RETÓRICA: el arte de la PERSUASIÓN

Summary

El guion del video explora el poder extraordinario de las palabras como herramientas retóricas para persuadir, influir y manipular, citando a Gorgias, quien considera que las palabras pueden justificar acciones extremas como la guerra de Troya. Se discuten estrategias retóricas desde la antigua Grecia hasta su aplicación moderna en publicidad y política, destacando la importancia de la persuasión en la construcción de consensos y la mejora de la convivencia social, pero también advirtiendo sobre los riesgos de la manipulación y la falta de responsabilidad en la acción influenciada por el discurso.

Takeaways

• 📜 La palabra es descrita como un 'gran soberano' con el poder de realizar acciones divinas a pesar de su naturaleza pequeña e invisible.
• 🦜 Se menciona el poder hipnótico de las palabras, como en el caso de Elena de Troya, que fue persuadida por París, lo que llevó a la guerra de Troya.
• 📚 Gorgias, un sofista, enfatiza en el poder de las palabras y considera que pueden justificar la seducción de Elena y sus acciones subsiguientes.
• 🎨 La retórica es presentada como un arte de persuasión a través de la escritura o el habla, utilizando una caja de herramientas para convencer a los demás.
• 🏛 La retórica surgió en la antigua Grecia como necesidad de los ciudadanos para defender sus ideas en el ámbito público y tribunales.
• 🤔 Platón criticó la retórica por su similitud con la cosmética, que se centraba en complacer a las audiencias con palabras bellas pero no necesariamente verdaderas.
• 📝 Aristóteles consideró la retórica un arte que podía ser enseñado y aprendido, buscando la persuasión y refiriéndose a lo verdadero.
• 🌐 La retórica no solo se basa en el uso de argumentos, sino también en factores extralingüísticos como la belleza, el prestigio y las emociones.
• 🗣️ Se destacan estrategias de persuasión como comenzar con premisas aceptadas, ofrecer cumplidos, y utilizar el sentido de la oportunidad (kairós).
• 🧠 Se menciona que la persuasión puede basarse tanto en la emoción (ruta periférica) como en la razón (ruta central), dependiendo de la motivación y capacidad de procesamiento de la persona.
• 🎭 Las figuras retóricas, como la metáfora, la ironía y la hipérbole, son herramientas utilizadas para impactar y persuadir a la audiencia.

Q & A

¿Qué poder atribuye Gorgias a las palabras en su escrito?

Gorgias atribuye a las palabras un poder extraordinario, al punto de considerar que pueden realizar acciones divinas e incluso justificar que Helena de Troya fuera seducida por las palabras de París, desencadenando así la guerra de Troya.

¿Qué es la retórica según el guion?

La retórica es el arte de escribir o hablar para persuadir, entretener o deleitar por la corrección o belleza de un discurso, y es una caja de herramientas que se utiliza para facilitar la persuasión de los demás con nuestras ideas.

¿Por qué era importante la retórica en la antigua Grecia?

En la antigua Grecia, la retórica era importante porque los ciudadanos necesitaban saber cómo defender sus ideas en el ámbito público y en los tribunales, ya que aún no existían los abogados.

¿Qué opinión tenía Platón sobre la retórica?

Platón era crítico de la retórica, acusaándola de parecerse a la cosmética y de complacer a las audiencias ignorantes con palabras hermosas que se fundaban más en lo agradable que en lo verdadero.

¿Cuál es la postura de Aristóteles con respecto a la retórica?

Aristóteles consideraba la retórica un arte que puede ser enseñado y aprendido, y que refiere a lo verdadero; para él, tanto la retórica como la filosofía son necesarias, y la diferencia es que la retórica busca la persuasión mientras que la filosofía busca la verdad.

¿Qué son los argumentos relativos a los etos en la retórica de Aristóteles?

Los argumentos relativos a los etos son aquellos que apelan a la credibilidad y autoridad del que habla o escribe, mostrando por qué esa persona es la correcta para abordar el tema en cuestión.

¿Cómo se define la figura retórica llamada metáfora?

La metáfora es una figura retórica que consiste en designar una cosa con el nombre de otra con la que existe una relación de continuidad espacial, temporal o lógica.

¿Qué estrategias son importantes para persuadir según el guion?

Algunas estrategias importantes para persuadir incluyen comenzar por premisas aceptadas, ofrecer cumplidos, asegurarse de que el interlocutor esté dispuesto a escuchar, comenzar por el argumento más débil y reservar el más contundente para el final, y utilizar técnicas de comunicación asertiva.

¿Qué es la ruta central y la ruta periférica en el contexto de la persuasión?

La ruta central se basa en argumentos y es la persuasión más efectiva cuando la capacidad de procesamiento cognitivo es alta. La ruta periférica se basa en emociones o heurísticos y funciona más cuando la motivación es baja o la capacidad de procesamiento es baja.

¿Qué problemas pueden surgir con la retórica?

Los problemas de la retórica incluyen la posibilidad de que una figura retórica que persuade pueda ser un argumento inválido, la manipulación al ocultar o tergiversar información, y el cuestionamiento de la existencia de la verdad objetiva.

¿Cómo evalúa Stephen Toulmin si alguien nos quiere persuadir?

Stephen Toulmin sugiere evaluar si nos quieren persuadir mediante argumentos basados en hechos, pruebas o datos, o si lo hacen en base a una opinión más o menos informada, y también tener en cuenta la fuente de la información.

¿Qué conclusión se puede sacar sobre el poder de las palabras según el guion?

El guion concluye que las palabras tienen un poder extraordinario, pueden persuadir y cambiar la voluntad de las personas, y que el valor de las palabras es fundamental para la construcción de sociedades democráticas y para una mejor convivencia.