KOTLER CAPÍTULO 9 😊 (9.3) | El proceso del DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Summary

Este vídeo explica el proceso estructurado de lanzamiento de productos al mercado según Kotler, que consta de ocho pasos secuenciales: generación de ideas, depuración de ideas, desarrollo de conceptos, estrategia de marketing, análisis de negocios, desarrollo del producto, mercado de pruebas y comercialización. Se enfatiza la importancia de la interacción con clientes y consumidores para generar ideas y priorizarlas, así como el análisis financiero y la prueba del producto antes de su lanzamiento.

Takeaways

• 🚀 **Proceso de lanzamiento de productos**: Se describe un proceso estructurado de ocho pasos para lanzar nuevos productos al mercado.
• 💡 **Generación de ideas**: Se destaca la importancia de las fuentes internas y externas para la generación de ideas de productos.
• 🔎 **Depuración de ideas**: Se menciona la necesidad de priorizar y seleccionar las ideas más prometedoras para su desarrollo.
• 📈 **Desarrollo de conceptos**: Se enfatiza la transformación de ideas en conceptos detallados significativos para el consumidor.
• 📋 **Estrategia de marketing**: Se detalla la creación de una declaración de marketing que incluye objetivos de mercado, propuesta de valor y metas de ventas.
• 💼 **Análisis de negocios**: Se aborda la importancia de hacer los cálculos financieros y proyecciones antes de lanzar un producto.
• 🛠️ **Desarrollo del producto**: Se habla sobre la creación de prototipos y versiones beta para obtener retroalimentación de los usuarios.
• 📊 **Mercado de pruebas**: Se describe el proceso de presentar el producto al mercado objetivo para evaluar la receptividad y el proceso de compra.
• 📈 **Comercialización**: Se destaca la importancia de planificar la comercialización incluyendo canales de distribución, clientes clave y estrategias de marketing.
• 🔗 **Importancia del campo**: Se subraya la necesidad de que los marketeers estén en contacto directo con clientes y consumidores para obtener información valiosa.

Q & A

¿Qué es el lanzamiento de productos según el video?

El lanzamiento de productos es un proceso de planificación estructurada y no simplemente sacar los productos a la calle.

¿Cuántos pasos presenta Kotler para lanzar productos al mercado?

Kotler presenta un proceso de ocho pasos secuenciales para lanzar productos al mercado.

¿Cuáles son las dos fuentes principales para la generación de ideas de nuevos productos?

Las dos fuentes principales para la generación de ideas son las fuentes internas y las fuentes externas.

¿Qué ejemplos de fuentes internas menciona el video para la generación de ideas?

Entre las fuentes internas se mencionan los vendedores, el departamento de marketing, la fábrica y el área de cobranzas.

¿Por qué es importante salir al campo para un marketer según el video?

Es importante salir al campo para un marketer porque allí se encuentran las ideas y se puede conversar con clientes y consumidores, lo que ayuda a validar estrategias y a generar nuevas ideas.

¿Qué es la depuración de ideas y cómo se realiza según el video?

La depuración de ideas es el proceso de priorizar y seleccionar un número limitado de ideas viables a partir de una larga lista, teniendo en cuenta objetivos, tiempo, recursos y competencia.

¿Cuáles son los tres niveles presentados por Kotler para la declaración de marketing?

Los tres niveles son: 1) mercado meta, propuesta de valor y metas de ventas; 2) precio planeado, presupuesto de distribución y marketing para el primer año; 3) ventas estimadas a largo plazo, utilidades y marketing mix.

¿Qué es el análisis del negocio y por qué es importante en el lanzamiento de productos?

El análisis del negocio es el proceso de hacer los cálculos financieros y proyecciones de ventas, costos operativos y utilidades para asegurar que la inversión en el lanzamiento de un producto sea rentable.

¿Qué significa el desarrollo del producto y qué se hace en esta etapa?

El desarrollo del producto es el proceso de transformar una idea en un prototipo tangible que los usuarios pueden tocar, ver y sentir, y posiblemente compartir una versión beta con potenciales usuarios.

¿Cuál es el objetivo del mercado de pruebas en el lanzamiento de productos?

El objetivo del mercado de pruebas es presentar el prototipo o la versión beta al grupo objetivo en condiciones normales para observar su reacción y verificar todo el proceso de compra.

¿Qué se debe considerar en la comercialización de un producto?

En la comercialización se debe considerar el plan de lanzamiento, canales de distribución, ruta al mercado, clientes claves, entrenamiento y motivación de la fuerza de ventas, y el plan de trade marketing.