“Ga Sengaja” Bangun Perusahaan 22 Triliun (ft. Gibran CEO eFishery)

Summary

The transcript details the inspiring journey of a startup founder who, against all odds, transformed a struggling business into the world's largest aquaculture technology company. Facing financial hardships, including a period without salary for 9 months and relying on credit cards, the founder's unwavering belief in the company's vision and the team's resilience led to a successful $200 million funding round. The narrative underscores the importance of perseverance, adaptability, and the power of a clear mission in overcoming entrepreneurial challenges.

Takeaways

• 😀 The founder of eFishery shared a personal story of financial struggle, where the company faced a severe cash crunch and had to rely on credit cards to survive for 9 months without paying themselves a salary.
• 💼 The company's initial business model was selling fish farming technology devices, but they transitioned to a subscription model to improve customer adoption and reduce the initial investment barrier for customers.
• 📈 Despite numerous rejections from investors, the company remained committed to its vision and eventually became the largest aquaculture technology company globally, achieving unicorn status with a valuation of 1 billion dollars.
• 🌐 eFishery started with a focus on the Indonesian market but has aspirations to expand its impact globally, aiming to be a leader in the seafood industry over the next decade.
• 🚀 The company's growth was described as a slow and steady process, emphasizing the importance of consistency and adaptability in business strategy, especially in the face of market and customer behavior changes.
• 🛠️ eFishery's technology began as a simple SMS-based system to control fish feeding devices, evolving into a more sophisticated end-to-end marketplace platform for aquaculture products.
• 💡 The idea for the business originated from the founder's own experience in fish farming and the identified need for efficient feeding systems that could reduce costs and increase yield.
• 🔄 The company experienced a pivot in its business model, moving from a hardware sales focus to incorporating a B2B marketplace for fish feed and financial services for farmers, enhancing unit economics and customer lifetime value.
• 💰 The transition to a subscription model and the introduction of feed sales and financial services allowed eFishery to become profitable, which was a significant milestone and a turning point for attracting further investment.
• 🔑 The founder emphasized the importance of having a clear 'why' for starting the business, which stems from personal struggles and the desire to make a significant impact, as this drives persistence through tough times.
• 📚 The story of eFishery serves as an inspiration for other startups, especially those with a research or product-driven focus, to build a strong commercial sense and adapt their solutions to real customer needs.

Q & A

What was the financial situation of the company during its early stages?

The company faced a severe financial crisis, with funds running out completely for a period of 9 months. The founder did not take a salary, and the team survived on credit cards and loans, even reaching a point where they had to pawn their credit cards and were constantly receiving collection calls.

Who is the founder of the company mentioned in the script?

The founder of the company is Gibran Huzaifah, who is also the CEO and co-founder of eFishery, an aquaculture technology company.

What was the turning point for eFishery in terms of funding?

The turning point was when eFishery managed to secure a significant investment of 200 million dollars in the last round, which was announced in June or July of the previous year.

What challenges did eFishery face in the beginning?

In the beginning, eFishery faced challenges such as a lack of belief and trust from people within the aquaculture industry and venture capitalists. They were skeptical about the use of technology in the form of an automatic feeding device and an application for fish and shrimp breeders.

How did the idea for eFishery's automatic feeding device originate?

The idea originated from the founder's own experience of having 76 fishponds and realizing the inefficiency and inconsistency of manual feeding. He saw the potential of using technology to solve this problem and improve the efficiency of fish feeding.

What was the initial business model of eFishery?

The initial business model was to sell the automatic feeding devices directly to fish and shrimp breeders. However, this model faced challenges due to the high upfront cost and the unfamiliarity of the technology to the potential customers.

Why did eFishery pivot to a subscription-based model?

The pivot to a subscription-based model, known as 'feeding as a service,' was to lower the barrier for adoption by reducing the upfront cost for customers and spreading the payments over time, making it more accessible for them.

How did eFishery validate its business model?

eFishery validated its business model by starting with a minimum viable product, getting customer feedback, and iterating on the product. They also focused on customer retention, which was indicated by a zero percent churn rate among their customers.

Outlines

00:00

😀 Founding Challenges and Pivotal Moments

The speaker recounts the early struggles of their startup, including financial hardships where they lived off credit cards for nine months without pay. They mention a crucial point when they met Gibran Huzaifah, the CEO and co-founder of eFishery, who secured significant funding and became a prominent figure in the Indonesian startup scene. The narrative emphasizes the importance of perseverance through tough times and the transformative potential of innovative technology in the aquaculture industry.

05:02

🚀 From Classroom Project to Billion-Dollar Idea

The speaker discusses the origins of eFishery, which started as a school project and grew into a billion-dollar company. They highlight the journey from a simple idea to a full-fledged business, emphasizing the importance of recognizing potential and pursuing it relentlessly. The story illustrates how the initial investment of 400,000 and the first prototype developed in a garage led to the creation of a product that revolutionized fish farming through technology.

10:03

🤖 Prototype Development and Customer Validation

The speaker describes the process of developing the first prototype for an automated fish feeding device, using YouTube tutorials and open-source materials. They share the challenges of testing the prototype with customers and the innovative SMS-based system used for remote operation. The narrative underscores the importance of customer feedback and iterative improvements in product development.

15:04

💼 Business Model Evolution and Scaling Challenges

The speaker explains the shift in their business model from selling devices to offering a subscription service, addressing the difficulties of selling to small-scale farmers who were unfamiliar with the technology. They discuss the strategic decision to focus on one business model to achieve profitability and the challenges of growth, including educating the market, establishing a sales team, and developing a community.

20:04

📈 Subscription Model and Economic Viability

The speaker delves into the economic benefits of transitioning to a subscription model, comparing the upfront cost of devices to a more manageable monthly payment plan. They discuss the increased lifetime value of customers and the reduced decision-making complexity for the farmers, which ultimately led to higher adoption rates and a more sustainable business model.

25:06

💡 End-to-End Business Model and Market Expansion

The speaker outlines the evolution of their business model to an end-to-end solution, integrating device deployment, data collection, and marketplace creation. They discuss the strategic decision to focus on vertical integration before expanding horizontally and the importance of proving the business model's viability to attract investment and grow the company.

30:07

🌐 Global Ambitions and Long-Term Vision

The speaker shares their vision for eFishery to become a global leader in the seafood industry over the next decade. They discuss the importance of adapting to market conditions, maintaining a strong company culture, and building a team capable of delivering impact on a global scale. The narrative highlights the company's commitment to innovation and its potential to transform the aquaculture industry worldwide.

35:07

🛒 Diversifying Revenue Streams with B2B Marketplace

The speaker introduces a new revenue stream through a B2B marketplace for fish feed, leveraging existing data and infrastructure to offer a direct sales channel from manufacturers to farmers. They discuss the financial benefits of this model, including increased revenue per pond and improved unit economics, which contributed to the company's overall profitability.

40:09

🏦 Financial Innovations and Strategic Partnerships

The speaker describes the introduction of financial services for farmers, including credit scoring and balance sheet financing through partnerships with fintech and banking institutions. They discuss the use of harvest prediction and offtech solutions to sell the harvest to B2B players, further integrating the company's offerings and enhancing its position in the market.

45:09

🔄 Overcoming Obstacles and Reflecting on Growth

The speaker reflects on the company's journey, including the challenges faced during the fundraising process and the importance of timing and market conditions. They share personal anecdotes about financial struggles and the commitment of the team, highlighting the resilience and determination that fueled the company's growth and success.

50:10

🌟 The Power of Conviction and Customer Focus

The speaker emphasizes the importance of having a clear mission and the conviction to pursue it, even in the face of adversity. They discuss the role of customer focus in driving the company's decisions and the importance of adapting to situations while maintaining a strong sense of purpose. The narrative concludes with a message of encouragement for aspiring startup founders to stay true to their vision and learn from the experiences of others.

Keywords

💡Aquaculture Technology

Aquaculture Technology refers to the application of scientific and technological methods to improve the efficiency and sustainability of aquatic farming, including fish and shrimp farming. In the video's context, it is the core business of the company eFishery, which aims to revolutionize traditional fishing practices with innovative technology. The script mentions the company being the 'largest aquaculture technology company globally', showcasing its impact on the industry.

💡Funding

Funding in this context refers to the financial capital raised by a startup to support its growth, development, and operations. The script discusses the challenges faced during the fundraising process, including multiple rejections from investors and the critical moment when the company's funds were nearly depleted, as indicated by 'duitnya mau habis' (the money is about to run out).

💡Subscription Model

A Subscription Model is a business strategy where customers pay a recurring fee to access a company's products or services. The video describes eFishery's shift from selling devices to offering a subscription service, which involved leasing the technology to fish farmers for a monthly fee, as mentioned in the script 'feeding as service'.

💡Investors

Investors are individuals or entities that provide capital for a business, expecting a return on their investment. The script highlights the company's interactions with investors, including the high rate of rejections during the fundraising process and the eventual success in securing funding, which was crucial for the company's survival.

💡Marketplace

A Marketplace is a platform where buyers and sellers can interact and conduct transactions. In the script, the term is used to describe eFishery's expansion beyond just providing technology to creating a marketplace for aquaculture products, aiming to increase value creation and capture more data.

💡Startup

A Startup refers to a newly established business venture, typically aiming for rapid growth and scale. The video's narrative centers around the journey of a startup, eFishery, from its founding challenges to becoming a global leader in aquaculture technology, as indicated by the speaker's discussion of the startup's growth stages.

💡Innovation

Innovation refers to the process of introducing new methods, ideas, or products. The script emphasizes the importance of innovation in the aquaculture industry, as eFishery introduced technology that was initially met with skepticism but later proved to be transformative for the sector.

💡Financial Crisis

A Financial Crisis is a situation where a business or individual faces a severe shortage of funds, threatening its survival. The video describes a period where the company faced a financial crisis, as evidenced by the lines 'kita hidup dari kartu kredit' (we lived off credit cards) and 'aset kita habis gitu' (our assets were completely depleted).

💡Visionary

A Visionary is someone who has the ability to envision and create innovative ideas for the future. The script portrays the founder of eFishery as a visionary who believed in the potential of technology to revolutionize aquaculture, even when faced with skepticism and financial challenges.

💡Global Expansion

Global Expansion refers to the process of a company extending its business operations to international markets. The video discusses eFishery's aspirations to become a global company with an impact beyond Indonesia, as indicated by the speaker's mention of launching in India and the desire to be a 'true global company'.

💡Customer Adoption

Customer Adoption is the process by which customers begin to use a new product or service. The script highlights the importance of customer adoption for eFishery's growth, as the company had to convince traditional fish farmers to adopt their technology, as seen in the discussion about the challenges of selling technology to farmers who had never used such devices before.

Highlights

The startup faced severe financial difficulties, surviving on credit cards and pawning belongings for 9 months.

Founder and CTO didn't take salaries for 9 months to keep the company afloat.

Efishery is the largest aquaculture technology company globally.

The company faced initial skepticism and resistance from both the aquaculture industry and venture capitalists.

The founders built the first prototype from scratch using discarded materials and YouTube tutorials.

Efishery's business model evolved from selling devices to a subscription service, significantly improving its unit economics.

The company successfully shifted to a 'feeding as a service' model, reducing the adoption barrier for small-scale farmers.

Efishery expanded its offerings to include feed sales, enhancing its revenue per customer.

The company's vision was always to build an end-to-end solution for aquaculture, from devices to data-driven marketplaces.

Efishery secured significant funding rounds, reaching a $1 billion valuation and achieving unicorn status.

Despite numerous rejections, the founders' belief in their mission and product kept them pushing forward.

The founders' background and personal struggles played a crucial role in their determination to succeed.

Efishery aims to become a global leader in the seafood industry, not just in aquaculture technology.

The company's customer retention rate is nearly 100%, demonstrating strong product-market fit.

Founders stressed the importance of solving real problems for customers and maintaining close relationships with them.

The adoption of smartphones and technology in rural areas significantly benefited Efishery's growth.

Efishery managed to attract investment by proving their business model and demonstrating substantial growth potential.

The founders' experience and adaptability were crucial in navigating the company through various challenges and scaling it successfully.

Transcripts

sampai akhirnya ada di satu titik di

mana duit Kita habis banget oh berarti

sempat Duitnya mau habis gitu dari seat

ke c habis banget dari seat ke CRS

duitnya literally duit companyya udah

habis foundernya enggak ngambil gaji

selama 9 bulan tuh terus kita hidup dari

kartu kredit sama gadein semua yang kita

punya serius sempat ngalamin kayak gitu

serius serius itu buat 9 bulan

berturut-turut sampai akhirnya di bulan

kees9 udah habis sama sekali bahkan aset

kita e e udah habis gitu ya sampai kartu

kredit sampai gadai kartu kredit udah

Max out tiap hari diteleponin gitu

ya jadi hari ini ee kedatangan yang

menurut gua sosok hebat banget startup

nomor sat di Indonesia ini menurut gua

ya yaitu Mas Gibran tapi bukan Gibran

yang kalian kira nih ini Pak Gibran

hufaiza benar kan ya nama huzaifah

huzaifah huzaifah oke oke oke Ini udah

salah pertama nih gua nih takut nih and

congrats buat ee last round-nya 200 juta

dolar kalau engak salahnya di tahun lalu

ya betul tahun lalu Juni juliah l kita

announce padahal as we know it sekarang

startup tuh lagi berat banget dan duit

lagi serat banget gitu tapi somehow

eiciery bisa jadi startup di tahun ke-11

yang race gitu dan engak banyak orang

tahu storyya dulu sempat 3 hari gak

makan terus tough times banget

sebenarnya itu sih yang pengin kita

pelajarin sih hari ini sih J mungkin

intro Dulu Mas Mas giburan ini

Eh siapa tter Semua orang kenalnya

sebagai siapa gitu he he ee gua lu aja

enggak apa-apa ya biar enggak apaapa

Santai aja Santai aja Mas masih muda

masih muda ya seuran Ketuan gua ya kenap

Ketuan gua yaan gua i jadi gua e Gibran

huzaifa eh dikenalnya CEO dan cfounder

dari fishery sih mulai dari fishery dari

tahun 2013 lah nanti kita cerita-cerita

lebih banyak awal mulai kayak gimana

challeng-nya Kayak gimana nah Fisher ini

kan e mungkin sekarang sudahah lebih

banyak orang tahu cuma

sebelum-sebelumnya ggak tenaris sama

sekali karena kita fokus buat ngasih

teknologi buat e pembudidaya ikan sama

petambak udang makanya kita nyebut diri

kita ini fish e fch oh kalau sekarang

kan aquaculture kan Mas aquaculture

maksuknya J tapi dulu ini Bilangnya

fishtech iya dulu kita sebutnya fishtech

biar gampang aja karena orang tahu

fintech ya udahish deh kan gampang Fin

fish gitu ya mirip-mirip gitu jadi

akhirnya gampang kita bikin kategori

sendiri e sekarang sih kita largest

aquaculture technology company globally

e glob globally in the world kita

largest aquaculture technology company

dan Ya emang karena kita bikin

kategorinya sendiri waktu kita start 10

tahun lalu kita yang paling pertama dan

kita terus tumbuh sampai akhirnya

sekarang enggak ada aquaculture

technology company lagi yang lebih besar

dari kita sih dan Pas kemarin kita dapat

close pendanaan dan itu udah hitting 1

billion dollar kan ya Unicorn kita first

Unicorn in the world yang eh ada di

bidang aquaculture technology Nah itu

tuh tah dulu-dulu Tuh kalau dari gua

ngomong sama teman-teman gua ya kayak

ngomong eishery eishery itu B bisnis apa

sih gitu misalnya Oke kasih makan ikan

gitu misalnya kasih makan udang gitu

misalnya terus dari dulu tuh kayak

enggak pernah ada yang mikir pernah

enggak kebayang dulu pas ngebangun ini

di 2013 ya berarti ya nanti kita bakal

dengar banyak ceritanya di sana sampai

kok bisa sih sampai tahap sekarang tuh

kebayang enggak sih dulu tu sempat kayak

punya visi Emang Oke gue yakin banget

fch ini bisa jadi billiun dollar company

gitu terus kan Sekarang pasti beda

banget kan habis dapat duit terakhir

berarti 3 triliun valuasinya berapa

belas triliun something itu kan kalau

misalnya Unicorn kan ya apa sih dulu

yang bikin dulu yakin atau dulu enggak

yakin terus kayak somehow bisa grow

sampai sekarang gitu fast forwardnya tuh

dulu keb Enggak sih bisa ngebangun

ifishury sampai segede ini kalau

kebayang segede ini sih enggak sih e

enggak sama sekali ya karena karena ya

kayaknya kalau ada orang yang bilang

atau investor gitu yang bilang w dari

awal Gua ngelihat potensi dari fishery

gitu ya itu kayaknya enggak sih bohong

gua sendiri aja enggak ngelihat kalau

potensi ficieri bisa segede ini Se Oh ya

ser tapi ngerasa dan yakin kalau

misalkan potensi teknologi buat sektor

perikanan ini Emang gede makanya waktu

pertama kali kita bikin waktu pitching

seat round pertama kali itu udah bilang

kalau kan kita ada tiga Lini bisnis ya

ya Eh kalau sekarang sudah end to end

marketplace jadi dulu tuh milestone-nya

kita dari device he data baru build

marketplace-nya jadi di situ yang

akhirnya kita mau coba mastiin kalau

dengan device yang sudah kita deploy eh

Kita masukin aplikasi Kita masukin

datanya dari data ini kita bisa

manfaatin buat ngebangun marketplace dan

akhirnya bisa create value lebih banyak

visinya dari awal udah kebayang itu gitu

ya oh dari awal ngebangun dari awal

ngebangun visinya udah kebangun n to

nnya Kay G betul dari awal sudahah

enggak bangun n2n-nya sebenarnya dan

Itulah kenapa waktu di awal-awal kita

banyak kena ini lah ya kena orang-orang

pada enggak percaya gitu orang-orang

yang di dalam ee aquaculturnya itu

sendiri pembuda-pembudayanya

petani-petaninya ee pabrik-pabrik makan

pada bingung nih ngapain sih fishery

bikin alat buat ngasih makan otomatis

harus pakai aplikasi pakai HP lagi

padahal emang kita ngelihatnya ya

aplikasi sama HP sama alat ini bisa

capture data tapi orang enggak ada

enggak ada yang percaya gitu ya Dan

orang yang dari dunia teag-nya gitu

Venture capitalist gitu ya Eh ya teag

evangelisnya juga enggak percaya lu

ngapain sih bikin yang kayak gini buat

buat industri yang jarang kesentuh gitu

Iya yang mending lu bikin eh e-commerce

gitu ya karena tahun l Fokus apa g r aja

Betul tapi tapi ya Kita percaya sama itu

sih E dan memang ya overt kita ngerasa

kalau ini bisa dibangun gitu tapi

ternyata Akhirnya bisa sebesar itu itu

itu Beyond our expectation sebenarnya

soalnya dulu kan kayak gini ya Eh

berarti Ini mulainya dari Project kuliah

atau di tahun 2013 berarti ya itu pas

umur 2324 ya betul betul Jadi sebenarnya

bukan dari projek kuliah jadi Jadi

sebelum bikin efishery Eh kan gua masuk

kuliah 2007 masuk biologi he ee itu udah

punya bisnis

ee mulai bisnis Budan sebenarnya jadi

kolam lele W bikin kolam lele Jadi bukan

itu itu cerita modal r0.000 ya kalauak

salnya Eh 400.000 Ya betul itu 400.000

modelnya 400.000 modelnya Oke jadi dari

dulu udah udah udah ada darah untuk

tanam betul oke dan itu sebenarnya Engak

enggak sengaja jadi dulu ikut e satu

mata kuliah pilihan 3 SKS namanya

aquakultur he mata kuliah ini istilahnya

kalau di kampus gua paket Al lu datang

absen dapat Al Oh jadi waktu itu

benar-benar cuma buat cuma buat itu

doang cuma buat cpk bahasa bahasa

bahasanya kan Dul youat si PK tapi

ternyata dosennya ini luar biasa

inspiratif sih sebenarnya dia nyeritain

Potensi perikanan ini kayak gimana Eh

dan ada ada satu cerita yang ada di

Vietnam lah ya mereka produksi Catfish

terus dibrandingj Dory fish Yang

sekarang kita semua tahu kalau Dory fish

ini udah di mana-mana gitu ya E dan saat

itu tahun 2009 itu Dory fish itu salah

satu ikan konsumsi air tower terbesar

Sebenarnya cuma Catfish dibranding jadi

Dory fish di Vile benar Gua pernah lihat

tuh betul itu itu yang akhirnya Wah dan

dan gua bilang ini kalau kalau kamu

lihat 5 sampai 10 Tun lagi itu Catfish

bakal naik kelas jadi masuk-masuk hotel

bintang 5 sama restoran bintang 5 bahasa

Indonesianya padahal kan lele orang

mikirnya kayak pecelele gitu

dari waktu itu dosennya udah ngerasa

kayak dengan case ini ini bakal Gede

betul ini bakal gede Makanya kalau

kalian mau jadi bagian dari itu ya buka

aja kolam kolam Catfish kolam lele eh

Jadi sebenarnya kalau orang bilang doryi

itu sebennya berarti di Catfish Iya Dori

itu Catfish e Iya patin mostly Eh kalau

yang ada di Dori itu jadi itu yang yang

akhirnya beneran beres dari kelas itu

nyewa nyewa kolam nyewa kolam 400.000

Model pertama kali itu oh 400.000 itu

nyewa lagi nyewa nyewa kolam setahun

400.000 dan kolamnya gede lah empat kali

ruangan ini jadi e gede modal cuma

400.000 akhirnya Ya udah panen pertama

kali tuh ini di Bandung berarti ya ini

di Bandung

itu bisa dibilang kayak jadi Cikal

bakalnya mulai dari fishery betul ituul

sampai kayak soalnya kan gini ya emang

yang banyak orang tahu e Fisher itu ya

udah ada alat bisa kasih makan otomatis

Terus dapat datanya gitu kalau sekarang

kan udah end toend banget kan Iya dulu

pas ngebangun ini di

2013 starting point-nya tuh pas dari

budidaya lele gitu sampai kepikiran

untuk bikin gitu tuh ceritanya gimana

gitu kenapa kenapa kayak oh oh karena

agak efisien nih makanannya Aduh gua

bojos nih Kasih makannya gitu Where does

the idea come from gitu loh sebenarnya

awalnya kan karena ee punya satu kolam

nambah jadi 20 kolam pas lulus tahun

2012 itu punya 76 kolam lele Oke

bentarbentar berarti pas lulus punya 76

76 kolam lele kolam lele iya oke

basically waktu itu udah jadi juragan

lele lah jadi juragan lele k kalau

ditanya lulus apa lulus Sajan lele

ipknya 76 kolam Jadi bercandanya kayak

gitu dan itu yang akhirnya ya

orang-orang bikin Sarjan lele Sarjan

lele sekarang ya Gua sebenarnya udah

jadi udah hidup dari lele pasal dulus

sebenarnya udah udah punya punya itu he

e nah tapi sebenarnya E ini ada satu

quote dari bukunya Jim Collins good to

greatade yang gua suka banget The Enemy

of gre Yes Nah itu juga yang gua percaya

sebenarnya prinsip hidup gue ya kalau lu

mau ngelakuin sesuatu ya harus kejar

greatness gitu enggak good enough

akirnya mikirin ini kayaknya 76 kolam ya

good enough Lah terus waktu itu punya

kayak warung-warung kecil buat jualan

ikan linya eh tapi enggak enggak puas

gitu dengan itu akhirnya mikir Gimana

caranya buat ngegedein Heeh ee nah eh

yang pertama ngelihat ada problem

sendiri di mana waktu punya 76 kolam

punya empat karyawan hasilnya ini

beda-beda padahal ikannya sama airnya

sama kolamnya sama Oh dapat problem

awalnya itu kokak enggak konsisten

enggak konsisten Iya satu karyawan bagus

di karyawan yang lain Kok beda gitu Itu

itu yang problem awalnya yang ngelihat

langsung gitu ya He tapi pas ngobrol

sama petani-petani yang punya 500 kolam

punya 1000 kolam Mereka ngalamin hal

yang sama gitu terus nanyaak kan ya Pak

Kenapa itu problemnya gitu Padahal pakan

itu ee biayanya paling mahal kan ya 70

sampai 90% dia bilang ya Mas perhatiin

karyawannya aja mas katanya karena

karena ngasih makan ya ngasih makan

karyawan orangnya kan Nah orangnya ini

kalau malas enggak dikasih makan kalau

kerajinan kebanyakan ngasih makannya dan

yang sering kejadian yang ngasih makan

ini pakannya diambil terus dijual ke

tempat lain ngaku ke kita udah dikasih

makan kok pak gitu kan kita engak bisa

benar-benar ngelihat jadi dia malah jual

hasil P jual Iya jual pakan ditukar

beras Kalau bahasa bas inyaoke jadi itu

yang akhirnya banyak kebocoran-kebocoran

pakan padahal pakannya itu biayanya 70

sampai 90% dari total operating cost Oke

dan enggak ada sama sekali cara

ngontrolnya gitu Nah dari obrolan itu

sebenarnya nyeletuk ide ke satu petani

yang punya kolam banyak gimana kalau ee

saya bisa bikin alat buat ngasih makan

dari HP Pak siapa ini ini ini Oke yang

nyeletuk idenya dan itu asal nyeletuk

aja sebenarnya jadi lagi ngobrol-ngobrol

pak kalau saya bisa bikin alat otomatis

Gimana Pak dari HP Pak Emang ada apaak

Halat kayak gitu gitu dan waktu itu

belum ada sama sekali kan belum ada sama

sekali waktu itu jadi waktu itu belum

ada sama sekali dan akhirnya dia

tertarik R tahun 2012 kan ya pertama

kali dia bilang woh kalau emang itu

beneran bagus alatnya semua Pal saya

saya pakaiin alat kamu gak Heh beres

dari tuh malah jadi kebayang guah di

Indonesia ada 3,7 juta pembudde Ik kan

kolam ikan di Indonesia itu ada puluhan

juta he kolam ikan bayangin kalau

misalkan semua alat semua kolam pakai

alat gitu Heh Anggaplah harganya alat R

juta Gitu W berarti total addressable

marketnya tuh gede banget gede banget

jadi yang awalnya tadi mau ngegedein

kolam ikan sendiri gitu ya karena

ngelihat potensi tadi wah kenapa enggak

gua bikin aja nih alat yang kayak gini

gitu begitu nah awalnya sebenarnya as

side Project eh buat bikin alat ngasih

makan ikan secara otomatis berarti dari

Pak pas lulus ee itu berarti jurusnya

biologis eh biologi biologi biologi

habis itu kejebak sama mata kuliah yang

tah-tahu jadi kayak juragan lele

tahu-tahu ini problemnya terus tiba-tiba

muncul dari sana idenya gitu betul betul

so munculnya memang dari main bisisnya

itu kolam lele budidaya lele habis itu

tiba-tiba ngelutusin ini di tahun 2002

apa 2012 2012 gitu Tapi kan lulusan

biologi misalnya kayak gini ini kan

teknologi yang kita ngomongikan data

gitu misalnya machine dan lain-lain gitu

kan waktu itu kenapa yakin banget kayak

Oh gua bisa nih bikin kayak gini gitu

jinya sampai dapat Prototype pertama

atau gini deh tahap awalnya ificiery

lahir itu dihitungnya tu dari pas kapan

jadi kalauiciy lahir sebenarnya

dihitungnya dari Oktober 2013 nah

Oktober 2013 ini po prototyp-ya tapi

dari yang tadi pertanyaan awalnya kayak

gimana sih sebenarnya kok bisa bikin ini

ya bikin awalnya belajar dari Google aja

dari YouTube serius serius karena waktu

protot pertamaishery ee itu dari kaleng

bekas susu Heh Terus di bawahnya tuh ada

CD ROM komputer itu buat buka buat c g

Iya Terus eh buat ngelontar pakannya itu

pakai eh CD keping Dis Heeh itu kalau

diintip ada tulisnya Pro Evolution

Soccer J SID PS yang ada di kosan gua

ambil serius serius pasang itu protot

kayak gitu bikin sendiri apa prot bikin

sendiri bikin sendiri dan ya cerita

lucunya adalah waktu gua bikin juga

minjam di garasi teman Heeh gua nanya ke

teman gue lu ada yang punya garasi

kosong enggak atau di rumahnya itu ada

gua punya garasi kosong ya udah gua

pinjam deh buat apa gua mau bikin tag

company Kenapa Kenapa butuh garasi semua

te company start di garasi kan I harus

harus ada unsur garasi J harus ada unsur

garasinya garasinya gua pengin nanti

first Prototype gua foto di garasi itu

benar Gua pinjam garasi dia 3 bulan gua

ngakir satu anak SMK semuanya belajar

dari YouTube terinspirasi dari water

sprinker sebenarnya Heh eh bikin sound

teknologi namanya Skada eh terus simpel

Eh pakai Skada pakai e Arduino base Ya

udah lu belajar aja otodidak dalam waktu

3 bulan model r,5 juta akhirnya dapat

first Prototype 2,5 juta buat Raw

materialnya ya gua ngebayar anak smk-nya

ini R juta sebulan he jadi ya udah itu

yang akhirnya jadi produk pertamanya tuh

He nah dari produk pertamanya ini yang

kalau sekarang bahasa kerennya kan

minimum viable produ gitu ya zaman dulu

Enggak ada tuh minimal valable produk

yang penting gua punya modal sedikit gua

pengin bikin Prototype secepat mungkin

iya ini yang akhirnya mulai dibawa ke

customer-customer tadi ke pak hajipak

Haji ke petani-petani gede enggak

langsung dites ke di kolam sendiri

Langsung e ditas prototypingnya Dias

sendiri Iya cuma kan yang jual tujuan

buat jualan kan jadi gua bawa in lah dan

dulu basisnya Tuh SMS karena belum zaman

Android belum ramai tahun 201 2013 itu

masih pakai BlackBerry gua ingat video

Prototype kita aja pakai Blackberry tuh

jadi SMS base ngirim SMS alatnya nyala

beres ngirim SMS terus eh ngreport lah

kalau ikannya udah di kasasih makan tapi

di tahun segitu even orang yang ngerti

untuk kayak bikin-bikin Arduino coding

kayak gitu tuh sebenarnya ng bak kita

berber modal YouTube sama modal YouTube

sama open source aja Lu kopas coding aja

Serius Iya jadi emang kopas coding aja

bas karena ada banyak-banyak

project-project yang emang orang bikin

terus mereka

e naikin kan di YouTube terus lu

cari-cari ya udah k pas codingnya terus

masuk ke bas ardino yang gua ingat

adalah satu petani yang dia punya e

kolam 2000 he dan dia excited banget Wah

ini beneran e bisa di smms nyala gitu

kan Ya wuh canggih juga nih ini engak

perada gitu ya tapi dia nanya dan

pertanya ini yang yang di pikir-pikir e

lucu juga gitu ya pertanyaanku ini

gimana pak kalau misalkan Saya mau pakai

satu alat satu kolam Heeh Betul Pak Haji

satu alat satu kolam Jadi kalau saya

punya 2000 kolam saya harus pakai 2000

alat 2000 sms gitu Iya betul 2000 alat

berarti aktivasinya SMS betul berarti

saya harus Kirin 2000 SMS oke itu

problem baru nih berarti betul oke W iya

juga ya saya enggak kepikiran gitu dan

di situ akhirnya nyadar Ya seenggaknya

itu divalidasi di satu sisi kalau mereka

tertarik sama teknologinya tapi di sisi

lain juga ee nyadarin kalau Wah ini

enggak bisa cuma orang lulusan biologi

modal YouTube buat nge-build ini itu

akhirnya makanya itu yang waktu itu mau

di ee ee outsourcein aja L gua ke

software house sama ke hardware house

dan ada teman kuliah yang lulusan

elektro yang mereka yang dia nih bikin

software house terus ended up ya karena

dia nge-quot kok mahal juga gitu ya E

nge-quot buat

bikin system e dulu tuh hampir R juta

lah 90-an juta waktu dia kuat 90 itu

pokoknya untuk bikin sampai aplikasi Iya

bikin aplikasi semua end to end gitu

waduh eh mahal nih ininya gua e bilang

mending kita panderan aja lu gua jadiin

cfounder aja gimana Jadi lu pikir

berarti Cikal bekalnya dapat cfounder

betul ini cikal bakal dapat CTO lah

dapat c-founder dan itu yang pas sudah

dapat cfounder barulah akhirnya mutusin

buat bikin establish e private

company-nya GT PT oke nah PT itu

establish di eh Oktober 2013 itu

berdirinyaish baru Kalau gua lihat e

fing groundnya kan first duit pertama

sebenarnya yang turun tu pas dapat Grand

500.000 dolar itu ya sekitar 7,5 Oh

enggak Kalau Wat itu berarti sekitar

berapa m gitu ya Oh enggak e e kalau

yang 500.000 do yang 750.000 dolar itu

first investment seat round itu 2015

kalau yang Grand Grand pertama kali itu

1,5 miliar 1,5 miliar Nah itu ceritanya

1 tahun setelah ya Kalau enggak salah ya

Eh kalau kalau kalau jadi kebetulan

waktu di waktu yang bersamaan itu ee gue

ikut kompetisi he ee kompetisi dari

salah satu ee bank gitu ya Ee dan dari

kompetisi ini ada buat yang tchnopreneer

nih nya Heeh he jadi kompetisinya bawa

ide soal fishery-nya ini jadi pas ide

fishery-nya ada dan menang jadi juara

satu Salah satu bagian dari

eh hadiahnya gitu ya Lu harus bikin

Project nanti proeknya bisa difunding

Oke gitu Nah itu grannya grannya 1,5

miliar adalah bikin satu Project untuk

research development sekaligus

implementasi 1000 unit he dari alat

efficiery gitu Itu yang akhirnya dapat

tuh jadi buat first two years-nya itu

basisnya dari ya first customernya

inilah gua dapat dapat dapat Grand untuk

bisa implementasi ini ke petani-petani

kecil tapi waktu itu benar-benar bisnis

model awalnya benar-benar ngejual alat

aja gitu betul E itu first two years itu

sebenarnya bisnisnya modelnya cuma

ngejual alat aja he eh Dan itu enggak

kepikiran buat ngebangun internet base

bisnis sebenarnya Heeh nah tapi ada satu

eh Story yang mungkin okinya gua gua

kali ya Eh Yang Yang ini jarang

diceritain sebenarnya di di di publik di

mana menarik nih he eh waktu pertama

kali bikin ini itu gua dulu waktu kuliah

ee itu satu asrama beasiswa sama

pendirinya Bukalapak Oke Zaki sama

Fajrin itu satu asrama kita nah waktu

gua lulus bikin alat evisernya ini

mereka tuh udah bikin udah bikin BL he

Jadi udah bikin udah udah ngebangun gitu

ya tapi masih kecil enggak ada yang

tahulah orang enggak banyak yang makai

saat itu barulah pas e ngobrol-ngobrol

nanya Eh terus ya yang percaya dan yang

ngasih gua inspirasi kalau te eh future

of tech ekosistem ini besar itu mereka

mereka very convince Mereka salah satu

ini awalnya sih soalnya sih betul betul

karena mereka convince banget W nanti

Venture Capital bakal datang gua bakal

jadi the next Amazon of Alibaba gitu ya

Alibaba of Indonesia gitulah pokoknya

gua mau ke sana gitu Dar Venture Capital

bakal masuk mending lu bikin teag

company gitu Heh tapi yang sebenarnya

mereka mencoba conference gua bikin

e-commerce lu bikin e-commerce aja gitu

e-commerce khusus untuk ikan gitu enggak

e-commerce aja pokoknya lu bikin

e-commerce karena dulu zamannya

e-commerce yang banyak bikin fashion kan

banding setir banget dong Berarti kayak

mereka benar-benar minta Pivot untuk

banding setir bis gitu Bet banding setir

bisis sem

cuma gua gak mau gak ngertiak ngerti

apa-apa soal Ik ngapain gua bikin

ikamers tapi dan dulu Cuma ngerti bisnis

perikanan sama Ah ada satu alat ini nah

barulah waktu sit down kita Akhirnya

e ngubah bisnis modelnya ada dua bisnis

model yang fundamental yang kita ubah

kalau yang pertama yang awalnya kita

jual kita ganti jadi as service jadi

subscription model karena pertama jual

putus aja gitu misal karena pertama jual

putus jual putus susah jualannya susah

ampun-ampunan lah karena yang bikin

susah apa waktu itu kayak karena karena

ya ini yang kita jual petani-petani

kecil ya mereka kan enggak pernah pakai

alat sejenis ini iya oh pasti

adoption-nya ya adoptionnya I enggak

enggak enggak dua jual harga Rp juta

Gitu ya 6 juta mending mereka buka kolam

baru daripada beli alat yang enggak tahu

bakal bagus apa enggak gitu nah tapi

akhirnya Wah daripada kayak gitu gimana

kalau bikin subscription aja akhirnya

bikin bisnis model namanya feeding as

service he jadi buat ngasih makan tapi

lu bayar gua buat alat ngasih makannya

ini dan dulu tuh buat itu belum ada

pakan ya Kalau enggak salah belum Enggak

belum Belum jual pakan soalnya gua Inget

banget ada satu bisnis model yang

lumayan pivatal banget buat efficier

dari ngejual alatnya sampai sampai ke

pakannya kan itu baru ini kan betul

betul itu yang masih e Fokusnya ke alat

itu aja jadi 10.000 per hari lah mereka

Bayar buat bikin alat ini jadi daily

subscription model gitu ya itu sama yang

kedua ya lebih ke hypoetical visionary

bisnisnya yaitu dari alatnya kalau

deploy-nya banyak kita dapat data kita

bisa build marketplace He gitu yang tadi

gua bilang device data marketplace Nah

itu tuh baru di 2000 yang 14 tadi pas

kita eksplorasi bisnis modelnya n ituul

alasan kenapa kita fundraise tahun 2015

dapat seat funding untuk bangun

subscription model bisnisnya gitu

berarti 2 tahun berdiri pas akhirnya

jualan alat yang karena gue inget banget

dulu paket 6 juta tuh gue ingat banget

eh eh bukan yang 6 juta ya Eh waktu itu

tuh di yang gua pernah lihat brosurnya

Kalau enggak salah emang upfront costnya

tuh sekitar 6 sampai 10 juta gitulah ya

waktu itu kayak jual berarti kalau

subscription ini enggak ada upfront fee

tapi orang bayar bulanan aja Git betul

betul tapi resikonya kalau misalnya

alatnya rusak atau alatnya hilang gitu

kan misalnya bukannya bakal lebih susah

kalau misalnya kayak gitu pas masuk ke

subscription daripada kalau bel lat kan

kita lepas Ya udah dia mau rusak mau apa

gitu ya udah urusan dia gitu Tapi kalau

subscription kita taruh bareng di sana

gitu misalnya at rusak gitu bukannya

resikonya bakal lebih gede ya pas masuk

ke I secara umum memang potensi resik

lebih gede tapi kita ngelihat unit

ekonomicnya juga jadi simpelnya kalau

kita ngomongin secara unit ekonomic ya E

Anggaplah mereka bayar 300.000 sebulan

300.000 sebulan berarti kan setahun kita

dapat 3,6 juta ya Heh berarti 10

Anggaplah 3 tahun gitu ya E lifetime

alatnya ini kita asumsin 3 tahun berarti

kan kita dapat 10 juta he Berarti over

over 3 years kita bisa dapat 10 juta dan

10 juta kalau misalkan 3 tahun ini

alatnya rusak kita bisa refurbish lagi

ada residual value yang kita bisa tetap

extend gitu ya Oke jadi itu yang

akhirnya e lifetime value-nya gitu ya

itu jauh lebih tinggi sebenarnya unit

ekonomis kita jauh lebih gede dibanding

waktu itu kita jualnya R juta jadi R

juta Gitu Anggaplah modalnya modalnya R

juta sama-sama R juta Gitu ya ya kita

cuma untung R juta us kalau kita 3 tahun

r10 juta kita untung 6 juta Jadi

doubling sebenarnya itu satu sisi nah di

sisi lain kan yang bikin dari kacamata

customernya adoption yang tadi gua

ceritain he buat customer kalau mereka

ee masuk buat ng beli R juta Gitu ya

kayak mikirnya I dari awal Iya W

investment dari awal R juta mending gua

buka kolam sendiri yang baru gitu W

mending dibeliin pakan mending dibeliin

macam-macam mending dibelin motor jadi

di sudut pandangan mereka jauh lebih

kompleks decision making-nya gitu

dibanding Pak Sewa lah nya cuma bayar

r.000 sehari kalau misalkan enggak suka

ya udah stop aja G itu akhirnya ya barer

mereka buat adop jauh lebih rendah gitu

dan Emang bisnis model kita kan yang

penting dapat adoptionnya dulu

adoptionnya kita bisa dapat data baru

sebenarnya monetizationnya bisa lebih

banyak ya Enggak cuma dari alatnya itu

aja karena Ang ujung-ujungnya di sini

kumpulin data untuk kayak bisa e expand

the bsis model lah itu betul betul betul

berarti ini sebelum sebelum sitr itu

semuanya full bootp sebelum sitr full

bootp dan itu be pure bis model ada alat

dijual aja gitu betul betul oke nah pas

trown ini berarti yang 500.000 sama

Grand baru diubah jadi subscription

modal betul dan itu kan sebenarnya kalau

gua lihat dari e fundraisingnya ya itu

lumayan lama dari sitround ke series a

yang 4 miliun dolar ya 2018 Ya tuus

selama 3 tahun 4 tahun tuh ada ini

enggak kayak apa sih yang bikin the next

round itu lebih lama kenapa kayak enggak

langsung oke gas terus gas terus gas

terus pasti ada challengesnya di tengah

jalan gitu pas pas ngejalanin

subscription model ini gitu he main

challeng-nya sebenarnya gini kalau kita

berprinsip buat karena kadang-kadang

kalau orang ngebangun Tech company ya Eh

for the most part itu mereka pas

ngfundraise itu jumlah yang difundraise

itu eh direncanakan untuk habis dalam

waktu s sampai 1 Seteng tahun gitu jadi

biar 2 tahun mereka race lagi race lagi

evuasinya naik gitu modelnya kayak gitu

tapi yang kita sadarin e waktu seat

round itu susah banget kita buat fra

untuk seatnya sendiri apa untuk series

a-nya se nya susah banget series a Lebih

susah lagi Oke jadi bisa dibilang 99%

visis Angel investors yang EE yang gua

pitch itu nolak evisary lah gitu 9090

99% you name any Venture Capital yang

yang ada zaman itu pasti gua perapage

dan pasti pernah nolak di sitrown ini

2014 2015 sama yang 2018 series a juga

sama Heeh jadi most visis itu nolak kita

sih dan itu yang yang kita sadarin

karena kita tahu fund racing sebegitu

susai buat kita ya Jadi kita

ngerencanain bisnis modelnya bukan Burn

eh Capital Burn Based Runway base He

tapi ya plan base untuk bisa punya

profitability sama UN economics makanya

Kenapa akhirnya lama ada beberapa point

of view yang pertama Emang karena lama

buat get the adoption right dan ini yang

bikin Venture Capital waktu itu nolakin

kita karena Emang lambat growth kita di

awal Ya wajarlah grow kita Lambat di

awal kita jualan teknologi subscription

base ke petani yang sumur-umur enggak

pernah pakai teknologi gitu benar jadi

ada education proses yang kita perlu

tempuh gitu ya Ada sales team lapangan

yang harus kita harus establish ada

community yang harus kita develop ada eh

hardware yang harus kita produce gitu

jadi challenge untuk eh yang jadi battle

naking growth-nya itu ada lumayan banyak

gitu tapi yang lebih pentingnya

sebenarnya kita pengin eh fokus ke satu

bisnis model sampai itu benar-benar eh

eh pas gitu unit economicsnya ngasih

lihat kalau itu positif dan densitynya

dapat he sebelum akhirnya pas density

dapat kita bisa branch out ke bis model

yang lain gitu makanya itu dulu yang

kita masukin sih buat dapatin

adoption-nya dan itu emang Lama banget

kita butuh 5 tahun kan 5 tahun pertama

buat akhirnya fokus ke satu bisnis model

aja tahun keen tahun keetuuh baru kita

ngebangun ke end toend bisnis modelnya

gitu Oke berarti 5 tahun itu vertikal

banget di sana terus baru expand ke yang

lain itu setelah series a-nya atauul

betul betul setelah series a ya dari

series a ke series B itu kita baru

piloting untuk vertikal yang lain tapi

pas misalnya k gini ya Ee dari seat

misalnya udah ditolak segitu banyak V

dan lin-lin Kenapa waktu itu enggak

kayak ngerasa Oh ya udah berarti ini

invalidate nih ini kayaknya enggak Cocok

nih gitu Apa sih yang waktu itu bikin

tetap enggak petani tetap butuh ini gitu

kayak soalnya kan enggak banyak orang

tuh bisa nerima penolakan sebanyak itu

gitu misalnya apalagi orang-orang Eh gua

kan belakang lagi banyak ke University

gitu dan University kan kebanyakan ada

ada riset-risetnya juga ada yang

risetnya itu tentang Bikin apa Bikin apa

Bikin apa tapi setiap mereka mau

komersial yang ditolak-tolak toolak udah

mereka mati aja gitu Just kill the idea

gitu tapi kenapa maat itu pas jalan di

fishery tetap

udahlah mereka enggak ngerti gua tetap

jalan aja gitu he he sebenarnya E ya ini

kombinasi antara antara kepercayaan diri

G Ya oke Ya udahlah Bodoh amat yang

penting gua coba sama ya melihat e

sesuatu secara objektif gitu kombinasi

antara itu maksudnya setiap ada investor

yang memang nolak ya kita enggak bilang

ah mereka enggak ngerti enggak bilang

kayak gitu aja gitu tapi kita Coba

ngedengerin mereka di bagian yang memang

kita coba mereka punya tesis kita kasih

antiesisnya bener enggak sih gitu

misalnya ada beapa investors yang bilang

oh the market was not very big marketnya

gede-gede banget lu market perikanan

enggak juga orang market perikanan 10

Bil dan 10 bilon itu cuma 7% dari total

potensi yang kita sekarang utilize gitu

Jadi sebenarnya marketnya gede gitu jadi

gitu e Terus yang kedua e growth-nya nih

enggak bisa dihack Which true gitu Ya

growthnya emang gak bisa dihack ya

enggak

bisa semua cuma ya urusan growthnya bisa

dihack atau enggak ini kan urusan apa

yang bikin blocking ini gitu Apakah ini

blocking ini memang secara fundamental

struktur market sama struktur customer

behavior-nya enggak bisa di diganti Gitu

yang kalau mau di-hack pun lu enggak

bakal bisa sustainable busnis gitu ya eh

atau emang ya sebenarnya di yang

akhirnya udah makai mereka ngelihat

value gitu Jadi di situ yang akhirnya

kita coba coba validate karena eh orang

yang ada di luar itu mereka kan cuma

terutama investors ya mereka ngelihat

satu kali numbers gitu ngelihat satu

deag ngelihat numbersnya akhirnya make

decision gitu ya kita kan harusnya bisa

yang akhirnya lebih buat ngobrol sama

customer kitaang customer kita ngerasa

kebantu apa enggak gitu dan dan customer

Yang mana yang ngerasa kebantu gitu dan

customer mana yang nolak dan apakah

customer itu akan selamanya nolak apa

enggak jadi itu yang yang selalu kita

coba bangun sih and whether or not we

can build a profitable busis apa enggak

dari dari situ gitu tapi di sana udah

profitable apa waktu itu masih kayak

enggak di sana masih masih pening masih

belum masih belum e jadi first F Years

Emang masih belum profitable tapi itu

yang akhirnya kita coba coba Li lihat

kan Ya nah yang menarik dari soal

penolakan-penolakan dari dari Farmers

juga kita banyak dapat penolakan kan ya

tapi kita coba ngecekin yang ngeiain ini

stay apa enggak he to our surprise

ternyata emang yang ngeiain stay stay

terus gitu stay I dan kita punya hampir

zero% rate we Serius Iya zero% rate

zero% rate dan itu kan ngasih lihat

kalau yang mereka mau stay ya mereka set

sekali mereka pakai mereka stay kan masa

investor lihat itu enggak kayak Oke

berarti ini produk Fit dong gitu

misalnya kalau sampai gitu biasanya

challeng mereka oke di the market is not

big enough enggak bisa dihack secepat

itu gitu dan mereka tolak gitu waktu itu

Iya purely because of that alasan itu

apakah not hot enough aja marketnya gitu

e ya one of few things lah eh sebenarnya

Yain gule sih banyak investor yang apa

yang akhirnya mereka saying no ya karena

mereka punya alasan mereka sendiriah ya

dan itu e not necessarily reflecting our

busnis itu lebih ke refflecting their

perspectif dan sebagai market dan

perspektifnya bisa jadi meemang kadang

lielihat marketnya enggak terelalu gede

tapi ujungnya sih Gua ngelihat kalau

kalau di saat itu ya lu ada e-commerce

ada fintech ada R heling ada Sas lagi

booming gitu Kenapa sebagai investor Lu

harus invest ke teknologi buat perikanan

gitu h iya kan ya on their perspective i

get it oke Ya karena ya enggak ada

proofen model globally gitu ya Sementara

e-commerce sudah kelihatan ada Amazon

ada Alibaba gitu lu Cuma cari satu

market gitu ya yang akhirnya bisa dapat

gitu jadi cuma karena Emang proses

berpikir di saat itu itu mendorong

mereka untuk ngelihat kalau eicier ini

bukan Sets of potential portfolio yang

memang e entising buat mereka gitu as

the first big one globally ya mereka

juga gak ada benchmark untuk mereka bisa

make a safe investment ini kan betul

betul selama apa yang diomongin sama

customer kita ngebuktiin kalau produk

yang kita kasih ini emang bagus buat

mereka ya eventually itu yang paling

penting kan Ya karena yang ngasih duit

kita terus-terusan customer customer

tiap bulan tiap hari yang ngasih duit

kita customer gitu ya investor sekali

gitu ya ya ini bisa kelihatan gitu ya

dulu investor yang mau ngasih duit ya

sekarang enggak mau ngasih duit kan Iya

tapi customer ya always stay gitu ya

dulu ngasih duit sekarang ngasih duit

gitu ya ada yang sampai ada customer

yang dari dulu banget keluar Prototype

Sampai sekarang masih stay itu banyak

banget ada iya ya we can say that for

the most part ya customer Yang Dulu Ada

Sekarang masih ada for most part Oh ya

itu itu hebat sih Berarti menut gua sih

cuma tiping pointnya apa sih kayak dulu

yang bikin gak yakin itu kan Oke enggak

bisa di-hack enggak bisa e industri not

hot enough sampai di tahap belakang ini

berartiy kan yang justru dicari gitu

Justru 99% itu dibalik angkanya mungkin

kalau dulu 90% tolak sekarang 90% Oke

gua expl sama sebenarnya tiing pointnya

itu apa sih Ben economicnya apaak bisnis

modelnya sampai kayak mereka udah

ngerasa ini tu proven It's just time to

skill gitu apa yang dilakuin berbeda

dari waktu itu yang semua challeng

mereka sekarang kayak

justru

everyone kalau dari dunia startup ya

everyone AG Kay itu salah satu ro model

yang bisa di contoh di startupstup lain

inad of just burning sekarang udah

Muncar udah profitable mulai dari dagang

solve a real problem walaupun kesannya

boring gitu loh kayak bisnis modelnya

gitu Kay ngapain bantu lele gitu misal

mendingan yang bisnis keren-keren gitu

misalnya tipping pointnya tuh apa sih

sampai kayak Akhirnya sekarang Total

race kan Hampir 300 juta dolar ya Ada

enggak kayak satu ping pointnya yang

dialami samaur yang kayak apa is just a

slow process yang Oke akhirnya di titik

ini baru proven gitu Baru kelihatan by

investors

gitu

sebenarnya kalau kita ngihat secara

bisnis model ya Eh sama secara Story

Telling part itu enggak ada yang berubah

dari fishery fishery yang pertama kali

dipitch waktu sitround sama yang series

D itu sama exactly modelnya sama yang

berubah itu yang pertama Emang e

validating bisnis model yang akhirnya

buat investors itu lebih e less Risky

karena yang tadi Kalau ngomongin

hardware untuk early stage investors

hardware ini kan komponen yang lebih

Riski kan Oh Riski banget karena Lu

harus development hardware ada upfont

cost dan lain sebagainya gitu ya tapi

pas hardware kita udah jadi profitable

bisnis Ya udah udah proving gitu ya pas

kita ngasih lihat kalau chend rate-nya

ini Zero for years gitu ya jadi akhirnya

bisa bisa ngelihat kalau kalau ini jauh

lebih l Risky Tapi menurut gua yang

akhirnya lebih menarik buat investors

kita akhirnya udah mulai piloting e dan

proofing busis model yang mereka lebih

familiar terhadap itu dan punya

potensial upside yang lebih gede Jadi

waktu 2019 kita bikin jualan pakan kan

jadi kita tahu ada datanya ada alatnya

mereka pakai pakan Apa akhirnya kita

aggregate kita beli langsung dari pabrik

jualan langsung ke petani gitu ya itu di

tahun berapa ya berarti B 2019 Nah jadi

2019 pertama kali kita buka modelnya Itu

jualan pakanan He nah jualan pakan ini

kan technically kayak B2B marketplace

lah yacers gitu ya karena kita jualan

pakan input E marketplace dan buat kita

Emang unit economicnya akhirnya jadi

make sense karena kita ngitungnya unit

ekonomis itu per kolam he satu kolam

nyewa alat r300.000 per bulan tapi pas

mereka beli pakan ya kita dapat dapat

revenue Rp3 juta per bulan akhirnya 10

kalipat revenue lebih tinggi di kolam

yang sama yang sudah kita akuisisi Jadi

kalau sudut pandang bisnisnya cac-nya

udah span tapi ltv-nya masih nambah

terus kan Yes Heeh karena ltv lu yang

awalnya Emang ltv-nya growing terus gitu

ya karena mly subscription-nya lu dapat

tiba-tiba pas lu jualan pakan ya lu

enggak harus cac lagi gitu ya tapi

jualan pakan dapat additional 10 x

revenue atau 2x margin unit economics

gitu ya per per kolamnya itu yang

akhirnya kita jalan Pas kita mulai

jualan pakan banyak petani yang minta

Saya mau beli pakan e bayarnya nanti

dong kalau udah panen gitu oke itu baru

pikiran Finance si Piran Finance yang

tahun 2020 kita ngeluncurin Kabayan gitu

ya kasih bayar nanti Which essentially

per gitu tapi kerja sama sama fintech

fintech sama perbankan untuk ngasih

Balance sheet financing melalui kita

gitu ya tapi kita udah punya data yang

lengkap gitu ya punya credit scoringnya

dan di waktu yang bersamaan kita juga

jual offtech offtechnya juga hasil

panennya kita jualin ke B2B players gitu

ya Dan itu pakai Harvest prediction dan

lain sebagainya Jadi pas itu ah jalan

akhirnya ada end to end model yang

investor lebih famil miliar Oh ada

fintech-nya nih oh ya ada e-commerce-nya

nih gitu Jadi sebenarnya di e mindsetnya

itu aja sih dan akhirnya dari unit

economiction kita bisa stacking unit

economics on top of e cac yang sudah

kita spend jadinya profitability-nya

clear gitu Dan akhirnya kita bisa

profitable jadi kalau kita ngebangun

bisnis kita untuk ngebangun bisnis yang

akhirnya tertarik buat investors bisa

jadi itu the whole different bisnis yang

yang Emang dibutuhin sama customer gitu

benar tapi kalau kita fokus buat bangun

bisnis yang customer customer bakal

konsisten dan eventually a good business

for customers will be a good business

for investors gitu Yes yang akhirnya

bisa stay e ya creating return return

for for both jadi itu sih yang kita e

masuk jadi konsisten on on on that part

gitu yang dan itu susah l buat bikin

konsisten W susah nih bisa jadi orang

Pivot alasan pivotnya biar buat dapetin

funding banyak banyak yang ngelakuin

kayak gitu kan for the sake of karena

gua di toolak-tolat gini ya udah deh gua

pivet gua pivet terus gua bikin funding

gitu tapi hebatnya gua bar tahu Berarti

kayak all banyak strategic decision yang

dijalanin sama evish itu basically

karena ya adaptasi situasinya aja waktu

itu fund race akirnya in profitability

waktu itu dari jualan barang aja

barernya terlalu tinggi dibikin

subscription model gitu basically just

adapting aja G karena banyak dari cerita

startup ya Dan ini e konsisten every CEO

yang gua pernah ngobrol gitu they always

Ray on apa namanya momentum timing gitu

misalnya sedangkan CL fishery kan

menurut lu ada faktor timing gak atau

faktor hoki gak yang dijalan di sini

karena kayak pas mulai belum ada yang

tren ke sana belum ada yang mikirin ke

arah subscription terus tiba-tiba masuk

ke pakan gitu Misalnya ini yang menurut

gua keren banget ini salah satu yang

basically built because of consistency

sama percaya bahwa marketnya ada gitu

misalnya apa di dalam sana tuh ada

unsur-unsur hoki atau unsur-unsur timing

yang kayak What misalnya kalau fintech

pandemi Wah itu kan banjir kan di sana

gitu ifishure itu enggak ngalamin itu

apa tetap ada kayak momen-momen Oh hoki

nih gua bisa dapat E ini kayak terus

tiba-tiba mjit gitu apa selama 10 tahun

terakhir ya basically you have to GR

your growth gitu He sebenarnya timing

yang sudut pandangnya market eh

landscape sama customer behavior pasti

ada karena ibarat kalau eishery dimulai

10 tahun lebih awal mungkin gak bakal

bisa gede karena customer bavnya belum

siap dong teknologinya belum ada gitu

Jadi emang yang related ke market

landscape customer behavior itu masuk

dan itu emang kebantu sama beberapa

investment dari consumer Tech untuk

Pushing through adoption di eh second

tier third tier City gitu ya Bahkan di R

area gitu jadi akhirnya adoption of

smartphone dan lain sebagainya itu kan

sebenarnya bukan karena ificiary yang

akhirnya officiary kebantu karena mereka

udah udah pakai smartphone dan adoption

related ke teeknology yang semacam

officiary jadi lebih gampang jadi timing

bagian itu emang emang kita dapat Twin

juga dari situ gitu dan ada juga yang

related ke Eh covid misalnya E covid

buat banyak e pihak itu kan akhirnya ya

ngahan gitu ya itu jadi blocking buat

mereka growth ya kita mirip sama

beberapa yang ya e-commerce saat itu

Attack yang sebenarnya kena Twin kita

juga kena tuh karena waktu di di covid

kena berarti ya di covid kena kena eh

advantage kita eh advantage justru k

advantage benar e kena advantage e kita

karena yang tadi e adoption teknologinya

naik tapi di sisi lain orang lebih

banyak konsumsi ikan karena ikan lebih

murah dan pendapatannya terpengaruhkan

akhirnya kita kena kena Tun jadi yang

timing semacam itu e ada gitu ya kalau

timing specifically relate ke investment

itu ada waktu kita series a eh yang

masuk ke hokinya gitu ya Di mana waktu

kita series A itu kita setahun ee fun

rise itu wah susah banget ampun-ampunan

sampai akhirnya ada di satu titik di

mana duit Kita habis banget seb Oh

berarti sempat Duitnya mau habis gitu

dari seat ke CS habis banget dari seat

ke CRS duitnya literally duit companynya

udah habis Jadi

ee foundernya enggak ngambil gaji selama

9 bulan tuh terus kita hidup dari kartu

kredit sama gadin semua yang kita punya

serius serius sempat ngalamin kayak gitu

serius serius itu buat 9 bulan

berturut-turut sampai akhirnya di bulan

ke udah habis sama sekali bahkan aset

kita e udah habis gitu ya sampai kartu

kredit sampai gadai kartu kredit udah

Max out tiap hari diteleponin gitu ya

semua aset yang ada tuh Digadein dan

lucya founder gua tuh CTO gua dia dari

kuliah tuh nabung koin di botol

botol nabung koin dari kuliah sampai

udah kekumpul banyak sampai di hari

terakhir dia habis koinnya koin terakhir

buat beli bakso saking habisnya kita gak

punya duit sama sekali sampai di di

detik itu harus manggil ee e karyawan

buat bilang kalau

Ee Kita habis duitnya 9 bulan founder

enggak ngambil gaji demi kalian ee buat

demi gaji kalian Gitu ya Ee jadi duit

bulan ini beneran enggak ada sama sekali

kita enggak bisa ngegaji kalian kan He

tapi kalau kalian masih percaya sama

ishery bulan ini diliburin tahun bulan

depan datang lagi keisharyishy gua Jamin

Pasti masih bakal ada gitu dan itu cuma

out of faith aja sih Gua cuma butuh One

Last Breath gitu ya one last lab kasih

gua satu 1 bulan nanti gua cari caranya

biar ini bisa masuk tuh semuanya udah

ambil Max out kita ngambil KTA kita

ngegadein semuanya e berarti waktu itu

Risky banget ya pas waktu itu ya very

Risky very Risky dan itu yang kita

bilang Kenapa eh hoki gitu ya karena

semuanya tuh nolak sampai akhirnya yang

berubah itu 3 bulan terakhir karena kita

close di bulan September gitu ya Di

bulan Juni ada satu eh starup yang kayak

kita di India mereka dapat funding

series B oh e dari perusahaan pakan

terbesar di dunia gitu ya E di bulan

julinya ada starup dari Kanada yang

mirip iot juga di aquaculture mereka

dapat funding juga nah di bulan Agustus

ada startup Jepang seat round gak punya

produk pre produc pre revenue dapat seat

funding 11 juta us e terap Jepang di

aquaculture juga keang Kebang uh

tiba-tiba anginnya berubah gua mau deh

duit ke lu gitu ya

jadi itu gua akhirnya bilang makin yakin

gitu ya kalau ya keputusan investors

enggak Nar Jadi karena karena bisnis lu

kayak gimana bisnis lu gua berubah

selama 9 bulan itu gitu tapi akhirnya

pas fundingnya Oh ada loh starup yang

belum pre revenue valuationnya lebih

tinggi tapi investors mau gitu dan yang

lain juga sama jadi itu yang akhirnya

kita kita ngebuktiin timingnya hokinya

di situ tuh kalau mereka gak dapat

funding kalau misal mereka gak dapat

funding mati si FY saat itu fishy Wat

itu sekarang sekarang tuh enggak ada

gitu Enggak bakal ada dan itu akhirnya

Kara mereka dapat funding akhirnya kita

bisa close funding pas close funding ya

itu beneran di bulan itu ya bulan yang

harusnya e gajian kita baru e masuk

duitnya itu tanggal 23 25 Gajian bulan

depannya gila itu terus 27 anak gua

lahir jadi Serius Iya jadi itu 9 bulan

itu eh istri hamilhamil juga gitu ya

selama 9 bulan gitu jadi Why it was the

rock bottom lah buat e for me personally

gitu ya karena diserang bertubi-tubi

dari berbagai macam Sisi P terus ya ya

kalau if gagal ngutang tinggal ya utang

ratusan juta harus dibayar semua itu

udah habislah semuanya Eh tapi ya tadi

ya di di tengah pressure-nya itu Emang

kita ya definitely ada

conviction-nya ya Ya udahlah udah udah

kayak gini gitu lu tinggal sikat aja ya

satu lab terakhir gitu kan Ya yakin sama

produknya yakin custernya Oke Push A

exactly gitu dan Emang secara komersial

kebukti gitu Ya maksudnya secara

komersial kita ngelihat kalau ini tuh

jalan gitu This is world fighting gitu

He gila tapi gila ya Kalau dibanding

cerita itu dibanding news belakangan ini

yang dapat tiba-tiba 3 triliun gitu

What's ada enggak kayak satu hal yang

kayak beda banget kayak pas udah menuju

ke series d sekarang kan basically

scaling tadi newsnya juga pengin

ekspansi di luar dari Indonesia juga ya

gitu loh dari semua perjalanan itu

sampai sekarang Udah ready to scill apa

sih jadi future-nya ifishery

dibanding yang beda dulu sama sekarang

itu ada enggak yang signifikan banget

Terus sekarang oke eishery needs to be

here gitu loh in the next F years in

next 10 years gitu mungkin Vision Vision

gedenya gitu

he kalau in dari situ dari banyak

perjalanan ini kita ngelihat kan ada

things yang need to be consistent lah eh

apapun itu eh secara culture kita tahu

apa culture yang Emang bikin kita strive

dari dulu gitu Ya bikin kita Survive dan

sekarang bikin kita skill harus

terus-terusan ada harus tup ada Heeh ya

contohnya tadi misalnya

karyawan-karyawan yang saat itu kita

bilang ya udah besok enggak bisa dibayar

gitu ya besoknya itu mereka masuk tetap

masuk ya Eh dan di bulan itu mereka

volunte gitu ya kerja tapi tanpa dibayar

sama sekali di bulan itu enggak dirapel

kerjanya dan waktu itu 6 bulan

setelahnya kita tanya kenapa ya karena

mereka percaya kalau e Fisher bisa

ngasih impact eh karena mereka ngelihat

kalau e Fisher ini ya jadi anak gua gitu

ya dan gua pengen ng lihat 5 tahun lagi

dari sekarang 10 tahun dari sekarang

kalau EV ngasih impact gitu ya alatnya

ada di mana-mana Mereka bilang That's

That's my contribution gitu Wow dan itu

yang kita mau stay through gitu ya di

bagian ini Engak enggak boleh ada yang

berubah berubah gitu ya tapi di sisi

lain kita jadi ngerasa punya satu

kepercayaan diri untuk bisa kasih impact

yang lebih gede lagi gitu karena ya kita

udah sampai di titik ini against all ods

gitu

ya all kind of ods Enggak banyak Mas

It's not that public gitu kayak cerita

sampai ke struggleya kayak gitu ya orang

kiranya tuh setiap dengar news Oke dapat

segini ini mah udah gampang ini udah

kayak gitu gitu betul betul makanya di

situ kan ada banyak lah kita ngebuktiin

e sesuatu yang emang jauh lebih susah

dan banyak challengnya tu banyak banget

dari mulai Oh hardware t bisa loh Oh di

farming ternyata bisa loh Oh ke ini bisa

ya n model bisa ya di resources yang

saat itu jauh lebih kecil gitu Kita

enggak punya duit Kita enggak punya tim

kita enggak punya investors gitu ya di

capability sama knowledge yang satu itu

jauh lebih limited gitu ya kita enggak

tahu apa-apa ya gua first time founder

gitu ya enggak punya tim yang emang

punya experience gitu tapi di detik ini

saat ya punya 200 juta us lu punya

bisnis yang akhirnya udah bisa jalan

gitu ya lu punya tim yang ya probably

the Strongest in this e in this vertical

gitu ya in the world globally dan lu

udah jadi the biggest globally gitu ya

ya harus nya jangan jadi complac there

no stopping gitu next 10 years Ya apapun

yang mau lu perjuangin jadi Harusnya

bisa jauh lebih berani gitu we get there

We being the biggest aquaculture

technology company against all ods yang

harusnya sekarang When ods is in your

favor ya Lu harus bisa lebih berani gitu

buat ngebangun e sesuatu yang yang yang

lebih jauh dibanding bayangan lagi

Makanya kalau kita ngelihat 10 yearsnya

kita pengin e jadi global company

beneran Kalau sekarang ya big biggest

globally tapi Indonesian company

technically benar eh dan dan technically

99% lah dari revenue kita masih dari

Indonesia gitu ya tapi udah biggest

Global ya karena kita creating that

category Nah kita nanti pengin jadi true

Global company lah kita pengin ngasih e

impact ke jutaan eh Farmers bukan hanya

di Indonesia tapi jugaonesia doang tapi

selur d juga di seluruh dunia gitu

makanya kita kemarin launching

commercially eh India ya di India eh

kita eh akhirnya udah bikin ya d2c

produk export sama domestik kita udah

mulai jualan banyak pecelele-pecelele

gitu ya Jadi kita mau extending our our

footprint dan akhirnya ngubah supply

chain ini for good dan yang lebih

penting aja tadi kan ya kalau kita mau

ngelihat jadi global company bisa

dihitung jari lah e global leader

company dari Indonesia he jadi ya ya ya

paling di instant noodle gitu ya Enggak

banyak gitu ya Ben ggak banyak dan itu

yang kita pengin ya Indonesia punya satu

global leader gitu dan global Leadernya

bukan cuma di kategori yang kita bikin

sendiri tapi kita pengin jadi global

leader di Seafood eh seafood industry

over the next 10 years gitu ya jadi ya

10 years after this ya kita pengen FY ya

ya proving To Be A strong company yang

akhirnya bisa global leader dan

eventually ya creating impact yang Emang

sebelumnya kita bayangin gitu iah hebat

banget sih menurut gua e di sini tuh

banyak pelajarannya tuh lebih ke how you

adapt to situation sama sama gd-nya itu

sih menurut gua sih karena gak banyak

yang tahu ceritanya kalau misalnya

ngebangun startup sampai di tahap gede

itu tahunya kayak Ya udah bagus bagusnya

aja ya udah fun race Oh ini pasti

keluarganya apa gitu tapi for an

everyday company yang di kategori yang

belum kebangun dan waktu itu belum ada

experience apa-apa against alls bisa

sampai tahap sekarang itu keren banget

sih dan menurut gua enggak dikit kayak

banyak cerita-cerita misalnya dari

Universitas atau kayak orang-orang yang

dari background teknik itu misal mereka

punya resarch bagus Cuma most of them tu

gak punya confidence untuk kayak Oke gua

Yakin gua bisa bikin ini gede gitu loh

karena waktu itu kan mulainya dari

problem problem sendiri dari kolam

sendiri habis itu ngobrol sama petani

lain gitu ada advice Gak Kayak misalnya

for those people yang merasa They can

inovate They can create Impact mau itu

buat socially mau itu buat lingkungan

retnya tu banyak di Indonesia and what I

learn di bisnis-bisnis yang notab boring

gitu yang bukan kayak fintech bukan apa

mereka tuh resarch and create good

product tapi they canotercialize mereka

gak bisa

kayak beraniin diri untuk jadiin ini

dengan visi make it National company

habis Global company gitu misalnya kalau

misalnya one single advice untuk

kayak start future startup founders yang

masuk di marketmarket yang butuh

research lah kayak gitu Apa sih yang

bisa bikin mereka berani push through to

take the root of kayak efficiary gitu

biar mereka tuh enggak stuck diiset

terus dijual terus ya udah kayak gitu

karena that's what happen Indonesia kan

resarch-rarch kayak gitu tuh banyak tapi

enggak berhasil untuk dijadiin bisnis

yang bisa impact orang gitu he

advice-nya apa kalau misalnya kayak gitu

sekarang he ya kalau yang pertama yang

relate ke grid-nya pasti e definitely

harus ada clear reason-nya Kenapa harus

ngelakuin itu buat gua Matters ya

definitely eh dan gua personally ya yang

tadi cerita soal 3 hari Kelaparan itu

itu sebenarnya proses Eh gua nemuin Why

gua sendiri gitu yang karena gua mau

kontribusi buat pas kelaparan gitu Ini

yang sering juga Guang di interal gua

enggak bakal mati tenang kalau misalkan

enggak ngelihat saat hidup gua bisa bas

kelaparan gitu itu serius dan itu

beneran yang yang akhirnya jadi alasan

saat ada di bawah tadi ya Alasannya itu

kan ya Kenapa gua harus berjuang ya gua

belum bisa kelapar dan evision bisa

bantu itu jadi just Fight for it menurut

gua itu perlu clear sih karena kalau

He gitu ya itu akhirnya saatalnya iniak

bisatif gitu ya terus Oh investor nolak

nihirnya lu stop ada di situ gitu ya

tapi kalau lu start from the bigger

mission akhirnya tahu kalau lu harus

memperjuangkan ini buat sesuatu yang

lebih besar dibanding diri lu sendiri

gitu ya E tapi yang kedua yang biasanya

missing buat yang research drivennya

tadi itu mereka gak punya commercial

sense sih sebenarnya E dan mereka

danercial sens Ini kan harus dibangun

dari proses pembelajaran kita untuk in

bisnis dengan lebih dalam gitu ya Mulai

dari hal-hal sederhana Gimana caranya

sales gitu ya jualan ya baca buku gitu

waktu pertama kali sales ya gua yang

ngelakuin sales pertama kali gitu ya So

I change from a farmer jadi yang

akhirnya ngbuild product driven gitu ya

tapi akhirnya actually ngelakuin sales

gitu ya bawa alatnya di motor

keliling-keliling akhirnya baca buku

sales cara ngejual kayak gimana Pas

pertama kali build Te I was the sales

leader myself gitu ya pertama kali

ngebild sales teamnya kayak gimana ya

sales management sales proses itu

seperti apa gitu sampai akhirnya pas

pertama kali fundraising ya so Venture

Capital financial model financial model

sampai series itu gua sendiri yang bikin

sendiri gitu ya Dan itu yang akhirnya ya

learning prosesnya itu Cum harus tahu

gitu apa yang company ini butuhkan untuk

seorang founder Leadernya ini jadi saat

itu gitu kalau saat itu Jadi butuh orang

sales Lu harus jadi orang sales saat itu

Lu butuh Jadi cfo lu harus jadi cfo dan

learning proces itu yang harus cepat

buat tahu apa yang Emang dibutuhin sama

belajar sendiri gitu ya dan eventually

commercial sense ini kan bisa ba di eh

ditajemin dengan kita dekat langsung

sama customer He ini yang biasanya

engineering driven product driven eh

mindset apalagi yang resarch driven ya

ya gua ng-resarch nge-bil produknya

berdasarkan apa yang memang gua tahu apa

yang memang gua butuh gitu Tapi kalau

officially waktu pertama kali dibikin

Memang karena kita tahu yang didengerin

customer itu seperti apa kita Engak

enggak over engineer gitu dan kita juga

enggak ngebikin sesuatu yang akhirnya

enggak relevan buat mereka gitu kita

solve problems yang Emang e real terus

kita tes aja model eh pola sama

prosesnya gitu setiap bisnis model eh

rental tadi yang subscription itu bukan

karena gua visionary gitu karena Emang

customer ngelihat kalau di harga segitu

ketinggian gitu akhirnya kita coba tes

aja nyobain Oke dengan harga yang

diturunin bayar per bulan Gimana Pak

dicicil dan akhirnya mereka bisa lebih

Open gitu dan akhirnya itu yang kita

nge-build bisnis model berdasarkan itu

jadi semakin kita dekat sama itu dan Ya

emang belajar terus-terusan sih buat

nge-evolve kita yang awalnya cuma bisa

research aja gitu ya gua yang sebelumnya

cuma Farmer aja gitu tapi bisa jadi

ngerun ee sizable bisnis itu akhirnya

bisa bisa kebangun sih good sih Ya I dan

yang tadi emang Expose sama eh sesuatu

yang akhirnya lebih berani ya I came

from a very humble family background

gitu ya Yang yang gua belajar adalah ya

saat kita tumbuh ini ya ya kita punya

ceiling yang terbatas banget gitu saya

dulu di SD impress gitu ya SMA ya sampai

sekarang e alumni SMA gua yang masuk ke

ITB cuma gua satu-satunya gitu ya jadi

dan di keluarga besar yang masuk Iya di

keluarga besar keluarga besar yang

pernah masuk TP cuma gua doang jadi di

situ yang ngasih lihat kalau seilingnya

ini buat gua saat itu itu minim kan Tapi

karena gua interacting sama orang-orang

yang very ambis-ambis semuanya gitu ya

dan gua bisa nyadar Oh kenapa seiling

gua pendek ya gitu dan itu yang akhirnya

kenapa seilingnya sekarang W global

leader gitu ya because i'm Exposed to

that kind of mentality yang akhirnya

berani udah sikat globally gitu yang

akhirnya semakin lama ya atapnya makin

gede tapi kapability kita juga dinaikin

setinggi itu gitu benar itu gua suka

banget kata-katanya commercial sensnya

itu dibangun dari ya karena

pada I think it's gara-gara media sih

gara-gara Kayak semua tuh punya

persepsinya lihat news always good news

good news good news semua yang

dicelebrate itu kalau misalnya dapat

funding mereka tuh lupa esensinya

building a business at building a start

up is solving a customer problem gitu

itu yang kayak orang tuh Ca lupa sampai

sekarang Oh ya udah cari trennya ke mana

yang penting bisa yang penting apa gitu

esensinya most of the startup atau k Cu

hebat yang selalu gua ajak ngobrol itu

selalu focus on solving customers

problem dan itu yang biasanya suka lupa

tapi tadi kuncinya yang pertama sih

sebenarnya Matters banget sih karena gak

banyak orang yang punya Grid atau kayak

y-nya strong enough misalnya kayak gini

exactly the same situation tapi pas

sebelum series a misalnya dia di posisi

fisery ya gak mungkin dia berani untuk

kayak ambil kredit gak mungkin dia

berani untuk buat gada kalau misalnya

dia sendiri enggak kuat why-nya Gitu dan

for most people why-nya tuh harus comes

dari personal setuju engak kayak most of

the problem itu harus muncul dari kayak

personal struggle atau kayak personal e

problem dulu yang lu harus percaya and

then kayak baru bisa kayak push terus

gitu ke depannya karena most people yang

gak punya GD mau gimanapun mau mau

dikasih buku mau dikasih apa ya they

grow gitu loh karena gak ada kemauannya

gitu and Hopefully ya kayak gua ngerasa

cerita fishy Akhirnya gua tahu full

storynya sekarang itu salah satu Story

yang menurut gua semua startup tuh harus

kayak dengerin

karena karena sekarang tuh udah

kebrainwash I think Ya marketnya udah

kebrainwash startup itu ya following the

trend and about fundraising kyataannya

It's not solving a customer problem dan

Hopefully ya teman-teman di sini yang

nonton bisa dapat banyak pelajarannya

buuse ificiy menurut gua jadi

kebanggaannya Indonesia juga Hopefully

dalam 5 tahun sampai 10 tahun ke depan

bisa jadi global company yang

exposure-nya bukan cuma Indonesia doang

and dari sana gua baru sadar ini

ternyata panjang juga podcastnya tapi

Bro Thanks a lot for coming dan Thank

you buat ceritain semua cerita-ceritanya

menurut gua yang sampai enggak makan 3

hari jadi kayak pengin pembahas

Kelaparan itu keren banget sih ceritanya

all the best buaticiy and again guys

kalau kalian dapat banyak pelajaran di

cus hari ini follow Instagramnya Nanti

gua mau di publish juga bolehish boleh

harus terkenal juga dong kalau gini

Instagram gua taruh di bawah e Hopefully

fishery bisa grow jadi global company

Thank you for all the lesson Bro Thanks

Thank you Thank you Thank ya asik gila

you

fishery