Seminario de Ventas | 01 Introducción a las Ventas

Seminario de Ventas

6 Mar 201714:05

Summary

TLDRBryant Trace presenta 'Psicología de Ventas', un programa que ha ayudado a más de 50,000 personas a mejorar sus ventas. En el último año, ha actualizado el curso para incluir cambios significativos en el mundo de las ventas. Explica que el éxito en ventas depende más de la psicología del vendedor que de factores externos. El curso se centra en enseñar las 'funciones vitales' para el éxito en ventas, como la actitud mental positiva, la simpatía, la salud, el conocimiento del producto y habilidades de presentación. Promueve la idea de que un 10% mejoramiento en estas áreas puede multiplicar los ingresos, y motiva a los vendedores a tomar decisiones y aprender habilidades clave para alcanzar la excelencia.

Takeaways

🎓 La psicología de ventas ha sido estudiada por más de 50,000 personas en los últimos cinco años.
💹 Se puede duplicar o triplicar los ingresos utilizando las técnicas enseñadas en el curso de psicología de ventas.
🔍 Existe una revolución en el mundo de las ventas, donde lo que sucede en la mente del vendedor es más importante que cualquier otra cosa.
🏆 El 20% de los vendedores más exitosos suelen generar el 80% de las ventas, y estos vendedores tienen características y habilidades distintas.
🌟 Para ser parte del 20% más exitoso, se necesita una actitud mental positiva, similitud, salud, conocimiento del producto y habilidades de presentación.
🏃 Solo un 10% de mejora en áreas críticas como actitud, salud y conocimiento del producto puede duplicar los ingresos en un año.
🛠️ El conocimiento de las funciones vitales del éxito en ventas es esencial, y este curso busca enseñar esas funciones.
🚀 Para mejorar en ventas, se necesitan tres cosas: tomar una decisión, aprender las habilidades clave y ser brillante en lo básico.
💪 Los vendedores no nacen, se hacen; cualquier persona puede alcanzar el éxito en ventas con la formación adecuada.
🌱 La calidad de vida de una persona está directamente proporcionale a su compromiso con la excelencia en cualquier campo que elija.

Q & A

¿Cuánto tiempo ha durado el programa de Psicología de Ventas desde su inicio?
-El programa de Psicología de Ventas ha durado cinco años desde su inicio.
¿Cuál es la afirmación sobre los resultados que han obtenido los profesionales de ventas que han tomado el curso?
-La mayoría de los profesionales de ventas que han tomado el curso han podido duplicar o triplicar sus ventas.
¿Qué se entiende por la 'fórmula del 100%' mencionada en el programa?
-La 'fórmula del 100%' es una técnica que, según el programa, garantiza un aumento de ingresos del 100% en los años venideros.
¿Cuáles son las dos razones principales que el programa busca abordar en el mundo de las ventas?
-Las dos razones principales son: 1) mostrar la revolución en el mundo de las ventas y cómo han cambiado en los últimos 10 a 15 años, y 2) proporcionar las habilidades clave y técnicas para lograr más ventas de manera rápida y fácil.
¿Qué descubrieron los investigadores sobre la venta de seguros en relación con el 20% de los vendedores más exitosos?
-Descubrieron que el 20% superior de los vendedores gana el 80% del dinero, y que incluso dentro de ese 20% superior, un 4% aún más selecto gana en promedio 32 veces el promedio del 80% restante.
¿Qué es el 'borde de la victoria' y cómo se relaciona con el éxito en las ventas?
-El 'borde de la victoria' es el concepto de que los mejores vendedores no son diferentes en muchas maneras de los vendedores promedio, sino que son diferentes en aspectos específicos, llamados áreas vitales o funciones vitales de ventas.
¿Cuál es la importancia de una actitud mental positiva según el programa?
-Una actitud mental positiva es una de las funciones vitales para el éxito en las ventas, y el programa enseña cómo mantenerse positivo en todo momento.
¿Qué papel juega el conocimiento del producto en las ventas según el programa?
-El conocimiento del producto es una de las habilidades más importantes en las ventas, ya que permite a los vendedores entender y vender sus productos de manera más efectiva.
¿Cómo afecta la mejora en las funciones vitales del rendimiento en las ventas?
-Una mejora del 10% en cada una de las funciones vitales puede multiplicar el rendimiento total, potencialmente duplicando los ingresos en un año.
¿Cuáles son los tres elementos necesarios para mejorar significativamente en las ventas según el programa?
-Los tres elementos necesarios son: 1) tomar una decisión decidida, 2) aprender las habilidades clave, y 3) volverse brillante en lo básico.

Outlines

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🎓 Introducción a la Psicología de Ventas

Bryant Trace presenta su programa de Psicología de Ventas, el cual ha sido estudiado por más de 50,000 personas en cinco años. El programa busca duplicar o triplicar los ingresos de los vendedores a través de técnicas y habilidades clave. Bryant destaca que las ventas han cambiado dramáticamente en los últimos años y lo psicológico del vendedor es ahora más importante que cualquier otra cosa. El programa tiene dos propósitos principales: enseñar sobre la revolución en el mundo de las ventas y proporcionar las habilidades técnicas y profesionales esenciales para el éxito en ventas.

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🏆 Mejores Vendedores y Funciones Vitales

Se explica que los mejores vendedores no son diferentes en muchas maneras, sino que se destacan en sus 'bordes' o áreas vitales de ventas. La analogía del caballo de carreras ilustra que una mejora mínima en estas áreas puede resultar en una diferencia significativa en el rendimiento. El curso se enfoca en enseñar estas funciones vitales, que son fundamentales para el éxito en ventas. Estas incluyen una actitud mental positiva, similitud, salud física y apariencia, conocimiento del producto, habilidades de perspectiva y planteamiento, presentación, manejo de objeciones y cierre, y administración del tiempo. Cada una de estas áreas es crucial y se puede mejorar para aumentar el rendimiento general en ventas.

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🚀 Mejores Resultados a través de Mejorías Graduales

Bryant Trace argumenta que una mejora del 10% en cada una de las áreas críticas mencionadas puede multiplicar el rendimiento y, por ende, duplicar los ingresos en un año. Utiliza la regla del 80/20 para demostrar que el 20% de los esfuerzos en lo básico da 80% de los resultados. El éxito en ventas no es un destino, sino un logro que se alcanza a través de la formación y la mejora continua. El programa ofrece herramientas para mejorar en cada una de estas áreas y alcanzar metas en el campo de las ventas. El compromiso con la excelencia es la clave para la calidad de vida, independientemente del campo de acción.

Mindmap

Keywords

💡Psicología de ventas

La psicología de ventas es el estudio de los procesos mentales y emocionales que influyen en el comportamiento de compra y venta. En el guion, se menciona que la psicología de ventas ha cambiado dramáticamente en los últimos años y es fundamental en el éxito de un vendedor, ya que lo que sucede en la mente del vendedor es más importante que cualquier otra cosa.

💡Ingresos

Los ingresos en este contexto se refieren a los ganancias o la rentabilidad que obtiene un vendedor. El guion enfatiza la importancia de duplicar o triplicar los ingresos, utilizando las técnicas y estrategias que se enseñan en el curso, lo que demuestra la relación directa entre el éxito en las ventas y el aumento de los ingresos.

💡Revolución en las ventas

El término 'revolución en las ventas' hace referencia a los cambios significativos y rápidos que han ocurrido en el ámbito de las ventas. En el guion, se sugiere que las ventas han evolucionado hacia un enfoque más psicológico, donde las habilidades mentales del vendedor son cruciales para el éxito.

💡Fórmula del 100%

La 'fórmula del 100%' es una técnica o estrategia presentada en el guion que promete un aumento garantizado del 100% de los ingresos. Se utiliza para ilustrar la confianza del presentador en los métodos que enseña y cómo estos pueden tener un impacto significativo en el rendimiento de los vendedores.

💡Funciones vitales

Las 'funciones vitales' son aspectos críticos o esenciales en el éxito de las ventas. En el guion, se explica que los vendedores exitosos no son diferentes en muchas maneras, sino que sobresalen en áreas específicas, como la actitud mental positiva, la salud, el conocimiento del producto, etc.

💡Actitud mental positiva

La 'actitud mental positiva' es una de las funciones vitales mencionadas en el guion, y se refiere a la mentalidad optimista y resolutiva que los vendedores exitosos mantienen. Se destaca como un componente clave en el éxito de las ventas, ya que influye en la manera en que se enfrentan a los desafíos y oportunidades.

💡Conocimiento del producto

El 'conocimiento del producto' es otro aspecto vital en las ventas, según el guion. Se refiere a la comprensión profunda de los productos que se venden, incluyendo sus ventajas competitivas. Es fundamental para poder vender eficazmente y responder a las necesidades de los clientes.

💡Habilidades de presentación

Las 'habilidades de presentación' son mencionadas como esenciales para el éxito en las ventas. En el guion, se sugiere que la mayoría de los vendedores pueden mejorar en esta área, la cual es crucial para influir en la toma de decisiones de los clientes y para transmitir claramente el valor de los productos.

💡Manejo de objeciones

El 'manejo de objeciones' es la habilidad para abordar y resolver las dudas o preocupaciones de los clientes. En el guion, se considera esencial para el éxito en las ventas, ya que permite a los vendedores superar barreras y cerrar ventas efectivamente.

💡Administración del tiempo

La 'administración del tiempo' se refiere a la capacidad de los vendedores para organizar y utilizar de manera eficiente su tiempo. En el guion, se destaca como una función vital, ya que permite a los vendedores enfocar sus esfuerzos en actividades productivas y alcanzar metas de ventas más rápidamente.

Highlights

Bryant Trace presenta una nueva versión de 'Psicología de Ventas', afirmando que ha ayudado a más de 50,000 personas en cinco años.

La fórmula del 100% se introduce como una garantía para aumentar los ingresos en un 100%.

Se destaca la revolución en las ventas y cómo la psicología del vendedor es más importante que los productos o mercados.

El curso busca enseñar habilidades clave para aumentar las ventas de manera rápida y efectiva.

Se cuestiona por qué algunos vendedores tienen más éxito que otros, a pesar de las condiciones externas.

Se menciona el estudio de Nueva York que demuestra la importancia de la capacitación en el rendimiento de los vendedores.

Se explica la regla del 80/20 y cómo el 20% de los vendedores son responsables del 80% de las ventas.

Se revela que el 4% superior de los vendedores ganan en promedio 32 veces más que el 80% inferior.

Se enfatiza la importancia de pertenecer al 20% superior de vendedores para no preocuparse por el dinero.

El 'borde de la victoria' se introduce como un concepto clave para la gestión del siglo 20.

Se argumenta que los mejores vendedores no son diferentes en muchas maneras, sino solo en sus áreas vitales.

Se explica que las funciones vitales son fundamentales para el éxito en las ventas, como el latido cardíaco para el cuerpo.

Se identifican las funciones vitales clave para el éxito en las ventas: actitud mental positiva, similitud, salud, conocimiento del producto, habilidades de perspectiva y presentación, manejo de objeciones y cierre, y administración del tiempo.

Se sugiere que un 10% de mejora en cada área crítica puede duplicar los ingresos en 12 meses.

Se enfatiza la importancia de la toma de decisiones, el aprendizaje de habilidades clave y la excelencia en lo básico para el éxito.

Se menciona que los vendedores no nacen, se hacen; la formación es crucial para el éxito en las ventas.

Se concluye que la calidad de vida de una persona está directamente proporcional a su compromiso con la excelencia.