エクサウィザーズ 2024年3月期 第3四半期 決算説明会
Summary
TLDR株式会社エクサウィザーズの2024年3月期第3四半期決算説明会で、代表取締役の治田社長をはじめとする経営層が登壇し、売上や利益の好調を報告。特にAIプラットフォーム事業が順調に推移し、利益率が大幅に改善。また、新サービス「エベス生生」の立ち上げや、既存サービスの拡大も進んでおり、売上は過去最高を更新。しかし、採用コストの増加など、課題も指摘。今後は製品中心に展開し、プラットフォームサービスをより深掘りしていく方針を掲げた。
Takeaways
- 📈 2024年3月期の売上は過去最高の23億3400万で、全年度費プラス68.4%の成長を記録。
- 💼 営業利益は600万円で、前年度比で黒字化が達成された。
- 🚀 Aプロダクト事業部は、特にエベサIが順調に拡大し、売上は4億5500万円で100%以上の成長。
- 🌟 AIプラットフォーム事業も順調に推移し、売上高は14億2800万円で前年比23.2%の成長。
- 📊 利益率も大幅に改善し、セグメント利益は5億円を超える好業績。
- 🔄 サービスの拡大と新しいサービスの機能改善が進み、売上と利益の両方で好調。
- 🌐 事業の拡大に伴い、新規顧客が増え、長期的な経済顧客の分もしっかり膨らんでいる。
- 🔄 M&Aによる買収やスタジアムの事業拡大も進められ、事業ポートフォリオの見直しが行われている。
- 📝 生成AIの市場は国内外で50%以上の成長が期待されており、2030年には国内でも日収まる規模になる可能性がある。
- 🤖 生成AIを中心としたDX関連のプロダクトの伸びが健康で、期待される成長を支えている。
- 🔍 会社はAIプラットフォームとプロダクトを有機的に結びつけ、新しいビジネスチャンスを生み出すことを目指している。
Q & A
株式会社エクサウィザーズの2024年3月期の売上はどのくらいですか？
-2024年3月期の売上は23億3400万で、これは市販期単位で過去最高になりました。
利益面ではどのような成果を上げていますか？
-利益面では600万円の黒字を達成しました。これは前年度の赤字から改善し、第3四半期で初めて黒字化を果たしました。
Aプロダクト事業の売上はどの程度成長しましたか？
-Aプロダクト事業の売上は前年同機2倍の成長を示しており、6月からのエベサイのスタートも順調に拡大しています。
AIプラットフォーム事業の売上高はどのくらいですか？
-AIプラットフォーム事業の売上高は14億2800万円で、前年同期比23.2%の成長を示しています。
セグメント利益について教えてください。
-セグメント利益は5億円を超え、利益率も大幅に改善しています。
新規顧客の増加についてどの程度期待されていますか？
-新規顧客の増加は順調に解できており、特に大型化する可能性がある顧客が増えていると感じています。
M&A買収による影響について教えてください。
-M&A買収による影響は、第3試半期において若干のマイナスになっているものの、全体としては順調に推移していると評価しています。
生成AIの市場の今後の成長を見極めていますか？
-生成AIの市場は国内外ともに年率50%以上の成長が期待されており、2030年には国内でも日に収まるような規模になる可能性があると言われています。
会社が直面している採用コストの問題について教えてください。
-採用コストは立ち上がっていますが、会社は若手中心に体制を構築し、業績と睨めながら頑張っているという状況です。
今後のプラットフォームサービスの位置付けについてどう考えていますか？
-今後は基のお客様から呼んでいただくことも多く、案件の深掘りが非常に出てきているため、より深く入っていく既存のお客様中心になろうと考えています。
生成AIの使い方について今後どのような展開が期待されていますか？
-生成AIは引き続きメインのドライバーになり、様々なサービスデータベースを結びつけることでプラスアルファの収益が見込めることができると考えています。
Outlines
📅 2024年3月期決算説明会の開始
株式会社エクサウィザーズの2024年3月期第3市販期決算説明会が開始されました。登壇者は代表取締り区社長の治田さん、執行役員コーポレート統括部長の舞川さん、コーポレート統括副部長の川井さん、IR部の石沢さんが務めました。スケジュールは、まず治田さんが30分程度で決算内容を説明し、その後18時まで質疑応答を行います。資料やデータシート、FAQはウェブサイトで公開されており、録画も予定されています。
📈 売上と利益の過去最高
売上は市販期単位で最高の23億3400万、全年度費プラス68.4%になりました。営業利益は600万円で、前年度の赤字を覆しました。Aプロダクト事業では、ダイヤエベスDXアメンアラーニングの拡大により、売上は4億5500万円で前年度比100%増加しました。AIプラットフォーム事業も順調に推移し、売上高は14億2800万円で、前年動期費P23.2%の成長を示しました。
🚀 AIプラットフォームの成長と期待
AIプラットフォーム事業は、売上と利益の両方で好調です。特に利益で、セグメント利益が5億円を超え、利益率も大幅に改善しています。長期的な経済顧客の拡大や新規顧客の獲得が順調に進んでおり、AIプラットフォームを中心にしたDX関連のプロダクトの伸びが健聴に見られています。
🌟 生成AIの市場展望とサービスの拡大
生成AIの市場は国内外で年率50%以上の成長が期待されており、2030年には国内でも日収まる規模になる可能性があると言われています。自治体向けのサービスも拡大しており、生生AIの活用が期待されています。大企業を中心にAIの活用が増えており、様々な産業でのDX推進が進んでいます。
🔍 AIの使い方と企業変革への期待
AIは企業変革や生産性の向上に役立つと期待されています。特に大企業を中心にAIの活用が増えており、様々な産業でのDX推進が進んでいます。しかし、AIの使い方についてはまだ明確ではなく、様々な業界での使い方を模索している状況が見られます。
🌐 データ統合とAIプラットフォームの進化
データの統合とAIプラットフォームの進化が企業にとって重要な課題となっています。AIプラットフォームは、既存のシステムやデータベースと組み合わせることで、新たなビジネスチャンスを生み出します。データの使い方やシステムの構築が、今後のビジネスにおいて重要な役割を果たすでしょう。
📝 質疑応答と今後の展望
質疑応答では、採用コストや業績目標、AIプラットフォームの位置付け、生成AIの将来性などが問われました。会社は若手中心の体制を構築し、業績と向き合いながら、新しい価値観を提供することを目指しています。また、AIプラットフォームとプロダクトの融合が進み、新たなビジネスチャンスを生み出すことが期待されています。
Mindmap
Keywords
💡株式会社エクサウィザーズ
💡決算説明会
💡売上
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💡AIプラットフォーム事業
💡M&A
💡サービス拡大
💡データシート
💡質疑応答
💡IRページ
Highlights
株式会社エクサウィザーズの代表取締り区社長治田と執行役員の紹介
2024年3月期第3市販期決算説明会の日程と内容の案内
売上と利益の過去最高記録と順調な業績
AIプラットフォーム事業の順調な推移と利益率の大幅改善
Aプロダクト事業部隊の売上成長とエベサIの拡大
新しいサービスエベス生生的導入と市場反応
AIプラットフォーム事業の売上高と利益率の改善
長期経済顧客の分がしっかり膨らんでいる状況
事業部隊の具体業績：AIプラットフォーム事業の売上高と利益
事業部隊の具体業績：Aプロダクト事業の売上と利益
事業部隊の具体業績：M&A買収したスタジアムの業績
生成AI市場の成長と国内外での期待
会社内での新しいプロジェクト提案と新しいビジネスチャンスの創出
会社が提供するサービスと製品の有機的な結びつき
会社が提供するサービスと製品の新しい使い方とビジネス可能性の拡大
Transcripts
00:01えそれではえ株式会社エクサウィザーズ
00:052024年3月期第3市販期決算説明会を
00:09開始いたします本日の登壇者をご紹介し
00:13ます代表取締り区社長の治田
00:17です執行役員コーポレート統括部長の舞川
00:24です執行役員コーポレート統括副部長の
00:27川井
00:28です
00:31私は司会を務めますIR部の石沢です本日
00:36のスケジュールをご案内します本日はまず
00:4030分程度決算説明資料に沿って治田から
00:44今回の決算内容をご説明します説明の後
00:48質疑応答を18時までお受けいたします
00:52また本日ご説明の資料の他データシートや
00:56FAQと本日同時に発表した事会一見を
01:01当社ウェブサイトのIRページにて公開し
01:03ておりますので必要に応じてご利用
01:07ください今回の説明会については録画をし
01:11ており後日当社IRホームページにて掲載
01:14させていただく予定ですのであらかじめご
01:16了承
01:17くださいそれでは早速説明に移ります春田
01:21さんよろしくお願いいたしますはいあ皆
01:25さんお集まりいただきましてありがとう
01:27ございますえこれよりええっと当社とです
01:30ね第3車半期の決算説明を行いたいと思い
01:34ますあの資料に沿ってあの適宜飛ばし
01:37ながらご説明したいと思いますのでえ
01:40よろしくお願いしますえまず全体として
01:43ですねこの級どうだったかというと大順調
01:47であったかなというようなそのような評価
01:49をしておりますえっとま売上もそうです
01:53けれども利益についても後ほど触れさせて
01:55いただきますけれどもえっと過去最高に
01:58なってですねあの順調に推移したかなと
02:01いう風に思っております内容としても売上
02:03だけじゃなくてですねサービスの拡大ああ
02:05新しいサービスの機能アプ等々ですね盛沢
02:09さのクォーターであったかなという風に
02:10思っておりますでは順にまず業績について
02:13え売上については先ほどちょっと申し上げ
02:15た通り市販期単位で最高となる23億
02:193400万全年度費えプラス
02:2268.4という形になりましたえ細かくは
02:27また後ほど飲めさせてもらいますえ営業
02:29利益の方も600万円ということでえ前
02:32年度記費えプラ1億4400円の着地と
02:36いうことでえ過去ですね第4コーターに
02:39おきましてはあ黒字ということはあった
02:42わけですけれども第3四半期において
02:44初めて黒字化を果たすことができましたま
02:47順調にあの数字が伸びてきてるっていう
02:50所作であろうという風に思うんですけれど
02:51もこれについても後ほど触れさせて
02:53いただきますでは個別に見た場合にどう
02:55だったかというとですねえ事業部隊に見
02:57ますとえまずAプロダクト事業ようにつき
03:00ましてこちらの方はあ元々数字を引っ張っ
03:03ておりましたダイヤエベスDXアメンア
03:06ラーニングに加えましてですねえあの今期
03:10え6月よりスタートしておりますエベ
03:13SAIの方がですねあの順調に拡大をして
03:16おりまして結果的に数字を引っ張ってくれ
03:19ておりますえ3試期の売上については4億
03:225500万円ということで全年度期100
03:25+100%強ということで2倍のペースで
03:28拡大しておりましてえ新しく今期から
03:31エベス生生を始めたんですけれどもそうし
03:33た新しいサービスの導入にも関わらず当第
03:363市販期の損失についてはセグメント損失
03:39についてはですねマイナスの3400万と
03:42いうことでえ赤字半場も縮小していると
03:45そうな状況でございます一方でAI
03:48プラットフォーム事業につきましても
03:50こちらの方も順調に推移しておりましてえ
03:53等第3半期につきましては売上高14億
03:572800万円ということでえこちこちらの
03:59方前年動期費プ23.2%という形の成長
04:04をしておりますえ特にですね利益につき
04:07ましてセグメント利益の方が5億円を
04:09超えるとい形になっておりましてえ利益率
04:12も大幅な改善ということになりましたので
04:15ま順調に売上拡大するとともに収益性が
04:18改善してきてるなという風に思っており
04:20ますまこちらもちょっと後ほど触れさせて
04:22いただきますけれどもあ足元ですね長期の
04:25経済顧客の分がしっかり膨らんできてい
04:28るっていうこともあるとともにま新規のお
04:30客様の中でも大型化していく可能性がある
04:34お客様が増えてきたりということもあって
04:36ま順調に解できているのかなという風に
04:39感じておりますえ最後にその他サービス
04:41事業こちら主にえM&A買収してグループ
04:45かしスタジアムについての数字なんです
04:48けれどもこちらの方元々季節変動っていう
04:50のはあまりなっていうところではあるん
04:52ですけどもと第3試半期につきましては第
04:552クオータに第2クオータにりまして若干
04:58のマイナスていうか形になっております
05:00こちらの方についてはちょっと後ほど
05:02改めてえ詳細触れさせていただきたいなと
05:05思っておりますではえっと6ページの方に
05:09飛んでいただきましてですねえ全体の外境
05:12についてはこちら見ていただいた通りで
05:14ございますえグラフ見ていただくと分かる
05:16通り先ほどについて先ほど数字については
05:19お話しした通りえ今期についてはあ過去
05:21最高ということで23億3400万利益の
05:25方も600万円という形になって順調にえ
05:28推移してきてるのかなという風に思って
05:30おりますえ資料については細かくなってる
05:33ところがありますのでそれはのちほどご確
05:35にいただければという風に思いますえ11
05:38ページまで飛んでえ飛ばさせていただき
05:41ましてえこちらの方からセグメント単位に
05:44なっておりますえっとまずエアプロダクト
05:46についても先ほど申し上げた通り前年同機
05:49え2倍になった成長を示しておりまして
05:52特にま今期につきましては収益の方もあの
05:56ご覧の通りですねあの順調にえ改善してし
05:59ておりましてま数字という意味においては
06:03あの黒字ということもだいぶ見えてきてる
06:05のかなという風に思っておりますこちらの
06:08方元々のプロダクトに加えまして先ほど
06:11申し上げた精の成長があ目覚ましいという
06:14ことではあるんですけれどもこちら見て
06:16いただくと分かる通りですね左の方に生成
06:19愛の成長についてのグラフ化されたものが
06:21あります足元1月までで見ると導入者数に
06:25ついては353社ということで350社を
06:28超えておりますえうちえユーザー数につい
06:31ては4万1人ということでえ4万人の題を
06:35超えてきたという形になっておりまして
06:37あのサス的なサービスという意味において
06:39はあのま成長を今してる過程ではあるん
06:43ですけれども足元の月次の方の売上つのが
06:47ですね4000万を超えるような形になっ
06:49てきておりますのであの一般的なAR
06:52みたいな形で考えられると5億円起こるな
06:54水場に今足元なってきているのでま3月
06:57までこの数字が順調に積み上がるってくれ
06:59ばですねあの来期の数字を支えるというか
07:03ですねあの成長の土台になってくるような
07:06数字になってくるのかなというそのように
07:09考えております元々のダイヤの方も数字
07:14伸びとるんですけれどもこちらの方は
07:16やはり生成愛が伸びる中でですねお客様の
07:19中で改めて社員の教育であったり研修で
07:22あったりえそういったものにえ注目再注目
07:26されることが非常に多くなっておりまして
07:28その中であの当社が元々やっておりました
07:31ダイヤにつきましては改めて道具を検討し
07:34たいとかですねあるいはその一部で使って
07:37いただいていたものを全社への見解っと
07:40いうな形になったりということもありまし
07:41てかなりえ幅広のお客様から扱って
07:44いただけるような形になってまいりました
07:47結果的にええ導入者数の方も1400社に
07:51迫るような形になってきておりますしえ
07:54実際の利用者についても17万8000人
07:57ということで順調に拡大しているのでは
07:59ないかなそのように評価しておりますあの
08:02このようにあのDX関連のですねA
08:05プロダクトっていうのが順調に拡大してえ
08:08プロダクトの成長を支えておるんです
08:10けれども元々やっておりますダイヤ
08:13あるいはそのA新しく生生AIだけでは
08:16なくてですねあのソーシャルAプロダクト
08:19と読みますけれどもあの特に介護系の
08:22サービスを展開しておる部分もございます
08:25がそちらの方も順調に拡大しておりまして
08:28えトータルで見ていただく通りこのように
08:31順調にえ推理しておりますま足元見ると
08:34ですねやはり生成AIを中心としたDX
08:36関連のプロダクトの伸びというものが健聴
08:39に見られますのでえこちらの方をどこまで
08:42来行を伸ばしていけるのかっていうのが
08:45割れのに期待されてることでもありますし
08:48私自身もすごく期待している部分でござい
08:51ます一方でえAIプラットフォームの方
08:55こちらの方全クター全クォーターではない
08:58ですねあの昨年度の第3交代に向いてです
09:01ね数字がちょっとしぼんだっていうことも
09:04あってえ多くの投投資家の方方株主の方々
09:08に対してもご心配をおかけしたわけです
09:10けれどもま順調にえ戻ってきたかなという
09:13風な認識をしております売上については
09:15先ほど申し上げた通りなんですけれども
09:17あの順調に推移しておりましてえようやく
09:20利益率の方も改善してきてるっていうよう
09:22な状況になってるのかなという風に思って
09:25おりますえこちらの方はですねこう見て
09:27いただくと分かる通りえ今期の状況を示し
09:31ておるわけですけれどもあの元々大事にし
09:34ております長期の継続顧客の売上も伸びて
09:38おるんですけれども足元でいくと新規のお
09:40客様というのがすごく増えておりますえ
09:43この辺やはり生成っていうことのその
09:46世の中的な集中というかですねあの中力
09:50度合によってこのような形になって
09:51るってい風には思うんですけれどもあの
09:55足元でいくと当社自体でいくとですねこう
09:57新規のお客様が増えてくる中でえできる
10:00だけお客様に会う色んなお話を伺う世の中
10:03で我々ができることをご提案するっていう
10:05形でやっとるんですけれどもあの結果とし
10:07てあの仕事で見るとですねかなり人材的に
10:10あの一迫しているっていう状況になって
10:12おりますあの幸いなことにいろんなお客様
10:15に呼んでいただけたりとかですねお話を
10:18聞いていただける局面も増えてきておるん
10:20ですけれども元々お客様からの問い合わせ
10:23もいただく中でその辺しっかりやっていか
10:25ないといけないなということではあるん
10:27ですけれどもやはり見てるとですね全
10:30クターでもお話をしたんですけれどもあの
10:33今までどうしても一般的に言われるその
10:35POCと言われるような形でまず試して
10:37みようよっっていうところがあ多かったの
10:40は確かなんですけれども足元見てると
10:42やはり特に生成案をおま生の導入というか
10:47ですね生が出てきたことによって改めてえ
10:50お客様の中でのDXをどう推進できるのか
10:53あるいはあ生成屋を使ったプロジェクトっ
10:56ていうのをどんな風にしたらできるんだっ
10:58けっていうことで
10:59あのPOCを超えて実利用を前提とした
11:03案件っていうのが非常に多くなってきてる
11:05のかなという風に思いますえ当した自身と
11:08しても今までえエクサベースの中でえAI
11:12モデルを蓄積していこうとかですね
11:14いろんな経験を積んでいこうということで
11:16幅広にえいろんなお客様とサービスを展開
11:20させていただく中で自分たちもアセット
11:22積み上げてきたわけですけれどもあのここ
11:25に来るとですねようやくその単なるその
11:27アセットの積み上げというよりもお実際に
11:30実利用を意識した案件っていうのが非常に
11:33多くなってきておりますので我々としても
11:35そういったものに重力することによって
11:37我々自身ができることっていうのをもっと
11:39増やしていきたいそのように感じており
11:41ますあの実際にこれによって数字も伸びて
11:44きてるっていうこと考えた時に来期この
11:46動き方についてもお足元の状況を踏まえ
11:50ながらですねえどういう形がいいのかって
11:52いうのを検討しながらあこれからもそれに
11:56合わせて変えていきたいなとそのように
11:57感じているところでおりますで最後にあの
12:01セグメントとして出しております
12:03スタジアムのところにつきましてえこれれ
12:05さしていただきたいなとおりますえこちら
12:08の方機動の営業代行と新せの高いその
12:11セールステックサービスをさせ
12:13るっていうことを今進めておりますう
12:15いわゆるこうpmyの一環としてっていう
12:18ことでえ中のメンバーの入れ替えであっ
12:20たりとかですねあの体制の変更等々をやり
12:24ながら同時にその事業のポートフォリオと
12:26してどうあるべきかっていうことを検討を
12:28進めてるっていうところでありますあの
12:30実際のところ業績につきましては先ほどお
12:33話しした通りえっと若干その人気に比べる
12:36とマイナスになっておりましてこちらの方
12:39はやはりそのpmiの一環としていろんな
12:41体制の変更をしてる中でですね十分なその
12:44営業活動ができなかったことによって若干
12:47マイナスになってるっていう部分もあろう
12:49かなという風に思っておりますで加えまし
12:51てポートフォリオの変更ということも同時
12:53に行っているっていうこともありまして
12:56若干バタバタしたかなていう風に思っとる
12:58んですけどけれどもようやく回復基調に
13:00なってきておってですねあのまコン
13:03クオーター特に第4クォーターをおとにえ
13:06改めて成長していくようなそんな形でえ
13:09数字的には期待できる部分もあるのかなと
13:12足元先ほどあった生成愛の立ち上げ等々に
13:15ついてはですねあの多くのいきなり
13:17リソースを確保させていただいたりとか
13:19ですねこういうグループ間のシナジーは出
13:21ておるんですけれどもあの単体としての
13:24収益拡大っということにつきましては今
13:26ちょうど構造改革中でございますのでそれ
13:29があの目処が立ってくればですね改めて再
13:32成長の方にえ持っていけるのかなていう風
13:35に見ておりますのでこちらの方も来に向け
13:37てえ期待しているそのような状況であり
13:40ますはい以上ビジネスいわゆるこう業績を
13:45中心にお話をさせていただきましたけれど
13:47も足元のそのビジネス状況について特に
13:49やっぱり生どんな感じなんだっていうこと
13:52をやっぱり問い合わせを受けることも多い
13:54のでえそちらについてお話させていただき
13:56たいなという風に思っております
13:59えこちらの方外部の資料等々中心にまとめ
14:02たものではあるんですけれどもそもそも
14:04生成の市場ってどうなっていくんだっけと
14:06いうことを考えた時に足元見るとですね
14:09国内外ともにやはり年率50%以上の成長
14:12を示していうことを期待されております
14:15結果的に2030年においては国内でも日
14:18に収まるような規模感になるのではないか
14:20なという風に言われております世界を見る
14:23とですねもっと北が違うということもある
14:25ぐらい成長が期待されているそのような
14:27マーケットでございますえ当社の中でも見
14:31てもですね改めてえ一部例を示させて
14:34いただいておりますけれども大企業に
14:36おける生成愛の活用であったりとかですね
14:39まそれにとまその人材育成等々については
14:41あの適宜リリースも出さしておりまし
14:44出さしていただいておりますけれどもあの
14:46順調に拡大しておりまして加えてえ足元で
14:50見るとですねえ自治体向けのサービスに
14:53ついても開発しそれを利用いただけるその
14:57ような自治体も徐々に増えていき来ており
14:59ます我々そうした生生AIの活用という
15:02意味におきましてこうしたエベ生生AIの
15:05展開だけじゃなくてですねあのプロダクト
15:07としてすぐに使えるような状況をにまで
15:09仕立て上げたものもどんどん出していこう
15:12ということで橋本IRアシスタントいう形
15:14でえ株主総会を簡単にしていきましょうっ
15:17ていうところからですね今はもっとその
15:19投資家向けのIRのあり方としてもっと人
15:23が集中すべきこととその機会にやって
15:25もらうところを分けながらですねよりよい
15:27IRの方っていうのを目指していこうと
15:30いうことでIRアシスタントのサービス
15:32拡充を今進めておるところですけれども
15:35どうした形でえプロダクトを展開するって
15:38いうことを順々に進めておりますこのよう
15:41にその当社内においても実際にその我々
15:43だけの動きではなくてですねあのお客様の
15:46方の中でもお問い合わせいただくことも
15:49非常に多くなってきておりますでその中で
15:52あの我々自身があのこれ毎回お話はさせて
15:55いただいとるんですけれども改めてえ自身
15:58がどのようなことを考えてるのかについて
16:00え整理させていただきながらお話をさせて
16:03いただきたいなという風に思っております
16:04ええ当社自身はこの生愛っていうのは
16:08やっぱり自分たちの武器としてですね何に
16:11使えるかっていうとお客様のやっぱり企業
16:13変革お客様自身の業務改革生産性を向上さ
16:17せるっていう意味において使われてこそ
16:19本当の意味が出てくるそのように感じて
16:22おりますえ足元見ててでもですね先ほど
16:25ようにその大企業中心に使っていただく
16:27局面すごく増えてきてはいます一方であの
16:31先ほどちょっと示したようにですねあの
16:33我々その350社の超えるお客様と取り
16:39契約いただいてるわけですけれども実際に
16:41その中でアカウントとしてえ契約いただい
16:44てのが4万人今という形ですこれ以前にも
16:47お示ししたんですけれどもそのお客様自身
16:50が持っておられる社員数そのお客様の中に
16:53いる全社員が使ってもらえるとしたならば
16:56それを母数にした時に現状の4万人って
16:58いうのは高々数%なんですねでそのぐらい
17:02まだまだあの実験的にしか使われていない
17:05なっていうのが実感でございますま
17:07いろんな形で話題になったりとかですね
17:09いろんな問い合わせも受けるんですけれど
17:11も電車全体というより1部門DX部門重心
17:14とした1部門なのがまだまだ中心っていう
17:17のが実際のところかなともちろん電車で
17:19使っていただけるようなお客様もござい
17:21ますけれどもまだまだそういった企業さん
17:24は少ないのかなていう認識ですでやっぱり
17:27それがなんでだっけということを考えると
17:30ですねやっぱり生生アがどういう風な使い
17:32方をしたらいいのかまだまだわかんないと
17:34いうお声をいただくことも多いですどんな
17:36風に使えばいいんですかとでこういった
17:38ことに対して我々自身はあお客様に対して
17:41いろんなサポートをしとるんですけれども
17:43あのそういったあのサポートの時に例えば
17:45使い方であったりとかですね問い合わせの
17:47窓口であったりそういう実的な対応してる
17:50こともあるんですけれどもあの実際に生生
17:52が使われるようになるためにはそういった
17:55人的なサポートだけではなくてですねあの
17:58業の中に入っていかないとダメだそのよう
18:00に考えておりますではどういう形である
18:03ならば業務に入っていくのかっていうこと
18:05を我々自身があ今考えてるのがこちらに
18:08趣味したものでありますどういうことかと
18:11言うとですね実際にその生生使って
18:13いろんなやり取りができます現時点でも
18:16例えばエンジニアはあ自分たちの行動を書
18:19くっていう形の中でもその生成愛を使い
18:22ながらどんどん自分の業務を効率化して
18:24るっていうのはまほぼ全てのエンジニアが
18:26やってることではないかなという思います
18:29で一方でホワイトカラーの方にえ目を
18:31転じるとですねあの実際なかなかそこまで
18:34使い切ってるところていうのは少ないのか
18:36なあの実際一部の資料作成であったりとか
18:39ですねあるいは会議の議事論を作ったりと
18:43かですねそれを要約したりとかあるいは
18:46そのメール書いたりとかですねえそういう
18:48ことももちろんできるんですけれどもあの
18:50加えてその自分の思考を高めるっていう
18:53意味での壁打ち相手にも十分になってくれ
18:56てるんだろうなと思いつつやっぱりでこれ
18:58はそこだけにとまってると本当の意味での
19:01生成アの使い方っていう意味において十分
19:04能力を発揮できてないのではないかなて
19:06いう風に感じておりますであの一部の使い
19:09方の中であの嘘をつくっていうよな話も
19:12よく出てきたりはしますけれどもあの元々
19:15生JI外部に公開されてるデータを中心と
19:18してえそこのデータをですねあのまこ
19:22すごい火力というかですねコンピューター
19:24能力使いながらあ収集しえその中でええ今
19:28使えるような状態にまで持ってきて持って
19:30きたわけですけれども車内の中で使おうと
19:33すると当然ながら使い勝手っていうのが
19:35いまいだっていうのは当然その車内の情報
19:38っていうのが十分に生成案に反映されてい
19:40ないからということだという風に思って
19:42ます車内にはその自社の方々が抱えておら
19:46れるそもそもの車内情報システムであっ
19:49たりとかあるいは内政化の個別のツールで
19:51あったりとかあるいは他社が提供してる
19:54サービスの中に営業系のデータであったり
19:57とかですねあるいは人事系のデータであっ
19:59たりそのた諸々いろんなものがいろんな
20:02データベースがいろんなところで散在して
20:05るっていうのがあの実態ではないかなと
20:07いう風に思います自社にとって使いやすい
20:10ものにしていくためにはそういったデータ
20:12とそういったデータの中からあの必要な
20:15情報を抽出してこないといけないその中で
20:18のその企業にとってのあり方をちゃんと
20:20学ばないといけないそういう形だと思い
20:23ますが残念ながらそれぞれのデータベース
20:25をつぎ込むっていうことがあのまだまだ
20:28あの自由にできるものではないですね足元
20:31後ほどもちょっと若干出てきますけれども
20:33ラグっていうテクノロジーの中でですねえ
20:36そのファイルを読み込んだりっていうこと
20:37もできるようになってきておりますしで
20:39実際に我々の問い合わせも非常に多いって
20:41いうのはありますただその単純なその
20:44ファイルの統合だけではなくてですね
20:46もっとつぐつまり例えば情報を持ってる
20:50データベースとして営業系もあれば会計系
20:53もありますそういったあの違う
20:55データベース感をまいていろんなところと
20:59結びつきながら必要なデータを持ってく
21:02このような形になってからこそようやく
21:06車内における情報ってのがそれぞれ繋がっ
21:08てきえそれに応じて必要な形で生成を使っ
21:12て情報を吐き出させるそんなような形に
21:15なるのかなという風に考えており
21:17ます実際にでは繋がっていないものどう
21:20やって繋げようかってなってくるとこれが
21:22また非常にそれぞれのデータベースが別の
21:24箱になっておりますのですごく大変ですで
21:28こうしたものを今までじゃあ繋げていこう
21:30よっていう形になった時に大きなerpを
21:33構えるとかですね改めてシステム開発を
21:35するとかそういうことが非常に多かったか
21:38と思うんですけれども今回の生成合って
21:40いうのはこうして作今まで作り上げたもの
21:43をより有効活用しながら使えるものになっ
21:46たのではないかなていう風に感じており
21:48ますつまりその新しく作り直さなくても
21:52それぞれの箱それぞれのデータベースから
21:54必要なデータを引っ張ってきて必要な形に
21:59必要な人があアウトプットさせれるそんな
22:02仕組みが作れれば今までと違う形での
22:05ビジネスなり方ができるのでではないかと
22:08そのように感じております我々それが
22:10できるようなそのそれぞれのファイル
22:12それぞれのシステムを繋ぎ合わせるのに
22:15すごく最適な形でのサービスのあり方って
22:17いうことでこれをずっと開発してきたのが
22:19我々スタジオと呼んでるものであります
22:22そうすると我々自身の持ってるこうした
22:24スタジオと生成AIっていうようなものを
22:28絡えそれぞれ有効活用することによって
22:31ですねえこの我々が提供できる価値という
22:34で真ん中に書いてある通りですねあの
22:36それぞれのデータベースをつなぎやすく
22:38するしで個別の抜本的な開発をするのでは
22:42なくて今までのアセットを利用しながら
22:45新しいものが作れるようになるしもう1つ
22:48はやっぱり今こういう使い方をしたいって
22:51いうのが明確でなくても今後こういう形の
22:55使い方がしたいっていうなことがあれば
22:57ですねそれを最小限の投資でできるような
23:00仕組みそういうものが作れたらいいなと
23:03いうことでえ展開しておりますでこうした
23:06そのサービス感のサービスあの
23:09データベース感をつぎ込むためのシステム
23:12インターフェイスにも生成はなりますし
23:14それを適切な形でアウトプットしていく
23:17ユーザーさんにとってつまり社員にとって
23:19分かりやすい形で示していくっていうのが
23:22あくまでもユさんとのインターフェイスに
23:24もなるといこともこれありますのでそう
23:26いう意味でえ人的なインターフェイスとか
23:28ですねシステム的なインターフェイスとか
23:30そういったいろんな顔を持つ可能性があ
23:32るっていうのが生成AIであろうという風
23:35に思いますこれ結果としてよく言われる
23:38その構造化されてるようなデータだけでは
23:40なくてですね車内のあちこちにある非構造
23:43化データと呼ばれるものそういったものも
23:45全てこの大きなデータの中で読み込むこと
23:49ができればですねその今までなかなかどこ
23:52にデータあるんだっけっていうことででき
23:55なかったことっていうのも今後できる可能
23:57性があるのでではないかそのようにえ我々
23:59自身は感じているところであり
24:01ますそれができることによってですね今
24:04見えてないことも新しくできるようになる
24:07でそういうことをそういう世界が実現
24:09できる可能性が非常に高いという風に信じ
24:11ておりましてえ我々やれることっていうの
24:131つ1つやっとるわけですけれども例えば
24:16あこの前お示ししたようなえボックスさん
24:20との連携とかですねこれも1つの例であり
24:23ますえ他社が提供されてるサービス
24:26ボックスというサービスではございます
24:27けれどもこれえ1万6000社以上の方々
24:31が使ってるというサービスでございますが
24:33こちらの中にですねいろんな情報が入っ
24:36てる企業はこれを使いながらいろんな情報
24:37をそれで整理しているとでもそれ整理され
24:40てるものを自由に引き出せないよねって
24:42いう形のものを牧者と連携することによっ
24:44ていつでも引き出せるような形にしましょ
24:46うっていうのが今回の話でありますこう
24:49いったものをボックスだけじゃなくて
24:51いろんなサービスと連携することができ
24:53たら我々が引き出せるデータベースって
24:55いうのは多数生まれてくるしそそれを自由
24:58にえ自分たちが必要なアウトプットを
25:00出せるような形になれば今までの仕事の
25:03仕方っていうのが大幅に変えれることが
25:05あるのではないかなとそのように感じてる
25:08ところでございますで実際のところ次に
25:11一部示している通りですねあの先ほど
25:14申し上げたあラグによる業務変革案件とり
25:17も本当に増えておりましてえ車内の資料と
25:21かですね車内の規定であったりそれと
25:24世の中的な法制度の変化等々などをですね
25:27うまく
25:28ミックスさせながらその会社にとって必要
25:30な書類作りであったりとかですね報告書
25:33作りなんかにもっとこういうものが使え
25:36ないかっていうことでえいろんな実例が
25:38進んでおりますあのこここちらに示しの
25:41一部の例ではあるんですけれどもお客様
25:44自身が簡単に使えるようなテンプレートを
25:46用意したりとかですね生成向けの
25:47テンプレートを用意させていただいたりで
25:50しかもそれを分かりやすいduiの形でえ
25:53引き出せるような形にするとかですねこう
25:55いったことがスタジオ上でできるような形
25:57にになっておりましてえ右の例に示してる
26:00通りですね特に金融機関中心にえ多数今お
26:05問い合わせをいたいておるところでござい
26:07ますやはりあの金融機関規制でありまし
26:10たりとかですね書類であったりとかですね
26:12そういうものが非常に多い業種でござい
26:14ますのでそういった中でこういったものを
26:17使うことによってですねより効率的に業務
26:20を回せないかっていうことでお問い合わせ
26:22いただいていろんなプロジェクトが並行し
26:24て走っているとのような死体でございます
26:26で我々先ほどお話しした通りいろんな形で
26:29サービスをつなぎ合わせていくいろんな
26:31あの他社さんのデータベースなんかも
26:34つぎ込んでいこうということでえ進めて
26:36いく形になるんですけれどもそうすると
26:39当社自身はですね元々のAI
26:41プラットフォームとして個別のA
26:43プロジェクトからスタートしたわけです
26:45けれどもこれがですねあの別テーマの方に
26:48も広がっていくしそれを今までだったら
26:50POCとして単体で終わっていたものが
26:53実際の運用まで睨んだ形での依頼を受ける
26:56ことが多くなってくる中でえそうした中で
26:59新しいビジネスチャンスも生まれてくると
27:01で足元でいくと生成AIが出てくる中で
27:04どんどん新しいテーマも生まれてくるよう
27:06な形になっています一方でプロダクトとし
27:09て単体でえ展開するだけじゃなくてですね
27:12そのお客様自身が改めて別のプロジェクト
27:15の依頼をしてくださったりっていな形にえ
27:18なってそれがまた別の部門へ展開する
27:20みたいな形になってきてですねあの特定の
27:23お客様特にその大企業のお客様の中でも
27:26やはり事業部とが違う中でえ我々自身から
27:30すると特定の医者かもしれないですけれど
27:32部門が多方に渡ることによってですねその
27:35ビジネス自体もちょっとあの今までよりも
27:38大きくなるみたいなことがどんどんできて
27:40きておりますで結果的にその我々としては
27:43自分自身がやったことがないプロジェクト
27:45に出会うこともございますしえ過去の知見
27:49を利用しながらうまく進められる場合も
27:51あるだろうしていうことでこしてえ多層的
27:53に展開していくことで我々自身のビジネス
27:56の可能性も広がりますしお客様にとっても
27:59あのスピーディーにいろんなサービスを
28:01あの表示できるそのような関係に徐々に
28:04なってきてるのかなという風に思っており
28:07ますこのような形でえをうまく利用し
28:11ながら当社の元々のプラットフォーム及び
28:15プロダクトっていうのですね有機的にえ
28:17結びつけられるそのような環境に本当に
28:20徐々になってきたのかなという風に考えて
28:22おりますのでえ来期に向けてこの第4
28:24クーターしっかりえやる中でですねあの
28:27来期えこういったものがさらに展開できる
28:30ような形に持っていきたいなという風に
28:32考えております橋元前回おし示させて
28:36いただいたあの数字については変更して
28:39おりません先ほどあったように3級が
28:41ようやく利益が出てきたっていう形の中で
28:44あの元々示しているような形での利益水準
28:47まで4級今みんなで頑張って数字持って
28:50いこうということでやってるところでは
28:52ありますがあの橋本先ほど申し上げた通り
28:54えっと若干その人の採用コストていうこと
28:57も立ってきてる中でやはり我々来期に向け
29:00てですねあのいろんな面を拡充するだけで
29:03はなくて深掘りをするためにどういう形が
29:05いいんだっけっていうことをどんどん
29:08どんどん組織のあり方含めて変えていき
29:10たいという風に思っておりまして今AI
29:13プラットフォームとエアプロダクトという
29:15形でえ分離しておりますけれどもこれが
29:17もっと有期的に繋がっていくような形に
29:20なりでさらにそれを正長加速させていくの
29:23がプロダクトになっていくのかなという風
29:25なあ見込みをしておりましてえそれがあの
29:29来期で順調にそうなってきたよねっていう
29:33ような形のものを言えるような形でお示し
29:35したいなという風に思っております足元4
29:38級でですねあのリリースさせていただい
29:41てる通りえ引っ越しもしてですねあの社員
29:45にとっての働き方も今までとちょっと違う
29:47形でえ週に1回は会社に来てえみんなで
29:51議論しながらやろうよっていうことであの
29:53その辺のルールを変えたりとかですねで来
29:56ていた来てもらた社員があのその中で
29:59単なる作業ベースでの生産性だけじゃなく
30:02てですね新しく色んな議論をしながら
30:04新しく想像性をうあの育むというかですね
30:07そう想像性生かす中で新しいチャレンジを
30:10もっと作っていくとかそんな形にえ回して
30:13いけたらいいしえ回していくような社員を
30:15もっ増やしたいという風に思っております
30:17のでえ引き続きえチャレンジ業績だけじゃ
30:20なくてですねやり方であったりとかですね
30:22え新しい価値観を提供するためにさらに
30:25チャレンジしてまいりたいそのように感じ
30:26とます短ではございますが以上でござい
30:32ますはいえそれでは質応答に移りますご
30:37質問があります方はZOOMの手を上げる
30:40機能を用いてお知らせくださいその後当社
30:43よりご指名しミュートを解除しますのでご
30:46自身の所属お名前をお知らせいただきご
30:49質問くださいごご質問はお1人様3問まで
30:53とさせていただきますそれでは質応答を
30:56開始いたします
31:14え質疑音始めておりますけどもえ追加で
31:18何かございますでしょう
31:26か
31:33はいえではえ小林様ですかねえご所属とお
31:39名前をいいた後ご質問をお願いいたします
31:43えそれではえ発言を解除いたしますので
31:45少々お待ち
31:47くださいはいえっと今ミュートを解除
31:50いたしましたご質問をお願いいたします
31:52はいえっとご質問の機会いただき
31:54ありがとうございますみの小林ですえっと
31:57私から大きく1点ですねえっと社長のあの
32:00説明の中やFAQ資料にもありましたがま
32:03こう作業が一迫していてまこう理想に不か
32:05という話なんですけどちょっとこの
32:07ニュアンスについて教えてくださいえっと
32:10例えばま今期のあの差引きの49計画達成
32:14に向けてちょっとこうリスク要素だったり
32:16するのかえっとそこまでそう深刻じゃな
32:20いっていう話なのかまずここのニュアンス
32:22についてあのコメントいただけます
32:23でしょうかま人数と業績っていうことで
32:26いくと本当先ほど書いてある通りであの
32:28ギリギリで頑張ってるっていう形ですね
32:31あの実際にちょっと採用だけに振るとです
32:34ね実際採用できないことはないんです
32:37けれどもあのご存知のようにちょっとあの
32:39特にコンサルタント中心としてあのかなり
32:44あの年方ととが高騰しておりましてですね
32:47なかなかそういう形で採用するっていうの
32:49は先ほどお話した通り今後我々プロダクト
32:52で業績を引っ張っていくっていうことを
32:53考えるとなかなかその同じゲームには乗れ
32:57ないなという風に感じているところもあり
32:59ますのでそいう意味においてえ若手中心に
33:02え回していくっていう体制をどんどん構築
33:04していってるわけですがまその中であの
33:07業績と睨めしながらこう頑張ってきて
33:10るっていうな状況でございますのであの
33:12そういう意味に置きまして先ほど申し上げ
33:14た通りあの全然余裕でもないしでも達成
33:16できないわけでもないしっていう形の中で
33:18ギリギリ頑張ってるっていう風に思って
33:19いただけれかなという風に思っております
33:22ありがとうございますえっとそれを踏まえ
33:24てちょっと今後の考え方なんですけれども
33:27えっとやっぱりこうプロダクトでこう石を
33:29引っ張っていくってなった場合で言うと
33:32こういうプロフェッショナルあ
33:33プラットフォームかプラットフォームの
33:34ところはやっぱりこう案件をこう選別する
33:38こう大型案件であったりよりこう刺性の
33:40高い案件であったりっていうところにま
33:43絞っていくっていうのもま戦略の1つなの
33:45かなと思うんですけどちょっと今後のあの
33:48プラットフォームサービスのあの位置付け
33:50ですね今の考え方だったりするのかまた別
33:53の考え方があるのかというところもそ
33:56ちょっと縮ですがコメントいただければと
33:59思いますどちらかというとやはりま
34:01おっしゃった通りここかなっていう風に
34:03思っておりますあの基のお客様から本当
34:06呼んでいただくことも多くてですねで案件
34:08の深掘りっていう可能性が非常に出てきて
34:10いるのでま整備におきましてあのしっかり
34:15やっていくところについていくとお案件を
34:18選別というかですねあのより深く入って
34:20いける既存のお客様中心になろうかなと
34:23いうに思います一方であのプロダクトを
34:26単体でていただくそれでプラスアルファの
34:28若干のサポートの中でっていう形になるん
34:31であるならばそれはそれで全然その我々の
34:34裾伸すっていう意味においてはあのやる
34:37べきことだと思ってますので今までのその
34:40プラットフォーム事業としてあのお客様と
34:43一緒に作ってみたいなところとはちょっと
34:45形は変わる形でまそれもあって先ほどその
34:48えプラットフォームとプロダクトがもう
34:50ちょっと融合していくみたいな話をさせて
34:52いただいたのはそういうニュアンスも含め
34:54てでございましてあのに戻るとやっぱり
34:57しっかり作っていくっていうことをベース
34:59にしながら新規のところはできるだけ
35:01プロダクトの方を中心に広げていくみたい
35:04なことを考えたいなていう風に思い
35:06ますありがとうございますえっとすいませ
35:09んもう1つよろしいですかえっと
35:12プロダクトのところについてえっと
35:14ちょっとこれも重複した恐縮ですがご質問
35:16させてくださいえっと生成や関連のところ
35:19でで言うとやっぱりこうエベス生代の
35:22ところがま今年立ち上げられて垂直に
35:24どんどん立ち上がっていらっしゃる状況か
35:25と思いますがえっと2の矢3の矢みたいな
35:29ところについてはえっといかがでしょう
35:31例えば今出ているこうあIR支援のもので
35:35あったりとかえっとそれ以外のものという
35:37とこについてはうんとせ今あの立ち上がっ
35:42ている生成アエサベースこのの規模になる
35:45ものとまもちろんそうだと思うんですけど
35:47まその規模になると見ていていいのか
35:50えっとあとはそうですね生成AIっていう
35:54の最初のプロダクトがやっぱり引き続き
35:56メインででドライバーになってくのか
35:57みたいなとこについちょっとここの
35:59ニュアンスもご解説いただければと思い
36:01ますあのここはあのガボも込めてっていう
36:05形にはなりますけれどもあのサベAIは
36:08あくまでも本当に入り口だと思ってます
36:10これでできるだけ多くのその従業員との
36:14先ほどあったユーザーインターフェイスを
36:16取れるような形になるとビジネス的にも
36:18かなり広がりますし安定するなていう風に
36:21思いますでもその使われ方みたいな中で
36:24先ほどあったように今今回ボックスって
36:27いう話もありましたけれどもいろんな
36:29サービスデータベースを結びつけていくっ
36:32ていうことによるプラスアルファの収益
36:33っていうことも今後見込めるのではないか
36:36なていう風に考えている部分もありさらに
36:39プロダクト単体っていうお話になるとIR
36:42アシスタントだけではなくて今外部に対し
36:45て発表してるものでいくと採用アシスタン
36:48トっていうのを実験的にやり始めてる
36:50ところではあるのでえこれはやっぱり人事
36:53領域においては相当いろんな使い勝手の
36:56あるプロダクトが作っていけるのではない
36:58かなという風にも思っていたりもするので
37:01この辺があの今まで常にこう追加されて
37:04いくとですねあの結構思っているというか
37:08ですね期待できるような数字があのきなり
37:12来年どこまでかていうのがあるんですけど
37:14も積み上がってくる可能性があるのでは
37:17ないかなという風に感じており
37:19ますさにご説明いただきましたありがとう
37:22ございますえっと私から以上でございます
37:23ありがとうございましたます様ありがとう
37:26ございました追加でご質問ございます
37:28でしょう
37:36かえ追加でご質問内容がなければ質疑応答
37:40を終了させていただきますがよろしい
37:41でしょう
37:44かはいありがとうございますえそれではえ
37:49以上を持ちましてえ株式会社Xウーズ
37:522024年3月期え第3試期決算説明会を
37:56終了いしますご参加いただきまして誠に
37:58ありがとうございまし
38:01た
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