Estos VASOS REUTILIZABLES maravillan a los tiburones 🤩 🇲🇽 | Temporada 9 | Shark Tank Latam
Summary
TLDRRomán Rodríguez, fundador de Circular, presenta su proyecto de reducir la cultura desechable en México a través de vasos reutilizables en eventos del entretenimiento. Su sistema consiste en el uso de depósitos y puntos de devolución para garantizar la reutilización de los vasos, lo que ha tenido éxito en grandes festivales. Tras una oferta inicial de 6 millones de pesos por el 20% de la empresa, se llega a un acuerdo con inversores que ofrecen 6 millones por el 25%, con la posibilidad de recuperar el 5% inicial y colaborar en el crecimiento de la empresa.
Takeaways
- 😀 Román Rodríguez es el fundador y director de Circular, una empresa con la misión de eliminar la cultura desechable en México.
- 🎤 Circular se enfoca en la industria del entretenimiento, incluyendo conciertos, festivales, auditorios, teatros y estadios, donde se usan muchos recipientes desechables.
- 🍹 La solución de Circular es ofrecer vasos reutilizables y un sistema único para su uso en eventos, diseñados y fabricados en México.
- 💰 Los asistentes a eventos pagan por la bebida y un depósito por el vaso reutilizable, con la opción de devolverlo y recuperar parte del depósito.
- 🔄 Después de su uso, los vasos son recolectados, lavados, sanitizados y esterilizados para su reutilización.
- 📈 Circular ha experimentado un crecimiento significativo, facturando 370,000 pesos en 2020, 3 millones y medio en 2021, y 6 millones en 2022, con 9 millones y medio facturados hasta la fecha de 2024.
- 🤝 Román busca inversión para expandir Circular y cambiar la cultura desechable en todo México, ofreciendo una participación del 20% de la empresa.
- 🎉 Circular ha participado en grandes eventos, como el festival de música electrónica más importante de México, donde se usaron cerca de 700,000 vasos.
- 🛠 La capacidad de producción de los vasos en la fábrica de Guadalajara es de 360,000 vasos al mes, utilizando tecnología de inmol Label.
- 🔄 El proceso de devolución de los vasos es crucial para el modelo de negocio de Circular, aunque un 40% de los vasos no son devueltos y quedan con los usuarios.
- 🤝💰 Finalmente, Román acepta una oferta de inversión conjunta de 6 millones de pesos por el 25% de la empresa, con la posibilidad de recuperar el 5% adicional en el futuro, formando un 'Dream Team' para impulsar Circular.
Q & A
¿Quién es Román Rodríguez y qué proyecto está presentando?
-Román Rodríguez es el fundador y director de Circular, una empresa con la misión de eliminar la cultura desechable en México, especialmente en la industria del entretenimiento, mediante el uso de vasos reutilizables.
¿Cuál es el problema principal que enfrenta la industria del entretenimiento según Román?
-El problema principal es que la industria genera toneladas de basura al año debido al uso de recipientes de un solo uso, principalmente para bebidas.
¿Cómo funciona el sistema de vasos reutilizables de Circular?
-Los asistentes a eventos pagan el valor de la bebida más un depósito por el vaso reutilizable. Posteriormente, pueden devolver el vaso en puntos específicos para recuperar parte del depósito.
¿Dónde se fabrican los vasos reutilizables de Circular?
-Los vasos reutilizables son diseñados y fabricados en México, específicamente en Guadalajara.
¿Cómo se involucra la personalización en los vasos de Circular?
-Los vasos son customizables, lo que permite poner el nombre del evento o la marca en el vaso, lo que también ayuda a recuperarlos después del evento.
¿Cuál fue el resultado de la inversión en el festival de música más importante de México según Román?
-Durante el festival, se utilizaron cerca de 200,000 a 220,000 vasos de los 700,000 que se llevaron, y se facturaron cerca de 6 millones y medio de pesos.
¿Qué porcentaje de los vasos se devuelve según el modelo de negocio de Circular?
-Aproximadamente el 60% de los vasos se devuelven, lo que significa que el 40% se queda con los usuarios.
¿Qué oferta hizo Amauri para invertir en Circular?
-Amauri ofreció 6 millones de pesos por el 25% de la empresa, con la posibilidad de regresar el 5% adicional si se alcanzan ciertas métricas.
¿Cómo se resolvió la oferta de inversión en el programa?
-Finalmente, se hizo un acuerdo entre Román, Amauri y Simón para una inversión conjunta que sumaría el 50% de lo ofrecido por Amauri.
¿Qué beneficios ven los inversores en Circular más allá del potencial de ganancias económicas?
-Los inversores ven el beneficio social de la empresa, que busca sostenibilidad y la reducción de la cultura desechable, lo cual es un aspecto atractivo para ellos.
¿Cuál es la visión de Román para Circular en el futuro?
-Román ve un gran potencial para Circular, con la expectativa de expandir su modelo de negocio y seguir impactando positivamente en el medio ambiente.
Outlines
🌟 Iniciativa Circular para el Entretenimiento Sostenible
Román Rodríguez, fundador y director de Circular, presenta su proyecto con la misión de eliminar la cultura desechable en México, particularmente en la industria del entretenimiento. El sistema propuesto utiliza vasos reutilizables para eventos como conciertos y festivales, reduciendo la generación de residuos de plástico. Los vasos son diseñados y fabricados en México y se implementan a través de un sistema de depósito y devolución en eventos, lo que permite su reutilización y reciclado. Además, se menciona su éxito en el festival de música electrónica más importante de México, donde se utilizaron aproximadamente 700,000 vasos, mostrando la viabilidad de su modelo.
📈 Crecimiento y Desafíos de Circular
El crecimiento de Circular se detalla con cifras de ventas que pasaron de 370,000 pesos en 2020 a 9 millones y medio en 2024. Se discuten los retos logísticos y la importancia de la fabricación local en Guadalajara, con una capacidad de producción de 360,000 vasos al mes. La personalización de los vasos se presenta como una ventaja para alianzas con marcas y eventos. Se aborda la eficiencia en la devolución de vasos, con un 60% de retorno y un 40% que permanece con los usuarios, lo que plantea un desafío en la sostenibilidad del modelo. La historia familiar y el apoyo de su padre como inversionista son mencionados como factores clave en el impulso del negocio.
🤝 Negociaciones en Shark Tank y Perspectivas de Expansión
Durante la presentación en Shark Tank, se exploran diversas ofertas de inversión. Se menciona la posibilidad de expansión y la inclusión de la planta de fabricación en la oferta. Los inversores muestran interés en la sostenibilidad y el impacto social del proyecto, así como en su potencial de crecimiento. Se discuten ofertas que van desde 3 millones de pesos por el 20% de la empresa hasta 6 millones por el 40%, con opciones de recuperar porcentajes de equity en el futuro. Finalmente, se sugiere una 'trifecta' de inversión que combina la experiencia en logística y eventos para apoyar la expansión de Circular, culminando en un acuerdo que se describe como el 'Dream Team' para el futuro del negocio.
Mindmap
Keywords
💡Emprendedor
💡Cultura desechable
💡Entretenimiento
💡Recipientes de un solo uso
💡Vasos reutilizables
💡Sistema de depósito
💡Inversión
💡Fábrica
💡Customización
💡Sostenibilidad
💡Plástico
💡Familia
💡Shark Tank
Highlights
Román Rodríguez, fundador y director de Circular, presenta su misión de eliminar la cultura desechable en México.
Circular se enfoca en la industria del entretenimiento, ofreciendo una alternativa sostenible a los recipientes de un solo uso.
Diseñan y fabrican vasos reutilizables en México para eventos como conciertos y festivales.
Proporcionan vasos reutilizables a eventos con un sistema de pago de depósito por el vaso y reembolso al devolver.
El proceso de reutilización incluye la回收、清洗、消毒 y reutilización de los vasos en eventos futuros.
Circular ha invertido 6 millones de pesos y busca cambiar la cultura desechable en todo México.
Participaron en el festival de música más importante de México, suministrando cerca de 700,000 vasos.
Durante el festival, Circular logró vender cerca de 6 millones y medio de pesos en vasos.
Circular tiene una capacidad de producción de 360,000 vasos al mes utilizando tecnología de inmoldeo.
Los vasos son customizables, permitiendo la inclusión de nombres de eventos o marcas.
Circular busca alianzas con marcas para recuperar y reutilizar los vasos en eventos futuros.
La logística de la distribución y recolección de vasos es negociada con los festivales y eventos.
Circular ha experimentado un crecimiento significativo, facturando 9 millones y medio en 2024 hasta la fecha.
El retorno de los vasos es del 60%, con el 40% permaneciendo en manos de los usuarios.
Circular elige plástico como material debido a su menor huella ambiental en la fabricación y durabilidad.
Román Rodríguez comparte la historia familiar que impulsó su emprendimiento en Circular.
Se discuten ofertas de inversión en el programa Shark Tank, con tiburones interesados en Circular.
Se alcanza un acuerdo con inversores para sumar 6 millones de pesos por el 25% de la empresa, con la opción de recuperar una parte del capital.
Finalmente, se forma un 'Dream Team' con la unión de tres inversores para impulsar Circular a un nuevo nivel.
Transcripts
se da una vuelta por el tanque un
emprendedor que imagina impactar a todo
México con su
[Música]
proyecto Hola tibres Estoy muy
emocionado de estar aquí muchísimo gusto
Mi nombre es Román Rodríguez yo soy
fundador y director de circular en
circular tenemos una misión muy
importante y es la eliminar una cultura
desechable en México y lo estamos
haciendo de manera exitosa en la
industria del entretenimiento hablamos
de conciertos festivales Venus como
auditorios teatros estadios Esta es una
gran industria pero ojo tiene un gran
problema y es que por nuestra seguridad
alimentos Pero principalmente bebidas
son bidas aún en recipientes de un solo
uso generan toneladas de basura al año
ahora nosotros ofrecemos la mejor
alternativa para eso mediante el uso de
vasos reutilizables y un sistema único
nosotros diseñamos y fabricamos estos
vasos reutilizables en México y los
proporcionamos a los eventos si ya
tuvieron oportunidad de asistir a un
evento que colaboró con circular o
Próximamente tienen la oportunidad de
asistir a uno en el momento que se
acerquen a la barra por su primer bebida
van a pagar el valor de su bebida más un
depósito de 30 o 40 pesos por su vaso
reutilizable el objetivo es que este
vaso ustedes lo reutilicen las veces que
sea necesario y en cualquier momento o
al finalizar el evento en puntos
específicos tú puedas llegar a hacer la
devolución de tu vaso a cambio de una
parte de este depósito eso nos permite a
nosotros recuperar los vasos sucios los
transportamos a nuestro centro de lavado
donde sanitizamos y esterilizamos el
vaso de manera correcta y lo tenemos
listo para que se reutilice nuevamente
lo antes posible sé que todos ustedes
son agentes de cambio con una inversión
de 6 millones de pesos a cambio del 20%
de circular Quiero saber Quién o quiénes
nos ayudan a cambiar esta cultura en
todo el país por nuestro espacio nuestro
planeta y lo más importante trascender
juntos yo ya te conozco ya he utilizado
tus productos eres de Guadalajara verdad
soy de Guadalajara sí Y sí funcionan
chidísimo Me encantan ya empezamos bien
Roman excelente Qué bueno romá en qué
festivales o en qué eventos ya estás
presente el festival de música más
importante de México de música
electrónica 300,000 personas 3 días un
fin de semana Cuántos vasos llevaste
cerca de 700,000 vasos sin embargo
Únicamente se usaron 200000 220,000
vasos en ese festival vendiste 8
millones de pesos no vendimos cerca de 6
millones y medio y en el tema del
servicio fueron cerca de 600,000 pes Oye
a mí me sale mi lado logístico no a ver
dónde producen los vasos nosotros
fabricamos estos vasos en Guadalajara
tenemos una capacidad de producción
actualmente ya con esta tecnología que
ven que es inmold Label se llama de
360,000 vasos al mes esa es nuestra
capacidad ustedes son dueños de la
fábrica correcto Y eso también está en
el paquete sí son customizables estos
vasos o no O sea yo le puedo poner el
nombre de mi evento en el tema de la
customización Esto es lo que nos está
llevando a hacer alianzas con marcas y
es un vaso genérico de su marca
precisamente para eso para yo poder
recuperarlos los lavamos sanitizamos Y
si después voy a ir a un evento con esa
marca decirle Listo ya tenemos el stock
para llevarlo ahí nuevamente Entonces es
una combinación entre un vaso genérico
con nuestra marca que está hecha con
diseños de artistas nacionales está el
diseño genérico de estas marcas que
empiezan a ver el beneficio que es pues
es ahorro después de un tiempo cómo
entregas y cómo recoges la distribución
o llegar al evento es es nuestra puntos
de devolución Ahí es donde entra nuestra
negociación con el festival es tu
festival qué tanta infraestructura
puedes poner tú para ver si compartimos
de esa venta del vaso y del servicio qué
tanto tú nos puedes dar esos espacios de
3x TR que se requieren qué tanto es el
staff que está haciendo el reembolso de
ahí recuperamos los vasos tenemos un
sistema de conteo y también hacemos la
recolección Un día después o dos días
después del evento depende del tamaño
hacemos un inventario inicial inventario
final menos la devolución de vaso y
hacemos empatamos el resultado Román yo
De hecho cuando fui al festival me llevé
el vaso Porque además era de un artista
que me gusta mucho de Guadalajara y y
tiene como un estilo muy particular y me
encantó el vaso y me lo llevé a mi casa
y lo uso en mi casa pero el chiste es
que lo regreses Sí el chiste que lo
regreses pero también si te gusta y lo
quieres usar en tu casa y el diseño está
chido pues te lo llevas y y y le Sigues
dando un uso una vez te lo llevas la
segunda vez ya no el objetivo es que tú
ya tienes tu vaso en casa y que te lo
quieras llevar nuevamente a otro
festival dentro de la comunicación que
le decimos al festival es ojo ya hay
gente que tiene este vaso en casa
permite que entre con el vaso ten esta
bandera de sustentabilidad real no Por
qué no aluminio y por qué plástico o por
qué no vidrio o por qué no otros
materiales o fécula de maíz etcétera
etcétera el plástico es un gran material
la huella Ambiental de fabricación es
menor la del plástico y es un material
que dura bastante Un un vaso nuestro
está diseñado para que dure bastante A
cambio de qué que precisamente se
reutilice me llamó mucho la atención
Román soy un hombre muy familiar
mencionaste algo del plástico de tu
familia y te quebraste Qué hay de
historia ahí hermano cuéntanos impulso
Dale te apoyaron Sí te hicieron volar sí
es
inversionista mi papá tu papá qué padre
gracias sí cuéntanos del negocio va
Cuánto tiempo llevas operando Cuánto has
vendido del 2020 a 2021 que arrancó
nuevamente nuestro primer Festival en la
ciudad de Acapulco fueron 370,000 pesos
que facturamos arrancó 2022 facturamos 3
millones y medio todo 2023 6 millones
2024 a la fecha llevamos 9 millones y
medio facturados Órale Felicidades
gracias cuando te preguntó Simón si
estaba incluida la planta dijiste que sí
nosotros tenemos ahorita los centros de
lavado En el tema de fabricación son es
maquila nuestros moldes y esta misma
planta te puede surtir a donde te vas Sí
claro Sí sí a ver pero de cada 100 vasos
que vendes o que rentas Cuántos te
devuelven el 60 por se lo quedan el 40%
no lo devuelven y luego me imagino que
hay gente que los deja tirados y no
fueron por su devolución las personas
que ven eso no lo regresan O sea tú
Carla puedes tomar uno y me lo regresas
Y a ti te reembolso Está increíble Okay
está bueno eso okay Si no tienes
ventadas competitivas no Compitas Y la
verdad es que tienes una experta en
eventos un experto en logística y Un
cuate que hace unos eventos
espectaculares Entonces no veo cómo
pueda yo ganar esto prefiero no competir
y por eso estoy fuera Marcos Muchas
gracias para el riesgo que tiene esto
para el involucramiento que voy a tener
con todas las variables que tienen que
pasar para que es eso suceda yo te daría
6 millones de pesos pero por el 40% del
negocio yo creo que Ale conoce muy bien
el negocio de eventos yo creo que yo
conozco muy bien el negocio de comida
rápida entonces a mí me gustaría unirnos
con la evaluación que tú dices tú pones
tres y yo pongo tres yo la verdad es que
no acepto tu propuesta para que entre a
una cadena de restaurantes de
autoservicio Está muy difícil lo veo
como muy a largo si lo logra Carla muy
bien Bueno mi oferta es si al me lo
acepta o amri que también me gustaría
entrar con él No gracias voy
solo tú muy bien Tú quédate callado y
que nosotros nos peleemos Okay entonces
yo te hago una oferta de 3 millones por
el 20% de tu empresa esperando que otro
Tiburón se sume con la otra mitad del
ticket buenísimo gracias Carla yo te voy
a mejorar mi oferta Román 6 millones de
pesos por el 40% de la empresa Pero
cuando llegues a ciertas métricas que
podemos ir después te regreso el 20% no
me lo tienes que comprar te lo regreso y
me quedo solo con el 20% Bueno yo quiero
retirar mi oferta yo estoy fuera porque
la verdad en esta sí necesitaba un socio
y quería o este socio que ya me hizo el
feo o esa socia que ya me hizo el feo y
ya le hiciste el feo a Simón no porque
no quiero ese socio tú ya estás fuera tú
ya estás fuera tú tienes una oferta
amauri por favor Mira pocas veces me
emociono tanto por un proyecto como este
en Shark Tank Me encantaría ser tu socio
Román porque creo que no solamente te
puedo ayudar muchísimo creo que podemos
hacer cosas increíbles juntos Pero lo
que más me emociona es el propósito
social de la empresa y yo ya vi cómo
funciona esto Me encantaría colaborar
contigo y me encantaría ser tu socio y
además creo que soy el mejor tiburón
para ser tu socio porque entiendo no
solamente el producto sino también
entiendo el mercado y el cliente yo creo
que te puedo aportar mucho por lo tanto
quiero un poco más de equity y yo te
ofrezco los 6 millones de pesos por el
25% si quieres recuperar ese 5% a lo que
tú veniste a pedir ese 20 inventamos un
mecanismo en donde yo te regreso ese
otro 5% o a lo mejor nos encanta ser
socios incluso hasta me involucro más y
cambiamos modificamos este porcentaje en
un futuro pero esa es mi oferta hasta
ahorita Román tienes una extraordinaria
oferta yo estoy fuera V Muchas gracias
tenemos un trato espérame necesitas
escucharlo Ya mira primero yo lo he
dicho siempre no se puede hacer malos
negocios con gente buena y tú eres gente
buena escuchando lo que dice amauri les
falta un eslabón en esa cadena que es la
llevada y la traída del producto yo
quiero que tu producto No nada más se
venda en México yo creo que le puedo
sumar muchísimo a tu ecuación amori y a
tu ecuación querido amigo vamos a tratar
de hacer un equipo los tres y me sumo
con el 50% de lo que dijo Mauri Así que
tienes una oferta mía para sumarme a la
oferta de Mauri y hacer una trifecta
increíble si te conviene a ti sumar a
Simón yo te apoyo y estoy abierto a
colaborar con otro tiburón lo más fuerte
es logística y precisamente en un
mundial no milestone que tenemos ahí
entonces si ustedes están cómodos y y
realmente también creen que tener la
experiencia de dos logística y el tema
de eventos por supuesto yo estoy
encantado de tenerlos a los dos en el
equipo yo no más pongo una condición
Okay la tenemos que pasar a toda madre
Yo ya me la paso a toda madre eso
Entonces un poco más tenemos un
trato tenemos un trato tenemos un trato
[Música]
eso no no manches vamos a reventarla
pero
padrísimo suerte hermano gracias
Felicidades Muchas gracias a todos bu
Qué gran Pit Qué buen deal pu es tener
ahora sí que el el Dream Team como le
llamamos no no podía pedir nada nada más
para realmente llevar a circular a lo
que yo me imagino puede ser y estoy
seguro que la vamos a romper con ell Oh
ya gey cuando me dijiste que le ibas a
entrar dije no puedo ir solo tengo que
ir
acompañado no van a ser un Super Equipo
la verdad oye llevas poco en El Tanque
pero ya viste cómo vas me espero hasta
el
final no les va a ir
increíble ah
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