Modelo CANVAS - Planeación Estratégica.

Summary

El modelo canvas es una herramienta empresarial que permite plasmar ideas de negocio de manera visual y adaptable. Introducido en 2010 por Alexander Osterwalder, se divide en nueve bloques que incluyen clientes, propuesta de valor, canales, relaciones, ingresos, recursos, actividades, aliados y estructura de costos. Cada bloque se analiza para optimizar la estrategia del negocio, destacando la importancia de entender las necesidades del cliente y establecer una relación efectiva con ellos. Se ilustra con el ejemplo de Coca-Cola, que ha sabido integrar estos elementos para alcanzar el éxito global.

Takeaways

• 😀 El modelo Canvas transforma ideas en un modelo empresarial estructurado.
• 📅 Introducido en 2010 por Alexander Osterwalder en su libro 'Business Model Generation'.
• 🔄 El Canvas es un modelo dinámico que se adapta a medida que se desarrollan y validan las ideas.
• 🗺️ El modelo se divide en nueve bloques interrelacionados: clientes, propuesta de valor, canales, relaciones, flujo de ingresos, recursos clave, actividades clave, aliados clave y estructura de costos.
• 💡 La propuesta de valor es esencial, ya que determina por qué los clientes elegirían un producto sobre otro.
• 📡 Los canales son cruciales para conectar con los clientes y deben ser bien definidos.
• 🤝 La relación con los clientes debe ser clara y alineada con sus necesidades para asegurar el éxito del negocio.
• 💰 El flujo de ingresos se debe planificar considerando cómo monetizar el negocio y de dónde provendrán las ganancias.
• 🔧 Conocer los recursos y actividades clave es fundamental para optimizar la productividad y reducir costos.
• 🏭 El ejemplo de Coca-Cola ilustra cómo se aplica el modelo Canvas a una empresa de gran éxito, mostrando sus segmentos de clientes, propuesta de valor, canales y estructura de costos.

Q & A

¿Qué es el modelo Canvas y para qué se utiliza?

El modelo Canvas es una herramienta que permite plasmar una idea de proyecto en un modelo empresarial, y se utiliza para desarrollar y validar clientes a medida que surgen nuevas ideas.

¿Quién introdujo el modelo Canvas y cuándo?

El modelo Canvas fue introducido por primera vez en 2010 por el Dr. Alexander Osterwalder en su libro 'Business Model Generation'.

¿Cuáles son las nueve esferas que componen el modelo Canvas?

Las nueve esferas son: segmento de clientes, propuesta de valor, canales de distribución, relaciones con los consumidores, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas clave y estructura de costos.

¿Cómo se subdividen las nueve esferas del modelo Canvas?

Se subdividen en cuatro áreas: el 'cómo' (capacidades, red de socios, modelo operativo), el 'qué' (propuesta de valor), el 'quién' (relación con el cliente y segmentos) y el 'cuánto' (estructura de costos e ingresos).

¿Qué se debe identificar en el segmento de clientes?

Es crucial detectar las necesidades del mercado y centrar el producto en las necesidades y deseos del cliente.

¿Cuál es la función de la propuesta de valor en el modelo Canvas?

La propuesta de valor es la pieza clave del modelo de negocio, ya que representa la razón por la cual un cliente elegiría comprar un producto o servicio en lugar de otro.

¿Por qué es importante definir los canales en el modelo Canvas?

Definir los canales es esencial para llegar a los clientes, ya que si no nos conocen, no comprarán nuestros productos. Los canales pueden incluir redes sociales, sitios web, y otros medios de comunicación.

¿Qué debe considerarse en la sección de flujo de ingresos?

Es importante determinar cómo monetizar el negocio, identificando la principal línea de ingresos, cómo pagarán los clientes y por qué estarían dispuestos a pagar.

¿Cuáles son algunos recursos clave que una empresa debe considerar?

Los recursos clave incluyen aquellos con los que contamos y los que necesitamos para llevar a cabo las actividades de negocio, optimizando siempre para la máxima productividad al menor costo.

¿Cómo se ejemplifica el uso del modelo Canvas en Coca-Cola?

Coca-Cola abarca un público general con un mensaje emocional, ofrece un producto de calidad, utiliza canales de distribución amplios, mantiene relaciones emocionales con los clientes, y tiene fuentes de ingresos a través de ventas y alianzas estratégicas.