Prospecter sur Linkedin : Le Guide (méthode et exemples)
Summary
TLDRCe script vidéo présente une stratégie pour réussir sur LinkedIn avec un minimum d'investissement de temps et de risque. L'orateur partage ses six étapes clés pour débuter efficacement, allant de la création d'un profil attractif à la publication de contenu de qualité. Il souligne l'importance du partage d'idées et de la connexion avec un large réseau, ainsi que l'intégration de prospects dans des campagnes multicanales pour optimiser les résultats. Le défi final est de publier trois posts sur LinkedIn pendant un mois, pour évaluer l'impact de cette plateforme sur son entreprise.
Takeaways
- 🔑 LinkedIn est considéré comme la caverne d'Ali Baba du lead sur internet, offrant des opportunités de génération de leads à moindre investissement.
- 🚀 Pour se lancer sur LinkedIn sans prise de risque, il y a 6 étapes séquentielles à suivre.
- 📈 La publication de contenu sur LinkedIn régulièrement peut attirer l'attention des clients et des prospects.
- 💡 LinkedIn permet d'atteindre deux objectifs principaux : générer des leads avec des contenus (inbound) et de les chercher activement (outbound).
- 🌟 L'avantage de l'inbound marketing sur LinkedIn est de relancer des clients passés et de se faire connaître par de nouveaux prospects.
- ⏱️ Il est important de se rappeler que les résultats sur LinkedIn ne sont pas immédats et qu'il faut du temps pour générer des leads significatifs.
- 🎯 L'utilisation de LinkedIn Navigator ou de packs supplémentaires peut aider à cibler finement les prospects qui intéressent.
- 💌 Les InMails sur LinkedIn sont un moyen efficace d'approcher directement les prospects.
- 📢 Il est recommandé de commencer par la quantité de publications pour surmonter la barrière psychologique et ensuite de se concentrer sur la qualité du contenu.
- 📈 La régularité des publications sur LinkedIn est essentielle pour maintenir une visibilité constante.
- 🔄 Il est important de donner avant de recevoir sur LinkedIn, en commençant par partager des contenus utiles pour établir une relation de confiance avec le réseau.
Q & A
Quelle est la métaphore utilisée pour décrire LinkedIn dans le script?
-La métaphore utilisée est 'la caverne d'Ali Baba du lead sur internet', suggérant que LinkedIn est un trésor pour générer des prospects.
Quels sont les deux types d'opportunités que LinkedIn offre selon le script?
-LinkedIn offre l'opportunité de faire de l'inbound (attirance de clients) et de l'outbound (recherche active de prospects).
Quelle est la recommandation pour la fréquence des publications sur LinkedIn?
-Il est recommandé de publier au moins deux à trois fois par semaine sur LinkedIn.
Quels sont les avantages de faire de l'inbound marketing sur LinkedIn?
-Les avantages incluent la relance d'anciens clients, la retenue dans l'esprit des contacts, l'opportunisme avec de nouveaux prospects et le capital branding personnel.
Quels sont les inconvénients mentionnés de l'utilisation de LinkedIn?
-Les inconvénients comprennent le temps nécessaire pour créer des posts, les premiers résultats qui prennent du temps et la peur de s'exprimer en public.
Quelle est la stratégie suggérée pour l'outbound marketing sur LinkedIn?
-La stratégie suggérée inclut l'utilisation de LinkedIn Navigator pour cibler finement les prospects, l'envoi d'InMails et l'utilisation de notes vocales pour se distinguer.
Quelle est la première étape recommandée pour se lancer sur LinkedIn?
-La première étape recommandée est de créer un profil LinkedIn impeccable avec une photo de qualité et une description claire et directe.
Pourquoi est-il important d'inviter autant de personnes que possible sur son réseau LinkedIn?
-Inviter des personnes sur son réseau permet d'obtenir des premiers soutiens, d'exposer son contenu à un large public et de bénéficier de la réputation de ces personnes dans leur propre réseau.
Quelle est la recommandation pour la publication de contenu sur LinkedIn?
-Il est recommandé de se mettre une contrainte de temps pour créer un post et de planifier régulièrement des publications, en utilisant les plugins de LinkedIn pour programmer les posts à l'avance.
Quelles sont les étapes clés pour une utilisation efficace de LinkedIn?
-Les étapes clés incluent la création d'un profil attractif, l'invitation de tout le monde dans son réseau, la publication de contenu de qualité, l'interaction avec le contenu d'autrui, l'invitation de prospects sans pression immédiate et l'intégration de ces prospects dans une campagne multicanale.
Outlines
🔑 Déverrouillage du potentiel de LinkedIn pour le lead génération
Le script introduit LinkedIn comme la 'caverne d'Ali Baba' du lead génération sur internet, soulignant son importance en tant que réseau social professionnel. L'orateur partage sa méthode pour aider les personnes peu expérimentées ou occupées à démarrer sur LinkedIn avec un faible risque et investissement de temps. Il promet des résultats réels sans miracles, insistant sur l'application pour voir des résultats. Le contenu aborde les deux façons principales d'attirer des clients sur LinkedIn : le 'inbound' (partage de contenu pour attirer les clients) et le 'outbound' (recherche active de prospects). L'orateur explique les avantages et les inconvénients de chaque méthode, mettant l'accent sur la création de contenu de qualité pour attirer l'attention et éventuellement le business.
🎯 Optimisation de la stratégie de lead génération sur LinkedIn
Dans ce paragraphe, l'orateur explore en détail les opportunités d'acquisition de leads avec LinkedIn, en utilisant des outils comme LinkedIn Navigator pour cibler précisément les prospects. Il suggère de personnaliser l'approche en utilisant des messages directs, des e-mails ou des notes vocales pour se démarquer. L'accent est mis sur l'importance de la qualité du contenu et de la cible, plutôt que la quantité. L'orateur met également en garde contre les abordages massifs qui peuvent être perçus comme intrusifs et suggère de donner avant de demander, en partageant du contenu utile pour établir une relation de confiance avec le réseau.
📈 Étapes clés pour réussir sur LinkedIn
Le script présente une série de six étapes pour se lancer sur LinkedIn avec succès. Ces étapes incluent la création d'un profil attractif, l'invitation de tous les contacts professionnels, la publication de contenu de qualité, l'interaction avec le contenu d'autrui pour gagner de la visibilité, l'ajout de prospects au réseau sans sollicitation immédiate, et l'intégration des prospects dans des campagnes multicanales. Chaque étape est conçue pour optimiser la présence sur LinkedIn et augmenter les chances de générer des leads sans investissement excessif de temps ou de ressources.
🚀 Encouragement à l'action et défis pour maximiser l'impact de LinkedIn
Dans le dernier paragraphe, l'orateur incite les auditeurs à passer à l'action en définissant des objectifs concrets, tels que la publication de trois posts LinkedIn par semaine pendant un mois. Il compare l'effort minimal requis à l'impact potentiellement significatif sur le développement des affaires. L'orateur propose un défi pour motiver les auditeurs à sortir de leur zone de confort et à expérimenter l'efficacité de LinkedIn pour leur entreprise, soulignant que le risque est minime comparé aux avantages possibles.
Mindmap
Keywords
💡Lead
💡Contenu
💡Inbound marketing
💡Outbound marketing
💡Branding personnel
💡Vanity metrics
💡Content curation
💡Prospect
💡Stratégie de contenu
💡Réseau
Highlights
La clé du succès sur LinkedIn est de partager du contenu de manière régulière pour attirer les clients.
LinkedIn permet de générer des leads en postant du contenu de qualité et en interagissant avec la communauté.
Il est important de ne pas sous-estimer l'impact du contenu publié sur LinkedIn, même si cela peut paraître anodin au début.
Le réseau social professionnel permet de retenir l'attention des contacts et d'être en tête lorsque les opportunités se présentent.
LinkedIn peut être utilisé pour le lead generation en ciblant directement les prospects avec des messages personnalisés.
L'utilisation de LinkedIn Navigator peut aider à cibler précisément les prospects professionnels.
Il est essentiel de personnaliser l'approche de prospection et de donner avant de demander des échanges ou des relations.
La publication de contenu régulier sur LinkedIn peut améliorer la visibilité et attirer de nouveaux clients.
Les inconvénients de LinkedIn incluent le temps nécessaire pour générer des résultats et la crainte de s'exprimer en public.
Il est important de se concentrer sur la qualité du contenu plutôt que sur la quantité pour obtenir des résultats durables.
Le partage de contenu sur LinkedIn peut être un investissement de temps efficace pour le branding personnel et professionnel.
Les vanitymétriques ne sont pas un indicateur fiable de succès sur LinkedIn; il faut privilégier la qualité du contenu.
Pour se lancer sur LinkedIn, il est conseillé de commencer par créer un profil professionnel et complet.
Inviter un large réseau de contacts sur LinkedIn peut augmenter l'exposition de son contenu au public cible.
La publication de contenu sous contrainte de temps est une bonne méthode pour surmonter la résistance à se lancer.
Il est recommandé de planifier et de programmer les publications sur LinkedIn pour assurer une régularité dans la communication.
Interagir avec le contenu des autres et donner de la valeur au réseau LinkedIn peut renforcer sa propre visibilité et influence.
Inviter des prospects à se connecter sans sollicitation immédiate est une stratégie efficace pour augmenter son réseau.
Il est important d'intégrer les nouveaux prospects dans une campagne multicanale pour renforcer les relations et les opportunités de vente.
Le défi proposé est de publier trois posts sur LinkedIn par semaine pendant un mois pour évaluer l'impact de la plateforme.
Transcripts
aujourd'hui je vous donne les clés de la
caverne d'Ali Baba du lead sur internet
j'ai nommé LinkedIn
sésame ouvre-toi ce que je vais vous
dire aujourd'hui il y a des gens qui
payent des milliers d'euros pour la
prendre j'ai voulu trouver un moyen pour
les gens qui n'ont pas beaucoup le temps
et qu'on des responsabilités de se
lancer facilement sur Linkedin de faire
son petit galop d'essai son petit pilote
LinkedIn pour décider si c'est fait pour
vous ou pas c'est une méthode que
moi-même j'utilise et que je continue
d'utiliser alors que je suis déjà lancé
sur Linkedin parfois avec du succès
parfois avec moins de succès mais peu
importe le rapport temps passé et effet
constaté et hyper intéressant donc je
vais vous donner mes 6 étapes
séquentielles pour se lancer facilement
sur Linkedin avec un minimum de risque
et un minimum d'investissement de temps
je vous promets pas des miracles ce que
je peux vous dire c'est que ça marche et
si vous n'avez pas l'intention
d'appliquer arrêtez cette vidéo tout de
suite parce qu'elle n'aura aucun intérêt
pour et si vous êtes prêt alors c'est
parti
[Musique]
donc LinkedIn c'est le réseau social
professionnel numéro 1 et sur cette
plateforme on peut faire deux choses
soit on peut partager un contenu sous
plein de formes différentes des vidéos
du texte peu importe et retenir la
tension des gens grâce à contenu
personne qui m'ont venir à nous pour
nous demander si on peut travailler pour
eux ça c'est l'inband c'est les clients
qui viennent LinkedIn c'est aussi un
endroit où on peut aller trouver des
prospects et s'adresser directement à
eux pour leur proposer de collaborer
c'est ce qu'on appelle le outband et
linkedIn est également
utile pour ça et donc on va commencer
par voir ces deux opportunités qui se
cachent dans LinkedIn donc si on voit
LinkedIn comme un moyen de faire de
ligne bornes de faire venir les clients
et bien là c'est simple c'est la
création de contenu qui va vous aider
des postes des vidéos des carrousels des
images peu importe si vous postez
régulièrement je dirais au moins entre 2
et 3 fois par semaine sur Linkedin au
bout d'un moment vous allez attirer
l'attention de certaines personnes qui
vont voir et vous revoir et elles vont
décider de vous demander de travailler
avec elle ça c'est les band ça a des
avantages et des inconvénients les
avantages c'est qu'en faisant de Lim en
postant ce contenu régulièrement vous
allez relancer des anciens clients des
personnes avec qui vous aviez travaillé
puis c'était pas le bon timing et sans y
penser de temps en temps elle va être
exposé à votre message et quand le
timing sera bon pour elle je sens que
vous ayez fait quoi que ce soit bah
elles vont penser à vous et ça ça va
vous aider deuxième avantage ça permet
d'être retenu dans l'esprit de tous vos
contacts vous avez peut-être des amis
des anciens collègues sur Linkedin à
force d'être exposé à vos postes
peut-être qu'autour d'eux ils vont
entendre des gens qui ont des problèmes
dans votre domaine ils vont penser à
vous parce que régulièrement ils ont été
exposés à ces postes ça c'est vraiment
génial c'est l'un des avantages cachés
aussi leanband la troisième chose
évidemment c'est l'opportuniste c'est la
personne qui vous connaît pas qui voit
passer un de vos postes au moment où
elle a un problème elle se renseigne sur
vous elle vous envisage comme une
alternative sérieuse c'est de
l'opportunisme et puis la dernière chose
avec LinkedIn c'est que c'est un capital
que vous construisez un capital dans le
domaine du personnel branding évidemment
quoi que vous fassiez même si vous
changez de métier etc tous ces gens qui
vous connaissent et qui auraient été
exposés à votre contenu si tenté qu'il
soit de bonne qualité et bien ça va les
marquer ça va vous aider à créer cette
inertie pour la suite donc je pense que
un bon investissement de temps d'aller
sur Linkedin pour exprimer vos idées au
monde au monde aux gens à votre réseau
professionnel à qui vous voulez
maintenant si on parle des inconvénients
et des points d'attention sur LinkedIn
et bien il y en a plusieurs le premier
c'est que ça prend du temps à faire oui
en fait on va pas faire un poste en deux
secondes automatiquement sur Chat gipity
pas vrai donc il va falloir accepter et
d'y passer un peu de temps la deuxième
chose c'est que les premiers résultats
la plupart du temps mettent un peu de
temps à arriver et c'est pas sur votre
premier poste qui va y avoir une pluie
de Lead qui va vous tomber dessus la
troisième c'est que on peut avoir peur
parfois en tant que co directeur
commercial de s'exprimer en public et
moi là dessus je suis formel il faut le
faire parce qu'en fait ce qui se passe
c'est que soit personne vous écoute et
en fait que vous disiez A ou B des trucs
géniaux ou n'importe quoi personne va
vous retenir en fait ça n'a aucun impact
on surestime largement l'impact que la
prise de parole en public comme ça à le
jour où c'est un vrai impact le jour où
il y a un vrai risque c'est parce que
vous allez construire une grosse
audience et que vous avez déjà réussi
votre stratégie de contenu alors au
début vous prenez pas la tête postez
quelque chose de valable et lancez-vous
vous allez voir vraiment quand vous
lancez
pas du tout dans notre cible alors les
gens sont contents parce qu'il y a des
vanitymétriques ça c'est métriques qui
font juste du bien à l'ego mais qui font
pas avancer votre business il faut faire
hyper attention à ça focalisez-vous à
rédiger du contenu de qualité pour les
gens qui peuvent acheter chez vous ne
faites pas la course au live les likes
et le fait qu'il y ait plein qui tombent
etc ce ne sera qu'une conséquence de la
qualité d'un contenu extrêmement bien
pensé et bien ciblé maintenant on va
regarder ce qui se passe du côté de là
où bande quand on fait de loutbande en
LinkedIn c'est à dire qu'on va se
diriger directement vers les personnes
qui intéressent alors la LinkedIn c'est
génial évidemment puisque avec 16
Navigator ce pack LinkedIn en plus cette
version LinkedIn on peut cibler de
manière très fine les prospects qui nous
intéressent il y a beaucoup de critères
et on peut choisir comme dans un immense
annuaire toutes les personnes qui
habitent à Paris quand elle pose en tel
type d'entreprise telle taille de
collaborateurs etc et là évidemment
c'est hyper intéressant et avec un jeu
de logiciel ne pourra parler dans une
autre vidéo vous pouvez trouver les
contacts récupérer leur adresse email et
soit leur envoyer des emails soit
l'envoyer directement sur linked des
fameuses in mails donc là on va vers eux
en espérant qu'il nous répondent et qui
soit intéressé et puis comment
éventuellement à faire du business donc
ça c'est une première solution c'est
trouver les bons contacts c'est
simplement les invités dans notre réseau
ça peut être leur envoyer un email ça
peut envoyer un message direct quand ils
sont en premier en première connexion
donc aller vers eux c'est un bon moyen
de se distinguer parce que on le sait là
où nos boîtes mail sont sur sollicités
et on a tendance à trier très vite nos
emails parfois passer par LinkedIn c'est
ce différencier et c'est passé par un
canal qui est moins bouché que les
emails aujourd'hui on peut aussi faire
des des notes vocales sur Linkedin donc
imaginez que demain vous receviez une
note vocale vous avez envie de savoir ce
que la personne elle a dit vous avez
envie de comprendre vous allez l'écouter
et donc ainsi la personne à la retenue
votre attention avec une note vocale
parce que c'est encore assez peu utilisé
je vous conseille vraiment d'essayer ça
peut être intéressant selon les types de
prospects que vous avez donc les deux
avantages de la bande c'est qu'on change
de canal et on va sur un canal qui est
moins bouché même si il est de plus en
plus utilisé c'est encore beaucoup moins
bouché que les emails les avantages vont
tout simplement c'est juste que ça
fonctionne dans une stratégie spécifique
dont on va pouvoir aller tout à l'heure
et ça fonctionne allez directement
parler à l'individu qui vous intéresse
sur Linkedin pour tenter de faire du
business avec ça fonctionne il y a un
cadre il y a une méthode il y a tout un
tas de conventions à respecter mais
c'est une manière de trouver des
nouveaux clients et les inconvénients
maintenant les inconvénients c'est que
comme il y en a plein qui ont des
approches hyper massives et pas
forcément toujours très élégante et bien
ça commence tout doucement à être usé
les gens ont marre qu'on les invite et
que le premier message que ça c'est
bonjour vous êtes intéressé par tel truc
on était le boite c'est vraiment
fatigant heureusement il y a une manière
de sortir de ça mais c'est vrai que tout
doucement ça s'use le point d'attention
ce sera toujours penser à donner à jouer
son rôle dans le réseau et pousser des
choses de contenu avant de demander de
recevoir l'avoir des mises en relation
d'aller contacter toujours les personnes
et donc le point d'attention c'est deux
personnaliser votre approche et surtout
de toujours donner avant d'aller
chercher les gens et les prospecter
directement donc si je devais vous
donner mon avis la recette
ultime pour moi sur Linkedin attention
et bien c'est de faire les deux c'est
d'utiliser à la fois la haute bande et
une bande mais intelligemment pour
obtenir les meilleurs résultats de mon
expérience c'est ce qui marche vraiment
mieux et j'ai discuté avec plein
d'autres professionnels de la vente qui
pensent exactement la même chose et qui
par un jeu de test en arrive au même
conclusion maintenant il y a quelques
clés la première clé qui est importante
comme plein de choses c'est juste de
commencer et de pas vous focaliser sur
est-ce que ça va être super est-ce que
je peux pas faire mieux ce qu'on va se
moquer de moi etc envoyer votre premier
message appuyez sur ce bouton envoyer
une fois et vous prenez pas la tête avec
le message vous allez lancer la chose
probable qui va se passer c'est que les
personnes qui n'ont pas l'habitude de
voir poster elles vont se dire ah c'est
sympa c'est intéressant elles vont se
mettre à liker vous allez avoir un peu
de visibilité mais n'ayez pas peur de
quelque chose qui serait irréversible et
qui pourrait pourrir votre carrière
personne n'a jamais raté sa carrière à
cause d'un post mal rédigé quoi si vous
prenez pas des risques incroyables et
pas des prises de position folles ça
n'aurait pas arriver alors c'est un peu
contre-intuitif mais moi au début je
conseille de privilégier la quantité à
la qualité ça va permettre notamment de
faire une chose c'est de cette barrière
mentale cette barrière psychologique de
mais qu'est-ce qui va se passer si c'est
pas bon qu'est-ce que les gens vont
penser de MOI etc etc vous allez voir
que les gens bah ils vont pas en penser
grand chose ou alors souvent du bien les
gens sont quand même globalement
bienveillants donc il faut pas hésiter
et donc privilégier la quantité à la
qualité ça va vous permettre de
dédramatiser de devenir insensible à
tout ça et que ça rentre finalement dans
votre routine de faire vos deux trois
quatre postes par semaine pour vous
habituer ensuite travailler évidemment
sur la qualité parce que c'est aussi ce
qui va vous faire réussir maintenant je
vous proposer les 240 LinkedIn en
utilisant 6 étapes simples qui vont
prendre peu de temps et qui sont
efficaces la première étape c'est de
vous faire un profil Linkedin impeccable
alors là c'est simple c'est une photo
sympa on voit sourire on a envie d'aller
vers vous une description courte et très
claire et qui va droite au but donc là
on doit savoir qui vous aider à faire
quoi et comment soyez clair il y a plein
de tutoriels là dessus sur des blogs sur
des vidéos etc donc je vous laisserai
les consulter mais travailler prenez une
demi-heure une heure pour travailler
votre page de profil et notre raison
c'est que quand vous allez commencer à
attirer du monde la première chose qui
vont faire c'est qu'ils vont attirer
soit votre profil donc autant qu'il soit
clair et attractif une fois votre profil
est impeccable vous allez vous poser la
question de est-ce que vous avez
vraiment tout le monde dans vos
connexions LinkedIn donc invitez les
prospects qu'on dit oui donc les clients
les prospects qui ont dit non tous vos
collaborateurs vos partenaires les
fournisseurs que vous avez soyez sûr
d'avoir invité tout le monde dans votre
réseau LinkedIn vous pouvez aussi
inviter vos potes ce sera à vos premiers
supporters quand vous allez faire du
contenu donc ça c'est la deuxième étape
assurez-vous d'inviter tout le monde et
ce pour une raison très importante déjà
parce que il vous connaissent ce sera
vos premiers supporters et la deuxième
c'est penser à leur réseau à eux à
chaque fois qu'ils vont interagir avec
votre contenu c'est leur réseau à eux
potentiellement qui va être exposé à ce
contenu et par un jeu finalement de
Domino vous allez
hériter de leur réputation vous allez
hériter de ce que leur réseau pense
d'eux et souvent ce sera bon pour vous
donc ne pensez pas et ne vous arrêtez
pas seulement à mais qu'est-ce que
Jean-Claude va penser de ce poste
dites-vous que si Jean-Claude interdit
avec son poste c'est tout son réseau que
vous n'avez pas encore qui va être
exposé sans même que ce fameux
Jean-Claude ne fasse un effort
particulier mis à part liker commenter
votre publication
pensez à ça et c'est par exemple à
laquelle c'est hyper important d'avoir
un réseau qui est au fait qu'il faut pas
hésiter à inviter des gens sur Linkedin
sur toute maintenant c'est rentrer dans
les mœurs donc même quelqu'un avec qui
vous avez fait un rendez-vous une seule
fois l'inviter sur Linkedin des 90 % de
chance qui vous accepte vous avez un
profil impeccable tout votre réseau et
sous votre LinkedIn et bien maintenant
vous allez publier votre premier contenu
et là mon meilleur conseil c'est de
travailler sous contrainte vous vous
dites j'ai peut-être pour le premier
j'ai une heure pour faire un poste et
peu importe ce qui se passe à la fin de
cette heure je clique sur Envoyer peu
importe je fais un premier poste
j'exprime une idée je me lance je fais
mon prépuce ça peut être pour dire que
vous vous lancez sur Linkedin ça peut
être pour partager une pensée peu
importe mettez-vous une contrainte
respectez-la et envoyez ce premier poste
quoi qu'il arrive c'est le plus dur le
premier poste envoyé et puis ensuite
plus vous allez avancer plus ce sera
facile donc faites-le vous serez surpris
de comment ce poste a accueilli par
votre réseau après il faut tenir dans la
durée parce que la régularité c'est
important aussi alors pour ça j'ai un
conseil simple c'est planifier dès
maintenant dans votre agenda la la
maintenant vous y allez ou telle vidéo
sur pause vous allez dans votre
calendrier et vous mettez je sais pas
moi le dimanche soir ou le lundi matin
ou le lundi midi vous faites ce que vous
voulez de préparer un poste ou de
rédiger un poste leur idéal tout ça vous
en préoccupez pas il faut que le poste
il Sorte de manière régulière donc vous
faites un planning vous réservez 20
minutes quoi qu'il arrive à la fin de
ses 20 minutes on shoot parce que bon au
bout d'un moment le but c'est pas d'y
passer une heure non plus donc si déjà
vous arrivez à y passer vous passer à 20
minutes à terme ce sera déjà bien avec
le temps vous allez réaffiner cette
stratégie vous allez pouvoir mieux
travailler mais pour le moment j'ai
passé 20 minutes et ce sera déjà bien
suffisant ce qu'il faut savoir c'est
qu'il y a des plugins qui existent sur
LinkedIn et qui vont vous permettre de
programmer vos postes à l'avance ça veut
dire que en un seul créneau vous pouvez
rédiger cette postes que vous étalez sur
la semaine que vous programmez à des
moments différents ce qui va vous
permettre d'isoler le moment de travail
et le moment où c'est diffusé ça c'est
hyper intéressant parce que ça veut pas
dire que vous devez être tous les jours
sur Linkedin pour réussir à bien
communiquer et à profiter de cette
immense si je reprends les étapes la
première on a juste vu son profil la
deuxième on a fait de lockband on allait
chercher les gens pour se connecter la
troisième on a fait lean on a rédigé du
contenu en espérant que les gens nous
connaissent et viennent à nous la
quatrième on va encore faire une bande
LinkedIn c'est un réseau social donc il
faut l'alimenter pour qu'il nous
alimentent l'alimenter ça veut dire
qu'il y a d'autres personnes qui vont
créer du contenu intéressant peut-être
qu'on est cible en commun avec vous des
prospects en commun aller par les à ces
gens reconnaissez le bon contenu donner
des likes à les commenter avec des mots
des réflexions je dirais bien choisis
pour faire la différence parce que
mettre des commentaires c'est aussi un
moyen de vous offrir de la visibilité et
en donnant cette force cette visibilité
aux autres créateurs à un moment donné
ça va aussi revenir vers vous comme un
cercle vertueux donc pensez aussi à
donner à ce réseau et ne pas que espérer
prendre avec du contenu avec lequel les
gens vont interagir c'est vraiment dans
deux sens et ça c'est hyper hyper
important à comprendre l'étape 5
maintenant ça va être de l'autre bande
ça va être ajouté les prospects vous
allez faire des demandes de connexion à
vos prospects sans mettre de messages
vous embêtez pas avec ça j'ai déjà fait
plein de tests plein de gens déjà fait
plein de tests vous faites juste une
demande de connexion avec des prospects
même s'ils ont jamais entendu parler de
vous permettez-vous ça essayez qu'est-ce
qui va se passer il y en a entre 30 50
60 % peut-être qui vont accepter
d'entrer en relation avec vous ces
gens-là vous n'allez pas leur écrire ils
vont juste d'un coup être exposés à
votre contenu et décider qu'il leur
plaît ou qu'il leur plaît pas ou qui
sont neutres mais ils vont être exposés
exposés exposés peut-être que le jour où
ils ont un problème il viendront vers
vous peut-être qu'un jour il y en a un
qui va liker ça va passer à son propre
réseau bref vous avez toutes les raisons
de le faire les gens sont libres vous
êtes libre de proposer de rentrer dans
votre réseau et eux ils sont libres de
cliquer sur non oui ce n'est pas
intrusif à partir du moment où il y a
cette barrière et en un seul clic ils
peuvent régler la question n'ayez pas
peur d'inviter vos prospects dans votre
réseau ça ne pose aucun problème la
seule chose que je vous demande de ne
pas faire c'est d'inviter vos prospects
et de directement quand ils ont accepté
l'invitation aller leur réécrire pour
prospecter avec vos services ça c'est
vraiment un logo total une mauvaise
pratique ne faites pas ça c'est
simplement les invités vous rédigez
votre contenu comme d'habitude sans vous
préoccuper de rien ils vont être exposés
à vos messages et ensuite c'est à eux de
jouer maintenant la sixième et dernière
étape c'est que avec le temps vous allez
intégrer ces nouveaux prospects vous
allez intégrer les gens dans votre
réseau qui sont susceptibles de pouvoir
acheter vos produits ou services vous
allez intégrer dans ce qu'on appelle une
campagne multicanale donc ceux qui
connaissent les listes ici ils vont
aller prendre leur prospects ils vont
envoyer un message avec LinkedIn ils
vont envoyer un email ils vont envoyer
un autre email une relance etc après un
certain temps et le prospect il saura
qui vous êtes il saura que vous avez
fait tel et tel type de contenu et la
mise en relation sera beaucoup plus
simple beaucoup plus évident parce que
vous serez pas finalement un total
inconnu pour lui voilà ça c'était les 6
étapes ce qui est intéressant c'est
qu'elle joue entre leanband et lag Band
et donc ce qu'on voit c'est que l'autre
bande par exemple invité plein de
prospects ça alimente les bandes puisque
ça va exploser votre message à plus de
personnes et inversement lingband en
exposant en donnant du contenu
intéressant à vous positionnant ça va
faire venir des gens en plus dans votre
réseau qui voudront en apprendre plus
parce qu'ils auront découvert le poste
que Patrick a liké il vous connaissez
pas ça apparaît dans leur fil
d'actualité ils ont décidé de s'abonner
à vous donc avec ces six étapes vous
sortez les 20-80 de ce que LinkedIn peut
vous apporter mais pas vraiment besoin
d'en savoir plus pour vous y mettre
alors s'il vous plaît passez à l'action
mettez votre profil en mode créateur
rédigez vos premier contenu assurez-vous
que votre réseau soit déjà complet que
vous y ajouter tous les gens que vous
pouvez et désensibiliser vous à cette
question de ce qu'il faut que je poste
je poste pas pourquoi je tremble est-ce
que j'ai raison d'avoir peur qu'est-ce
qui va se passer si mon poste est nul
faites-en un de 10 et déjà au bout de 10
vous allez vous dire il se passerait un
je continue j'ai même eu des feedbacks
plutôt intéressants et j'ai fait un
support poste à 150 likes donc n'hésitez
pas j'espère que ça vous a aidé que ça
vous a donné envie de vous lancer dans
LinkedIn moi je vous recommande vraiment
de le faire c'est une bonne décision on
n'a jamais vu quelqu'un qui se lançait
sur LinkedIn et qui allait rater ou
planter son entreprise à cause de ça et
puis chacun est libre d'y passer le
temps qu'il veut mais imaginez ne
serait-ce que d'y passer une heure par
semaine sur une année la différence que
ça peut faire je vous assure que c'est
énorme de vous privez pas de ça ma
mission pour vous si toutefois vous
l'acceptez aujourd'hui c'est donc de
rédiger en une semaine trois post
LinkedIn et ce pendant un mois complet
alors maintenant vous êtes face à deux
choix soit vous faites comme 90% des
gens qui vont regarder cette vidéo 99
même peut-être et vous appliquez pas
vous fermez vous allez regarder une
autre vous continuez de perdre du temps
au lieu de bosser et de faire rentrer du
chiffre d'affaires de faire grossir
votre boîte soit vous êtes courageux
vous coupez tout vous écrivez un poste
LinkedIn et vous le publiez maintenant
ce sera le premier des 12 et 12 du mois
le 1er et 3 de la semaine et vous vous
lancez dans sa voiture vous sortez de
cette zone de confort dans une aventure
qui est beaucoup moins risquée que ce
que vous imaginez et vous jugez dans un
mois le Silling Ding est fait pour vous
ou non une heure par semaine pendant un
mois allez soyons fous deux heures sur
la semaine pendant un mois le risque
c'est 8h de temps il y a pas de risque
de réputation si vous vous écrivez
quelque chose d'intelligent et je suis
sûr que vous allez écrire de quelque
chose d'intelligent il n'y a pas de
risque d'argent LinkedIn c'est gratuit
vous avez même pas besoin d'un compte
payant pour le faire et le risque de
temps c'est 8 heures 8 heures pour
savoir et régler définitivement la
question de est-ce que linkedIn est fait
pour vous non 8 heures pour peut-être
rentrer et ouvrir le robinet d'un
nouveau canal d'acquisition qu'est-ce
qu'elle able et qui va vous permettre
aujourd'hui quelques lignes et demain
beaucoup plus à ISO effort avec toujours
cette même heure ou ces deux mêmes
heures par semaine réfléchissez-y moi je
vous mets au challenge de passer à
l'action maintenant c'est ça qui fera la
différence c'est comme mon job c'est
vous faire faire plus de chiffre
d'affaires je vous conseille vivement
d'y aller voilà je vous souhaite un bon
post LinkedIn d'excellentes et je vous
dis à la semaine prochaine
[Musique]
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