Consejos Prácticos de PNL Para Una Negociación Exitosa
Summary
TLDREn este video, Mario Far y no la de 'Aprender PNL puntocom' comparte técnicas de Programación Neurolingüística (PNL) para mejorar las negociaciones. Explora cómo establecer principios y estrategias, visualizar el resultado con detalles sensoriales, y enfocarse en valores personales, pueden ayudar a lograr un acuerdo mutuamente beneficioso. Además, sugiere técnicas como la segunda posición perceptiva, evaluar beneficios secundarios y mantener la serenidad durante la negociación. Finalmente, ofrece consejos para influir y persuadir al interlocutor, asegurando que ambas partes obtengan una experiencia satisfactoria.
Takeaways
- 😀 La programación neurolingüística (PNL) puede ser útil en negociaciones para lograr un resultado positivo para ambas partes.
- 🏡 Al negociar, como la compra de una casa, es importante establecer principios y estrategias que te ayuden a obtener el mejor precio.
- 🌟 Para tener éxito en las negociaciones, visualiza el resultado deseado con detalles sensoriales y mantén un lenguaje positivo hacia ti mismo.
- 🧠 Involucra tus cinco sentidos al imaginar el resultado exitoso de tu negociación para aumentar la claridad y la motivación.
- 🔑 Haz una lista de tus valores primordiales y organizalos jerárquicamente para tomar decisiones con claridad y confianza.
- 👀 Utiliza la segunda posición perceptiva de la PNL para ponerte en los zapatos del otro y generar sintonía en la negociación.
- 🏡 Evalúa los beneficios secundarios que ofrece la propiedad actual y qué no quieres perder al considerar una nueva compra.
- 🎯 Mantén una claridad de objetivos durante la negociación para no ser influenciado por factores no deseados.
- 🗣️ Sintoniza con el vendedor utilizando técnicas de PNL para una comunicación efectiva, reflejando su estilo sensorial en tu lenguaje y gestos.
- 😌 Mantén la serenidad y el buen estado de ánimo durante la negociación, gestionando tus emociones para mantener una atmósfera positiva.
Q & A
¿Qué es la PNL y cómo se relaciona con las negociaciones exitosas?
-La PNL, o Programación Neurolingüística, es una técnica que se puede aplicar para mejorar las negociaciones al ayudar a las personas a establecer principios y estrategias que les sean útiles en transacciones y negociaciones, con el objetivo de lograr un resultado beneficioso para ambas partes.
¿Cómo puedo usar la PNL para conseguir el mejor precio al comprar una casa?
-Mediante la PNL, puedes establecer principios y estrategias que te ayuden a negociar efectivamente con el vendedor o agente inmobiliario, manteniendo una comunicación clara y una actitud positiva para lograr un acuerdo que te beneficie.
¿Qué significa 'programar tu mente de manera positiva' en el contexto de la PNL?
-Es el proceso de enfocarse en los resultados deseados y hablar de ti mismo en un lenguaje positivo, centrándose en lo que se desea lograr en lugar de en lo que no se desea.
¿Por qué es importante involucrar los cinco sentidos al visualizar el resultado de una negociación?
-Incluir los cinco sentidos ayuda a crear una imagen más vívida y detallada del resultado deseado, lo que puede aumentar la motivación y la claridad en la negociación.
¿Cuál es la importancia de identificar y organizar mis valores antes de una negociación según la PNL?
-Identificar y organizar tus valores en un orden jerárquico te ayuda a tomar decisiones más claras y alineadas con tus intereses más profundos, lo que puede conducir a resultados más satisfactorios en las negociaciones.
¿Qué es la 'segunda posición perceptiva' y cómo puede ayudarme en las negociaciones?
-La segunda posición perceptiva es ponerse en los zapatos del otro, esencialmente intentar comprender la situación desde la perspectiva del vendedor o interlocutor, lo que puede proporcionar información valiosa para establecer una conexión y negociar de manera más efectiva.
¿Cómo evalúan los beneficios secundarios positivos de la PNL en la negociación de una casa?
-Es el proceso de identificar y valorar los aspectos positivos de tu situación actual que no deseas perder al considerar una nueva negociación, lo que puede influir en tu posición y estrategia en la negociación.
¿Qué significa tener una 'claridad de objetivos' en las negociaciones y cómo la PNL puede ayudar?
-Es tener una comprensión clara de lo que se desea lograr en la negociación, lo que evita que te veas influenciado por opciones que no son deseables. La PNL puede ayudar al proporcionar técnicas para mantener esta claridad y enfocarse en los objetivos.
¿Cómo se puede mejorar la comunicación con el vendedor utilizando la PNL?
-Mediante la PNL, puedes sincronizar tu comunicación con el vendedor, reflejando su estilo sensorial en tus gestos y lenguaje, lo que puede mejorar la comprensión y la eficacia de tu mensaje.
¿Qué 'secreto práctico' se menciona para manejar a alguien que está cerrado en una negociación?
-Si la otra persona está cerrada, se sugiere cambiar su fisiología y estado interno, por ejemplo, pidiéndole que haga algo simple como pasar una lapicera, lo que puede ayudar a alterar su actitud y abrir la posibilidad de una mejor comunicación.
¿Por qué es importante mantener la serenidad y el buen estado de ánimo durante una negociación según la PNL?
-Mantener la serenidad y el buen estado de ánimo ayuda a gestionar las emociones y a mantener una actitud positiva, lo que puede influir positivamente en el resultado de la negociación y en la experiencia de todas las partes involucradas.
Outlines
😀 Aplicación de PNL en Negociaciones Exitosas
En este primer párrafo, Mario Far, de 'Aprender Punto Com', presenta cómo utilizar la Programación Neurolingüística (PNL) para mejorar las negociaciones. Se enfatiza la importancia del enfoque en un resultado positivo, donde ambas partes obtengan beneficios. Se sugiere establecer principios y estrategias efectivas, como hablar con un lenguaje positivo y visualizar el resultado deseado. Se recomienda involucrar los cinco sentidos para una mejor preparación y hacer una lista de valores personales para tomar decisiones en la negociación. También se menciona la técnica de la 'segunda posición perceptiva', que implica ponerse en el lugar del otro para comprender sus necesidades y deseos. Además, se aconseja evaluar los beneficios secundarios y mantener una comunicación efectiva y sincronizada con el interlocutor. Se destaca la importancia de mantener la serenidad y el buen estado de ánimo durante la negociación para asegurar una transacción satisfactoria.
📚 Recursos de PNL para Crecimiento Personal y Profesional
El segundo párrafo ofrece una breve mención a los recursos de PNL disponibles para el crecimiento personal y profesional. Aunque no se detalla profundamente, se hace un llamado a la audiencia para visitar el sitio web 'www.puntoaprenderpnl.com', donde se pueden suscribir, descargar ebooks y obtener información adicional sobre PNL sin costo.
Mindmap
Keywords
💡Programación Neurolingüística (PNL)
💡Negociaciones exitosas
💡Paradigma a ganar-gana
💡Principios y estrategias
💡Lenguaje positivo
💡Cinco sentidos
💡Valores primordiales
💡Segunda posición perceptiva
💡Beneficios secundarios
💡Sintonía
💡Manejo de emociones
Highlights
Hola, bienvenidos a este video sobre PNL y negociaciones exitosas.
La PNL puede ayudar a concluir negociaciones de manera exitosa, beneficiando a ambas partes.
Establecer principios y estrategias con PNL es útil en transacciones y negociaciones.
Aplica la PNL para obtener el mejor precio al comprar una casa.
Programa tu mente de manera positiva y habla de resultados deseados.
Involucra tus cinco sentidos al imaginar el resultado final de la negociación.
Hacer una lista de valores y organizarlos en un orden jerárquico es esencial antes de negociar.
La segunda posición perceptiva en PNL te ayuda a entender las necesidades del otro.
Evaluar los beneficios secundarios positivos de tu situación actual es clave.
Mantener una claridad de objetivos durante la negociación es fundamental.
Sintoniza con el vendedor usando la técnica de PNL para una comunicación efectiva.
Usar palabras de base sensorial para reflejar la preferencia del vendedor en la comunicación.
Guiar al vendedor hacia tu terreno para asegurar que tu mensaje se comprenda.
Si el interlocutor está cerrado, usar tácticas como pedir una lapicera para cambiar su estado.
Mantener la serenidad y el buen estado de ánimo es crucial durante las negociaciones.
Gestionar tus emociones y mantenerte sereno y confiado es esencial.
Visita www.aprenderpnl.com para obtener más información y recursos de PNL.
Transcripts
hola bienvenidos soy mario far y no la
de aprender pnl puntocom y hoy quiero
compartir te algunos tips acerca de cómo
aplicar la programación neurolingüística
para las negociaciones exitosas puedes
aplicar la pnl para concluir alguna
negociación de manera exitosa haciendo
efectivamente que ambas partes ganen el
paradigma a ganar ganar es muy sano para
cualquier negociación y con la
programación neurolingüística puedes
construirlo por ejemplo vamos a suponer
que nos encontramos en una negociación
es más en una transacción comercial
importante para nuestra vida como por
ejemplo comprar una casa como puede
ayudarte la pnl a conseguir el mejor
precio cuando te encuentras ante un
vendedor o agente inmobiliario el
vendedor sin dudas intentará presionarte
para que compres esa casa aplicando la
pnl puedes establecer principios y
estrategias que te sean útiles en todo
tipo de transacciones y negociaciones
veremos entonces algunos consejos
prácticos programas tu mente de manera
positiva
empieza con el resultado en mente habla
de a ti mismo en un lenguaje positivo
para eso céntrate en lo que quieres
lograr y no en lo que no quieres es algo
muy importante por ejemplo quiero
obtener x cosas en lugar de decir no
quiero que me suceda tal cosa otro
consejo práctico implica tus cinco
sentidos en función del resultado final
es decir tienes que imaginar el
resultado que deseas alcanzar con todo
tipo de detalles cómo se verá oirá
y sentirá cuando haya salido airoso de
tu negociación céntrate en tus cuatro o
cinco valores primordiales para tomar
decisiones antes de afrontar la
negociación tienes que hacer una lista
de tus valores de lo que realmente es
importante para ti organizarlos en un
orden jerárquico de mayor a menor
por ejemplo libertad salud abundancia
seguridad justicia honestidad bienestar
etcétera son ejemplos de valores
entonces haz una lista
a los de mayor a menor orden de
importancia otro consejo práctico muy
útil para las negociaciones exitosas
aplica lo que en pnl llamamos la segunda
posición perceptiva es decir tienes que
ponerte en los zapatos del otro intenta
descifrar qué quieres siendo el vendedor
que tienes enfrente eso te dará
información valiosa para generar
sintonía con tu interlocutor y ponerte
en una situación de mayores recursos
otro tip evalúa los beneficios
secundarios positivos que te ofrece por
ejemplo la casa en la que vives ahora y
que no quieres perder en caso de comprar
otra vivienda lo mismo puedes aplicar
este consejo para cualquier otra
situación
debes tener también una claridad de
objetivos no dejarte llevar por algo que
no deseas hacer para eso tienes que
tener claro tu objetivo de esta forma no
terminarás comprando algo que no deseas
o no te conviene otro consejo práctico
sintoniza con el vendedor trata de
aplicar la técnica de programación
neurolingüística
para una comunicación efectiva tiene que
reflejarlo en los gestos el tono de voz
usar algunas palabras de base sensorial
es decir si el vendedor habla con un
lenguaje más visual tú debes tratar de
reflejarlo e incluir palabras en tu
vocabulario que sean más visuales y así
sucesivamente luego debes guiarlo hacia
tu propio terreno para asegurarte de que
tu mensaje se ha comprendido cabalmente
y para persuadir e influir veamos ahora
un secreto práctico si la otra persona
está cerrada porque a veces esto sucede
tienes un interlocutor que no entiende
razones que se encuentran en una actitud
de clausura una manera de sacarlo de ese
estado es pedirle por ejemplo una
lapicera que mire hacia otro lado
hablarle de otras cosas y esto hará
cambiar su fisiología y en consecuencia
su estado interno su estado de ánimo su
comportamiento y finalmente un consejo
práctico muy interesante te recomiendo
especialmente aplicarlo es mantener la
serenidad
y el buen estado de ánimo durante una
negociación en todo momento debe
gestionar tus emociones mantenerte
sereno y confiado atento a aplicar estos
tips de la pnl así ambas personas
probablemente ganen y la transacción sea
una experiencia satisfactoria para todas
las partes involucradas bien esto fue
todo por el momento te hablo mario far y
no la te recuerdo que puedes visitar
nuestro sitio web www punto aprender pnl
puntocom suscribirte descargar ebooks y
mucha información gratuita de
programación neurolingüística para tu
crecimiento personal y profesional
Посмотреть больше похожих видео
¡Descubre los secretos de PNL y por qué necesitas saberlo ahora!
🔥 Los 3 ELEMENTOS DEL RAPPORT ➜ Cómo Conectar con Otra Persona | Psicología Y PNL
5 claves que dan mucho poder a la hora de negociar
Resolución de Conflictos
🖍️ Cómo Subrayar Apuntes Mejor: Técnicas de estudio
Cómo retomar tus Hábitos Saludables *para siempre* | Según la Ciencia
5.0 / 5 (0 votes)