaptación del producto y del marketing a la cultura local.

  • ¿Qué papel juegan los precios y márgenes en la selección de un mercado internacional?

    -Los precios y márgenes son cruciales para entender la estructura competitiva de un mercado y determinar la viabilidad económica de comercializar productos en ese entorno.

  • ¿Cómo pueden las empresas mitigar el riesgo de tipo de cambio al operar internacionalmente?

    -Las empresas pueden utilizar operaciones de cobertura, como opciones y futuros, para protegerse de las fluctuaciones en las tasas de cambio que pueden afectar sus ganancias.

  • ¿Por qué algunas empresas eligen mercados con alta competencia en lugar de buscar mercados menos competitivos?

    -Las empresas a menudo eligen mercados competitivos para aprender de los mejores, mejorar sus estrategias y acceder a mercados con mayor demanda y oportunidades de crecimiento.

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