Que es vender, que significa vender, definición de vender, definición de ventas
Summary
TLDRJairo Andrés Gallego en su canal de YouTube, se presenta como un experto en ventas y busca compartir información vital para quienes inician o buscan mejorar en esta profesión. Él enfatiza la importancia de no rendirse ante la falta de logros y propone que con el tiempo y la correcta información, se pueden mejorar los resultados. Explica que vender es igual a influir, y detalla cómo pasar de describir características a convencer y persuadir al cliente, transformando características en beneficios y apelando a sus emociones para un mayor impacto. Promueve un enfoque holístico en ventas, incluyendo técnicas y sistemas desde la prospección hasta la post-venta, y menciona la importancia del código reptil para obtener excelentes resultados en ventas.
Takeaways
- 😀 El canal de YouTube de Jairo Andrés Gallego tiene como objetivo proporcionar información vital para personas que comienzan o ya están en la profesión de ventas.
- 🚀 Se busca evitar la frustración y el abandono en ventas al proporcionar información que ayuda a alcanzar metas y objetivos dentro de uno o dos años.
- 🧠 La venta se define como un proceso de influencia, donde se busca que otra persona acepte nuestra oferta.
- 💡 Influir se puede lograr a través de la convicción y la persuasión, que son métodos para convencer a la persona de aceptar la propuesta.
- 💼 Al describir características de un producto, como un computador de la marca Samsung, se está vendiendo pero sin convencer completamente al cliente.
- 🔑 La persuasión ocurre cuando se convierten las características en beneficios, como el espacio de almacenamiento adicional ofrecido por un disco duro de 500GB.
- 💭 Se enfatiza la importancia de dirigirse a las emociones del cliente, ya que el 99% de las personas compran basándose en sus emociones.
- 📈 Se menciona que vender implica no solo describir características, sino también presentar beneficios, lo que puede aumentar significativamente la influencia en el cliente.
- 🛠 Se promete explorar técnicas de ventas, el sistema de ventas completo (prospección, presentación, manejo de acciones, reventa, servicio post-venta) y el código reptil en futuras discusiones.
- 🌟 El objetivo final es transmitir información que mejore las condiciones de vida de las personas a través de la mejora en la profesión de ventas.
Q & A
¿Qué es el objetivo principal de Jairo Andrés Gallego en su canal de YouTube?
-El objetivo principal de Jairo Andrés Gallego es compartir información vital para personas que están comenzando o ya están en la profesión de ventas, con el fin de mejorar sus resultados y no abandonar por no alcanzar sus metas.
¿Cuál es la relación entre las ventas y la influencia según el video?
-Según el video, vender es igual a influir, ya que implica un proceso interno que lleva a una persona a aceptar nuestra oferta.
¿Cómo se define 'convencer' en el contexto de las ventas?
-Convencer en el contexto de las ventas es el momento en que la persona acepta nuestra proposición, basándose en las características del producto o servicio que se le describen.
¿Qué es lo que diferencia la persuasión de la convención en las ventas?
-La persuasión va un nivel más allá de la convención, ya que involucra transformar las características de un producto en beneficios para el cliente, acudiendo a sus emociones y motivando su deseo de compra.
¿Por qué es importante transformar características en beneficios al vender?
-Transformar características en beneficios es importante porque permite conectar con las emociones del cliente, lo que aumenta la influencia y la probabilidad de una venta exitosa.
¿Cuál es la base para que las personas compren según lo explica Jairo Andrés Gallego?
-Según Jairo Andrés Gallego, las personas compran en un 99 por ciento de los casos por sus emociones, por lo que es fundamental trabajar en la persuasión y en la transformación de características en beneficios.
¿Qué técnicas de ventas se mencionan que se van a profundizar en futuras sesiones?
-Se mencionan técnicas como el código reptil, la prospección, la presentación, el manejo de acciones, la reventa y el servicio post-venta, que se profundizarán en futuras sesiones.
¿Qué es el 'código reptil' que se menciona en el video?
-El 'código reptil' se refiere a una psicológica que el vendedor debe optar para obtener excelentes resultados en ventas, aunque no se explica en detalle en el guion proporcionado.
¿Cómo puede la información compartida en el canal de YouTube mejorar las condiciones de vida de las personas?
-La información compartida en el canal puede mejorar las condiciones de vida de las personas al ayudarles a mejorar sus habilidades de ventas, lo que puede llevar a un aumento en sus ingresos y un mejor desempeño profesional.
¿Cuál es la finalidad de las técnicas y sistemas de ventas que se van a discutir en el canal de YouTube?
-La finalidad de las técnicas y sistemas de ventas es ayudar a los vendedores a alcanzar sus metas y presupuestos, ganando las comisiones que merecen y mejorando sus resultados en la profesión.
Outlines
💼 Introducción a la Profesión de Ventas
Jairo Andrés Gallego, presentándose en su canal de YouTube, tiene como objetivo compartir información esencial para quienes están comenzando o ya están en la profesión de ventas. Él busca prevenir la frustración y el abandono en el campo de las ventas, al proporcionar conocimientos que pueden mejorar los resultados en un plazo de uno a tres años. Explica que no lograr metas no significa que una persona no sea capaz, sino que puede necesitar la información adecuada para mejorar. Jairo define vender como un proceso de influencia, que puede ser a través de la convicción o la persuasión, utilizando características y beneficios para convencer al cliente. Se menciona que vender no solo se basa en características sino también en transformar estas en beneficios para el cliente, apelando a sus emociones, ya que la mayoría de las personas compran impulsadas por sus emociones.
📢 Despedida y Llamado a la Acción
Jairo Andrés Gallego concluye su mensaje expresando su deseo de ayudar a mejorar las condiciones de vida de las personas a través de la educación en ventas. Se despide de sus espectadores y los anima a seguir en contacto, prometiendo más contenido en futuras publicaciones en su canal de YouTube.
Mindmap
Keywords
💡Ventas
💡Frustración
💡Mentalista
💡Influenciar
💡Convencer
💡Características
💡Beneficios
💡Persuasión
💡Emociones
💡Sistema de ventas
Highlights
Bienvenida al canal de YouTube de Jairo Andrés Gallego, enfocado en mejorar las habilidades de ventas.
El objetivo es evitar la frustración y el abandono en la carrera de ventas.
La información es útil tanto para principiantes como para vendedores experimentados.
Se destaca la importancia de alcanzar metas y objetivos en el tiempo.
Se define vender como un proceso de influencia para que otra persona acepte nuestra oferta.
La venta implica tanto la convicción como la persuasión.
La descripción de características es fundamental para convencer al cliente.
Persuadir implica convertir características en beneficios para el cliente.
Las emociones son clave en la decisión de compra de las personas.
Se presenta un mapa mental que relaciona vender con influencia, convencer y persuadir.
Se anuncia la exploración de técnicas de ventas en futuras sesiones.
Se menciona el sistema de ventas, incluyendo prospectiva, presentación, manejo de acciones y servicio post-venta.
Se habla sobre el código reptil y su impacto en la psicología del vendedor.
Se enfatiza la intención de Jairo de mejorar las condiciones de vida de las personas a través de su canal.
Se invita a los espectadores a seguir en contacto y a esperar futuras publicaciones.
Transcripts
hola cómo están bienvenidos a mi canal
de youtube mi nombre es jairo andrés
gallego y quiero compartir información
vital para las personas que van a
empezar a desarrollarse en esta hermosa
profesión llamada ventas con el fin de
que dentro de uno o dos años no se van a
ver frustrados y abandonen por el hecho
de no alcanzar y de no llegar a las
metas que se propongan o que les pongan
las compañías también va dirigido por
las personas que ya están estos en esta
mayoría profesión y que los resultados
pues no han sido los mejores y que en el
momento ya se encuentran frustrados no
quiere decir que por el hecho de que no
hayas logrado alcanzar tus metas y tus
objetivos por ese hecho no quiere decir
que no seas capaz dentro de dos o tres
meses que empiecen a adquirir esta
información que te permiten mejorar que
te permitirán mejorar esos resultados
que tantos has deseado que puedan llegar
a las metas a sus presupuestos que te
permitan ganar las comisiones que te
mereces así que vamos a empezar por
definir qué son el mentalista que vamos
qué es vender vender es igual a
influenciar vender es el proceso interno
que se realizan con el fin de que otra
persona acepte nuestra oferta hay varias
formas de influencia cuando hablamos de
influenciar podemos influenciar a través
de la convicción y a través de la
persuasión
cuando hablamos de convencer a una
persona es el momento donde la persona
hace acepta nuestra proposición pero
solamente le hemos mencionado
características ejemplo yo estoy
vendiendo un computador llega mi cliente
y lo que yo hago es decirle a ese
cliente el señor en el momento tenemos
nuestro computador de marca samsung con
500 gigas de disco duro viene con un
procesador core i3 con una memoria ram
de 6 gb
y una pantalla de 14 pulgadas en ese
momento lo único que estoy haciendo es
describir el computador estoy
mencionando solamente qué
características la persona la cual
inició ofreciendo este producto puede
aceptar y decir si me gusta lo que yo
necesito no llevo
la persona lleva a la conclusión de que
son lo que necesitaban a través de las
características que yo les mencioné ni
son
eso sería convencer cuando acudimos a la
razón una persona y la única forma de
acudir a la razón es a través de
características
cuando hablamos de persuadir es un nivel
más allá porque es un nivel más allá
porque es cuando podemos la
característica y la convertimos en
beneficio ejemplo cuando hablamos de la
marca samsung hablamos de una marca muy
reconocida y muy bien posicionada en el
mercado o sea que usted va a tener
tranquilidad por adquirir el computador
de marca samsung va a tener un disco
duro de 500gb de 500 gigas esto le va a
otorgar un mayor espacio para que pueda
guardar vídeos música fotos programas
etcétera para que sepa guardar
muchísimas cosas y pues el computador le
ande a una buena velocidad por el
procesador que maneja que es un core i3
que le va a permitir que usted haga
varias acciones en usted varias orden
dentro de su computador y de esta forma
pues la respuesta sea rápida y certera
que esperar mucho en mente está
respondiendo entonces nuestros un
ejemplo de cómo puedo una
característica y convertirla en un
beneficio cuando yo convierto la
característica en un beneficio
estoy persuadiendo a una persona y
cuando persona una persona estoy
acudiendo a sus emociones sabemos que
las personas en un 99 por ciento compran
por sus emociones entonces si logramos
transformar esas características
beneficios pues vamos a tener un mayor
poder de influencia en pocas palabras
hagamos un mapa mental vender es igual
la influencia influenciar está convencer
esta persona cuando convencemos
trabajamos en características cuando
persuadirnos trabajamos en beneficios
con el fin de llevar a una persona a que
se motive a que se exacerbe ese deseo de
compra y tome la decisión de hacerlo más
adelante sabemos compartiendo y vamos a
ir profundizando en ventas vamos a
empezar a hablar de técnicas vamos a
empezar a hablar del sistema como tal
desde la prospección de la presentación
manejo de acciones que reventa servicio
post-venta y nuevamente el sistema de
prospección vamos a hablar del código
reptil vamos a hablar de la manera
psicológica que el vendedor debe optar
para obtener excelentes resultados en
esta maravillosa profesión llamada
ventas
así que les habló su servidor jairo
andrés gallego realmente mi objetivo es
poder transmitir información que ayuda a
muchas personas a mejorar sus
condiciones de vida así que un amigo más
mi nombre es jairo el del gallego y
sigamos en contacto nos veremos en
nuestros próximos vídeos aquí por
nuestro canal de youtube
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