COMO DECIDIMOS: Y COMO TOMAR MEJORES DECISIONES –JOHAN LEHRER-RESUMEN ANIMADO
Summary
TLDREl video describe un caso de paciente que, después de una operación que afectó su corteza orbitofrontal, experimentó una incapacidad para sentir emociones, lo que llevó a una comprensión más profunda de la interacción entre la parte racional y emocional del cerebro en la toma de decisiones. Se discute el papel fundamental de la dopamina en el aprendizaje y cómo las emociones influyen en la toma de decisiones cotidianas, así como en situaciones de compra, donde la racionalidad debe ser considerada para evitar impulsos de compra no justificados.
Takeaways
- 🧠 El caso de un paciente llamado Elliot reveló que la región orbitofrontal del cerebro es crucial para la integración de emociones y decisiones.
- 🤔 La salud mental no solo depende de la parte racional del cerebro, sino que las emociones juegan un papel fundamental en la toma de decisiones.
- 💡 La dopamina es un neurotransmisor clave en el placer, el aprendizaje y la toma de decisiones, reforzando las respuestas correctas y penalizando los errores.
- 🎯 Practicar habilidades y adquirir conocimientos a través del tiempo permite un aprendizaje continuo y la perfección del desempeño en actividades como el ajedrez o deportes.
- 💸 Las emociones pueden conducir a decisiones correctas en algunos contextos, pero en otros, como los juegos de azar, pueden llevar a la toma de decisiones equivocadas.
- 🛍️ En situaciones de compra, la dopamina genera deseos impulsivos, pero el activation de la ínsula puede contener estos impulsos al considerar el costo.
- 🏪 Las tiendas utilizan estrategias de marketing para inhibir la activación de la ínsula, como etiquetas de descuento, lo que puede hacer que las personas compren más.
- 🧐 Es importante ser consciente de las tácticas de marketing y involucrar la parte racional del cerebro para tomar decisiones financieras más informadas.
- 📚 El libro destaca la importancia de equilibrar la parte emocional y racional en la toma de decisiones, y cómo esto puede mejorar nuestra capacidad para tomar decisiones acertadas.
- 👀 La historia de Elliot y otras investigaciones demuestran que la comprensión del cerebro y sus funciones es esencial para comprender la complejidad de la toma de decisiones.
- 🌟 El aprendizaje y la práctica son fundamentales para desarrollar habilidades que permiten la toma de decisiones emocionales informadas y efectivas en diversos contextos de la vida.
Q & A
¿Qué sucedió con el paciente llamado Elliot después de que se le extirmara un tumor cerca del lóbulo frontal?
-Después de la extirpación del tumor, Elliot experimentó un cambio notable en su comportamiento, tardando varias horas en tomar decisiones sencillas y mostrando ninguna emoción ni impaciencia a pesar de las dificultades en su vida diaria.
¿Cuál fue el diagnóstico del doctor que trataba el caso de Elliot?
-El doctor diagnosticó que el tumor había dañado la corteza orbitofrontal de su cerebro, una región encargada de integrar las emociones generadas por el cerebro primitivo a nuestra parte consciente, lo que explicó la ausencia de emociones en Elliot.
¿Qué implicación tuvo el caso de Elliot para la ciencia y la toma de decisiones?
-El caso de Elliot marcó un avance en la ciencia al demostrar que la parte racional del cerebro, aunque intacta, no es suficiente para tomar decisiones si la capacidad de sentir emociones está dañada, desafiando el consenso previo de que una persona podría tomar mejores decisiones usando solo la razón.
¿Cuál es la función de la dopamina en la toma de decisiones y el aprendizaje?
-La dopamina es un neurotransmisor asociado con el placer y es fundamental en la toma de decisiones y el aprendizaje. Cuando tomamos decisiones correctas, el núcleo accumbens libera más dopamina, reforzando la memorización de la respuesta. Si cometemos errores, el nivel de dopamina disminuye, generando sentimientos desagradables y motivando al cerebro a evitar esos errores en el futuro.
¿Cómo se aplican las emociones en la toma de decisiones en el caso de un ajedrecista experimentado?
-En el caso de un ajedrecista experimentado, las emociones juegan un papel crucial al permitirle tomar decisiones rápidas basadas en patrones de juego y predicciones de resultados. Esto se debe a que ha practicado y jugado muchas partidas, lo que le permite a través de su experiencia emocional, establecer patrones y predecir rápidamente los movimientos de las piezas.
¿Qué sucede con la dopamina cuando jugamos a un juego de azar?
-En juegos de azar, las emociones pueden llevarnos a cometer errores en la toma de decisiones. Por ejemplo, si una moneda ha salido cara en cinco lanzamientos consecutivos, nuestra emoción puede hacernos pensar que las posibilidades de ganar son altas en el siguiente lanzamiento, a pesar de que la probabilidad sigue siendo del 50%. Esto se debe a que nuestra emoción no toma en cuenta la realidad probabilística del juego.
¿Cómo influyen las etiquetas de descuento en la toma de decisiones de compra en los grandes almacenes?
-Las etiquetas de descuento como 'precio de fábrica', 'oferta especial' o '50% de descuento' están diseñadas para inhibir la activación de la corteza insular, que produce emociones negativas cuando pensamos en el costo de un producto. Al minimizar estas emociones negativas, aumentamos la probabilidad de realizar una compra.
¿Por qué es importante involucrar la parte racional de nuestro cerebro en la toma de decisiones de compra?
-Involucrar la parte racional es importante para evitar caer en las estrategias de venta y para tomar decisiones más informadas y objetivas. A menudo, las etiquetas de descuento pueden ser engañosas y hacernos actuar de manera emocional en lugar de racional, lo que puede llevar a compras innecesarias o costosas.
¿Qué área del cerebro es responsable de nuestras decisiones racionales?
-La corteza prefrontal es el área del cerebro encargada de nuestras decisiones racionales. Sin embargo, incluso esta área puede perder objetividad al observar etiquetas de precios que aparentemente nos hacen ahorrar dinero, lo que puede llevar a decisiones tomadas emocionalmente en lugar de racionalmente.
¿Qué se nos invita a hacer al final del análisis de la compra en el contexto de los grandes almacenes?
-Se nos invita a ser más cuidadosos en el manejo de nuestro dinero, involucrar más nuestra parte racional en decisiones de compra y cuestionar los supuestos descuentos que en la mayoría de los casos son estrategias diseñadas para aumentar las ventas de los almacenes.
¿Cómo puede este análisis de la toma de decisiones ayudarnos en nuestra vida diaria?
-Este análisis nos ayuda a comprender cómo nuestras emociones y nuestra racionalidad interactúan y nos influyen en la toma de decisiones. Nos enseña a ser más conscientes de cuándo confiar en nuestra experiencia emocional y cuándo es mejor recurrir a nuestra racionalidad para tomar decisiones más informadas y efectivas.
Outlines
🧠 Cambio de comportamiento tras cirugía cerebral
Este párrafo narración un caso médico de 1982, donde se extrajo un tumor cercano al lóbulo frontal de un paciente conocido como Elliot. A pesar de que su recuperación parecía normal en términos de funciones cerebrales básicas, observaron un notable cambio en su comportamiento. Elliot comenzó a tardar horas tomando decisiones sencillas y no mostraba emociones como la tristeza o la frustración. Investigaciones posteriores confirmaron que el tumor había dañado su corteza orbitofrontal, una región clave para integrar emociones y consciencia. Este caso desencadenó un avance en la ciencia, desafiando la creencia de que las decisiones tomadas solo con la parte racional del cerebro son mejores. Se destaca la importancia de la interacción entre la racionalidad y las emociones en la toma de decisiones.
💡 Dopamina y el papel de las emociones en la toma de decisiones
En este párrafo se aborda el rol de la dopamina, un neurotransmisor asociado con el placer, en la toma de decisiones y el aprendizaje. Se explica cómo la liberación de dopamina refuerza las respuestas correctas y disminuye cuando se cometen errores. Esta mecanismo permite al cerebro aprender de los errores pasados para evitarlos en el futuro. Además, se utiliza el ejemplo de las personas que practican ajedrez o atletas profesionales para ilustrar cómo las emociones pueden guiar la toma de decisiones en base a la experiencia y el conocimiento adquirido. Sin embargo, también se señala cómo en situaciones de juego de azar, las emociones pueden llevar a decisiones incorrectas, subrayando la importancia de un equilibrio entre la racionalidad y las emociones en la toma de decisiones.
🛍️ Influencia de las emociones en la decisión de compra
Este párrafo examina cómo las emociones influyen en la decisión de compra. Se describe cómo la dopamina genera un deseo compulsivo de adquirir un producto cuando nos encontramos con algo que nos gusta. Sin embargo, el miedo al costo, que activa la ínsula y produce emociones negativas, puede contener estos impulsos. Los grandes almacenes utilizan estrategias para reducir la activación de la corteza insular, como la publicidad de descuentos, lo que disminuye las emociones negativas y aumenta la probabilidad de compra. Además, se señala que la corteza prefrontal, encargada de las decisiones racionales, también puede perder objetividad ante etiquetas aparentemente atractivas, lo que sugiere la necesidad de un mayor control racional en el manejo del dinero y en la evaluación de los descuentos.
Mindmap
Keywords
💡tumor
💡cortex orbitofrontal
💡emociones
💡dopamina
💡aprendizaje
💡decisiones
💡comportamiento
💡racionalidad
💡compra
💡insula
💡cortex prefrontal
Highlights
El paciente llamado Elliot, después de una operación para extirpar un tumor, experimentó un cambio notable en su comportamiento.
La recuperación de Elliot parecía normal en términos de funciones cerebrales importantes, pero hubo un impacto en su capacidad para tomar decisiones y experimentar emociones.
El tumor dañó la corteza orbitofrontal de su cerebro, una región clave para la integración de emociones y decisiones conscientes.
El caso de Elliot desafía la creencia de que las decisiones tomadas exclusivamente con la parte racional del cerebro son mejores.
La dopamina es un neurotransmisor asociado tanto con el placer como con el aprendizaje y las decisiones.
La liberación de dopamina refuerza la memorización de respuestas correctas y disminuye cuando se cometen errores.
El cerebro utiliza la experiencia de errores para evitarlos en el futuro, gracias a la dopamina.
La práctica y el aprendizaje continuo pueden llevar a la perfección en el desempeño en una disciplina.
Los jugadores de ajedrez y los deportistas profesionales toman decisiones rápidas basadas en patrones y experiencias previas.
En juegos de azar, las emociones no ayudan a tomar decisiones mejores y pueden llevar a la cometer errores.
La dopamina puede generar un deseo compulsivo de adquirir un objeto deseado.
La ínsula se activa en respuesta al precio de un objeto, generando emociones negativas que pueden contrarrestar el deseo generado por la dopamina.
Las tiendas utilizan estrategias de marketing para inhibir la activación de la ínsula y reducir las emociones negativas asociadas con el precio.
Las etiquetas de descuento pueden hacer que la corteza prefrontal pierda objetividad, llevándonos a tomar decisiones emocionales en lugar de racionales.
Es importante cuestionar los descuentos y ser más cuidadoso al manejar el dinero, involucrando más la parte racional en las decisiones de compra.
El libro sugiere que una balance entre la parte emocional y racional del cerebro es esencial para tomar decisiones acertadas.
El caso de Elliot y la función de la dopamina en el cerebro marcan un avance en la comprensión de cómo las emociones influyen en la toma de decisiones.
Transcripts
y
en el año 1982 a un paciente llamado el
youth work le fue removido un pequeño
tumor cerca del lóbulo frontal de su
cerebro su recuperación fue
aparentemente normal los exámenes que
evaluaban las funciones más importantes
de su cerebro ha siempre asumir que la
salud mental de él yo era perfecta sin
embargo luego de la operación se produjo
un cambio notable en su comportamiento
tardado varias horas tomando decisiones
tan sencillas como escoger qué desayunar
o qué emisora de radio escuchar qué pasó
con su cerebro
el doctor que trataba a su caso notó que
cuando hablaba con él yo éste no
manifestaba ninguna emoción de tristeza
frustración o impaciencia a pesar de las
dificultades que estaba teniendo en su
vida luego estudios más profundos
confirmarían su diagnóstico el tumor
había dañado la corteza orbitofrontal de
su cerebro esta región es la encargada a
integrar las emociones generadas por
nuestro cerebro primitivo a nuestra
parte consciente por tal razón las
emociones en este paciente eran
inexistentes
este descubrimiento marcó un avance para
la
o ciencia ya que hasta ese momento era
consenso generalizado decir que una
persona podría tomar mejores decisiones
usando sólo la parte racional del
cerebro pero el caso de elliot concluyó
que alguien con su parte racional
intacta pero incapaz de sentir emociones
no puede tomar incluso las decisiones
más simples la primera idea importante
del libro es entender que a la hora de
tomar decisiones nuestra parte racional
y emocional juegan un papel fundamental
y se complementan entre sí sin embargo
debemos saber en qué ocasiones es
conveniente dar más importancia a
nuestra parte racional y en cuáles es
mejor dejar que nuestras emociones tomen
el control veamos a ver más detalle cómo
nuestras emociones son aplicadas a la
toma de decisiones para ello tendremos
que hablar de la dopamina este
neurotransmisor se asocia frecuentemente
con el placer pero también es un
elemento fundamental en nuestras
decisiones y en nuestros procesos de
aprendizaje por ejemplo si estamos
adquiriendo conocimientos en una nueva
disciplina y nuestras respuestas o
decisiones son correctas nuestro núcleo
accumbens liberará más dopamina
reforzando la memorización de la
respuesta
pero si cometemos errores y tomamos
decisiones equivocadas nuestro nivel de
dopamina bajará dando lugar a
sentimientos desagradables pero lo
interesante aquí es que nuestro cerebro
incorporará la experiencia de los
errores cometidos con el fin de
evitarlos en próximas ocasiones
esto significa que gracias a la dopamina
podemos tener aprendizaje continuo y
perfeccionar nuestro desempeño lo cual
quiere decir que si practicamos lo
suficiente será posible adquirir un
conocimiento muy amplio esto permitirá
delegar muchas de nuestras decisiones a
nuestra parte emocional mirémoslo por
ejemplo en el caso de alguien quien
lleva practicando el ajedrez por mucho
tiempo podemos decir que una persona
como esta toma muchas de sus decisiones
de manera emocional haber jugado tantas
partidas hace posible que pueda
establecer patrones de juego y predecir
de manera rápida una infinidad de
resultados que puede traer el movimiento
de una ficha lo mismo sucede con los
deportistas profesionales quienes deben
decidir cómo golpear la pelota qué
jugada hacer hacia dónde moverse y todo
este tipo de consideraciones se hacen en
fracciones muy pequeñas
y delegar a nuestra parte nacional para
evaluar detalladamente cada aspecto no
sería de mucha utilidad en conclusión
nuestras emociones nos pueden conducir a
decisiones correctas
sin embargo habrá ocasiones en las
cuales pueden llevarnos a cometer
errores mirémoslo por ejemplo en el caso
de los juegos de azar
en este contexto nuestras emociones no
nos ayudan a tomar mejores decisiones
por ejemplo piensa en una moneda que ha
sido lanzada al aire cinco veces y el
resultado de los cinco lanzamientos ha
sido siempre cara yo te propongo que en
el próximo lanzamiento de apuestas cinco
dólares al sello seguramente tus
emociones te dicen que las posibilidades
de ganar son muy altas y decidirás
apostar cuando en la realidad las
probabilidades de que salgas ellos sigue
siendo de 50 por ciento lo mismo sucede
con las personas en los casinos quienes
motivados únicamente por la emoción de
ganar mucho dinero llegan a tomar
decisiones completamente erróneas como
podemos observar en este escenario en
nuestra parte racional la que debe tomar
el control mayoritario de nuestras
decisiones con todo lo anterior podemos
decir que aunque muchas veces nuestra
mente
nos brinda la posibilidad de tomar
decisiones acertadas habrán otras
circunstancias en las cuales se hace
necesario que nuestra mente racional
tome mayor protagonismo veamos ahora
cómo funciona nuestra parte racional e
irracional cuando se trata de una
decisión de compra si estamos en un
centro comercial es normal que cuando
veamos una prenda que nos gusta nuestro
cerebro se inunde de dopamina lo que nos
genera un deseo compulsivo por adquirir
esa prenda de inmediato sin embargo el
saber que tenemos que pagar una cierta
cantidad de dinero por ese producto hace
que nuestra ínsula se active esta
estructura cerebral produce emociones
negativas en nuestro cerebro diríamos
entonces que un precio alto podría
contrarrestar las emociones producidas
por la dopamina y por lo tanto
conteniendo nuestros impulsos de compra
pero los grandes almacenes han diseñado
estrategias para inhibir la activación
de la corteza insular cosas como precio
de fábrica oferta especial 50% de
descuento todo este tipo de etiquetas
hace que las emociones negativas
producidas por nuestra ínsula se
disminuyen lo que hace que nuestra
probabilidad de comprar aún
significativamente podrías estar
preguntándote pero qué sucede con la
parte nacional de nuestro cerebro no es
posible tomar decisiones más acertadas
usando la parte racional la respuesta es
sí claro que es posible sin embargo
nuestra corteza prefrontal que es el
área encargada de nuestras decisiones
racionales también pierde su objetividad
al observar etiquetas donde
aparentemente vamos a ahorrarnos mucho
dinero por lo que nuestra decisión en
muchas ocasiones es tomada de manera
emocional esto nos invita a ser un poco
más cuidadosos en cuanto al manejo de
nuestro dinero a involucrar más nuestra
parte racional en este tipo de
decisiones y a cuestionar los supuestos
descuentos que en la mayoría de los
casos sólo corresponden a estrategias
cuidadosamente diseñadas para aumentar
las cifras de ventas de los almacenes de
esta manera concluyó resumen con algunas
de las mejores ideas de este libro si te
gustó este vídeo porfavor regálame un me
gusta
compártelo en tus redes sociales y
suscríbete a mi canal para tener más
resúmenes animados como este muchas
gracias y hasta una próxima ocasión
Посмотреть больше похожих видео
Neuromarketing: somos lo que nos emociona | David Juárez Varón | TEDxAlcoi
¿Qué puede más la emoción o la razón? | Ignacio Morgado Bernal | TEDxCadizUniversity
CEREBRO SIN FILTRO - Capítulo 6: TOMA DE DECISIONES
La relación del cerebro y el corazón | Luciano Sposato
Progresión 2 PENSAMIENTO MATEMÁTICO I
Neurociencias - (1/3) Un menage a trois cerebral: "Reptiles, Emociones y Cogniciones"
5.0 / 5 (0 votes)