【新規事業の99％は同じ理由で失敗する】30年で55事業を立ち上げ／十中八九は失敗する／株は売らない／「本当にやりたいのか」が全て／行動が全て／成功は失敗の塊／本業の汚染【新規事業家・守屋実】

Summary

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Takeaways

• 🌟 新規事業家は、何分野でも1万時間以上の経験を積むことでその分野の専門性を獲得することができる。
• 🏢 大企業では新規事業を成功させるためには、本業と新規事業を明確に分離することが重要。
• 🌱 成功する新規事業は、その根っこ（基盤）がしっかりしていることが必要で、これはMBAや知識ではなく、自分自身の思いや信念に基づく。
• 📈 新規事業の成功には、失敗を恐れずに挑戦し、失敗から学び、再び挑戦するサイクルが重要。
• 🚀 成功する新規事業家は、自分自身が本当にやりたいことを追求し、その意思を持って行動することが必要。
• 💡 新規事業を立ち上げる際には、周りの評価や正解を求めず、自分の意思を持って取り組むことが成功への鍵。
• 🌐 大企業の新規事業は、リスクとリターンのバランスを考慮し、ハイリスクなスタートアップのようにではなく、中間的なリスクで挑戦することが望ましい。
• 📊 新規事業の成功確率を上げるためには、過去の失敗を分析し、同じ失敗を繰り返さないことが大切。
• 🔍 成功事例を分析する際には、表面的に成功した部分だけでなく、失敗した部分も注目し、その教訓を生かすことが重要。
• 🤔 新規事業に取り組む際には、自分が本当に何を求めているのか、何を達成したいのかを深く考え、自分の意思を持って取り組むこと。

Q & A

新規事業家とはどのような人物ですか？

新規事業家とは、何分野にも1万時間以上の時間を費やしてその分野の専門性を持ち、新規事業を立ち上げることに特化した人物です。森谷さんは19歳で初めて会社に入ってから30年以上、新規事業に携わっています。

森谷さんが新規事業に成功するための大切なポイントは何ですか？

森谷さんは、新規事業に成功するためには「根っこ」つまり自分の中から持っている強い思いや意義を持つことが必要です。これはMBAのような知識ではなく、自分自身の中で確立されたものでなければなりません。

森谷さんはなぜ新規事業を続けていますか？

森谷さんは新規事業を続ける理由として、自分がやりたかったことや夢中になるようなことに取り組むことで、結果として成功を収めることができた経験から、新規事業を続けています。

新規事業で成功するためにはなぜ「根っこ」が重要なのですか？

「根っこ」があることで、事業がうまくいかなかったり、想定外のことが起こったときにも諦めずに乗り越えることができます。また、周りの評価や正解を求めることで意味を持たない優等性にならずに、自分の意志を持って行動を起こすことができるようになります。

森谷さんは新規事業で何回挑戦していますか？

森谷さんは、社内企業17件、独立企業23件、週末企業15件、合計55件の新規事業に挑戦しています。

森谷さんが新規事業で成功した例として挙げたものはありますか？

森谷さんは、40社以上の企業に投資し、そのうち7社が上場、6社が売却されたと言っています。また、最近の面談で話された企業も上場予定とのことです。

森谷さんはなぜ新規事業の失敗を重視していますか？

森谷さんは、失敗から学び、再現性を持ちながら失敗を繰り返すことで成功への近道を作ることができると考えています。失敗を避けることはできないため、失敗を分析し、次に活かすことが大切だと考えます。

森谷さんは新規事業で成功するために、どのようなアプローチを勧めていますか？

森谷さんは、自分が本当にやりたいこと、夢中になるようなことに取り組むこと、そして周りの評価や正解を求めることで意味を持たない優等性にならないようにすることを勧めています。また、小さなグループで奮闘することでリーダーシップを発揮し、挑戦することが重要だと言っています。

森谷さんはなぜ新規事業を立ち上げた際に「根っこ」が重要だと感じましたか？

森谷さんは、新規事業を立ち上げた際に「根っこ」が重要だと感じた理由として、事業がうまくいかなかったり、想定外のことが起こったときにも諦めずに乗り越えることができるという点を挙げています。また、自分の意志を持って行動を起こすことができるようになるためです。

森谷さんは新規事業で成功するために、どのようなリスク管理のアプローチを取っていますか？

森谷さんは、新規事業で成功するためには、リスクを認識し、失敗を分析して次に活かすことが大切だと考えています。また、自分が本当にやりたいこと、夢中になるようなことに取り組むことで、リスクを冒しても乗り越えることができると言っています。

Outlines

00:00

🤔 新規事業の成功と失敗の法則

新規事業家として、成功する新規事業を立ち上げるためにはどのような失敗を避け、どのような法則に従うべきかが議論されています。森谷みさんが新規事業家としての経験をもとに、成功確率を上げるために失敗を避けることが大切だと述べています。また、新規事業を始める際には、継続的な努力と挑戦が重要であり、成功には偶然も関わるという視点も示されています。

05:00

🌳 新規事業の根っこと意義

森谷さんは木の根っこを比喩に新規事業の根幹を説明しています。木のように、新規事業にも深い根っこが必要です。その根っこはMBAのような知識ではなく、自分自身の中から生み出されるもので、それが事業を支え、成功への道を開く鍵となります。また、新規事業を始める際には、自分自身が本当にやりたいことを明確にすることが重要だと述べています。

10:03

🚀 新規事業の挑戦と意義の追求

新規事業を始める際には、自分自身が本当にやりたいことを追求することが重要です。森谷さんは、自分がやりたいことを明確にし、それに向けて努力することが成功への鍵であると述べています。また、新規事業の成功には、自分自身の意思や周りの評価をどう取り入れるかが大きな影響を与えると指摘しています。

15:05

🔍 新規事業の成功事例と失敗の分析

森谷さんは新規事業の成功事例を語りながら、成功には著しい失敗が伴い、その失敗を分析することで学びを得ることができると述べています。成功事例は見た目だけでは理解しきれない部分が多く、失敗を理解することも成功への道の一つであると強調しています。また、自分自身が経験した失敗を分析し、それをもとに新たな挑戦を行うことが大切だと述べています。

20:06

💡 新規事業の成功への道

森谷さんは新規事業の成功への道について、自分自身が30年間で経験してきたことをもとに語っています。新規事業は失敗を繰り返すことで学び、最終的には成功につながると述べています。また、大企業における新規事業の立ち上げには、本業との汚染を避けることが重要で、新規事業は独立した形で進めることが望ましいと提案しています。

Keywords

💡新規事業

新規事業とは、既存の事業とは異なる新しいビジネスを開始することを指します。このビデオでは、新規事業の成功のためにはどのような失敗を避け、どのような戦略を展開すべきかが議論されています。例えば、脚本中では「新規事業家」として自己紹介する森谷さんが、新規事業を成功させるための経験と戦略を共有しています。

💡成功確率

成功確率とは、ある事業や計画が達成される可能性を示す指標です。ビデオでは、新規事業の成功確率を上げるために、失敗を避けることの重要性が強調されています。森谷さんは、自分が新規事業に取り組んだ経験から、成功確率を高めるためには「根っこ」つまり本質的な動機を持っていることが大切だと述べています。

💡失敗法則

失敗法則とは、事業の失敗を引き起こす一般的な原因やパターンを指します。ビデオでは、森谷さんが新規事業で失敗を繰り返すことで学んだ教訓を紹介しており、その中には「本業の汚染」など、大企業での新規事業の難しさに関する洞察も含まれています。

💡根っこ

「根っこ」とは、物事の本質や基礎的な部分を指します。ビデオでは、森谷さんが新規事業を成功させるためには「根っこ」が重要であると述べています。つまり、事業の目的や意義を深く理解し、それを事業の全過程に反映させることが成功への鍵であるとしています。

💡高循環と悪循環

高循環と悪循環は、ビジネスの流れや成果に対するポジティブなフィードバックループとネガティブなフィードバックループを指します。ビデオでは、森谷さんが新規事業において意義を感じることで高循環を作り出し、それが成功への道を開くと述べています。一方、悪循環は意義を感じないまま事業を進めることで生じ、それは失敗につながる可能性があると警告しています。

💡意義

意義とは、物事に対する重要性や価値を示す概念です。ビデオでは、森谷さんが新規事業に取り組む際には、自分がその事業に何らかの意義を見出すことが重要だと述べています。意義があることで、事業に対するコミットメントが高まり、継続的な取り組みが促されるとしています。

💡プロの新規事業家

プロの新規事業家とは、新規事業の立ち上げや運営に特化した経験豊富な人物を指します。ビデオでは、森谷さんが自分自身を「新規事業家」と名乗り、その経験をもとに新規事業の成功戦略を語っています。彼のキャリアの中では、17回の新規事業に関わった経験があり、その多くが成功につながったとしています。

💡投資

投資とは、将来的利益を得るために資金を他の事業や資産に割り当てる行為です。ビデオでは、森谷さんが新規事業に投資し、その成功や失敗から学んだことを紹介しています。特に、投資の結果として上場や売却が実現された企業の例を挙げ、投資のリスクとリターンについても触れています。

💡本業の汚染

本業の汚染とは、既存のビジネス分野が新規事業に与える悪影響を指します。ビデオでは、森谷さんが大企業の新規事業において、本業の成功が新規事業の自由な発展を妨げる「汚染」として機能する可能性があると警告しています。これは、新規事業が本業の枠組みに縛られることで、創造性やリスクテイキングの精神が損なわれる可能性があることを示しています。

💡失敗の塊り

失敗の塊りとは、成功には多くの失敗が伴うという考え方です。ビデオでは、森谷さんが新規事業の成功は、失敗を繰り返し経験し、その中から学びを引き出す過程であると述べています。この概念は、失敗を恐れず、挑戦することで成長と成功を目指すことの重要性を強調しています。

Highlights

新規事業が成功するためには、失敗を避ける方法を学ぶことが重要である。

成功確率を上げるためには、失敗法則を理解し、それらを避けることが必要である。

新規事業家として、何でもやる覚悟があることが成功への鍵である。

森谷さんは、新規事業家というラベルを名乗り、その意義と経験を語っている。

森谷さんは、30年以上にわたって事業を立ち上げ、その経験から学んだことを共有している。

新規事業を成功させるためには、その分野における専門性を身につけることが重要である。

森谷さんは、17回の新規事業に関わった経験から、成功と失敗の法則を学んだ。

成功する新規事業は、その事業の根っこ（基本的な考え方）がしっかりしていることが必要である。

森谷さんは、新規事業の成功には、自分自身の強い意思と根拠のない優等性とのバランスが重要であると語っている。

大企業での新規事業は、本業からの汚染（影響）を避けることが成功につながる。

森谷さんは、新規事業の成功には、周りの評価や正解を求める態度ではなく、自分自身の意思を持って行動することが重要であると述べている。

森谷さんは、新規事業を始める際には、小さなグループでの奮闘やリーダーシップの発揮を通じて始めることが推奨している。

森谷さんは、新規事業の成功には、失敗を繰り返すことで学び、再現性をもたらすことが重要であると語っている。

森谷さんは、新規事業の成功事例を語る際には、その成功には多くの失敗が含まれていることを強調している。

森谷さんは、新規事業の成功には、自分自身の意思と行動に重点を置くことの重要性を強調している。

森谷さんは、新規事業の成功には、周りの評価や正解を求めるよりも、自分自身の意思を持って行動することが重要であると述べている。

森谷さんは、新規事業の成功には、失敗を繰り返すことで学び、再現性をもたらすことが重要であると語っている。

森谷さんは、新規事業の成功事例を語る際には、その成功には多くの失敗が含まれていることを強調している。

Transcripts

まどうやれば新規事業が成功できるのかも

そうですけどその成功確率上げるためにも

どういう失敗法則があってここを避ければ

新規授業は必ず生み出せるんだとはい要は

10中白うまくいかないイコール10中1

にはうまくいくってことですかそれでも心

折れなく頑張れるかだと思うんですよ

うまくいこうが行く前が永遠とやってなさ

いって言わますこの高循環と悪循環みたい

なものがあると思っててこの差分は何

かって言と意があるかないかだと思ってる

んですよねで意を持ってない中で新規事業

取り込んでもなかなか難しいかな考えた

ようにはならなくって行ったようになると

思うんでやっぱりそういう風にあの意思を

持って頑張るってそういう人間になりたい

と思ってるんだったら何でもいいからやっ

た方がいいと思います999%の同じ

間違え方をしなければすなわちうまくいき

ますよって話この999%の同じ間違い方

を知りたいです

ね皆さんこんにちはピボットの佐々木です

今回のピボットトークは新規事業の必勝

法則をテーマにお話を伺いますゲストにお

迎えしたのは新規事業家の森谷みさんです

森さんよろしくお願いしますはいよろしく

お願いします新規事業家という方書き

初めて聞きましたけどありがとうござい

ますそうですねなんかワードとして多分

空いてたんですよねなんか皆さんこう連続

企業家とかシリアルアントプレまいろんな

方がいらっしゃると思うんですけど

たまたまなんかこう新規事業家という

ワードが空いててそれを名乗らさせて

いただいてま4年経つんですけどまあまり

使ってる方がいらっしゃらないんでま

Googleと結構僕の名前になって

るっていうま自分なりにこうラベルがつい

たかなって思ってますミスター新規事業

っていうことでま森谷さんほど新規事業

あと企業ですよね手掛けてこられたかっ

たっていらっしゃらないと思うので今日は

ちょっと自己紹介していただいた後にま

どうやれば新規事業が成功できるのかも

そうですけどその成功確率上げるためにも

どういう失敗法則があってここを避ければ

ここにも書いてますけど新規事業は必ず

生み出せるんだとこういうちょっと勇気と

その技術をですね今日皆さんに授けて

ほしいなと思いますでまず最初にちょっと

自己紹はいえっと僕自身ですね新規事業家

と名乗ってますとでなんで名乗ってるの

かって言うとあの何の分野でも1万時間

ぐらいやるとその分野の専門性持つって

言うじゃないですか一応僕はあの19歳で

初めて会社を先輩が作った会社に混ぜて

もらったんですけどそれからずっとやっ

てるんで30万日以上やってんですよ

30万日ねあごめんなさい3万日あ3

30万日よね1万日かだ30年1万日以上

やですねそうとあの1万時間やると専門性

なのに1万日以上やってるとま多少は

なんか専門性があって言ってもいいじゃ

ないうんもうもう伝動入りですねうんま

なんで一応新規事業かと直ってますただ

これの意味合いが新規事業のプロだから

あなたは何でもうまくやれるんでしょうと

かなんか再現性を持ってうまくやってねっ

て言われると分かんないですようんそれは

分かんなくってあの頑張って頑張って

頑張ってでラッキーなことが何度か続いて

そのラッキーを果敢に逃さずに飛びつくと

結果としてうまくいくことがあるっていう

ぐらいでであって勝ち方はわかんないです

ねただ散々失敗したんでなんとなくもしか

したらやばいかもしれないとかここは一旦

試してみようとかそれぐらいの知恵はつい

てきたんですよねそういうのを持ってプロ

だという風に自分は名乗ってますて感じ

ですああどれぐらい車内企業されてきたん

ですかこれまではいそれがこの算数なん

ですけどもま55=17+23+15だと

言ってますとこれ何かって言うと55は

年齢ですねあの1969年の55歳ですと

で17と23と15は年齢を単純に待った

だけじゃなくてこれ実は立ち上げた事業の

数なんですようんはあ17が社内企業の数

で23が独立企業の数で15が週末企業の

数という風になってますはあ人間って

こんなに事業を立ち上げられるもんなん

ですね僕はずっとまミの頃最初に就職した

会社なんですけど田さんというま僕の人生

の師匠なんですけどまその方の元でずっと

こう務めてきた人間なんですけど

うん我が国にはのプロとかホームのプロが

いると弁護士が弁護がうまいのは弁護を

ずっとやってるから医者が手術ができるの

は手術ばっかりやってるからうんじゃあ昼

て我が国の新見た時にどうだとうまくいっ

たらその人間は責任者なって出てっちゃう

とで2回ぐらい失敗したら外されるとだ

から全員初めての新事業だからダメなんだ

とだからあんたはうまく行こうが行く前が

永遠とやってなさうん

そういうことですね本当プロですよねそし

たら本当にミス10年その後Mアウトって

会社の10年2者20年にわって田さんの

元で17回新規事業にアサインされたん

ですねなかなか社会人で17回事例が連続

して新規事業だったっていうサラリーマ

ンってあんまりいないないすねと思うん

ですよねそれやらしてくれるのミぐらいか

もしれないですねそうですねそれが

スタートだったんでまこういう個性の人生

になったってそんな感じですかねちなみに

この中での勝利

内何なんですかはいこれね数え方が難しい

と思ってて何を持って数えるのかって話な

んですけどもまそこの細かい設定を喋ると

結構長くなっちゃうちょっとはらして

いただいてあの下の方に書いてあるですね

車内企業で僕がチャレンジした時の勝敗で

言うと5勝7杯5分けっていう風に設定し

てますま5勝はまうまくいってま儲かり

ましたみたいなで7杯っていうのはあの

それこそ参入してダメだった時もあれば

参入する前に田口さんにこんなんじゃダメ

だって言ってを止められちゃうとかも含め

てなんですけどもでこのこの数字の1番の

意味は何なのかって言と要はま新規事業家

だとか言って小場で話をさせてもらってる

人間も所詮負け越してるよねていうことが

1つとこれはむしろやらせる側承認者の側

にお伝えしたいんですけどもあのこんだけ

やってるから誤障できてるんですよねうん

要は部下にはやらせた方がいいっすよって

いうことだと思っててまこれをなんかこう

ご7配合分けから伝えたいしい伝わったら

嬉しいなと思ってますそっか最初失敗した

からもうお前ダメだってやったら逆に

もったいないですよねその経験がされない

からそ証には生きつかなかったと思うんで

そういうことですねこれあの企業の方は

どうなんですか企業の方の勝敗ってどんな

感じなんですかこれどうなんでしょうね

あの例えばなんですけども起業する時に

あの僕は新規事業家なんで最初の頃だけ

しか役に立たないんですよはあうんあの

いわゆる01みたいなでなんか11ぐらい

になるともうもはや僕の席はいらないん

ですねだ例えば僕ラルてうんさの創業時に

混ぜてもらったんね今どんどん伸びてます

よね今もねでそん時に僕は最初あの松本

さんていう創業者がいらっしゃるんです

けども彼がその会社登記してよよ週かなま

それぐらいに出会ったんですよねで最初

プロのボランティアで参加をさせてもらっ

ますごくいいことやろうとされてると思っ

たんであの混ぜてもらってでそこから

えっと顧問になって社外取りになって取締

役なってえっと福者長になってでまたそこ

からさ取締役になって執行役になって山陽

執行役になって契約社員になって業務委に

なってんで今はndaを結んでやり取りさ

せてもらってるだけみたいなこういう

なんか経歴を辿ってんですねでこれが僕の

経歴の仕方なんですよでそういうことで

数えると何勝何杯結構難しい確かに

グラデーショングレですねただちょっと

だけその数字的に言うとですねこれもその

17戦の横に書いてあるんですけども僕

自身が創業機に混ぜてもらってるか結構お

金とか出さしてもらったりとかま投資って

いう形で今60投資ぐらいしてるんですね

でそのうちの20投資は直近3年なんで

ちょっとそれ抜くと40投資ぐらいはま

結構前にしましたって話ですかで40投資

して今のところ7社上場して6社売却でき

てで今年も多分上場でそうなんです今実は

先日当初面談僕してきたばっかりなんです

けどほおなんで多分40社投資してて8

乗場6イグジットが現時点でできてるんで

確率でと悪くはないんじゃないかなといや

十分素晴らしいと思いますエンジェル投資

家みたいなね数値で言うと素晴らしいそう

さすがですねそしたらこんだけ成功したら

もう大金持ちですねあのたさんにたさんに

言われたのがはい株は売るなとほおで株を

売って現金化するとお前は現金の力に頼る

とうんでかつ周りの人間もお前のことは見

ないぞとお前の後ろにある金を見るとだ

から売るなそかうんだから投資するんだっ

たら働けみたいなことを言われててそっか

そっかだから今も株を売ってないっていう

こととそのま参画するスタートアップにお

金入れさせてもらってるんで結構必死に

働くうんですよはああの働いて貯めて預金

を貯めてそれを突っ込んでるそんな感じ

ですねだからまちょちょっとなんかこう

うん手元現金ないみたいなそんな感じです

ね人のタイプによりますけどやっぱり現金

大きく持つとちょっとねあの怠けちゃうと

いうかやる気なくなっちゃうタイプの人も

いるんですかねどうなんでしょうま少なく

タさんではそういう風に言われてて僕は

その教え守ってて良かったと思ってますあ

うということですねはい分かりましたこう

いう実績のある森谷さんということで是非

ここから新規事業のちょっと成功法則失敗

法則何が必ず成功するために大事か伺って

いきたいと思いますはいはいはいあの僕

結構大事だなと思ってるのがこの木の絵な

んですけどこれあの僕樹木の専門家じゃ

ないんで別にその木がこんな風に生えてる

かどうかなんて本当のとこは知らないです

ねただなんか物の本とか読むとなんか木と

いうのは樹間というその枝のこう幅って

言うんですかねそこの3倍ぐらい広く根が

張ってるみたいなんですよでなんかあの

地面は僕どこまでも土だと思ってたら結構

掘るとすぐになるからまそんな伸びないと

でこんな風に横に伸びるそうなんですねま

実際雨吸う時もこの方が効率いいじゃない

ですかうんだからま大体切ってこんなもん

なんだよねと樹間の2から4倍まこの図は

3倍なんですけどこれぐらいの根を張っ

てるとだから上にも伸びるし枝もしげるし

倒れないのであるっていう風に書いてあり

ました僕これ人間も一緒だなと思ってて

やっぱり新規事業を立ち上げる時になんか

やたらカタカナの新しいその

マーケティングの知識とかうんばこう入れ

てもそれって枝派の話だと思っててうん

本当にやりたいのかとはうんその簡単には

うまくいかないじゃないですかで簡単には

うまくいかなくって例えば自分がこんな

ことやりたいんだって言ってる時にそんな

ものはって斜め上からピシャリとやる誰か

さんもいるじゃないですかでいいね手伝う

よっって言ってたのにいざお願いをしよう

とするとごめんちょっと忙しくてっていう

人もいるじゃないですかでありとあらゆる

想定外のことがもううじゃうじゃ起きる中

で言うと本当に俺はやりたいのであるって

自分の中で思うものがないと簡単に倒れ

ちゃうと思うんですねだからこの根っこっ

てむちゃくちゃ大事だと思っててうんああ

でこれがやっぱり全ての土台なんだと思う

んですねこれがあるからこそミキは伸びる

し枝はしげるして思ってますとはあそうし

ないとただ単になんかその頭でっかちんな

なんか学生みたいな風になっちゃっていや

それじゃ商売ってできないんじゃないです

かって思ってるっていうままずはそれです

かねここで言う根っこっていうのはMBA

だとかっていう知識じゃなく自分の中の思

いってことですそうですねああそっか

例えば大企業の場合って結局本業の方が

大事だったりするじゃないですかだから

そうすると今期中に何かを埋めみたいな

はいいや今期中いや新規事業ってそんな

簡単に行かないんですけど例えばラクスル

とかでも上場まで8年半かかってんですね

はい1年では上場してないんですよだから

今期中になんとかせなんとかせってなんす

かみたいな話じゃないですか何やりたいん

ですかみたいなだからそういうところの

ちゃんとした思いとかがなくって向き合っ

ちゃうとそれはやっぱりそんな簡単うん

うまくいかないんじゃないですかねと確か

に例えばこのピボットというメディアも

思いなく立ち上げてててさすがにそれ

難しいですよねと折れちゃいますよね折れ

ちゃいますよねうん別にそのささんがやっ

たからって全てがうまくいって何もしなく

ても全自動で売り上が上がるってことは

さすがにないじゃないですかそうですね

うんみちゃん今生成愛ブームだから市場

でかいからやろうみたいなそれぐらいだと

ちょっと弱くて根が弱いってことですよね

そうですね今やってる間に夢中になっ

ちゃってもう新忘れるぐらい夢中になっ

たら結果としてそれはオッケーだったと

思うんですけどもただやっぱりどこかに

流行ってるからなんかやってみただけとか

いや自分が必死になるのはちょっときつい

んすよねとかって言ってるぐらいだと

さすがにそれは難しくてやっぱり根っこが

大事なんじゃないかなってすごく強く思っ

てますとそっか逆に言うとこの根っこが

ないことをやらなければもう失敗の確率を

かなり下げることができますねそう思うん

ですけどねあの世の中で新規事業って10

ういとかって言葉ま中には密って言葉も

あるんですけど密だと997もできない

ことになっちゃうんでちょっとえもう

ちょっと確率高いってことに一旦させて

いただいてま10中ハクだとするとなんか

あの要は10中白うまくいかないイコール

10中1にはうまくいくってことですか

はいてことは8連敗9連敗までは想定内な

んでそれでも心折れなく頑張れるかだと

思うんですよでこれは事業の単位で言って

もそうなんだけども同じ事業の中でもこう

仮説をこねどんどん進化させていく時も

同じだと思ってて自分が立てた仮説の8個

か9個は空振りででも逆に言うと1個か2

個の仮説は当たってるわけでそこをけを

起こさずに頑張ってでしかもそのそんだけ

うまくいかないことが分かってんだから

能動的にまびいていってうまく失敗を

切り抜けていけば結構うまくいくんじゃ

ないかと思ってるんですよねね3割

バッターぐらいにはなれそうですよねそう

ですよね10中白うまくいかないが10中

87うまくいかないなって10中67

うまくいかないなったらもうそれこうん

結構いいじゃないかった話ですかでこれを

そうですね本当にやるとなるとやっぱり

根っこがしっかりしてないとやっぱ途中で

こうなんかやなっちゃうと思うんですよね

そうですよねなんでまずここをしっかり

抑えろってこですねそうですねはいその上

でどうしたらいいでしょうかはいあとは

その時になんかその今の根っこの話とかを

もうちょっと違うことで言うとこの高循環

と悪循環みたいなものがあると思ってて

この差分は何かって言と意があるかないか

だと思ってるんですよね意があった場合

やっぱり人は突破を突破するために一生

懸命全集中そこにできると思うんですね

そうすると失敗もめげずに進んでいけると

思うんですようんでも悪循環つまり意が

ないところから行くと意思がないんで

やっぱり自分が突破するために頑張るん

だってよりは周りの人をちょっと見ちゃう

と思うんですよねで周りの評価っていうの

がすごく気になるんでそうすると間違えて

いない正解とかをこう求めがちだとうん

佐々どうしたらいいですかねみたいな何が

おいしいですかねとかっていういや何が

正解か何がおいしいかじゃなくてあんたは

何がしたいんだって話じゃないですかでも

どうしても自分の意思がないと周りを気に

するし周りを気にするからやっぱり評価を

気にして正解間違いない正解を取ろうとし

てって言ってもう他石なのか自責なの

かってことで全然違う結果になっちゃうん

じゃないかなって思ってます確かに

ちょっと優等生だとこっちになっちゃう

可能性ありますよね意思のない優等性だと

うんそうね特にこれでも大企業だと一て

程度その方のせいっていうよりは構造的に

そうなることはあり得ると思うんですよね

だって本業はいで間違っちゃうとよくない

じゃないですかで本業って今までのこう

蓄積がたくさんあるから間違わないように

ありとあらゆるものが積み上がってる中で

間違うのってちょっと良くないじゃない

ですかだから間違うなって言われるし

ちゃんとそのマニュアルとか読んでれば

間違わないはずですですよね例えばトヨタ

という会社がレクサスを作ってますと10

中ハクレクサスが走んないいすってことは

ないじゃないですかうんえもうなんか1万

作って1万走るじゃないですかだから

やっぱり失敗ってダメだと思うんですよだ

けどもそういう風に失敗を避はいで周りを

気にして正解を求めてると意思を持って

なくって意思を持ってない中で新規事業を

取り込んでもなかなか難しいかなっていう

そんな風に思ってますねそうですよねこの

ミキであり根幹であり意思があるかどう

かって自分他人どう確認したらいいんです

か自分はあるつもりでも実は森谷さん

みたいなプロから見たらそれあなた別に

意思っていうことじゃないよってケースも

あったりするじゃないですかこれってどう

やったら見分けられます行動に出てるか

じゃないですかねそこですかああ僕あの人

は考えたようにはならなくて行ったよう

なると思ってるんですよなんかその俺は

新規事業会になるのであるって考えても

じゃあ起こせよていう話じゃないですか何

べも何べも新規事業を起こしてるとその

うち新規事業家っぽくなってくだと思うん

ですよねはいなんかその俺は水泳選手に

なるんだって言って水に入らないとかって

意味がわかんないじゃないですかうんうん

だからまず水泳選手になるんだっていうん

だったら顔に水つけろよっていう泳げよっ

ていうそういう話じゃないですかそかん

やっぱり考えたようにはならなくって行っ

たようになると思うんでやっぱりそういう

風にあの意思を持って頑張るってそういう

人間なりたいと思ってるんだったら何でも

いいからやった方がいいと思いですねうん

ちっちゃくてもいいからやってみたらい

この時に僕そのいつも言うんですけども

小群奮闘で自分がリーダーシップを発揮し

て事業を立ち上げなきゃならないってそこ

までヘビーに自分をこう追い込まなくても

いいんじゃないかと思ってんですよ例えば

佐々木さんってやられてるじゃないですか

えじゃあ佐々木さんに混ぜてって言って

そばで一緒にやってもいいじゃないですか

ピボットエぽい事業を自分はやりたかった

とうんでそん時に佐々木さん2として自分

が立ち上げるっていうのもありですけど

ピボット2としてでもいいじゃないですか

やってる人がいるんだからまずはその人の

とこデチに入って一緒にやらしてもらって

で一緒にやらしてもらうと思いの他つまん

ないなって思うかもしんないしこれだって

思って共に歩むかもしんないしちょっと

方向性違うと俺だったらこうするのにって

言って自分でやるかもしんないし確もしか

したらやっぱり俺は元々の会社に戻るぞか

もしれないじゃないで僕それはそれでいい

と思ってて別に独立起業することが神な

わけじゃないじゃないですかはいだから

そういう風に一旦やってみればそのうち

自分の中の物差しが見えてくると思うん

ですようんうんなんか頭で考えてどういう

物差しなんだろうメモリーってどうなっ

てるんだろうってよりはやってみると思い

の方が好き嫌いが出ていや俺も会社勤め

最高って思うかもしれないじゃないですか

全然いいじゃないですかて思ってるんです

ねだからやるが結構大事かなっっそっか

そこの意思が大事だしやりやすい環境を

整えてあげることも大事ですねはいはい

よくわかりましたでですねこれさっきも

ちょっと話したことに近いんですけども

なんか僕の中で成功って成功事例の話を

聞かしてくれって言われるとなんか成功話

を聞きたいって言うんですけどもいや成功

話ってあか失敗の塊りだからとうんうん

この絵のような氷山の一角で上の方のこの

成功したここだけを見てると成功なんだ

けどこの成功には著しい失敗があって

るまたのの見てだとうんよねこんでもそう

だと思うんですよでこの失敗の部分見え

ない部分ってのが僕実は大事だと思うし

そこにちゃんとみんなも理解と注目をし

といた方がいいんじゃないかなと思うん

ですよねさっき言った中ハックでね1に

ばっかり見ててやかなねなんかこう人を見

ててもいや絶対その人も頑張ってたからと

うんそこ結大事でこの理解なくなんか上の

方のキラキラしたとこだけを見てると本当

失敗しちゃうと思うんですよねいいとこ

取りだけしてね確かにはいなかなかそんな

成功するやり方を教えてくださいみたいな

話はうんないですよねちょっと苦しいかな

とあのエッセンスは教えれるんですようん

うんで実際体験談から自分が学んだことと

かは教えれるんですけどもそれはあくまで

もそのエッセンスを言ってるだけであって

それ以上でもそれ以下でもないと思うん

ですよね今あなたが経験してるものを当時

うん僕の経験と比べたって全然違いますよ

ねって話なんでありとあらゆる業界とその

背景みたいなものが全然違うんでまその

参考にはなるけども参考にしかならないっ

ていう理解て結構大事なんじゃないかなと

思ってていつもこれを言ってます成功は

失敗の塊りである確かにねスタートアップ

転職とかでもどうしてもキラキラしたとこ

だけ見ちゃってちょっと思ったのと違った

とかってなっちゃいますけどそこも失敗の

とこもね見とけばまた違いますよねはい

分かりましたはいことはですねあのこれ僕

なりのま30年間やってきた新規事業家

人生の結論みたいなところなんですけども

あの散々色々とやってきて思ったことは

それでも結局僕新規事業は生み出せると

思ってます今失敗の話とかを中心にいろと

言ってたんですけどもでも結局生み出せる

と思ったですねただただ残念ながらずっと

思ってるのはなんか99%ぐらい同じ失敗

をしてるなと思っててさっきの10中白の

8とか9がうんあまりにも似てるんですよ

はあ法則性があるんですねはいみんな一緒

じゃんとかって思っててであのでもそれ

ぐらい一緒だったら右の方も左の方もなん

だったら3年前の自分も我が者も同じこと

を間違い繰り返してるんで結構学習可能だ

と思うんですようんうんうんうんさっきも

言ったように成功は頑張って頑張って

頑張ってラッキーなことがあってそれを

掴み取った時に成功なんで再現性あるの

かって言われると結構難しいんですけど

失敗は両行できるなぜなら社うんで量産さ

れてるんでそうするとさっきの10中ハク

か10中87ですよねって理屈が通ると

思っててつまりはこの1であり2段だっ

たら3として2をしなければ1であり

999%の同じ間違え方をしなければ

すなわちうまくいきますよって話だと思っ

てですねはあこの999%の同じ間違い方

を知りたいですね深くはいそれを僕なりに

30年間で何をしてて何で転んだのかとか

色々とこう自分なりのそのうんのをこう

書き出してみたおおはいんですよねなんか

頭の中で考えると捏造しちゃうじゃない

ですかだから当時なんでうまくいかなかっ

たんだっけなってこのことでうまくいか

なかったんだなこれはなんで起きたんだっ

けなそれってんでって言ってなんか2回

ぐらい掘ってみていろんなことをやってみ

たんですよでそしたらこのこれが結論だっ

たんですよねほうこれ結構大企業で新規

事業を産む時の共通の絵っていうことなん

ですけどうんほ僕の言葉で言うと本業の

汚染なんですよねうまいこと言いますね

汚染本業の汚染なんですよねええどういう

ことですかあの1番上のとこに本来って

書いてあるんですけどもうんそのわざわざ

本業のある大企業の中で大企業がでっかい

ぐらいですからなんか本業があるはずな

指示じゃないですかね本業がなかったら

多分でっかくなってないんででその本業と

違うわざわざ新規事業って日本語を使って

呼んでるぐらいですからきっと違うんです

よねいや同じだったら本業って言うじゃ

ないですかということは本業と新規事業は

ノイコールなんだ不統合で結ばれてんだと

思うんですよスタートアップはハイリスク

ハイリタンだとで大企業はローリスクロー

リタンだ大企業の新規事業はミドルリスク

ミドルリターンでもいいんじゃなかろうか

分かりやすいはいやっぱりこうやって大

企業が自分たちの経験を活かして本業とは

ちょっと違うんで外でやった方がいいんだ

けどって言って立ち上がるこれは可能性

あると思うんでバカバカ出てったらいいな

と思っ応援してますのですよねあとそう

いう制度がない会社だといい人が入ってこ

なくなってきますよね今度日本病新規を

阻む人間心理と組織力学っていう題名にし

てみたんですけどもハッピーエンドの捜索

物語じゃないんですよ全部事実を寄せ集め

てあの過小にも課題にも書いてないです