🔴HISTORIA DE ÉXITO FAMILIA AÑAÑOS🔴 KOLA REAL 🔴AJE GROUP 🔴por Evans Carnero CEO de ELG ASESORES LATAM

ELG ASESORES LATINOAMÉRICA

19 Nov 201708:34

Summary

TLDRLa historia de éxito de la familia Añaños, propietarios de Aje Group, comienza en 1988 durante la crisis económica peruana. Con un préstamo de $30,000, la familia invierte en maquinaria para fabricar 'Cola Real', su producto emblemático. A lo largo de los años, la empresa se expande a nivel nacional e internacional, lanzando varias marcas y enfrentando el mercado con Coca-Cola y Pepsi. Aje Group, con presencia en múltiples países, sigue creciendo manteniendo su filosofía de calidad y precios justos, demostrando el potencial de un emprendimiento familiar que comenzó desde cero.

Takeaways

😀 La historia comienza en 1988, durante la crisis económica y terrorista en Perú, lo que motivó a la familia Añaños a cambiar su enfoque de la agricultura.
🏭 Eduardo Añaños, el patriarca, y su familia se trasladaron de San Miguel a Huamanga, donde observaron una oportunidad de negocio debido a la aislación comercial.
💼 Con un crédito de $30,000, la familia invirtió en maquinaria e insumos para fabricar su producto emblemático: Cola Real.
🔧 La primera máquina adquirida se llamó 'El Atahualpa' y fue clave en el inicio de la producción de gaseosas.
👨‍👩‍👧‍👦 La formación profesional de los hermanos Añaños, la mayoría ingenieros, fue fundamental para el éxito tecnológico y operacional de la empresa.
📈 A lo largo de los años, la empresa se expandió a diferentes ciudades de Perú y luego a nivel internacional, lanzando varias marcas y productos.
🌐 La expansión internacional comenzó en 1999, y la marca 'Cielo' de agua de mesa fue uno de los primeros productos en el extranjero.
🏢 A pesar de disputas familiares, la familia logró un acuerdo que分配了不同的 regiones y marcas a cada miembro, lo que fortaleció la empresa.
👨‍💼 Jorge Añaños se quedó con la marca Cola Real y la exclusividad de ventas en Perú, mientras que sus hermanos se especializaron en diferentes mercados internacionales.
🌟 Ajegroup se ha consolidado como una de las compañías peruanas con mayor potencial en el sector de bebidas, competiendo con gigantes como Coca-Cola y Pepsi.
🏅 Ajegroup está ubicada en el puesto 12 del ranking de las empresas más globales de América Latina, con presencia en varios países.

Q & A

¿En qué año comenzó la historia de éxito de la familia Añaños con la creación de Aje Group?
-La historia de éxito de la familia Añaños y la creación de Aje Group comenzó en el año 1988.
¿Cuál fue el contexto histórico en el que se fundó Aje Group?
-Aje Group se fundó durante la crisis económica y la violencia extrema en el Perú, en el primer gobierno de Alan García Pérez, caracterizado por inflación generalizada y actividades terroristas de grupos como Sendero Luminoso y el MRTA.
¿Qué motivó a la familia Añaños a cambiar de actividad y comenzar con la producción de gaseosas?
-La violencia y saqueos constantes en el sur del Perú, que aisló comercialmente a Ayacucho, motivaron a la familia Añaños a cambiar de actividad agrícola a la producción de gaseosas.
¿Cuál fue el producto emblemático que comenzaron a producir la familia Añaños con Aje Group?
-El producto emblemático que comenzaron a producir fue la gaseosa Cola Real.
¿Cuánto dinero inicial invirtieron la familia Añaños para comprar maquinaria e insumos para la producción de Cola Real?
-La familia Añaños invirtió un crédito de 30,000 dólares para comprar maquinaria e insumos para la producción de Cola Real.
¿Cómo se llamaba la primera máquina que adquirieron para producir Cola Real?
-La primera máquina que adquirieron para producir Cola Real se llamaba El Atahualpa.
¿En qué año comenzó la expansión internacional de Aje Group?
-La expansión internacional de Aje Group comenzó en el año 1999.
¿Cuál fue la primera marca lanzada por Aje Group fuera de Cola Real?
-La primera marca lanzada por Aje Group fuera de Cola Real fue la marca de agua de mesa Cielo en el año 2002.
¿Cómo se resolvieron las disputas familiares en Aje Group que差点导致了 la separación de los grupos de poder?
-Las disputas familiares en Aje Group se resolvieron con un acuerdo que分配了 las marcas y regiones entre los hermanos Añaños, estableciendo un protocolo familiar para tomar decisiones sin malos entendidos.
¿En qué países tiene presencia Aje Group y qué marcas produce actualmente?
-Aje Group tiene presencia en países como Perú, México, Costa Rica, Tailandia, Ecuador, Venezuela, Colombia y Guatemala. Produce marcas como Beat Cola, Cola Real Oro, Guaraná, Free, Cielo, Sport, Franca, CaraL, Pool y Cifrut.
¿Cómo se enfoca la estrategia publicitaria de Cola Real en comparación con sus competidores?
-Cola Real enfoca su estrategia publicitaria en el boca a boca más que en la saturación comercial por los medios audiovisuales, atendiendo a mercados que antes eran mal atendidos o no atendidos por las grandes transnacionales y bebidas gaseosas locales.

Outlines

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🌟 Historia del Éxito de la Familia Añaños

Este primer párrafo narra la historia de éxito de la familia Añaños, propietarios de Aje Group. Comenzando en 1988, durante la crisis económica y la violencia en el Perú, el patriarca Eduardo Añaños y su familia deciden invertir en una empresa de gaseosas debido a la falta de comercialización en la región de Ayacucho. Con un crédito de $30,000, adquieren maquinaria e insumos para producir su producto emblemático, Cola Real. La expansión de la empresa se da en varias etapas, desde Huancayo en 1991 hasta Lima en 1997, y luego internacionalmente. La historia también menciona las disputas familiares y cómo se resolvieron para permitir que cada miembro de la familia se enfocara en diferentes mercados, fortaleciendo así la presencia de la empresa en diferentes regiones del mundo.

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🚀 Estrategias de Éxito y Expansión de Cola Real

El segundo párrafo se centra en las estrategias de éxito y expansión de la marca Cola Real, una de las más populares de AjeGroup. Se destaca su enfoque en el mercado no atendido o mal atendido por las grandes transnacionales y las bebidas gaseosas locales. La empresa se ha caracterizado por su enfoque en el crecimiento orgánico, la calidad al precio justo y la distribución a través de centros autónomos que compiten entre sí. Además, se enfatiza la importancia de la identificación del personal con la marca y su papel en la publicidad a través de la boca a boca, en lugar de la saturación comercial. AjeGroup ha logrado una presencia significativa en varios países de América Latina y Asia, manteniendo su compromiso con la calidad y el precio justo, y se espera que continúe su crecimiento en el mercado internacional.

Mindmap

Keywords

💡Aje Group

Aje Group es el nombre de la compañía familiar que es el eje central de la historia de éxito narrada en el video. Se refiere a una empresa peruana fundada por la familia Añaños, que comenzó con la producción de gaseosas y ha expandido su negocio a nivel internacional. En el guion, se describe cómo Aje Group comenzó en 1988 durante una crisis económica y política en Perú y cómo, a pesar de los desafíos, logró crecer y diversificar sus productos.

💡Crisis de 1988

La 'Crisis de 1988' en Perú es un contexto histórico mencionado en el guion que marcó el inicio de la empresa. Fue un período de inflación alta y violencia por parte de grupos terroristas como Sendero Luminoso y el MRA (Movimiento Revolucionario Tupac Amaru). Este contexto impulsó a la familia Añaños a buscar nuevas oportunidades comerciales, lo que llevó al nacimiento de Aje Group.

💡Cola Real

Cola Real es el producto emblemático de Aje Group, mencionado en el guion como la primera gaseosa producida por la compañía. Se destaca como un punto de partida significativo para la expansión del negocio familiar, simbolizando la innovación y la capacidad de sobreponerse a las adversidades económicas y políticas del momento.

💡Isolamiento comercial

El 'aislamiento comercial' se refiere a la situación en la que se encontraban las zonas del sur del Perú durante la crisis, lo que resultó en una oportunidad para Aje Group. Debido a los saqueos y la violencia, los camiones de reparto no llegaban a ciertas áreas, dejándolas aisladas y sin abastecimiento. Esto motivó a la familia Añaños a comenzar su negocio de gaseosas en la región.

💡Inflación

La 'inflación' es un término económico que se refiere a un aumento generalizado y sostenido en los precios de bienes y servicios. En el guion, se menciona como uno de los factores que contribuyeron a la crisis económica de 1988 en Perú, lo que desencadenó la búsqueda de nuevas vías de negocio por parte de la familia Añaños.

💡Terrorismo

El 'terrorismo' se refiere a la práctica de usar la violencia para alcanzar objetivos políticos. En el guion, se menciona la violencia de grupos terroristas como Sendero Luminoso y el MRA, que contribuyeron a la crisis de 1988 y al contexto de inestabilidad que impulsó la creación de Aje Group.

💡Ahorros

Los 'ahorros' son recursos financieros que la familia Añaños reunió para invertir en la creación de Aje Group. En el guion, se destaca cómo la familia decidió juntar sus ahorros para obtener un crédito de 30,000 dólares, lo que permitió comprar maquinaria e insumos para iniciar la producción de gaseosas.

💡Expansión internacional

La 'expansión internacional' de Aje Group es un aspecto clave de su historia de éxito. El guion describe cómo la compañía no se limitó a crecer en el Perú, sino que también se expandió a nivel internacional, llegando a países como México, Costa Rica, Tailandia y otros, lo que demuestra su capacidad para adaptarse y competir en diferentes mercados.

💡Marcas

Las 'marcas' son nombres comerciales que identifican los productos de una empresa. En el guion, se mencionan varias marcas como Cola Real, Cielo, Pool, Sport, Si Fruit, Culte y Bolt, que son parte de la diversificación de productos de Aje Group. Estas marcas representan la evolución y el crecimiento del grupo familiar en diferentes segmentos del mercado de bebidas.

💡Franchises

Las 'franchises' son acuerdos que permiten a una empresa o persona producir y vender productos de otra compañía. El guion menciona que Aje Group no trabaja con el sistema de franquicias tradicional, sino que los hermanos Añaños gestionan directamente la apertura de instalaciones, lo que les permite controlar costos y mantener la calidad de sus productos.

💡Cultura corporativa

La 'cultura corporativa' se refiere a los valores, prácticas y comportamientos compartidos dentro de una empresa. En el guion, se destaca la identificación del personal con la marca Cola Real y la sencillez y humildad de la familia Añaños, lo que demuestra una cultura corporativa enfocada en el crecimiento y la lealtad hacia la empresa y sus trabajadores.

Highlights

La familia Añaños comienza su historia de éxito en 1988 durante la crisis económica y la violencia en Perú.

El patriarca Eduardo Añaños y su esposa Mirta, junto con sus hijos, deciden invertir en la industria de bebidas gaseosas debido a la crisis agrícola.

Con un crédito de 30,000 dólares, adquieren maquinaria e insumos para fabricar su producto emblemático, Cola Real.

La primera máquina adquirida, llamada El Atahualpa, marca el inicio de su producción.

El aislamiento comercial de Ayacucho y los cupos impuestos por terroristas son factores clave para el crecimiento de Aje Group.

La formación profesional de los hermanos Añaños, la mayoría ingenieros, contribuye significativamente al éxito del grupo.

Las primeras gaseosas de Cola Real, con sabores agradables como la naranja, se comercializaban en envases de cerveza hasta 1995.

La expansión de Aje Group se da en varias etapas, comenzando con Huancayo en 1991 y llegando a Lima en 1997.

La expansión internacional comienza en 1999, y en 2002 se lanza la marca de agua de mesa Cielo.

En 2005 se lanza la marca Pool, y en 2006 se introduce Sport, una bebida isotónica.

Si Fruit nace en 2007, y Culte en 2009, mientras que en 2012 se lanza el energizante Bolt.

Las disputas familiares llevan a un acuerdo que分配 las marcas y regiones entre los hermanos Jorge, Arturo, Carlos y Álvaro Añaños.

Cola Real se enfoca en el mercado que no era bien atendido por las grandes transnacionales ni por las bebidas gaseosas locales.

El crecimiento de Aje Group se basa en la calidad y en precios justos, con una estrategia de franquicias propias en lugar de tercerizar.

Aje Group posee diversas marcas en gaseosas, aguas, energizantes y cervezas, y está presente en varios países de América Latina y Asia.

La empresa es reconocida como una de las con mayor potencial en el sector de bebidas en Perú y compite con gigantes como Coca-Cola y Pepsi.

Aje Group se encuentra en el puesto 12 del ranking de las empresas más globales de América Latina.

La empresa ha logrado un crecimiento sostenido y se espera que continue expandiéndose internacionalmente.