¿Por qué las marcas de LUJO te mantienen pobre?
Summary
TLDREste video desentraña las tácticas de las marcas de lujo para mantener a las personas en la pobreza, al vender productos a precios exorbitantes. Explora cómo la manipulación a través del marketing de lujo, la rareza y el deseo colectivo influyen en la conducta de compra, llevándonos a ser egoístas y a desatender los intereses de los demás. Además, revela cómo estas marcas afectan negativamente a la sociedad y el medio ambiente, y desafía a los espectadores a reflexionar sobre la autenticidad y la autoestima frente a la ostentación de los lujos.
Takeaways
- 💼 Las marcas de lujo utilizan estrategias de marketing para hacer que los productos caros parezcan normales, manipulando así las emociones y la autoestima de los consumidores.
- 💰 La rareza y la exclusividad son clave en la estrategia de ventas de las marcas de lujo, lo que crea un deseo colectivo y aumenta el valor percibido de los productos.
- 👜 Las marcas como Hermès, Gucci y Chanel venden productos a precios inalcanzables para la mayoría, lo que refleja una sociedad donde el lujo es un símbolo de estatus y poder adquisitivo.
- 🤑 El deseo de pertenecer a un grupo exclusivo y ser reconocido por poseer productos de lujo puede llevar a la compra impulsiva y a la acumulación de deudas.
- 🚫 Las marcas de lujo pueden tener efectos negativos en la sociedad, fomentando comportamientos egoístas y deshumanizados en los consumidores.
- 🌐 La ostentación de las marcas de lujo y la admiración hacia ellas por parte de las redes sociales contribuyen a una cultura de consumo insostenible y materialista.
- 🔥 Algunas marcas de lujo destruyen productos por mantener su imagen de exclusividad, lo que tiene un impacto negativo en el medio ambiente.
- 💔 La inseguridad y la necesidad de demostrar riqueza a través de las marcas de lujo pueden conducir a una pérdida de autenticidad y a la alienación social.
- 🌱 La compra de productos de lujo no necesariamente nos hace felices; la ciencia sugiere que la autenticidad y la sostenibilidad son más satisfactorias que la posesión de bienes costosos.
- 📚 El conocimiento y la conciencia sobre las tácticas de las marcas de lujo pueden ayudar a los consumidores a tomar decisiones más informadas y a evitar el endeudamiento.
Q & A
¿Por qué las marcas de lujo pueden hacer que el gasto excesivo parezca normal?
-Las marcas de lujo utilizan estrategias de marketing que apelan a nuestra zona emocional más vulnerable, creando una percepción de que poseer sus productos eleva el estatus social y la rareza, lo que a su vez justifica los altos precios.
¿Cómo manipula la marca Hermes a los consumidores para vender bolsas a precios extremadamente altos?
-Hermes teje una red de manipulación que incluye la rareza, la escasez administrada y la promoción de un estatus social exclusivo, lo que convence a los consumidores de que sus productos valen el precio.
¿Qué es el 'efecto mujer bonita' y cómo afecta las ventas en las tiendas de lujo?
-El 'efecto mujer bonita' se refiere a la táctica de tratar con desdén a los clientes en tiendas de lujo, lo que, según la investigación de la Universidad de British Columbia, puede aumentar su deseo de comprar y, por ende, incrementar las ventas.
¿Cómo afectan las marcas de lujo la autoestima y la conducta de las personas?
-Las marcas de lujo pueden activar áreas del cerebro relacionadas con el interés personal y el egoísmo, lo que lleva a comportamientos que desconsideran los intereses y derechos de los demás, según un estudio de la Universidad de Harvard.
¿Por qué algunas personas se sienten impulsadas a comprar productos de lujo a pesar de sus altos precios?
-La compra de productos de lujo puede ser impulsada por la inseguridad y el deseo de demostrar riqueza, lo que a menudo se traduce en una autoestima basada en la posesión de bienes de alto valor material.
¿Qué reveló el estudio de la universidad de Harvard y la universidad de Boston sobre la felicidad y la posesión de artículos de lujo?
-El estudio reveló que la posesión de artículos de lujo no nos hace felices y puede hacer que perdamos contacto con nuestra autenticidad, lo que a su vez puede llevar a una forma de aislamiento social.
¿Cómo las marcas de lujo utilizan la rareza y la escasez para aumentar el valor percibido de sus productos?
-Las marcas de lujo combinan la rareza y la escasez administrada para crear una sensación de que sus productos son exclusivos y deseables, lo que justifica los altos precios y aumenta su valor percibido.
¿Qué consecuencias tiene el deseo de marcas de lujo en la sociedad y en el individuo?
-El deseo de marcas de lujo puede conducir a la egoísmo, la desconsideración hacia los demás y a decisiones que afectan negativamente al medio ambiente y la economía, como se muestra en el comportamiento de personas que conducen vehículos de alta gama y su trato con los peatones.
¿Qué implicaciones tiene el marketing de las marcas de lujo en la conducta de los consumidores?
-El marketing de las marcas de lujo puede influir en la conducta de los consumidores haciéndoles sentir que valen más por poseer productos caros, lo que puede llevar a la adquisición impulsiva y a la justificación de precios exorbitantes.
¿Cómo las marcas de lujo afectan la percepción de los consumidores sobre la calidad y el valor de los productos?
-Las marcas de lujo logran que los consumidores asocien sus productos con una calidad superior y un estatus exclusivo, lo que lleva a una percepción distorsionada del valor real y una disposición a pagar precios elevados por la percepción de calidad y exclusividad.
Outlines
💰 El engaño de las marcas de lujo
Este párrafo explora cómo las marcas de lujo como Hermes, Gucci y Chanel logran hacer que el gasto excesivo parezca normal y cómo esto puede afectar negativamente a la sociedad. Se menciona que estas marcas venden productos a precios inalcanzables para la mayoría y cómo esto puede hacer que las personas se sientan menos valiosas si no pueden permitirse dichos artículos. Además, se critica cómo estas marcas manipulan emocionalmente a los consumidores y se les convierte en símbolos de estatus y exclusividad, lo que a menudo resulta en comportamientos egoístas y despilfarradores.
🛍️ La manipulación de las marcas de lujo
El segundo párrafo se enfoca en cómo las marcas de lujo utilizan tácticas de marketing para aumentar el deseo de compra y cómo esto puede influir en la conducta de las personas. Se discute el efecto 'mujer bonita', donde el trato despectivo de los vendedores en tiendas de lujo puede incrementar el deseo de los clientes de comprar. Además, se menciona un estudio de la Universidad de Harvard que demuestra cómo la exposición a las marcas de lujo puede hacer que las personas sean más egoístas y menos consideradas con los demás. Se argumenta que las marcas de lujo no solo afectan el comportamiento de compra, sino también pueden alterar la percepción de la moralidad y la ética en las decisiones personales.
🌱 La autoestima y el consumo de lujo
El tercer párrafo analiza cómo la autoestima y la inseguridad pueden influir en la decisión de comprar productos de lujo. Se sugiere que la posesión de artículos caros puede hacer que las personas se sientan más valiosas y pertenecientes a un grupo exclusivo. Sin embargo, también se cuestiona si la adquisición de lujos es una búsqueda de la autenticidad o simplemente una forma de compensar la falta de autoestima. Se destaca que las marcas de lujo a menudo se aprovechan de la inseguridad y el materialismo para vender productos a precios exorbitantes. Finalmente, se critica la práctica de destruir productos no vendidos para mantener la exclusividad y se sugiere que el conocimiento es un activo más valioso que cualquier artículo de lujo.
Mindmap
Keywords
💡Marcas de lujo
💡Manipulación
💡Rareza
💡Egoísmo
💡Autoestima
💡Deseo colectivo
💡Marketing depredador
💡Efecto mujer bonita
💡Sostenibilidad
💡Percepción
Highlights
Las marcas de lujo manipulan a los consumidores haciéndoles creer que es normal gastar grandes sumas en productos de escaso valor real.
Hermes y otras marcas como Gucci y Chanel venden productos a precios prohibitivos para la mayoría de la población.
La rareza y el deseo son estrategias utilizadas por las marcas de lujo para incrementar el valor percibido de sus productos.
La escasez administrada en productos de lujo hace que los consumidores sientan que poseerlos los hace únicos y exclusivos.
El marketing de lujo de marcas como Hermes se basa en manipular emocionalmente a los consumidores para que paguen precios exorbitantes.
Las marcas de lujo utilizan la rareza y la exclusividad para aumentar el deseo colectivo y, por ende, la demanda.
El efecto de la rareza en las marcas de lujo es tal que los productos se perciben como más deseables y valiosos.
Las marcas de lujo no solo se venden a los adinerados; también influyen en la psicología de la mayoría que aspira a adquirir tales productos.
El trato despectivo por parte de las tiendas de lujo puede incrementar el deseo de compra, como se demuestra en un estudio de la Universidad de British Columbia.
La exposición a marcas de lujo puede aumentar la tendencia a ser egoístas y desconsiderados hacia los demás.
Un estudio de la Universidad de Harvard encontró que la autoestima se ve afectada negativamente por la adquisición de marcas de lujo.
Las marcas de lujo pueden influir en la toma de decisiones morales y éticas, llevándonos a actuar de manera más egoísta y desconsiderada.
La autoestima y la inseguridad pueden ser factores clave en la decisión de adquirir productos de lujo.
Las marcas de lujo a menudo destruyen productos no vendidos para mantener su imagen de exclusividad y rareza.
El consumo de lujo no necesariamente nos hace felices; ciertas investigaciones sugieren que puede llevar a una pérdida de autenticidad y genuinidad.
Las marcas de lujo explotan sesgos cognitivos como la percepción de calidad y estatus asociados con sus productos.
El conocimiento adquirido sobre las tácticas de las marcas de lujo puede ser un activo valioso para tomar decisiones más conscientes y equitativas.
Transcripts
Por qué las marcas de lujo te mantienen
pobre hacen que parezca normal gastar
medio millón de dólares en una bolsa
Hermes cuya utilidad oscila entre la
nada y lo banal te hacen creer que eres
menos por carecer del dinero suficiente
para comprar sus ridículamente caros
productos y como si esto no bastara nos
convierten en personas egoístas
mezquinas y hasta crueles sus nombres
son Hermes Gucci chanelli y su
especialidad es vender productos a
precios imposibles de pagar por la
mayoría de la población como lo hacen te
lo revelamos a continuación y no solo
eso sino que también Sacaremos a la luz
las consecuencias que tienen las
personas y en la sociedad el uso de
marcas de lujo prepárate porque sus
secretos ya no permanecerán ocultos
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[Música]
Cómo Hermes te manipula con el marketing
de lujo para vender bolsas de 40.000 o
500.000 dólares por qué pagarías 40 mil
dólares por un objeto que puedes
conseguir por $20 en un mercado local
las respuestas se encuentran en el
entramado de manipulación que Hermes es
capaz de tejer para convencerte de pagar
una suma astronómica por un producto
cuya funcionalidad es la misma que la de
cualquier bolso mientras las marcas de
lujo sigan apelando a nuestra área
emocional que es lo más vulnerable que
tenemos a nivel mental le seguirán
ganando la partida a nuestra chequeras
en una de sus conferencias la gurú del
marketing en vilman Núñez dijo el buen
marketing hace que hasta los
oportunistas puedan vender Hermes no
será una marca oportunista pero si ha
sabido hacer un marketing inteligente
para que sus bolsas de 40 mil dólares se
vendan como pan caliente entonces Cuáles
son estos dos botones que aprieta esta
marca que deben dar productos de lujo
sabe tanto como elon musk de amasar
millones la respuesta te dejar con
palabras porque las reglas de la súper
marcas han estado siempre ante tus ojos
pero no las has podido ver
regla número uno la rareza cuando
combinas la escasez administrada con el
deseo administrado obtienes como
resultado la rareza cuando un objeto es
considerado raro significa que hay muy
pocos como él en el mundo y detalle nada
menor que está disponible para
poquísimas personas por lo tanto contar
con uno de ellos hace que tu cerebro te
envíe los mensajes clave que la marca
quiere transmitirte tales como eres
único Nadie es como tú marcarás la
diferencia Serás un referente te
convertirás en todo un ejemplo a seguir
te sobrarán propuestas de todo tipo
citas amorosas negocios millonarios
viajes a destinos exóticos es decir si
el objeto Es raro la persona que lo
posee también lo es y esto es genial
para tu cerebro porque recuerda que
estamos tomando raro en el mejor sentido
de la palabra cuando una marca logra
instaurar el principio de realeza para
productos quienes lo desean reciben el
mensaje de que hay muchos menos
productos disponibles que la cantidad de
personas que quieren tenerlos por lo
tanto convertirse en el flamante
propietario de uno de ellos elevará su
estatus social de manera instantánea y
exponencial más hoy en día que podemos
hacer que millones de personas sepan que
lo tenemos a través de un simple clic el
principio de rareza es un activo con un
potencial ilimitado para las marcas
cheques gracias a él que un bolso puede
costar 40 mil dólares una botella de
vino Baltasar YouTube Margo nada menos
que 195.000 dólares que un coche
la inverosímil suma de 28 millones de
dólares
regla número 2 El Deseo colectivo todo
lo que te hemos contado acerca del
principio de rareza de poco serviría si
las masas es decir esa gente que las
personas adineradas miran por encima del
hombro y hasta llegan a considerar
despreciables no estuvieran dispuestas a
dar lo que fuera por esos productos lo
que verdaderamente funciona Es que la
escasez y la rareza generada en El Paso
anterior repercute en el 80% de la
población personas que no pueden y que
seamos realistas nunca podrán comprarse
un vino que vale lo mismo que cuatro
casas pintorescas es el suspiro de esas
personas y su profundo deseo por poseer
esos artículos de lujo lo que alimenta
la sed de adquirirlos de los que sí
pueden hacerlo porque esto los llevará a
estar en Boca de esas enormes masas que
no tardan en convertirse en fans de esas
personas que conducen un rolls-royce
para beber que pagarán una vez abran su
bolso Hermes para sacar de allí su
tarjeta de crédito su tarjeta sin límite
de crédito Pero te has dado cuenta de
algo
sorprendente y revelador porque las
personas que les dan de comer a las mega
marcas sí sus dueños son tan humanos y
vulnerables como nosotros Así que deben
comer pagar la luz en fin lo mismo que
tú y yo Quiénes alimentan esa industria
millonaria no son Kylie Jenner Kim
Kardashian Rihanna ni Cristiano Ronaldo
sino que somos nosotros tú yo tus
colegas del trabajo tus vecinos tu mamá
por qué es para nosotros que los
multimillonarios se visten con prendas
que valen lo que tú gastas en dos años
de tu vida y que conducen automóviles de
precios astronómicos mientras tú Sigues
usando el transporte público mientras
ahorras para una bicicleta y recuerda
esto antes de volver a darle un like a
las ostentosas fotos de una personalidad
que gana en un mes lo que a ti te lleva
15 años ganar el día que todos nosotros
miremos hacia el costado ante toda esa
ostentación el día que nos resulte
indiferente lo queman visten y conduzcan
estas personalidades el día que ellas
nos resulten tan repugnantes como
nosotros a ellas ese día las marcas de
colapsarán las marcas de lujo Usan el
efecto mujer bonita para vender más
lejos de desistir ante el trato grosero
de la dependiente Vivian ward el
personaje al que Julia Roberts dio vida
en la legendaria mujer bonita termina
comprando ropa como para todo un año
Aunque claro lo hacen las tiendas de la
competencia debido a que comportarse de
forma altanera con los clientes que
ingresan a una tienda dispuestos a
desembolsar una onerosa suma de dinero
demostró funcionar como un potente
detonador del deseo de compra la
universidad de British Columbia se
mostró interesada en descubrir los
mecanismos que se activan en los
clientes cuando reciben un trato
despectivo de los dependientes de las
tiendas y realizó una investigación que
resultó reveladora al ser tratados con
tintes de esnobismo despiertan su deseo
de comprar y comprar eso sí de comprar
marcas como Gucci o Burberry las marcas
de lujo no hacen más egoístas el estudio
lo realizó la universidad de Harvard y
el resultado fue arrasador cuando
quedamos expuestos a marcas de lujo a
través de sus estrategias depredadoras
se activa en nuestro cerebro el área
encargada de hacer detonar el interés
personal es decir devolvernos
despiadadamente egoístas
Incluso se llegó a comprobar que nos
volvemos capaces de pisotear el interés
de los demás y hasta sus derechos con
tal de lograr nuestros caprichos los
cuales germinaron y crecieron al ritmo
vertiginoso de las estrategias de las
marcas caras la forma en la que nuestra
naturaleza resulta afectada por las
marcas de lujo quedó de manifiesto a
través del siguiente experimento social
un grupo de personas fue dividido en dos
uno de estos dos grupos resultantes fue
expuesto a publicidad y directamente a
productos de marcas lujosas Mientras que
el otro no luego se les preguntó
individualmente a las personas de ambos
grupos lo siguiente si fueras el dueño
de una fábrica de autos y tuvieras la
oportunidad de crear un modelo de
automóvil Revolucionario que te hiciera
ganar billones de dólares pero cuyo
impacto ambiental fuera tremendamente
negativo lo
tu empresa se dedica a diseñar software
y el último modelo que crearon tiene una
demanda tal que te convertiría en
multimillonario en cuestión de medio año
lo lanzarías al mercado sabiendo que se
encuentra en la fase de prueba y los
errores que genera podrían llevar a las
empresas que lo compraran a tener
pérdidas financieras significativas tu
agencia de publicidad se encuentra a
punto de firmar un contrato que te
llevaría a tener ganancias millonarias
por la campaña de publicidad de una
empresa que se dedica a crear
videojuegos que fomentan la violencia
entre los adolescentes firmarías ese
contrato la sorpresa fue que el sí
definitivo provino de las personas que
habían sido expuestas a la aterciopelada
tentación de marcas tales como Hermes
y valenciaga para reafirmar los
hallazgos de este estudio el New York
Times publicó una investigación que
revela algo que muchos de nosotros ya
sospechábamos los hombres detrás del
volante de un BMW son más propensos a
vulnerar los derechos de los peatones
cometiendo desmanes tales como seguir de
a toda velocidad en un cruce de peatones
que aquellos cuyos ingresos A duras
penas les permiten conducir un Fiat Esto
se debe a que los hombres que conducen
automóviles que valen más que una casa
que bien Podría albergar a tres
generaciones experimentan un notorio
incremento en sus niveles de
testosterona la pregunta que cabe
hacernos ahora es qué rol juega la
autoestima en nuestra decisión de llenar
nuestro armario con marcas de lujo de
eso mismo hablaremos a continuación como
la autoestima influye en la compra de
productos de marcas de lujo por qué Si
Samsung y xiaomi producen teléfonos
inteligentes a un costo asequible y con
mayor gama de opciones y funciones Apple
sigue batiendo récords de ventas año
tras año incluso Aunque el precio a
pagar por sus iphones sea el doble o más
que el de sus competidores
la respuesta se encuentra en la
autoestima
los estudios llevados a cabo por
psicólogos y sociólogos revelan que el
logotipo nos lleva automáticamente a
pensar que recibiremos más de ese
producto de lo que recibiríamos un
producto que no nos lleve a endeudarnos
durante todo un año para conseguirlo
porque los productos de costo asequible
son percibidos como de baja calidad de
esta forma al portar en nuestras manos
un dispositivo Apple o cargar en nuestro
hombro un bolso
experimentaremos un sentido de
pertenencia hacia esa marca y hacia la
comunidad que la adquiere de manera
asidua por lo que nuestra autoestima se
eleva debido a que nos percibimos como
personas que forman parte de un grupo en
el que gastar dinero no es un problema
Es decir pasamos a ser personas que
pueden permitirse comprar bienes de
consumo de lujo y eso hace que nuestro
cerebro nos haga pensar que valemos más
como seres humanos así funciona la
autoestima en personas inseguras y
materialistas y las marcas de lujo saben
muy bien como capitalizar ese sesgo
cognitivo el de querer Mostrar que
tienes dinero viene de la inseguridad
muchas son las razones que nos pueden
impulsar a querer tener dinero lograr
una holgada estabilidad económica poder
dejar de trabajar y dedicarnos a viajar
por el mundo mudarnos a una isla
paradisíaca o dejarles una onerosa
herencia a nuestros hijos sin embargo
cuando lo que tenemos es la necesidad de
mostrar que poseemos dinero como para
permitirnos un reloj de 10 mil dólares
un vino de casi 200.000 y un bolso de
40.000 significa que somos tremendamente
inseguros lo más triste es que crees que
cubrir tu cuerpo con etiquetas de miles
de dólares te hará ganar un respeto que
no ha sabido cultivar a través de tus
acciones a medida que avanzas en la vida
y además de años vas sumando madurez el
lujo va perdiendo su Encanto ya que su
verdadero rostro queda al descubierto
ante tus ojos un rostro lleno de
banalidad acumulación de fracasos y
necesidad de inflar tu ego a través de
demostrar que dispones de un poder
adquisitivo envidiable no obstante las
personas que en el lujo por estas
razones lo que mejor saben cultivar no
es la admiración de los demás sino su
lástima las marcas de lujo crearon
productos para personas pobres
promocionados por Kim Kardashian y Kylie
Jenner para terminar de confirmar la
crueldad de las marcas de lujo basta
comprender que utilizar una imagen de
dos de las mujeres más ricas del mundo
Kim Kardashian y Cali Jenner para crear
productos destinados a que personas de
bajos recursos los adquieran para así
parecer ricas piensa en lo siguiente No
serás más rico por comprarte unos
sneakers de 25 mil dólares sino que más
bien tendrá serios problemas de
endeudamiento y no será ni las marcas ni
las personas que se las pueden permitir
con la holgura con la que tú te compras
una botella de agua mineral las que
vengan en tu auxilio para que no entres
en bancarrota porque las marcas de lujo
destruyen billones de productos
h&m veredicto culpables de qué de haber
quemado 60 toneladas de ropa nueva que
no habían vendido para que para
preservar su reputación de marcas
exclusivas y de productos de altísima
rareza rareza no no estás teniendo un
déjà Vu Solo estás recordando lo que
hablamos hace tan solo unos minutos por
qué lo hicieron Porque pueden tienes una
idea del impacto ambiental que estas
marcas están generando sobre nuestro ya
castigado planeta porque sus procesos de
producción son todo excepto sostenibles
y la quema de esa incalculable cantidad
de mercancías es Sencillamente
devastadora para el medio ambiente y
esas personas que hoy admiras y a las
cuales les regalas tus likes en
instagram son Cómplices de todo este
nefasto negocio que deriva en
destrucción pobreza y aniquilación de
este hermoso planeta
comprar cosas caras no nos hace felices
según la ciencia la escuela de negocios
de Harvard y la universidad de Boston se
unieron para abrirnos los ojos acerca
del verdadero efecto que las marcas de
lujo tienen sobre nosotros muy al
contrario de lo que nuestro cerebro se
empeña en hacernos creer poseer
artículos de hace que perdamos contacto
con nuestra autenticidad por lo tanto
dejamos de sentirnos Genuinos y
terminamos formando una coraza a nuestro
alrededor que nos lleva a destratar a
cuanta persona nos crucemos por el
camino El arma secreta de las marcas de
lujo es la percepción y lo fácil que
resulta engañarla cuando nuestra
autoestima flaquea a nuestro cerebro Le
encantan los logos grandes que se
asocian con el desembolso de sumas
astronómicas ya que adueñarnos de uno de
ellos nos hace sentir que podemos
permitirnos una vida lujosa lo cual
lejos de ser realidad nos lleva a
atentar contra nuestra salud financiera
las marcas de lujo conocen todos tus
sesgos cognitivos y en ellos se
apalancan para crear en ti la necesidad
de pagar 15 veces más por un producto de
uso cotidiano que podrías obtener por
unos pocos dólares el conocimiento es un
activo mucho más valioso que cualquier
bolso vino o automóvil y hoy Has
adquirido el conocimiento de que las
marcas de lujo te manipulan para que te
endeudes continuar dándoles ese permiso
es ahora tu decisión decide con
sabiduría
Esperamos que este video te haya sido
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