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Summary

La mayoría de los negocios pierden dinero con Facebook Ads porque se enfocan solo en las ventas inmediatas. El secreto para una publicidad exitosa radica en entender que el verdadero valor de un cliente no está en la primera compra, sino en el valor total a lo largo del tiempo (LTV). Estrategias como dividir el embudo de ventas entre Front-End (venta inicial) y Back-End (ventas posteriores) permiten generar ganancias a largo plazo. Al centrarse en el LTV, como lo hacen expertos como Russell Branson, es posible escalar campañas de Facebook Ads de manera rentable y sostenible.

Takeaways

• 😀 El 90% de los negocios pierden dinero con Facebook Ads porque no están enfocándose en la métrica correcta: el valor a largo plazo del cliente (LTV).
• 😀 La mayoría de las empresas buscan recuperar el dinero inmediatamente, pero los negocios exitosos se centran en los ingresos futuros de sus clientes.
• 😀 La clave para tener éxito en Facebook Ads es entender que la rentabilidad no siempre está en la primera venta, sino en las ventas posteriores (backend).
• 😀 Los anunciantes que intentan escalar sus campañas sin considerar el LTV suelen ver un aumento exponencial en los costos, lo que los lleva a abandonar.
• 😀 La estrategia para dominar Facebook Ads incluye dos partes clave: el Front-End (primera venta) y el Back-End (ventas adicionales).
• 😀 Aceptar pérdidas en la primera venta es una táctica válida, siempre y cuando se consiga un cliente altamente cualificado para futuras ventas.
• 😀 El valor de un cliente no está en la compra inicial, sino en el dinero que genera a lo largo de su vida como cliente.
• 😀 Los expertos como Russell Brunson se enfocan en la rentabilidad a largo plazo y no en las ganancias inmediatas.
• 😀 Los negocios que entienden el LTV pueden escalar sus campañas sin perder rentabilidad, incluso gastando grandes cantidades en publicidad.
• 😀 Es crucial medir el desempeño de las campañas a lo largo de 30, 90 y 180 días para obtener una visión completa de la rentabilidad.

Q & A

¿Por qué el 90% de los negocios pierden dinero con los anuncios de Facebook?

La mayoría de los negocios se enfocan solo en obtener ganancias inmediatas con la primera venta, ignorando el valor a largo plazo del cliente. Esto lleva a altos costos sin generar una rentabilidad sostenible a lo largo del tiempo.

¿Cuál es la métrica más importante que los negocios deben entender en Facebook Ads?

La métrica más importante es el **valor de vida del cliente (LTV)**. Esta métrica no solo mide lo que un cliente genera en su primera compra, sino el total de ingresos que se generan a lo largo de su relación con la empresa.

¿Cómo los expertos en Facebook Ads abordan las campañas de manera diferente a los novatos?

Los expertos no se centran únicamente en la rentabilidad inmediata de la primera venta. En cambio, invierten en adquirir clientes cualificados para que, a través de ventas adicionales en el futuro, se logre rentabilidad a largo plazo.

¿Qué significa invertir en el **front-end** y el **back-end** de un embudo de ventas?

El **front-end** se refiere a la primera venta, que no tiene que ser rentable de inmediato, mientras que el **back-end** se refiere a las ventas adicionales que se generan con el cliente a lo largo del tiempo, lo que realmente asegura la rentabilidad del negocio.

¿Qué ejemplo se utiliza en el video para ilustrar cómo funciona el enfoque de pérdida inicial?

Se menciona un ejemplo en el que una inversión inicial de 1,000€ solo genera 900€ en ventas, lo que representa una pérdida de 100€. Sin embargo, el verdadero valor se encuentra en los ingresos que se generan a lo largo de 180 días, con un LTV de 3,000€.

¿Por qué la mayoría de los anunciantes se rinden a los 3 meses?

La mayoría de los anunciantes se rinden porque no ven resultados inmediatos y no comprenden que la rentabilidad real de las campañas de Facebook Ads no se da en el corto plazo, sino que depende de un enfoque a largo plazo.

¿Cuál es el error más común que cometen los anunciantes con Facebook Ads?

El error más común es no medir los resultados más allá del primer día de la campaña. La verdadera magia ocurre entre los días 30 y 180, cuando los ingresos generados por el cliente se vuelven más relevantes.

¿Cómo implementa Apple esta estrategia en sus productos?

Apple utiliza una estrategia de ventas escalonada, donde el producto inicial, como el Mac Mini, se ofrece a un precio bajo para atraer a los clientes, pero luego ofrece múltiples opciones adicionales (upsells) que aumentan significativamente el valor de la venta.

¿Qué cambios hizo Carlos en su tienda de suplementación para mejorar sus resultados con Facebook Ads?

Carlos modificó su estrategia ofreciendo un pack de iniciación de bajo costo y creando un programa de suscripción mensual. Esto le permitió mejorar su LTV, lo que le permitió aumentar su presupuesto publicitario y superar a competidores más grandes.

¿Cuál es el paso más importante para implementar esta estrategia en los anuncios de Facebook?

El paso más importante es asegurarse de tener una buena configuración del CRM, un Pixel optimizado, y herramientas de marketing por correo electrónico. Además, debes medir el rendimiento a largo plazo (30-180 días) para comprender el verdadero valor de cada cliente.